燕京啤酒营销发展战略
衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略
衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略以印度市场为拓展方向一、公司背景介绍燕京啤酒衡阳有限责任公司是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂通过企业改制，资产重组，按照现代企业制度组建的现代化啤酒酿造企业。
公司位于京广、湘桂铁路与 107 国道交汇处，目前资产总额 23900 万元，公司成立以来不仅重视产品质量的提升，人才的储备及重视程度也同时放在了首位，目前员工 826 人，取得职称的各类人才占比高达 30 ％。
公司几年来不断引进国内外先进的检测分析仪器，对生产全过程加强检验，形成了从原料进厂到半成品及成品的全数检验系统，为消费者提供可靠的品质保证。
凭借燕京啤酒集团的品牌优势以及严谨的规范的生产技术管理下，燕京啤酒衡阳责任公司的业务覆盖范围日益扩充，所生产的“ 燕京” 品牌产品在湘南市场的占有率达到了首位，产品的优异品质赢得了当地消费者一致的赞同。
近年来，公司顺应新的市场竞争格局，全面贯彻以消费者为核心的营销机制，加大本地区直销投入力度，同时，辅佐外围竞销商拓展直营通路，展现企业形象的同时加强了产品同消费者的直接对话。
公司多元化的产品模式以及品牌模式均是以满足不同层次、不同喜好的消费者为最终目标。
二、燕京营销环境分析（一）燕京啤酒进军印度市场环境分析1宏观环境分析印度的人口为12.1亿（2011年），是世界上仅次于我国的第二人口大国。
燕京啤酒的定位为中低收入者，主要针对的是18岁以上的成年人，消费市场不受地区的限制。
印度80%的人口居住于农村，人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区，孟加拉湾三角洲平原地区。
燕京主要针对这三个区域，加大对这三个区域的广告宣传和销售。
(2)经济环境近年来，印度经济呈现快速发展趋势，从2002年开始，印度对外贸易快速增长。
印度进口增长快于出口增长，外贸逆差扩大，这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费。
总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。
有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，近两年来，印度啤酒工业保持着20%的年增长率，而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。
策划营销燕京啤酒
增加产品曝光率
通过促销活动，增加产品的曝光率和知名度，吸引更多消费者关注和购买。
增强品牌忠诚度
通过促销活动，让消费者体验产品的质量和品牌的价值，增强消费者对品牌的忠诚度。
促销活动策划
制定有效的品牌传播策略，明确传播目标和受众群体，选择合适的传播渠道和方式。
制定传播策略
通过品牌传播活动，提高燕京啤酒的知名度和美誉度，增强品牌的影响力和竞争力。
趋势
随着消费者对健康和生活品质的追求，越来越多的人开始注重饮酒的健康和品质。
啤酒市场呈现出年轻化和个性化的趋势，消费者更加注重品牌和产品特色。
线上销售渠道逐渐成为消费者购买啤酒的重要途径。
市场变化趋势与应对策略
市场变化趋势与应对策略
应对策略
通过与年轻消费者群体的互动和沟通，深入了解他们的需求和喜好，推出更多符合年轻人口味和偏好的啤酒产品。
针对消费者对健康和品质的需求，燕京啤酒可以推出更多低糖、低卡路里、高营养价值的啤酒产品，满足不同消费者的需求。
加强线上渠道的建设和推广，同时也不忘加强线下渠道的拓展和维护，提高品牌在实体渠道的影响力。
1
对未来营销活动的展望与规划
2
3
展望
通过不断加强品牌建设、产品创新和营销策略的优化，提高燕京啤酒在市场上的竞争力和市场份额。
需求分析
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营销策略
根据市场调研和竞争分析，为燕京啤酒设定合理的价格定位，确保产品具有竞争力。
价格定位
价格策略
价格管理
根据产品特点、市场需求和消费者心理，制定不同的价格策略，如折扣、促销价等。
制定价格管理制度，确保各级渠道商和销售商遵守规定，防止价格混乱。
03
产品定价策略
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燕京啤酒商业案例分析
目录第一章背景介绍公司介绍啤酒行业发展竞争对手介绍第二章双品牌战略分析微光环境宏观环境第三章广西市场的分析市场对决分析SWOT分析第四章方案的实施分析销售现状确定销售目标制定销售策略背景介绍一、公司介绍燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。
公司技术力量雄厚，生产工艺先进，拥有一大批从德国、美国等发达国家引进具有国际先进水平的精良啤酒生产设备和检测仪器。
同时，公司以新技术、新工艺为先导，以交给顾客的产品百分百合格为质量方针，不断满足顾客需求，年年推出口感好、档次高、质量优的新产品，深受广大消费者的欢迎。
产品在广西区内占有近80%的市场份额，同时在广东、湖南、贵州、海南、云南以及东盟国家均有销量。
燕京漓泉公司四年多来围绕燕京文化为内涵，秉承燕京“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，以燕京总部的六个创新和四个做强为指导思想，持续推进符合国际惯例的各项变革与创新，连续四年成为桂林市纳税首户、跻身广西纳税8强，全国啤酒行业纳税6强；二啤酒行业发展中国啤酒行业是一个大器晚成的行业。
自1900年诞生直到改革开放前期的七十多年间几乎一片空白。
随着改革开放的深入，中国啤酒行业开始迅速崛起。
2002年以前，我国的啤酒行业一直处于原子型的状态，市场集中度低，企业数目多、规模小，市场处于过度竞争状态。
但于1998 年～2002 年是我国啤酒市场迅速进入了整合时期，主要得益这一时期青岛啤酒、燕京啤酒大量的兼并收购，收购了很多地方啤酒厂，市场集中度迅速提升，2002年我国啤酒市场结构进入了低集中寡头阶段。
三．竞争对手简介青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，(以下简称"青岛啤酒")他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。
燕京啤酒分析
三．燕京啤酒财务保守行为分析1．燕京啤酒财务保守现象燕京啤酒股份有限公司前身为1980年建厂的北京燕京啤酒厂，1997年6月在深圳证券交易所上市。
燕京啤酒已成为全国著名品牌，盈利能力明显超过同行业其他企业。
表1 燕京啤酒财务业绩燕京啤酒资信等级高，是银行追捧的企业。
1997年6月上市以来，净资产收益率平均水平一直在10%以上，符合证监会关于配股资格的认定。
因此，燕京啤酒可以在银行贷款和发行新股方面自由选择。
燕京啤酒实际选择了股权融资。
1998年9月通过配股筹资8.18亿元；2000年5月再次配股筹资10.4亿元。
2001年10月，股东大会通过决议，发行7.5亿元可转换债券。
持续股权融资使燕京啤酒负债率从1997年初的59.13%下降到2000年末的10.85%，1999年只有为4.41%，1997-1999年，长期借款一直为0；2000年，长期负债仅占总资产的1.15%。
大大低于行业水平；而流动比例和货币资金又明显超过行业平均水平。
2000年底，燕京啤酒现金和有价证券占总资产的比例达到22.48%，而行业平均水平仅有14.58%。
燕京啤酒属于“现金充足型”企业，内部融资能力强。
显然，燕京啤酒的财务行为保守。
燕京啤酒为什么选择财务保守政策？是否合理？2．燕京啤酒财务保守行为分析(1) 我国啤酒行业发展状况、竞争格局及趋势我国啤酒行业发展及企业竞争过程可以分为以下阶段：✓70年代后期－80年代末期，大量进入时代。
由于啤酒行业进入障碍低，各市县纷纷投资啤酒厂，啤酒企业数量和产量迅速扩张，啤酒产量每年以30%以上的高速度持续增长。
1988年，已形成813家啤酒企业，产量656.4万吨，仅次于美国、德国。
但地域上高度分散，企业规模非常小，大多是1-2万吨。
✓90年代初期－1998年，两极分化时代。
啤酒总产量以20%的速度继续增长，1995年产量1568.6万吨，一跃成为世界第二啤酒生产国。
产业竞争格局上，各省市形成了若干地方著名品牌，全国啤酒企业分化出三个层次。
燕京啤酒swot分析
总分析：
燕京啤酒公司是国内第一家啤酒单一品牌突破100万吨的企业，总部南厂为亚洲最大的啤酒厂。
2001年燕京啤酒销量为全国同行业第一，并列世界排名第15位，成为国内唯一进入世界20强的啤酒生产企业。
公司所属啤酒行业是快速消费品的食品行业，国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策给企业带来了持续的战略机遇，啤酒行业规模和未来盈利的提升空间较大。
同时中国啤酒业经历了不断的行业并购和资源整合后，国内啤酒市场的集中度进一步提高，竞争必将更加激烈，加之目前国内通胀预期强烈，啤酒行业的原材料价格、运输成本、人力成本等都呈现上涨的趋势，面对这些影响，必须采取有效措施才能够确保企业经济效益持续增长。
对策（五年的规划）：
1、进一步巩固市场，扩大省会市场，开发农村市场
2、推广低碳经济、循环经济、绿色经济，提高经济效益与社会效益
3、促进资源合理配置，减少内部管理成本，创造管理效益
4、继续以技改扩建、收购兼并方式扩大规模
5、研发中高档啤酒种类，扩大中高档市场份额。
策划营销燕京啤酒
成功案例分享与经验总结
策略
燕京啤酒成为某大型音乐节的赞助商，提供啤酒和活动场地 ，同时组织燕京啤酒主题派对，邀请音乐人和粉丝参与。
效果
音乐节期间，燕京啤酒的曝光度和知名度大幅增加，与年轻 消费者的互动也更加紧密。
市场挑战与应对策略
挑战一
市场竞争激烈
原因
国内啤酒市场竞争激烈，不仅有本土品牌，还有国际品 牌。
公共关系活动
支持公益事业，如资助贫困地区的教育、医疗等项目 ，提高企业社会责任感。
媒体合作
与主流媒体合作，举办新闻发布会等活动，提高燕京 啤酒在行业内的知名度和影响力。
05
销售与服务支持
销售团队建设与培训
建立专业、高效的销售团队
通过招聘、选拔和培训，建立一支具备良好业务素质和 职业道德的销售团队，以满足公司业务发展的需要。
广告创意与宣传渠道选择
广告创意
燕京啤酒广告创意应以年轻、活力、激情为主调，借助 影视、音乐等艺术形式，展现燕京啤酒的独特魅力。
宣传渠道选择
电视、网络、户外广告等多种渠道，提高燕京啤酒品牌 曝光率。
社交媒体营销与KOL合作
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交平台，发布 吸引年轻人的内容，增加品牌曝光度。
燕京啤酒会根据不同的销售渠道和目标消费群体，制定 有针对性的促销活动，如限时优惠、买赠活动、品鉴会 等。同时，燕京啤酒还注重线上线下的互动营销，如通 过社交媒体平台发布活动信息、与网红合作推广等。这 些促销策略不仅提高了燕京啤酒的市场份额，还增强了 消费者对品牌的忠诚度和好感度。
04
品牌传播与推广
方向一
数字化营销转型
理由
数字化营销是未来趋势，燕京啤酒需要跟上这一趋势。
简述燕京啤酒网络营销传播的特点
简述燕京啤酒网络营销传播的特点
1、多渠道传播：燕京啤酒在网络营销中采用了多种渠道进行传播，包括官方网站、微博、微信公众号、视频平台等。
通过在不同平台上发布相关内容，可以覆盖更广泛的受众群体,
2、创意内容：燕京啤酒在网络营销中注重创意内容的制作。
他们通过有趣、富有创意的视频、图片和文字内容来吸引用户的关注和参与，增加品牌的曝光和影响力。
3、社交互动：燕京啤酒通过网络营销与用户进行积极的社交互动。
他们鼓励用户参与互动活动，如评论、转发、点赞等，以增加用户对品牌的参与感和忠诚度。
4、KOL合作：燕京啤酒与一些知名的网络红人、博主和KOL（关键意见领袖）进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础来推广品牌。
这种合作可以帮助燕京啤酒快速扩大品牌影响力，并吸引更多用户关注。
5、与时俱进：燕京啤酒网络营销传播不断与时俱进，紧跟时下热点和流行趋势。
他们会结合当下的热门话题、活动和事件，制作相关内容，以吸引更多用户的关注和参与。
燕京啤酒,,市场营销策划
燕京啤酒,,市场营销策划篇一：燕京啤酒营销战略五、市场营销策划采取的营销战略目标市场：衡阳各中高档餐馆，酒店，酒吧，KTV，超市等。
定位：燕京啤酒的目标消费群体定位于不同层次充满激情、朝气蓬勃、热爱生活的中青年群体。
产品线：燕京啤酒有纯生系列、鲜啤系列、爽啤系列等三个生产线。
定价：为了提升同行业的竞争能力，燕京啤酒生产所涉及的原料、辅料、煤电能源、运输等是影响价格的主要因素，在明白了成本的构成基础上，有利于减少成本增加市场占有率，在一定的程度上增强了市场的竞争力。
产品价格定制依据有：成本导向定价法，需求导向定价法和竞争导向定价法，燕京啤酒既是成本导向定价法又是需求导向定价法。
分销渠道：衡阳燕京啤酒要在现有的基础上还要强化在分销管理，提升渠道竞争力，加强创新管理，为了提高燕京啤酒市场竞争力可以从以下方面进行设计。
1、逐步建立分销联合体，固化下游客户。
可以在众多的下游批发部中选择最具有潜力的分销商结成战略联盟，固定一两家签定联销协议，建立战略同盟，对此固化下来的分销成员提供细致、深入的专业服务，保证其稳定、长期的获利。
2、强化分销管理，提升渠道竞争力。
择最有潜力的经销商/分销商，结成战略联盟；规范销售渠道，控制产品流向、流速和流量；提高地乡镇级市场分销覆盖率，扫除分销渠道销售盲点。
3、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。
要加强对业务人员的管理，如实行“七定”、七定：定人，保持每个核心区域的业务人员的稳定；定域，保持每个业务人员的销售区域相对稳定；定线，保持每个业务人员的工作线路相对稳定；定点，保持每个业务人员的销售网点相对稳定；定期，保持每个网点的访问频率相对稳定；定时，保持每个网点的访问时间相对稳定；定标准，保持每个网点的巡访作业标准统一。
销售队伍的激励机制：1、向经销商和代理商提供优质产品。
2、给经销商和代理商直接利益：降低进货价格。
3、给予经销商和代理商促销支持（共同开展促销活动）。
4、公司销售人员实行加提成。
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燕京啤酒营销发展战略燕京啤酒的营销发展战略摘要：本案例主要介绍在20____年全球金融危机的背景下燕京啤酒是如何发挥自己的大营销智慧推进市场拓展战略从而在经济环境不利于企业经营的情况下能够逆势而上超越啤酒行业的平均增长速度取得很好的经济效益。
关键词：燕京；营销战略；渠道创新；资源整合；区域扩张背景介绍燕京1980年建厂1993年组建集团。
在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路在滚动中发展年年进行技术改造使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步促进企业发展建立国家级科研中心引入尖端人才依靠科技抢占先机；积极进入市场率先建立完善的市场网络体系适应市场经济要求目前全国市场占有率达到11%以上华北市场45%北京市场在85%以上；积极完成股份制改造由产品经营转向产品与资本双向经营1997年两地上市独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化长期培育的“尽心尽力的奉献精神艰苦奋斗的创业精神敢打硬仗的拼搏精神顾全大局的协作精神为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式促进企业快速发展。
经过29年快速、健康的发展燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。
20____年啤酒产销量467万千升进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。
--燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。
20____年燕京发展成为拥有有形资产150亿元、20____年燕京商标商誉价值总计229.52亿元其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为33.24亿元惠泉啤酒商誉价值为25.90亿元雪鹿啤酒商誉价值为12.89亿元。
员工33500人占地389万平方米拥有控股子公司（厂）30个其中啤酒生产企业22个相关和附属产品企业8家。
燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。
连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。
高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”“首届全国轻工业博览会金奖”“全国行业质量评比优质产品奖”并获“全国啤酒质量检测A 级产品”“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。
燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”20__年通过中国绿色食品发展中心审核符合绿色食品A级标准。
20__年8月20____年在全球金融危机的影响下许多中小企业停产、歇业一些大企业也出现了亏损。
然而全球金融危机带来的负面影响却被燕京啤酒消弭于无形燕京啤酒不仅没有亏损反而保持了10%以上的增长率。
在经济环境不利于企业经营的情况下20____年燕京啤酒的产量较上一年增长了13.1%利润增长了36%与此形成鲜明对照的是国内啤酒行业的增长率仅为7%燕京啤酒跑赢了啤酒行业的增长速度。
燕京啤酒为什么能够逆势而上丝毫不为金融危机所累呢？谈及燕京啤酒的成长奥秘燕京啤酒集团党委副书记丁广学告诉《新营销》记者：“燕京啤酒把营销看作大营销不只是在‘卖’燕京啤酒品牌更重要的是‘培育’燕京啤酒品牌。
”渠道创新当年“胡同送酒”的渠道策略曾经让燕京啤酒走出计划经济的藩篱打开了北京市场。
燕京啤酒与副食品公司、蔬菜公司合作在其转型期间借用他们富余的车辆、人员等通过对方的渠道分销燕京啤酒使老百姓买燕京啤酒比买菜还容易。
谈起当年丁广学不胜感叹：“当时我们买了2000辆三轮车和20辆翻斗车把啤酒直接送到对方的厂里。
一边与新的合作伙伴签订合同一边仍然把烟酒公司作为主渠道。
1989年燕京啤酒签了300多份销售合同从此以后燕京啤酒的销售模式就改变了彻底解决了‘夏天不够卖冬天不好卖’的问题。
”与当年计划经济体制下的供不应求相比改革开放后随着计划经济向市场经济逐渐转轨销售环境发生了巨大的变化。
为了适应变化中的销售环境和消费者需求燕京啤酒开始实行和培育大客户代理制。
“随着燕京啤酒经营能力的增强把大客户作为销售主力来培养这种营销模式收到了很好的效果从1990年到1995年燕京啤酒平均每年销量增加5万吨。
”“20__年以后我们把大客户制和深度分销结合起来随着市场越来越细分消费者的需求越来越细化销售渠道也随之越来越分化。
比如现在的餐饮系统、社区系统、超市系统、高档休闲系统等不同的层级需要不同的产品和不同的营销方式。
近几年我们致力于产品的细化和销售渠道的细化不断适应市场变化的需要让消费者感到快捷和方便。
”丁广学说。
就这样燕京啤酒一边通过精耕细作巩固老市场一边根据不同的市场需求和开拓新市场不断改进营销方式培育营销队伍将燕京产品和品牌如同春雨般播撒到消费者心中占领了消费者的心智高地赢得了大批的忠实消费者。
“有普京(普通燕京啤酒的俗称)吗？”这是许多消费者进入餐饮场所常问的一句话。
到目前为止燕京啤酒除了代理制之外又增加了业务员部分将深度分销的一部分功能融入到渠道营销中加大售后服务的力度将燕京啤酒与消费者的联系更加紧密化。
资源整合啤酒企业间的并购如同大树的生长一样并购进来的品牌越多大树的枝丫越多如果不对品牌结构进行调整即使树干再强韧也会被越来越沉重的树冠压垮。
在金融危机肆虐之时燕京啤酒对自己的市场、产品和品牌进行了整合削去弱枝残叶培育优势力量。
在市场整合方面燕京啤酒通过托管方式让区域优势得以巩固例如惠泉托管福建燕京、广西托管广东等。
丁广学在解释这种方式的优势时说：“托管可以对优秀的经营管理方式进行嫁接特别是将管理思路和模式融入进去包括人才的选用、品质的控制、市场营销模式的建立等通过这种方式让好的经验和做法得到延伸。
我们每年都要进行培训请销售骨干来做经验介绍和传播。
”目前燕京啤酒在湖南的产销量达到了20万吨成为湖南的第一大企业山东燕京正在稳步提升广东燕京的产销量则从18万吨飞速上升到30万吨。
第二个整合涉及产品燕京啤酒在原有品种的基础上推出了纯生啤酒、无醇啤酒、优级啤酒、冰啤等既给消费者提供更多的选择也给自己带来可观的回报。
在品牌整合方面燕京啤酒采用了“1+3”品牌结构即：以燕京为主品牌同时培育漓泉、惠泉、雪鹿3个区域优势品牌。
丁广学谈到这几大品牌时说：“以前燕京收购的企业牌子不大、价格低没什么影响力对于这样的企业将以燕京品牌为主。
目前除了燕京品牌重点保留和培育漓泉、惠泉、雪鹿3个品牌。
广西的漓泉啤酒现在每年卖到80万吨在区域市场上巩固了87%以上的占有率；惠泉啤酒的销量为55万吨；第三个是包头的雪鹿啤酒20____年引进漓泉啤酒的深度分销体系合理布控每个区域市场有选择地进行防御战和进攻战20____年利润总额达到了6637万元增长幅度为8%。
”“燕京啤酒能够做到利润收入增长快于销售收入增长销售收入增长快于规模增长这些都得益于市场、产品以及品牌结构的调整。
”丁广学说。
目前燕京啤酒在其主打的五大区域市场上的占有率超过了60%其4个品牌加在一起则超过了92%。
与此同时燕京啤酒通过三大结构调整带动了三孔、无名、莱州、衡阳等公司经营形势好转新进入的山西、四川、云南等市场也在快速推进形成了良好的市场基础正在释放品牌和产品的影响力。
区域扩张近几年燕京啤酒凭借品牌优势加快了扩张步伐将国内一批知名啤酒企业纳入麾下使燕京啤酒的市场份额迅速扩大品牌影响力稳步提升。
目前燕京啤酒已拥有北京、广西、福建、内蒙古、湖北五大优势市场。
那么燕京啤酒在这五大区域市场上到底是一个什么样的状况？它们对于燕京啤酒意味着什么？对此丁广学用数据给出了答案：“1999年燕京啤酒开始走出北京参与到国内啤酒行业的整合中在发展过程中培育了五个优势区域市场和基地市场。
第一个是北京这是燕京啤酒成长的基础20____年生产销售了130万吨仅痃市场就增长了10万吨是历年来增长最快的。
第二个是广西市场20__年燕京啤酒进入时产量仅为23万吨后来采用了深度分销办法现在已经达到90万吨的生产规模在广西啤酒生产规模中占86%。
”“第三个是福建市场20__年燕京啤酒控股惠泉啤酒在中国啤酒市场上一个上市公司控股另一家上市公司这是第一例。
20__年股改的时候燕京啤酒承诺连续3年每年增长25%现在已经兑现了这个承诺。
燕京啤酒在福建市场利润稳定增长市场占有率也比较稳定。
第四个是内蒙古市场从1999年开始做这个市场在包头赤峰我们每年生产50万吨啤酒加上最近收购的两个项目从地形上看从东到西燕京啤酒几乎实现了对内蒙古的全部覆盖市场占有率约为75%是发展比较稳定的地区。
最后一个是湖北无论从高端到低端从国内到国际湖北都是一个企业云集的地方地理位置很优越。
2000年我们在襄樊收购了一个工厂20__年在仙桃新建一个工厂。
目前燕京啤酒在湖北每年有30万吨的销量。
湖北是燕京啤酒从零起步增长最快的市场。
”谈及燕京啤酒下一步打算投资哪个区域市场时丁广学说：“这是由企业的综合实力和发展走向决定的需要根据一系列指标和具体情况来选择。
”奥运营销20__年北京奥运会吸引世人眼球的不只是赛场上运动员之间的激烈比赛还有众多企业、品牌争奇斗艳的体育营销秀。
燕京啤酒意识到这是百年难得一遇的机会充分调动资源创造机会最终成为20__年北京奥运会国内啤酒赞助商。
对此丁广学笑着说：“北京是奥运会举办地这是在燕京啤酒的家门口举办奥运会我们必须积极争取奥运会赞助商资格因此我们与奥组委签署了赞助商协议进行了一系列相关的品牌传播。
”以北京奥运会为平台燕京啤酒精心策划组织了奥运体育营销活动以提升、巩固燕京啤酒品牌的市场地位。
燕京啤酒认为强势品牌应该借助强势媒体平台传播品牌信息。
因此燕京啤酒选定中央电视台作为其奥运营销传播平台一方面加大广告投放力度推出燕京啤酒“为中国干杯”广告投放了奥运开闭幕式、招标段和赛事套等；与中央电视台合作以“感动世界超越梦想”为主题切入奥运概念录制《想挑战吗》节目；与《经济半小时》合作向消费者展示燕京啤酒高品质的品牌形象传播其奥运营销理念。
与此同时燕京啤酒还与中央电视台合作开展“进社区”活动、赞助《奥运圣火行》栏目和奥运圣火传递志愿者活动。
在北京奥运会举办期间燕京啤酒在全国发起“喝燕京啤酒到北京看奥运”活动应者云集在16天里共接待来自全国各地的燕京啤酒幸运参观者12000人。
燕京啤酒还根据自己的产品特点赞助了奥运会水上运动项目为在奥运会水上项目中获得奖牌的运动员颁发奖金。
丁广学说：“首先奥运会水上运动赛事是在顺义进行的这是燕京啤酒的所在地；其次这个运动与水有关而良好的水资源正是生产好啤酒的保证。
我们的赞助活动必须与我们的产品和品牌有契合之处。
”从20__年签约成为北京奥运会赞助商开始燕京啤酒4年间共投入3亿多元用于企业和品牌形象宣传。
丁广学说：“选定奥运会作为营销平台加大投入与强势媒体合作策划实施各种各样的营销推广活动最终树立了燕京啤酒良好的企业形象和品牌形象奠定了燕京啤酒的市场地位。