汽车销售——六方位介绍心法
汽车销售之汽车六方位介绍法
汽车销售之汽车六方位介绍法汽车六方位介绍法是一种用来销售汽车的营销技巧，通过全面介绍汽车的六个方面，包括外观、内饰、性能、安全性、智能科技和售后服务，以吸引消费者购买。
首先，外观是汽车销售中的重要因素之一、外观设计直接影响消费者的购买意愿。
销售人员可以详细介绍汽车的外观设计元素，如车身造型、前脸设计、车灯等。
同时，还可以强调汽车的品牌形象和独特之处，让消费者产生购买欲望。
其次，内饰也是消费者购车时非常重要的考虑因素。
销售人员可以向消费者介绍汽车内饰的舒适性、空间布局、座椅材质等。
还可以详细解释汽车的内饰配置，如座椅加热、多功能方向盘、中控屏幕等，使消费者对汽车的舒适性有更直观的了解。
第三，性能是汽车销售中一个关键点。
销售人员可以向消费者介绍汽车的动力性能、悬挂系统、刹车系统等。
可以向消费者阐述汽车的动力输出、加速性能和燃油经济性等方面的优势，让消费者了解到汽车的高性能表现。
安全性是消费者购车时考虑的另一个重要因素。
销售人员可以介绍汽车的主动安全配置，如防抱死刹车系统、车辆稳定性控制系统等，以及被动安全配置，如安全气囊、车身材料等。
可以详细解释这些安全配置的功能和优势，让消费者对汽车的安全性产生信任。
智能科技是现代汽车发展的趋势，也是销售中的一个亮点。
销售人员可以向消费者介绍汽车的智能科技配置，如智能导航、语音控制、智能手机链接等。
可以详细解释这些智能科技的功能和使用方法，让消费者对汽车的智能化有更多的了解。
最后，售后服务也是销售汽车时需要重点介绍的方面之一、销售人员可以向消费者介绍汽车的保修政策、维修网点分布、免费保养等售后服务。
可以强调汽车品牌的售后服务体系，让消费者放心购买汽车，同时也增加品牌的忠诚度。
总之，汽车销售的目标是通过六个方面的介绍，吸引消费者购买车辆。
从外观、内饰、性能、安全性、智能科技和售后服务等方面入手，为消费者提供全面的了解，并突出汽车的优势和品牌形象。
同时，销售人员还应根据消费者的需求和偏好，针对性地对这些方面进行介绍，以提高购车的满意度和品牌的市场占有率。
4S汽车专业六方位绕车话术
终身不需要添加电瓶液，不但方便，而且节约您的使用成本
55博世ABS+EBD
ABS车轮防抱死系统EBD电子制动力分配系统均采用了德国博世最新的8.1版本，有限提高制动力，缩短刹车距离
制表人：王冠尧
审核：
38第三排座椅一拉式收起
第三排收起，获得更大的货物运输空间
39地板完全平整化
后排地台平整化，提高了空间的有效利用率
40整体开关式行李舱顶灯
采用整体式开关，时尚简约
41全尺寸后备胎
轮胎倒换使用，节约使用成本，
驾驶席
1.主动让客户上车体验，为其挡头。
2.提醒客户调节座椅及方向盘
3.点明反光灯后请求和客户同意，到副驾为客户介绍车辆
销售顾问规范
卖点
话术
车辆前部
1.引领客户之车辆侧前方
一句话营销：您现在看到的是本年度销量最高的MPV车型东风菱智，众所周知一款车型的销量说明消费者对这个车型的信赖程度
说明这款车的成功与否。
售后与保养的方便性。
2.车辆前部介绍本着从上到下，先宏观后具体的原则
3.车辆前方主要介绍该车型的历史、销量、荣誉
11硬朗的腰线
不但美观，而且提高了整个车身侧面钢板的强度，车身不易变形
12超长的轴距和离地间隙
2800mm的超长轴距傲视同级别车型，为您提供了极大的空间，宽车身别面了肩并肩乘坐的尴尬
13高强度轻量化车身、侧面防撞钢梁
在提高燃油经济性的同时，没有牺牲安全性，高强度的侧门防撞钢梁，极大的提高了安全性。
14超大前后折叠外后视镜
47前部八个空调出风口
前八出风口设计，不但可以迅速达到调节温度的作用，而且贴心的设计可以在最短的时间内实现玻璃除雾，提高了行车的安全性
六方位介绍法
销售顾问 站立位 置：车辆 左前方45 1 度以及车 、 辆正面 销售顾问 与车距 离： 2 100CM左 、右 客户站立 位置：车 辆左前方 为宜，同 3 时以客户 、 意愿为主 客户与车 距离： 4 80cm～ 、 100cm。 销售顾问 与客户距 离：以客 5 户合适为 、 准. 销售顾问 姿势：上 6 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：五 指并拢， 根据介绍 7 内容呈现 、 车辆格局
介 绍 要 点
介 绍 要 点 ：
方 位 二 ： 车 侧 面 、 副 驾 驶 位 动 作 要 领
销售顾问 站立位 置：车辆 右前轮， 1 以及车辆 、 右后门。 销售顾问 与车距 离： 2 100CM左 、右 客户站立 位置：车 辆侧面， 及副驾驶 位旁。以 3 客户意愿 、 为主。 客户与车 距离： 4 150cm～ 、 200cm。 销售顾问 姿势：上 5 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：根 据介绍需 要，因势 制宜，做 局部介绍 时，需五 6 指并拢指 、 向介绍区 域
介 绍 要 点 ：
方 位 三 ： 车 尾 部 动 作 要 领
销售顾问 站立位 1 置：车辆 、 右销后售方顾问 与车距 离： 2 80CM左 、右
六方位绕车介绍法简介
Hale Waihona Puke 客户站立 位置：车 辆右后方 或车尾正 中位置。 注意尊重 3 客户意愿 、。 客户与车 距离： 4 100cm～ 、 150cm。 销售顾问 姿势：上 5 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：根 据介绍需 6 要，因势 、 制宜。
介 绍 要 点 ：
方 位 四 ： 后 排 座 位 动 作 要 领
销售顾问 人员为客 户打开车 门，邀请 1 客户进入 、 展车 销售顾问 在得到客 户允许后 坐在车 内，向客 户介绍车 2 辆的具体 、 配置。
汽车销售六方位介绍
汽车销售六方位介绍汽车销售是一个复杂而竞争激烈的行业，而成功地销售汽车需要从多个方面进行努力。
以下是在汽车销售中至关重要的六个方面的详细介绍：1.产品知识和技术：汽车销售人员必须对所销售的车型和品牌有深入的了解。
他们需要掌握不同车型的技术特点、性能参数、安全配置等方面的知识，以便能够向客户提供准确和专业的建议。
在面对日益复杂的汽车技术发展时，销售人员还应不断学习新知识，并及时更新自己的产品知识。
2.销售技巧和沟通能力：汽车销售人员需要具备良好的销售技巧和沟通能力。
他们需要了解客户的需求，向客户提供定制化的解决方案，并通过有效的沟通与客户建立良好的关系。
销售人员还应具备说服力和谈判能力，以及良好的倾听技巧，以便更好地满足客户的需求。
3.市场分析和竞争意识：汽车销售人员需要时刻关注市场动态并进行市场分析。
他们需要了解市场上的竞争情况，包括竞争对手的产品、定价策略和市场份额等信息，以便能够制定相应的销售策略。
建立竞争意识并灵活应对市场变化对于成功销售汽车至关重要。
4.品牌形象和市场推广：品牌形象在汽车销售中起着重要的作用。
销售人员需要了解所销售品牌的独特价值和市场定位，并积极向客户展示品牌的优势。
此外，市场推广也是重要的一环，销售人员需要利用各种渠道进行推广，包括社交媒体、广告宣传和参加车展等方式，以提高品牌知名度和销售量。
5.客户服务和售后支持：良好的客户服务和售后支持对于汽车销售来说至关重要。
销售人员需要提供全方位的专业服务，包括提供试驾服务、为客户解答疑问、协助客户办理购车手续等。
此外，及时的售后支持也是建立客户忠诚度的关键，销售人员需要跟进客户的购车体验，并及时解决客户遇到的问题。
6.团队协作和终身学习：汽车销售往往需要团队协作。
销售人员需要与售后服务、市场推广和财务等部门合作，以提供综合的销售解决方案。
此外，不断学习也是必不可少的。
汽车销售行业发展迅速，销售人员需要不断更新自己的知识和技能，适应市场变化并提高个人竞争力。
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似，展示车辆的整体外观。
5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。
汽车销售-6方位介绍法(六方位绕车法)
各方位介绍的重点
6
发动机室
发动机布局设计、发动机设计优点、环保废气排放设计、变速 箱特性
谢
谢！
六方位绕车介绍
2 乘客侧
3 车尾 6 发动 机室 5 驾驶室 4 1 左前方 45度
驾驶侧
各方位介绍的重点
1
左前方45度
前脸设计、大灯特性、SUV的接近角、品牌特征/车型获奖 故事、前保险杠设计
各方位介绍的重点
2
乘客侧
车身高度与腰线设计、侧面的主动性与被动性安全设计、侧 保险杠设计
各方位介绍的重点
3
车
尾
后尾门/后备厢开启的方便性、后排座椅的收放灵活性、存放物 品的容积大小、备胎的位置设计、SUV的离去角、尾灯的设计
各方位介绍的重点
4
驾驶侧
主动为其开左后车门邀请入座、体验后座空间与舒适性、 介绍轮毂和轮胎等
各方位介绍的重点
5
驾驶室
主动为其开驾驶座车门邀请入座、解释座椅与方向盘的多方向 调整方便性、宽阔的驾驶视野、宽大的腿部空间感觉、仪表操 作方便性如音响/空调与排档设计等
速腾-六方位绕车讲解话术
速腾6+1绕车销售话术1、左前方位（品牌历史、外形设计）速腾2005年诞生于德国，是德国大众“辉腾”家族在PQ35平台开发的A级轿车，它运用的很多大众最新的科技成果，速腾的动力性、操控性和安全性都非常的突出，速腾可以作为你的家用跟商务两用的的高品位轿车。
请您欣赏一下速腾这款车，速腾这款车的外形设计呢是德国大众全新的设计理念。
它的外形动感、时尚，动感的曲线曲线贯穿车身，前低后高设计使其赋予了运动感，配合着四轮给人稳健扎实的感觉。
2、正前方位（车身附件）请您跟我看一下速腾这款车的前脸采用了德国大众统一标志性的‘U型’脸，一直延伸到A柱，宽福的镀烙格栅由上而下，中间镶嵌象征着德国大众品牌的‘VW’标志。
两边对称的灵犀式卤素大灯具有极强的穿透力，比普通的大灯亮度提高了30%，照射范围呢提高啦10%，这样的好处使您在夜间行驶时能够更好的看清远处的障碍物，提高了您在夜间行驶的行车安全。
请您跟我看一下速腾这款车的前风挡玻璃，前风挡玻璃采用了绿色隔热玻璃，具有防止紫外线的照射和隔热功能，减少的对皮肤的直接照射保护了您的身体健康。
而且速腾的前风挡玻璃采用多了跟奥迪汽车一样的粘接式工艺，好处：提高了整车的密封性，使车内的噪音大大降低为您提供了良好舒适的驾乘环境。
请您看一下速腾车的雨刮器，速腾的雨刮器是智能无骨翼雨刮器，之所以说他智能呢，它可以根据车速的快慢/雨量的大小自动调节刮水的频率，它的特点是刮水刮得特别的干净，这样使您在雨天行驶时，它会为您提供一个清晰的视野，保证的你在雨天行驶的安全性。
而且它具有自我保护功能，当刮水过程中如碰见障碍物，它会连续刮5次，如都无法逾越，它会自行关闭，保护电机、避免的电机的烧毁。
对您而言减少了额外的费用，是不是很经济实用呀！请您看一下速腾车的保险杠，速腾这款车的前后保险杠由3部分组成：“○1表面装饰杠○2缓冲区○3加强防撞钢梁”，当我们的车速以8km/h行驶时如车辆发生碰撞，速腾的前后保险杠有自我恢复的功能，在高速行驶时里面的加强防撞钢梁更好有效的保护了您跟您家人的驾乘安全。
汽车销售六方位介绍
汽车销售六方位介绍汽车六方位介绍]（一）六方位介绍法1、车头2、车侧3、车尾车头造型风格车侧造型车尾造型灯头及雾灯电动后视镜电动后视镜风阻系数车门防撞钢梁行李空间4、后座5、驾驶室6、引擎室后座变化仪表板引擎构造及NV 后座舒适音响空调二油三水检查后空调座椅调整引擎室安全结构置物空间杯架安全锁方向盘安全带后视镜排挡（二）六方位介绍八大要领：1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。
3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。
4、扼要生动介绍每一特色之功能。
5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。
6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。
7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。
8、保留客户观赏与发问时间（三）六方位介绍标准流程（参考）1、介绍车头①站于车辆右前方，距离九十公分。
②上身微向客户，距离三十公分。
③手势呈现车辆格局。
④左手势引导参观车侧。
2、介绍车侧①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。
②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。
③以小指介绍组装之精密度。
④以手指引导进入后座。
3、介绍后座①预先调妥前座，使后座宽敞。
②开车门引导就后座。
③以手示意车顶高度。
④示范中央扶手功能。
4、介绍车尾①站于车尾左后，距离六十公分。
②指出倒车警示位置。
③开启行李厢介绍。
④掀起备胎工具箱外盖。
5、介绍驾驶座①先打开车门引导进座。
②配合说明指出按钮位置。
③蹲下来为客户介绍。
④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。
6、介绍引擎室①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。
②固定引擎盖支撑。
③以横越之手势呈现引擎。
④手指指出四油与三水之位置。
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制作；张海卫
理工申科
制作；张海卫
理工申科
六方位介绍 -----方位图
车右方
驾驶室、
车前方
制作；张海卫
理工申科
6
车后方 车左方
发动机盖
六方位的走位方法
7
• 正面 正前方快速形容（不建议停留太久） • 前乘客座 移动到副驾驶座（若没有直接进入驾驶座） • 后座舱 记得调整前副驾驶座的座椅往前 • 行李箱 一定要空旷（可以形容顾客常需要装的东西可能会占据的
制作；张海卫
理工申科
六方位介绍心法
5
• 正面 造型设计、视野、风阻系数、头灯、 雾灯、安全保险杆
• 前乘客座 座椅材质、防撞钢梁、电动窗 、手套箱、座椅倾斜
• 后座舱 空间宽敞
座椅设计可调、可前后滑动、
• 行李箱 灯
车尾设计、行李箱、备胎、尾
• 驾驶室
座椅调整、方向盘、中控台、
空调、音响
• 引擎室
汽车销售——六方位介紹心法
1
• 一、接待顾客的基本原则 • 二、接待的基本流程 • 三、六方位介绍心法
制作；张海卫
理工申科
一、接待顾客的基本原则
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2
• 1、延长顾客停留店内的时间 • 2、准备”随口卖点”提升吸引力 • 3、热情接待来店索取型录的顾客
制作；张海卫
理工申科
二、接待的基本流程
3
• 第一步：注意接近我卖场动向的顾客 • 第二步：耳朵放长一点听出需求 • 第三步：接近顾客、探询需求、满足需求 • 第四步：让顾客走近车辆后再介绍 • 第五步：运用六方位介绍顾客需要重点 • 第六步：先留下顾客联系方式 • 第七步：提出立即成交的优惠政策 • 第八步：送客后立即发短消息感谢