渠道控制和价格管控协议(1)知识分享
销售管理 铺货与窜货管理
销售管理铺货与窜货管理全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售管理是企业中非常重要的一环，它直接影响着企业的销售业绩和利润。
而铺货与窜货管理在销售管理中占据着非常重要的位置，它直接关系着产品的销售和市场的竞争力。
本文将针对铺货与窜货管理进行深入探讨，分析其在销售管理中的作用和重要性。
铺货管理是指将产品放置在合适的位置，确保产品能够被消费者方便地找到和购买。
在零售业中，铺货管理是非常重要的一环，因为良好的铺货能够提高产品的曝光率和销售量。
而窜货管理则是指防止产品在销售过程中出现的非法交易和流失情况。
窜货不仅会造成企业利润的损失，还会影响公司品牌的形象和市场地位。
铺货与窜货管理的重要性首先体现在产品销售方面。
一个企业的产品如果无法被消费者方便地找到，那么即使产品品质再好也会影响销售量。
而窜货则会导致产品流失和非法交易，进而影响企业的销售业绩。
对于企业来说，做好铺货与窜货管理是提高销售业绩的关键。
铺货与窜货管理也可以帮助企业更好地把握市场竞争力。
铺货管理可以使产品在市场中更加突出，吸引更多的消费者关注，提升产品的市场占有率。
而窜货管理则可以避免价格战和市场混乱，使企业更好地在竞争激烈的市场中生存和发展。
做好铺货与窜货管理也是提升企业市场竞争力的关键。
铺货与窜货管理在销售管理中起着非常重要的作用，它们不仅关系到产品的销售和市场竞争力，还关系到企业的品牌形象和利润。
企业在销售管理中应该重视铺货与窜货管理，加强对产品的铺货和窜货管理，提升产品的销售量和市场竞争力，从而实现长期的发展和成功。
【字数不足，如需还有内容，可以进一步扩充】。
第二篇示例：销售管理是企业运营中至关重要的一环，对于零售企业来说，铺货与窜货管理更是其中不可或缺的一个重要环节。
铺货与窜货管理是指根据市场需求和销售情况，合理安排产品摆放位置和数量，以及及时有效地防止产品的窜货现象，从而实现销售的最大化和效益的最大化。
铺货是指经过市场调查和研究后，根据消费者需求和购买习惯，合理地摆放产品的过程。
物资管理心得体会
物资管理心得体会物资管理心得体会当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，写心得体会是一个不错的选择，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。
应该怎么写才合适呢？以下是小编收集整理的物资管理心得体会，欢迎大家分享。
物资管理心得体会120xx年3月4日至3月7日,由公司物资设备部组织的为期四天的物资管理人员业务知识培训圆满结束各项议程。
此次培训学习，使我受益匪浅、收获颇丰。
不仅拓宽了视野、增长了知识、结识了朋友,也增强了责任、激发了干劲。
现将个人所得所思总结如下：首先，从自我工作的认知上有了很大的提高。
物资设备管理工作是项目过程管控中的重要环节，工程项目中,我们所使用的物资设备材料是生产要素的重要组成部分。
物资管理对工程项目的成本管理及其经济效益起着举足轻重的作用，物资管理的好坏将直接影响项目管理的赢亏。
因此，物资管理并不仅仅是简单的物资采购、收发物资材料和保管材料。
我们工作中的任何小疏忽及考虑不周都有可能给单位造成严重的经济损失，所以我们设备物资管理人员要用高度的责任心来对待自己的工作。
其次，我们的设备物资管理工作要规范化、细致化。
我们物资设备管理人员要认真学习物资设备行业管理办法及相关法律、法规，遵循科学严谨的操作程序、练就过硬的业务技能，全心全意地为公司服务。
同时，我们的工作又不能拘泥一格，要结合本项目部的具体情况创新工作方法，提高工作成效。
在这次培训中，公司物资部邀请了公司审计部王部长和法律事务部李部长为我们讲解了物资部门与这两个部门的关联。
首先，王部长为我们讲解了外部审计和内部审计的区别，其次，为我们讲解了物资部主要审计的内容及核心。
作为项目的经济核心部门，我也意识到必须具备良好的个人素质及职业道德，每一笔账都要有据可依，有章可循，做到账务清晰明了；法务部李部长为我们主要讲解了在签订物资合同时的注意事项及要点等。
3月6日下午，公司总会计师赵总、分管物资的领导杨总、财务部李部长等也参加了此次培训学习，以座谈会的形式让每位培训人员畅所欲言。
2023版金融市场对公交易知识竞赛题库含答案
“空头”或“空方”（short position）是指同意以约定的价格在未来买入标的的资产的一方。（错）
利率互换，是指交易双方约定在未来一定期限内，根据约定的本金和利率计算利息，既交割本金、又交割利息的金融合约。（错）
利率互换的客户准入条件在信用等级要求上是A+（含）以上。（错）
2023
判断题
办理代客人民币利率互换业务，可以质押他行定期存单作为低风险担保措施。（对）
办理对公即期结售汇业务，洗钱风险等级为中风险（含）以下，高风险客户须进行增强型尽调。（对）
办理金融衍生业务，营业机构营销或销售人员应具备营销或销售序列任职资格以及衍生产品营销资格。（对）
办理人民币利率互换业务，互换合约期限落在6个月（不含）-1年期（含）以内的，我行向客户收取名义本金2%的保证金。（错）
浮动亏损与保证金（授信）比例超过80％的商品业务，客户应及时追加保证金（追占授信）。（对）
浮动亏损与保证金（授信）比例超过80%的衍生产品业务，客户应及时追加保证金（追占授信）。（对）
浮息贷款+浮转固IRS=固息贷款（对）
固息贷款+固换浮IRS=浮息贷款。（对）
国际市场上能观察到的LIBOR利率期限最长不超1年，掉期利率作为LIBOR利率在不同期限内的平均水平起到了延长LIBOR利率期限的作用，因此，市场上多用掉期利率曲线与LIBOR曲线来构造一条零息曲线。（对）
在确保资金使用真实合规并符合现行资本项目收入使用管理规定的前提下，允许符合条件的企业将资本金、外债和境外上市等资本项目收入用于境内支付时，无需事前向银行逐笔提供真实性证明材料。经办银行应遵循审慎展业原则管控相关业务风险，并按有关要求对所办理的资本项目收入支付便利化业务进行事后抽查。（对）
渠道价格合同模板
渠道价格合同模板甲方：（公司名称）地址：（公司地址）电话：（联系电话）法定代表人：（法定代表人姓名）统一社会信用代码：（统一社会信用代码）乙方：（公司名称）地址：（公司地址）电话：（联系电话）法定代表人：（法定代表人姓名）统一社会信用代码：（统一社会信用代码）鉴于，为了促进双方的合作，甲方拟向乙方提供产品的销售渠道，并同意乙方作为甲方产品的经销商。
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上达成如下协议：第一条产品信息1.1 甲方产品：（产品名称、规格、价格）1.2 产品介绍：（产品功能、特点等）第二条价格及结算2.1 甲方提供给乙方的产品价格为（价格），具体结算方式为（结算方式）。
2.2 甲方与乙方约定每月（或其他时间单位）结算一次，具体结算时间为：（结算时间）。
2.3 如甲方通过其他渠道销售产品，则应提供销售明细及结算报表给乙方查验。
第三条销售责任3.1 乙方应积极推动甲方产品的销售，不得私自调整产品价格或销售方式。
3.2 乙方需保证产品能在其管辖区域内合法销售，并承担销售产品的售后服务责任。
3.3 乙方应按照甲方要求提供销售报表及库存情况，确保产品供应充足。
第四条推广宣传4.1 甲方应提供产品宣传资料及支持，协助乙方进行产品推广活动。
4.2 乙方在推广过程中，应遵守相关法律法规，不得以任何形式损害甲方的商誉。
第五条违约责任5.1 若甲乙双方其中一方违反合同内容，应承担相应的违约责任。
5.2 如因不可抗力因素导致合同无法履行，双方可协商解除合同，但应提前书面通知对方。
第六条保密条款6.1 甲乙双方应对合作过程中涉及到的商业机密及合作内容予以保密，未经对方同意不得向第三方透露。
6.2 若因一方泄露商业机密导致损失，泄露方应承担全部责任。
第七条协议生效本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效，至（合同期限）止。
若需续签合同，则双方应提前（续签期限）前书面协商。
淘宝控价通知书,品牌电商控价有哪些格式和注意事项？
现在电商发展的火热，许多品牌在电商领域发展的很好，但也遇到一些问题，比如电商低价售卖，商家打价格战，线下商家到线上串货售卖，有的商家甚至真货假货串着卖，对品牌产生不好的影响。
对于这种低价问题，品牌方想要内部管控价格，得先约法三章，指定价格协议，做一个控价通知书，让所有渠道经销商都知道，品牌这边在进行价格管控，违规售卖将受到处罚，杭州豆叶总结了一部分淘宝控价通知书格式，供各大品牌方参考：某某品牌淘宝控价通知函（电商控价通知函一）尊敬的某某品牌代理商和广大客户，您好，我公司已联合淘宝产权管理部门，实行以下价格控制方案，望各经销商相互转告，以免造成不必要的损失。
以上为网上价格，如有违规，首次发现，直接启动网上维权投诉，下架后不撤诉，并除以罚款，扣除保证金x元；再次发现，则取消网络授权申请资格！某某有限责任公司2019年4月19日控价通知书由杭州豆叶网络科技有限公司提供，如品牌方遇到电商控价的问题，欢迎来电咨询，杭州豆叶拥有一个专业的团队五对一去帮助品牌方做好控价维权打假，能有效的处理平台商家、渠道商低价、乱价、侵权、未授权、售假等现象，维护品牌方利益。
我们专业度高，支持多个电商平台维权：淘宝、拼多多、京东、药房网等平台，4年维权经验，服务过上千个品牌，覆盖玩具、化妆品、保健品、电子产品、食品、服装等各个行业。
某某品牌系列产品电商日常指导价（电商控价通知函二）为规范市场，避免恶性竞争，维护广大经销商的利益现将网络电商平台售价做如下规定，请各渠道商相互转告执行。
如有违反，将进行投诉，扣除保证金，降低返点；再次违反，将取消经销授权，自行承担责任！某某有限责任公司2019年4月19日以上就是杭州豆叶网络科技有限公司为大家整理的有关品牌如何做好价格体系管控的相关问题，供参考，希望对您有所帮助，如遇到电商平台渠道控价问题，欢迎来电咨询。
更多详情请拨打联系电话或登录杭州豆叶网络科技有限公司 咨询。
电商平台控价协议书模板
甲方：（品牌方名称）乙方：（电商平台名称）鉴于甲方拥有特定的品牌产品，乙方作为电商平台，为了维护品牌形象、保护消费者权益，确保市场秩序，双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成以下协议：一、协议目的1. 甲方授权乙方在其平台上销售甲方品牌产品。
2. 双方共同制定和执行价格管控政策，防止低乱价现象，维护市场秩序。
3. 确保消费者能够以合理的价格购买到正品，提升消费者对品牌的信任度。
二、价格管控政策1. 最低零售价格：甲方根据市场调研和品牌定位，设定产品的最低零售价格。
乙方应确保其平台上所有销售甲方产品的店铺不得低于此价格。
2. 价格协议：乙方与甲方签订价格协议，明确规定最低零售价格、价格波动范围、价格调整机制等。
3. 价格监控：乙方应建立价格监控系统，实时监控平台上甲方产品价格，确保价格稳定。
4. 价格预警：当监测到价格低于最低零售价格时，乙方应及时向甲方发出预警，并采取措施调整价格。
三、渠道管理1. 授权销售渠道：乙方应严格控制销售渠道，仅授权信誉良好的商家销售甲方产品。
2. 定期巡查：乙方应定期对销售渠道进行巡查，发现违规行为及时处理。
3. 违规处理：对于违反价格政策或渠道规定的商家，乙方有权采取措施，包括但不限于警告、下架商品、限制参与促销活动等。
四、合作与沟通1. 信息共享：双方应定期交换价格、库存、销售等相关信息，确保信息透明。
2. 沟通机制：双方应建立有效的沟通机制，及时解决合作过程中出现的问题。
五、违约责任1. 任何一方违反本协议规定，应承担相应的违约责任。
2. 甲方发现乙方平台存在低乱价现象，有权要求乙方采取措施纠正。
3. 乙方违反价格政策，导致甲方品牌形象受损，应承担相应的赔偿责任。
六、协议期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
七、争议解决双方在履行本协议过程中发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起诉讼。
八、其他1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
渠道合作合同范本模板
渠道合作合同范本模板甲方：（公司全称）地址：法定代表人：联系电话：营业执照注册号：乙方：（公司全称）地址：法定代表人：联系电话：营业执照注册号：鉴于甲方为（产品/服务）的生产商/供应商，乙方为（产品/服务）的销售渠道商，双方在平等互利的基础上，经友好协商，就乙方销售甲方产品/服务的相关事宜达成如下协议：第一条产品/服务描述甲方所生产/供应的产品/提供的服务具体信息详见附件一《产品/服务清单》，乙方在接受本合同后有权进行合理的宣传和推广。
第二条销售地区乙方经营销售的地区范围为（具体区域），甲方同意在该区域内提供销售的产品/服务并予以支持。
第三条销售权利1. 乙方有权在约定范围内销售甲方的产品/服务，享有相应的销售利润。
2. 乙方不得擅自变更产品/服务的价格，应按照甲方的价格政策执行。
3. 乙方应根据甲方的要求配合市场调查和促销活动，确保产品/服务的市场占有率和销售量。
第四条产品/服务配送1. 甲方有责任按照乙方的订单向乙方提供产品/服务，并确保产品/服务的质量和数量符合订单要求。
2. 产品/服务的运输费用由乙方承担，运输方式由双方协商确定。
第五条价格和结算1. 产品/服务的价格按照甲方的价格政策执行，乙方应按时支付相应的款项。
2. 结算方式为（具体方式），甲方应每月（具体时间）向乙方提供销售数据，并在（具体时间）内结算款项。
第六条保密义务双方保证不对合作过程中所涉及的商业机密进行泄露，遵守商业保密的法律法规。
第七条合作期限合作期限为（具体期限），期满后如有继续合作意愿，可另行续签合同。
第八条合同解除1. 若一方违反合同规定，应在收到对方书面通知后（具体期限）内进行纠正，否则对方有权解除合同。
2. 若因不可抗力导致合同无法履行，则双方可协商解除合同，但需事先通知对方并尽最大努力减少损失。
附则1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
2. 本合同的补充、修改或变更，应经双方协商一致并以书面形式确认。
关于窜货资料整理
伊利集团关于渠道秩序及 市场价格管控规定
目的：
• 为了健康有序地发展市场，确保厂家和经销商的 双方共同利益.
(一)、“窜货”定义：
• 窜货是指在利益驱动下，经销商（包括个别公司 销售人员）为减少投入，获得暂时利益或完成
• 企业的销售任务，而不开发或不深入开发本市场 ，将产品直接或间接销往成形的或需求较多的市 场， • 形成跨区域销售的事实。
• 3、 重新构建渠道体系。通过科学、合理的渠道结构及其体系构建， 从渠道组织上避免 • 窜货现象的发生，包括三个方面： • 第一、渠道长度：要尽量缩短渠道环节或链条。比如采取直分销 模式，实施渠道扁平 • 化。渠道链条短，窜货控制就较为方便，渠道环节越多，越容易 窜货，并且还不容易查出窜货的“主谋”。 • 第二、渠道宽度：是指合作渠道的数量，是采取独家分销、选择 分销还是密集分销，这需要根据企业对市场的管控能力及市场定位来 确定。如果企业营销管理平台搭建完善，就可以采取选择、密集分销 ，反之则反。同时，市场如果是企业的基地市场(根据地市场)，投入 了较多的人员管理，也可以采取选择或者密集分销，而不至于担心失 去控制。如果是未来图谋的战略市场，也可以采取独家分销的方式， 最大限度地避免窜货“诱因”。 • 第三、 渠道广度：是指渠道类型多寡，渠道种类越多，销售的 机会也就越大，这是常 • 理，但是，如果渠道类型过多，但却缺乏有效的管控，就有可能 成为窜货的“导火索”。因此，对于厂商来说，到底是采取流通渠道 ，还是现代渠道、互联网渠道，抑或兼而有之，或者先选择哪一种渠 道，后选择哪一种渠道，都要根据企业对渠道的掌控力来确定。
窜货的原因
• 1、为多拿企业提供的“返利”，抢占市场； 2、市场发育不均衡，某些市场趋向饱和，供求关系失衡 ； 3、供货商给予中间商的优惠政策不同； 4、供应商对中间商的销货情况把握不准； 5、辖区销货不畅，造成积压，厂家不退货，经销商只好 拿到畅销市场上去销售； 6、运输成本不同； 7、厂家规定的销售任务过高，经销商为了完成任务而去 窜货； 8、市场报复，目的是恶意破坏对方市场，往往发生在厂 家更换客户阶段。
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甲方：深圳市龙丹食品有限公司
乙方：
一、目的：为了稳定发展市场，保障公司和经销商双方的利益，经甲乙双方协商为避免可能出现的龙丹牌奶粉系列产品窜货和低价销售的事件进行有效控制，特签定此协议。
二、甲方授权乙方在（：）区域为甲方经销商。
三、甲方授权乙方经销商经销的具体单品和规定的价格：（见附表）
四、乙方保证金的缴纳：
（一）保证金的作用：维护市场秩序及价格管控。
（二）保证金缴纳金额（大写）：
（三）保证金缴纳方式：将保证金交纳至深圳市龙丹食品有限公司，与货款分别管理。
如无违约情况协议终止一个月内予以返还。
（四）保证金缴纳时间：在本协议签定的10日内
五、具体协议内容如下：
（一）对低价销售的管理：
①低价销售的界定和类别：凡是以低于公司出厂价或发布的市场最低价格出货的均属低价销售。
其中，
由经销商直接批发给下级批发商或零售商属直接低价销售；由经销商所属区域的批发商批发给其他
批发商或零售商属间接低价销售；如出货价不低于公司出厂价，属于一般低价销售；如出货价低于
公司出厂价或发布的最低价，属于恶意低价销售。
②低价销售的责任人和连带责任人：与公司直接签订协议的经销商直接或间接发生低价销售均承担责
任；在属于经销商管理的区域内发生低价销售，经销商负有管理责任，属于低价销售的连带责任人；
在营业所经理和业务人员的区域内发生低价销售，营业所经理和业务员负管理责任，属于低价销售
的连带责任人。
③低价销售处罚标准。
一般低价销售：经销商处以1000元的罚款；恶意低价销售：经销商处以3000元的罚款并停货1个月，进行全国通报。
（二）、对窜货的管理：
①窜货指在利益驱动下，经销商（包括个别公司销售人员）为减少投入，获得暂时利益或完成企业的
销售任务，而不开发或不深入开发本市场，将产品主动或间接销往成形的或需求较多的市场，形成
跨区域销售的事实。
窜货分为直接窜货、间接窜货、恶意窜货和一般窜货。
②根据经销商窜货的数量和价格，把窜货行为分为两种类型。
恶意窜货：一个月内窜货数量超过5件，且窜货的价格低于公司的出厂价或发布的市场最低限价，同时给被窜货市场造成恶劣影响的窜货行为。
一般窜货：一个月内窜货数量大于5件，窜货价格不低于公司的出厂价或发布的市场指导价，未对被窜货市场造成严重损害的行为。
③明确窜货的责任人和连带责任人：与公司签订协议的经销商，直接或间接发生窜货，均承担窜货责
任，属于窜货责任人。
④明确违规处罚标准。
一般窜货：窜货5--30件，经销商按市场价格支付收购金额，负担货物回收运费，处以1000—3000元的罚款；窜货达到30件以上，除按以上标准处罚外，进行全国通报、警告。
如数量达到100件以上,将取消经销商的经销资格。
恶意窜货：
A、窜货5--30件，经销商按市场价格每件加10元支付收购金额，负担货物回收运费，并
处以3000—5000元罚款。
B 、窜货30—100件，除按上述罚款外，经销商停止发货1个月。
C、窜货100件以上，解除经销商经销协议。
D、在一年内发生三次窜货通报的经销商解除经销协议，被罚的款项由销售部负责划拨到被
窜货的市场，用于市场促进费用。
⑤确定违规处理程序
A被窜货区域内经销商和公司业务员在48小时内共同填写《窜货投诉书》直接传给销售部
负责渠道管理的专员。
B接到《窜货投诉书》7日内由当地业务员和公司渠道管理专员协同被窜货经销商对窜货证
据共同认定，在投诉书上签字认可。
C由市场专员，根据窜货处罚规定48小时内填写《窜货裁决通知书》下发给各大区、区域
和当事经销商经理。
经销商不服裁决，可在发出《窜货裁决通知书》7日内，去窜货地点
确认（差旅费自负）,提供新证据,提出复议申请; 如在公司下达通知后48小时不作出答
复，即为认同.
D销售部把处罚窜货通告下达给各个经销商，以正行规。
如不能确定经销商窜货，直接对营业所经理、省区经理进行处罚。
如经销商故意制造窜货假象，一经发现，停止所有政策支持，如再发现，立即终止合同。
六、其他未尽事宜双方协商解决，如协商不成必须向哈尔滨市法院提起诉讼。
七、本协议一式三份，奶粉销售部、营业所、经销商各一份。
八、合同有效期：自二零零九年元月一日至二零零九年十二月三十一日
九、本规定解释权、裁定权由深圳市龙丹食品有限公司负责。
甲方：深圳市龙丹食品有限公司乙方：
签字：签字:
盖章: 盖章:
日期: 年月日日期: 年月日
渠道秩序和价格管控投诉书
深圳市龙丹食品有限公司：
现发现龙丹产品窜入市场，
数量为件，价格元/袋（听），
批号为，请予尽快解决。
投诉单位：
投诉人：
投诉日期：
认定人附言：
认定人签字/日期
渠道秩序和价格管控违约通知书
致：
经认定，贵公司销售的
1、龙丹窜入市场，数量为件以上，价格为元/袋（听）
2、龙丹窜入市场，数量为件以上，价格为元/袋（听）
扰乱了市场秩序，按照渠道秩序和价格管控规定，对贵公司作出如下处罚：
特此通知
深圳市龙丹食品有限公司
年月日。