DEMO演示流程
DEMO课流程
●课前准备：准备好课堂上学生用的英文名字卡，课堂上用的教具，PPT等。
课前与小朋友沟通交流，了解小朋友的基本情况：（如姓名，年龄，学校，年级及有无英语基础等）。
教给小朋友英文名字，以备课堂使用。
●课前规则：Hello！大家好，欢迎来到××英语的Demo课堂，我是今天的主讲老师Julie。
首先，请各位家长和小朋友的座位保持一定的距离，请您将手机调至静音或震动的状态，以免影响我们正常的课堂秩序，谢谢您的配合！如果您想对我们的英语教学有更多的了解，课后我们会给您做详细的解答。
OK,everyone.Now let’s begin our class. Please be quiet and sit well.●Demo 课：Lesson Plan: subject---Fruits.Aims: Learn some words about fruits. And use the sentence “I like ……”.Procedure:Ⅰ.Greeting:Say “Hello” to the students. And introduce each other.Say “Hello” to the teacher.Ⅱ.Warm up :(Jennie has one hammer.) First do it slowly follow the teacher. Then quickly and quickly . At last have a look which one is best.Ⅲ.New lesson:So tired after the warm up.I want to eat something. Oh “What are they ?”.I don’t know what is it. Who can help me? You can touch and smell guess what is it.（lead in）Apple ---catch and say.Orange ---pass one by one,when I say turn back and say stop the orange will be bomb.Pear ---shoot. The students shoot the pear.Big games:1.Turn turn turn.2.Back to back-two studentsa group and turn back guess what is it.Learn the sentence “I like……”.Play a game: find friends. Big bad wolf. Here is the fruits in your hands.The wolf is very very hungry, and he wants to eat it.If you say “I like……” loudly. The wolf will beafraid and go away.Ⅳ.Homework: Review the fruits and say the sentence “I like……”.Ⅴ.Goodbye song: sing the goodbye song together.●课程咨询：介绍教材，多媒体教学设备，本中心特有的积分奖励制度，适合学生学习的阶段，除本课程外的其他课程，交费的优惠政策等。
第一阶段课程流程 (DEMO)
第一阶段研讨会课程原理：生命转换（感觉上的认知）觉醒蜕变整合振荡期混乱期认知感知行动合一知行诚信网络精英行动目的：掌握教练的技术，有能力教练自己，别人邀请你到了一个前所未有的将来。
将来大概会怎样，从过去现在所知人生好象一部连续剧，每一集不一样，有关联。
火车轨道，一路向前进理想：理想归理想，现实归现实，跟我们的现实差的很远。
停下来好好检测你自己，调整清晰自己有效，直接地朝目标。
我是一切的根源生命转换课程流程CT1 第一阶段（名字未定）：横幅：我发现我自己标牌：我为什么来第一天：：30登记 6：55开门 7：00开始上课一、音乐：行动音乐激昂、振奋的行动音乐学员进场时导师开始引导（幕后）：义工站庄说：坐满前排宁静站庄人生回应：1。
来的目的2．现实与理想中的你的差距3．你认为自己为什么有新的可能导师讲1。
故事：关于自信2．讲三个不同时空：过去、现在、将来。
不要以过去的生活模式影响现在的你，怎样把握、珍惜现在，憧憬未来，创造未来，有效朝自己的目标及理想奋斗（展开讲）我们不可以回到过去，我们也不可能为未来做什么事情，唯一可以做的是现在。
我们真正拥有的是现在。
清晰的区分不是过去决定现在，而是现在开始创造达到我们想要的将来，不是受制于过去。
虽然我们现在与过去有区别，但会照过去的模式生活下去。
我们不是否定过去，但有能力区分过去的不足。
举例：与太太吵架有效沟通。
人们往往是这样，一般是用过去的经验生活。
现在开始去创 造我们的未来。
举例：插手说明习惯是可以被改变的。
我们总是觉得自己是对的，自以为是。
举例：父亲自以为是，教育儿子也是自以为是。
一个下雨天，儿 子要出去玩，他不让出去（心里想看下了你怎能么办）儿 子回来后，他没关心儿子被子淋，只证明是要下的，你会 淋湿， 他说的是对的。
儿子病了。
他没有真正关心他儿子 想玩的心里，没有针对儿子这个人。
故事：每个人都守着自己的执念 大师有三个弟子，看世界： 绿色，红色，黄色。
Android开发demo演示
---修改要显示的布局
setContentView(yout.second);
---然后在 Manifest.xml 中注册我们需要使用的组件
<activty android:name=".SecondActivity"></activity>
（3） 启动一个 activity ---分析以下这段代码
---分析 Activity 类的基本构成和重要函数
protected void onCreate(Bundle savedInstanceState) { super.onCreate(savedInstanceState); setContentView(yout.activity_main); }
---我们可以在程序中预览到布局 ---显示该布局：此时就需要一个容器——Activity 来显示 UI。 （2） 创建 SecondActivity 采用上述同样的方法，复制 MainActivity，并且将其副本重命 名为 SecondActivity 再在这个的基础上进行修改。使得其显示用户界面为 second.xml。
将 intent-filter 的代码复制到其中去。
---希望点击一个按钮，主界面跳转到 second
<Button android:id="@+id/btn_login" android:layout_width="wrap_content" android:layout_height="wrap_content" android:text="跳转" />
（5） activity 传递和返回数据
有时候点击登录跳转到用户主页的时候，希望带上当前登录的用户 名，此时 intent 就要带上一点数据，进行相关的显示。 ---在 MainActivity 上带上登录的用户名
试听课、体验课Demo流程
关单
事后—总结会
业绩通报：
业绩结果，目标完成率
经验教训总结
• CC个案分析 • 关单视频解读 • 前迎视频分析 • 电话录音分析
市场经理/校长总结
追单思路制定 下周工作安排
注意事项： 周六总结，表扬为主 周日总结：批评为主
Demo流程表
重申目标 激励员工
事前—物资准备
学术物资准备
责任人：Demo老师
时间：提前20分钟 物资准备： 白板定位பைடு நூலகம்音乐音量
白板笔，桌椅，奖励机制 注意事项：音量不要太大，奖励机制吸引人
市场物资准备
责任人：CC
时间：提前20分钟 体验课安排表，签到表，PPT教师及设备 准备视频，白板笔，板擦 注意事项：市场人员带手机，视频反映品牌
Demo流程
—Van
目录
Demo事前准备 Demo执行及注意事项 Demo总结会
事前
动员会
学术部分 物资准备
市场部分 物资准备
事前—动员会
叫醒
时间： 8：00
方式： 短信，微信
确认电话
时间： 8:30
方式： 电话
Demo会
时间： 8:35
方式：职能，老师， 市场全员参会
注意事项
责任安排 客户分析
事中
• 时间 • 着装，表情 • 话术
前迎
签到，引领
• 物资准备 • 话术，量体温 • 再次电话确认
• 开场，课程要求 • 分工，10-15分钟，
市场全员+ppt讲 师
Demo+会中会
PPT+会中会 2
• 暖孩子，通知CC。PPT20 分钟后开始
• 市场全员参与，鼓舞士 气，关单策略，教室分 配
Demo流程
责任人(市场人 ￥10.00 员,前台) ￥10.00 参与市场活动人员 ￥10.00
物品准备 表情 话术 签到 姿态 电话通知 测体温,看手脚 时间 带孩子洗手 引领 职业体现 寒暄 暖场 事中(DEMO 流程) Demo进行 主持人介绍 时间点
签到表,挂牌等 微笑,热情 夸孩子 如何挂牌,对小孩子要单膝跪地去沟通 未到家长电话确认 Demo课前15分钟到位 注意细节 走路姿势规范,举止大方,礼貌热情,体现专业态度; 介绍环境 CC暖家长,老师暖孩子 观察员A出来碰头,建议观察员A在Demo开始后10-15分钟出来 观察员A带家长,建议在DEMO开始后25-30分钟(建议) 时间:Demo开始后10-15分钟 调度 调度 ￥20.00 参会人员:市场人员,PPT讲师沟通 时长:控制在10分钟 ￥10.00 调度 ￥5.00 调度 ￥10.00 调度 ￥10.00
DEMO流程 板块 事件 时间 参会人员 职责安排 动员会 客户分析 重申目标 鼓舞士气 不可以批评人,骂人 语音语调要上扬,有激情 教师提前15分钟到Demo教室 打开电脑,投影仪 白板定位 学术部分 事前 放音乐 白板笔 画笑脸 摆桌椅 准备bug,sticker 物品准备 周末体验课安排表 人员签到表 参与市场活动人员,每人带手机 市场部分 PPT教室准备 时间:碰头会会后马上执行,PPT开始前完成准备工作 开电脑,白板定位 准备视频 桌椅摆放 白板笔,板擦 时间 姿态 前迎 表情 着装 话术 站位 Demo课前15分钟到位 见到小孩子要单膝跪地 微笑,热情 规范着装 用英文打招呼 门口外侧1人,前台2人 调度 ￥20.00 前迎人员 前迎人员 前迎人员 前迎人员 前迎人员 前迎人员 PPT讲师 ￥10.00 ￥5.00 ￥5.00 ￥5.00 ￥5.00 ￥10.00 ￥5.00 ￥5.00 ￥3.00 ￥3.00 ￥3.00 调度 ￥5.00 Demo教师 Demo教师 Demo教师 Demo教师 Demo教师 Demo教师 Demo教师 Demo教师 ￥10.00 ￥5.00 ￥5.00 ￥5.00 ￥5.00 ￥5.00 ￥5.00 ￥5.00 ￥20.00 细则 确保Demo课前20分钟会议结束 Demo课教师,市场全体人员 明确人员安排 调度 责任人A 罚款额度 ￥5.00 ￥4.00 ￥8.00 ￥8.00 参会人员 ￥10.00 责任人B 罚款额度
Demo课流程1
Demo课流程一．家长进教室之前，老师要提前10分钟把需要准备的东西准备好，包括（电脑，白板，卡片，贴画和其它游戏需要的道具）。
二．家长进教室之后，老师先跟小朋友和家长打个招呼，老师播放贝思迪宣传短片。
（此处为热身环节，也就是为新课热身，老师可以用汉语为即将上课的内容做铺垫，或者提出对宝贝的要求，要委婉，比如用贴纸引导孩子，告诉他上课要好好表现等等，也可以通过此处了解宝贝性格，为上课选择哪个小朋友回答哪种问题做设想）三．开始demo课，课中一定包含这几个必须的步骤：1.Greetings2.Warm up3.Presentation4.Practice5.Conclusion1. Greetings环节我们一般采用自我介绍及相互问候的方式，由于在之前的课前热身环节，老师和孩子已经有一定的认识了，所以此处很容易进行，对于程度好的小朋友还可以引入认识其爸爸妈妈的环节。
此处的意义在于让小朋友更清楚老师的名字，消除上课紧张感。
2. Warm up环节我们一般采用歌曲或律动的方式，此处的目的在于让宝贝感觉我们的课堂无压力，可以唱唱跳跳，同时达到吸引孩子注意力的目的，为下边的内容引入做铺垫。
对于大孩子一般我们采用律动或快速反应游戏，大孩子易羞涩。
3. Presentation环节最具有吸引力的引入是故事引入或实物引入，应将吸引孩子注意力作为首要目的，将设置神秘感吸引家长作为次要目的。
好的demo引入能够同时吸引孩子及家长。
4. Practice环节要求让学生能够在不同种类的游戏下不断的重复单词或者句型，对于幼儿来说，游戏要设置的简单易操作，多采用运动量大的游戏，肢体协调游戏。
对于少儿来说多采用竞争性强的游戏，抓住少儿具有好胜心的特点，尤其是老师与学生的竞争性游戏。
5. Conclusion对于展示课来说，此环节往往被检查展示给家长所代替，此处环节一定要巧妙的躲避难点，将宝贝掌握熟练的单词或句型展示给家长看，最好涉及到家长互动，比如小老师游戏。
DEMO流程
3. In the “story telling” part:the bus song, the bus model for singing the bus song. a carrot in the corner for the story “pull the carrot” 讲故事阶段-----唱巴士歌曲阶段：歌曲，巴 士模型。 讲故事阶段：放在角落的胡萝卜。 4. In the “ending” part:a drum, a rabbit, a carrot for the “passing down” game.结束部分-----击鼓传花 的游戏： 一个鼓，一只兔子，一只萝卜。
助教的开场白
亲爱的爸爸妈妈，下午好，欢迎来到克莱尔英语课 堂 ，今天我们会给小朋友讲一个非常有趣的拔萝卜的 故事，那在上课之前呢，我要给爸爸妈妈们提三个 小小的要求。第一个：希望我们的爸爸妈妈把手机 调成静音或者震动的状态，给我们的宝贝创造一个 安静的学习环境。2：我们的课堂呢是全英文授课， 希望爸爸妈妈们不要给任何的中英文提示，要相信 我们的宝贝是最棒的。那第三点呢就是当我们的宝 贝能够回答出问题得时候，请爸爸妈妈给予热烈的
.
结束语
小朋友们今天玩的开心吗？亲爱的爸爸妈妈我们 的英语课堂到这边就要告一段落了，我们的老师 会把小朋友带到隔壁的教室休息一下，吃点点心。 那请爸爸妈妈协助我们的课程顾问填一份课程的 调查问卷。
Tools Needed
1.In the “warming up” part: rainbow umbrella, 2 English songs热身阶段-----一个彩虹伞，2首儿歌 2. In the “teaching words” part: a hat, a bag, a stick, a rabbit for introducing “rabbit”. a carrot for introducing “carrot”. one carrot card, one rabbit card for getting familiar with two words 教授单词阶段-----引入单词“兔子”阶段：帽子， 大袋子，魔术棒，一个小兔子。引入“胡萝卜”： 一个胡萝卜。熟悉两个单词阶段：兔子及胡萝卜 卡片各一张。
demo流程
5-6岁Demo流程本节课的主题是节日。
主要内容为单词，句子，自然拼音和游戏。
撑握单词，懂其意思，能读，会用，学会句子I like ___. 并通过游戏形式练习巩固。
体会自然拼音的拼读，为以后独立阅读打基础。
Greeting/Warm upHello boys and girls. Let’s sing a song: happy New Year.Words teaching:balloons hats sweets ice cream cake(the students can know the meaning of the words and can make sentences)Game/Practice:What’s missing/Matching.Sentence teaching:What do you like?I like ______.Game/Practice:Hot potatoesPhonics teaching:Letter name and letter sound: A a B b C c D d E eSpelling practice: b a c a d e d a d a b eb a dc e pde t c a p h a t d a dGame: tiger is coming建议互动：本次课通过游戏认识单词，训练孩子的自然观观察能力，激发孩子学习兴趣。
家长可以在家做同样的游戏进行亲子互动。
并用整句引导。
3-4岁Demo流程本节课的主题是动物。
主要内容为单词，句子，自然拼音和游戏。
撑握单词，懂其意思，能读，会用，学会句子it’s a ___. 并通过游戏形式练习巩固。
体会自然拼音的拼读，为以后独立阅读打基础。
Greeting/Warm up: hello hello how are you.Words teaching:turtle cat dog bird horse(the students can know the meaning of the words and can make sentences)Game: hammer gameSentence: It’s a ___.Game/Practice: speak a chant: what is it? What is it? It is a cat. It’s a cat. Phonics: letter B. and a song of letter B.建议互动：本次课通过游戏认识动物，训练孩子的自然观观察能力，激发孩子学习兴趣。
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1、目的
应公司发展趋势要求，本标准规定了广州凯思软件工程有限公司
（简称凯思）销售流程相关程序和要求，减少相关的所衍生出的不必要的冲突和经常性的没有计划的情况出现，确保销售规范高效的销售行为，达到节约时间，提高效率。
2、适用范围
适用全体销售人员
3、定义
Demo演示：了解客户的CBI后，在产品层面上，为客户提供初步解决方案的演示和讲解；
4、职责
.1 销售经理
.1.1 负责审批销售提交的“SolidWorks售前技术支持
申请表”。
.2 销售
.2.1 负责提交“SolidWorks售前技术支持申请表”。
.2.2 负责与客户的一切直接沟通活动，例如电子邮
件、电话。
并组织安排售前过程中一切非技术工
作的细节，例如计划人员安排、交通住宿等。
.2.3 负责与售前工程师进行沟通，向售前工程师提供
所需的客户资料。
.2.4 参与售前项目的全过程，监控售前工程师的工
作，对项目售前的问题，有报告和投诉的职责。
.2.5 根据DEMO情况填写服务单，并记录在CRM系统里面。
.3 技术经理
.3.1 负责审核销售部发来的“SolidWorks售前技术支持申请表”，安排技术工程师执行售前项目准备工作.3.2 负责审核项目售前文档
.4 售前工程师
.4.1 负责与销售讨论售前演示具体细节。
.4.2 负责根据销售提交“SolidWorks售前技术支持申请表”，准备相关客户关心内容
.4.3 负责准备演示需要的演示文件以及PPT等，具体参考“SolidWorks售前工程师演示内容规范表”
.4.4 负责处理演示后客户遗留问题以及BM制作
.4.5 负责编写“SolidWorks售前演示总结”，提交到
EPDM系统并交予经技术经理审核确认。
.5 客服专员
.5.1 负责核对服务单、CRM和技术售前演示总结的内容是否一致，发回访函给客户，并统计有效性。
.6 总经理秘书
1.6.1 根据服务单、CRM负责审核报销单。
5、作业程序
总体思路：
确定演示时间、内容、客户权力线以上参加人员。
销售工程师电话沟通
销售填写“SolidWorks售前技术支持申请表”
销售Email申请表给销售经理审批
销售经理审批通过后将申请表Email给技术经理
技术经理根据申请表安排售前工程师准备DEMO
售前工程师和销售沟通，准备DEMO
上门拜访DEMO
拜访客户其他相关人
填写服务单和CRM
售后确认服务单和CRM，并发回访函
总经理秘书根据服务单和CRM,审核报销单
具体步骤和程序：
1、和客户电话沟通，确定演示时间、内容、客户权力线以上参加人员。
2、销售填写“SolidWorks售前技术支持申请表”给部门经理确认，
部门经理确认OK后转技术经理，技术经理根据申请内容，安
排售前工程师。
3、销售和售前工程师沟通，将客户CBI告知技术，了解友商情
况，确定演示侧重点，通知技术准备演示内容；确定技术的演
示内容与客户CBI匹配；
4、上门演示，发公司资料，交换名片，客户填签到信息表；
5、公司基本情况介绍；演示验证与客户CBI匹配的方案；展示成
功案例；确定项目可行性、进一步明确项目必要性；了解竞争对手的状况；记录演示现场客户提出的相关问题；着重记录现场不能马上解决的问题；
6、DEMO演示结束时，请客户在服务单上填写客户意见，并签
名；
7、填写CRM。
记录Demo演示信息（CBI、方案、下一步）；
8、把服务单交至客服专员，客服专员确认服务单、CRM和售前演
示总结内容是否一致，并发回访函。
9、总经理秘书根据服务单、CRM等内容审核报销单，如果此内容
不齐全或者不符，则不给报销差旅费。
6、相关程序
1．技术DEMO 演示SOP；
7、附表
售前技术支持申请表。