房地产代理公司市场拓展
房地产项目大客户专项拓展方案
房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。
然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。
二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。
2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。
3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。
三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。
例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。
2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。
3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。
确保营销活动的有效性和针对性。
4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。
例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。
5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。
6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。
通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。
8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。
例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。
四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。
2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。
3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。
4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。
房地产拓展方案
房地产拓展方案房地产拓展方案1. 简介房地产行业是目前全球范围内发展最快的行业之一，随着人口增长和城市化进程的不断推进，对房地产的需求不断增加。
为了应对市场竞争和满足客户需求，房地产开发公司需要制定一套科学合理的拓展方案。
本文档旨在提供一套房地产拓展方案，帮助房地产开发公司实现业务扩张和长期可持续发展。
2. 市场分析在制定拓展方案之前，首先需要对市场进行全面分析。
通过了解市场的需求、竞争对手、政策环境等方面的情况，能够帮助公司更好地制定拓展策略。
2.1 市场需求市场需求是企业拓展的基础，只有满足客户的需求才能获得更多的业务机会。
因此，房地产开发公司需要对目标客户的需求进行调研。
可以通过问卷调查、市场研究报告等方式收集客户需求的信息，并将其纳入到拓展方案中。
2.2 竞争对手分析房地产市场竞争激烈，了解竞争对手的情况对于拓展方案的制定非常重要。
通过研究竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，可以找到市场空白点，制定针对性的战略。
2.3 政策环境政策环境对于房地产行业有重要影响，需要关注相关政策的变化和发展趋势。
例如，政府对于住房购买和投资的政策调整、土地供应政策的变化等都会对房地产市场产生影响。
及时了解并适应政策环境，是制定有效拓展方案的关键。
基于市场分析的结果，房地产开发公司可以展开以下拓展策略：3.1 产品多样化在满足市场需求的基础上，公司可以考虑扩大产品线，提供更多元化的产品。
例如，开发中高档公寓、写字楼、商业综合体等，以满足不同客户群体的需求。
3.2 区域拓展通过选择新的区域进行开发，可以扩大公司的市场份额。
在选择区域时，需要考虑经济发达程度、人口规模、政府支持等因素，从而确保项目的投资回报和可持续发展。
3.3 品牌建设在拓展过程中，品牌形象的建设非常重要。
房地产开发公司应该注重提升品牌知名度和美誉度，通过优质产品和良好服务树立企业形象，吸引更多的客户和合作伙伴。
3.4 与合作伙伴合作与其他企业、机构建立合作伙伴关系，可以共享资源、降低成本、拓展渠道，实现互利共赢。
房地产外拓总结
房地产外拓前言随着经济的发展，社会的进步，房地产业的市场日趋饱和，房地产公司需要在激烈的竞争中求生存，求发展。
房地产的市场主要是国内市场，但对于一些具备一定实力的房地产公司而言，如果能够在国外取得成功，将会为公司的发展注入新的活力。
本文旨在房地产公司外拓市场的做法和经验，为同类企业提供借鉴。
一、寻找适合企业定位的市场房地产公司选定目标市场非常重要，市场的好坏将直接影响公司的收益和发展。
要寻找适合企业定位的市场，需要通过市场分析和市场调研，了解目标市场的现状、政策和发展前景等。
在分析过程中，要关注各种指标，如人口数量、经济总量、GDP、物价等，以便在合理的基础上进行市场计划和表现。
同时，还要了解目标市场的文化背景、宗教信仰、国际关系等，以便更好地进行市场推广和宣传等。
二、外拓市场的特殊性房地产公司外拓市场的特殊性表现在以下几个方面：1、市场营销房地产公司在国外开展市场营销时，不仅要了解当地的市场环境和市场规律，还要了解当地市场的文化背景、宗教信仰等各种因素，并根据实际情况制定相应的推广政策。
2、区域选择房地产公司在选择外拓市场时，要根据市场和公司战略选择合适的区域。
不同区域之间存在很大的差异，有的区域市场条件较好，有的区域政策优势明显，而有些区域则没有明显的优势。
房地产公司应根据自身情况和发展目标，选择合适的区域。
3、资源整合房地产公司在外拓市场时，需要整合当地各类资源，包括人力资源、物质资源、财务资源等。
只有在整合资源的基础上才能实现市场的稳步发展。
三、外拓市场的具体操作方法1、拓展途径的选择房地产公司拓展国外市场可以通过多种途径，如外派销售团队、合作伙伴、代理商、并购等方式。
具体方法需要根据公司现有实力、拓展策略、市场环境等多方面因素进行选择。
2、品牌策略品牌是企业在市场竞争中的重要资产。
如果企业在国外市场能够树立起自己的品牌形象，将有利于企业在市场中的表现。
品牌的建设需要根据目标市场和战略制定相应的宣传策略和品牌形象。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案一、引言随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产行业也日益火热。
然而，随着市场竞争的激烈化，仅依靠传统的销售方式已经不能满足市场需求，房地产企业需要拓展更多的渠道来达到更多的潜在客户。
本文将围绕房地产渠道拓展方案展开论述，探讨如何通过开拓新渠道来提升企业的竞争力和市场份额。
二、房地产渠道的定义和重要性房地产渠道是指房地产行业中，将产品从生产者转移到最终消费者中间的各种组织和机构，包括供应商、分销商、经销商等。
房地产渠道的作用是连接生产和消费，将产品和服务传递给消费者，提供销售、宣传、配送等功能。
房地产渠道的重要性主要体现在以下几个方面：1. 市场覆盖能力：通过多样化的渠道网络，可以将产品和服务传达给更广泛的客户群体，扩大市场覆盖面。
2. 市场信息获取：通过渠道网络，可以更好地了解市场需求和竞争对手动态，为企业决策提供数据支持。
3. 市场推广能力：通过渠道商的参与，可以有效进行市场宣传和推广，提高产品知名度和销售额。
4. 产品和服务的传递能力：通过渠道，可以将产品和服务传递给最终消费者，提高客户满意度。
三、房地产渠道的类型根据不同的特点和功能，房地产渠道可以划分为以下几种类型：1. 直销渠道：即房地产企业直接向消费者销售产品和服务，没有中间商参与。
直销渠道的特点是节省中间环节，可以降低成本，但对企业自身的销售和宣传能力要求较高。
2. 经销商渠道：即房地产企业通过与经销商合作，将产品和服务传递给消费者。
经销商可以是独立的房产销售公司，也可以是其他行业的中介机构。
经销商渠道的特点是覆盖面广，销售和宣传能力较强。
3. 代理商渠道：即房地产企业通过与代理商合作，在代理商的帮助下销售产品和服务。
代理商渠道的特点是充分利用代理商的专业知识和资源，提高市场推广能力和销售额。
4. 再制造渠道：即房地产企业将二手房产重新装修、改造后再销售给消费者。
再制造渠道的特点是价格较低，适用于购房预算有限的消费者。
总结房地产销售渠道拓展效果
总结房地产销售渠道拓展效果房地产销售渠道拓展，对于房地产企业来说是必不可少的一项战略，它可以帮助企业开拓更大的市场份额，提升销售业绩。
在过去的一段时间里，我所在的公司也积极探索和实施了一系列房地产销售渠道拓展策略，并取得了一定的成效。
本文将对这些策略进行总结和评估，以期进一步提升销售渠道拓展效果。
一、线下渠道拓展线下渠道一直是房地产销售的传统渠道，包括房地产营销中心、售楼处等。
我们公司通过积极参加各类地产展会和展览，有效地吸引了大量潜在购房者。
此外，我们还加强了与房产中介机构的合作，通过他们的专业服务，快速推动房屋成交。
这些线下渠道的拓展不仅提升了销售业绩，还增强了消费者对公司品牌的认知和信任。
二、在线渠道拓展随着互联网的普及，越来越多的购房者倾向于在线搜索和购买房产。
因此，我们公司加大了对在线渠道的投入和拓展。
首先，我们建立了一个专业的官方网站，提供详细的房屋信息、实时更新的价格和销售政策，方便购房者进行在线咨询和预约。
同时，我们还在各大房产垂直网站和社交媒体平台上开设了账号，通过发布房产动态和推送优惠信息，吸引了大量的线上用户。
通过在线渠道拓展，我们不仅提高了销售覆盖面，还为购房者提供了更加便捷的购房体验。
三、合作渠道拓展房地产销售渠道拓展不仅可以通过自己的力量实施，还可以通过与各种合作伙伴合作，共同开拓市场。
我们公司与银行、金融机构、政府部门等建立了合作伙伴关系，在房贷优惠、政策支持等方面进行互惠互利。
通过与合作伙伴的深度合作，我们成功扩大了销售渠道，提高了销售效果。
四、活动渠道拓展为了进一步提升销售渠道拓展效果，我们公司还开展了一系列线上线下的活动。
比如，在特定的节假日或者新楼盘开盘时，我们组织了优惠活动、抽奖活动等，吸引了大量购房者的关注和参与。
此外，我们还与知名品牌合作，举办一些联合推广活动，通过品牌合作的互补优势，共同实现销售渠道拓展的目标。
综上所述，房地产销售渠道拓展是一个综合性、多元化的策略，需要通过线下渠道、在线渠道、合作渠道和活动渠道的全面拓展来取得最佳效果。
拓展地产销售渠道
拓展地产销售渠道随着城市发展的不断推进，地产市场一直保持着繁荣的态势。
然而，由于市场竞争的加剧，传统的销售渠道已经无法满足日益增长的需求。
因此，拓展地产销售渠道变得至关重要。
本文将探讨一些有效的拓展地产销售渠道的方法和策略，以帮助地产公司在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 多渠道销售地产公司应该充分利用多种渠道来推广和销售他们的房地产产品。
除了传统的销售渠道，如中介和展示中心，还可以考虑使用互联网和社交媒体等新兴渠道。
通过这些渠道，地产公司可以更加直观地展示他们的产品特点，吸引更多的潜在买家。
此外，还可以与年轻人常用的在线平台合作，如购物APP和短视频平台，来扩大品牌影响力。
2. 与地方企业合作与地方企业的合作是拓展地产销售渠道的另一种有效策略。
可以与当地的装修公司、家居建材商等企业建立合作关系，提供更多的增值服务。
例如，可以为购房者提供免费或优惠的装修设计方案，或是为购房者提供特价家具和装饰品等。
通过与地方企业的合作，不仅可以增加销售的机会，还可以提升品牌形象和口碑。
3. 开发特色项目为了增加销售渠道，地产公司可以考虑开发一些特色项目。
这些特色项目可以是具有独特风格和设计的高端别墅，也可以是适合年轻人购买的公寓。
通过开发特色项目，地产公司可以更好地满足不同消费群体的需求，并通过独特的产品特点来吸引更多买家。
4. 加强营销宣传营销宣传是拓展地产销售渠道的关键。
地产公司应该加大对品牌形象的宣传力度，打造独具特色的品牌形象。
可以通过广告、新闻报道、户外宣传和活动赞助等方式来提升品牌的知名度和认可度。
此外，还可以通过举办展览会和专业论坛等活动来吸引目标客户并进行产品推广。
5. 注重售后服务售后服务是确保地产销售渠道稳定和持续发展的重要环节。
地产公司应该加强对购房者的跟踪和回访，提供优质的售后服务。
可以建立一个专门的客户服务团队，负责解答购房者的问题和处理投诉。
通过提供良好的售后服务，地产公司可以增加客户的满意度和忠诚度，进而扩大销售渠道和增加销售额。
房地产市场拓展方案
房地产市场拓展方案介绍房地产市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
为了在这个市场中取得成功，我们需要制定一个拓展方案，以增加市场份额、吸引新客户和提高业绩。
本文档将提供一些建议和策略，帮助我们实现这些目标。
1. 研究市场在制定拓展方案之前，我们需要对目标市场进行充分的研究。
这包括了解目标客户的需求、竞争对手的优势和劣势以及市场趋势。
通过深入了解市场，我们可以更加明确我们的定位和目标，为拓展方案做好准备。
2. 品牌建设一个强大的品牌形象对于在房地产市场中脱颖而出至关重要。
我们需要建立一个有吸引力且与众不同的品牌，以吸引客户并建立信任。
这包括设计一个独特的标志、精心制作宣传资料以及完善我们的在线和离线渠道。
3. 扩大市场份额扩大市场份额是我们拓展方案的关键目标之一。
为了实现这一目标，我们可以采取以下策略：- 深入了解潜在客户的需求，并提供他们所需要的产品和服务。
- 提供竞争力强的价格和优惠，吸引新客户并留住现有客户。
- 通过市场营销活动和广告宣传增加品牌曝光度。
- 与合适的合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场。
4. 创新和多样化房地产市场需要不断创新和多样化，以满足客户不断变化的需求和市场趋势。
我们可以通过以下方式实现创新和多样化：- 提供有吸引力的房地产产品，如智能房屋和环保住宅。
- 制定灵活的房地产交易方式，以满足不同客户的需求。
- 利用新兴技术，如虚拟现实和人工智能，提供更好的客户体验。
5. 加强客户关系管理建立良好的客户关系对于在竞争激烈的市场中取得成功至关重要。
我们应该注重客户满意度，提供优质的售后服务，并与客户保持良好的沟通。
同时，我们可以通过建立客户忠诚计划和举办客户活动，进一步加强客户关系。
总结通过制定一个有效的拓展方案，我们可以在房地产市场中取得成功。
关键是进行市场研究，建立强大的品牌形象，扩大市场份额，创新和多样化，并加强客户关系管理。
通过执行这些策略并持续改进，我们可以提高业绩和获得可持续的增长。
房地产外拓方案
1.严格遵守国家法律法规，确保外拓活动合规进行；
2.加强内部培训，提高员工法律意识；
3.建立风险防控机制，防范各类风险。
四、执行计划
（一）市场调研
1.时间：1个月；
2.人员：市场部全体人员；
3.任务：收集、分析市场数据，确定外拓策略。
（二）品牌宣传
1.时间：2个月；
2.人员：市场部、策划部；
（二）品牌推广
1.设计独特的品牌形象，形成市场识别度。
2.通过线上线下渠道进行品牌宣传，包括但不限于户外广告、网络媒体、社会公益活动等。
3.利用公关活动和新闻发布，增强品牌公信力和影响力。
（三）客户拓展
1.通过市场调研，精准识别目标客户，制定个性化的推广策略。
2.构建客户信息数据库，进行客户关系管理和维护。
房地产外拓方案
第1篇
房地产外拓方案
一、项目背景
随着城市化进程的推进和房地产市场的不断发展，房地产企业竞争日趋激烈。为拓展市场份额，提高品牌知名度，房地产企业需积极开展外拓活动，扩大项目影响力，吸引潜在客户。本方案旨在为某房地产企业提供一套合法合规的外拓方案，助力企业实现业务拓展。
二、目标定位
1.提高项目知名度，扩大品牌影响力；
3.建立有效的客户关系网络，扩大潜在客户群体。
4.确保外拓活动遵循法律法规，维护企业良好形象。
三、策略布局
（一）市场分析与定位
1.深入研究目标市场的经济环境、人口结构、消费习惯等，为外拓策略提供数据支持。
2.分析竞争对手的市场布局、产品特点、营销策略，找出差异化的竞争优势。
3.根据市场调研结果，明确外拓区域的市场定位和目标客户群体。
第2篇
房地产外拓方案
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拓展心态
形成健康的市场拓展心态
了解环境、了解态势（现实心态） 了解竞争、了解自己（现实心态） 成功者所犯的错误比失败者多得多（尝试心态） 逆风起飞与知难而进（尝试心态） 做自己感到畏惧的事情:再害怕10分钟（尝试心态） 跨过伤心坡（尝试心态） 胆大设计、谨慎操作（无过心态） 预防错误（无过心态） 慎终如始（无过心态） 谨慎与速度（无过心态）
提高竞争力的创造性策略
做出特色，想客户之所想，急客户之 所急，提供适应客户的有用信息，比 如管理咨询和培训。
建立XX品牌 让直接邮件体现最大创造性
客户线索系统
客户跟踪系统
客户转换策略 特惠客户计划
客户跟踪系统
客户转换策略
客户跟踪系统
四个观点：
➢ 是潜在客户增多而不是客户线索增多使我们营业额增大
九大拓展策略
代理行业正从一个以销售（签约）为主导 的行业发展成为市场营销为主导的行业
市场营销要做的是比如打电话给客户，是 产生出越来越多的新客户，是隔着门说服 潜在客户与你签约
市场营销就是不断检验各种各样的技巧， 直到确信对客户了如指掌
以市场营销吸引客户，最终以销售（签约 ）留住客户
致力发展与客户的关系
市场拓展九大拓展策略
九大拓展策略
把精力其中于市场营销 致力发展与客户的关系 提高生产率来防止利润缩减 建立一个拓展服务管理流水线 建立一个业绩资料数据库 以直接回应手段吸引最有价值客户 运用知识使潜在客户变为真正客户 把握销售成功（签约）三大秘诀 建立自动运作的市场拓展机制
把精力其中于市场营销
发感谢函
顾顾顾顾 问问问问 项项项项 目目目目 内时价成 容间格员
确认合同条款
确认签约时间
签约
合 同 书
代 表 人
印 章
发 票
提案后跟踪 yes
no 保持联系
首期付款 项目启动
市场拓展十大致命事实
十大致命事实
大多数客户都只找一家代理商咨询 我们只有从别的竞争者那里争夺客户了 在景气期不适应更不能适应将来的萧条期 自身需要全方位有吸引力的营销推广了 代理行业利润会继续缩减 陈旧的跟踪方法使切入不是太早就是太晚 我们的潜在客户往往需要长时间的准备 大批量的客户管理需要数据库支持 定点击破方法优于个个击破的方法 主动找到深圳的客户大多已病入膏肓
坚持与客户接触 在生活中寻找客户 签约成功后的纪念品 签约后的追踪服务
长期接触系统
市场拓展业绩资料数据库
建立业绩数据库 拓展活动数据库
业绩资料数据库
记录拓展活动数据
尝试次数 接触次数 潜在客户数量 约见次数 合同讨论次数 交易成功次数
业绩资料数据库
拓展执行四大要素
拓展心态 拓展角色 拓展工具 拓展流程
两种做法：
认定客户并建立亲善的关系 赋予宣传普遍的吸引力（介绍解决实际问题的方法）
直接回应需要遵循两条法则：
提供一些有价值的东西 只有预先选定的最有价值的客户才能回应并享受这些利益
运用知识使潜在客户变为真正客户
九大拓展策略
用知识、专长和经验与新客户商谈，劝说 客户，提出忠告
用奉献知识，知识转移，来获得客户赞赏 ，让老客户介绍新客户
把公司网站的访问者转化为真正的潜 在客户
利用不同媒体变换发送方法以检验媒 体
提高吸引力的策略
客户线索系统
精选需要的客户 瞄准客户的问题 把提供的答案变成提供的服务项目
把提供的答案变成更高级的服务（比如培 训、研讨会）
提供的服务要有价值（省钱、省时、避免 麻烦）
清楚说明我们的服务 限时或定量提供免费服务 每件事都必须包含一个回应服务 经常检验回应服务
（执行者） 事务与细节
拓展角色
决策
制度与措施
制度
执行
监督与绩效
巧妙运用市场拓展工具
拓展工具 全国知识库 业绩资料数据库 直接回应式市场
营销
拓展工具
拓展管理工具 过程管理 环节管理 知识管理 技术管理 环境管理
XX项目拓展流程
拓展流程
获取需求信息
电话预约
初次拜访
详细诊断
信息来源
探问需求
秘诀之二：出色的拓展人员对客户线 索穷追不舍，直到潜在客户签约或者 离去
秘诀之三：客户线索越陈旧，竞争越 不激烈，必须具有坚持精神
九大拓展策略
建立自动运作的市场拓展机制
不只做市场拓展工作，还要建立一种 自动运作的市场拓展机制
三步拓展系统
线索产生
潜在客户
潜在客户
九大拓展策略
长期联系
紧追客户
实际客户
专注心态与专业精神（弃疑心态）
不能等所有绿灯亮了才行动（预启心态） 不能等问题出现了才行动（预启心态） 问题意识与创造力（预启心态） 先开枪，后瞄准（预启心态）
扮演有效的市场拓展角色
拓展角色
执行者的角色扮演
扮演有效的市场拓展角色（二 ）
(决策指向)
最高管理者
(执行指向)
分析与决断
（决策者 ）
客户跟踪系统
特惠客户计划
作为会员免费注册 提供免费信息 提供免费咨询 免费提供某些市场营销工具 分情况提供免费培训
客户跟踪系统
长期接触系统
与客户保持长期联系的策略 建立永久的客户介绍渠道
长期接触系统
与户保持长期联系的方法
长期接触系统
通过分析建立最有价值客户数据库 减少获得新客户的费用 采用老客户，增大老客户的价值 争取更多的客户口头宣传
跟踪法基本原则
把注意力集中在强化与潜在客户的关系 用持续的、有利于建立信任关系的信息使
潜在客户关注XX和XX提供的服务 要把精力集中在客户身上 使整个拓展工作系统标准化、规范化、简
单化 盯紧目标，签约是一切拓展工作的终点
客户跟踪系统
高效跟踪法三大注意事项
要有准备，要有组织，只有一套完备 的系统才能保证与客户的联系井然有 序
➢ 提供优质的服务 ➢ 保持和客户的长期联系 ➢ 培养客户进行口头宣传的意识 ➢ 积极寻找可能被介绍来的客户
与客户保持长期联系的策略
要注意长期的潜在客户 和从前的客户保持联系 重新联系已经被遗忘的客户 与规划设计等公司发展伙伴关系，建
立合作联盟 培养搜集情报的人
长期接触系统
建立永久的客户介绍渠道
提高生产率来防止利润缩减
解决利润缩减的主要方法是通过高生 产率来提高产量。把一些工作委托出 去，力争在较少的时间里尽可能完成 更多的任务。
把花费较少的任务分给其他人，可以 支撑起一个更大的公司
九大拓展策略
建立一个拓展服务管理流水线
九大拓展策略
两套系统
➢ 业绩资料数据库
➢ 市场营销系统
两种工作
经由尝试和接触筛选潜在客户
发现潜在客户比率（市场数据信息与 交易之比）
初步以1/32做为市场营销目标和业绩 数据库规模的出发点
建立老客户业绩资料数据库
以直接回应手段吸引最有价值客户
九大拓展策略
直接回应是一种市场营销手段，目的是提 供一个诱人的价位或者一笔费用的减免， 来从我们预先希望获得的客户那里得到一 个直接回应。
市场拓展十条解决途径
十条解决途径
争取第一，使客户首先咨询自己 主动出击，努力争取客户 树立品牌，在景气期建立完善的客户网络 在选定区域做全方位有吸引力的推广 不要让利润过度缩减 客户跟踪要跟随客户的开发循环做工作 要准备为新客户提供长期的服务 建立市场拓展数据库 选择细分市场，采用定点击破法 要优选客户，注意成功率
准备工作
准备工作
论
坛网
关/
站
系沙 宣
推 荐
/ 介
龙
/ 培 训
老 顾 客
传
/ 营 销
绍推 推
广广
资料收集 Fax/Email 约定拜访
初步筛选
时地人流 间点员程
需求意向
确认
时地人流 间点员程
确认行程 Fax/ Tel
进行拜访
资 访参料 谈观收
集
约定诊断日期
明确意向
时地人流 间点员程
确认行程 进行诊断
访会参 谈议观
XX市场拓展三大工具
全国知识库 业绩资料数据库 直接回应式市场营销
三大拓展工具
市场拓展的工作就将以上三大工 具有机结合起来，加以灵活运用
客户线索系统
宣传策略 提高吸引力的策略 提高竞争力的创造性策略
客户线索系统
宣传策略
客户线索系统
建立一个业绩资料数据库
多种宣传手段创造客户（营销推广、 网站、老客户、论坛、沙龙、培训推 广、关系推荐、介绍）
九大拓展策略
绝大多数客户的希望是：
➢ 用最低的价格获得最高质量的服务 ➢ 可以随时得到自己所需要的信息 ➢ 无论是什么时候，都把自己的需要放在第一位
为客户提供以价值为基础的服务
➢ 探询客户需要 ➢ 解决客户问题 ➢ 帮助客户节约时间和金钱 ➢ 避免客户犯不必要的错误
与客户建立一个长远的从客户需求出发的 合作关系，提供优质的服务
代理商竞争的核心是销 售（签约），代理商的核心
➢ 技术性的工作
能力是面对面地与客户打交
➢ 与客户交际的工作 道、咨询和谈判的能力，而
三大中心任务 寻找客户、跟踪、评估、具
➢ 市场营销 ➢ 销售（签约） ➢ 具体业务处理
体业务处理等应该交由流水 线处理
建立一个业绩资料数据库
九大拓展策略
购买房地产开发公司名录做为基础资 料库
进行拜访
资 访参料 谈观收
集
约定诊断日期
明确意向
时地人流 间点员程
确认行程 进行诊断
访会参 谈议观
研讨会议 撰写诊断报告
撰写建议书
需求分析 诊断分析 拟定草稿