【营销】雪灵芝产品推广计划书(结构框架)(实用文案)
灵芝胶囊市场营销方案
灵芝胶囊市场营销方案
市场营销方案是指为实现营销目标而采取的一系列策略和措施的规划。
针对灵芝胶囊
的市场营销方案可以包括以下几个方面：
1.目标市场分析：对于灵芝胶囊的目标市场进行细致的分析，包括消费群体、消费习惯、消费需求等。
了解目标市场的特点和需求将有助于更加精准地制定市场营销策略。
2.品牌定位：确定灵芝胶囊在市场中的定位，包括产品的核心竞争力和差异化特点。
灵芝胶囊可以定位为天然健康产品、养生保健品或补充营养品等，以吸引目标消费群
体的关注。
3.渠道拓展：建立多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道，如医药连锁店、保健品
专卖店、健康养生网站等。
通过与渠道商合作，提高产品的销售覆盖面，增加品牌曝
光度。
4.市场推广：通过广告、宣传等市场推广活动提高品牌知名度，吸引消费者购买。
可
以通过电视广告、网络营销、社交媒体宣传、微信公众号等途径，向目标消费群体传
递产品的价值和特点。
5.价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定适当的价格策略，如价格优惠、打折促
销等。
合理的定价可以提高产品的竞争力，吸引更多消费者购买。
6.客户关系管理：建立良好的客户关系管理，通过提供优质的产品和服务，增加顾客
的忠诚度和满意度。
可以通过客户调研、产品体验活动等方式了解客户需求，根据客
户反馈进行产品改进。
上述市场营销方案是对灵芝胶囊的市场推广思路的一个基本框架，具体执行细节需要
根据市场调研和企业实际情况进行具体规划和实施。
灵芝品牌文案策划书3篇
灵芝品牌文案策划书3篇篇一灵芝品牌文案策划书一、前言灵芝，自古以来就被视为祥瑞、吉祥的象征，被誉为“仙草”、“瑞草”。
灵芝不仅具有极高的药用价值，还具有丰富的文化内涵。
为了弘扬灵芝文化，推广灵芝产品，我们制定了本品牌文案策划书。
二、品牌定位1. 品牌名称：仙芝楼2. 品牌理念：弘扬灵芝文化，传承养生智慧3. 品牌个性：自然、健康、尊贵、神秘4. 目标人群：注重养生、追求高品质生活的人群三、品牌故事1. 讲述灵芝的起源、发展和文化内涵，突出灵芝的神奇功效和养生价值。
2. 讲述仙芝楼的发展历程、企业理念和品牌故事，突出仙芝楼的专业性和可靠性。
四、产品策略1. 根据灵芝的不同品种和功效，推出系列产品，如灵芝孢子粉、灵芝胶囊、灵芝片等。
2. 注重产品的质量和安全性，严格按照国家标准和企业标准进行生产和管理。
3. 不断研发新产品，推出符合市场需求的功能性食品和保健品。
五、包装设计1. 包装设计要体现灵芝的文化内涵和品牌个性，采用高档、精美的材料，突出产品的品质感和尊贵感。
2. 包装设计要符合现代人的审美需求，注重简洁、大气、时尚的风格。
3. 包装上要注明产品的名称、成分、功效、用法用量、保质期等信息，方便消费者购买和使用。
六、广告宣传1. 在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传灵芝的功效和养生价值，提高品牌知名度和美誉度。
2. 参加国内外的展会和活动，展示产品，宣传品牌，拓展市场。
3. 与知名的养生专家、学者合作，举办讲座和研讨会，推广灵芝文化和养生知识。
4. 利用社交媒体、公众号等平台，进行品牌推广和产品宣传，增加品牌的曝光率和粉丝数量。
七、促销活动1. 在重要节日和纪念日，推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 开展会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，增加会员的忠诚度和消费频次。
3. 与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
八、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，为消费者提供专业、及时、周到的服务。
灵芝营销方案
灵芝营销方案灵芝，作为一种珍贵的中草药，自古以来被认为具有丰富的营养价值和药用效果。
然而，在当今激烈的市场竞争下，如何制定一个成功的灵芝营销方案成为了创业者和企业家共同面临的挑战。
本文旨在探讨灵芝营销方案的制定与实施，为创业者和企业家提供一些建议和思路。
首先，一个成功的灵芝营销方案需要明确目标市场。
灵芝的市场较为庞大，涵盖了保健品市场、中药市场以及化妆品市场等多个领域。
在制定方案之前，创业者和企业家需要明确自己的定位，选择一个更加适合自己的市场。
比如，如果你的产品具有较高的药用价值，那么应将市场定位在中药市场，与医药公司合作，借助专业的药店销售渠道；如果你的产品更注重美容功效，那么可以将市场定位在化妆品市场，与美容院等合作，通过美容专家的推荐来提升产品的知名度。
其次，一个成功的灵芝营销方案需要具备与众不同的特点。
在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要产品具有独特的卖点和优势。
以灵芝保健品为例，不仅要强调其具有抗氧化、增强免疫力等养生功效，还可以通过科学家研究证实的临床案例、用户真实见证等方式，加强产品的可信度和推荐度。
此外，还可以结合现代科技手段，如提取纯净的灵芝提取物，通过高科技加工工艺，提升产品的品质和功效。
这些特点不仅能够增加产品的独特性，还能吸引更多消费者的关注并提高产品的销售额。
第三，一个成功的灵芝营销方案需要注重品牌塑造。
在如今的盲目市场竞争中，品牌塑造变得尤为重要。
品牌不仅仅是一个企业的标志，更代表了企业的价值观、形象和信誉。
对于灵芝企业来说，可以通过参与行业展会、举办产品发布会以及与媒体的合作等方式来提升品牌知名度。
此外，还可以通过口碑营销、社交媒体推广等方式来增加消费者对于产品的信任度。
一个强大的品牌能够为企业带来更多的机会和资源，提高产品的市场占有率和竞争力。
最后，一个成功的灵芝营销方案需要有良好的销售渠道和服务体系。
销售渠道是产品与消费者之间的桥梁，良好的销售渠道能够使产品更快地到达消费者手中。
灵芝活动促销策划方案
灵芝活动促销策划方案一、活动背景灵芝是一种珍贵的中药材，素有“仙草”、“长寿草”之称，在中医理论中被誉为“上药”，被广泛应用于养生保健、疾病预防和治疗等方面。
随着人们健康意识的提高，灵芝产品市场需求逐年增加，但由于市场竞争激烈，企业在推广和销售方面面临一定的困扰。
因此，开展一系列的灵芝活动促销策划，将会对市场扩展和品牌提升起到积极的推动作用。
二、目标与目的1. 目标：通过灵芝活动促销策划，进一步拓展灵芝产品的市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
2. 目的：创造一个以灵芝为主题的活动品牌，打造企业与消费者之间的情感纽带，增强消费者对产品的信任感和购买欲望。
三、促销策划方案1. 灵芝主题活动策划（1）主题：选取一个具有吸引力且与灵芝产品特点相符的主题，如“灵芝养生之旅”、“益寿灵芝探秘”等。
（2）场地选择：选择一个空旷、环境优美的地方，如公园、自然风光区等，以营造浓厚的灵芝氛围。
（3）活动内容：结合主题，安排灵芝知识讲座、灵芝产品展示、灵芝摄影大赛、灵芝美食品尝等多样化的活动，吸引更多消费者参与。
（4）活动时间：根据灵芝采摘、生长等特点，选择适宜的季节举办活动，以确保活动的时效性和效果性。
（5）活动宣传：通过线上线下相结合的方式，运用微信、微博、电视、广播、报纸等媒体进行宣传，吸引更多参与者。
2. 售后服务策划（1）灵芝产品品质保证：建立起严格的生产质量管理体系，确保灵芝产品的品质和安全性。
（2）专业的销售人员：培养一支专业、热情周到的销售队伍，为消费者提供全程咨询和解答服务。
（3）售后服务保障：对灵芝产品给予完善的售后服务保障，如退换货规定、售后咨询等。
3. 社区营销策划（1）与社区建立合作关系：与小区物业公司和居民委员会建立合作关系，开展定期的健康讲座、产品推广等活动，提升品牌在社区的影响力。
（2）建立消费者互动平台：通过微信公众号、社区论坛等建立消费者互动平台，与消费者进行持续的交流和互动，建立稳定的消费者群体。
灵芝品牌文案策划书3篇
灵芝品牌文案策划书3篇篇一《灵芝品牌文案策划书》一、品牌背景灵芝自古以来就被视为珍贵的中药材，具有极高的药用价值和养生功效。
我们的灵芝品牌致力于提供优质、纯正的灵芝产品，将传统的灵芝文化与现代科技相结合，打造出一系列满足消费者健康需求的产品。
二、品牌定位1. 目标受众：注重健康养生、追求高品质生活的人群，包括中老年人、白领阶层、养生爱好者等。
2. 品牌形象：专业、可靠、高端、天然。
3. 产品定位：高品质、高功效、多样化的灵芝产品。
三、品牌理念传承灵芝文化，创新健康生活。
以优质灵芝为核心，为消费者提供全方位的健康解决方案。
四、品牌口号“灵芝瑰宝，健康之源”五、文案策略1. 强调灵芝的珍贵性和独特性，如“千年灵芝，养生传奇”。
2. 突出产品的功效，如“提升免疫力，首选灵芝产品”。
3. 讲述灵芝的故事和文化，增加品牌的底蕴，如“灵芝的神秘传说与养生智慧”。
4. 结合现代生活方式，引导消费者关注健康，如“在繁忙的生活中，让灵芝为您守护健康”。
六、宣传渠道1. 线上渠道官方网站：打造专业、美观的品牌官网，详细介绍产品、品牌故事、养生知识等。
社交媒体：利用、微博等平台进行品牌推广和互动，发布文案、图片、视频等内容。
电商平台：在各大电商平台开设旗舰店，优化产品描述和文案，提高销量。
2. 线下渠道专卖店：设立品牌专卖店，提供优质的产品体验和服务。
健康讲座：举办灵芝养生讲座，普及养生知识，推广品牌。
合作伙伴：与健康机构、养生会所等合作，拓展销售渠道。
七、活动策划1. 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新的灵芝产品和技术。
2. 促销活动：在节假日、特殊时期等开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 会员活动：建立会员制度，开展会员专属活动，增强用户粘性。
八、品牌推广1. 名人代言：邀请知名养生专家、明星等作为品牌代言人，提升品牌知名度。
2. 媒体合作：与健康类媒体合作，进行品牌宣传和产品推广。
3. 参加展会：参加各类健康养生展会，展示品牌形象和产品。
雪兰营销策划方案
雪兰营销策划方案一、背景分析雪兰是一家创办于2010年的国内知名服装品牌，主要经营女装、男装、童装等系列产品。
如今，雪兰已经在国内开设了超过1000家门店，并且拥有了庞大的线上销售渠道。
然而，随着市场日益竞争激烈以及消费者口味的变化，雪兰需要制定一套全面的营销策划方案，以保持其竞争优势并增加市场份额。
二、目标市场定位雪兰的目标市场是80后和90后女性，他们对时尚潮流非常敏感，关注个性和品质，且消费能力较强。
根据这一目标市场定位，雪兰可以针对不同地区和不同消费群体进行细分，以满足他们的不同需求。
三、竞争环境分析在竞争激烈的服装行业，雪兰需要准确了解其竞争对手，以便更好地制定营销策略。
竞争对手主要包括国内的其他服装品牌以及国际知名品牌。
其中，国内品牌的优势在于了解本土市场和消费者需求，而国际品牌则以品牌知名度和品质优势为特点。
雪兰需要通过提高品牌知名度、打造独特的产品和提供优质的售后服务来与竞争对手进行竞争。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过不同的媒体渠道，提高雪兰在目标市场的品牌知名度；2. 提高销售额：提高店铺和线上销售额，实现销售增长；3. 增加顾客忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加顾客忠诚度；4. 提高店铺流量：增加门店和线上平台的流量，吸引更多潜在顾客。
五、营销策略1. 品牌推广（1）广告宣传：通过电视、户外广告以及网络广告等渠道，提高品牌在目标市场的知名度；（2）明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，以提高品牌的形象和吸引力；（3）社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌影响力。
2. 产品创新（1）品牌定位：明确品牌的定位，确定核心竞争力并与市场需求保持一致；（2）款式设计：根据目标市场需求和时尚潮流，研发符合消费者口味的产品款式；（3）质量控制：确保产品质量达到消费者的期望，提高消费者的信任感。
3. 促销活动（1）打折促销：根据季节和销售情况，定期进行打折促销活动，吸引消费者购买；（2）搭配销售：推出搭配销售活动，鼓励消费者购买整套装备，增加销售额；（3）会员激励：建立会员制度，给予会员专属福利和折扣，增加顾客忠诚度。
灵芝的商业计划书
灵芝的商业计划书1. 引言灵芝是一种珍贵的中草药，被广泛用于中医药领域，并具有多种药理活性。
近年来，随着健康意识的提高和人们对天然草药的需求增加，灵芝产品的市场需求也在不断增长。
本商业计划书旨在探讨如何利用灵芝市场的机遇，建立一家灵芝产品企业。
2. 企业背景2.1 企业介绍我们的公司是一家专注于灵芝产品研发、生产和销售的企业。
我们拥有一支经验丰富的团队，包括灵芝专家、中药学家和市场营销专家。
2.2 企业愿景和使命我们的愿景是成为灵芝产品领域的领导者，为人们提供高质量的灵芝产品，改善人们的健康状况。
我们的使命是提供符合国际标准的灵芝产品，通过科技创新，为人们带来更健康的生活方式。
2.3 产品和服务我们的产品包括灵芝颗粒、灵芝胶囊、灵芝茶等多种形式的灵芝产品。
我们致力于提供高品质的灵芝产品，通过精选灵芝原料和严格的生产流程，保证产品的纯正和有效性。
我们的服务包括产品咨询、疗效指导和客户支持等。
我们的目标是为客户提供全方位的服务，确保他们能够正确使用和获得最大的益处。
3. 市场分析3.1 市场规模和趋势根据市场研究数据显示，全球中草药市场价值正在快速增长。
灵芝作为中草药中的重要成员，具有良好的市场前景。
随着人们对健康意识的提高，越来越多的人开始选择天然草药作为保健品。
3.2 竞争分析灵芝产品市场竞争激烈，有许多已经在市场上建立了品牌知名度的公司。
我们的竞争优势在于我们专注于灵芝产品的研发和生产，并且通过严格的质量控制确保我们的产品的品质。
3.3 目标客户我们的目标客户是关注健康的消费者，他们希望通过自然的方式来改善他们的健康状况。
他们通常对中医药和天然草药有一定的了解，并乐于尝试新产品。
4. 销售与营销策略4.1 渠道选择我们将通过多种销售渠道推广和销售我们的产品。
这包括线上渠道，如自有网店和电子商务平台，以及线下渠道，如医疗机构、药店和健康食品店。
4.2 品牌建设我们将通过市场营销活动来建设我们的品牌形象。
灵芝系列活动策划方案
灵芝系列活动策划方案一、活动背景分析灵芝是一种传统药材，具有很高的药用价值和保健功效，被广大消费者广泛关注和喜爱。
为了加强对灵芝产品的宣传和推广，提高品牌知名度和市场竞争力，我们计划策划一系列的灵芝主题活动，吸引更多的消费者关注和参与。
二、活动目标1. 宣传灵芝产品的独特药用功能和保健价值，提高消费者认知度和了解度，增加购买意愿。
2. 增加灵芝产品的销售额，提高品牌市场份额和竞争力。
3. 建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
4. 培养忠实的消费者群体，增加品牌忠诚度和再购买率。
三、活动策划1. 主题活动一：灵芝健康讲座活动内容：邀请专业的营养师和中医师进行灵芝健康讲座，介绍灵芝的药用功能和保健功效，讲解灵芝产品的正确使用方法和注意事项，解答消费者的疑问。
活动时间：选择一个周末举办，时间约为2-3小时。
活动地点：选择一个宽敞明亮的场地，如会议室或小剧场。
活动奖品：提供免费的灵芝产品体验，讲座结束后进行抽奖，奖品为灵芝产品。
2. 主题活动二：灵芝健康体验会活动内容：设置多个体验区域，分别展示灵芝产品的药用功能，如护肤品区、养生茶区、保健品区等，让消费者亲身体验灵芝产品的效果，并由专业人员进行介绍和讲解。
活动时间：选择一个整天的活动时间，让消费者可以自由选择参观体验。
活动地点：选择一个具有足够空间的展览馆或商场中庭。
活动奖品：提供免费的灵芝产品体验，并设置购买折扣优惠，吸引消费者现场购买。
3. 主题活动三：灵芝健康之旅活动内容：组织一次灵芝健康之旅，邀请消费者参观灵芝种植基地和生产工厂，了解灵芝的生长环境和采摘加工流程，亲身体验灵芝的神奇功效。
活动时间：选择一个周末的一天，活动时间约为一整天。
活动地点：灵芝种植基地和生产工厂的所在地。
活动奖品：提供免费的灵芝产品体验，让消费者可以亲自采摘并带回家。
4. 主题活动四：灵芝产品设计比赛活动内容：邀请消费者参加灵芝产品设计比赛，鼓励他们根据灵芝的形象和特点，设计具有创意和美观的灵芝产品包装和标志。
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西藏金珠品牌规划和雪灵芝产品推广计划书(结构框架)第一部分重视品牌推广1.奥华对品牌规划的观点产品不等同于品牌，品牌是产品与消费者之间的关系。
厂商制造的是有物理属性的产品，消费者购买的是有情感寄托的品牌。
产品会过时、被竞争者模仿，而品牌是独一无二的。
产品同质化愈来愈严重，真正持久的竞争优势往往不是来自产品本身，而是来自强势的品牌。
建立西藏金珠强势品牌有利于更好地推广产品，达到营销目标。
2.奥华对于西藏金珠品牌规划的观点1)品牌规划是建立在对品牌下多个产品有机组合的基础上，不能依靠单个产品（雪灵芝）推广来建立品牌（西藏金珠），要将西藏金珠品牌规划和“雪灵芝”产品推广区隔开来。
2)西藏金珠的品牌内涵是“现代藏药品牌”，品牌的主要承当者应该落在“藏药”上，而不是保健品。
3)保健品和药品的推广的渠道和方式是不同的，在“雪灵芝”的推广中，要淡化“西藏金珠”主品牌，以避免产品推广对西藏金珠品牌造成负面影响。
但二者不是完全的割裂。
支持点（风险预测）：A.保健品市场竞争激烈，市场具有多样性和不稳定性；B.“雪灵芝”产品作为保健品，不可避免具有生命周期短的弱点，它的推广主要是实现销售利润的最大化，是一种短期行为。
C.西藏金珠品牌建设是一个长期的工程，与企业的长远发展息息相关。
用短期性的产品来承载需要长期经营的品牌无疑需要冒很大的风险。
第二部分西藏金珠品牌规划2001.9-2001.12 充分研究消费者和市场，扩大西藏金珠品牌知名度，并跟进一定的雪灵芝产品宣传，以品牌拉动产品销售。
争取重点区域市场藏药有明显突破。
2002.1-2002.7 建立西藏金珠品牌形象与雪灵芝产品诉求的最佳结合点，塑造西藏金珠“健康产业、现代藏药”的品牌个性；适应市场需求，完善产品组合，稳定现有市场分额，同时增加重点城市市场。
2002.8-2002.12 扩大市场分额，逐渐建立品牌忠诚度，加深消费者对西藏金珠品牌的认知和认同，开发高中档产品系列，满足不同消费者层次需求。
20XX年西藏金珠成为藏药中的全国驰名主导品牌，消费者对西藏金珠高度认同，阶段性开发新品种，为西藏金珠品牌注入持续旺盛的生命力。
第三部分检测雪灵芝产品1.研究消费者（保健品消费者人口统计学特征和媒体接触习惯）●性别：女性比例稍多，占57.4%●年龄：重度消费者集中在25-44岁，占消费者总体的49.3%●受教育程度：中等以上教育水平为主●媒体接触习惯：A.电视的每日到达率最高，电视对保健品消费者的影响力最大。
B.喜欢收看的电视节目是新闻，其次为港台电视剧。
C.收看电视时间段集中在7：-10：30D.保健品消费者更倾向于阅读报纸。
E.阅读报纸主要以新闻栏目为主。
备注：数据来源于CMMS’2000（新生代市场监测公司）对20个主要城市监测。
2.整体市场环境●我国保健品产业兴起于20世纪80年代，到90年代中期保健品市场最红火时，全国生产企业多达3000多家，产品4000多种，销售额突破300亿元。
随着生活水平提高，人们保健意识增强，保健品市场仍然存在很大的利润空间。
●另一方面，保健品市场门槛过低，造成国内保健品行业大量的低水平重复，而恶性竞争又使行业发展走进一个“怪圈”。
风光一时的保健食品往往都因为夸大宣传等原因，最终将自己带进“死胡同”。
●怎样在竞争激烈的市场环境下，强调雪灵芝产品的独特性，建立良好的品牌形象，形成强大的品牌凝聚力，将是我们共同的课题。
3.竞争分析雪灵芝产品的功能定位是“免疫调节”，而免疫调节是相对大众的功能，几乎所有的保健品都具有这个功能。
●竞争者定位于整个保健品市场。
在这个区域内，有洋参产品、灵芝产品、螺旋藻、鸡精等产品类型。
目前洋参产品因为进入市场时机好，占据相当的市场分额。
●在藏方健康品方面，尚不具备直接的竞争对手。
CMMS’2000对20城市的调查数据可知：A.万基参类产品的消费群最广泛，品牌偏好度最高。
B.就成都这个市场而言，使用过绿A螺旋藻的消费者占了很大比重。
C.广州市场呈现多元化竞争趋势，没有占绝对优势的品牌，新品牌相对容易介入。
D.上海是中国金融中心，市场潜力大，但上海消费者的消费倾向有特殊性，进入壁垒相对也大。
4.雪灵芝产品现状（SWOT分析）第四部分 雪灵芝产品推广建议1. 营销目标：● 2001年下半年雪灵芝产品在重点区域市场有明显突破● 2002年—20XX 年完成雪灵芝产品线的上下延伸，完善雪灵芝产品结构（营养液的前期导入和胶囊的后期跟进，开发高中档系列产品，满足不同消费者层次需求）。
2. 营销建议：1) 行动方案：● 目标市场：逐步开发重点区域市场，争取开拓全国市场。
✓ 选定3个区域市场作为2001下半年推广重点。
成都：企业本部，易于控制和及时反馈信息。
广州：雪灵芝产品试点城市，已经积累了一些推广经验，销售情况尚待改善。
上海（待定）：证券投资者最为集中，市场潜力大；但进入壁垒也不小。
✓ 2002年将重点城市增加到5-6个。
✓ 20XX 年争取将市场拓展到全国。
● 产品组合：开发中高价位的产品，完善雪灵芝产品线。
● 价格：自身产品品目从高到低依次保持一定的差价，层次鲜明，提升产品组合整体的中高档形象，应逐步发展一种略高于主要竞争对手定价的策略。
优势：● 主要原料雪灵芝的独特来源和生长环境不可复制性● 天然、无污染、环保、绿色健康食品、值得信赖的联想劣势：● 品牌知名度和产品功能尚需目标消费者认知和认同● 免疫调节是相对大众的功能，独特性不强 ● 市场后进者机会点：● 藏方健康品本身带给消费者良好联想● 保健品市场打“藏方”牌的不多威胁：● 目前同类产品众多，竞争激烈 ● 保健品广告宣传普遍夸大功能，造成消费者对保健品信任度不高●包装：改进现有包装，并根据产品价位相应在设计上有所区分，形成系列。
建议增加礼盒装。
●分销网点：加强对现有的医药网点的指导与管理，注意对渠道的把握与改进；处理好与各地经销商的关系；努力加强对零售商的渗透和影响。
●销售/营销队伍：在依靠现有营销渠道的同时，逐步建立自己的营销队伍。
●服务：针对不同层次的消费者提供广泛和细致的服务，通过健康俱乐部有效建立和消费者的互动沟通。
●广告：发展一个全新的定位，展开一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中将西藏金珠品牌和，争取迅速打开知名度，形成新的突破；●促销：增加一定的促销预算，配合销售商的销售计划；重点开展特定活动的促销，直接从终端拉动销售；●市场调研：跟进对消费者选择过程的了解，掌握竞争对手的动向和市场动态。
2)市场保障A.通路策略（建设、控制、保障）●原有通路的巩固：产品导入期依靠同仁堂药店的营销网络，有助于节省资金和资源，快速切入市场；但这种方式比较单一，企业也无法控制自如。
●新的新的渠道的建设：网络即是生命线。
长期来看，应该在稳定现有通路的情况下，建设自己的营销队伍，并逐渐建立自己的销售渠道。
●通路细分管理：区分重点区域城市和需要辐射推广的市场层级，市场的推广与管理将按此细分情况分别执行不同策略。
●网点激励：网点的销售激励同网点当期的销售业绩相挂钩。
●控制非正常流通：除各地市场以正常价格的小量自然流通外，对于不立足本地市场，低价冲击异地市场的行为坚决予以控制。
●打击假货，杜绝可能影响品牌的形象问题。
B.货源保障：在生产上，必须确保产品质量，并有充分货源保证，在近期配合省内外及春节旺季的需求，组织增产，有效调度烟标印刷，生产协调、产家及辅料准备、生产临督、货源运输与铺货到位等环节，作好市场运作的基本保障工作。
C. 建立市场信息反馈制度：为及时把握市场动态，建议建立专职部门负责市场信息收集、信息分析、市场调查等工作，为营销推广及管理提供基本依据。
D. 完善市场开拓机构：为配合区域市场渗透，根据市场目标，区分重点，在省内薄弱市场及省外目标市场建立专职机构，负责辖区市场的开拓与完善。
3) 营销中需要平衡与发展的问题● 尽量克服雪灵芝产品作为保健品天生的不足，降低保健品行业夸大功效对消费者的负面影响。
● 注重建立与消费者的互动沟通，及时捕捉消费者信息反馈，做好售后服务，及时解决消费者和市场提出的问题（对可能出现的危机快速反应）。
3. 市场导入期的推广（2001.9-2001.12）：1) 推广目标：● 初步建立雪灵芝的市场知名度。
● 做好重点区域市场的销售，实现原有市场的占有率新的突破，并在新开发城市形成一定的市场份额。
短期赢利长期品牌积累赢利幅度竞争地位直接促销努力市场开发努力现有市场区域渗透品牌成长销售稳定新的市场开发拓展●初步建立雪灵芝产品健康、有亲和力的产品形象。
2)推广宣传策略：●目标城市：成都、广州、北京/上海（待定）●大力推广雪灵芝口服液。
重点做好终端销售工作，形成一定的知名度，同时初步建立产品形象，为推广雪灵芝后续产品积累资源。
●广告策略：市场导入期需要大量的广告投入，软硬广告配合，以起到引爆市场的作用。
A.广告目标对象：✓年龄：25-45岁✓收入中高档（1500元以上）✓教育水平大专以上，脑力工作者✓关注自身及家人健康状况，并乐于接受新的健康观点和方式（他们属于“意见领袖”，购买力强，他们是主要的购买者。
购买目的除了自身维护健康，还有送给家人、朋友的需求。
）B.宣传沟通重点：✓雪灵芝产品的独特性（独特的生物活性成分和生长环境的不可复制性）✓具有“免疫调节”，关注消费者健康的产品（淡化西藏金珠品牌）C.硬广告：✓终端大量的POP（单张、海报、弹卡等）告之消费者产品信息。
✓电视广告：雪灵芝产品功能篇，雪灵芝产品形象篇，西藏金珠品牌篇✓报纸广告：侧重于理性的、功能诉求D.软广告：软性文章炒作，并详细阐明产品功能，和主要原料雪灵芝的独特性。
●公关与促销活动的配合建议：✓实行常客奖励计划常客计划是留住忠诚顾客最直接而有效的方法，它不但能提高一个品牌的价值，同时能让消费者觉得，自己的忠诚获得了回魁。
✓建立健康会员联谊会会员俱乐部能够进一步加强品牌（企业）和忠诚顾客之间的关系。
顾客同样感觉到自己被重视，且有较高的参与感。
并有利于建立消费者资料库。
✓针对性的社区义诊✓开设800免费健康咨询热线✓开展终端促销活动●媒介整合策略：✓以电视媒体为主，平面媒体、药品经营连锁店的POP售点宣传相结合的整合传播模式。
✓电视媒体的广告以中央电视台为主，地方电视台为辅，力求点面结合，覆盖与深耕兼顾。
✓平面媒体的广告投放侧重于以大众化晚报及医药专业类报纸的组合策略，权威可信与大众普及互为呼应，彼此补充。
✓广州、成都、北京/上海（待定）重点销售区域市场，在媒体选择上适当考虑当地主流影响力大的媒体。
建议企业在门户网络媒体投放广告，以达到重点突击、全面影响的效果。
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