绿地房地产集团营销人员考核及薪酬管理办法
房地产公司销售人员薪金奖励制度(3篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。
1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。
2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。
若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。
3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。
发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。
2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。
4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。
第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。
②熟练掌握业务知识。
③积极进行销售工作,按时完成销售指标。
④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。
⑤有疑问及时向主管或经理反映。
⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。
⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。
⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。
⑨完成上级委派的其他业务。
⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。
※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。
地产集团营销薪酬管理制度
地产集团营销薪酬管理制度第一条目的1.1为了规范营销人员薪酬管理;1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性;1.3维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员第三条引用文件第四条定义4.1员工介绍客户:员工使客户认知幸福e家,并促使客户第一次到访。
4.2开盘:项目初始销售至销售率达到40%阶段。
4.3中盘:项目销售率40%---70%阶段。
4.4尾盘:项目销售率70%--100%阶段。
4.5大客户:同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套(含)住宅以上的客户,同一顾客(含直系亲属)一次性购买3套(含)住宅以上的。
4.6待岗:在工作岗位仅发放基本生活费(400元/月),时限一个月。
4.7离岗:离开原工作岗位,(来自:)由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位,如均不适用公司可与其解除劳动合同。
4.8营销人员:营销部内从事具体的房屋销售工作,负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
4.9非营销人员:指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
4.10目标:指本制度所确保实现的销售收入指标,即应完成的工作任务。
4.11首席营销员:每月完成销售任务,绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第五条颁布和执行本制度自200年月日颁布执行。
第六条职责6.1董事长6.1.1批准营销部营销薪酬体系6.1.2批准营销部激励标准6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置6.2总经理6.2.1确定营销部营销薪酬体系6.2.2确定营销部激励标准6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置6.2.4对营销部整体绩效进行评估6.3营销部6.3.1拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置;6.3.2拟定不同项目开始前营销薪酬体系;6.3.3拟定不同项目开始前营销激励标准;6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。
房地产行业营销人员薪酬管理制度(2)完整篇.doc
房地产行业营销人员薪酬管理制度11房地产行业营销人员薪酬管理制度第一条目的1.为了规范营销人员薪酬管理。
2.保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
3.维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员。
第三条定义1.员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。
2.开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
3.中盘：项目销售率40%---70%阶段。
4.尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
5.大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。
6.待岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。
7.离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。
8.营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
9.非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
10.目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
11.首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第四条颁布和执行本制度自200X年月日颁布执行。
第五条职责1.董事长1)批准营销部营销薪酬体系；2)批准营销部激励标准；3)批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
2.总经理1)确定营销部营销薪酬体系；2)确定营销部激励标准；3)确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；4)对营销部整体绩效进行评估。
3.营销部1)拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；2)拟定不同项目开始前营销薪酬体系；3)拟定不同项目开始前营销激励标准；4)负责对营销人员各岗位绩效的评估。
4.财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
绿地房地产集团营销人员考核及薪酬管理办法
绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法为了进一步完善集团营销队伍的考核及薪酬管理制度，使薪资水平和考核发放方式与市场相适应，通过“招人、育人、用人、留人”打造出一支队伍稳定、能力过硬、业绩突出的强而有力的销售团队，进一步提升集团营销队伍的综合实力，为有效完成集团的房地产营销目标提供有力保障。
特制定《绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法》。
一、考核及薪酬管理办法适用范围绿地集团营销体系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在编员工。
二、案场职位等级与薪资结构（一）案场职位等级划分案场管理人员：案场经理助理、案场副经理、案场经理案场销售人员：置业顾问助理、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、首席置业顾问。
对于新录入的销售人员，根据其专业能力原则定岗在置业顾问助理、置业顾问二个职位之间，资深置业顾问与首席置业顾问的比例不得超出营销人员总数的30%。
（二）薪资结构1、岗位工资：根据总裁室批准的《上海绿地（集团）有限公司房地产市场营销部请示函》（2002.5.8 ）及人力资源市场的现行状况确定销售人员的岗位工资，详见表1。
2、绩效工资：（1）绩效工资计提办法：销售人员绩效工资以提奖形式实现。
销售总提奖比例各事业部根据具体项目的地点、规模、市场状况等情况控制在合同销售金额的 2.5 %。
以内。
（2）奖励提取的顺序为：1）20%--30％首期款到位可提取提奖标准的30%；2）房款到位总比例达到90%以上，可再提取提奖标准的60%；3）剩余10%在每季度末根据本人能力和工作态度等综合情况，由案场经理报主管部门审批、备案后，进行一次性奖励；（3）提奖办法：1）项目正式对外发售前各事业部要根据项目的情况、市场的情况，制定项目的销售业绩考核办法。
其中营销人员（包括管理人员、销售人员、贷款服务人员）每月须完成一定数量的销售指标。
2）销售指标以签署正式合同且首付款到帐、合同内容及付款情况输入销售管理系统作为考核依据；3）销售过程中须完成客户接待、签署订单、签署购房合同、签署贷款合同和收齐相关资料以及按约回笼房款等工作。
绿地地产薪酬管理制度
绿地地产薪酬管理制度一、总则绿地地产注重人才的培养和激励，坚持将人才视为企业发展的重要资产，实行科学合理的薪酬管理制度，以吸引和留住优秀人才，构建具有竞争力的人才队伍。
薪酬管理制度是企业管理的重要组成部分，制度的完善与实施将对企业的人才培养和激励起到关键性的作用。
二、薪酬管理目标1.建立公平合理的薪酬管理制度，确保员工的薪酬水平与其工作表现、资质和能力相匹配；2.吸引、留住和激励人才，提高员工的工作积极性和生产效率；3.实现企业的长远发展战略和目标，实现企业和员工共同成长。
三、薪酬管理原则1.公平正义原则：依据员工所具备的工作表现、技能、能力和市场相关薪酬情况，确定薪酬水平；2.激励导向原则：通过薪酬激励，激发员工的工作积极性和创造力；3.绩效导向原则：以绩效为核心，建立绩效考核机制，将薪酬与员工的工作表现直接挂钩；4.市场导向原则：参考外部市场薪酬水平，与竞争企业进行比较，确保薪酬水平具有竞争力。
四、薪酬结构设定1.基本薪酬：根据员工的工作职责、资历和能力，确定基本薪酬水平；2.绩效薪酬：通过绩效考核，根据员工的绩效表现，给予相应的绩效薪酬奖励；3.福利薪酬：除了基本薪酬和绩效薪酬之外，还提供福利薪酬，如社会保险、住房补贴、带薪假期等；4.特别激励奖金：针对特别突出的员工表现，给予额外的激励奖金。
五、薪酬管理流程1.薪酬调研：根据市场行情和竞争对手的薪资情况，进行薪酬调研，确定企业的薪酬水平；2.薪酬设计：设计薪酬管理制度，确定薪酬结构和薪酬标准，确保薪酬公平、合理和具有竞争力；3.绩效考核：建立科学的绩效考核机制，根据员工的工作表现和绩效等级，确定绩效奖金；4.薪酬发放：按照薪酬管理制度规定，确保薪酬的及时发放和公正分配；5.薪酬调整：根据企业的经营情况和员工的绩效表现，定期进行薪酬调整，保持薪酬的竞争力和吸引力。
六、薪酬管理的监督与评估1.建立薪酬管理制度监督机制，确保薪酬管理的公平、公正和透明；2.定期对薪酬管理制度进行评估和检查，及时调整和完善薪酬管理措施；3.通过员工满意度调查和绩效评价等方式，评估薪酬管理的效果和影响；4.积极接受社会各界的监督和评价，不断提升薪酬管理的水平和效果。
绿地薪酬调整方案
绿地薪酬调整方案背景随着经济的发展和市场的变化，企业对于人才的需求也随之改变。
绿地作为一个大型房地产开发企业，在不断扩张的过程中，需要更多的高素质、高技能的人才来支持业务的发展。
然而，现有的薪酬体系已经不能满足企业对于人才的需求，人们对于薪资福利的要求也越来越高。
为了保持绿地的核心竞争力，提高员工的满意度和忠诚度，绿地必须制定一套更加合理、透明、有竞争力的薪酬调整方案。
目标绿地薪酬调整方案的目标是：•合理地反映员工的贡献和市场价值，保持员工的满意度和忠诚度；•能够吸引和保持高素质、高技能的人才；•与绿地的业务战略和长期发展目标相一致。
薪酬调整方案的内容1. 薪资福利体系绿地将建立一个全面的薪资福利体系，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金、福利待遇等。
其中，基本工资是员工的固定薪资，绩效奖金是员工按照岗位和个人工作绩效所获得的奖金，年终奖金是按照绿地的业绩和员工的绩效所确定的奖金，福利待遇包括住房补贴、医疗保险、社会保险等。
2. 薪资福利标准的确定薪资福利标准的确定是关键，它影响着整个薪酬体系的公正性和可行性。
绿地将参照市场调研和行业标准，结合绿地自身的实际情况，制定相应的薪酬福利标准，以合理反映员工的市场价值和贡献。
3. 绩效管理绿地将建立科学的绩效管理体系，通过目标管理、能力评估、绩效评价、奖惩激励等方式，促进员工的工作能力和工作质量的提升，使员工的绩效得到充分体现。
同时，绩效管理也是薪酬调整的重要依据。
4. 薪酬透明度薪酬透明度是绿地薪酬调整方案的重要原则之一。
绿地将向员工公开薪酬福利标准和薪酬管理制度，使员工能够清晰地了解自己的薪酬水平和薪酬调整的依据，增强员工的信任感和认同感。
5. 薪酬调整频率薪酬调整频率也是绿地薪酬调整方案需要考虑的一个因素。
考虑到市场的变化，绿地将建立一个灵活的薪酬调整机制，使薪酬调整能够及时反映市场变化和员工的贡献，同时能够保持和谐稳定的薪酬体系。
结论绿地薪酬调整方案将建立一个合理、透明、有竞争力的薪酬体系，符合公司业务战略和长期发展目标，能够吸引和保持高素质、高技能的人才，保持员工的满意度和忠诚度。
房地产项目营销部人员薪酬体系
房地产项目营销部人员薪酬体系房地产项目营销部人员薪酬体系提要：客户第一次到现场看房，销售人员接待成交的，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取房地产项目营销部人员薪酬体系营销部人员工资构成：工资＝基本工资＋佣金提成1、基本工资（一）置业顾问基本工资标准为：800元/月人民币，并实行浮动工资制。
1）试用期员工（试用期2个月）试用期间每月工资按600发放。
试用期间，若连续2个月不能完成销售指标，则该名销售人员自动离职，不予录用；若按期完成销售指标，按佣金提成规定执行。
2）试用期满后的置业顾问，每月基本工资标准为800元/月。
若当月未完成销售指标，则工资按600发放；若连续2个月不能完成最低销售指标，则自动离职；若当月完成销售指标，则当月工资按800元发放；若每月超额完成销售指标，则当月工资按1200元发放。
3）销售人员连续二个月销售业绩排名末位自动离职。
（二）营销部管理人员基本工资标准：1）营销经理基本工资5000元/月；2）销售主管、策划主管、客服主管基本工资标准分别为2500元/月；3）销售助理、客服助理人员工资标准为1500元/月。
2、佣金标准：1）置业顾问的佣金标准为：‰×个人当月销售房款总额；2）营销经理的佣金标准为：‰×当月销售总额；3）销售主管、策划主管、客服主管佣金标准分别为：‰，‰，‰×当月销售总额；4）营销部客户服务助理及销售助理佣金标准分别为‰×当月销售总额。
5）团奖：‰×当月销售总额；6）销售工资及佣金均为税前收入。
3、佣金分配原则1）客户第一次到现场看房，销售人员接待成交的，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取。
2）公司人员带来的客户，由销售人员帮助接待成交的，如公司人员未与销售人员打招呼，则公司人员不提取佣金，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取；若打招呼，公司人员和销售人员各提取一半。
3）公司人员推荐的客户并电话通知销售人员接待最终成交的，奖金按照上述佣金提取办法进行提取，销售人员与公司人员各提取一半。
房地产公司销售人员薪酬管理制度完整版
某房地产公司销售人员薪酬管理制度一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、销售佣金提成发放（一）佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数（二）佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；（三）、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成。
（四）、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%，公司暂留10%作为保证金。
保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。
（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。
）（五）、佣金提成及暂留保证金发放原则1、销售人员如中途离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
2、销售人员因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。
3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。
4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
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绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法
为了进一步完善集团营销队伍的考核及薪酬管理制度，使薪资水平和考核发放方式与市场相适应，通过“招人、育人、用人、留人”打造出一支队伍稳定、能力过硬、业绩突出的强而有力的销售团队，进一步提升集团营销队伍的综合实力，为有效完成集团的房地产营销目标提供有力保障。
特制定《绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法》。
一、考核及薪酬管理办法适用范围
绿地集团营销体系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在编员工。
二、案场职位等级与薪资结构
（一）案场职位等级划分
案场管理人员：案场经理助理、案场副经理、案场经理
案场销售人员：置业顾问助理、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、首席置业顾问。
对于新录入的销售人员，根据其专业能力原则定岗在置业顾问助理、置业顾问二个职位之间，资深置业顾问与首席置业顾问的比例不得超出营销人员总数的30%。
（二）薪资结构
1、岗位工资：根据总裁室批准的《上海绿地（集团）有限
公司房地产市场营销部请示函》（2002.5.8）及人力资源市场的现行状况确定销售人员的岗位工资，详见表1。
2、绩效工资：
（1）绩效工资计提办法：销售人员绩效工资以提奖形式实现。
销售总提奖比例各事业部根据具体项目的地点、规模、市场状况等情况控制在合同销售金额的2.5‰以内。
（2）奖励提取的顺序为：
1）20%--30％首期款到位可提取提奖标准的30%；
2）房款到位总比例达到90%以上，可再提取提奖标准的60%；
3）剩余10%在每季度末根据本人能力和工作态度等综合情况，由案场经理报主管部门审批、备案后，进行一次性奖励；
（3）提奖办法：
1）项目正式对外发售前各事业部要根据项目的情况、市场的情况，制定项目的销售业绩考核办法。
其中营销人员（包括管理人员、销售人员、贷款服务人员）每月须完成一定数量的销售指标。
2）销售指标以签署正式合同且首付款到帐、合同内容及付款情况输入销售管理系统作为考核依据；
3）销售过程中须完成客户接待、签署订单、签署购房合同、签署贷款合同和收齐相关资料以及按约回笼房款等工作。
如因服务态度、操作程序等发生违规或遭遇投诉，各事业部应视情况制定奖罚措施；
4）如因销售员原因造成资金逾期回笼超过五天或合同签定后五日内未收齐贷款资料的，对责任销售员处以每日不高于该部份可提奖额3％的处罚，直至房款或贷款资料收回之日止。
5）已提的奖励如遇客户“退房”，须在当月的提成奖励数中予以扣还。
（4）案场贷款服务人员
案场贷款服务人员可根据案场的实际情况分为两级，主管及服务人员，基本工资分别为1200元/月、1000元/月，并按合同金额的0.02‰-0.05‰或按件计提奖金。
案场贷款服务人员需按时完成楼盘表搭建，预（出）售合同的审核、备案登记，贷款合同的审核、抵押登记，费用的收取、贷款信息的即时电脑输入工作；与贷款银行、交易部门的沟通等工作，确保贷款资金的到帐速度。
贷款人员的考核以贷款办理周期为考核依据，按放款周期、电脑信息输入完整的每笔贷款可计发奖励；提前完成/延期放款的应制定相应的奖罚措施。
3、能力、态度考评工资
（1）考评内容与考评工资基数
能力考评指被考核人完成各项工作所具备的特殊能力和岗位所需要的素质能力。
态度考评指被考核人对待工作的态度和工作作风。
此项考评工资基数为提成奖的10%部分。
以季度考评为准。
（2）考评工资实施办法
季度结束后，下季度开始三日内，相关人员分别填写《置业顾问绩效考核直接上级评分表》（参见后页附表1）、《置业顾问态度考核同级评分表》（参见后页附表2），由直接主管汇总填写《置业顾问考核统计表》（参见后页附表3），并将考评分数折算成奖金系数上报主管部门及领导审核后，下发执行季度奖。
4、福利
（1）四金：根据各事业部所在地区规定的相应标准在当地缴纳。
（2）津贴：各事业部录用的以底薪+提成取酬在编职工都应根据集团2006第2号《集团岗位职级与薪酬调整办法》的规定或各事业部当地薪酬标准确定其对应岗位职级，按集团标准对应享受相关津贴，如：高温津贴、国定假日福利费用、年休加班津
贴、医疗补贴待遇及其他津贴。
（3）其它待遇及补贴：工作满一年的每年可享受五天带薪休假、服装清洗费等。
（4）购房基金：按集团制定的现行规定标准符合与执行。
三、考核及晋升
1、月、季、年度考核均以绩效考核为主，季、年度考核辅以能力与态度考评。
2、置业顾问的晋升以其工作绩效、能力与态度考评为基准，本着“公平竞争、能上能下”的基本原则。
每半年进行集中考核置业顾问，业绩及考评分数连续三个月排行第一且完成销售任务的可考虑晋升一级；连续三个月排行垫底且没有完成销售任务的予以解除劳动合同。
四、其它
1、各事业部可根据各地市场人力资源状况进行相应调整，并报集团营销管理部与人力资源部及主管领导审批。
2、有关商业物业的管理因各地市场状况等诸多因素影响，很难界定统一标准，故各房地产事业部可根据实际情况自行制定相关规定，并报集团营销管理部与人力资源部及主管领导审批。
2、本办法由营销管理部、人力资源部制定并负责解释。
3、本办法实施后，原有类似规章制度自行终止，与本办法有抵触的规定一律以本办法为准。
4、本办法自下发之日起实施。
上海绿地（集团）有限公司
二00 六年六月六日
附表1 置业顾问绩效考核直接上级评分表
考核期间：年月至年月
附表2 置业顾问态度考核同级评分表考核期间：年月至年月
附表3 置业顾问考核统计表
考核评分表填表说明
1、考核人在对被考核人评分时必须参照评分标准进行评分（参见附表4、5、6）。
2、考核评分标准如下：。