2019学年(上)夜大学市场营销专业(专科)课程表(2017
市场营销专业课程设置及学时分配表
市场营销专业课程设置及学时分配表注：1。
总学时数中，不含自学学时数（选修课按4门课学时数统计）2。
选修课每学期安排2门，以便学员选取修。
3。
学员应修满102学分方可毕业。
．北京市农业广播电视学校市场营销专业指导性教学计划一、培养目标培养适应社会主义现代化建设需求，具有全面素质和综合职业能力的人才。
1、拥护党的基本路线，热爱祖国，具有社会责任感和全心全意为人民服务的精神，遵纪守法，有良好的社会公德和职业道德。
2、掌握本专业所必须的基础理论、基本知识、基本技能；能够应用所学理论知识和技能从事本专业的实际工作，具有调查、分析、解决一般性技术和业务问题的能力。
二、招生对象招收具有初中（或相当于初中）毕业文化水平的青年。
三、学习形式与修业年限1、学习形式：业余或半脱产2、学制：以学分为基础的弹性学制2---5年四、课程设置课程设置分为必修课、选修课、毕业实践与职业技能培训1。
必修课：邓小平理论于实践概论、应用文写作、计算机应用基础、英语、经济学基础、统计学原理、经济法基础、市场营销基础、消费心理学、商品学知识、物流学基础、新农村建设与新农民素质教育。
2。
选修课：公共关系、企业管理概论、农产品营销、广告实务、推销技巧、贸易谈判、网络营销、国际市场营销。
3。
毕业实践与职业技能培训五、学时分配与教学进程（见附表）六、教学安排1．授课：有声像教材的课程，由教学班组织学员利用声像教材组织教学，无声像教材的课程由基层校组织面授。
2．辅导：在学员自学教材及收听、收视声像教学节目的基础上，由辅导教师对学员进行辅导，辅导课包括自学指导、答疑解难、作业讲评、学习讨论和技能培训等。
3．实践：（1）课程实习：按照课程教学要求，组织学员进行社会实践，写出实习报告。
（2）毕业实习：根据专业教学要求组织学员进行综合性财务管理与电算会计方面实习。
（3）职业技能培训：按照国家职业技能鉴定标准要求进行培训。
职业技能培训鉴定可与专业通修课程的技能培训、考核结合起来，也可与课程实习或毕业实践融为一体，与会计证书的颁发相结合。
市场营销课程表
日期 时间 8：00--9：30 第一天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第一天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第二天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第二天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第三天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第三天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第四天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第四天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 开班仪式 休息 市场营销概论 评估市场--顾客 休息 评估市场--竞争对手 企业进行市场营销计划的目的 休息 市场营销的基本步骤 市场营销策划--产品系列，价格体系 休息 市场营销策划--分销渠道，促销方式 忠诚，责任胜于能力 休息 销售心理学概论 销售成功的秘决 休息 市场中大客户的寻找方法 大客户销售技巧 休息 大客户销售技巧 客户关系管理 休息 顾问式销售技巧 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 课程内容 课时 2 备注
8：00--9：30 第五天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第五天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第六天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第六天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00
市场营销学 课程表
市场营销专业课程设置总表十、实践教学环节的安排与要求（含集中实践性教学表）所有课程的教学必须坚持理论联系实际的原则，加强实践性教学环节，提高学生的实践能力和社会适应能力。
实践性的教学环节主要包括：入学教育、专题讲座、案例教学、专业参观、社会调查、公益劳动、毕业实习、毕业论文等。
十一、专业周程表注：←→理论教学：考试○课程设计/ 教学、生产实习V 军训△毕业设计□毕业实习⊕入学教育+ 毕业分配T机动三假期十二、有关说明十三、主要课程简介：课程名称：微观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍现代微观经济学的各方面基本内容，即生产者理论、消费者理论、竞争市场分、市场机构与经营策略、要素市场与投资理论、市场效率与政府策略等。
参考书目：《微观经济学》叶德磊高教出版社《微观经济学》刘秀光厦门大学出版社《微观经济学》朱善利北京大学出版社课程名称：宏观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍宏观经济模型与国民收入核算，简单的国民收入决定理论，国民经济的总体均衡，失业和通货膨胀，财政理论与政策，货币理论与政策，经济周期理论，经济增长与经济发展，开放经济下的宏观经济分析等。
参考书目：《宏观经济学》石良平高教出版社《宏观经济学》梁小民中国社会科学出版社课程名称：管理学原理 72课时 4学分内容简介：管理学的发展过程、管理学的基本理论、管理与决策、管理职能、管理目标、计划职能、组织职能、领导职能等参考书目:《管理学原理》杨文士主编中国人民大学出版社《管理学原理》刘松柏高等教育出版社《管理学》云冠平暨南大学出版社《管理学》张玉利南开大学出版社课程名称：统计学原理 54课时 3学分内容简介：统计特点、统计调查、综合分析指标、动态数列分析、统计指数、抽样推断、相关分析与回归分析等参考书目：《统计学原理》李洁明复旦大学出版社《统计学》夏一成、马骏、俞光斗编著云南大学出版社《统计学原理》黄良文主编中国统计出版社《统计学》贾俊平、何晓群、金勇进编著中国人民大学出版社课程名称：营销公共关系学 54课时 3学分内容简介：公共关系基本概述，公共关系产生与发展，公共关系基本职能，公共关系的组织机构与从业人员，公共关系的工作对象和工作类型，公共关系工作程序，公共关系日常工作和专项活动，CIS战略与公共关系，公共关系广告宣传，公共关系礼仪，公共关系新闻传播，公共关系案例与分析参考书目：《公共关系学》方宪玕主编浙江大学出版社《公共关系学》西北大学出版社《公共关系学教程》东北财经大学出版社《常用礼仪学》中国财经出版社课程名称：市场营销学原理 54 课时 3 学分内容简介：市场营销学是建立在经济学、现代管理学和行为科学基础上的交叉应用性学科。
市场营销专业(专科)主修课程介绍
课程名称：市场营销学课程主要内容：通过学习本课程使学生掌握市场营销的基本理论和方法.本课程的主要内容：市场营销的基本概念，影响营销活动的环境,目标市场选择、市场调查，对市场营销的4P策略及品牌策略进行了深入分析和探讨.课程名称：管理学课程主要内容：通过本课程的学习，使学生掌握现代管理的基本理论、基本方法，确立科学的管理理念为其进一步学习专业理论课打好必要的基础。
本课程的主要内容:管理学的基本概念、知识、思想；企业管理的基本知识；预测决策的基本理论和方法；计划工作的方法与原理；组织工作的原理与方法;领导与控制的基本理论与方法。
课程名称：市场调查与预测课程主要内容：学习市场信息基本知识及市场信息收集,加工的基本方法.掌握调研方案设计,实地调查，调查资料的分析，预测及调查报告的写作.使学生能够独立的设计调查问卷，进行实地的市场调研工作。
课程名称：企业定价课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课.通过本课程的学习，使学生掌握企业定价的基本原则和方法,能够根据产品和环境进行及时的价格调整。
本课程主要讲授的内容包括市场经济体制下，价格职能、价格形成等价格理论策略、价格信息、价格预测、价格策略、价格调整等企业定价知识与技巧.课程名称：推销学课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。
通过本课程的学习，使学生基本具备从事推销工作的素质和能力。
本课程讲授的主要内容包括推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识。
课程名称：国际市场营销课程主要内容：本课程是市场营销专业核心课。
通过讲授这门课，可以使学生掌握国际市场营销学知识体系和研究方法,使学生牢固树立以国际市场上的跨文化消费者或顾客为中心的营销理念，系统掌握国际市场营销的基本有理和方法。
本课程讲授的主要内容包括国际市场营销的内容体系的构成；国际市场营销相关概念与知识概述;国际市场营销环境分析；国际市场信息;国际市场营销战略规划；国际市场商品销售等。
市场营销专业开设课程设置,课程内容学什么.doc
市场营销专业开设课程设置,课程内容学什么市场营销专业开设课程设置,课程内容学什么本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。
简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
市场营销专业主要过程（1）机会的辨识（opportunityidentification），包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；（2）新产品开发（newproductdevelopment），包括新产品的研发、新产品的生产等；（3）对客户的吸引(customerattraction)，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；（4）订单执行（orderfulfillment），包括产品供应、发货运输、货款结算等；（5）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)，包括售后服务、定期回访等。
这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。
如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。
市场营销专业涵义第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。
宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。
微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。
第二、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。
产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。
市场营销专业开设课程设置,课程内容学什么.doc
市场营销专业开设课程设置,课程内容学什么市场营销专业开设课程设置,课程内容学什么本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。
简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
市场营销专业主要过程（1）机会的辨识（opportunityidentification），包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；（2）新产品开发（newproductdevelopment），包括新产品的研发、新产品的生产等；（3）对客户的吸引(customerattraction)，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；（4）订单执行（orderfulfillment），包括产品供应、发货运输、货款结算等；（5）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)，包括售后服务、定期回访等。
这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。
如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。
市场营销专业涵义第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。
宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。
微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。
第二、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。
产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。
市场营销岗位培训课程表
销售代表～系统课程
提供同样的资源，为什么有的销售代表订单源源不断，有的销售代表却一直无法拿下订单？ 如何才能赢得客户青睐？ 如何才能提高成交量？ 一起跟随销售代表系统班的实战销售专家，研习系统销售技巧与策略，让您成为销售达人， 轻松拿取大客户销售 四、谈判技巧 五、沟通技巧
装备销售素质 掌握电话营销 做好出差准备 做好陌生拜访 处理客户异议 洞察客户心理 搭建行销系统 配备销售工具 成为销售精英 掌握顾问销售 搞定大客户 做好客户谈判 懂得沟通艺术
《影响力销售员必备的心态与素质》 《快速提升电话营销技巧》 《如何做销售出差准备》 《怎样陌拜才能绝对成交》 《客户异议处理技能提升》 《破解客户心理与销售规律》 《秒杀目标客户的行销方案》 《销售高手必备八大功力》 《成为销售精英的秘诀》 《顾问式实战销售策略全分解》 《大客户攻关：布局与破局》 《谈判的逆商心法技巧》 《与不同性格人沟通的窍门》
市场营销专业实践教学安排表
51
3
3*
管理学
322．09112
商务谈判
34
2
2
市场营销学
323．09111
国际市场营销学
51
3
3*
管理学、市场营销学
合计
26
3
6
6
6
5
注：标*为考试课，辅修总学分为26学分。
第3学年
第4学年
先 修 课 程
讲课
实验
上机
1
2
1
2
1
2
1
2
113．09101
管理学
51
3
3
123．09104
微观经济学
51
3
3*
213．09103
宏观经济学
51
3
3
123．09107
市场营销学
5133管源自学213．09109会计学
51
3
3*
223．09304
经济法
51
3
3*
法学基础
223．09508
市场营销专业实践教学安排表
序号
课 程 编 号
课 程 名 称
学时
（周）
学 时 分 配
学分
各 学 期 学 分 分 配
第1学年
第2学年
第3学年
第4学年
讲课
实验
上机
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
1
131.14101
通信认识实习
1
1
1
2
133.15102
军训
3
3
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备注：课程：商务谈判（线下12学时）人力资源管理（线下12学时）国际贸易（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：汪章蒋蔷吴秉松沙蓉
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日2019学年（上）夜大学会计专业（专科班）课程表（2017级）
备注：课程：会计信息系统（线下15学时）金融企业会计（24学时）市场营销（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：丁岳何蔚汪章沙蓉
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日 2019学年（上）夜大学行政管理专业（专科）课程表（2017级）
备注：课程：社会调查原理（72学时）公共关系学（24学时）经济法概论（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：李庆李庆周辛念沙蓉
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日 2019学年（上）夜大学法学专业（专升本）课程表（2017级）
备注：课程：物权法（线上学习考试）侵权责任法（24学时）法律文书（24学时）
任课教师：尤佳李锡朋孔云龙
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日2019学年（上）夜大学金融学专业（专升本）课程表（2017级）
备注：课程：金融工程（54学时）金融营销学（24学时）证劵投资基金（24学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：韦邦荣余怀东代瑞鹏沙蓉
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日2019学年（上）夜大学行政管理专业（专升本）课程表（2017级）
备注：课程：当代中国政治制度（线下12学时）管理沟通（24学时）社会保障学（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）
任课教师：吴伟升姚则会曹海涛沙蓉
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日2019学年（上）夜大学会计学专业本科（1班）课程表（2017级）
备注：课程：财务报告分析（线下15学时）企业风险及战略管理（线下12学时）市场营销（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：何文龙何蔚吴秉松沙蓉
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日2019学年（上）夜大学会计学专业本科（2班）课程表（2017级）
备注：课程：财务报告分析（线下15学时）企业风险及战略管理（线下12学时）市场营销（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：何文龙何蔚吴秉松沙蓉
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日2019学年（上）夜大学教育学专业（本科）课程表（2017级）
备注：课程：比较教育学（24学时）认知心理学（24学时）心理卫生与心理辅导（24学时）
任课教师：徐强祁可可王玮
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日2019学年（上）夜大学英语专业（专升本）课程表（2017级）
备注：课程：外贸函电（24学时）应用文写作（线上学习考试）
任课教师：王振宇沙蓉
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日2019学年（上）夜大学人力资源管理专业（专升本）课程表（2017级）
备注：课程：社会学（24学时）公共部门人力资源管理（线下12学时）行政管理（24学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：李庆秦浩姚则会沙蓉
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日
任课教师：潘金刚李洪彬夏飞飞沙蓉
开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天
上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课
考试时间：随堂考试
2019年1月1日。