暑期社会实践实习报告

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那么一般报告是怎么写的呢？以下是收集整理的暑期社会实践实习报告9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

暑期社会实践实习报告篇1今年暑假我有幸在大清猎酒保定公司进行实习，这是一次对我们现实能力的考验和磨练，虽然从事的都是一些基础工作，但是却让我们受益匪浅，有效的将课堂的知识与现实挂钩，将死硬的知识转化为灵活的经验，不仅丰富了见识，而切在实习中我也发现了公司在实际操作中的一些灵活之处和问题。

广告板的学问在实习中我们第一个任务就是检查广告板的安置情况。

以前我们在街上看到许多广告板，但是我们从来没有注意到一块广告板上有多少玄机，背后倾注了什么涵义。

大清猎酒对广告板的安置情况十分关注，甚至提出了相应的奖励机制，我们的检查也是为了做好奖励凭证，分出高下。

在广告学里，广告板是广告的一种表现形式，这种在外大量张贴的广告在某种程度上代表了一个公司的形象。

因此广告板的安置需要慎重处理，如大清猎酒就要求广告板无翘脚，无掉落，无损坏。

而公司张贴广告板的主要目的是向目标市场推销产品或认识产品，因此它的放置地点需要引人注目，但不引人反感，如大清猎酒的广告板选择的地点一般是酒店和饭店，这是为了适应目标市场，放置时要选择人流较多的通道旁边，粘贴点要采光充足易被发现，以便引起目标群体的注意，勾起目标群体的购买欲望。

广告板还有一个基本问题是广告板的设计问题。

一个大众化的广告板是很难引起人们的注意和兴趣的，广告板的设计一般要创新或出奇但决不可引起争议，像大清猎酒宣传木兰300产品的广告板，虽然无特别出色的地方，但整板以蓝色为主，也能带给人们心旷神怡的感觉。

广告板的设计最重要的作用是将你想要公之于众的消息传递出去，简单的做法就是将自己的产品或名称在广告板上放大，让人们一眼就看到。

我认为大清猎酒在广告板的各个方面都做到了较好的程度，对于一个外地公司做好宣传，逐步渗透，步步为营是打开和扩大市场的一种有效方法。

产品名称的智慧产品名称对于公司以及产品是相当重要的，好的产品名称可以引人注目增加与顾客间的亲密度，提高公司的形象，刺激购买，显然一个普通的产品名称是无法起到以上影响的，而一个坏的名称更是会起到完全相反的作用，不过有时候一个颇具争议的名称也会提高产品的知名度和刺激购买，但是这是一种冒险的做法，往往祸福难料，因此产品名称一般不会选择这么危险的方式。

就因为产品名称的重要性，所以它往往代表了一个公司的营销智慧。

拿大清猎酒来说，我个人认为它的产品名称就不是十分好。

大清猎酒这个名字是为了突出一个猎字，猎同烈同音，因此公司是想给人一种印象，就是我这个酒很烈。

一般来说，人们都认为北方人豪迈爽朗，酒药大口喝，肉要大口吃，而且酒一定要烈，不得不说大清猎酒取这个名字还是有一定依据的，这种依据是人们千百年来留下来的一种印象，而且这种印象开始的时候是人们由当时环境留下来的，，而后来这种印象也影响了一代代人，让他们去靠近这种思想。

但是我认为时代是不断发展的，环境总在变，潮流的方向也会不同，一种印象对人们的影响总是有限的。

当今社会，健康是生活中最流行的主题之一，追求健康的身体和美好的生活才是社会主流，由于健康意识的猛烈上升，对于烟与酒都会有一些排斥，而且人们大部分都认为酒烈则伤身，不利于健康，同时社会节奏在加快，喝烈酒易醉，也不符合人们的生活需要。

我认为人们在选酒时会下意识或有意识的避开这类酒，因此它的产品名称局限了它的发展空间，而且照目前的市场趋势来看，这个空间会进一步萎缩。

另外，对于大清猎酒另一产品名称，我认为也不尽如人意。

这个产品名称是木兰300。

从顾客角度看，木兰无疑会让人想起代父从军的花木兰。

花木兰很有巾帼英雄的气势，另很多人敬佩，但是这种敬佩还上升不到一种刺激人们购买的动力，木兰300的目标市场是中低档市场，这个目标市场基本以男士为主，他们能接受一种女性化的酒吗？也许反而会形成抵触情绪吧。

我认为木兰更适合一种女士专用酒的名称。

当今社会中性风格越来越受到追捧，而女性饮酒也被当作一种时尚，因此我认为如果设计一种女士酒再冠以木兰之名或许会起到意想不到的营销结果。

销售折扣的哲学销售折扣有多种形式，比如大清猎酒曾经在酒盒中附带打火机。

其实这种销售折扣的方式早就已经不新鲜了，而且有点过剩的感觉。

但是大清猎酒却老树发新芽，在原有模式上，对附带的打火机的外型进行包装，将单调的打火机外型改造成各种手qiang，大炮或其它一些古灵精怪，小巧可爱的形象，使原本属于可有可无的打火机成为人们购买的焦点，引起人们的收集，收藏的热情，取得了良好的销售效果。

但这种方式是打火机成为人们购买原因，虽然提高了销售业绩，扩大了品牌知名度，但却对产品本身形象产生了不良影响，不少人认为大清猎酒只是一种次等酒，是买打火机的附带品，这种销售方式产生了主末倒置的结果，降低了品牌美誉度。

在大清猎酒的销售活动中这种短期提高销售业绩，却影响产品形象的折扣行为不在少数，但应该说大清猎酒还是很有创新能力，而且它们面对的是中低档市场，采用这种方式还是能取得较好发展，但是如果公司想进一步发展的话，公司形象与品牌形象还是相当重要的。

以上既我从社会实践实习中得来的经验和我对大清猎酒营销优缺的分析。

暑期社会实践实习报告篇27月8日开始，我正式开始在安徽省合肥市公安局出入境管理处上班，职位是外管前台职员，主要负责与前来办理签证的外国人交流，并受理业务。

在这一个多月，我学到了很多，也感受了很多，收获很大。

接受的帮助，来自于领导，来自于每一位同事，每一位哥哥姐姐，每一位老师。

其实越在这里工作，越来越热爱这里的工作，热爱这里的同事们。

第一天去了工作单位，是有点紧张的，不知道自己该做些什么，不知道自己该做些什么，想要努力做些什么证明自己不是多余的，但是总感觉不自在。

一切和我想的不一样，我以为会很忙碌，但是，是除了我之外的其他五个人非常忙碌。

带我的妥老师是一位非常温柔的警官。

老师递给我一本法律条文，我认真研读着，学到了不少知识。

外国人签证的类型，外国人入境后需要遵守的规则，关于外国人在我国境内的各种证件，许可的办理。

还有好多的人咨询我各式各样的问题，我在听老师的回答中明白了一些知识，后来慢慢的自己也可以回答一些问题，帮助他人。

后来，做的多了，也越来越熟悉这里的业务，就越来越感谢这个环境，也越来越明白了在这儿工作的意义。

练习英语发音，锻炼我的胆量，培养我的自信，提升我的处事能力，让我变得耐心，温和。

接下来，我就分几个方面谈谈我这几个月的收获：第一想说说我培养出的心性。

在前台办理，不是和自己熟识的，内部的人打交道，而是和社会上的人广泛的接触。

要做到不急不躁，无论什么样的人来咨询或者办理业务，无论你此时在为工作的事情多么头疼，你抬起头的时候，面对他们的时候，只能有一个平静的带着微笑的脸和一句亲切的你好。

我承认我的脾气有点暴躁，在学校里有事情一着急了难免会冲撞别人，或许相熟的同学们可以理解，但是现在不同，他们是陌生人，如果你的态度有一点不好都会冲撞到他们，免不了一顿吵架。

的确，无论自己忙的多么焦头烂额，都要学会把自己此时的焦虑隐藏起来，和气对人。

第二个方面，我想说说我对于这一类工作性质的人们的一些感触。

相信大多数人和来这里工作之前的我一样，总觉得警察们都是高高在上的执法者，没有人情味儿，好像警官与人民之间的距离有很远。

可是在我后来的工作中，我体会到，其实，警官和我们一样，都是活生生的人，他们也有他们的喜怒哀乐。

每天面对他们的工作，他们能做的只是尽心尽力为人民服务。

工作时候的他们认真负责，私底下的他们却有孩子一般的天性。

处于工作中的我和他们站在统一战线，和之前的立场有所不同，所以看待事物的角度也有所不同。

办公的时候难免会有一些摩擦与碰撞，他们作为执法者及时满足不了人民的需求的时候就要接受到人民群众给予的侮辱与责骂。

我觉得这是不公平的。

他们也不是万能的，他们在满足一个人的需求的时候，同时没有办法满足另一个人的需求，他们忙起来真的恨不得多出一张嘴巴，两双手，三只耳朵，四条腿，尽心尽力为人民服务。

也许大家会和之前的我有一样的感觉，就是觉得他们是高高在上的执法者。

人就是这么一种动物，在心里给这个人或者这类人定下一个基调以后对待这个人或者这类人的态度也会随之改变。

所以，即使民警们只是用平常的语调和他说话时，他们也觉得像是高高在上的执法者在俯视他们。

于是就上升为言语上甚至是肢体上的冲突。

今天中午看到一篇报道说儿子违章被拦下后，搬“救兵”也就是他的父亲，殴打交警，导致交警受伤，我在想，这是为什么，为什么一个违法者会“磨刀霍霍”“气焰嚣张”的殴打执法者。

或许是出于违法者对于法律的恐惧，对于执法者的恐惧的反应。

但是我想更多的是源于警察与民众之间的距离有很大的一个鸿沟。

在我看来，解决这个问题需要一个长久的过程，也需要双方的共但是也要深入民众，不能仅仅凭着那一点点口号，而是要真正的落实到实处。

而民众也要明白，执法者只不过是站在法律的角度去约束你的行为，为了你不做违法乱纪的事情，为了你的安全，也是为了他人的安全。

本质上来说，警察，就是人民的朋友，代表人民的利益。

他们是一切违反纪律法律的敌人的终结者，有了他们，这个世界才会更加的和谐，更加的富有生机活力，向着更好的方向发展。

第三个方面，就是关于我专业知识的提高。

我是一名大一的外语专业的学生，所以所处的职位会给我很多的机会去和外国人打交道。

由之前的怯生生的不敢说话，到后来的可以开玩笑聊天。

我心里一直有些自卑，对于我的发音不太自信。

改变是从一位美国老太太坐在我面前，还是鼓起勇气介绍了自己开始的。

经过后来的聊天我发现，其实，并没有我想象的那么复杂。

我们畅所欲言的聊着各种各样的话题，她的和蔼让我放下了心中的紧张，和她侃侃而谈。

这是一场愉快的谈话，到临走时，她对我说，希望有一天我的照片也会挂在正式警察的那一栏，为她们服务，她相信我能做到。

我兴奋极了，我没有必要那么自卑，只要我自信的面对，相信最后也会有一个好的结果。

我会好好学习我的专业知识，提高自己的能力，为国家为社会多做贡献。

为我国与外国的交流与发展敬上绵薄之力。

第四个方面，就是我关于我人生的一些小感悟。

其实在学校里的点点滴滴可以感觉到一些和高中时代，不一样的。

人生的每个阶段都有每个阶段的特点，不容忽视。

身在其中没有感受到，但是度过了，就是度过了，回首往事，虽不至于后悔，但是却也觉得时光走的太快。

当我们回忆起来时，总是想着那时候的时光多么美妙，却不知道眼下的生活在度过这个年龄段的时候会成为自己羡慕的时光。

有人说，人要往前看，为了未来而活着。

但是我觉得不尽然。

活在当下，做好自己该做的事情，也不容易。