太太口服液：专一细分市场
太太口服液中国市场营销策略研究1 - 副本
市场营销策划方案专业生化制药专业班级 1106姓名李金豹学号 49指导老师段立华目录一.市场营销环境分析---------------------1.宏观环境（1）人口（2）经济（3）自然（4）政治法律（5）社会文化2.微观环境（1）公司自身（2）供应商（3）营销中介（4）公众3.SWOT分析二.市场细分---------------------------------------------------1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位三.斯达舒市场营销策划-----------------------------------1.产品策划（1）产品整体概念（2）产品生命周期（3）药品组合（4）品牌策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略（1）人员促销（2）药品广告（3）公共关系（4）营业推广太太口服液营销策划书一．市场营销环境分析1宏观（1）经济环境虽然全球的经济不景气但是保健品产业却是另一番景象据统计全球保健食品已占整个食品销售的5%以上达上500 亿美元而且每年都以相当的速度增长美国目前的保健食品销售额达161 亿美元占食品销售额的1/3 日本近两年的保健品销售额为72 亿美元年产保健品3000多种欧洲的保健食品也有2000 余种销售额153 亿并以每年17%的速度递增亚洲59 亿加拿大15 亿拉丁美洲13 亿东欧11 亿澳洲6 亿其他2 亿在国际市场的保健品中维生素矿物质等营养补充类保健品约占40% 草药类保健品30% 运动类保健品20% 其他10%。
全球天然药物市场将日益扩大近年来人类回归自然的历史机遇给天然药物产业带来了无限商机目前由天然药物制成的保健品已占全球保健品市场的30 国际植物药市场份额已达270 亿美元对中草药制剂的需求也在迅速增加当今国际社会对天然药物的需求正在日益扩大对天然药物的开发应用必将形成一个新的经济增长点。
在欧洲市场尤其是被成为全球植物药物市场温度计的德国无论是在市场规模上还是在产品开发趋势上都占有举足轻重地位据统计德国草药年销售额为22 亿美元人均消费为36 55美元德国开发草药最成功的是银杏制剂每年从我国进口大量银杏叶经科学加工后出口国外每年创汇额达3 5 亿美元。
太太口服液的营销策略
太太口服液的营销策略一、令人耳目一新的太太医药推广模式1、优秀的广告创意！！对于业内人士来说，太太药业最引人注目的是其优秀的广告创意，也留下了一些脍炙人口的广告语：“做女人真好！”“十足女人味！”“还是太太好哦！”“女人更年要静心！”“一贴OK！意可贴” “每天清一清，血脂不再高！”“乐在乐在，轻松自在！”“安全降压，苏适！”等，整体广告表现不凡，基本每个产品广告都是精品，最优秀的当然是太太口服液和意可贴的电视广告了，这两个产品的营销策略和创意完美的结合在一起，造就了女人保健第一品牌和一个口腔溃疡药领导品牌。
2、紧随时尚的品牌战略随着时代的变化，品牌的文化等内涵也要随之变化，新鲜和时尚是消费者永远追逐的热点，百年可口可乐等国际品牌永保青春的秘方正在于此，太太口服液在各个阶段的传播，从包装到广告，都围绕着这点，努力引领当时的时尚和流行，从最初的治疗黄褐斑，到含F．L．A，调理内分泌，再到承诺肌肤健康、滋润肌肤，虽然产品功效不变，但每个阶段的定位都正好满足了当时女性的内心需求，同时以紧贴女性内心、充满情感的广告语“做女人真好”“十足女人味”等来满足女性精神需求，并以充分理由和中医药原理支持其承诺的品牌形象。
3、产品推出已有清晰的市场定位太太另一高明之处在于其产品的选择，在每一个市场时机到来之时，充分进行市场调研，进行市场细分，发现市场空缺，故其产品推向市场后无往不利。
93年3月8日第一批“太太口服液”上市。
那时中国的保健品市场，特别是女性口服液还是比较少的，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝一般产品水平上。
因此，太大口服液一上市就抢先占领女性保健品领导品牌的地位。
以后太太药业OTC药品意可贴、正源丹的推出也是如此。
4、保健品营销的典范除了以上所述，太太药业保健品在终端陈列管理、库存管理、通路管理、经销商管理、财务管理、方面借助优秀职业经理人，用西方营销管理理论建立了完善高效的营销体系。
太太口服液,做女人真好
展 ，健 康 元 成 为 一 家 专业 综 合性 制 药 集 团， 务 范 围 涵 盖 处 方 药 、保 健 品 、原 业
料 药 、 Ｏ Ｔ Ｃ四大 领域 ，拥 有 太 太 、静 心 、鹰 牌 、倍 能 、丽珠 得 乐 、意 可 贴 等 多个 国 内知 名 品牌 。太 太 口服 液 适合 成 年 女性 使 用 ，有 调理 女 性 身 体 机 能 的功 模 仿 的 对象 ，婷 美 “ 女 人挺 好 ”很 明 做 忘 了 品牌 的名 称 ，从广 告 效 果 上 来说 这 效 ，在 国 内女 性保 健 品市 场 首 屈 一指 ， 显 就 脱 胎 于此 。健 康 元 药 业创 始人 朱 保 样 是失 败 的 ，但 是 太太 却 很 自然 地取 得
太太 口服液 ， 做女人真好
“ 女人真好”广告 的推 出扩 大 了太太 的市场 ，已婚 、未婚的成 年女人都可 以成为太太 的消费者 ，同时 做
电视 广告的形 象也 越来越年轻 时 尚，当红的名媛美 女都加入 了 “ 太太” 的行列 ，成 为时下女人优 雅美丽 的典
范。
一文／ 李言
很 多广 告 语 因 为 其 朗 朗上 口而具 有 超 强 的传 播 力 ，他 们 能 跳 出广 告 传播 的 圈 子成 为 大 家 日常引 用 的 口头 禅 ， “ 做 女 人真 好 ” 就是 这 样 一 则 广 告语 ，它 一 经 推 出 就受 到 了业 内外 的 好评 。 在２ ０ 年 的股 东 大会 上 ，太 太药 业 ０２ 正 式 更 名 为 健 康 元 药 业 ，经 过 多 年 发
ｔ时下 女人 优 雅美丽 的 典范
而最 引 人 瞩 目的还 是 太 太 的 宣传 模 式 和 国 说 ，现 在 的竞 争 就 是 创新 的竞 争 ，你 成 功 ，从 此 以 后太 太 也 改 变 了以往 的恐 它 脍 炙 人 口的 广 告 语 。 有 一个 创 意 ，很 快 就 有人 模 仿 ，这 就 逼 吓诉 求 方 式 ，从 关 爱 女 性 的 角度 出发 ，
太太口服液的功效与作用
太太口服液的功效与作用
一、太太口服液的功效与作用二、太太口服液能长期服用吗三、服用太太口服液的注意事项
太太口服液的功效与作用1、太太口服液的功效与作用
太太口服液安神静心功效,太太口服液是选用多种优质中药材、采用先进加工工艺精制而成的纯天然中药制剂。
太太口服液中含有首乌、当归等多种调理中药,对成年女性身体调理非常有帮助。
太太口服液也一直经过了多年的研究验证后,上市之后得到了大家的一律的肯定,由此可见,太太口服液对大家帮助也不小呢。
太太口服液的主要功效是太太口服液含 F.L.A(阿魏酸)及多种活性成分,从调节内分泌入手,活血通络,补肝肾,促进新陈代谢,改善血液微循环,助您告别“虚黄”状态,有效消除体虚乏力、精神不佳、失眠、腰酸腿沉、月经不调、痛经、头晕等体虚症状,改善体质。
有效预防和消除黄褐斑、皮肤干涩萎黄等,令肌肤细腻、红润、有光泽、有弹性。
2、太太口服液的用法与用量
太太口服液的主要成份是地黄、白芍、枸杞子、菟丝子、当归、麦冬、黄连、丹参、龙骨、牡蛎、川梀子、五味子、鸡内金、辅料为蜂蜜、甜菊苷、水。
太太口服液为棕褐色的液体,味苦、微甜。
功能主治是滋养肝肾,宁心安神。
用于更年期妇女阴虚肝旺所致的烘热汗出,头晕耳鸣,烦躁,腰膝酸软,失眠多梦的辅助治疗。
药物的服用方法是否正确也是非常关键的一步,对于药物的使用来说,只有按照正确的使用方法使用才可以有效的治疗病症,如果没有正确。
品牌管理 试卷及答案 共2套
模拟试卷（二）得分一、单项选择题（每题1分，共60题，计60分）1 .对（）来说，为顾客创造差异化价值，才是品牌的意义。
（A）企业视角（B）顾客角度（C）市场视角（D）社会视角2 .建立产品差异化需要有一些硬性的条件做后盾，比如（）下面那个不属于。
（A）强大的科研投入（B）强大的产品研发的支撑（C）强大的经济基础（D）强大的人脉3 .品牌形象差异化战略能否成功，关键是选择的差异化的O能否与自身和环境相协调，关键在于能不能最终有效地实施所选择的战略。
（A）品牌（B）服务（C）内容（D）质量4 .O生命周期是指从一个客户开始对企业进行了解或企业欲对某一客户进行开发开始，直到客户与企业的业务关系完全终止且与之相关的事宜完全处理完毕的这段时间。
（A）顾客（B）商家（C）店长（D）客户5 .发现和获取潜在客户，并通过有效渠道提供合适的价值定位以获取客户。
是客户生命周期的（）（A）阶段A:客户获取（B）阶段B:客户提升（C）阶段C:客户成熟（D）阶段D:客户衰退6 .通过刺激需求的产品组合或服务组合把客户培养成高价值客户。
是客户生命周期的O（A）阶段A:客户获取（B）阶段B:客户提升（C）阶段C:客户成熟（D）阶段D:客户衰退7 .使客户使用电信新产品，培养客户的忠诚度。
是客户生命周期的O（A）阶段A:客户获取（B）阶段B:客户提升（C）阶段C:客户成熟（D）阶段D:客户衰退8 .客户生命周期的O是建立高危客户预警机制，延长客户的生命周期。
（A）阶段A:客户获取（B）阶段B:客户提升（C）阶段C:客户成熟（D）阶段D:客户衰退9 .客户生命周期的O主要是赢回客户。
（A）阶段A:客户获取（B）阶段B:客户提升（C）阶段C:客户成熟（D）阶段E:客户离网10 .O是品牌战略实施的核心，品牌战略的实施都是基于消费者展开的。
（A）消费者（B）商家（C）服务商（D）厂商11 .Mexin（美心）、Youngor（雅戈尔）、KE1ON（科龙）属于O（A）文字品牌名（B）数字品牌名（C）企业名称品牌名（D）人物名称品牌名12 .“999胃泰、555香烟”符合（）（A）文字品牌名（B）数字品牌名（C）企业名称品牌名（D）人物名称品牌名13 .摩托罗拉、索尼、东芝属于（）（A）文字品牌名（B）数字品牌名（C）企业名称品牌名（D）人物名称品牌名14 .东坡肉、张小泉属于（）（A）文字品牌名（B）数字品牌名（C）企业名称品牌名（D）人物名称品牌名15 .O如青岛啤酒、西湖醋鱼、洋河股份（A）文字品牌名（B）地方名称（C）动物名称（D）植物名称16 .O如凤凰、小天鹅、鳄鱼、金丝猴、七匹狼、雕牌（A）文字品牌名（B）地方名称（C）动物名称（D）植物名称17 .O如APP1E、草珊瑚、牡丹、田七、红豆（A）文字品牌名（B）地方名称（C）动物名称（D）植物名称18 .（）是说在取名之前，应该先对目前的市场情况、未来国内市场及国际市场的发展趋势、企业的战略思路、产品的构成成份与功效以及人们使用后的感觉、竞争者的命名等等情况进行摸底（A）前期调查（B）命名策略（C）动脑会议（D）名称发散19 .前期调查工作结束后，便要针对品牌的具体情况，选择适合自己的（）。
“深喉”点击海王金樽营销“七大致命伤”
何女士否认了海王金樽“先天不足”的说法。她表示，海王金樽上市前，在北京中日友好医院做了大量的临床实验，证明了该产品对化学性肝损伤有全面的保健作用，而加快酒精的新陈代谢只是其中的一项功能。况且，该产品对不同体质的人具有不同的效果，所以广告中没有特别强调海王金樽的醒酒功能。
海王集团回应质疑：对销量表示满意
曾经凭著名演员张铁林一句广告词而闻名的海王金樽，在不知不觉中淡出了人们的视野。近日，多名企业界人士反映，他们在酒店应酬消费时想买一盒海王金樽壮酒胆，却发现在酒店和药房都买不到。记者昨日走访了徐家汇附近的近十家药房和超市，都没有找到海王金樽。最后，在上海第一食品商店保健品专柜的一个小角落里才觅得该产品。
昨日，他在接受《每日经济新闻》采访时，从营销的角度抛出他对海王金樽2001年以来营销“七大致命伤”的个人看法。
徐荣华表示，受益于高密度的广告投放和上亿元募集资金的到位，2001年海王金樽这个当时仅有“食准字”的产品以保健品广告和营销模式进行操作，获得了极大成功。但2002年5月海王金樽在湖南因为批文和广告问题被停销，引起了全国性的市场波动，经销商因销售不佳纷纷要求退货，海王金樽的销售被耽误了近半年，直至拿到了海王金樽的保健品批文。
太太：专一细分市场
1992年，朱保国创建深圳爱迷尔食品有限公司。1993年的“妇女节”，第一批太太口服液投放市场。1995年，深圳太太药业有限公司正式成立。1996年，太太口服液达到2亿多元的销售额。后以兼并重组的方式控股丽珠集团，迅速发展成为综合性医药企业集团。1999年底，深圳太太药业有限公司完成股份制改造。
太太口服液市场促销策略分析
2、代言：邀请了一大批当红女星，知名模特来代言 太太口服液 （其中包括：马来西亚混血名模 IRENE、香港著名广告模特蒋怡、台湾当红影视 明星钱韦杉和现在出现最多的林志玲等），很好 地依托了明星的气质来提升自身品牌形象
营业推广： 营业推广： 1、包装内部附带赠品（如时尚包包等） 2、通过定期，不定期邮寄产品宣传小册， 小礼品 3、买太太口服液附送鹰派花旗参 4、打折促销，一般控制在8·5折
2、产品的人员推销： 、产品的人员推销：
问题1：对于推销人员的素质没有要求（在许 多网站，作为美容口服液，甚至对于推销人员 相貌都没有要求），对于这与消费者直接接触 的促销终端的放任会直接影响产品在消费者心 中的形象 对策： 对策：对于推销人员的素质设定要求，在投 放产品前对其进行短暂培训
参考文献： 1、李言.市场观察 , Market Observer, 2008年 12期 2、靳埭强、邢益顺.亚太设计年鉴，黑龙江美术出版社，2006 3、 高虹. 特区企业文化 , Special Zone Corporate Culture, 1995年 06期 4、我国保健品行业现状分析 /html/9418/9419/505934.shtml 5、我国保健品行业现状分析 /html/news/17/52/200906/news86132_0.shtm 6、中国医药保健品著名品牌成功之路之四：太太口服液 /2004/5370.shtml 7、MBA智库百科 /wiki/%E9%A6%96%E9%A1%B5 8、东方财富网——股吧社区 /guba_f10.aspx?code=600380&f10=011 9、营销中国——赠品如何达到促销目的 /yxpd/2008/0803/article_1191.html 10、智库数字搜索 /show_result.aspx?searchword=%u4e49%u4e4c%u8fdb% u51fa%utml?wtp=tt 12、保健食品网：太太药业研究报告 /newspub/yanxianni.php?tid=27&id=1723
市场营销类基础课试题
河南省2021年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类根底课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题〔市场营销知识1-30；销售心理学31-55。
每题2分，共110分。
每题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上〕1．市场营销的核心是A．交换B．销售C．生产D．促销2．企业奉行“消费中心论〞是贯彻A．推销观念B．市场营销观念C．产品观念D．生产观念3．生产家用电器的企业与房地产公司是A．一般竞争者B．愿望竞争者C．品牌竞争者D．形式竞争者4．在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是A．维持市场营销B．协调市场营销C．重振市场营销D．降低市场营销5．时机水平和威胁水平均很高的企业业务属于A．理想业务B．困难业务C．成熟业务D．冒险业务6．广告公司属于市场营销渠道中的A．供应商B．辅助商C．代理中间商D．商人中间商7．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是A．生理需要B．平安需要C．自我实现需要D．社会需要8．服装、皮鞋属于A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品9．消费者购置决策过程的第一阶段是A．收集信息B．唤起需要C．购置决定D．比较评价10．由顾客的潜在需求而产生的营销任务是A．开发需求B．改变需求C．重振需求D．协调需求11．长期使用某个品牌的消费者的购置行为属于A．习惯型B．感情型C．经济型D．理智型12．购置产品用于转售或租赁以获取利润的单位或个人，称为A．生产者市场B．消费者市场C．组织者市场D．中间商市场13．同质产品适于采用的目标市场策略是A．无差异性市场策略B．集中性市场策略C．差异性市场策略D．大量市场策略14．把消费者市场分成工人、农民、军人、学生时，使用的细分标准是A．地理因素B．人口因素C．行为因素D．心理因素15．海尔产品在效劳竞争中强调的是“真诚效劳到永远〞，该定位策略属于A．市场渗透B．专业化营销C．迎头定位策略D．避强定位策略16．沃尔沃车结实耐用，该产品采用的市场定位方法是A．属性定位B．使用者定位C．利益定位D．比附定位17．推销观念的出发点是A．产品产量B．产品质量C．产品销售D．顾客需求18．产品的品质、品牌、特色属于A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．潜在产品19．企业的每条产品线中产品工程的多少，称为产品组合的A．深度B．广度C．密度D．关联度20．海尔热水器中的“海尔〞二字是A．招牌B．品牌标志C．品牌名称D．以上都不是21．市场细分的标准是A．静态的B．统一的C．动态的D．固定的22．钢材、面粉进展交易时，通常采用的定价法是A．竞争价格定价法B．投标定价法C．随行就市定价法D．加成定价法23．特价商品定价又称为A．习惯定价B．招徕定价C．尾数定价D．整数定价24．装袋、分装、贴标签属于A．保管职能B．包装职能C．配送职能D．流通加工职能25．以下商品适用长渠道分销的是A．名牌手表B．电脑C．日用品D．汽车26．以下不属于零售商类型的是A．储运公司B．连锁店C．购物中心D．超级市场27．瑞士手表、贵州茅台采用的市场定位方法是A．属性定位B．使用者定位C．利益定位D．比附定位28．适合于鲜牛奶、面包的推销法是A．流动巡回推销法B．定点定时推销法C．集中时间推销法D．节假日推销法29．儿童智力玩具一般宜选择的广告媒体是A．报纸B．播送C．电视D．杂志30．以下不属于广告特点的是A．范围的广泛性B．沟通的双向性C．时间的快速性D．表现的感染性31．预防火灾的需求属于A．生理需求B．社交需求C．平安需求D．尊重需求32．以下不属于消费需求开掘与引导方法的是A．需求的内化B．需求的物化C．需求的优化D．需求的外化33．由于追求流行产生的对商品的购置动机属于A．理智动机B．感情动机C．惠顾动机D．消极动机34．是动机形成的内推因素。
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太太口服液：专一细分市场
太太口服液：专一细分市场企业名称：深圳太太药业领军人物：朱保国，1962年生于河南，1985年毕业于河南师范大学化学系。
出生地：深圳出生年月：1992年特点：国内女性保健品最早、最专一的生产企业旗帜产品：太太口服液、静心口服液
1992年，朱保国花9万元从河南新乡一位女中医手中买来配方并南下深圳，创建深圳爱迷尔食品；1993年的"3.8妇女节"，第一批"太太口服液"投放市场，当时的企业名称是"深圳爱迷尔食品"，由于"太太口服液"的成功，企业更名为"太太保健品"，1995年，深圳太太药业正式成立；1996年，太太口服液达到2亿多元的销售额；1997年，太太药业按照GMP标准，在深圳建成了全球第一个高科技中药口服液生产基地；同年，以2.8亿元巨资收购深圳第三大制药公司、全国最大的抗生素生产厂家之一深圳海滨制药，后以兼并重组的方式控股“丽珠集团”，迅速发展成为综合性医药企业集团；1999年底，深圳太太药业完成股份制改造；2000年前10个月，太太口服液的销售额为2.7亿元，静心口服液是1.3亿元，占公司销售收入的70%多，其他产品的销售均没有过亿。
2001年6月8日，太太药业在上海证券交易所正式上市，成为中国第一个保健品上市企业，而朱保国凭借47.54%的控股权而在一日之间坐拥54亿，成为中国内地屈指可数富豪之一。
太太口服液和静心口服液太太药业的两大支柱，也是中国女性保健品市场的两面旗帜，太太药业的成功与其长期致力于女性保健的专一性分不开。