实效增员流程介绍—保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件
加入标题
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去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
培训流程
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
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制度是获得利益的最大根本
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成就自己的事业。
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1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
成功增员-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
2127.21
0
0
组津贴0
部津贴： 162.75
加扣款5：0 加扣款6：0 加扣款7：0 奖惩款:0
本期应发： 3516.03
其他增员的利益
增员带来的其他好处
主管增员: 稳定团队的基础
带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带!
增员多了:
业务员留存反而
不成问题
小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚
衷心祝愿
天天有活力 时时好心情
栽培自己 成就他人
——六句都是宝，勤用最重要
增员的利益
现在增员的优势
业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人
增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了;
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
优势一：
一旦拥有，天长地久。
增员人对被增员人的增员 辅导津贴终身计提。
优势二：
隔代增员，十代计提。
增员辅导津贴： • 职级越高，享职受代数级越多。
理财顾问 业务主任 部经理 区经理 总监
享受代数
3 4 6 8 10
优势三：
增员脱落，分享续佣。
客户服务奖
直接增员人可以承接被增员人所 有续期保单的收缴工作，并按收
缴的保单所产生的续年度佣金 的50%享受客户服务奖金。
优势四：
永续经营，泽被后人。
人力资源对寿险团队发展的重要 性远超其他行业的！
寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，人一辈子会有多少人相信你呢？ 一定是有限的。
演算
一题简单的算术题
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT 模板课件演示文档幻灯片增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片增员流程的九大步骤确定增员条件收集增员名单约定面谈时间和场所制订面谈方案异议处理全程甄选陪同观摩展业签单岗前指导培训确定增员条件除了公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件外，增员者还需根据自己的情况确定一些附加的增员条件。
如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种：陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法：在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法：在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法：发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法：去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法：利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
与展业不同，有些名单获得后不能马上进入行动（如：对象正有一份比较满意的工作），仍需接触并不断搅动以待时机。
约定面谈时间与场所获得名单后即可约访。
切勿约在嘈杂场所，时间也应充裕。
无论是电话约访还是见面约访，都不应仓促行事。
与展业流程中的电话约访一样，绝对不能在电话涉及增员的话题。
见面约访也分多种情况。
如果是熟人，时间与场所都比较合适，而且也已准备充分的情况下，可以直接进入第五步骤。
而转介绍、陌生、市场等方式的准增员，应先了解对方的基本情况再约定面谈的时间与场所。
中国平安人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料—觅良才,成大业
人力规模对达成津贴的影响：
例，人均产能4500元、活动率65%，对展业达成津贴测算：
职级 区主任 课长
人力 20 70
业务规模 规模系数 人均产能系数 活动率系数 达成津贴
90000
1.55
3.775%
5%
5529
315000
1.74
1.6%
5%
8920
1、展业区人力扩大到一定规模后，必然会产生组织育成、 架构拆分； 2、展业区人力达到极限时，达成津贴同时达到极限，只有 通过晋升才能获得更高的达成津贴。
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计
直辖人力 32 39 40 41 41 40 48 42 45 49 —
税前收入 60132 91896 39381 47596 63283 30586 22244 20956 32627 30026 438729
直辖利益 12627 38971 9692 13743 15825 5147 149 2566 2666 5039 106425
同区主任 按新课业绩的80%、60%、40%回算3年
2、展业达成津贴
业务规模 X 规模系数 X 人均产能系数 X 活动率系数
∞
主 任：1.75 课 长：1.80
Байду номын сангаас
主 任：4.075％ 课 长：1.90％
主 任：9.5％ 课 长：8.0％
处经理：1.90
处经理：0.775％ 处经理：8.0％
无上限
主任： 规模系数 × 人均产能 ≤ 7％ 课长： 规模系数 × 人均产能 ≤ 3.4％ 处经理：规模系数 × 人均产能 ≤ 1.4％
增员，决定组织育成 增员，决定收入提高
保险公司早会增员专题ppt
蟑螂、老鼠..驱逐出境。为了要达成这个目标，必须大
家分工合作，首
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 先要分配每个人的责任区和工作内容，才不会你争我吵，
还没打倒敌人，自己就先发生内战。我被分配到我喜欢
的工作---清洁C地O面N。T接E着N，T我S发挥我的专业能力和经过
精密分析之后，我认为应该先将地面打扫干净，再拿出 吸尘器，仔细搜寻目标，任何一个死角都不容忽视，务
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
保险公司早会增员专题ppt
部门：某某某
房，化身为厨房超人，以矫捷俐落的身手进行洗菜、切
菜和烹调的工作。不一会儿，三菜一汤的美味佳餚就大
功告成了。在旁观看的我们兄妹俩，已经是目瞪口呆，
而且还口水直流了呢！当我吃着营养又美味的晚餐时，
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因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如:性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种:陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法:在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法:在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法:发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法:去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法:利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
增员概述—中国太平人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料
增员者 被增员者
主任晋升培训 10
增员的方法
缘故增员 介绍增员 陌生增员
主任晋升培训 11
主任晋升培训
入 司 两 年 以 上
19
河北分公司 业务代表年龄占比
业务员入司1年以上 38
188
649 年龄<25岁 25岁<=年龄<=45岁 年龄>=45岁
主任晋升培训
我们需要的人群是：
25—45岁
主任晋升培训 20
25—30岁人群的
特点？ 需求？
主任晋升培训 21
25－30岁人群
特点： 1、激情 2、情绪不够稳定 3、自信、敏感、
主任晋升培训 36
11、收入稳定、透明、安全、上不封顶； 12、充分发挥个人才能,最大发挥潜能； 13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游； 16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）； 19、终身事业； 20、慈善事业；
主任晋升培训 37
改变 —— 才能更好地生
存!
主任晋升培训 33
寿险行业优势分析
主任晋升培训 34
研讨题目： 寿险行业的优势有哪些?
主任晋升培训 35
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(很多培训机会)； 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道；
我们因为相信了所以明了 别人只有明了才可能相信
保险公司早会增员专题培训课件
增员专题V F有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。
这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞田-山一口金n4子飞，决地3增贝专题在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
,生枝鼠哪去了7a己时用中的可球哪去了7古人云：“黄金系千，不如一贤”“千军易得，一将难求”世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。
微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人口壹思考.•，什么要做帽员除想要什么咨的姐料7贰：还要带领一fit人踏踏实实做事览：发挥团队的力量,叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。
［厢代提升工作土气，建立业务员信心。
急三国演义三国耐期，解滩逐鹿O出身负苦的刻备〃】奏草鞋，史，仍未忘实现芯中的宏伟道图，先后帽员了关前、就位、担彦,诸密亮等，里实现了三国点宠JU；：的政酒辂局加会增员员：三顾茅庐使其鞠躬尽瘁死而后已，真正的让诸葛亮实现了“土者知己者死"冽的寒乱和满天的鹉毛上刻备东辞异劳.三帮褚富亮的知墨之息，我就了三合天下的4」，千令住话J「问一―丫也出表之，郸城官吏宋江在水淌罄山裔半“替大行道”大旗，增了加『假英雄委之，留下了传世美名。
*.西游化做优一独惜空保险公司早会增员专题S增灵对个人的好处贰：扩屐人际关系森：增强个人成就感司：你斯他人获得成就保险公司早会增员专题15员是习惯，不是运动；但是一定要行动叠：律员需要投入大量的时间责：我们是投资商,保险公司早会增员专巡1/11/2021。
保险公司部门增员培训PPT专题演示
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，，们他几长家们场得的便春郁花一雨郁园个让葱中接刚葱。一冒。个出当的小我来芽把到的这我叶个们子好家，消的长息花得告园郁诉中郁门。葱口葱的。孩当子我们把后这，个他好们消便息一告个诉接门一口个的的孩来子到们我后们，家他的们花便园一中个。接
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后，春他天们的便风一吹个过接银一杏个树的的来枝到头我，们几家场的春花雨园让中刚。冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
保险公司早会增员专题ppt
部门：某某某
LOGO
保险业务培训
PART01
保脸从诞生到现在,已经成为现彳堪受济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障休系的重要组成部分为人们提供"从摇篮到坟墓"的保险服务口保脸已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分..
（一升呆险业是现代经济的重要产业
（二）保险业是现代金融业的重要支柱
保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的三大支柱。
（三开呆险是社会风险管理的重要手段
从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更加重要的作用。
（四升呆险业是社会保障体系的重要组成部分。
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客户接纳我们的理由
• 3、这个人和我挺投机 • 理由： • （1）和我有共同语言 • （2）他对我很了解 • （3）他对我的工作挺在行 • （4）我和他在一起很开心
关键性的一步：面谈
• 两个工作目的： • 1、减轻增员对象压力 • 2、获取增员对象资料
客户心理分析
• 第一访时客户都有高度的戒备心理， 预防对方从自己口袋往外掏钱。
销等）
客户接纳我们的理由
• 1、这个人还不错
• 理由： （1）他的知识面挺宽
•
（2）他和我是同类型的人
•
（3）他很风趣
•
（4）他挺有礼貌
客户接纳我们的理由
• 2、这个人挺可信 • 理由： • （1）话说办事处处为我和家人着想 • （2）这个人挺专业 • （3）他公司的信誉满高 • （4）与其他推销员不太一样
—公司邀约——陪同参会——报名？— —参训？——入司？——出勤？——出 单？？？
实效增员流程演示说明
• 伙伴填写准增员100——实施拜访（面 见准增员）——上交拜访表（主管）— —二早分析（确定恳谈对象）——主管 亲自恳谈——培训报名或参加创说会— —深度恳谈——参加培训——考证—— 入司——出勤开单！！！
增员选才十五诀
9、有推销经验 10、办事主动积极 11、现成的潜在市场 12、喜欢接受战 13、成功欲望强烈，进取心旺盛 14、受人尊敬，做成功的人 15、家人的支持
不良增员者给增员对象的印象
• 趋利! • 难缠! • 人情施压! • 没有专业水平! • 无法信任! • 最终不敢轻易招惹!
成功恳谈的因素
增员的方法
二、借增员项目追踪小组之力：
1、项目组的特点：专业、外来者 2、每个增员对象最好由两个以上 项目组成员谈过
增员的方法
三、学会增员恳谈
1、恳谈技巧是自己的 2、恳谈技巧是不断总结的 3、恳谈是真诚地解决问题的
我们昨天的做法
准增员开拓 创业说明会 面试 新人培训报名
实效增员流程
准增员开拓 选才 恳谈(多次\多人) 创业说明会 深度恳谈（多次\多人） 面试 新人培训报名
我要增的 人在哪里？
我为什么增 不到人？
为什么增不到人？
• 两种极端心态
–失败了,一日被蛇咬；十年怕井绳 – 成功了,便不再努力增员 • 团队缺乏学习、进取的氛围 • 错误的增员程序
第二：目标明确
有没有备选方案
如何达到 • 筛选出明显不合格的人 • 决不放过最合适的人
要不要达到？ 目标在哪里？
第三：用好创说会（工具）
使层次高的人不愿“同流合污” 影响他人业绩 增加教育训练的负担 造成高流失率，影响整体气氛 浪费主管的时间、精力、和金钱 工作效率降低
哪些人对保险营销有兴趣？
不满足目前收入的人 不满意工作环境的人 成长机会有限的人 面临生意危机或提早退休威胁的人 正在找工作的人
可成为准增员对象的6种人
客户影响力中心 私营业主 夕阳产业中的成功人士 其他行业的业务代表 公司被合并、迁移或变更的人 白领待业的年轻人
• 要使用的表格《增员面谈表》上交组训统计追踪、 《电话追踪表》主管填写使用
成功的创说会
• 参会——面试——报名——参训— —考证通过——入司——入营—— 开单！
• 参会82人——面试41人——报名30 人——参训28人——？？
• 41人未面试
• 11人未报名
• 2人未参训
成功增员的追踪技巧
• 会前有拜访、有面谈 • 会中有恳谈、有促成 • 会后有回访、有追踪 • 层层追踪落实 • 人人回访面谈
增员渠道——农村
• 村妇联主任 • 乡村医生 • 干部家属 • 企业富余人员 • 商店促销员 • 个体经营者
• 复员军人 • 警察家属 • 教师、医生、护士 • 其它准增员100！
姓名
姓名
姓名
姓名
不合适的人加入你的团队会导致
实效增员流程介绍
阻止一个人成功的不是 山的高度，而是他鞋里的一
粒石子！
鞋里的石子？？？
• 抱怨、 • 怀疑、 • 观望、 • 徘徊、 • 应付、 • 自以为是、、、
成功增员的关键要素
• 心态
• 目标
•
工具
第一、不同的心态，不同的 成败
积极？——消极？
• 《秀才赶考的故事》
最让人“郁闷”的两个问 题
增员选才的6个标准
值得信赖的人 能够驾驭的人 具有挑战性及积极心态的人 有充分的时间投入工作的人 有市场潜力的人 你喜欢的人
增员选才十五诀
1、合适的年龄 2、学历及成绩良好 3、身体健康 4、个人品行良好 5、易于接受的外表形象 6、目前或以往的良好工作表现 7、社交活动能力强 8、标市场， 寻找适合自己 的方式
注意电话邀约 质量，同时自 己先甄选准增 员对象
配合训练营， 会中注意事项
及时捕捉新人 信息，以便作 判断
正确认知“两会”
• 产说会：上交客户名单——输机——
公司邀约——送请柬——陪同参会—— 现场促成——签收保费！
• 创说会：上交准增员名单——输机—
何为“以量保质”？
• 拜访的客户数量——伙伴 • 主管面谈的次数——会前 • 沟通恳谈的质量——会中 • 增员促成的次数——会后
• 主管伙伴齐努力 • 众人划桨开大船！
增员的方法
一、三个确保：
确保按3:1的比例找到合适的增员对象 确保每位增员对象的追踪在5次以后再 放弃 确保整个过程正面积极,力争达成自定 目标
合格的准增员对象
• 年龄在22至50岁（女性较佳）； • 身体健康、品貌俱佳 • 已婚（最好有小孩）； • 有良好的协调能力和交往习惯（自来熟） • 开朗、心态积极 • 有从业经历者优先
增员的渠道——城市
（一）1+1增员 （二）街道、工厂 （三）学校 （四）人才市场 （五）借助社会力量 （六）报纸增员 （七）客户资料卡 （八）脱落人员
• 喜欢\欣赏\信任\尊敬\愿意长期交往 • 观念认同、问题解决
销售流程的两大原则
• 所有流程都在增员对象接纳的前提下进 行 (预见性的减压，创造平和的交流环境)
• 掌握推销流程的主控权 (发现问题，激发增员对象解决欲望)
解决拒绝
• 不信任（公司、业务员和商品） • 不需要（潜在需求未被发掘） • 不适合（等有更好的商品再买） • 不急（对寿险的功用不明确） • 其它原因（如硬性推销、排斥推