网上订餐营销策划方案
线上餐点活动策划方案
线上餐点活动策划方案线上餐点活动策划方案1. 活动目标本次线上餐点活动旨在推广健康饮食理念，引导广大群众养成良好的饮食习惯，提高身体健康水平，并通过线上平台实现餐点的销售、配送和用户反馈等功能。
具体目标如下：1) 提高用户对健康饮食的认识和重视程度；2) 推广线上订餐平台，提高其活跃度和知名度；3) 建立用户餐点反馈机制，不断改进产品和服务质量。
2. 目标群体本次活动的目标群体主要包括有饮食需求的各类人群，如上班族、学生、老人等，同时尤其关注年轻人群体，希望通过他们的传播力量扩大影响范围。
3. 活动内容与形式本次线上餐点活动主要包括以下内容和形式：1) 线上餐点推广：通过线上平台发布餐点信息，包括图片、介绍、口味特点、食材原料等，并提供在线购买和配送服务。
2) 健康饮食知识宣传：通过微博、微信等社交媒体发布健康饮食知识宣传文章，如膳食搭配、均衡饮食、合理烹饪等，引导用户关注健康饮食。
3) 线上互动活动：通过线上问答、抽奖、拼图等形式与用户进行互动，增加用户的参与度和粘性。
4) 用户餐点评价和反馈：鼓励用户对购买的餐点进行评价和反馈，以便了解用户需求并改进产品。
4. 活动推广活动推广是活动成功的关键之一。
本次活动的推广方式如下：1) 线上推广：通过知名社交媒体平台，如微博、微信公众号等发布活动信息，并与相关媒体进行合作，提高活动的曝光度和影响力。
2) 线下宣传：通过在人流量较大的地段发放活动传单、进行现场推广活动等方式，吸引用户关注并参与活动。
3) 线上合作：与线上订餐平台进行合作，将本次活动整合至其平台上，提高活动的知名度和参与度。
5. 活动执行流程本次线上餐点活动的执行流程如下：1) 策划与准备阶段：确定活动目标、所需资源、活动形式内容等，并进行活动预算，制定详细的策划方案。
2) 活动推广阶段：根据前期策划，进行活动推广工作，包括线上推广、线下宣传、线上合作等。
3) 活动执行阶段：通过线上平台发布餐点信息，提供餐点购买和配送服务，并进行健康饮食知识宣传等内容。
网 上订餐策划书3篇
网上订餐策划书3篇篇一网上订餐策划书一、项目概述随着互联网的普及和人们生活节奏的加快，网上订餐已经成为一种趋势。
本策划书旨在策划一个网上订餐平台，为用户提供方便、快捷、优质的订餐服务。
二、市场分析1. 目标市场：上班族、学生、家庭等有订餐需求的人群。
2. 市场需求：随着生活节奏的加快，越来越多的人选择在网上订餐，以节省时间和精力。
3. 市场规模：随着互联网的普及和人们生活方式的改变，网上订餐市场规模逐年增长。
三、平台功能1. 菜品展示：展示餐厅的菜单和菜品信息，包括菜品图片、价格、口味等。
2. 在线预订：用户可以在线预订餐厅的菜品，并选择送餐时间和地点。
3. 支付功能：支持多种支付方式，如、支付等。
4. 评价系统：用户可以对餐厅的菜品和服务进行评价，为其他用户提供参考。
5. 会员系统：为用户提供会员服务，如积分、优惠券等。
四、运营策略1. 合作伙伴：与餐厅、物流公司等建立合作关系，确保平台的正常运营。
2. 营销推广：通过网络广告、社交媒体、线下活动等方式，提高平台的知名度和用户粘性。
3. 用户体验：提供优质的服务，确保用户的订餐体验。
4. 数据分析：通过数据分析，了解用户需求和市场趋势，为平台的发展提供参考。
五、盈利模式1. 商家佣金：向餐厅收取一定的佣金作为平台的收入。
2. 广告收入：通过在平台上投放广告，获得广告收入。
3. 会员收入：向会员收取一定的费用，提供更多的服务和优惠。
六、项目实施计划1. 需求分析：对市场需求、用户需求等进行分析，确定平台的功能和特点。
2. 技术选型：选择合适的技术方案，确保平台的稳定性和安全性。
3. 平台开发：根据需求分析和技术选型，开发网上订餐平台。
4. 测试上线：对平台进行测试，确保平台的稳定性和安全性，然后上线运营。
5. 运营推广：通过网络广告、社交媒体、线下活动等方式，提高平台的知名度和用户粘性。
七、风险评估与对策1. 技术风险：平台开发过程中可能会遇到技术问题，影响平台的稳定性和安全性。
在线订餐网站的策划书4篇
在线订餐的策划书4篇在线订餐的策划书1一、前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、络市场分析络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多都没有能存活下来，很快被络市场所淘汰，被淹没在络浪潮之中。
1、许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着，不善于选择经营模式和盈利模式；2、站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；3、没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；4、服务水平不高，功能不全；5、没有抓住顾客的三、的战略分析（一）提供什么1、要获得更大的发展，必须吸引大量民、、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。
2、提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；3、提供最新的旅游线路；4、市场分析5、介绍各类优惠信息。
（二）、成功的因素1、较好的商业动作模式及盈利模式；2、有价值的咨询信息，有价值的市场分析3、公平合理4、上订购5、人员文泛，便于操作管理6、充分利用民的参与、商家参与及互动全作7、立足于人们感兴趣的旅游和饮食8、民可直接从本站订餐、组团旅游（三）、凭什么盈利__x是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获取巨大的经济效益和社会效益。
2、知名度迅速提升。
3、为经销商带来更多的顾客。
4、协助商家进入络行业，使个商家的服务更加的全面。
5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
四、栏目架构1、吴地文化2、苏州景点3、预订服务4、天堂论坛5、旅游常识6、饮食文化7、咨询广场8、会员注册：个人注册和商家注册9、服务区五、设计页的版面设计直接影响到的效率。
避免与其他的雷同，以致于被埋没在络的大海之中，故本将全方们设计一个具格令人回味的界面。
1、优化视图设计，插入动画，但数量不能太多2、图文并茂，色彩图片、合理搭配，在保持页整体一致性的情况下追求属于本独特品味，造出一些亮点。
订餐营销活动策划方案模板
一、活动背景随着互联网技术的飞速发展，外卖订餐已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了提高订餐平台的用户粘性，扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定以下订餐营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高用户订餐频率，增加订单量。
2. 提升用户对平台的忠诚度，降低用户流失率。
3. 扩大品牌影响力，提升市场占有率。
4. 增加平台收入，提高盈利能力。
三、活动主题“美食狂欢，共享优惠，尽在XXX订餐平台”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象XXX订餐平台所有注册用户六、活动内容1. 新用户注册优惠- 新用户注册后，即可获得X元无门槛优惠券。
- 首单满X元，立减X元。
2. 推荐好友奖励- 用户邀请好友注册并完成首单，双方均可获得X元无门槛优惠券。
- 邀请好友数量达到X人，可获得价值X元的平台礼品。
3. 每日限时优惠- 每天上午10点至12点，下午5点至7点，平台推出限时优惠活动，用户下单即可享受折扣优惠。
- 限时优惠菜品每日更新，确保用户每天都有新鲜体验。
4. 积分兑换- 用户在平台消费可获得积分，积分可用于兑换优惠券、礼品等。
- 每月积分排行榜前X名用户，可获得额外奖励。
5. 主题活动- 节假日、纪念日等特殊日期，推出特色主题活动，如“情人节特惠”、“母亲节献礼”等。
- 与商家合作，推出联名优惠套餐，吸引更多用户参与。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用平台官网、微信公众号、微博等渠道，发布活动信息。
2. 线下宣传：与合作商家合作，在店内张贴活动海报、发放宣传单页。
3. 社交媒体推广：通过抖音、快手等短视频平台，制作活动短视频，吸引更多用户关注。
八、活动预算1. 优惠券成本：X万元2. 推广费用：X万元3. 奖品成本：X万元4. 人力成本：X万元九、活动评估1. 活动期间，关注订单量、用户增长、用户活跃度等数据变化。
2. 活动结束后，对活动效果进行总结，为后续活动提供参考。
通过本次订餐营销活动，我们旨在为用户提供更多优惠，提高用户满意度，进一步扩大市场份额，提升品牌知名度。
网购美食活动策划书3篇
网购美食活动策划书3篇篇一《网购美食活动策划书》一、活动主题“美食狂欢，网购共享”二、活动目的本次活动旨在通过网购美食的形式，为消费者提供一个便捷、实惠、丰富的美食购物体验，同时也为商家提供一个促销和推广的平台，增加品牌知名度和销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动内容1. 美食展销在活动期间，我们将在网上平台上展示和销售各种美食产品，包括零食、饮料、保健品、水果等。
消费者可以通过浏览网页、搜索关键词等方式找到自己感兴趣的美食，并进行下单购买。
2. 优惠促销为了吸引更多消费者，我们将推出一系列的优惠促销活动，如满减、折扣、赠品等。
同时，我们还将与各大银行合作，推出信用卡支付优惠，让消费者享受更多实惠。
3. 美食推荐我们将邀请美食博主、营养师等专业人士，为消费者推荐一些健康、美味的美食产品，并分享烹饪方法和食用技巧。
同时，我们还将设置美食评选活动，让消费者参与投票，选出自己最喜欢的美食产品。
4. 配送服务为了确保消费者能够及时收到心仪的美食产品，我们将与专业的物流公司合作，提供快速、准确的配送服务。
在活动期间，我们将延长配送时间，确保消费者能够在第一时间品尝到美食。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传我们将利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、美食图片、视频等内容，吸引更多消费者关注和参与。
2. 电子邮件宣传我们将向我们的会员和潜在消费者发送电子邮件，通知他们活动的时间、内容和优惠信息，提高活动的曝光率和参与度。
3. 合作伙伴宣传我们将与各大美食博主、营养师、物流公司等合作伙伴合作，通过他们的社交媒体账号、博客、网站等渠道，宣传活动信息和美食产品，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 美食展销费用：[X]元2. 优惠促销费用：[X]元3. 美食推荐费用：[X]元4. 配送服务费用：[X]元5. 社交媒体宣传费用：[X]元6. 电子邮件宣传费用：[X]元7. 合作伙伴宣传费用：[X]元七、活动评估八、注意事项1. 活动期间，我们将严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和规范性。
网上订餐策划书
网上订餐策划书网上订餐策划书篇一：网上订餐策划书店客策划单位：联系方式：来营销策划书前言:随着时代发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化。
不论在哪个行业里，用户几个大的根本需求永远不会变，比如说像省钱、懒。
“省钱”这个需求店来客团购已经做到，现在该轮到“懒”这个需求。
外卖一个就足够满足“懒”的需求——吃饭不出门。
在这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够大的需求，因为“懒”嘛，“懒”的需求就太普遍了。
另外，O2O的热潮即将爆发，O2O首先波及的，就是本地生活服务之一——外卖。
外卖是O2O环节中为线下商家带去增量的业务，是一种额外收益。
因为外卖不会占用餐厅的面积，且服务由商家直接提供，店客来可以把它做成轻模式。
店客来还提供线上服务和线下服务，为广大商家提供订餐、网上支付、团购等多方面服务。
为此，我部怀着诚挚的态度筹办成都市场店客来点餐平台推广活动的计划。
目录一、概要提示：店客来是一个帮助餐饮业连接品牌与顾客的终极方案。
店客来能将你的所有顾客统统变成回头客，变成忠诚度与粘性十足的粉丝，利用移动互联网的蛛线将他们牢牢把握在手，使你实现攒起顾客，管理顾客，善用顾客的目标，实现到店服务，离店营销。
他们只要来过一次，永远也逃不脱你的“魔掌”。
你的餐饮店再也不用担心淡季没客源、业绩下滑了。
二、环境分析：（一）、当前市场状况及市场前景：①店客来软件市场适应性强，潜在市场大。
②店客来软件属于导入期，发展前景大。
③店客来软件操作简单，容易被顾客接受。
（二）、市场影响因素：①国家政策的扶持，加快了O2O这一类软件的发展。
②随着社会的发展，消费者更容易接受此类产品。
③消费者的生活水平提高。
三、SWOT分析：（一）、S（优势）：①店客来通过全平台、全行为转化，帮你“积攒”顾客②系统功能强大，优于你目前所用的点单、收银和餐饮管理软件，同时又可以与其平行共存，互不冲突（二）、W（劣势）：①系统构成复杂，商家不易操作。
餐饮线上营销活动活动方案
餐饮线上营销活动活动方案
一、活动背景
随着互联网的发展，线上餐饮订购逐渐成为人们生活中的一部分。
为了增加餐厅的知名度，提升销售额，我们制定了一套餐饮线上营销活动方案。
二、活动目标
1.提升餐厅品牌知名度；
2.吸引更多新顾客；
3.营造良好的用户体验；
4.提升线上订单量。
三、活动策略
1. 优惠促销活动
•设定不同优惠方案，如满减、折扣等，吸引用户下单；
•活动期间推出特色菜品，引起顾客兴趣。
2. 线上互动活动
•举办抽奖活动，参与者可抽取不同奖品，增加趣味性；
•发起用户分享照片或点评的互动，激发用户参与热情。
3. 社交媒体推广
•利用社交媒体平台发布活动信息和优惠消息，吸引更多用户；
•与KOL合作进行推广，提升品牌曝光度。
4. 顾客关怀活动
•设立会员计划，为常客提供积分、生日礼物等福利；
•回馈老顾客，提升他们的忠诚度。
四、活动执行
1.制定详细的活动时间表和方案；
2.设立专门的团队负责活动执行；
3.不断跟踪活动效果，及时调整策略。
五、活动评估
1.收集活动期间的营销数据，如订单量、客流量等；
2.分析数据，总结活动效果；
3.根据评估结果，优化未来的营销活动方案。
六、活动总结
通过以上方案的执行，期望提升餐厅的线上销售额，增加品牌曝光度，建立良好的用户口碑，实现餐饮业务的可持续发展。
网上定餐活动策划方案
网上定餐活动策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，网络订餐已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
尤其在快节奏的城市生活中，越来越多的人选择通过网上定餐解决他们的用餐需求。
为了吸引更多的用户，并提高用户黏性，举办一场网上定餐活动成为了商家们的共同选择。
二、活动目标1. 吸引更多的用户尝试网上订餐：通过活动的宣传推广，让更多的人了解网上定餐的便利和优势，吸引他们尝试网上订餐，并提高用户留存率。
2. 增加用户粘性：通过活动的设置和奖励机制，提高用户使用网上定餐的频次和持续时间，增加用户使用的忠诚度。
3. 提升营业额：通过活动的推广和促销，带动用户增加消费频次和订单金额，从而提升营业额。
三、活动内容1. 优惠券发放：推出各类优惠券，在网上定餐时自动发放给用户，或者用户通过完成指定任务获得优惠券。
优惠券的种类包括新用户专享券、满减券、折扣券等，不同的优惠券在使用规则和金额上有所不同。
2. 签到送餐：用户每天签到一次，即可获得一份免费赠品或者折扣优惠，连续签到还可以获得额外的奖励。
3. 满额送餐：用户在网上定餐时，达到一定的消费金额可以获得免费赠菜或者免费送餐服务。
4. 社交分享奖励：用户将网上定餐的链接或活动信息分享到社交媒体上，成功吸引好友下单并完成支付，即可获得相应的奖励。
5. 限时秒杀：每天设定一段时间，抢购指定的美食产品，数量有限，抢完为止。
6. 消费返现：用户在活动期间的每一笔订单，都有一定比例的金额返现到用户的账户中，返现金额可以作为下次使用的抵扣。
7. 推荐有奖：用户对该平台推荐一位新用户并成功下单，即可获得现金或者代金券的奖励，并对被推荐用户进行奖励。
四、活动推广1. 开展线上活动推广：通过各大社交媒体平台、博客、论坛等渠道，发布活动信息和优惠券相关内容，引起用户的关注和参与。
2. 利用用户数据进行个性化推送：根据用户的喜好和历史订单数据，向用户推送个性化的优惠券和活动信息，提高活动参与率。
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网上订餐营销策划方案我们专注于您的健康----关于网上订餐的策划方案一、如家概况（一）概述：公司致力于营养套餐的开发和销售，公司研发部门研制套餐项目，通过符合合作标准的第三方餐厅进行烹制，并依托网络订餐系统，人工配送，健康车送餐，网点合作的现代物流理念实现快速送餐到手的配送服务，最终在表现力丰富的订餐网页上实现终端销售、并帮商家卖产品，中间提取返佣来创造价值。
性质定位：餐饮服务（网上专业养生套餐提供者）理念定位：坚持顾客至上的理念，用心传承美味，传递真情，为消费者提供方便，快捷，健康的网上餐饮服务，给忙于工作和学习的人们提供一种新的饮食体验。
（二）项目背景2010年的今天，人们生活节奏更快，餐饮色香味俱全成了一种基本要求，网上订餐方便而快捷的方式、充分足量的自主选择性、生动直观的表现力、是对传统饮食的一次革命，是现代科技进步提供给人们的一种新的饮食体验。
网络订餐市场被迅速催化，新的赢利模式被逐渐认可，一批新兴的以网络订餐为核心业务的互联网企业涌现。
2010年6月22日 17:32以“订餐网”为关键字随机在百度里检索到网页为291000条，2010年新上线的订餐类网站近千家，多数集中在经济发达的大都市和一线城市，如北京，上海，广州，深圳，重庆，福州，厦门等（三）市场前景今后几年内网上订餐业务大有文章可做。
1、首先，民以食为天，人们一日三餐，消费者对食的需求较大因而市场较大。
2、其次，餐饮业本身有着比其他行业更适合发展电子商务的特点：餐饮业以中小企业为主，大部分餐饮业老板都希望通过电子商务降低成本，提高利润。
3、目前网上订餐业还处于形成期，说明其成长空间还很大，趁势而入，必将ＳＷＯＴ内部环境因素外部环境因素获利。
（四） 产品的SWOT 分析我们要把握自身优点，弥补自己的劣势，抓住机会，扭转制约。
在分析和实践中不断改进方法，使产品地位不断提高。
1、项目优势S （优势） ● 专业的营养顾问 ● 特色的菜系品种 ● 立体式的产品表现形式 ● 专业的送餐队伍● 全新的营销策略（“情感”“知识”营销）● 广阔的市场空间，广大的市场空隙● 养生饮食理念前景广阔 ● 产品优势● 加入世贸组织正在为我国的电子商务发展提供新推动力，并创造一个更加合适的环境W （劣势）● 缺乏行业经验 ● 管理经验不足 ● 与供应商的关系不可控● 传统饮食观念根深蒂固 ● 市场占有率低、知名度较低。
● 餐饮行业竞争非常激烈，想在同行中胜出不易O （机会点） ● 目标客户群存在未满足需求空间● 可以成为餐厅第二利润点、与餐厅合作机会大● 与电话订餐的竞争（方便、选择多多、不易遗忘、信息准确、不会占线）● 消费者市场比较广泛 ● 养生理念社会所趋 ● 新兴产业的发展，潜力大● 在开业后半年内培养有一定忠诚度的稳定的客户群T （制约点） ● 行业门槛低，可复制性强● 经过网站进行订餐、方式局限性大● 消费者接受新事物需要一个过程● 形成一定的品牌效应需要足够的时间项目发展的大方向上我们有优势：网络是未来的主流信息来源，网上订餐符合现在的潮流趋势，有强大的发展潜力。
（用马斯洛需求理论来解释我们的优势）（1）满足顾客的生理和安全需要服务内容具有特色，根据目标顾客最关心的订餐需求（送餐及时、菜品适配性、适中的价格、关爱性的服务、）系统进行项目建设，从项目质量上吸引住顾客（2）满足顾客的社会和尊重需要现代的营销理念（情感、知识、服务）使顾客在订餐的体验过程中既学到关于饮食健康的知识又感到项目带给他的关爱，从项目的营销模式上牢牢吸引住订餐者2、我们的劣势没有过多的社会经验，社会竞争激烈，需要认清自己的地位和看清楚竞争者，分析市场的变动情况，及时抓住商机。
3、我们的机会（1）同目标区域周边的餐厅进行合作可行，在目标销售区域建立配送队伍来保证送餐的及时和灵活性可建设性高（2）送餐人员服务态度，网站建设，广告宣传，企业文化上体现情感营销理念可导入性高（3）网上订餐中网页的表现力，网络的延伸范围，网络的成本优势，网上订餐的操作方式等针对传统电话订餐方式是一个革新性质的超越。
4、阻碍我们发展的主要因素（1）产品本身是一种新的事物，消费者了解的不够多，对产品陌生，消费者认识、接受新事物的能力比较慢，而且一部分消费者喜欢墨守成规，不愿意改变自己的现有生活方式。
（2）缺乏社会经验，所以学习是必不可少的，我们向前辈们学习，经过他们的传授总结出我们的方案；聘请业内人士前来和我们进行技术交流；安排网上调查问卷对消费者进行回访，沟通总结消费者对我们服务的特点，改正不足，发扬特点，不断修正，实现可持续性发展。
（五）营销战略定位1、企业从事的是电子商务B2C模式下的网上订餐业务2、营销差异化战略专业、关爱、知识理念贯穿整个经营过程（1）专业———提供高质量高服务的网上订餐机构A、严格筛选的餐厅从源头保证消费群体能够品尝到卫生、特色、时令、丰富的菜品。
B、专业的配送分队：准确及时的送餐取得顾客信任，培养再次购物的忠诚度C、专业的营养餐计划：专业的营养师以专业知识把现有菜品系统分为多种养生套餐，将各养生套餐的养生成分及其功效通过网站传达给目标消费群体，满足人们对营养的个性化需求。
（2）情感①———让顾客感到被关爱的网上订餐机构A、为品牌建设各环节注入品牌文化B、网站口号体现爱：如“爱你的365天”C、送餐服务体现爱：如“注册会员的资料显示会员生日，生日当日会收到送餐人员“生日快乐”的祝福”D、营销推广体现爱：如“建立‘如意日’每年的节日举行附赠事物活动”（3）知识②———订餐同时能学习到各类食物营养知识的网上订餐机构A、实施知识营销、网站上每套餐的营养价值用专业文字解释，顾客订餐的同时学习到关于此类菜品的营养知识。
B、网站上设立FLASH动画专区：以轻松搞笑的FLASH动画向目标受众传达事物营养知识。
（六）企业的目标和任务1、通过网上服务与网下支持，创造一个专业、健康、温情的订餐网站。
2、建立一整套可持续、高增值的赢利模式，支持本网站高速成长。
二、行业环境和竞争对手分析（一）行业环境分析1、从PEST四个方面分别进行分析，找出大环境中的机遇和威胁政治和法律因素由于《食品安全卫生法》的日益规范，保证快餐干净卫生作为我们的首要承诺，在这一点上，与大多数“黑作坊式”的快餐供应商相比，更具合法性和竞争力.经济因素针对白领一族，自己动手做午餐经济成本高，购买一份令自己满意的午餐只需15元，自己DIY需要一小时，往往这一小时可创造50元甚至更多的价值。
所以，订购满意的午餐比DIY对于白领来说划算很多。
技术因素利用网络资源可以推进环保事业的开展有利于经营餐馆实现管理的信息化和经济效益的最大化有利于建立餐馆的品牌和知名度，保障双方的利益为此方便、快捷、高效的网上订餐一体化系统便应运而生。
社会和文化因素政府目前已经推出“阳光早餐”工程，老百姓“早吃好”的问题已经得到了一定的重视。
随着中国加入WTO，我国经济呈现快速增长势头。
白领一族想跻身在如此高竞争度的社会中，就必须在有限的时间内，创造出更多的社会价值。
为此忙碌的白领一族为了节省时间，在日常饮食方面大部分会选择快餐。
2、通过波特五力分析找出内部环境中的机遇和威胁替代品传统餐厅、快餐厅、目标顾客区周围的餐饮机构、现有的网上订餐机构替代品的威胁：产品差异性小，替代品较多潜在进入者、新进入者威胁规模经济小、产品差异性小、资本需要低、转换成本低、销售渠道开拓较易、自然资源易获得且无限制性，入门容易供应商议价能力不受市场剧烈竞争困挠的餐饮类企业所控制（成熟的餐饮类供应商具有比较稳固市场地位）每一单个买主都不可能成为供方的重要客户（产品的买主很多）。
采购到尽量低价的优质材料，如面粉，大米，蔬菜和肉食类具有一定难度。
购买商购买者议价能力议价空间大,买主(餐饮类企业)所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主(餐饮类供应商)购买产品完全可行。
竞争对手分析本行业进入障碍低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低(二)、竞争对手分析1、竞争资源四层次模型三、目标市场定位四、营销策略发布（一）、产品组合策略1、产品2、渠道策略3、促销策略（1）集中目标用户，现身说法,宣传推广。
在郑州举办联谊活动或现场进行散传单与目标顾客进行现场交流的活动。
（2）关系营销在合作的酒店商家做出促销活动、张贴宣传海报，推广我们的网站，建立与企业、旅游团体的合作关系、利用他们宣传推广网站。
(3)视觉偶像营销理念设计一个卡通形象通过视觉偶像的形象，表现相关的企业网站的相关故事(4)关键字推广在百度、google等索引擎上的推广优化过的关键字“网上订餐”（5）合作推广与郑州信息港等本地知名的网站进行合作推广，增强推广力度，树立网站的影响力。
（6）综合网站推广利用求职信息专栏吸引酒店和求职人员等来浏览我们的网站；利用社区通过举办社区活动、在社区发布一些优秀热门帖子来聚拢人气，提高网站的点击量。
利用我们的会员订餐的优惠政策留住我们的老用户的同时发展我们新的注册用户。
（7）与当地的门户网络媒体合作商都信息港（二）、 4v营销组合策略差异化营销1、产品差异化：定位于养生系列套餐2、市场差异化：定位于有养生需要的四大目标市场3、形象差异化：导入CIS功能弹性化1、营养餐品分类可根据季节变化，顾客心理需求趋势变化，社会文化变动等进行灵活调整。
2、菜品种类的研发在营养师和厨师权威身份证明的基础上有较强的研发自主性和灵活的定价空间附加价值化1、我们的网站提供学习功能，我们的订餐网站提供专业菜品营养知识介绍，使顾客有机会在体验的同时学习营养知识。
2、实施情感营销，CIS导入，网站建设，人员培训，提供服务皆以爱的文化为主题，是顾客有机会感受“有人时刻关心着你”的心理体验3、公司名称为“如家”企业文化和品牌建设以“爱”为主题。
共鸣（顾客在进行订餐体验的同时提供）1、专业而系统地营养知识介绍2、放松愉快的等餐游戏3、自由的发帖的论坛4、积攒够一定积分即可兑换礼品的机会五、成效分析（一）资金投入（二）网站实际收入1、网站的后台数据库记录下每笔订单，我们周期性的和商家进行核算，并按照事先规定好的比例收取费用。
在此过程中将把所有的商家按照订单成功的多少进行比较分析，从而适当的调节。
此种盈利模式大概占到网站收入的30%以上。
2、.在首页预留出的广告位，可以放置商家的广告图片。
不同的位置将按照不同的收费标准划分，广告方式多样。
在首页一般方式gif动画或者flash。
而在其他的小版块可以展示商家的店面等图片。
前期我们可以为商家免费提供文字广告，如果商家需要投放图片的话，需要另出费用。