某房地产项目策划竞标报告
某住宅房地产项目销售代理公司竞标报告
主力面积 89-138㎡
未定 50-130㎡ 80-120㎡
2014主力竞合 89两房、106三房 预计80-100两房供应为主 约90两房、110三房 89两房、110三房
在售状态 新摘地块 新摘地块 新盘未售 新盘未售
结论：2014年区域红海竞争，客源导入以刚需为主力。
竞品都在卖什么
线上媒体
回顾2013竞品都在打什么？ 线下媒体
产品附加——六米开间+百米四御房湖+公1馆00%+得房率 XX品牌，性价品质——产品附保加利值春天+里品牌 XX品牌，性价形象——卖性价比力旺+美品林牌+实景现房 首付分期，景观形象——景观档太次阳世+家首付分期
XX品牌，首付分期——3年分期恒大+品御景牌+市政府
XX品牌，品质形象——卖85华%润得橡房树率湾+品牌+品质感
✓竞品都在卖什么？解决—区域市场机会点挖掘。 ✓项目的推售策略及节点安排；解决—营销铺排；
✓竞品卖给什么人？解决—区域客户的共性特征。 ✓项目营销核心策略；解决—பைடு நூலகம்盘策略支撑。
第二部分：项目定位的思索？
✓项目的价格策略；解决—项目的预售价格。
✓客群定位在哪里？解决—我们的客户到底是谁？
✓物理定位是什么？解决—地域区隔应该怎么做？ 第四部分：人员架构的安排
结论：品牌优势弱，区域无排他差异，产品具有优势。
项目SWOT分析
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
A.高架、地铁、高速客运站；预期未来，交通便利； A.生活配套缺乏、目前商业层级较低；
B.金核四塔、金街、美凯龙等有良好的发展潜力； B.缺乏学校和医疗配套，金融、交通配套匮乏；
地产海花园小城竞标方案
地产海花园小城竞标方案一、项目背景地产海花园小城位于X市，占地面积约XX万平方米。
该项目的总体规划是打造一座集住宅、商业、文化、休闲为一体的现代化小城。
本文将详细介绍我们团队的竞标方案。
二、优势分析1. 地理位置优势地产海花园小城地理位置优越，周边交通便利。
小城位于市中心，毗邻主要公路和高速公路，方便居民出行，也便于商业活动的开展。
2. 综合配套设施小城将建设完善的综合配套设施，包括商业街区、文化娱乐中心、教育设施、医疗服务以及公共交通等。
这些设施将提高居民的生活质量和便利度，吸引更多人群前往居住和消费。
3. 环境生态保护我们承诺在建设过程中注重环境保护和生态建设。
小城将保留现有绿地和湿地资源，建设生态公园和步行道，提供优美的居住环境和休闲空间。
4. 品牌优势我们是地产行业的领先企业，具有丰富的项目开发和管理经验。
我们的品牌在市场上享有良好的声誉，这将吸引更多购房者和投资者。
三、小城规划1. 住宅区规划小城将规划多个住宅区，包括高层公寓、联排别墅和独栋别墅。
我们将注重设计和居住品质，提供多样化的户型选择和便利的生活设施。
2. 商业街区规划小城将建设一条商业街区，集中安排各类商铺和餐饮店。
我们将吸引一些知名品牌入驻，增加商业吸引力，提供丰富多样的购物和消费选择。
3. 文化娱乐中心规划小城将设立文化娱乐中心，开设各类文化活动和娱乐设施，包括电影院、剧院、儿童乐园等。
我们将不断引进高品质的文化演出和展览，丰富居民的文化生活。
4. 教育设施规划小城将规划多所学校，包括幼儿园、小学、中学和大学。
我们将引进优秀的教育资源，提供有利于学生发展的学习环境。
5. 医疗服务规划小城将设立医疗服务设施，包括社区医院和药店。
我们将引进专业的医疗团队，提供高品质的医疗服务，确保居民的健康需求得到满足。
6. 公共交通规划小城将建设多条公共交通线路和站点，方便居民出行。
我们将与当地交通部门合作，提供便利的公共交通系统，减少私人汽车使用量。
某住宅房地产项目销售代理公司竞标报告
某住宅房地产项目销售代理公司竞标报告
尊敬的领导：
首先，我们感谢您考虑选择我们公司担任住宅房地产项目的销售代理
公司。
我们是一家有着丰富销售经验的房地产经纪公司，致力于提供专业、
高效、个性化的服务。
首先，作住宅房地产项目的销售代理公司，我们将提供全方位的服务：
2.营销分析：我们将实施数据分析，如项目的销售范围，潜在客户群体，客户偏好及购买意愿等，以便根据这些数据制定针对性销售策略。
3.宣传推广：我们将根据您的意愿进行项目的宣传推广，利用有效的
渠道，提高项目的知名度，以及吸引更多潜在客户。
4.个性化客户服务：我们给每个客户提供个性化客户服务，以确保每
个客户的满意度。
此外，我们还会根据销售状况进行定期报告，并给出具体的改进意见，以提升项目的销售业绩。
最后，我们衷心希望能够服务您的住宅房地产项目，并期待能够与您
建立长期的合作关系。
祝：
谨上！。
重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书(范本)
重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书-项目我们深感荣幸有机会谨呈本计划书予贵方，目的是期望能藉此机会让贵方认识我们对本项目进行研究的目标、内容、方法、时间和一般程序，以此作为双方讨论议题的起点，并有助于深入评估双方合作的形式，重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书。
本计划书分为以下几个部分：第一部分工作目标 03第二部分工作内容及方法04第三部分工作流程第四部分工作时间 20第五部分报告内容和格式21第六部分项目组结构22第一部分工作目标本项目地块位于重庆ⅩⅩⅩ旁，贵公司希望我司提供项目市场调研、定位分析及经济可行性分析服务，解决本案住宅、商业如何合理定位及项目经济效益分析等问题。
我司拟以市场调研为手段，收集基础数据，在深入分析重庆及项目周边市场的基础上，给出项目合理定位建议，并进行科学经济分析：1、通过对宏观市场环境的研究，把握重庆市及项目片区房地产市场的市场特点和发展趋势；2、分析项目地块优劣势，提出项目发展风险规避建议； 3、通过消费者研究，描述各细分市场特征,确定本项目目标客户群及营销主题；4、分析消费者需求特点及项目地块性质，给出本项目产品（建筑）定位建议；5、通过对竞争产品的研究，分析产品特点，寻求本项目独特营销思路，工作计划《重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书》。
6、通过对本项目的合理定位建议，结合甲方提供之真实的项目相关费用，进行科学的财务测算及经济分析。
第二部分工作内容及方法一、定位研究方面1、重庆房地产市场环境研究1-1、研究目的：分析重庆经济发展状况，以及房地产业发展现状与趋势，为项目前期定位提供宏观市场依据。
江阴丹芙春城竞标报告 房地产市场
DTZ Residential, East China
江阴住宅价格走势
4
江阴商品住宅市场
数据来源：江阴市房管局
▪ 江阴商品住宅市场价格走势呈现逐步上涨态势，特别是09年下半年受部分高端物业拉动，涨幅明显； ▪ 由于目前江阴房地产市场总量较小，因此价格走势易受单个项目特别是价格标杆项目成交波动影响，因 此月度价格走势起伏明显。
17.8 26.67
2.7 3.4
容积率
1.95 1.7 1.6 4.5
建筑类型
高层 多层、小高层
高层、别墅 多层、小高层、
高层
高层
虹桥新天地
6.2
5
高层
主力户型面积 （平方米）
三房 135-190
三房 140-160
三房 145-157
三房 143-152 三房 140 四房 210
开盘时间
08.12 08.5 08.7 09.2 09.4
DTZ Residential, East China
江阴房地产市场发展趋势
5
江阴商品住宅市场
目前江阴城市化率为40%左右，以每年增长将 近1.5个百分点计算，将对江阴房地产业发展带 来很大的需求空间。
土地市场化进程加快，市场透明度增强，将推 动房地产市场发展。
随着城市经济基础提升，人均收入的提高，居 民购买能力的增强，必然能支撑较高的购房能 力，造成房地产的较快提升。
DTZ Residential, East China
城中板块/兴澄锦苑
展示区景观
▪ 兴澄锦苑样板展示区的规划景观通 过全景实现的方式，充分实现了样板 房的展示作用，对销售促进较大；
21
重点参考案例分析
样板房通道 外部水景
某地产第五园竞标方案1228
某地产第五园竞标方案1228摘要：本文档是关于某地产第五园竞标方案的详细说明。
本方案旨在展示我们对于该项目的专业能力和创新思维。
我们将从项目背景和目标、竞争优势、可行性研究以及实施计划四个方面进行阐述。
1. 项目背景和目标1.1 项目背景某地产第五园是一座正在规划建设的综合性园区，用于满足城市发展中的居住、商务、文化、体育等多种需求。
该园区地处优越地理位置，周边交通便利，紧邻市中心和重要交通枢纽。
1.2 项目目标我们的目标是在某地产第五园竞标中成功中标，并在规定时间内承建出一个高质量的园区。
我们的团队拥有丰富的经验和专业能力，可以为该项目提供全方位的服务和支持。
2. 竞争优势2.1 专业团队我们的团队由一群资深的地产开发和建筑设计专家组成。
他们在类似项目中拥有丰富的经验，并能够为该项目提供全面的建议和解决方案。
2.2 技术实力我们拥有先进的建筑设计软件和技术设备，可以确保项目的设计和施工质量达到最高水平。
2.3 资金实力我们在地产行业积累了丰富的资金实力，可以确保项目施工过程中的资金需求得到及时保障。
3. 可行性研究3.1 市场需求分析通过对当地市场需求的分析，我们发现某地产第五园的建设将满足市民对全方位生活需求的期望，有着广阔的市场前景。
3.2 技术可行性分析我们的团队拥有丰富的技术经验和先进的设计工具，可以确保项目在技术上的可行性和稳定性。
3.3 财务可行性分析通过对项目的财务分析，我们认为某地产第五园的建设将带来良好的投资回报，并具备可持续发展的潜力。
4. 实施计划4.1 设计阶段在设计阶段，我们将与相关部门和专业设计团队合作，制定详细的设计方案，并确保符合规划和法律要求。
4.2 施工阶段我们将组织专业的施工团队，并按照合同约定的时间节点推进施工工作。
我们将确保施工过程中的质量控制和安全管理。
4.3 竣工与交付在项目竣工前，我们将进行全面的验收和测试，确保项目符合要求。
一旦项目完工，我们将按时进行交付，并提供必要的售后服务。
地产竞标标书模板
地产竞标标书模板尊敬的各位领导、评标委员会成员：我司公司XXX地产有限公司，在AJ省市经过多年的发展，积累了丰富的行业经验和良好的市场口碑。
我司热衷于推动城市的发展，为社会创造更美好的生活环境。
在此，我司自愿参与本次地产竞标，并郑重提交我司的竞标标书，以期能够与贵方开展深入合作。
一、公司概况介绍我司创建于xxxx年，注册资本xxx万元，总部位于AJ省市。
是一家以房地产开发、投资、销售为核心业务的综合型民营企业。
经过多年的发展，我司已经成功开发了多个高品质、高知名度的住宅、商业、办公项目，深受社会各界的认可与好评。
二、参与竞标项目介绍本次竞标项目为AJ省市X区XX土地开发项目，项目总用地面积xxx平方米，拟建设xxxxx。
经过我司工程部门的调研与规划，我司深信有能力在该项目上取得优异成绩，并为社会提供卓越的建设质量。
三、竞标方案1. 项目规划及设计我司拥有一支经验丰富、技术精湛的专业设计团队，能够为该项目提供全面、合理的规划设计方案。
我们将充分考虑项目用地自然环境、市场需求以及业主期望，努力实现功能布局的最佳化，以满足广大业主的居住、工作和娱乐需求。
2. 施工方案我司本着“精细施工、严格管理”的原则，将项目划分为不同施工阶段，并制定详细的工期计划。
在施工过程中，我司将严格执行各项施工规范和安全操作标准，确保施工质量的同时最大程度地保障工人及相关人员的人身安全。
3. 资金管理我司拥有雄厚的资金实力，在项目资金管理方面，我司将确保按照相关法规和合同约定的方式使用、监督、审查和结算项目资金，以确保项目的顺利进行和资金的安全。
4. 售后服务我司高度重视售后服务，我们将建立健全的售后服务体系，为业主提供全方位、专业化的售后服务。
无论是质量问题还是维修保养，我司将全力以赴，及时解决客户的问题，并提供技术指导和相关咨询的支持。
四、经济报价我司在经济报价上，将根据项目的具体情况制定合理的价格，力求以合理的成本提供最优质的工程质量。
房地产营销策划竟标方案
房地产营销策划竟标方案一、项目概况（一）项目背景随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，房地产市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，随之而来的是竞争的激烈。
作为房地产开发商，我们深知营销策划的重要性。
本次竞标的项目为某城市新建住宅楼盘，总建筑面积约10万平方米，总计户数约500户。
为在激烈的市场竞争中占据优势，我们制定了与市场需求相适应的营销策划竞标方案。
（二）项目目标1.实现销售额达XX亿元。
2.提高品牌知名度和美誉度，在目标客户中树立良好形象。
3.实现客户满意度达到90%以上。
（三）项目时间安排1.准备阶段：XX日期-XX日期2.执行阶段：XX日期-XX日期3.总结评估阶段：XX日期-XX日期二、市场调研（一）项目定位分析通过市场调研，我们分析了目标客户群体的特点和需求，将项目定位为中高档住宅楼盘，以满足中高收入人群对高品质的住宅需求。
（二）竞争分析市场上已有多个住宅楼盘竞争对手，我们分析了其产品特点、销售策略、价格等信息，确定了我们的差异化竞争优势。
（三）目标客户分析我们通过市场调研和数据分析，确定了目标客户的特征：年龄在30-45岁之间，家庭结构稳定，收入较高，对居住环境要求较高，注重品质和舒适度。
三、营销策略（一）品牌建设1.借助线上线下渠道，提高品牌知名度和美誉度。
2.通过成功案例的展示和客户口碑的传播，树立良好形象。
（二）产品定位1.打造高品质、高档次的住宅产品。
2.通过突出差异化竞争优势，吸引目标客户。
（三）销售策略1.差异化定价策略：根据产品特点和市场需求，制定不同户型的差异化定价政策，以满足不同消费者的需求。
2.开发促销活动：组织开盘仪式、主题活动等，增加客户粘性和购房欲望。
3.利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行宣传推广。
（四）市场推广1.户型展示：通过模型展示、VR技术等手段，直观展示户型特点和实际效果。
2.量身定制：为目标客户提供量身定制的购房方案和金融服务。
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止于至善| 4
汇报说明1：关于合作态度
非常荣幸昆明中原能参与到本次的投标，感谢云南城投给予昆明中原的机 会！
双凤村项目作为云南城投转型地产为主力的第一个大型开发项目，中原地 产深知其意义重大，因此在本项目中投入了较大的资源，形成了昆明中原为核 心的操作团队和深圳中原建筑中心、品控中心等为核心的专家顾问团队；全力 为城投双凤村的提供前所未有的专业化服务。
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止于至善| 5
汇报说明2：关于对合作的理解
在本次投标的过程，城投给与到各投标方、中原的都是一个开放性命题； 对一个地块策划；但除了“造城”的目标外，其他项目开发目标、开发难点等 均不是太明确；“让策划公司天马行空的想”，还希望策划公司能解决规划的 问题：因为即使城投实力再强大，也面临着昆明城中村改造最大的麻烦——报 规的问题；但对于策划公司的服务范围而言，协助报规仅仅是一方面的问题。
真实的需求，较大的期望，未知的风险、无限的压力
雅居乐地产
佰仕达控股
海尔地产
丰田房屋
佳兆业
松下家居
索尼家居
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止于至善| 11
中原地产能为城投达成什么目标？
09年，昆明中原完成“不可能完成”的任务——保利·宁湖峰境，营销力 溢价30-40%和年度任务完成率210%；树立县级市影响全昆明的营销标杆。 09年，昆明中原完成“不可能完成”的任务——水岸公馆，滇池路滞销2年 的项目；昆明中原接手后1年清盘。
中原集团在全国与几百家地产开发企业有良好的合作，对类似企业与类似 项目有丰富的经验，能在一个维度上解决云南城投在项目价值实现上可能的 难题，达成乃至超越云南城投的目标。
与城投的强强联合，为发展商完成“不可能完成”的任务
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止于至善| 12
更多的在于：项目具有什么样的价值以及价值如何实现的问题。
在本项目的策划报告中，中原将解决项目策划的全案问题：项目地块的市 场价值占位、客户群的选择、针对客户群价值观的策划理念、价值主张在规划 (建筑、园林景观)中及在营销中的实现方式。
本报告仅是投标报告，仅对初步思路进行表达；而对项目更多的执行层面 需要解决的问题，我司期望能有更多的沟通和交流的机会。
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止于至善| 10
中原地产是谁？——以发展商目标为导线，通过专业能力全方位 为发展商解决房地产全程问题；各大品牌开发商均有合作
新鸿基地产
万科地产
中海地产
华侨城地产
华润地产
金地地产
保利地产
瑞安集团
招商地产
嘉里建设
新世界地产
SOHO中国中国地产代理行业的第一名，无人出其右；
合作伙伴遍布全国地产开发企业，包括：新鸿基、恒基、万科、中海、招商、华侨 城、保利等港澳、大陆著名一线开发企业；
2009年11月，中原集团最优秀的分行之一——深圳中原地产单月完成代理佣金收 入1.77亿；打破了由自己开创并保持了2年的中国大陆地产代理行业新纪录
✓在昆明的城中村改造项目已多达80余个，成片的就有6个片区
合作公司包括：洲际酒店、华侨城集团、未来城、万科、中海、招商等实力派企业
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止于至善| 8
云南城投是谁？
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止于至善| 9
止于至善| 2
以爱建城，投心筑家
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止于至善| 3
我们如何理解城投的品牌期望？
一个企业的决心和梦想
✓属于自己的品牌主张 ✓属于自己的产品序列 ✓属于自己的客户体系
在双凤村项目上，暗自隐藏着太多的期望，我们如何实现？ ✓向大众传播品牌主张 ✓打造大众精神核心的产品 ✓让大众认同城投的价值主张 ✓通过营销手法实现城投的梦想
某房地产项目策划竞标报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
[淡尽浮华，回归本源] [城投·双凤村项目策划投标报告]
[昆明中原地产·事业三部] [昆明，2010年01月25日]
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine 都Gro不up,可200被9 擅自引用、复制和传播。
同月，因为良好的年度业绩和对未来昆明地产趋势把握的信心，昆明中原独立注册 完成；预示着对合作伙伴的服务力，将再度获得大幅提升；
同月，签约昆明面积最大和影响力最大的旧改项目——螺蛳湾CBD项目的全程策划 及销售代理，并结合深圳中原的力量，成立项目专案组。
地产代理界的实力型企业，能准确的把握行业规律和行业趋势
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止于至善| 6
Part 0 序言
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止于至善| 7
云南城投是谁？
代码为600239的A股上市公司，总资产93亿（源自公开信息） “融资汇智、众志成城”/“以爱建城、投心筑家”的企业文化 昆明市乃至云南省的特大型集团企业，经济实力及政府背景无人出其右；但同时又 没有云南其他国企的“低效率和条条框框” 业务涉及城市基础设施、服务设施的投资与建设、土地一级开发、产业园开发、房 产开发、酒店开发与运营、医疗产业、高校建设等综合性业务 ✓未来业务将强化地产开发，已与众多品牌开发商合作
中原地产如何思考城投的双凤村项目？
螃蟹好吃，吃过了才知道；未吃之前，谁都会考虑被夹的风险
作为城投转型地块开发的第一个大型项目，城投的目标已经不仅仅炒作一个区 域再进行卖地的目的；而是进行一个项目开发，最终以吸引人居住为基本、核心 目的； 作为转型的第一个项目和城投名下最大的项目，兼顾着成功开发和品牌建设的 双重压力； 同时，作为国有企业的“凤头”，还必须兼顾政府的政绩目标； 但是市场的风险显而易见，内部的竞争，外部的竞争，不一而举