市场操作思路知识框架
如何操作市场
市场操作1、详细的市场调查：①城市的地理、人文、人口数量、交通等基本信息，以便对城市形成一个初步的印象。
②业态调查：掌握当地主流业态包括家电连锁超市、超市渠道、百货渠道及当地强势渠道。
以此来了解渠道销售大致占比和各竞争品牌业态分布情况及渠道关系，同时注意各个品牌促销员精神面貌和终端形象，确定本地区主要竞争对手。
③经销商调查：掌握该城市主要经销商的基本情况，包括经营品类、年月大致销售额、资金情况、经销商背景等情况,以便为确立本产品区域经销商做好判断。
以上调查可以表格的形式进行体现，以便分析整理,为经销商选择做好准确的信息搜集、判断，同时也方便查阅和更新。
通过以上市场基本信息的搜集整理后基本可以确定可要选择合作的经销商，确定2—3家经营有序、渠道关系较好的经销商进行重点接触，详细了解情况，目标是最终选择最为优秀的经销商。
2、经销商的确定：①良好的现金流及资金情况，保证足够的资金运作进行市场操作。
②渠道关系情况，良好的渠道关系可以保证产品顺利进入渠道产生销售.③运输能力，货物及时达到销售终端保证销售.④维修能力，保证故障产品及时维修，树立良好的服务口碑和品牌形象.⑤经销商经营意识，选择具有和公司经营意识及操作思路有较多吻合的经销商将为顺利的铺货、销售、沟通打下良好的基础。
3、经销商谈判：①市场信息整理,必须对前期搜集到的市场信息进行详细的对比整理、分析以保证对市场目前情况、未来发展状况及渠道演变情况有准确地判断,同时也要对同类产品市场的整体发展有一定的了解.以便对谈判做好判断、掌握。
②资料准备，细节可以决定成败，必须注意资料的准备，甚至包括名片、笔、及一定的商业礼仪。
资料主要有企业文化及产品宣传手册、报价单、市场调查分析、合同文本等。
③确立谈判目标,经销商关心的问题主要有：区域代理权（力争使客户符合公司要求实现回款），独家经营（客户在当地市场拥有优势的市场占有量可独家经营）,给与支持（信贷、促销等支持，只能考虑对销售有良好促进的促销支持），单品利润(算账：销售单价-进货成本-渠道扣点—人员提成-运费）。
MID基础知识、市场需求应用前景以及发掘操作思路
，也只有MID能实现最佳的性能满足。像这样的实时操作，要求对运算 能力特别强，这是x86架构的优势。 2、 数字化娱乐
数字化娱乐并不是MID
设备独有的功能, 目前市面上的PMP、MP4 以 及各种PDA 产品都能够提供数字化娱乐功能。但凭借硬件平台的强大 性能, 用户可以在MID 设备的小屏幕上观看各种视频方式的多媒体内容
相关介绍
MID 的主要应用是随时随地移动上网，但是真正吸引用户的是高速访问互联网上的 海量内容和服务。 MID的重量少于300克，英特尔甚至称，MID可放入钱包中携带。MID采用4英寸到10 英寸的显示屏，操作系统并非采用Windows，而是Linux、Andriod、Meego、QT等等 。MID与UMPC的区别是MID没有完整的PC功能，在尺寸上也比较小。
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MID的类比
MID的定位
首先，消费等级、生活化的装置；
第二，较为轻量的操作系统，可以较快开机；
第三，以多媒体播放以及行动上网浏览为主的设定；
应用场景（1/2）
1、互联网通讯
设备的最主要功能在于随时随地接入互联网,
并且毫无限制地进行全 功能网页浏览。它完全支持HTML 以及各种不同的文件格式, 并且可以 通过无线方式使用各种即时通讯软件。
相关介绍
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MID的概念由英特尔在2007年4月率先提出，是介于智能手机与上网本之
间的产品。MID与UMPC类似，同样为便于携带的移动PC产品，通过 MID，用户可进入互联网，随时享受娱乐、进行信息查询、邮件收发等操 作。 真实市场热度爆发从2010年3月份苹果IPAD起步：链接 相类似的产品有：E-ink电子墨水的电子书产品：链接 瑞芯微、华芯飞推广的不带有Wi-fi的彩屏电子书、或自创的新概念 （Android 1.5版本的智能PMP） 其他相关产品：手机、电脑、上网本、Tablet PC、电子书链接
市场营销策划书总体框架
市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。
2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。
3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。
4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。
5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。
6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。
7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。
8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。
9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。
市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。
只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。
市场开拓思路及方案5篇,市场开拓技巧有哪些-经验本
市场开拓思路及方案5篇,市场开拓技巧有哪些-经验本以下内容是我精心为大家整理的市场开拓思路及方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场开拓思路及方案1一、行业介绍科技改变世界、思路决定出路。
面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。
20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。
它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；2、合作商或代理商力争达到5家以上；四、市场渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）、布菊市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；（2）、省级代理渠道建设市场渠道的建设，首先不遗余力的'开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；（3）、合资公司渠道建设针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。
通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；五、营销推广（1）、品牌形象推广（2）、渠道形象推广（3）、行业形象推广六、市场维护公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第Y步，良好的销售网络是成长的客观环境。
开拓市场的思路及措施
开拓市场的思路及措施前言开拓市场作为企业的核心任务之一，为企业的发展提供了重要的推动力。
在市场竞争激烈的时代，如何保持企业竞争力，是每个企业必须考虑和解决的问题。
本文将从以下几个方面探讨如何开拓市场，以及应采取的措施。
一、了解市场企业必须了解自己所在的市场、行业的核心特点，包括:•行业的发展趋势和方向•潜在的市场规模和竞争压力•不同渠道和销售方式•消费者需求和趋势只有了解这些要素，企业才能更好地制定市场战略和方案。
二、寻找正确的定位正确的定位是开拓市场的基础，企业应根据自身的实力、资源和客户需求来确定其产品/服务的市场定位，以及目标客户群。
只有明确自己的定位和目标客户，企业才能更好地定位营销策略，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略制定出合理的营销策略，有助于企业顺利开拓市场。
这包括以下方面：•定制化的营销方案，根据不同的市场、不同的客户需求，制定不同的营销策略。
•收集市场信息，进行市场推广。
通过网络、广告、宣传等方式向目标客户传递产品信息，提升品牌知名度。
•进行多元化的营销，包括直接销售、代理销售、合作销售等等。
四、优质的产品和服务优质的产品和服务是开拓市场的基础，顾客需求是首要。
只有生产/提供优质的产品和服务，才能更好地满足顾客需求，树立口碑。
这种口碑是企业发展的动力，是企业开展市场活动的前提。
五、完善内部管理良好的内部管理是企业的生命线，企业必须确保自己的操作和管理流程高效、灵活、严密。
企业应该采用现代化的信息技术来协助公司管理流程，提高管理效率和第一时间响应客户要求。
结论开拓市场是企业得以发展的基础，企业必须了解自身所处市场、定位自身产品和服务、制定合理的营销方案，提供优质产品和服务，优化内部管理，才能在激烈的市场竞争中更好地脱颖而出。
希望以上措施能对广大企业开拓市场有所启示。
策划案的思路框架
策划案的思路框架关键信息项：1、策划案的目标和背景目标的明确阐述：＿___________________________背景情况说明：＿___________________________2、策划案的主题和核心概念主题的确定：＿___________________________核心概念的描述：＿___________________________3、策划案的主要内容和重点环节主要内容的列举：＿___________________________重点环节的说明：＿___________________________4、策划案的执行步骤和时间安排执行步骤的详细规划：＿___________________________时间安排的具体节点：＿___________________________ 5、策划案的预期效果和评估指标预期效果的描述：＿___________________________评估指标的设定：＿___________________________6、策划案的风险和应对措施可能面临的风险：＿___________________________应对风险的策略：＿___________________________11 策划案的目标和背景111 明确策划案的目标是整个策划的起点。
目标应具有明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时效性。
例如，目标可以是提高产品的市场占有率、增加品牌知名度、促进销售增长等。
目标的明确阐述需要具体到数字和时间范围，以便后续能够有效地评估策划案的实施效果。
112 背景情况则包括市场环境、行业趋势、竞争对手分析等。
对市场环境的了解有助于把握策划的方向和重点。
行业趋势的研究能够使策划案具有前瞻性和适应性。
竞争对手分析则可以帮助发现竞争优势和潜在的市场机会。
12 策划案的主题和核心概念121 策划案的主题应简洁明了，能够准确传达策划的核心思想。
主题的确定需要考虑目标受众的兴趣和需求，以及与策划目标的一致性。
市场部年度工作计划范文模板3篇(市场部工作规划及思路)
市场部年度工作计划范文模板3篇(市场部工作规划及思路)制定工作计划是一个很好的工作习惯，有了一份完整的工作计划之后，可以帮助我们避免工作中会出现的一些小失误。
下面是整理的市场部年度工作计划3篇(市场部工作规划及思路)，供大家参阅。
市场部年度工作计划1因为公司领导的英明和公司同事的积极热情工作，20xx年公司进入了高速发展的时代，实现了更快的效益增长。
尤其市场部在公司中的业绩占领了大部分，为了在20xx年取得更好的发展，对20xx 年市场部作如下工作计划：一、信息网络管理1. 建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构3. 增加人员配置：(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
市场部工作计划及思路7篇
市场部工作计划及思路7篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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（二）、文成红花郎项目组织结构
销售总监
片区销售主管6人
餐饮主管及促销员
商超主管及促销员
团购主管及
大客户经理
以上人员负责具体销售政策的执行。 （三）、组织结构设计中的商家组织结构 设计，要求与渠道建设目标匹配。
三、办事处人员与经销商业务人员 的分工与合作
1、城市经理负责制订月度方案，与销售总监沟通销售进 度，确定执行月度方案的责任人。 2、郎酒业务经理负责与文成片区业务主管沟通月度方案 的执行，与各个片区主管共同执行月度方案，郎酒业务经 理与经销商片区主管对核心分销客户负责。 3、郎酒团购经理管理大客户经理队伍，大客户经理工作 关系、劳动关系属于经销商。郎酒团购主管负责制订团购 开发计划，统一指挥团购开发进程。经销商总监对大客户 经理的出货数量、货款回收等具体业务负责。 4、郎酒商超、餐饮主管与经销商相关人员共同对卖场的 进场谈判、月度促销活动执行、人员管理负责。郎酒渠道 主管要负责将月度工作计划与经销商业务主管深度沟通。 负责促销活动的有效执行。 （三）、明确的组织结构成员工作职责
（五）、经销商进货费用规划 （六）、消费者培育费用规划
5、核心分销体系的分类管理（续）
三、c类客户，年度销售合同在20（含）——50万之间， 首单进货在5万以上，销售进度按照合同要求进货的。将 享受如下待遇， 首单支持：a、给予2万元的形象装修费用。B、给予一次 价值3000元的旅游消费奖励。 四、d类客户，签订年度销售合同，但可以不严格执行销 售进度，属于机会性客户，在年终销售达到合同约定数据 时享受相应返利政策。此类客户不享受固定费用投入。条 件允许，做机会性市场投入。
一、红花郎酒工作目标 二、郎酒公司东莞市场组织结构 三、郎酒销售队伍与文成销售队伍的分工 与合作 四、四大核心工作体系
一、东莞市场红花郎酒工作目标
1、销售目标：1500万，渠道销售分解如下
团购
核心分 销 500万 600万
城区 商超 商行 200万 100万
餐饮 100万
（一）、（二）明确的销售目标和渠道分解
（三）、核心渠道管理
1、核心渠道管理目标：商超、餐饮核心人 物。 2、目的：通过商超、餐饮核心人物的公关， 期望在其所辖销售场所里面，郎酒销售达 到最大化。 3、手段：利益管理，情感管理（生日、节 庆等重要时期的礼品赠送），知识管理 （通过沙龙或者座谈形式讲解目标群体关 心的知识内容）
（四）、基础形象建设
3、为公关核心目标消费群体配备的 业务队伍
（1）、团购经理：全面规划团购系统开发， 制订工作进程，行成目标管理、客户管理、 队伍管理等完善的管理体系。 （2）、大客户经理：配备8名大客户经理， 分别针对每一个大系统展开业务公关工作。 实质性的推进核心消费群体的培养工作， 实现销售进度的有效进行。
2、商家布局目标：培养出年销售在100万以上的核心分销 客户5个。（四）、网络的数量和质量规划 3、区域消费市场培育目标：以核心分销客户为中心，培 养年消费量在100万以上的乡镇客户5个。 4、市场管理目标：通过核心分销体系，利益分配体系， 价格管理体系，让各个环节赚取相应的利润。 5、销售队伍目标：带领出一支在自己工作领域中表现优 秀的，具备专业销售技巧技能的业务队伍。 （一）、明确的工作目标
二、郎酒公司东莞市场组织结构
城市经理 内勤1名
业务经理3名
团购经理1名
商超主管1名
餐饮主管1名
（三）、郎酒组织结构设计
（一）人员分工与工作职能
（1）、城市经理：全面负责公司业务开展，带领团队完成公司要求 任务。 （2）、业务经理 黄金红：1、负责红花郎酒经销商与公司之间的业 务往来账单、行政事务。2、直接推进红花郎酒片区业务建设、销售 政策执行。3、负责文成酒业红花郎专门团队的业务沟通。4、核心分 销客户的管理。 （3）、业务经理 王文义：1、负责老郎酒经销商与公司之间的业务 往来账单、行政事务。2、直接推进老郎酒渠道建设。3、各项销售政 策的执行。4、老郎酒核心分销客户的管理。 （4）、业务经理 待定：1、负责新郎酒经销商与公司之间的业务往 来账单、行政事物。2、直接推进新郎酒的渠道建设。 （三）、明确的组织结构成员工作职责
5、核心分销体系的分类管理
一、a类客户，年度销售合同在100（含）万以上，首单进货20万以上，销售进度按 照合同要求进货的。将享受如下待遇， 首单支持：a、给予2万元的形象装修费用。B、给予一次价值1万元的旅游消费奖励。 全年销售支持：a、每月给予1次总额1万元小型品鉴会活动，共计12万。B、全年给予 800元/月的门店促销人员工资，共计0.96万。C、全年给予200元/月的专架陈列支持， 共计0.24万。D、全年给予总价值4万元的会议赠酒金额。E、全年给予4个人4次个人赠 酒与3万元的促销礼品，总额4.2万元。F、全年给予总计2万元的渠道客情联谊费用。 以上支持合计：23.4万。 二、b类客户，年度销售合同在50（含）——100万之间，首单进货在10万以上，销 售进度按照合同要求进货的。将享受如下待遇， 1、首单支持：a、给予2万元的形象装修费用。B、给予一次价值5000元的旅游消费奖 励。 2、全年销售支持：a、每月给予1次总额5千元的小型品鉴活动，共计6万元。B、全年 给予800元/月的门店促销人员工资，共计0.96万。C、全年给予200元/月的专架陈列支 持，共计0.24万。D、全年给予总价值2万元的会议赠酒金额。E、全年给予4个人4次个 人赠酒与1万元的促销礼品，总额2.2万元。F、全年给予总计2万元的渠道客情联谊费 用。以上支持合计：13.4万。
（二）、核心分销体系
Байду номын сангаас
1、目标客户：在局部市场具有能快速上量的高端 酒经营者。 2、保证核心分销有效执行的组织结构：郎酒和文 成有专人负责核心分销客户的进货、销售、库存； 渠道建设、核心消费维护；销售进度推进； 3、保证核心分销体系运行的资源配置：渠道建设 费用（进场费，堆头费，条码费），核心消费者 培育、维护费用（小品会，品尝酒，会议支持）， 渠道壁垒建设费用（人员投入，门店排他性陈 列）。 4、核心分销体系中的管理体系：价格体系、利益 分配体系、渠道有序管理体系。
市场操作思路知识框架 ——刘杰锋
纲要
一、明确的销售目标。 二、销售目标的渠道分解。 三、组织结构设计。 四、网点建设的数量和质量规划 五、经销商进货费用规划 六、消费者培育费用规划 七、销售进度的时间管理 八、销售任务的结果管理
2010年东莞市场操作思路
1、两类形象店建设，a类与b类。 2、商超名酒专柜建设。 3、酒店包厢装潢、挂画、x展架的氛围营 造。 4、名烟名酒店、商超的生动化建设。 5、全城区的统一价格标签。
所有方案与思路都是空中楼阁，没有有效 的执行都是幻想，所以：
执行为王！
祝各位工作顺利，家庭幸福。 谢谢大家！
（七）、销售进度的时间管理
四、四大核心工作体系
（一）、核心团购体系 在东莞市场的核心团购工作将围绕
台商、外商老板
为此群体服务的政
其他社会关系（军
明确的消费群体
1、核心目标消费群体
（1）、 东莞市台商、外商老板群体。 （2）、 以为台商、外商为主体服务的政府 机构，各级党委、政府，经贸委，工商、 税务、海关。 （3）、外围消费群体，军队、警察、传统 消费群体。
摘自《团购渠道管理》 1、企业系统的开发 东莞外商协会系统管理 第一部：开发——春茗晚宴赞助 （2010年 2、3月） 第二部：培育——小品会（2010年4-8月） 第三部：维护——红色之旅（2010年9月）
摘自《团购渠道管理》 宝山部队的管理： 第一部：开发——适时的部队慰问（2010 年8月）。 第二部：培育——部队首长的高端小品会 （2010年10月）。 第三部：维护—— 部队回访（2011年4月 14日）
（八）、销售任务的结果管理
摘自《核心分销管理》 设计阶段——12月 招商阶段——1、2月 执行阶段——3-11月 循环往复成为一个年度渠道工作周期。
市场操作思路的回顾
一、明确的销售目标。 二、销售目标的渠道分解。 三、组织结构设计。 四、网点建设的数量和质量规划 五、经销商进货费用规划 六、消费者培育费用规划 七、销售进度的时间管理 八、销售任务的结果管理
祝各位同事学习进步、生活快乐！ 祝各位领导身体健康、工作愉快！ 谢谢！
广西办事处：刘杰锋 9月4日
2、公关核心目标消费群的销售手段
（1）、 会议赞助：首先谈判买酒，谈判失败，用赠酒方 式取得饮酒结构。 （2）、小型品鉴会：对目标消费群体的品牌体验培养手 段。 （3）、目标消费群体的个人赠酒，增进消费者个人与郎 酒品牌的感情。品牌顾问与vip体系。 （4）、事件营销，深度介入目标消费群体重大事件，全 面影响目标消费群体。 （5）、红色之旅：让消费领袖体验郎酒，让郎酒品牌根 植如其心灵深处。 （6）、目标核心消费群体平面媒体投入。 （7）、大型品鉴会 （四）、市场资源配置需要使用的手段、形式。
（5）、团购经理待定：1、负责团购渠道的系统规划。2、 团购人员的日常管理。3、团购品鉴会、赠酒等团购系统 工作的开展。4、核心分销客户团购工作的辅导。 （6）、餐饮主管：1、负责主城区的餐饮进店谈判。2、 促销活动的执行。3、促销人员的管理。4、餐饮形象建设 工作的开展。5、餐饮核心主管的客情维护、业务的搭建 等活动。6、负责与相关产品经销商之间的业务沟通。 （7）、商超主管：1、负责主城区的商超进店谈判。2、 促销活动的执行。3、促销人员的管理。4、商超形象建设 工作的开展。5、商超核心主管的客情维护、业务的搭建 等活动。6、负责与相关产品经销商之间的业务沟通。