常州龙湖景粼天著于一城繁华配套分析
案名集锦龙湖篇,总有一个适合你
案名集锦龙湖篇｜商业篇转瞬即达的欢乐入口龙湖集团持有的主要商业地产品牌，定位为面向中等收入新兴家庭的区域型购物中心，为集购物、餐饮、休闲、娱乐等多业态的一站式商业综合体。
随着天街品牌化运营，未来龙湖天街将成为越来越多城市转念即达的欢乐入口。
成都：西宸天街、滨江天街、北城天街、时代天街、金楠天街、三千集杭州：滨江天街、西溪天街、紫荆天街、金沙天街苏州：狮山天街常州：龙城天街合肥：瑶海天街南京：六合天街西安：长安天街重庆：源著天街、北城天街、西城天街、U城天街、时代天街北京：房山天街、长安天街、大兴天街、长楹天街上海：宝山天街、华泾天街、闵行天街、虹桥天街星悦荟，以地域特色为依托，体量以3-5万平方米为主，为居民社区/商务办公/特色公区等，提供灵活多样的商业配搭，满足社区居民、商务白领或周边人群的生活购物需求，是龙湖集团在全国布局的第二大商业地产品牌。
西安：大兴星悦荟、曲江星悦荟重庆：晶郦馆、春森星悦荟北京：西苑星悦荟龙湖集团持有的定位为中高端家居生活购物中心的商业地产品牌。
重庆：MOCO家悦荟别墅篇龙湖•香樟林要看纯粹的北美风情别墅，不必去美国和加拿大，只需要到重庆香樟林！龙湖•颐和原著是龙湖“原著系”塔尖别墅豪宅的代表作，位于颐和园皇家园林旁，与英女王白金汉宫、好莱坞比弗利山庄齐名，列鼎“全球十大最具价值豪宅”。
它不仅创造了龙湖地产亿级豪宅销售传奇，还代言当今中国顶级别墅价值标杆，成为蜚声中外的豪宅墅居代名词。
烟台龙湖•葡醍海湾45平米度假小院北京龙湖•颐和原著3600平米私人行宫成都龙湖•小院青城是山地别墅烟台龙湖•葡醍海湾是海边别墅云南龙湖•仙湖锦绣是湖畔别墅洋房篇第一代：别墅式情景洋房龙湖•弗莱明戈特点：①打破重庆洋房集约的4-5个单元拼排，借鉴别墅打造方式，以独栋、双拼呈现；②每栋独立整体立面设计，彻底改变了传统花园洋房一成不变的单调立面；③洋房舒适度和尊属性倍数升级，住宅的亲和力及原生感较强，营造出浓郁风情。
D934-房地产-销售-话术-03天宸原著—景观说辞(改完)
一、园区的设计理念-文脉山水皇制御苑天宸原著作为沈阳龙湖顶级的原著系产品，代表着龙湖对人居之道极致的理解，在园区设计中既包含了对城市文化与记忆的延续，又体现出对中国建筑文化和礼序规制最充分的理解，龙湖从北京到盛京，寻迹清皇族龙兴之城，打造顶级皇制御苑，让皇制原著寻脉归宗。
二、园区的规划格局-一前宫两景轴三门庭五御苑天宸原著在园区的设计上传承了皇制园林的营造法式，将园林整体格局规划为：一宫、两轴、三门、五苑、以九礼规制筑“一前宫”对称轴主景观，通过三进制门庭礼序呈现“一宫多院落”建筑格局。
以“山、水、云、石、泉”为景观主题元素，沿轴线排布“五御苑”，师法自然，营著五幅山水画卷。
以皇家园林景观体系，将墅区打造成自然山水合抱的皇家精致居所。
出则都市繁华，入则山水园居，优雅极致的东方崇礼，始出世家高贵府邸。
1）一前宫-中轴对称，帝王皇制礼序帝王营园，须是前宫后苑。
“一前宫”，即“天藏宫”，寓意天地臻藏。
两排大乔木形成的林荫道延续景观节奏，带给人大气、端庄的皇家视觉感受。
通过轴线的呼应，严格规整的对称布局，凸显归家的仪式与尊崇。
从景观角度而言，不但没有破坏自然，反而强化了自然与建筑完美融合，将帝王御苑的权威体现的淋漓尽致。
2）两景轴-阅水观山水轴水轴自北向南，途径玉箔川，止于印玺堂，以水将天璞苑、天箔苑、天玺苑串联，沿途处处见水，以水生财，风水寓意极佳，水岸线变化灵动优美，周边植被茂密，并融入观鱼、闻鸟、望云、侯月这样极富雅致的景观节点，给客户以最为雅致的归家体验；山轴山轴自北向南，与水轴平行，穿过山门，可观磐石、片山，可品石雕、抚青松，沿途植物空间丰富，变化有序，并结合以道路的变化开合打造密林幽径，走在路上，移步易景，让每一次归家都变成一场穿越花园的旅行；3）三门庭-殿阁门风，礼御家国威仪三重门庭，万般讲究。
比照皇制三进礼序的大国门风，建造故宫级别的建筑仪式感与尊崇感，让皇制内城尊域，第一次在当代私有。
户型优缺点东昌分析
龙湖及第城户型优劣点分析：一、1.号楼户型：1、116平米三房两厅二卫一厨户型分析：2、优点：整个户型采取简单大气设计，合理利用每个空间无浪费空间设计，让业主不会花钱买无法利用的空间：4、整个户型采取了两卧，客厅朝阳，这样能更好的让整个户型充分的享受阳光照射。
5、超大型客餐连厅，能满足全家人在客厅里嬉戏，充分体现家庭的温暖，6、合理的明厨，明卫设计，能让室内通风换气畅通。
7、人性化的三房设计满足现代化的三世同堂居住更好的改善居住条件；户型劣势：1、高层建筑两梯六户，这样电梯使用起来是肯定不够用的，2、两户何用一个合用入户花园这样会导致今后两家不必要的麻烦，无人管理，3、整个户型116平米，没有做到南北通透，而且是三房一卫，4、该户型进门是过道，过道开间过窄，而且该面积是浪费面积，二、91平米二房二厅一卫一厨：1、优点：1、整体户型面积合理，简单大气，无浪费面积：2、91平米难有的南北通透设计，保证了整个户型通风畅通，3、独有的东西走向的客厅外接阳台彰显购房者的身份：4、独特的储藏是设计，能更好的保证购房者空间利用5、合理的明厨，明卫设计，能让室内通风换气畅通。
劣势：1、高层建筑两梯六户，这样电梯使用起来是肯定不够用的，2、两户何用一个合用入户花园这样会导致今后两家不必要的麻烦，无人管理，3、该户型在风水学上说，叫缺拐角户型风水不好。
4、该户型进深过大采光无法保证全部采光。
5、该户型东西走向的客餐厅这样的采光只有早上或下午有阳光。
6、该户型没有动静、干湿分离，三．88平米两房两厅一卫一厨：1、户型整体设计合理88平米两房，简单大方目前三口之家居住。
2、88平米客餐厅面积在30平米左右是彰显大气的合理设计。
3、合理的明厨，明卫设计，能让室内通风换气畅通。
4、88平米的面积低总价，适合各中购房的的需求：5、超大的阳台设计能让客厅面积增大：6、主卧飘窗设计，增大了主卧房间的使用面积和美观劣势：1、该户型进门是过道，过道开间过窄，而且该面积是浪费面积，2、该户型次卧卧室朝北，这样户型采光不够，导致房间黑暗。
龙湖天街商业分析ppt课件
一层
单动线设计，每个铺面都临街。 沿内街人流
一层平面图
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
情景商业街商铺
二层
二层端头商赠送空 中花园提高性价比
二层中间商铺临扶 梯和电梯主要动线。
约80㎡
二层平面图
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
情景商业街商铺
三层
约95㎡
三层商铺临扶梯、电梯、天桥立体交通，端头 商铺赠送超大露台。
三层平面图
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
情景商业街商铺
四层
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四楼商铺赠送超大面积，中间商铺临电梯主动 线，性价比高。
约190㎡ 约60㎡
四层平面图(标准块B）
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
情景商业街商铺
五、六层
5、6层商铺赠送空中四合院，完美私属空间，非 常适合经营高端餐饮、会所、美容、茶楼。
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
情景商业街商铺
负一层
下沉广场设置把地面人流引入地下，增 大地下商铺价值
地下一层平面图
后侧下沉庭园，增加商铺价值。 增加地下停车库采光量
北京龙湖景粼原著
品牌区隔的建立，实现市场份额增长。
全新技术：力美合一，全混动科技，智慧之选
艺术设计：与山本耀司合作，不做别人眼中的“我”
文化理念：匠人匠心，匠所致，物有魂
雷克萨斯的营销启示：
基于极致产品力的客群气质区隔
雷克萨斯在产品本身——全混动科技的基础上， 加入新财富客群需求的艺术——山本耀司元素、 文化元素——匠人匠心，
内容规划
业内：站在专业角度对景粼原著进行解读（产品、营销、活动、广告、礼品……）
标题示意： 《内部分享文件：热销20亿的景粼原著产品设计要点》
《开盘热卖20亿，龙湖园林景观设计全攻略》
《营销人必看：热销20亿，豪宅红海下的地王破局之法》 《案例分享：热销20亿，龙湖如何用文化让有钱人折服》 《一份来自景粼原著的年礼惊艳了整个地产圈》 《诚意推荐学习：工匠精神传统，景粼原著的细节打造》 ……
与景粼原著新中式原著的产品质素相同， 景粼原著的成交客户呈现出一些全新的特点， 他们是新时代下新兴行业的财富新贵。
对景粼原著客群认知
当代中国的新财富阶层
具有高学历、高消费、高感度特征的三高人群，是推动社会发展、消费趋势的高影响力人群，
他们的意见，更发挥着以一当十的社会影响力。他们是高消费主力人群、他们主动性强， 更乐意接受新信息、他们并不断对他人施加影响，积极改变生活形态和社会运行规则。
他们是一群具有国际视野、高品位消费观念、独特价值观的现代都市人群。
策略缘起四
他山之石
雷克萨斯：客户品牌的建立，实现10万销售目标
雷克萨斯（LEXUS）是日本丰田集团旗下全 球著名豪华汽车品牌，创立于1983年。
不同于德系的BBA豪华车品牌理念，雷克萨
斯走的是一条完全不同的品牌之路，也在豪 华车市场获得了不同的市场口碑，通过客户
新北区景粼天著幼儿园教育理念
新北区景粼天著幼儿园教育理念
新北区景粼天著幼儿园的教育理念是以综合发展为核心，注重培养幼儿的综合能力和个性发展。
1. 教育目标：通过培养幼儿的智能、体能、情感和社交能力，促进其全面发展。
2. 个性化关怀：重视对每个幼儿的个体差异，根据其兴趣、特长和发展需求，提供个性化的教育服务和关怀。
3. 综合素质教育：注重培养幼儿的多元智能，通过全面的教育活动和课程设置，激发幼儿的学习兴趣和创造力。
4. 环境创设：为幼儿提供安全、舒适的学习环境，建立和谐的教育氛围，促进幼儿积极主动地参与学习和游戏。
5. 家校合作：重视家长的参与和合作，与家长共同关注孩子的成长和发展，共同努力为幼儿提供优质教育。
6. 教育方法：采用启发式和体验式的教学方法，通过亲身实践和探索，激发幼儿的学习兴趣和主动性。
7. 价值观教育：培养幼儿健康的价值观和正确的人生观，引导幼儿形成积极向
上的人格和社会责任感。
通过以上教育理念的指导，新北区景粼天著幼儿园致力于为每个幼儿提供扎实的基础教育，促进幼儿全面发展和追求卓越。
(完整版)龙湖天街系列产品线研究
• 第一重：草坪、坡地；第二重：层次丰富的花卉、小灌木； 第三重：灌木 ；第四重：小乔木；第五重：大乔木、大灌木；
全冠移植
• 从项目同纬度气候、地理条件相似的地方，选择与项目匹配 的高大植物全冠采购移植。
成树定位
• 在植物选择环节，龙湖地产自创严格的360°成树定位体系， 对各个角落的树种、高度等制定严格的标准。
• 占地458亩，总体量达180万平方米； • 位于成都主城区内唯一一个集中央居住区、中
央教育区、国家保税区于一体的城市核心区-高 新区； • 地铁2号线、成灌快铁、羊西线（成灌高速）、 IT大道以及高新西区内极为发达便捷的路网； • 龙湖时代天街集合了超大型主力百货店、龙湖 时代天街购物中心、MOCO家居馆、先锋数码 港、美食天地等成为一体化的一站式消费中心； • 销售业态为情景街区商铺、精装SOHO公寓、 创意LOFT、精装住宅。绝大多数产品为商业业 态； • 具有休闲购物、行政办公、餐饮娱乐、星级酒 店、创意产业、城市广场、文化艺术这七大城 市功能。
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产品分析—时代金街
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产品分析—时代金街
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产品分析—天街SOHO
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产品分析—天街SOHO
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产品分析—天街SOHO
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产品分析—天街LOFT
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产品分析—天街LOFT
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产品分析—天街LOFT
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项目推盘节奏
项目自2012年底面市，半年时间共经历6次开盘，几乎每月一次，频次较高。
• 首推组团1位置较差的住宅（中庭最后推出），其次为住宅的裙楼商业部分； • 随着组团1住宅热销，顺势推出2组团住宅 • 在住宅持续热销的情况下，开出主打投资的SOHO产品和二期裙楼商业。
十大全能说辞
一、区位价值、优越条件1、地处市中心位置，享有三大区域发展和配套——本案地处常州市钟楼区、天宁区、新北区三大区域交汇位置，不仅占有常州老城区（天宁区、钟楼区）的成熟商业，并且享受新城区（新北区）的商业配套和发展。
2、位于通江路CBD板块、成为该板块中的CLD——项目紧邻的通江路，双向八车道市政道路，乃常州市重点规划的商务大道，也是常州市打造的第一个与一线城市接轨的核心CBD区域，依托通江路的成熟发展，金新鼎邦成为该板块的重要CLD，为业主完全做到“生活在此、居住在此”的便捷与享受。
3、殿堂级的生活配套——由于本案地理条件优越，从商业配套上看，不仅享受钟楼区南大街的繁华商业，又占拥新北区的万达国际商业；从生活配套看，世界500强超市——家乐福紧靠本案，并有便捷的中小型卖场，如：农工商超市、锦绣农贸市场、西新桥农贸市场等；从教育配套看，“九年制义务教育”机构全面配套，如：大风车幼儿园、西新桥小学、新城实验小学、北郊中学、工程学院等。
综上所述，金新鼎邦打破了原有的“居住先行、配套后行”的传统的城区规划模式，而是凭借成熟周边配套的先天优势，成为该区域最后一块黄金居住社区。
二、市中心唯一双拼组团1、双拼别墅、形态稀缺——随着政府禁止对独栋别墅的开发，双拼别墅成为最类似独栋的别墅形态，它有别于一般的联排、叠加等入门级别墅，成为目前市场上最值得拥有的顶级别墅类型。
2、纯双拼别墅小区、超低密度居住环境——放眼常州市中心，所谓真正纯别墅小区屈指可数，再由于地块成本价过高，市中心别墅区多以联排别墅为主，而金新鼎邦的别墅打破传统市中心别墅形态，均以双拼别墅形式出现，以超低密度居住环境、高档圈层的纯粹性、稀缺收藏价值等优势，荣升市中心别墅社区之首位。
三、全区呈半围合布局、科学而又人性化1、应地制宜、创新规划——本案地块方正，按朝向条件，在整个地块的西南角规划了24栋双拼别墅，并在东北面规划10栋高层，做到“南低北高”，科学合理。
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龙湖景粼天著：城央贵脉之上执掌一城繁华配
套
城市化的发展，将成熟的地段和醇熟的配套以及优质的教育资源融汇至一起，城央繁华是成熟地段与高质资源的综合考量。
对于繁华城央生活的向往是上进者的追求，也是对于自己人生的一种追求。
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城市日新月异，人们对于居住品质的追求不断提升。
享受高品质的生活，离不开各项完善的配套。
龙湖·景粼天著位处常州城心正脉，以完善的商业、公园、医疗等生活配套，接洽都市繁华,品味城市发展的韵味，打造一处栖心之所。
天赋资源城市中心生长极
经历20多年的发展，如今的新北区，能够以全市约12%的土地、近14%的人口，创造全市20%左右的经济总量、近21.5%的财政收入、约1/3的到账外资和1/3左右的进出口总额，集聚全市近1/3的外资企业和近1/3的高新技术企业，定夺常州世界竞争力。
“一轴四点一核”的政策规划，“一馆一园”的主题公园方案，“东经120”国际金融商务区的宏大规划，Top级高新产业云集，天赋赐予的资源，让中华恐龙园西独占鳌头，引领新北，成为常州发展的强健生长极。
时代所向，无数高端豪宅紧跟城市发展潮流，纷纷进驻，氤氲出这块土地的豪宅贵脉。
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四轴合一比肩世界人居高境
龙城小学、龙城中学、项目配套幼儿园、国王学校，4所名校环绕；地铁1号线和6号线，2条轨道贯穿；中华恐龙园，1座世界级生态IP毗邻在侧；天街商圈、恐龙园商圈、新北万达商圈、江南环球港商圈，四大商圈拥簇。
作为龙湖在恐龙园西最核芯板块住宅作品，景粼天著聚教育、交通、商业、生态四轴合一。
惟此优质资源集于一身，景粼天著方能比肩世界人居高境。
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五大恢弘格局四大脉络生活
景粼天著以40000余栋造墅修为，打造约40万方恢弘墅境，以“一园一带两区四轴”布局约9.5万方龙湖独创“五维园林”景观空间，重现皇家雍容气度。
自中华千年建筑精髓提炼而出的“城、轴、苑、院、幻”五大恢弘格局，给予尊贵级别的多元立体人居体验；自历史名仕中凝练出的“礼承、文筑、画叙、乐享”四大脉络生活格调，塑造全新人文交融精神内涵，赋予层峰新韵品位。
项目效果图。