北森生涯辅导大学生创业教你如何模拟商业画布

凝聚公益力量助飞创业梦想如何用商业模式画布

辅导大学生创业

我是谁

?我来自哪里？

?我正在从事的工作？

?在创业辅导这件事上，我的困惑和痛点

?我今天来学习的期待是什么？

2015-11-16

今天学什么？怎么学？?这是一堂教学法的课程

?这是一堂商业概念的普及课程

2015-11-16

?据统计，人群中20%

创业成功率不足5%

?根据国家工商局统计：

?中国初创的小企业：平均寿命为2年9

个月

（含未注销的企业）

?全球初创的小企业平均寿命为1年左右

创业启动难

青年人创业初期的两大难题

—

—缺乏商业经验 缺乏启动资金

YBC

创业成功

无抵押 无担保 无利息 公益借款

导师辅导

去银行贷款

学业有成去创业

多元、接力、滴灌式的帮扶

决定创业生死的四件大事

《维多利亚大学数十年创业研究的结论》

8

做什么？ 怎么做？

卖出去

用好人

管好钱

大学生创业面临的问题

?如何简洁明了地描述自己的商业计划，打动投资人?如何厘清自己的资源

?如何建立各经营要素之间的关联性

?如何发现自己的创业盲点

?如何测试自己的创业点子是否靠谱

?如何让自己的创业计划更周全

以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题2015-11-16

辅导大学生创业面临的问题

?创业并不是大学生的首选项

?创业的能力更多靠天赋和实践的积累

?辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验（小鸡教小鸭游泳）

?没有合适的教学和辅导教具、教材

2015-11-16

凝聚公益力量助飞创业梦想突破创业生死线商业模式画布

商业模式画布

商业模式是什么？

商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位，如何服务客户，获得回报的完整过程。

画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

画布模板凝聚公益力量助飞创业梦想

务培训学

通吃网

网站建设和优化

级

（

2 价值主张

为食品类企业提

供全网络销售整

体解决方案并完

美实施（超越传

统，创造价值）

想到吃到

4 客户关系互

利共赢

1 客户细分

A.具有独特竞争

力的食品供应商

（1，年销售过

5000万，2，具

有品牌影响力或

地方特色）

B.各大电商平台

企业前300名的

食品网站经营者

重要合作关键业务

核心资源价值主张客户关系

渠道通路

收入来源

成本结构

）针对食品类

）电话预约，

企业的电商运营

5 收入来源

（1）商

品

销售差价推广费

（2）返

利

（3）品

牌

商业模式画布为：通吃网设计：设计：由：YBC导师2组日期序号日月年举例 v1.0

凝聚公益力量助飞创业梦想商业模式的九个基本构造块商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值

的基本原理。

?客户细分?价值主张?渠道通路

?客户关系

?收入来源

?核心资源

?关键

业务

凝聚公益力量助飞创业梦想?重要合作?成本结构

客户细分

一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要，你要尽可能找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群，把他们分隔描述出来。

?我们正在或者打算为谁提供服务和产品？

?谁是我们最重要的客户？