门店提成激励方案
门店销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提升门店销售业绩已成为企业发展的关键。
为了激发员工的工作积极性，提高销售业绩，特制定本门店销售激励方案。
二、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 提升员工工作积极性；3. 增强团队凝聚力；4. 培养优秀销售人才。
三、激励对象本方案适用于公司所有门店的销售人员。
四、激励方式1. 销售提成激励（1）基础提成：根据员工所在门店的销售目标，设定一定的销售额作为基础提成，以销售额的百分比进行提成。
（2）超额提成：对完成销售目标的员工，按照超额部分的销售额给予额外的提成。
2. 业绩奖励（1）季度奖励：根据员工所在门店的季度销售业绩，对排名前10%的员工给予现金奖励。
（2）年度奖励：根据员工所在门店的年度销售业绩，对排名前5%的员工给予现金奖励和荣誉证书。
3. 培训与发展（1）销售技能培训：定期组织销售技能培训，提升员工销售能力。
（2）晋升机会：为优秀员工提供晋升机会，如销售主管、区域经理等。
4. 荣誉称号（1）销售明星：对季度、年度销售业绩突出的员工授予“销售明星”称号。
（2）优秀团队：对团队销售业绩突出的门店授予“优秀团队”称号。
五、激励方案实施步骤1. 制定激励方案：明确激励目标、激励对象、激励方式等。
2. 公布激励方案：通过公司内部公告、邮件等方式，将激励方案告知所有员工。
3. 落实激励措施：各部门负责人负责监督实施激励措施，确保方案有效执行。
4. 考核与评估：定期对激励方案的实施效果进行考核与评估，及时调整方案。
六、激励方案执行要求1. 各部门负责人要高度重视激励方案的执行，确保方案得到有效落实。
2. 员工要积极参与销售工作，努力提升个人业绩。
3. 各部门要加强对员工的培训与指导，提高员工销售能力。
4. 公司要定期对激励方案进行总结与改进，以适应市场变化和公司发展需求。
七、总结本门店销售激励方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩。
通过实施本方案，我们相信公司的销售业绩将得到显著提升，员工的工作热情也将得到充分调动。
门店导购销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，门店销售业绩的稳定增长对企业至关重要。
为了提高门店导购的销售积极性，激发团队潜能，提升顾客满意度，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 增强导购团队凝聚力；3. 提升顾客满意度和忠诚度；4. 促进员工个人成长和发展。
三、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售目标：根据市场情况和公司战略，设定月度、季度和年度销售目标。
（2）提成比例：根据销售目标的完成情况，设定不同的提成比例。
例如，完成月度目标的员工，提成比例为销售额的5%；完成季度目标的员工，提成比例为销售额的8%；完成年度目标的员工，提成比例为销售额的10%。
（3）奖金发放：提成奖金按月结算，次月发放。
2. 绩效考核激励（1）设立绩效考核指标：包括销售业绩、顾客满意度、团队协作等方面。
（2）考核等级：根据绩效考核结果，将员工分为A、B、C三个等级，分别对应不同的奖金和晋升机会。
（3）奖金分配：A等级员工奖金为基本工资的20%，B等级员工奖金为基本工资的10%，C等级员工奖金为基本工资的5%。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售技巧、产品知识、顾客服务等方面的培训，提高导购的综合素质。
（2）设立内部晋升机制，优秀员工有机会晋升为店长、区域经理等职位。
（3）提供外出学习、交流的机会，拓展员工的视野和知识。
4. 团队协作激励（1）设立团队销售竞赛，鼓励团队共同完成销售目标。
（2）对团队销售竞赛中表现优异的团队，给予一定的奖金和荣誉。
（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
5. 生日福利激励（1）为员工设立生日福利，如赠送礼品、举办生日聚会等。
（2）鼓励员工家属参与活动，增进员工与企业的感情。
四、方案实施与监督1. 门店经理负责方案的具体实施，定期向人力资源部门汇报实施情况。
2. 人力资源部门负责方案的监督和评估，对方案实施过程中存在的问题及时调整。
3. 定期对员工进行满意度调查，了解激励方案的实际效果，不断优化激励措施。
门店导购薪资提成方案
门店导购薪资提成方案一、背景介绍在门店销售业务中，导购员起着至关重要的作用。
他们通过与顾客的沟通、商品的介绍和销售技巧的运用，为门店带来销售利润。
为了激励导购员的积极性和提高销售业绩，制定一个合理的薪资提成方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 激励导购员积极主动地销售店内商品，提升销售业绩；2. 提高导购员的工作积极性和工作质量，为顾客提供优质的购物体验；3. 建立正向竞争氛围，增强导购员之间的合作与团队精神。
三、薪资提成方案根据门店导购员的销售业绩，我们设计了以下的薪资提成方案：1. 固定底薪：每位导购员将按照月均销售额设定固定的底薪。
底薪的数额将根据导购员的工作经验、岗位等级和绩效表现等因素确定。
2. 店内商品销售提成：为了鼓励导购员积极主动推销店内商品，我们为其设定了销售提成比例。
销售提成比例将根据导购员的个人销售额进行评估，始终保持公正和透明。
导购员的月销售额越高，销售提成比例也越高。
3. 附加销售提成：除了店内商品的销售提成外，导购员还可以通过附加销售提成获得额外的收入。
附加销售指的是导购员主动向顾客推荐和销售搭配商品、增值服务等。
导购员在完成附加销售后，将获得相应的提成比例。
4. 团队协作奖励：为了鼓励导购员之间的合作与团队精神，团队协作奖励将在满足一定销售业绩条件的基础上进行评估。
团队协作奖励将根据团队整体销售业绩的提升情况进行发放，以激励导购员共同努力、互相促进。
四、薪资提成方案执行与调整1. 薪资提成方案将在每月初进行执行。
导购员将根据上一个月的销售业绩，计算出其相应的薪资提成金额。
2. 薪资提成方案将定期进行评估和调整。
我们将根据导购员的工作表现、店内整体销售业绩以及市场竞争情况等因素进行方案的优化和调整，以保持其时效性和有效性。
3. 提成结算和发放将在每月底进行。
导购员将根据其个人销售额和附加销售完成情况，计算出应得的提成金额，然后通过公司的工资系统进行结算和发放。
五、总结通过制定一个合理的门店导购薪资提成方案，我们可以有效激励导购员的卖力工作和销售业绩。
门店提成方案
门店提成方案门店提成方案是指在销售过程中，门店与销售人员之间达成的一种合作方案，使得门店可以为销售人员提供一定的提成，从而激励销售人员积极参与销售工作，促进企业的业绩增长。
提成计算方式门店提成方案的核心是提成计算方式，不同的提成计算方式会对销售人员的积极性产生不同的影响。
一般来说，有以下几种提成计算方式：固定比例提成固定比例提成是指门店与销售人员事先约定一个提成比例，根据销售额来计算销售人员的提成金额。
比如，门店与销售人员约定提成比例为10%，销售人员销售了10000元的商品，那么他的提成金额为1000元。
固定比例提成的优点是简单易行，方便计算。
但是，这种方式可能会导致销售人员不积极，因为无论销售金额多少，提成比例都是一样的。
阶梯式提成阶梯式提成是指根据销售额的不同，采用不同的提成比例。
一般情况下，随着销售额的增加，提成比例也会随之增加，从而激励销售人员更加努力工作。
比如，门店与销售人员约定提成比例为5%，当销售额达到10000元时，提成比例增加到6%；当销售额达到20000元时，提成比例再次增加到7%。
以此类推。
阶梯式提成的优点是能够激励销售人员不断提升销售额，同时也给销售人员带来一定的保护，避免由于销售额不达标而导致的提成减少。
利润提成利润提成是指门店与销售人员约定一个固定的利润率，根据销售额和利润率来计算销售人员的提成金额。
比如，门店与销售人员约定利润率为20%，销售人员销售了10000元的商品，那么门店的利润为2000元，销售人员的提成金额为400元。
利润提成的优点是能够在考虑到门店利润的情况下，更好地激励销售人员。
但是，这种方式需要门店能够准确计算产品的成本和利润率，且门店与销售人员之间需要建立起彼此信任的关系。
提成支付方式除了提成计算方式外，提成支付方式也是门店提成方案的一个重要部分。
常见的提成支付方式有以下几种：现金支付现金支付是指门店直接以现金的形式支付销售人员的提成款项。
这种方式操作简单，方便快捷。
服装门店销售激励方案
1.定期收集销售人员对本方案的意见和建议，进行优化调整；
2.关注行业动态，借鉴先进的管理理念和激励方法，不断丰富和完善本方案；
3.加强与销售人员的沟通，了解他们的需求和期望，确保激励措施的合理性和有效性。
-团队协作最佳，每人奖励800元。
奖励发放时间为评选结束后次月10日前。
4.员工晋升激励：
鼓励优秀员工向更高层次发展，提供以下晋升通道：
-初级销售员→中级销售员→高级销售员；
-初级店长→中级店长→高级店长。
晋升成功的人员，根据岗位调整，享受相应岗位待遇。
五、执行与监督
1.门店负责人负责本方案的执行与监督，确保激励措施的落实；
（3）月销售额30001-50000元，提成比例为4%；
（4）月销售额50001元以上，提成比例为5%。
提成发放时间为次月10日前。
2.销售目标奖励：
设定月度销售目标，完成目标的销售人员可获得以下奖励：
（1）完成销售目标80%-100%，奖励200元；
（2）完成销售目标100%-120%，奖励500元；
鼓励优秀员工向更高层次发展，提供以下晋升通道：
（1）初级销售员→中级销售员→高级销售员；
（2）初级店长→中级店长→高级店长。
晋升成功的人员，根据岗位调整，享受相应岗位待遇。励措施的落实；
2.门店应定期对销售人员进行培训，提高销售技能和服务水平；
3.合理分配利润，实现门店与销售人员的共赢。
三、适用范围
1.本方案适用于我国境内所有品牌服装门店；
2.适用于门店销售人员，包括全职和兼职人员。
四、激励措施
1.销售提成激励：
销售人员按月度销售额实行阶梯式提成制度，具体如下：
门店药品销售激励方案文稿
门店药品销售激励方案文稿一、背景与目标随着医疗行业的快速发展，药品销售门店之间的竞争日益激烈。
为了提高门店的销售业绩，提升客户满意度，以及加强员工的工作热情与投入，我们制定以下药品销售激励方案。
二、激励方案内容1.销售提成：根据每位员工每月销售药品的金额设定提成比例。
例如，销售金额在10000元以下，提成比例为5%；销售金额在10000元以上，提成比例为10%。
2.会员积分奖励：鼓励员工积极发展会员，为门店积累固定客源。
每发展一名新会员，员工可获得50积分；每维护一名老会员，员工可获得30积分。
积分可兑换门店商品或参与其他优惠活动。
3.团队目标奖励：门店设定月度销售目标，当团队完成目标时，每位成员均可获得额外奖金。
例如，月度销售目标为20000元，完成目标后每人可获得200元奖金。
4.优秀员工奖励：每季度评选一次“最佳药品销售员”，获得此荣誉的员工将得到额外奖金和荣誉证书。
5.培训与发展：定期为门店员工提供药品知识培训、销售技巧培训等，以提高员工的业务能力与素质。
6.晋升机会：对于表现优秀的员工，提供晋升机会，如成为门店经理、区域经理等。
7.团队建设：定期组织团队活动，增强团队凝聚力，促进员工间的沟通与合作。
三、实施步骤1.制定详细的药品销售激励方案，包括激励内容、标准、周期等。
2.召开员工会议，向全体员工介绍激励方案，解答员工疑问。
3.设立一个专门的团队负责激励方案的执行与监督，确保公平、公正、公开。
4.定期对激励方案进行评估和调整，以满足门店发展需求和员工期望。
5.激励方案实施过程中，要注重员工反馈，持续优化方案。
四、预期效果通过实施药品销售激励方案，我们期望达到以下效果：1.提高员工工作积极性，提升药品销售业绩。
2.增加客户满意度，稳定客源。
3.增强团队凝聚力，促进团队协作。
4.提高员工对门店的归属感与忠诚度。
五、总结本药品销售激励方案旨在激发员工工作热情，提高销售业绩，同时增强客户满意度和团队凝聚力。
门店员工奖励方案(优秀6篇)
门店员工奖励方案(优秀6篇)店面员工销售激励方案篇一一、群众鼓励法：受众面广，人人都有机会拿奖。
每个职工在上个月成绩的基础上，每添加5万的放款，直接奖赏现金100元。
并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程鼓励，比及月底再奖就失去了含义。
门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法。
由于咱们刚刚集合在一起，互相都不是很熟悉，金钱鼓励既直接又简略，更简略被咱们承受。
别的，新门店的搭档都是刚刚参加这个职业，前期金钱的投入很大，直接奖赏现金也能够帮忙一下经济严重但成绩好的搭档。
并且，群众鼓励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现鼓励计划的基本原则：受众面广，人人都能参加，咱们都能拿奖。
二、高手鼓励法：至高无上的荣誉。
高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓励计划首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。
不要直接奖赏金钱，要奖赏平等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理直接付款。
成绩能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。
直接奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼物。
别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。
我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌唱花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。
三、对于团队司理的奖赏。
在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱，并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经验。
所以自个主张，直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权，通常的招聘网站三个月的费用大约壹五00左右。
这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上，别的一方面能够疾速招聘。
假如一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个招聘网站，如智联招聘，出息无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员。
门店销量奖励方案
门店销量奖励方案前言门店销量奖励方案是一种激励措施，旨在鼓励门店通过增加销量来获得奖励。
这样的方案有助于促进业务增长、提高销售业绩和增强员工士气。
本文将介绍一些常见的门店销售奖励方案，供参考和借鉴。
一、提成制方案提成制方案是一种比较常见的门店销售奖励方案。
根据此奖励方案，门店销售业绩优秀的人员将根据其销售业绩获得一定比例的提成。
通常，此比例将根据销售人员的销售额或者客户满意度来确定。
如果销售人员的销售额高于门槛，则会获得更高比例的提成。
此外，销售额还可以与销售人员的薪资挂钩，这样可以更好地激发销售人员的积极性。
二、销售目标奖励方案销售目标奖励方案是一种逐步增加奖励的方案。
通过设定不同的销售目标并设置相应的奖励，门店员工可以逐步成长，增加对自己的信心。
例如，如果销售人员完成了20个以上的订单，那么他们将获得特定奖励，并且达到50个、80个甚至更多的订单可以获得更高的奖励。
这种方案可以确保销售人员在每个销售目标阶段都有适当的刺激，从而维持他们的积极性和工作热情。
三、团队竞赛奖励方案团队竞赛奖励方案是一种通过设置销售团队之间的竞争来激发员工士气的奖励方案。
这种方案有着很多的优势，例如推动个人和团队的工作热情、加强员工之间的合作、鼓励员工共享知识和经验，并提高员工的运营效率和销售业绩。
例如，公司可以设立团队销售目标，将销售团队划分为多个小组，让小组之间互相竞争，最后获胜的小组将获得特定奖励。
四、追加销售奖励方案追加销售奖励方案建立在与现有客户的关系上。
通过推销其他产品或服务，增加与现有客户的销售额，从而获得额外的奖励。
这种方案有助于促进门店的业务流程，并增强客户忠诚度。
例如，销售人员如果能够向一个已有订单的客户再次推销新的产品，那么他们将获得额外的奖励。
这样推销新产品的过程中，可能会创造更多的销售潜力和更多的奖励。
五、结语门店销量奖励方案可以显著提高团队的士气、业绩以及销售流程。
正如上述讨论所述，销售提成、销售目标、团队竞赛、追加销售等各种奖励方案都可以实现这一目的。
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***提成激励方案
一、目的
为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。
二、针对对象
门店销售人员、渠道销售人员、***学院
三、销售范围划分
1)门店内产品销售：指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产
品的销售；
2)***学院课程销售：指***学院推出的固定性及临时性的课程销售；
3)门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等
除去常规产品的销售；
4)外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售；
三、提成细则
1、门店销售提成
1)***店一楼：
营业额≥15
销售员4%
注：
营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售；
店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提；
2)***店二楼：
营业额(万）职位/人提成比例
店长1%
营业额＜20
二楼吧台人员3%
店长% 20≤营业额＜50
二楼吧台人员%
店长2%
营业额≥50
二楼吧台人员4%
注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售；
3)***店：
营业额(万）职位/人提成比例
店长1%
营业额＜10
销售员3%
店长%
10≤营业额＜15
销售员%
营业额≥15
销售员4%
注：
营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售；
店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提；
2、门店销售冠军奖
评定方式月度销售冠军季度销售冠军年度销售冠军奖励金额（元）50010002000注：
月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A级；
季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季度绩效考核A级；
年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核A级；
连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级，销售员—副店长—店长；
3、门店满勤奖
门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖300元/人；
4、渠道提成
业绩（万）职位/人提成比例
销售额＜50
渠道经理/店长3%
渠道专员/店内销售员1% 50≤销售额＜100
渠道经理/店长%
渠道专员/店内销售员%销售额≥100
渠道经理/店长4%
渠道专员/店内销售员2%
注：
渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户；
渠道计提按金额100万封顶，超出金额按100万金额提成比例计提；
渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底，提成归责任人所有；
如整个销售过程由多人参与，则将销售额平均分配；
5、***学院提成
1）销售岗提成方式：
职务/业绩（元）10000以
内
20001—3000030001-4000040000以上
初级顾问2%4%6%8%10%中级顾问4%6%8%10%12%高级顾问6%8%10%12%14%金牌顾问8%10%12%14%16%销售主管
注：
每半年内平均每个月的业绩在10000以上，既可晋升一级；
每半年平均每个月的业绩低于6000以下，即降一级；
销售主管，需在职时间超过一年以上(指本部)，拿团队的总提成； 2）
教师团队提成方式
A. 底薪方案
职务 底薪（元）
人员 初级教师 3000 中级教师 3500 刘霞 高级教师 4000 陆秋容 金牌教师 4500 内部培训导师 5500 魏凤珍 教务主管 5000
注：
每半年考核教师的续班率在65%以上，即可晋升一级。
内部培训导师不参与涉外课程和分成。
内部课程每一节课30/块。
教务主管，拿团队总课时提成。
B. 课时提成方案：(单位为元/次课)
65%以下02030405060708065%—70%203040506070809070%—75%3040506070809010075%—80%40506070809010011080%—85%506070809010011012085%—90%6070809010011012013090%—95%70809010011012013014095%—100%满班率
续班率
项目 指标
80%—85%85%—90%90%—95%65%以下65%—70%70%—75%75%—80%
注：
教师团队：以课时实际上课人数的比例计算， 以旧生报读情况计算续班率；
3）管理岗提成方式
4业绩/奖金 月销售冠军
季销售冠军 年销售冠军 销售冠军
500
1000
2000
业绩/奖金 月课时冠军
季课时冠军
年课时冠军 优秀教师
200
800
1600
业绩/奖金 月全勤 季全勤 年全勤 全勤奖 200
300
500
注：
销售团队：销售额最高，退费率为零； 教师团队：1、以课时量为最多，教学之星；
80%以下80%—90%
90%—100%100%—110%110%—120%120%—130%130%—140%80%以下
0000.5% 1.0% 1.50% 2.0%80%—90%000.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50%90%—100%00.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0%100%—110%0.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50%110%—120% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0%120%—130% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0% 4.50%130%—140%2% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0% 4.50% 5.0%140%—150%
2.50%
3.0%
3.50%
4.0%
4.50%
5.0%
5.50%
项目 指标
学校目标达成
团队目标达成
2、控制教材成本核算标准：20%.为优，40%为良，60%差；
3、以学生调查问卷为参考；
优秀员工：全勤奖励，不请假(病假除外)不迟到作为参考标准；
四、奖金发放方式
1、所有提成奖励（不含销售冠军及全勤）每月均发放奖励金额的80%，剩余
20%在年底12月15日一次性结清；
2、门店销售提成月底由店长统一核算，渠道提成由负责人核算，每月底提交
给运营经理，奖金和底薪一并在次月15号发放；
3、销售冠军奖及全勤奖次月15日发放；
4、渠道销售如分批打款，首款不计算提成，公司收到尾款当月计算总提成，
并在次月15号发放；如一次性打款完毕，当月核算提成并在次月15号发放；
5、如业务人员未到年底就离职，剩余20%的奖金不予发放；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员奖励金额的5倍的惩罚，
从当月工资中扣除；
五、其他
1、本方案自颁发之日起生效；
2、本方案解释、修改权归***运营部；
***运营部2018年8月4日。