茶叶品牌推广与营销策划执行方案
茶叶营销活动策划方案(5篇)
茶叶营销活动策划方案(5篇)茶叶营销活动策划方案【篇1】一、公司简介__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
2010年9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。
主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。
武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。
"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
茶叶营销策划案（通用6篇）
茶叶营销策划案（通用6篇）茶叶营销策划案篇1前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶二、市场营销目标第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。
茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。
主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
四、SWOT分析（一）S优势1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大4、食用较方便，用热水冲泡即可（二）W劣势1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度（三）O/T-机会、威胁机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广五、市场营销策略（一）产品茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜（二）价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战（三）促销根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品（四）预算为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
茶叶营销策划方案(4篇)
茶叶营销策划方案(4篇)茶叶营销策划方案1一、品牌定位。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
有很好的美容保健功能。
经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30-60岁的人群.以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。
二、买家消费习惯分析根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。
所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。
也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的.方式。
使一些顾客前来购买。
三、产品宣传文案月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活!四、春福茶叶宣传1)在淘宝上发帖做宣传2)在微博上发表相关活动3)在各个论坛上做宣传4)和其他店家做链接，新品上市。
五、其他的推广工作1)店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索!2)店招的设计!“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记。
3)店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750P_。
具体促销活动内容:(五一期间倾情回馈全场满120包邮!买一送一!送小袋装新茶，可以为新品做推广。
春茶上市，抢先购买、优惠多多!)4)依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。
富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。
一定保持茶叶的清新典雅韵味。
5)宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，(把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样)茶叶营销策划方案2一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。
二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”三、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
关于茶叶的品牌策划书3篇
关于茶叶的品牌策划书3篇篇一关于茶叶的品牌策划书一、引言茶叶作为一种具有悠久历史和深厚文化底蕴的饮品，在中国乃至全球都拥有广泛的市场和消费者群体。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对茶叶的品质、口感和品牌形象也提出了更高的要求。
本品牌策划书旨在打造一个具有独特魅力和市场竞争力的茶叶品牌，通过深入了解市场需求和消费者心理，制定科学合理的品牌战略和营销策略，提升品牌知名度和美誉度，实现品牌的可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状目前，茶叶市场竞争激烈，品牌众多。
传统的茶叶品牌主要以老字号和知名产地为主，产品同质化严重，缺乏创新和差异化。
新兴的茶叶品牌则注重产品的包装、营销和体验，通过线上线下渠道的拓展，逐渐占据了一定的市场份额。
同时，随着消费者对健康、品质和文化的追求，有机茶、生态茶、名优茶等高端茶叶产品的市场需求不断增长。
（二）目标市场本品牌的目标市场主要定位于中高端消费者群体，包括白领、商务人士、茶文化爱好者等。
他们具有较高的收入水平和消费能力，注重生活品质和健康养生，对茶叶的品质、口感和品牌形象有较高的要求。
同时，我们也将关注年轻消费者群体，通过创新的产品设计和营销方式，吸引他们对茶文化的兴趣和喜爱。
（三）竞争对手分析1. 老字号品牌：具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，品牌知名度高，但产品创新不足，价格较高。
2. 知名产地品牌：以产地优势为卖点，产品品质有保障，但品牌形象较为单一，缺乏个性化和差异化。
3. 新兴品牌：注重产品包装、营销和体验，通过线上线下渠道的拓展，迅速占领市场份额，但产品品质和稳定性有待提高。
三、品牌定位（一）品牌名称经过市场调研和品牌定位分析，我们确定品牌名称为“[品牌名称]”。
该名称简洁易记，富有文化内涵，能够体现品牌的独特性和品质感。
（二）品牌形象1. 品牌标志：设计一个简洁、富有艺术感的品牌标志，以茶叶为主体元素，融合中国传统文化元素，如山水、书法、印章等，体现品牌的文化底蕴和品质感。
茶叶营销策略策划方案
茶叶营销策略策划方案前言茶叶市场规模庞大，竞争激烈，如何制定好的营销策略是企业生存和发展的关键，本文将介绍针对茶叶营销的策略策划方案。
目标市场首先，要制定好的营销策略，必要要了解目标市场，从而更好的制定出更有针对性的营销策略。
我们以茶饮行业中的年轻群体为目标市场。
目标市场分析通过市场调查分析，茶饮年轻群体的消费特点是注重品牌形象、营养健康、品质保障、种类多样性、用户体验满意等方面。
因此，我们的茶叶营销策略要围绕这些特点展开。
茶叶营销策略简言之本文提出的茶叶营销策略主要包括四个方面：品牌营销、新品推广、线上推广、用户体验提升。
品牌营销品牌是茶叶营销的核心，如何打造一个好的品牌形象，直接影响到消费者对我们的认知和选择。
因此，我们提出以下品牌推广措施：1.品牌名称：取一个好记、好念、好写、好看的品牌名称；2.品牌形象：制定品牌形象和标志，营造出愉悦、健康、时尚的形象，为年轻人所接受；3.品牌宣传：通过多渠道宣传，如媒体、网络、户外广告、赞助等方式，快速打造品牌知名度。
新品推广新品推广是茶叶营销的重点，新品推出能够吸引消费者的注意力。
因此，我们提出以下新品推广措施：1.新品研发：根据年轻群体口味和需求，研发具有创新、独特、健康、养生等特点的新品，如2022年热门茶叶口味、有机茶叶、特色茶叶等；2.新品上市：在各大茶叶商店、超市、线上平台首发新品，吸引消费者眼球；3.新品促销：在新品推出初期，通过促销活动吸引消费者购买。
线上推广线上推广是现代营销手段的重要组成部分，通过结合社交媒体等方式，可以有效地进行营销。
因此，我们提出以下线上推广措施：1.社交媒体：通过微博、微信、抖音、快手、小红书等流行社交媒体，发布茶饮知识、茶文化、茶叶制作等内容，吸引年轻人关注，增加品牌曝光度；2.KOL合作：通过KOL（Key Opinion Leader）合作，以其影响力带动消费，提高品牌知名度；3.电商平台：将茶叶上架各大电商平台，便捷消费者购买。
茶叶营销活动策划方案（通用5篇）
茶叶营销活动策划方案茶叶营销活动策划方案（通用5篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的茶叶营销活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
茶叶营销活动策划方案篇1一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
品牌茶叶营销策划方案3篇
品牌茶叶营销策划方案品牌茶叶营销策划方案精选3篇（一）营销策划方案：1. 品牌定位：确定茶叶品牌的定位，例如高端茶叶品牌、有机茶叶品牌等，明确品牌的核心价值和优势。
2. 目标市场分析：针对目标市场进行详细分析，包括消费群体的特征、消费习惯、需求等，了解他们对茶叶的偏好和需求。
3. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、口号和形象设计等手段，打造独特、有吸引力的品牌形象，以吸引目标消费者的注意。
4. 产品开发与创新：根据市场需求，开发具有独特特点和卖点的茶叶产品，如特殊加工工艺、独特口感等，与竞争对手区分开来。
5. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括线上线下的销售渠道，如电商平台、实体店面等，以便消费者能够方便地购买到茶叶产品。
6. 品牌推广活动：通过广告、促销活动、赞助活动等手段，增加品牌曝光度，提升品牌认知度和知名度。
7. 品牌合作与推广：与其他品牌或机构进行合作，共同推广茶叶产品，增加品牌影响力和推广范围。
8. 社交媒体营销：通过社交媒体平台建立品牌形象，发布茶叶知识、故事、用户案例等内容，与消费者进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
9. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供良好的客户服务，解答用户疑问，维护用户关系。
10. 定期评估和调整：定期评估市场反馈和销售数据，调整策略和产品，向目标市场提供更具吸引力的茶叶产品和服务。
以上是一个品牌茶叶营销策划方案的基本步骤，具体的实施方案可根据品牌和市场情况进行调整和细化。
品牌茶叶营销策划方案精选3篇（二）品牌营销策划方案主要包括以下几个步骤：1. 品牌定位：确定品牌的核心定位和目标群体，明确品牌的独特卖点和竞争优势，为之后的营销活动奠定基础。
2. 目标设定：制定明确的营销目标，例如提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
3. 市场调研：通过市场调研了解目标群体的需求、喜好和行为习惯，为制定营销策略提供依据。
4. 竞争分析：对竞争对手进行全面分析，了解其品牌优势和弱点，为掌握市场机会做好准备。
茶叶推广策划书【五篇】
【导语】撰写策划书就是⽤现有的知识开发想象⼒，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到⽬标。
以下是⽆忧考整理的茶叶推⼴策划书，欢迎阅读！【篇⼀】茶叶推⼴策划书 随着⼈们⽣活节奏的加快，⽣活质量的提⾼，⼈们的饮⾷⽣活也逐渐改善，对茶的需求也越来越⼤。
保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，⼝感舒适，携带⽅便”的特点进⼊⼤众⽣活当中。
我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本⾝的特点做此营销策划⽅案。
⼀、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显⽰：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜⼒巨⼤。
中国是茶叶的发源地，茶区分布⼴、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、⿊茶、⽩茶六⼤茶类之分；具体到某种茶叶⼜有细分，如红茶有⼯夫红茶、⼩种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征⽽⾔，同类茶叶也有名优茶、⼤宗茶的区别。
并且，各地的区域环境、⽓候、茶树品种、栽培⽅式、制茶⼯艺等⽅⾯存在诸多差异，如⼯夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。
此外，众多名优、特种茶是特定区域⾃然与⼈⽂因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄⼭太平。
各地区因为⽣活习惯、年龄阶段、社会⽣活背景、⼯作场所的不同，对茶的需求也不同。
随着⽣活、⼯作压⼒的加⼤和竞争的激烈，⼈们对饮⾷需求更加倾向于健康化。
⽽对于茶叶市场，保健茶的出现满⾜了⼈们的这种需求。
⽽保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要⼀种⾼质量、重品牌的保健茶的出现。
⼆、市场分析 ⽬前我国约有茶饮料⽣产企业近50家，其中⼤中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
⽽与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊⼈，⼏乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料⽽名列饮料市场的"探花"，⼤有赶超碳酸饮料之势。
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渠道长度设计
• 采用多少级渠道层级进行销售，选择何种类型的中间 商，
• 注意不同类型渠道和不同地域市场可能不同。可用文 字或结构图表示
• （1）厂家----经销商----批发商-----零售商----顾客 • （2）厂商-----批发商----组织机构 • （3）厂商-----零售商----消费者
产 为主的怡情型茶饮料。
品 定 位
11
第三部分 营销规划
“xx品牌茶叶”定级一览表
新级别
原级别
零售价
论道 具有天然桂花香 万元以上（有价无市）
静心 极品（散装）
千元以上
怡情 极品（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ） 500—600元
品味
特级
100—200元
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第三部分 营销规划
成立专业营销公司，力争至2025年6月前，在川、渝两 地建立、健全高效、科学的分销体系。
观， 价值取向偏重理性与主流，对传统文化具有认同感， 注重生活的品味。
市 生活习性--------工作忙、交际广、应酬多，关心国内、国际
场
时事，总要抽一点时间观看新闻和体育比赛，阅读面向这
个阶层的报刊、书籍，同朋友品茗小聚，周末驾车郊游是
很乐意的事。
10
第三部分 营销规划
面向广大老板与白领阶层，符合人们 崇尚自然的消费心理，以精神需求满足
品 淡”同样被茶楼经营者认为是“xx品牌茶叶”的特色和受消费
牌 茶
者喜爱的原因之一。
叶 茶楼经营者和经销商对产地因素在“xx品牌茶叶”销售中
品
的积极作用给予了高度评价。
牌
的 在茶楼中，“xx品牌茶叶”的价位在名茶中偏低，这是
检 视
“xx品牌茶叶”在茶楼中好销的原因之一，但长此以往，
对“xx品牌茶叶”的品牌形象有负面影响。
（
史，这里的地理、气候条件造就了其超凡脱俗的品质。
作为原产地的峨眉山名满天下，是世界自然与文化遗产，
这也是“xx品牌茶叶”高品质品牌形象的建立可以依托的
）
先天优势。
相关单位的大力支持。
6
Strength
第二部分 SWOT分析
Weakness
从全国市场上看，“xx品牌茶叶”的知名度
远小于龙井、碧螺春这些名茶。
我
（们
的
劣 势
同一些竞争对手相比，我们的市场通路体系
）
还未建立，特别是全国市场需花大力气开拓。
7
第二部分 SWOT分析
“xx品牌茶叶”商标独家使用的终局裁决生 机 效，中短期内可以为我们的产品挪出较大的 会 市场空间。
点
（ 茶叶市场品牌缺位，竞争虽激烈但水平较低， “xx品牌茶叶”适时导入现代营销理论与方 法，其品牌导向的营销策略必将在市场上占 居强势地位。
茶叶品牌推广与营销策划执行方案
1
目录
目标 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
市场研究 SWOT分析 营销规划 渠道设计与推广策略 媒体广告投放及预算
目标
一、 品牌形象
用一年的时间构建“xx品牌茶叶”品牌体系，
营
在xxx地区初步建立“xx品牌茶叶”品牌形
销 目
象。
标 用五年时间，完善“xx品牌茶叶”品牌体系，
） 使正品“xx品牌茶叶”的市场空间变得狭小。
9
第三部分 营销规划
年 龄-----28—50岁
收 入-----3900元以上
文化程度-----大专以上
职 业------私营企业业主、三资企业员工、专业人员 以及政府官员及企业主管
精神特征-----阅历丰富，知识面广，已形成较稳定的人生
目 标
费
的是“新鲜度”和“口感”。
特 非品质因素对茶叶消费的影响，“知名度、产地、价格”
征
列前三位，其次是“品种、包装和生产厂家”，而“广
告”位居较末的地位。
Hale Waihona Puke 4第一部分 市场研究
xx
“口感好，香味好”是消费者喜好特定品种的第一、第二原因
第三原因却各不相同，好龙井是因为“知名度高”，碧螺春是
“汤色好”，而“xx品牌茶叶”却是“味道清淡”；“味道清
5
第二部分 SWOT分析
“xx品牌茶叶”作为商标已注册十年，在川渝市场上已具有较
好的知名度和一定的认知度与美誉度，品牌形象的塑造不必从
零开始。
我 们 的
xx品牌茶叶的得名已有三十多年的历史，个中来由颇有传 奇色彩，是品牌形象的建立可以挖掘的内涵。
优 势
xx品牌茶叶作为峨眉地区的优质茶叶品种已有逾于年的历
14
第四部分 渠道设计与推广策略
• 1、主要渠道：零售 • 2、次要渠道：组织机构销售 • 3、电商渠道：互联网销售 • 理由： • （ 1）茶饮作为一种快消品，主要盈利模式为薄利多销， • 方便顾客购买，所以零售为他的主要渠道。 • （2)组织机构客源稳定，采购量大，销售回款快， • 可以对产品起到宣传的作用，但是并不经常购买。 • （3）茶饮作为人们生活的一种必须品，互联网销售能够对人们
）
8
Opportunity
第二部分 SWOT分析
Threat
由于历史的原因，xx品牌茶叶给人是一个茶叶品种
问
而非品牌的印象，这种状况对消费者的鉴别力有负
题 面影响，难以有效培养消费者对xx品牌茶叶的品牌
点 （
忠诚度。
如不尽快清理、打击“xx品牌茶叶”侵权产品，无
序的市场会影响“xx品牌茶叶”的品牌声誉，同时
在川、渝两地建立一支强力的直效营销队伍，其主 要任务是开拓各高中档茶楼及团体消费市场。
通 为经销商提供通路管理服务，对各级经销商的产品
路 陈列、产品促销、产品调配、库存总量、市场价格
策 略
等给予帮助、指导和监控，制定“到期产品处理细
则”，确保消费者随时随地能买到价格合理、品质
优良的“xx品牌茶叶”。
使“xx品牌茶叶”成为中国第一茶品牌。
3
第一部分 市场研究
名优茶叶正越来越多地进入寻常百姓家，送礼、待客和 茶楼消费的名优茶占整个名优茶市场的60%，而茶楼消费 和送礼更是高档名茶的重度消费区域。
对于名优茶叶，消费者最看重的品质因素分别是：口感
消
（53%）、香气（27%）、新鲜度（9%）；而茶楼最关注
实施特许经销制，制定经销商的管理细则和奖惩办
通
法，奖优汰劣，与经销商建立荣辱与共的合作关系。
路
策 略
在各区域市场的大、中城市建立xx品牌茶叶专卖店， 以塑造“xx品牌茶叶”高品质品牌形象，确保消费
者能买到最正宗的极品茶叶。
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第三部分 营销规划
在各区域市场大中型百货商场、超市及有实力的专卖 店设立“xx品牌茶叶”专柜，其特许经销权以授牌的 形式告知消费者。