如何建立与控制你的营销渠道
如何建立自己的销售渠道
如何建立自己的销售渠道建立自己的销售渠道是一个极具挑战性但同时也是非常重要的任务。
一个成功的销售渠道可以帮助企业推广产品或服务，提高销售额，并与潜在客户建立良好的关系。
下面将介绍一些关于如何建立自己的销售渠道的方法。
第一步：了解目标市场和客户在建立销售渠道之前，企业需要深入了解目标市场和客户的需求。
通过市场调研和分析，确定目标客户的特征和偏好，并找到合适的渠道来接触他们。
了解目标市场和客户将帮助企业选择最适合的销售渠道和推广策略。
选择合适的销售渠道是至关重要的。
企业可以根据产品的特性、目标市场和客户需求来评估不同的渠道选项。
例如，对于消费品，可以选择线上销售和实体店销售；对于企业服务，可以通过直销、代理商或经销商来销售。
选择合适的销售渠道将有助于提高销售额和满足客户需求。
第三步：与渠道合作伙伴建立合作关系与渠道合作伙伴建立合作关系是建立销售渠道的关键步骤之一、企业可以通过合作、合资或特许经营等方式与渠道合作伙伴合作。
在与合作伙伴建立合作关系之前，企业需要进行充分的尽职调查，确保合作伙伴有良好的声誉和可靠的销售能力。
建立良好的合作关系将有助于提高销售渠道的效率和覆盖范围。
第四步：为销售渠道提供支持为销售渠道提供支持是确保销售渠道稳定运营的关键要素之一、企业可以通过培训销售人员、提供市场营销材料、提供售后服务等方式来支持销售渠道。
同时，定期与销售渠道进行沟通和协调，了解客户需求和市场趋势，并及时调整销售策略，以保持渠道的竞争力。
第五步：监控和评估销售渠道监控和评估销售渠道的绩效是确保销售渠道持续发展的关键步骤之一、企业可以通过设定合适的销售目标和指标来监控销售渠道的绩效，并定期进行评估和调整。
通过监控和评估，企业可以识别和解决销售渠道中的问题，并优化销售过程，以提高销售额和客户满意度。
总结起来，建立自己的销售渠道需要企业深入了解目标市场和客户需求，选择合适的销售渠道，与渠道合作伙伴建立合作关系，并为销售渠道提供支持。
建立强大的销售渠道管理
建立强大的销售渠道管理在当今市场竞争越来越激烈的情况下，建立一个强大的销售渠道管理是每个企业都要优先考虑的问题。
一个科学合理的销售渠道管理方案将可以提高销售效率，增加企业业绩，使企业赢得市场竞争优势。
本文针对建立强大的销售渠道管理，提出以下几点建议和管理措施。
一、了解客户需求了解客户需求是建立销售渠道管理的第一步。
销售人员需要通过充分了解客户需求，从而为客户提供满足他们需求的产品或服务。
同时，了解客户需求，可以帮助企业优化销售渠道，提高销售效率。
因此，建立完善的客户信息管理系统，加强对客户信息的分析和利用，是建立强大的销售渠道管理的关键。
二、形成完善的渠道网络企业要想快速开拓市场，形成完善的销售渠道架构是非常重要的。
销售渠道可以分为直销和间接销售两种，企业需要根据自身情况选择合适的销售渠道。
同时，为了保证销售渠道的有效运作，企业需要对销售渠道的绩效进行定期评估，优化渠道结构，提高渠道管理效率。
三、完善销售流程管理销售流程管理是确保销售渠道管理顺利运作的重要环节。
建立科学的销售流程管理体系，不仅有助于提高销售效率，优化销售过程，还可以帮助企业发现销售管理中的问题，及时解决，提高销售绩效。
在销售流程管理中，企业需要从产品销售阶段、售后服务阶段等多个方面入手，建立起详细的销售流程管理方案。
四、加强销售人员培训销售人员是销售渠道管理的中坚力量，加强销售人员培训是实现稳定的销售渠道管理的必备条件。
企业需要根据销售人员的素质和工作需求，制定针对性的培训计划和培训方案，提高销售人员的业务水平、管理能力和创新意识。
只有拥有优秀的销售人员队伍，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综上所述，建立强大的销售渠道管理是一个复杂的工作，在实践中需要企业不断总结和完善。
同时，企业需要不断跟进市场变化，及时调整销售渠道管理策略，不断提高销售绩效。
只有在不断的优化和改进中，企业才能逐步成长为具有市场竞争力和生命力的企业。
如何构建良好的营销渠道
如何构建良好的营销渠道营销是任何企业的核心竞争力之一。
而良好的营销渠道是构建成功营销的一个重要环节。
本文将讲述如何构建良好的营销渠道。
一、核心产品营销渠道的构建必须以企业的核心产品为基础。
如果一个企业没有核心产品，那么它的任何营销渠道都是徒劳无功的。
企业必须先确立自己的核心产品，并对其进行优化和提升，使其成为符合市场需求的产品，才能更好的构建营销渠道。
二、渠道整合一个成功的营销渠道不是单一的渠道，而是多种渠道的整合。
企业需要将不同的营销渠道进行整合，从而达到更好的营销效果。
比如将线下销售渠道和在线销售渠道进行整合，可以让消费者充分体验产品，并且可以在网上下单购买。
三、建立品牌形象建立品牌形象是构建良好营销渠道的重要步骤。
品牌形象在消费者心中的印象直接决定了产品在市场上的表现。
企业需要通过多种方式建立品牌形象，比如在广告中塑造产品特点和品牌形象，与消费者直接交流等等。
四、培养客户忠诚度培养客户忠诚度是构建良好营销渠道的关键因素，因为只有客户满意并且愿意不断购买企业的产品，才能让营销渠道更加稳定和良好。
要培养客户忠诚度，企业需要关注消费者的需求，及时回应消费者的反馈，提供更好的服务和产品，同时建立客户数据管理系统，及时了解客户信息，并制定相应的客户服务策略。
五、进行数据分析进行数据分析是构建良好营销渠道的重要环节。
通过对消费者数据、销售数据的分析，企业可以更好地了解消费者需求，预测市场趋势，制定科学合理的营销策略，从而实现销售增长。
结语良好的营销渠道对企业发展至关重要。
通过核心产品的优化、渠道整合、品牌形象的建立、客户忠诚度的培养以及数据分析，企业可以构建出更加稳定与良好的营销渠道。
我们相信，只要企业不断地完善营销渠道，持续提高产品品质和服务质量，就能够在市场中获得成功。
中间商如何建立与控制营销
如何建立与控制你的营销渠道内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。
而对营销渠道进行经管和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销技术方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。
另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
关键词：营销渠道中间商期望利润有限理性主动权营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其经管水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。
一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制（一）建立营销渠道（1）渠道成员的选择选择渠道成员应该有一定的规范：如经营规模、经管水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
（2）争取渠道成员的基本原理：1）计算期望利润良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。
中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。
短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价×销量。
一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。
日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。
预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。
中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。
如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。
建立有效的市场营销渠道
建立有效的市场营销渠道在当今竞争激烈的市场环境中，建立并维护一个高效的市场营销渠道对企业的发展至关重要。
良好的市场营销渠道不仅可以扩大企业的市场份额，还能增加产品和服务的销售量。
本文将探讨如何建立有效的市场营销渠道，提高企业的竞争力。
一、了解目标市场在建立市场营销渠道之前，企业首先需要全面了解目标市场。
这包括目标客户的需求、喜好和行为习惯等方面的信息。
只有通过深入了解目标市场，企业才能够准确把握市场需求，选择合适的营销渠道。
二、多渠道营销策略建立有效的市场营销渠道需要采取多渠道的营销策略。
企业可以选择线上线下结合的方式，将传统营销手段与数字化营销手段相结合。
线上渠道可以通过建设企业官方网站、社交媒体平台以及电子商务平台等，扩大企业的在线曝光度和销售渠道。
而线下渠道可以通过与经销商、零售商进行合作，开设实体店面，直接接触消费者，提供更加个性化的服务。
三、建立合作伙伴关系在构建市场营销渠道的过程中，建立合作伙伴关系是非常重要的一环。
企业可以与经销商、代理商和零售商等合作，共同推广产品和服务。
通过建立合作伙伴关系，企业可以更好地利用合作伙伴的资源和渠道，提升产品的销售效果。
同时，企业也可以与相关行业的企业合作，进行跨行业合作营销，共同开拓市场。
四、优化渠道管理建立有效的市场营销渠道不仅需要关注渠道的拓展，还需要注重渠道的管理。
企业应该建立完善的渠道管理制度，对渠道进行监督和评估，确保渠道的运作效率和质量。
同时，企业也应该及时调整渠道策略，根据市场的变化和消费者的需求进行灵活的调整和优化。
五、建立品牌形象在建立市场营销渠道的过程中，企业应该注重品牌形象的建设。
一个有良好品牌形象的企业可以吸引更多的消费者，提高消费者对产品和服务的信任度。
企业可以通过广告、宣传、公关活动等手段来打造品牌形象，同时在渠道建设中也要注重品牌的传播和推广。
六、定期评估和调整市场环境和消费者需求是不断变化的，因此建立有效的市场营销渠道需要定期进行评估和调整。
建立有效的营销渠道
建立有效的营销渠道在当今竞争激烈的市场环境下，建立有效的营销渠道对于企业的成功至关重要。
一个良好的营销渠道可以帮助企业扩大市场份额，增加销售额，提高品牌知名度，从而实现可持续发展。
本文将探讨如何建立有效的营销渠道，以及一些可以提高渠道效率的策略。
一、了解目标市场在建立有效的营销渠道之前，企业首先需要充分了解目标市场。
了解目标市场的消费习惯、偏好和需求是建立营销渠道的基础。
企业可以通过市场调研、消费者调查和竞争对手分析等方法获取相关信息。
二、多渠道销售建立多渠道销售是有效的营销策略之一。
通过多个渠道销售产品可以满足不同消费者的需求，提高产品的可及性和便利性。
例如，企业可以通过线下实体店、电子商务平台、社交媒体等多个渠道销售产品，以吸引更多潜在客户并提高销售额。
三、合作伙伴关系寻找合适的合作伙伴是建立有效营销渠道的关键。
与合适的合作伙伴合作可以共享资源，共同开发市场，增加品牌曝光度。
例如，企业可以与经销商、代理商、供应商等建立合作伙伴关系，共同推动产品的销售和分销。
四、品牌建设营销渠道的有效性与品牌知名度息息相关。
一个具有强大品牌的企业可以更好地吸引合作伙伴和消费者，从而提高产品在市场上的竞争力。
因此，企业需要注重品牌建设，提升品牌形象和品牌价值，通过品牌吸引更多的消费者和合作伙伴。
五、售后服务建立有效的营销渠道不仅仅是销售产品，还包括售后服务。
一个良好的售后服务可以增强客户的忠诚度，帮助企业与竞争对手区别开来。
因此，企业需要投入资源建立完善的售后服务体系，提供及时、周到的客户支持，以增强客户满意度。
六、数据分析与优化建立有效的营销渠道需要企业关注数据分析和渠道优化。
通过对销售数据、用户行为数据等进行分析，企业可以了解渠道的效果和瓶颈，并做出相应优化。
例如，在电子商务平台上，企业可以通过数据分析了解访客转化率、购买路径等关键指标，从而优化页面设计和用户体验。
七、持续改进建立有效的营销渠道是一个持续改进的过程。
如何建立与控制你的营销渠道
如何建立与控制你的营销渠道【摘要】在当今竞争激烈的市场环境中，建立和控制有效的营销渠道至关重要。
本文首先介绍了营销渠道的重要性和目标设定的重要性，随后分析了如何选择合适的营销渠道、建立多样化的营销渠道、监控和优化营销渠道、与渠道合作伙伴建立良好关系以及控制成本与效益的平衡。
结论部分强调了加强营销渠道管理的重要性，持续优化和调整营销渠道策略以及总结与反思经验教训。
通过本文的指导，读者可以更好地了解如何在营销过程中建立和控制有效的营销渠道，提升企业的市场竞争力和效益。
【关键词】关键词：营销渠道、目标设定、规划、选择、多样化、监控、优化、合作伙伴、成本、效益、管理、优化、调整、策略、经验、教训、反思。
1. 引言1.1 了解营销渠道的重要性了解营销渠道的重要性对于企业的发展至关重要。
营销渠道是产品和服务从生产者到消费者的传递路径，是企业与市场之间的桥梁。
通过了解不同的营销渠道，企业可以更好地把握市场动态，找到最适合自己的推广方式，提高销售效率。
了解营销渠道还可以帮助企业更好地了解自己的产品定位和市场定位，找到更适合目标客户群体的推广途径。
通过对营销渠道的深入了解，企业可以更好地规划自己的推广策略，提高品牌知名度和市场份额。
建立一个全面了解和控制的营销渠道是企业成功的基石，只有深入了解和掌握营销渠道的重要性，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2 目标设定与规划目标设定与规划是建立和控制营销渠道的重要一环。
在确定合适的营销渠道之前，必须先明确自己的营销目标和规划。
设定明确的营销目标可以帮助企业更好地了解自己的市场定位和竞争优势，进而确定适合自身发展的营销渠道。
在设定营销目标时，企业需要考虑自身的产品特点、目标客户群体和市场环境等因素。
通过分析这些因素，企业可以确定自己的市场定位和目标市场，并据此设定合适的营销目标。
企业还需要规划营销目标的实现路径和时间节点，以确保营销活动的有效性和持续性。
除了设定明确的营销目标外，企业还需要制定详细的营销策略和计划。
如何建立销售渠道并进行管理
如何建立销售渠道并进行管理销售渠道是企业与客户之间的桥梁，对于企业的销售业绩和市场份额起着至关重要的作用。
建立有效的销售渠道并进行管理是企业发展的关键之一。
本文将从选址、渠道招募、培训管理等方面介绍如何建立销售渠道并进行有效管理。
一、选址选择适当的销售渠道选址是建立销售渠道的首要步骤。
合适的选址可以直接影响销售渠道的发展潜力和盈利能力。
当选择销售渠道的位置时，需要考虑以下因素：1. 人流量：选择人流量较大的地段可以增加销售机会，提高销售额。
2. 商业环境：选择商业环境较好的地区，有助于吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
3. 竞争情况：了解竞争对手的分布情况，选择在竞争相对较小的地区开设销售渠道。
二、渠道招募1. 筛选渠道合作伙伴：根据企业的产品特点和市场需求，筛选潜在的渠道合作伙伴。
例如，如果企业的产品是高端消费品，可以选择与专业的高端零售店合作。
2. 渠道合作伙伴评估：与潜在合作伙伴进行充分的沟通和交流，评估其在销售渠道方面的经验、管理能力和市场影响力等。
同时要确保渠道合作伙伴与企业的文化和价值观相契合。
3. 签订合作协议：与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权益和责任，并确保协议的可执行性和合法性。
三、培训管理1. 产品知识培训：为销售渠道提供全面的产品知识培训，使其能够准确地了解产品的特点、优势和使用方法，以便能够有效地向客户进行推广和销售。
2. 销售技巧培训：为销售渠道提供专业的销售技巧培训，包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、客户关系管理等，帮助他们提高销售业绩和客户满意度。
3. 绩效考核与激励机制：建立科学的销售渠道绩效考核和激励机制，根据销售业绩和市场份额等指标进行考核，激励销售渠道积极主动地推动销售和市场拓展。
四、渠道管理1. 监督与支持：定期进行销售渠道的监督与支持，指导销售渠道解决遇到的问题和困难，提供必要的资源支持，确保销售渠道正常运营。
2. 销售渠道培养：根据市场情况和销售渠道的发展需求，进行持续的销售渠道培养，提升销售渠道的能力和竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何建立与控制你的营销渠道内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。
而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。
另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
关键词：营销渠道中间商期望利润有限理性主动权营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。
一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制（一）建立营销渠道（1）渠道成员的选择选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
（2）争取渠道成员的基本原理：1）计算期望利润良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。
中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。
短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价×销量。
一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。
日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。
预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。
中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。
如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。
风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。
利润高，但风险高，中间商不一定加入。
利润低，但风险低，中间商也有可能加入。
因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f(短期利润，预期利润，风险)，短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。
2）影响期望利润的各因素分析短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。
差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。
B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。
可能的销量大，其价差可以小。
制造商要确定一个合理的差价。
预期利润：预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。
当然，预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。
风险：风险要去降低。
风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是制造商政策风险和信誉风险。
市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。
制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。
若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。
制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。
市场风险不是由单个制造商所能决定的，而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。
（3）争取渠道成员的方法由以上可知，中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。
根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。
（二）对营销渠道的控制方法和策略：渠道控制的目标应是：渠道成员的合作与支持，在渠道控制中拥有主动权。
其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。
沟通：是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。
很多大制造商的成功的一个经验就是定期拜访中间商，其作用之一是加深了私人感情、中间商与制造商的感情，作用之二是使中间商对制造商的政策更为理解，减少对一些问题的分歧，并通过中间商了解市场信息，作用之三是对中间商进行业务指导，作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。
中国是一个受儒教影响很深的国家，普通人对人情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。
但是业务代表又不可能与中间商保持太密切的关系，否则要损害制造商的计划执行与利益，这也是应该注意的。
而我国的中间商大都由个体户发展而来，自身文化素质不高，管理水平比较落后。
随着市场竞争的激烈，他们迫切需要提高自己的文化和管理水平，大制造商有这一方面的优势，可让业务代表不断对其进行辅导，运用专家力量增强对其影响力和控制力。
利润控制：利润取决于销量和差价，并且与这两项正相关。
若该中间商加入该销售渠道时，当时既没有社会平均利润率又没有高的预期利润，那么它就会有怨言，长期下去有可能会选择退出渠道。
因此最重要的应是想办法扩大其销量。
而销量小的原因有可能是中间商重视程度不够即营销资源投向别的产品，还有可能是经营不得法，还有可能就是没有信心。
对此一般有两类办法，一类是制造商帮助其分销产品，如制造商可以帮助其发展下游客户，另一类就是动员中间商的销售积极性和提高其销售能力，如制造商可以帮助其制定分销方案等等。
库存控制和促销方案控制：一个中间商一般经营很多品牌的产品，其把资金投入某制造商产品的水平，反映了其对该制造商的重视程度和积极性程度。
而反映资金投入大小的一个重要指标就是库存的大小，增大其库存，就会促使其把更多的资源投入本制造商的产品，而这样做的结果一方面促使其扩大销售量，另一方面增大其退出该营销渠道或加入竞争厂商的营销渠道的壁垒。
而库存的多少又与促销方案、销售季节、中间商的库存成本等因素有关。
促销方案力度大、市场销售旺季、中间商的库存成本低都会促使其扩大库存，而其中促销方案力度的大小是主要的。
促销方案力度大，中间商销售积极性高，就会使商品周转较快，在新的促销方案的作用下，又会使其更加增大其库存，这样周而复始，就会使该中间商的库存越来越大。
当然，如果处于市场淡季，应尽量减少中间商的库存，因为这时商品周转慢，库存成本很高，不利于发展制造商与中间商的关系。
但是如果制造商为中间商较大的库存进行一定的补偿，这时增大其库存又是可行的。
如雀巢制造商在入冬之前，就把大量的库存转向经销商，但是这个时候的进货价格特别低，另外还给予其他方面的优惠。
总之，对库存的适当控制，也就在一定程度上控制了中间商，但是要以尽量不损害中间商利益为前提。
掌握尽量多的下游中间商甚至于零售商：目前中国的法律不健全，通过合同契约根本无法约束中间商，因此制造商若想争取主动，必须掌握愈来愈多的下游中间商，以及未来的可替代该中间商的其他多个中间商，这样当遇到特殊情况时可以对其更换，而不会受其制约。
因为渠道越长，可控性越差，如大的中间商对制造商的一些促销资源发放不到位，政策执行时有折扣等，且向制造商索要的代价越高，同时有可能改旗易帜，加入竞争对手的渠道。
如果掌握下游中间商，若该中间商对制造商的合作与支持达不到要求，由于下游中间商都是该中间商的客户，是该中间商的利润之源，同时制造商又掌握了其他的可替代的中间商，那么从中选择一个可替代的中间商就很容易。
因此，一方面掌握下游中间商，另一方面掌握可替代的其他中间商，就会在渠道管理和控制上占有主动地位。
而掌握下游中间商的方法主要靠该中间商的市场开发，当然制造商也可以去自主开发，而对可替代的中间商当然要靠制造商的开发。
当然，对渠道成员进行控制的方法还有很多，其中有一种就是对中间商的负激励，如果中间商达不到对制造商的合作与支持要求，制造商可提出如中止合作、延迟发货、减少折扣等，但本人认为这些手段一般不能使用，因为其负作用极大，甚至于使日后的合作破裂，根本达不到制造商的要求。
二、为达到对营销渠道管理和控制的目的，还要根据市场条件和制造商市场地位的变化，对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道主动权和控制权。
随着时间的变化，制造商的市场地位以及市场条件都会发生变化，适应这些变化，就必须对营销渠道进行合理的改进和设计，达到对中间商管理和控制的目的。
作为一个制造商，它理想的情况应是争取在与渠道成员的谈判中，自身地位上升，而中间商的地位下降。
它们之间的关系是不可能平等的，平等只不过是一种暂时或表面的现象。
一般制造商刚进入一个目标市场进行销售时，主要依靠当地经销商的力量去销售，随着市场占有率的不断提高，该经销商感觉自身地位的不断提高，就有可能达不到与制造商合作与支持的要求。
而这时如果该制造商通过该经销商掌握了众多的下游中间商或由于商品的品牌力的提升吸引更多的各级中间商加入销售渠道，就可以缩短营销渠道或建立多级营销渠道。
如顶新集团顶津公司，就是一个典型的代表。
从1998年开始，在一年左右的时间内，对营销渠道进行数次改进和设计，最后牢牢的掌握了渠道控制权，并奠定了在饮料业中的竞争地位。
即先是搞经销制，即建立制造商→经销商→批发商→零售商→消费者的三级渠道，后又搞二级渠道即制造商→批发商→零售商→消费者，以后又搞多渠道，即二级渠道与三级渠道、零级渠道并存。