20160816苏宁广场营销方案
苏宁易购营销策略
一、苏宁易购简介苏宁电器网上商城于2009年8月18日全新升级，此次改版整合了全球顶级的资源优势，并携手IBM联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，并正式更名为苏宁易购。
在全新蜕变之后的两个月以来，苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验，努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境，不断丰富品牌类型，优化产品结构，不仅为顾客提供家电类产品，更增加了家居用品以及办公用品，极大的丰富了消费者的购物体验，改变了网购的传统模式，让顾客在充分享受网购的过程中，体验人性化的服务。
二、苏宁易购营销环境分析（一）苏宁易购宏观营销环境1.经济环境2010年以来，随着经济大环境的改善，网络购物领域的投资也更加活跃。
2010 年第一季度中国电子商务B2C 领域已经发生11 笔投资事件，其中7 笔披露的投资金额总计为1.49 亿美元，平均投资金额2132 万美元，高于2008年和2009年电子商务B2C市场平均投资金额。
我国的网购企业在国际资本市场上日益活跃。
2.法律和政策环境2010年，针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。
针对电子商务市场上出现的消费者侵权事件频发，网店销售不规范等问题，国家工商总局出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，实施网店经营行为人实名登记制度，同时加强了电子合同的管理，强调了消费者权益保障。
3.社会环境国际金融危机以来，我国加快了转变经济发展方式的步伐，国家出台了一揽子扩大内需的政策，国内消费环境更加优化，消费者意愿明显增强。
苏宁易购促销方案
苏宁易购促销方案引言苏宁易购是中国一家知名的综合性商城，提供各类商品的在线销售服务。
为了吸引更多的消费者，提高销售额，苏宁易购需要制定一个促销方案，以增加消费者的购买欲望和提高购买频率。
本文将介绍一个针对苏宁易购的促销方案。
目标制定促销方案之前，首先要明确促销的目标。
在这个方案中，我们的目标是：1.提高销售额：通过促销活动吸引更多的消费者购买商品，增加销售额。
2.增加消费者购买频率：通过促销活动提高消费者的购买频率，使其成为忠实的苏宁易购顾客。
3.增加品牌关注度：通过促销活动提高苏宁易购在消费者心中的品牌关注度，增加品牌认知度和美誉度。
方案概述基于以上目标，我们制定了以下方案：1.优惠券促销活动：发放一定额度的优惠券给消费者，以鼓励他们购买商品。
消费者可以通过苏宁易购官方网站或移动应用领取优惠券，并在购买时使用。
优惠券金额可以根据消费者的购买金额、购买频率等因素进行差异化设定，以激励消费者增加购买数量和频率。
2.积分兑换活动：建立苏宁易购会员积分制度，消费者在购买商品时可以获得相应的积分。
积分可以兑换苏宁易购提供的一系列礼品或折扣。
例如，消费者可以用积分兑换优惠券、限量版商品、高端电子产品等。
这种活动可以有效提高消费者的购买频率，并促使消费者成为忠实的苏宁易购会员。
3.满赠活动：针对特定商品或特定时间段，苏宁易购可以推出满赠活动。
例如，消费者在某一期间内购买满一定金额的商品，可以获得额外的赠品或折扣。
这种活动可以提高消费者的购买欲望，鼓励他们增加购买数量。
4.特价促销：每周定期推出一些商品或商品类别的特价促销活动。
通过降低商品的售价，吸引消费者购买。
这种活动可以增加消费者购买商品的冲动，提高销售额。
5.引入砍价模式：苏宁易购可以引入砍价模式，让消费者参与砍价活动，以获取更低的价格。
消费者可以通过分享活动链接邀请好友帮忙砍价，每次砍价都会降低商品价格，直到达到最低价，消费者可以立即购买。
这种活动可以营造购物的刺激感，吸引消费者参与，并增加购买欲望。
苏宁销售提升方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，提升销售业绩成为苏宁易购的重要任务。
为了实现销售目标，本文提出以下销售提升方案。
二、方案内容1. 深入挖掘市场需求（1）市场调研：通过对市场、竞争对手、消费者需求进行深入调研，了解行业发展趋势和消费者需求，为产品研发、营销策略提供依据。
（2）细分市场：根据消费者需求，将市场划分为多个细分市场，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
2. 产品策略（1）丰富产品线：持续优化产品结构，引入更多符合市场需求的新品，满足消费者多样化需求。
（2）提升产品质量：加强产品质量监管，确保产品安全可靠，提升消费者满意度。
（3）品牌建设：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者购买信心。
3. 渠道拓展（1）线上线下融合：加快线上线下融合发展，实现全渠道覆盖，提升消费者购物体验。
（2）下沉市场布局：加大对下沉市场的投入，拓展30000家门店，实现家电下乡超500亿销售规模。
（3）拓展合作伙伴：与家电、家居、3C等行业知名品牌合作，共同打造多元化产品线。
4. 营销策略（1）促销活动：定期举办各类促销活动，如“以旧换新”、“节日大促”等，刺激消费者购买欲望。
（2）内容营销：利用新媒体平台，发布优质内容，提升品牌形象，增强用户粘性。
（3）会员体系：建立完善的会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换等权益，提高用户忠诚度。
5. 服务优化（1）物流配送：优化物流配送体系，提高配送速度和效率，降低物流成本。
（2）售后服务：提升售后服务质量，建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
（3）一站式解决方案：为消费者提供家电家居一站式解决方案，提升购物体验。
三、实施步骤1. 制定详细实施方案，明确责任人和时间节点。
2. 加强团队培训，提升员工业务能力和服务水平。
3. 定期跟踪项目进度，及时调整优化方案。
4. 建立考核机制，对项目实施情况进行评估。
四、预期效果通过实施以上方案，预计在三年内实现销售规模超500亿，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度，为苏宁易购的长远发展奠定坚实基础。
苏宁推广方案
苏宁推广方案随着技术的不断发展和消费者对商品需求的不断增长，企业推广方案变得越来越关键。
在这个竞争激烈的市场中，企业需要精确地识别目标客户并找到适合的推广方法。
而作为中国最大的零售企业之一，苏宁探索出了一套创新的推广方案。
一、定位目标客户苏宁首先认识到，企业的推广活动应该对准精准的目标客户。
基于大数据分析和人工智能技术，苏宁能够深入挖掘消费者的行为和兴趣，从而识别出潜在的目标客户。
这种精准的定位不仅可以提高推广活动的转化率，还能节省企业的推广成本。
二、建立多渠道推广苏宁还意识到，仅仅依靠一种推广渠道是远远不够的。
因此，苏宁建立了一个多渠道推广体系，包括线上和线下渠道。
在线上方面，苏宁通过自己的官方网站、手机应用和社交媒体平台来推广产品。
同时，苏宁也在全国各大城市建立了实体店铺，为消费者提供现场体验和购买的机会。
多渠道推广的优势在于有效覆盖更多潜在客户，提供更多购买渠道，增加销售额。
三、搭建生态合作伙伴关系苏宁认识到，与其他企业建立合作可以相互促进，互利共赢。
因此，苏宁积极与各大品牌合作，共同推广产品。
通过合作伙伴的资源和影响力，苏宁能够扩大自己的品牌曝光度和市场份额。
同时，苏宁也为合作伙伴提供了广阔的销售渠道和品牌推广机会。
通过这种生态合作伙伴关系，苏宁不仅提升了自己的竞争力，还为消费者提供了更多高品质的产品和服务。
四、运用新媒体和创意营销苏宁推广方案中还运用了新媒体和创意营销的策略。
通过与知名网红和明星合作，苏宁能够将产品与流行元素捆绑起来，吸引更多关注和购买欲望。
此外，苏宁还在社交媒体上开展了一系列创意营销活动，如抽奖、互动游戏等，增加用户的参与度和粘性。
这种创意营销不仅为苏宁带来了更多曝光度，还为消费者带来了更多乐趣和惊喜。
五、持续优化推广策略苏宁深知市场是不断变化的，因此它持续不断地优化自己的推广策略。
通过大数据分析和市场调研，苏宁能够了解消费者的需求和趋势，并及时调整自己的推广策略。
这种持续的优化使得苏宁能够紧跟市场变化，迎合消费者的需求，保持竞争优势。
苏宁易购营销方案
苏宁易购营销方案1. 引言苏宁易购是中国领先的综合型零售企业，为广大消费者提供包括家电、手机、电脑、家居、日用品等在内的丰富商品选择。
为了提升品牌知名度和市场份额，苏宁易购制定了一系列营销方案，以吸引更多的消费者并提升销售额。
2. 目标人群定位苏宁易购的目标人群定位于年轻且注重生活品质的消费者。
他们对新鲜和创新的产品有着强烈的兴趣，同时也注重产品的质量和服务体验。
通过深入了解目标人群的需求和偏好，苏宁易购可以更加精准地制定营销策略，提供符合他们期望的产品和服务。
3. 多渠道营销手段为了覆盖更广泛的消费者群体，苏宁易购采用了多渠道的营销手段。
a. 线上渠道苏宁易购在主流的社交媒体平台上积极开展线上宣传和推广活动。
通过在微信、微博等平台上发布产品信息、促销活动和优惠券，吸引关注他们的消费者。
同时，苏宁易购还与一些知名网络博主和达人合作，通过他们的影响力，提高产品的曝光度和口碑。
此外，苏宁易购还通过自己的官方网站和手机应用程序提供在线购物平台，用户可以随时随地浏览商品、下订单，并享受方便快捷的配送服务。
通过提供优质的用户体验，苏宁易购可以增加用户留存率和复购率。
b. 线下渠道除了线上渠道，苏宁易购也在各大城市设立实体店铺，以提供线下购物体验和售后服务。
实体店铺不仅方便消费者亲自体验和了解产品，还能让消费者直接交流和咨询销售人员，提高销售转化率。
同时，在一些重要时刻（如春节、双十一），苏宁易购还会在主要商圈举办线下促销活动，吸引消费者前往购物。
4. 促销活动策略苏宁易购通过不同的促销活动策略，吸引消费者并提升销售额。
a. 限时折扣苏宁易购定期推出限时折扣活动，将一些热销产品以更低的价格销售，吸引消费者抓住机会购买。
此外，限时折扣活动还能创建紧迫感，让消费者感到购买需尽快行动，从而增加销售转化率。
b. 会员专享苏宁易购建立了会员制度，会员可以享受到更多的优惠和特权，如专属折扣和积分兑换。
通过会员专享活动，苏宁易购鼓励消费者成为会员并保持长期忠诚度，同时也增加了用户黏性和复购率。
苏宁促销方案
苏宁促销活动策划方案一、活动背景：又迎来了家电销售的旺季,借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
二、活动目的：为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。
三、活动之前的准备：1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息,进行现场和后期的跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展2、材料准备了100份,供27、28两天使用,调查问卷先准备了60份，看情况再加印.3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点.四、注意的问题及建议：一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人,分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）二、建议：1、完善活动细节2、男女生应该更加放开，努力去营销。
3、注意客户的后期跟踪，不能脱节五、费用：需要相关赠品配合（如雨伞,香皂，纪念币）六、附调查问卷:【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品，问卷可配合钥匙链以便更好开展篇二：苏宁电器的促销活动方案苏宁电器的促销活动方案一、活动目的元旦迎新年！新的一年从元旦开始,为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：1)1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度；2）以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；3）扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力; 4）通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
苏宁营销模式
网络营销的优劣势分析
多品 种高 品质 价格 合理 网络 诚信 度高
信用体系 不完善
优势
劣势
送货 效率 快
家电竞争 白热化
苏宁电器网上商城为消费者提供了完善产品 信息，方便消费者再第一时间获取信息，产 生购买欲望，以求达到供求平衡。所以说一 个完善的订货系统，可以最大限度降低库存 ，减少销售费用。
订货系统
结算系统
消费者在网上购买苏宁电器后，可以有多 种方式方便地进行付款，其付款的方式有 ：电子货币、网上划款等。总体来说苏宁 电器的网上结算方式与传统家电差不。
网络销售的两种模式
2007年，苏宁全国21个分站点基本上覆 盖了21个网民集中度相对较高的城市， 分站面向当地销售本地苏宁实体门店的 商品，用户可在网上下订单付款后到任 意当地店铺提货
站则面向全国进行销售，总部统一商 品一般均为特色电器，用户可直接通 过网络在苏宁网上商城完成销售，并 直接计入网上销业绩
苏宁电器公司网络营销 策略案例分析
目录
网络营销的背景分析
网络营销的策略分析
网络营销的优劣势分析
网络营销的背景分析
一、苏宁开展网络营销的动因
1.客观经济环境变化的需要 企业面临的经营环境已发生了根本本性的变化。竞争对手越来越多，竞争越来越 激烈；产品的生命周期越来越短，创新的要求也愈来愈多；品质的要求越来越高，成 本的压力愈来愈大；对市场反馈的时间也越来越紧迫。 2.企业生存竞争的需要 电子商务的开展大幅度降低了企业经营成本。企业不开展网络营销，就将成为 信息社会中的“信息孤岛”，被挤出经济圈外，最后“无商可务”。现在交易成否 的决定权，已转移至买方，与客户建立密切、良好的合作关系，已成为企业制胜的 关键，电子商务能够直接面对最终客户，提供个性化的对一服务，正是客户服务的 最佳手段。 3.电器业也迅速发展的需要 电器业的不断发展，信息的不断通畅，使得消费者的选择越来越多，若还停留 在原地踏步，那只有看着别人的份儿。
20160816苏宁广场营销方案
配套价值：立体社区 打造鹿城最有生活配套！
配套价值：互联网+社区 全产业人居服务生态圈，手机一键解决所有！
在这样的产品基础上
我们最核心的竞争力是什么？
全新价值汇总
打造品质人居生活：
智能家居 购物 8小时生活 食宿 报修 立体绿化 脸部识别门锁 手机订餐 智能监控 社群聚会 快递寄存 安保 8小时工作 手机APP
人居
工作
互联网+社区
消费 交电费
社会
看电影 8小时休息 逛街 洗衣 灵动空间
社区
手机看新闻 快递代售 网购 健身 餐饮
家
交水费
立体社区
社会
社区
生活配套、商业配套深度融入业主生活中
全方位打造品质人居生活
社会
社区
立体社区——7万平商业广场，国际大牌云集，多数高端品牌首次入住
7 万平苏宁广场，以国际精品时尚品牌为龙头，国内知名休闲、餐饮一线品牌为主力。国 际大牌云集，近 200 个国际品牌首次入住
9000
8500 8000 7500
销售套数
均价
数据截至2016年7月
学区竞品项目——中和文化广场现房 精装公寓 月均7套
中和文化广场，35中学区房 住宅已售罄，精装公寓现房销售，主推40
㎡、80㎡户型，均价约7100元/平米，月均7套；
中和文化广场公寓1-7月销售情况
7200 7000 6800 6600 6400 7 7091
通过锐创渠道电商整 合市场资源 收集双方数据，形成 新的商业驱动
博睿联行、锐创置业、吉屋中国三方深 度合作，通过互联网平台整合、大数据 分析等互联网技术将包头市房地产行业
项目针对周边中小学校，单独开设一层专为中小学学生的托管班，而且从北京等一线城 市的教授免费提供现场辅导；同时还提供免费午餐；
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苏宁对所有业主服务
楼上订餐，楼下送餐，享受商业广场所有品牌消费免费送货、送餐，服务； 一键预约商场各种消费服务（健身教练、vip电影、甜点等）
可享受每月苏宁易购返易购代金券***元；
可享受苏宁易购物流0费用送货； 在苏宁广场消费所有优惠基础上指定额外折扣：如95折； 在苏宁商场消费赠送积分，积分可用于兑换苏宁消费体系内的打折券（电器、超市、餐饮、易购等） 年度家庭账户累计消费满****元即可享受苏宁云商体系内免单1000元服务一次
9000
8500 8000 7500
销售套数
均价
数据截至2016年7月
学区竞品项目——中和文化广场现房 精装公寓 月均7套
中和文化广场，35中学区房 住宅已售罄，精装公寓现房销售，主推40
㎡、80㎡户型，均价约7100元/平米，月均7套；
中和文化广场公寓1-7月销售情况
7200 7000 6800 6600 6400 7 7091
80
凯旋银河线2016年1-7月销售情况
7264 6966 6828 44 3月 19 4月 销售套数 65 5月 均价 17 6月 42 7月 7060 7190 7400
60
40 20 0 6885 40 1月 6883 17 2月
7200
7000 6800 6600
数据截至2016年7月
学区竞品项目——凯旋银河线 低价策略 赢得客户 月均34套
营销战术——线上线下全面整合
运营模式
BUSINESS MODEL
“互联网+房地产” 以需求为导向，以服务为核心
营销战术——线上线下全面整合
3D打印
VR虚拟现实
智能机器人
Airbnb
河狸家 饿了吗 E袋洗 嘀嘀出行
工业4.0 互联网+制造 社区银行 互联网+金融 无忧筹 银行宝 蚂蚁金服 人人贷 锐创置业 支付宝 微众银行 春雨医生
商业需求： 完善的配套，符 合购物人群
，无时无刻不需要
网络人群
享受服务人群
人群
方案一
新案名：
“悦家”公寓
方案一：
案名解析：
悦=雅悦 喜悦 愉悦
家= 归宿 团圆 是一个温馨的港湾 悦：一种生活状态——幸福的、快乐的、舒适的、惬意的、开心的 公寓：群体居所 时尚快生活
方案一：
Slogan：悦享新生活 家就在苏宁
序号
1
项目名称
世茂公馆
开发商
内蒙古包钢金茂房地产开 发有限责任公司 包头市正翔房地产开发有 限公司 包头市恒通（集团）有限 责任公司
公寓类型
投资公寓
销售均价
约8500/平
月均套数
——
面积区间
45-101
主力户型
核心卖点
55、110、 包百商圈、成熟配套、 115 返祖 146、173、 豪华居住区,投资地产 176 66、73、47 低价格
社会
社区
立体社区—— 空中花园 打造绿色健康的都市生活、构建森林城市
将项目楼顶整体绿化，打造包头首个绿色健康空中花园
社会
社区
立体社区——单独一层健身会所、游泳池苏宁业主免费使用
项目将单独一层公寓作为会所，包含健身、游泳等，专为主免费使用，两年后按成本收取 相关费用；
社会
社区
立体社区——整层开设专为中小学开展托管班，名师现场免费辅导
深入挖掘，深同人群的需求
地域需求： 认可项目位置，
投资需求：
无本金意向购 房需求人群
智能需求： 追求科技感，智
专属投资人群
学区需求: 子女上学刚性 需求人群
能化生活人群
互联网需求： 生活和网进行绑定
苏宁雅悦
猎奇需求：
喜欢新事物，能 够接受新鲜玩意 服务需求： 渴望被服务，
项目针对周边中小学校，单独开设一层专为中小学学生的托管班，而且从北京等一线城 市的教授免费提供现场辅导；同时还提供免费午餐；
社会
社区
立体社区——针对公寓业主 干洗服务柜 托管式洗衣服务
在公寓公共部分设立专门的洗衣柜，每个业主都有自己的专属衣柜，业主可将自己需要
洗的衣服放到洗衣柜里面，专业洗衣店工作人员将衣服洗干净后放入洗衣柜；
钢院学府现房、16年1-7月销售105套，公寓预计9月开盘，排号100
多，未取得预售，户型45平米-55平米，均价约8400元/平米；目前协
调产权年限事项。
钢院学府2016年1-7月销售情况
30
20 10 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 14 8195 8801 4 20 8369 8270 4 19 23 8468 8342 21 8350
社区
家
VR看房——VR元年，包头首家实现虚拟看房的互联网社区
苏宁互联网 + 社区标配 VR 看房体验，完善客户看房流程，减少客户看房成本。同时通 过收集客户体验过程中的行为习惯，分析目标客户群体的兴趣爱好，形成互联网大数 据，通过云计算等技术手段，不断完善项目问题，满足客户需求
针对这些核心价值
我们如何定义产品
社区
家
互联网+社区——全智能家居设备，手机APP一键解决
人脸识别入户门锁、感应灯光系统、全自动窗帘、家电远程手机 APP 控制、智能安防系统等 高科技智能家居设备，满足客户的全方位需求。
社区
家
互联网+社区——全产业人居服务生态圈，手机APP一键解决
苏宁互联网+：公寓业主与商业广场商户多方互联，多方获利的服务客户；可通过手机APP实现以下服 务内容：
回归项目本体
分析，我们有什么？
项目现有的价值体系
品牌价值：中国民企排名第一，有一种影响力叫苏宁！ 区位价值：包头城市最核心，下一个百年，这里仍是核心！ 核心价值：多公园环抱，公园地产，实至名归！ 商业价值：包头商业领域最前沿，7万平全业态商业配套！ 学区价值：包头最优学区， 没有之一！ 产权价值：70年独立产权，宜商宜投资！ 产品价值：百变空间 一居变两居，两居变三居！
通过锐创渠道电商整 合市场资源 收集双方数据，形成 新的商业驱动
博睿联行、锐创置业、吉屋中国三方深 度合作，通过互联网平台整合、大数据 分析等互联网技术将包头市房地产行业
2 3 4
正翔悦+ 恒通商厦 九星E世界
投资公寓 投资公寓 投资公寓
6720元/平 约7200元/平
7 2
145-203 47-185
包头市京荣胜集团 包头市恒源房地产开发 有限责任公司
包头市凯旋房地产开发有 限公司 包头市中和房地产开发有 限公司
7300元/平
6200元/㎡
2
0
40-60
55-68
7100
7021 6
7063
15 7158 7 6755 11 6910
20 15 10 5 0
2
2
1月
2月
3月
套数
4月
均价
5月
6月
7月
本 案
数据截至2016年7月
学区竞品项目——凯旋银河线 低价策略 赢得客户 月均34套
凯旋银河线从15年7月份开始销售降价策略，价格一直从8600元/平米下降到 6900元/㎡左右，16年1-7月销售244套，月均34套；现主推2号楼 主力户型4050㎡小面积户型；
配套价值：立体社区 打造鹿城最有生活配套！
配套价值：互联网+社区 全产业人居服务生态圈，手机一键解决所有！
在这样的产品基础上
我们最核心的竞争力是什么？
全新价值汇总
打造品质人居生活：
智能家居 购物 8小时生活 食宿 报修 立体绿化 脸部识别门锁 手机订餐 智能监控 社群聚会 快递寄存 安保 8小时工作 手机APP
民族东路与青年路交叉路口 （原银河游 泳馆）
占地面积 产权年限 物业类型 户数 开盘时间
31900 平方 建筑面积 317000平方 40年 装修标准 精装、毛坯
公寓、写字楼、商业 440 认筹中 面积 价格 58-71 7000-9000
投资竞品项目——正翔国际 月均6套 均价6200元
正翔国际两个销售团队进行销售，各自主力销售产品不同，商业主卖商铺，住 宅组主卖住宅，导致公寓滞销。
人居
工作
互联网+社区
消费 交电费
社会
看电影 8小时休息 逛街 洗衣 灵动空间
社区
手机看新闻 快递代售 网购 健身 餐饮
家
交水费
立体社区
社会
社区
生活配套、商业配套深度融入业主生活中
全方位打造品质人居生活
社会
社区
立体社区——7万平商业广场，国际大牌云集，多数高端品牌首次入住
7 万平苏宁广场，以国际精品时尚品牌为龙头，国内知名休闲、餐饮一线品牌为主力。国 际大牌云集，近 200 个国际品牌首次入住
正翔国际公寓2016年1-7月销售情况
10000 8000 6000 4000 2000 0 1月 2月 3月
套数
9 6740 2
9
7850
7247 3
7308
7 6826
8 6408 2
10 8
6535
6 4 2 0
4月
均价
5月
6月
7月
数据截至2016年7月
小结
1、钢铁大街沿线公寓产品集中，同类产品多；严重供大于求！ 2、公寓市场竞争激烈，各个项目都在拼附加值、工期、配套、团队执行力！ 3、凯旋、钢院这两个老客户基数比较大的项目，团队执行能力强的项目，销售较好！ 4、产品附加值的打造需要得到客户认可，无论是投资类产品，还是学区类产品！
投资竞品项目——银领国际现房 云支付+途家 4年回本 天天返现