春季招生方案
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子慧源秋季招生方案
2019年春季招生方案
一、活动背景:
春季新学期到来,教育培训机构的招生活动即将进入白热化!!!而且此时家长、学生对教育机构完全是刚性需求。在新学期之初打一场围剿战,抢占生源,快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个学年,甚至整个小学及初、高中的阶段生源数量成败的关键。正所谓,舍不得孩子套不住狼,此时推出春季10元抢报春季班招生活动可以在同行们白热化的市场招生中,以价格快速吸引家长,在当地的市场范围内占取一席之地。
目前,各类培训机构无论规模大小,都在做体验课招生工作,如何吸引家长眼球,在竞争中突出学校优势,成为重中之重。基于此,本次的春季招生工作,推出“组合拳”,决战春季招生。
春季方案两步曲:一、市场推广方案;二、优惠策略
二、适用学校:
1、有招生计划,师资力量过硬,有体验课操作经验的学校
2、暑期学生转化也可与本次活动结合;
三、活动目的:
1、以强大优惠力度,吸引家长到校,体验,了解机构优势。
2、为春季班报名引入大量家长;
3、通过体验课,促进春季常规课程转化;
4、扩大学校影响力和知名度
四、活动时间:
❑活动跨度:2019年3月20日-3月20日
❑宣传招生时间:早,中,晚
五、市场推广方案
1、使用招生学校,线上+线下推广
2、推广主题及方案
春季课程预交10元,现在报名/微信报名豪礼送不停(郑重承诺,不满意全额退款)
现场/微信报名送送送:
礼品1现场送“(文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等)”一个
礼品2凡到校上体验课的学员,均可参与抽奖送礼品活动
3、执行方案
(1)活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品;
(2)活动地点:宣传时正值春季,可以选择目标社区做户外、电影院、书店、游乐园等场所进行宣传。
(3)课程选择:可选学校冷门学科、新起点的学科等;
(4)活动传播、做个链接页面,突出活动主题,体现学校实力;
(5)体验课现场进行签到、抽奖,显示学校信息化软实力,彰显大校气质;
六、活动主题:
新开学,助你“新”动力
10元抢报春季班
七、活动优惠内容:
1、10元预报春季班:
10元上一次春季班课程,以体验学校教学质量、教师风格等;
当场报名则有礼物送(文具、本子(错题本、日记本)、尺子、书包卡通挂件等)
体验课不满意可退10元;
一次体验课满意则10元可翻10倍报春季课用;
2、凡到校可参加抽奖活动:(可以用体验课现场签到、抽奖;礼品:书包、家庭教育类书籍、文具盒、蓝球、跳绳、水杯等)
3、现场报春季常规课程优惠
报一科/一期,9.8折优惠
报两科/两期,9折优惠
报三科/三期,8折优惠
八、活动原理:
1、“组合拳”出击
我们通过这样系列性活动组合拳,先用10元的低价格预报名保证体验课家长学员到校率,再通过10元翻倍抵用报名常规班学费,保证学员报班率。再通过连报的大额让利,增加学员连报几率;
2、快速传播
通过招生工具的使用。能短时间内,大规模大范围让受众群体了解我们课程及品牌,提升品牌深度。而且互联网模式的推广,有效的提高家长点击了解我们课程。
九、活动执行
(一)活动准备
1、人员准备
活动开展执行,人员不可缺。人员数量、态度、业务能力及执行力都将直接影响活动效果,为了保证活动效果,需要提前储备足够量人员并对其进行统一培训与指导。
1.1人员招聘
为了短期内增加地推影响力及效果,地推人员最好可以达到20人,分两组进行。如机构内部员工不足的情况下,需要提前进行地推人员招聘工作。
招聘渠道及人群:当地大学、58同城、网吧、保险销售人员、房地产推销人员等。
招聘负责人:市场主管。
工资标准:底薪+提成;具体根据当地工资水平定。
1.2人员培训及动员
组织员工及招聘来的兼职(前期专人已对兼职做相关课程培训)召开工作会议,强调活动的重要性及对学校对所有员工的重要性,提出本次招生具体要求,设立并公布绩效考核制度,充分调动员工自身的积极能动性,把每个环节执行到位。
1)由校长亲自组织号召并担任总发言人,指出本次活动对机构的意义,对所有人的意义,要求所有人参与活动并推广;公布奖励机制,调动所有
人的热情投入;发言一般20分钟左右即可;
(对员工的重要性:这是一个知识技能更新迭代超快的时代,不进则退;而且,每个有追求的个
体,每个有责任感的公司都在寻求提升发展的机会,我相信在座的大家都是有追求想提升的积极
分子,随着咱们机构的发展,咱们会需要更多的人才,到时能者上,所以平时我们也很注重对大
家的培养,大家也要不断提升自己,除了会教学,还要会管理,会招生,这样才能带团队做好管
理做好招生搞好教育,大家说对不对?机会是个有准备好的人,从平时做起,从每一次招生中锻
炼提升自己!)
2)然后进行自我介绍及破冰游戏,让每个人都放下矜持,成为一名真正的推广人员;
3)介绍本次体验课的特点、学习规划对孩子的重要性、体验课现场安排等;
4)介绍本次体验课现场打算推出的春季班课程的课程特点与卖点,并备好
家长有可能会有的一些顾虑问题及答案,必要时要求背诵;
5)地推拉单、跟单、促单话术背诵及分角色演练;
6)活动链接上架后集中培训如何进行购买、分享。
员工及宣传员在宣传过程中保持高昂的情绪和积极地态度,直接决定活动的成败。因此,在活动开始前,一定要组织所有参与人员进行活动前动员,具体可参考下面流程及方式。