培训机构薪酬制度

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薪金管理办法

为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。

本制度自2018年1月1日开始实施

一、薪酬确定原则

为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。

二、薪资体系岗位职等设置

依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级及工资明细表（三）

三、薪酬类别、适用范围及发放方式

（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。

（二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。

（三）发放标准：

月薪制：按月发放

2、年薪制：

（1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）

（2）发放办法

月工资=固定工资总额/12个月

效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）

根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）

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年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）

年薪制效益奖金考核目标及依据（二）

一，薪酬构成

（一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）

（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。

（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。

（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。

底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。

孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5%

例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母的工资卡中。

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岗位职级及工资明细表（三）

当店面完成当月销售业绩目标情况下。销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成）新会员提成计算方式：（1个人提**新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式=月度个人销售金额提成比例成比例（按阶梯累加）； 2（）续课提成计算方式：.

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例：当店面完成当月目标时，按下面的提成比例，如该员工成交为4万时。

某顾问新会员月销售额4万

提成计算方式=4万*3%*70%=840元

提成发放，扣20%作为责任风险金，一年后分六个月开始发放，不累计下一年的提成。

例：

某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，入职起开始计算，12个月以后开始发放。

2、适用对象：店长

1，权重划分

计算方式：当月销售业绩÷当月销售目标×60

当月消课业绩÷当月消课目标×40

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, *提成比例=店面月度消课总金额*店铺系数提成薪资计算方式2，店铺系数50

20 2，营业面积系数

例：店铺33200店面米以下，达到了每个月销售目标的额度，员工岗位人以内，员工人数人60%

系数为： =96000元元120每课时课时800课时价值为提成总数：月消课店长依据消课数** 3%=1728元*60% *提成薪资计算方式=96000元（六）课时费：教师每上一节课得到的课时工资。. .

适用对象：课程教师30100学生课时部分，每个学生课时提成教师每月基础教学课程为100个学生课时，超出元节课，200例：某教师本月消课时300学生课时，超出部分为元课时计算方式：200*30=6000 （七）签约奖：学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。 1、适用对象：教师兼职销售 2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表

提成分配表

例： 41 （）某教师体验课月销售目标额3万，该教师销售了万提成计算方式元万*1.5%=600=4 新会员签约元为销售提成600X70%=420 600X30%=180元为教师提成续课签约元为销售提成600X30%=180600X70%=420元为教师提成如学生的试听和销售都是一位教师完成，该教师即可全部拿600元提成。

提成发放，扣20%作为责任风险金，离职员工分六个月发放，在职员工满12个月一次发放。例：

某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，满12个月结算。

（九）补助：作为户外工作人员的电话交通补助。

1、适用对象：市场部

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200元2、补助标准：部长每月补助350元；销售每月补助（十）工龄工资：中心根据服务年限向员工发放工龄工资

服务1-4年递增标准为50元/月；服务5-10年，递增标准为100元/月；递增至10年封顶。员工离开公司后再次被公司聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。（详见表四）工龄工资递增标准（四）

二、兼任岗位工资对兼任中心某一岗位的员工，经总经理（总经理助理）与部门根据中心业务发展需要，元职务工资。—800负责人审定，通过后给予兼任职务工资。每兼任一职，给予300三、特殊岗位薪酬根据实际情况报薪酬于总经理由中心主任（副主任）公司对特殊岗位实行限额工资制，（总经理助理）办公会审定，通过后执行。四、试用期薪酬发放发放。)×80%+个月，工资按(底薪薪资绩效工资+补助2（一）中心员工试用期为×实际工作天数发80%15天以内离职的，按底薪薪资的（二）员工在入职后实际工作日在天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。放。超过15五、薪金的确定、计算及支付（一）、员工入职时按以下原则确定薪金： 1、员工所在部门、岗位的不同；、工作经历以及个人其他资质等情况；2、员工的职称（资格）、员工职位、职级的高低；3 月实际出勤天数。/月工资总额应出勤天数*=（二）员工的薪金以月度为计算单位，月工资（三）薪金的支付：、发放时间：每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延）1；.

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2、发放方式：员工薪金以银行转帐的形式发放。