地产项目策划报告
房地产策划方案(15篇)
房地产策划方案(15篇)房地产策划方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
房地产彭州项目营销策划案分析报告
彭州市购房群体以本地人居多占70%，外地人主要为成都人且以投资型为主。总体销售进度在70%左右，销售周期均为1年左右。彭州市本地的购房人群职业面广，置业目的以自住为主。前期由于开发项目较少，销售均价便宜，所以，销售周期相对较短，随着更多的开发商进入彭州市，销售周期也将逐渐放缓，进入正常稳定销售水平。
推广卖点
环境好，绿化率高 2、楼盘较大，性价比高 3、纯多层住宅。
项目主题
08新作，77-----130平米，一梯两户纯低层洋房社区
广告投放
户外道旗，站台广告，墙体广告以及大型广告牌
物管公司
华立集团·四川舜苑房地产开发
物 管 费
0.6元/平米
项目配套
游泳池、网球场，乒乓球室，幼儿园等健身场地，商务会所
交付日期
2008年底至2009年年初
开盘日期
2008年3月
总 套 数
256户
售出比例
1/3
总销售率
30%
均 价
2800元
付款方式
按揭优惠1% 一次性优惠3%
户型配比
80平米～190平米
推广卖点
高端的房地产策划项目5篇
高端的房地产策划项目5篇房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、计划设计、建筑施工等等进程。
下面给大家分享一些关于高端的房地产策划项目范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
高端的房地产策划项目范文1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为掌控五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同展开五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号令力、较强的现场煸动力增进双方产品的市场认知度、增进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的1、与消费者零距离交换、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优待的措施，增进各自产品的销售。
三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅行人士3、各自的目标消费群四、活动时间4月28日——5月3日(可根据活动成效、天气另行调剂时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为挑选标准。
六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优待额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优待。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优待。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为__。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优待一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮番演出)1、9：00主持人开场白2、9：05节目3、9：15楼盘项目/家电产品介绍4、9：25节目5、9：45有奖问答6、10：00节目7、10：15发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板2块，规格2.4__1.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个33、音响一对含无线话筒4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台1-2张、椅子6张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞200支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信：5万条2、电视流字1周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信：5万条__X元/条=X元(各出50%)2、电视流字1周__X元/天=X元(各出50%)3、演员费用：约X元/天·人__X人__5天=X元(经销商)4、场地费用：X元/天·地__5天=X元(开发商)5、拱门审批：X元/天__5天=X元(经销商)6、绶带：4条__30元/条=X元(经销商)7、地毯、台布：约X元(开发商)8、展板：X元/个__2个=X元(开发商、含喷绘)9、汽车租赁：250元__5天=1250元(各出50%)10、户外广告喷绘约X元(开发商)11、其他费用共计X元高端的房地产策划项目范文2一、活动主题：1浪漫七夕，相邀美丽2浪漫满屋，幸福七夕二、活动背景每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。
房地产开发项目策划报告主要内容
房地产开发项⽬策划报告主要内容：
（1）项⽬背景
（2）开发项⽬地块分析
①地块的⾃然条件分析；②地块周边的经济及社会条件分析；③地块的环境条件分析。
（3）开发项⽬市场调查与分析
1）市场环境调查与分析
①政治法律环境；②经济环境；③⼈⼝环境；④社会⽂化环境。
2）市场需求容量调查与分析
①国内外市场的需求动向；②现有的和潜在的市场需求量；③社会拥有量、库存量；④同类产品在市场上的供应量或销售量，供求平衡状况。
3）消费者和消费者⾏为调查与分析
①消费者类别及其分布；②购买能⼒；③购买欲望和购买动机。
4）竞争情况调查与分析
①竞争对⼿的调查与分析；②竞争项⽬的调查与分析。
（4）开发项⽬SWOT分析
①开发项⽬的优势分析；②开发项⽬的劣势分析；③开发项⽬的发展机遇分析；④开发项⽬的威胁分析。
（5）开发项⽬的市场定位
①消费群体定位；②项⽬形象定位；③规划设计及建筑形象定位；④户型定位；⑤价格定位；⑥物业管理定位。
（6）开发项⽬的产品策划及规划建议
①项⽬总体规划设计建议；②建筑个体设计建议；③环境景观设计建议；④户型设计建议。
（7）开发项⽬房地产项⽬的定价及价格策略
①开发项⽬房地产项⽬定价⽬标；②开发项⽬房地产项⽬定价⽅法选择；③开发项⽬房地产项⽬价格策略选择。
（8）开发项⽬房地产项⽬⼴告策划及销售
①开发项⽬房地产项⽬⼴告设计；②开发项⽬房地产项⽬⼴告媒体选择；③开发项⽬房地产项⽬销售计划及策略制定。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
地产项目策划(合集3篇)
地产项目策划（合集3篇）1.地产项目策划第1篇一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计XX年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
房地产成都远大华阳项目策划报告
房地产成都远大华阳项目策划报告房地产成都远大华阳项目策划报告一、项目背景近年来，房地产市场持续发展，成为国家经济的重要支撑。
成都作为西南地区经济中心城市，其房地产市场也在持续火热。
因此，作为房地产开发商的远大集团，决定在成都华阳打造一处集居住、商业、娱乐于一体的豪华地产项目。
本报告针对该项目进行详细的策划分析和实施方案推荐。
二、项目定位本项目地块位于成都市高新区华阳街道，地处交通便捷、配套完善的地理位置，总占地约1480亩，建设规模约为30万平米。
根据市场调研和区域特点分析，本项目将定位于高端人群，着重打造崭新的生活、消费、文化和旅游目的地。
将整合多元化业态和场景，集中体现高品质、高附加值、高体验的人性化服务理念。
三、项目规划和功能设计在此次项目中，将推出高端住宅、高档商业和娱乐设施。
具体规划如下：1.高端住宅：本项目将从产品设计、售后服务等各方面入手，为客户提供更加舒适、便捷的高端生活体验。
将建设别墅、花园洋房、高层公寓等住宅产品，总占地28万平米。
2.高档商业：本项目将打造集餐饮、休闲娱乐、购物等于一体的社区综合商业体系，构建一条主干商业街和辐射三条支线，总占地约12万平米。
3.娱乐设施：本项目将推出大型文化娱乐体验配套，为周边区域用户提供娱乐、文化、教育及时尚购物等生活服务，其中包括影院、美术馆、图书馆等高端配套设施，总占地约20万平米。
四、市场分析成都是西南地区的经济中心城市，房地产市场持续繁荣。
华阳是成都市高新区的一个重点发展地区，环境优美、区域资源丰富，是成都房地产市场的重要热点之一。
本项目将在华阳区域推出一系列高端产品，定位于高端消费人群，具有很大的市场前景和发展潜力。
五、竞争对手分析在本项目地点周围区域，存在多家类似项目的竞争对手，如绿地•映江花园、瑞安城市花园等。
本项目要通过品质升级、服务升级等方式，与竞品形成鲜明差异化，提升市场占有率。
六、项目营销推广本项目将采用“深度推广+孵化社区”双轮驱动的营销策略。
房地产项目策划方案11篇_1
房地产项目策划方案11篇房地产项目策划方案1策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注，房地产项目宣传策划方案。
一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨五一长假，万商促销。
要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、·时间：5月1日至7日2、·活动地点：云珠花园现场及售楼部3、·活动内容（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛· ----1日（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛· ---2日（3）、花都区书法画家现场表演· -----------3日（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙· ---3日（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠------4日至7日4、·活动组织主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（组织书画家参与）：区书画家协会协办：（组织学生参与）区青少年宫·区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、·促销配合1）·参观样板房、派发宣传资料2）·优惠购房折扣3）·购房赠送书画作品4）·义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）、活动组织、策划、资料： --------------------5800元2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· ------------------1元3）、礼品及纪念品、奖品· ------------------0元4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）---------------------10000元总费用：63800元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行，规划方案《房地产项目宣传策划方案》。
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地产项目策划报告
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第一篇项目背景及思考
第一部分房地产发展宏观背景
一、经济状况及影响
经济是房地产发展的基础，对房地产的发展影响大而深远，区域经济发展的波动将直接影响区域房地产的发展。
分析研究遂宁近几年经济的发展的现状及发展规律，以致能我们够更好地利用良好的经济环境，保证项目的成功开发。
一）、20XX年经济总结
据统计部门资料：20XX年，遂宁市实现国民生产总值193.5亿元，年均增长10%。
三次产业比由1999年的35.9：32.3：31.8优化为31：34.3：34.7。
实现了市区县良性互动、协调发展。
这一比例的变化说明，遂宁第三产业的比例在增加，服务产业的功能在加强。
二）、20XX年经济展望
据市管理部门预测：２００５年遂宁经济将稳定增长，预计遂宁的ＧＤＰ增长将保持在１０％左右的增长速度，社会投资的增幅将保持１０％。
农民人均增收在１００元以上。
２００４年遂宁全市的ＧＤＰ较上年增长１３％，若按此计算，05年国民生产总值将达到了218．7亿元，地方财政收入达到了５．０９亿元!这是遂宁建市以来ＧＤＰ增长最快的一年!遂宁主动适应国家宏观调控政策，走可持续发展的道路，从２００２年到２００４年连续三年超过了两位数的增长。
遂宁经济的稳定快速发展，为遂宁房地产业的发展提供了源动力。
三）、经济发展回顾及预测
通过我们对近几年经济情况的分析得出：近几年，遂宁经济持续稳定增长，预计到05年国民生产总值将超过200亿元人民币。
如果按10%的增长率计算，到20XX年国民生产总值将达到240亿元人民
币。
gDp是衡量一个地区重要的经济指标相比同等城市遂宁房产潜在的购买需求还是乐观的!
二、人口状况
房地产产品的最终使用者是人，人是房地产市场的主体之一，分析遂宁人口的状况，可以得出的遂宁房地产的潜在需求量。
一）、目前人口状况
据统计部门资料：到20XX年末遂宁全市总人口380.82万，其中城镇非农业人口64.61万。
全市劳动力总量263万人，其中乡村劳动力215.87万人。
目前遂宁市市区常住人口35万人左右。
二）、规划人口
据规划局资料：遂宁近期（20XX年）建成区面积26平方公里，人口35万；中期（20XX年）建成区面积36平方公里，人口40—50万；远期（2020年）建成区面积51平方公里，人口55—60万；远景建成区80平方公里，人口近100万的大城市。
通过以上的资料可以看出，遂宁市城市人口将快速的增加。
城市人口的增长将直接增加对房地产的需求量，从而为遂宁房地产的健康发展提供了基础。
三、影响房地产发展的相关政策
政策是国家对房地产调控的重要手段之一，国家通过对金融政策、土地政策等政策对房地产实施调控以保证其能够健康有序的发展。
一）、相关政策整理
1、对贷款进行调控。
20XX年上半年金融调控的政策中，五大商业银行等金融机构已经开始限制对高档住宅项目的贷款和个人按揭服务，金融机构认为在这些项目中存在着较多的金融风险。
2、提高贷款利率。
央行于20XX.10.29第一次提高银行利率（利率由5.31%提高到5.58%），20XX.3.16第二次提高银行贷款利率（利率由5.58%提高到6.12%）
3、规范预售程序。
20XX年9月份建设部公布了《城市商品房预售管理办法》的修正令，办法要求：开发商在商品房交付使用后的90天内必须协助业主办理好房产证，否则就要承担违约责任。
另外，修正令对违反预售办理手续的开发商将进行惩罚。
4、加强土地管理。
20XX年8月31日后，不得再以历史遗留问题为由采用协议方式出让经营性土地使用权，国有土地使用权必须以招拍挂的公开出让方式进行。
5、征收营业税。
建设部等七部委下发《关于做好稳定住房价格工作的意见》的文件，意见》指出，自20XX年6月1日起，对个人购买住房不足2年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税；个人购买普通住房超过2年(含2年)转手交易的，销售时免征营业税；对个人购买非普通住房超过2年(含2年)转手交易的，销售时按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税。
6、禁次使用外墙瓷砖。
成都市建委发出(20XX)489号通知，通知说：“为提高城市品位、提升城市形象，根据成都市政府关于市区新建工程外立面及改建、扩建工程涉及外立面装饰的，不得采用瓷砖、
蓝色玻璃”。
此项政策将逐步在四川其他城市实施。
7、面积误差超过3%，可以退房。
由四川省建设厅等七部门拟定的《关于整顿和规范房地产市场秩序的实施意见》已经四川省政府同意正式实施。
对商品房销售合同约定面积与实际面积发生差异的，按照合同约定处理；合同未作约定的，面积误差比绝对
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