如何构建有效而畅通的营销渠道
如何建立自己的销售渠道
如何建立自己的销售渠道建立自己的销售渠道是一个极具挑战性但同时也是非常重要的任务。
一个成功的销售渠道可以帮助企业推广产品或服务，提高销售额，并与潜在客户建立良好的关系。
下面将介绍一些关于如何建立自己的销售渠道的方法。
第一步：了解目标市场和客户在建立销售渠道之前，企业需要深入了解目标市场和客户的需求。
通过市场调研和分析，确定目标客户的特征和偏好，并找到合适的渠道来接触他们。
了解目标市场和客户将帮助企业选择最适合的销售渠道和推广策略。
选择合适的销售渠道是至关重要的。
企业可以根据产品的特性、目标市场和客户需求来评估不同的渠道选项。
例如，对于消费品，可以选择线上销售和实体店销售；对于企业服务，可以通过直销、代理商或经销商来销售。
选择合适的销售渠道将有助于提高销售额和满足客户需求。
第三步：与渠道合作伙伴建立合作关系与渠道合作伙伴建立合作关系是建立销售渠道的关键步骤之一、企业可以通过合作、合资或特许经营等方式与渠道合作伙伴合作。
在与合作伙伴建立合作关系之前，企业需要进行充分的尽职调查，确保合作伙伴有良好的声誉和可靠的销售能力。
建立良好的合作关系将有助于提高销售渠道的效率和覆盖范围。
第四步：为销售渠道提供支持为销售渠道提供支持是确保销售渠道稳定运营的关键要素之一、企业可以通过培训销售人员、提供市场营销材料、提供售后服务等方式来支持销售渠道。
同时，定期与销售渠道进行沟通和协调，了解客户需求和市场趋势，并及时调整销售策略，以保持渠道的竞争力。
第五步：监控和评估销售渠道监控和评估销售渠道的绩效是确保销售渠道持续发展的关键步骤之一、企业可以通过设定合适的销售目标和指标来监控销售渠道的绩效，并定期进行评估和调整。
通过监控和评估，企业可以识别和解决销售渠道中的问题，并优化销售过程，以提高销售额和客户满意度。
总结起来，建立自己的销售渠道需要企业深入了解目标市场和客户需求，选择合适的销售渠道，与渠道合作伙伴建立合作关系，并为销售渠道提供支持。
建立成功的销售渠道
建立成功的销售渠道现如今市场竞争激烈，建立一个成功的销售渠道对于企业而言至关重要。
一个良好的销售渠道不仅可以提高产品的知名度和销售额，还可以增强企业与客户之间的联系，促进长期的合作关系。
本文将探讨建立成功的销售渠道的关键要素和实施策略。
一、深入了解目标市场了解目标市场是建立成功销售渠道的首要步骤。
首先要明确产品所针对的客户群体是谁，他们的消费习惯、购买偏好和需求是什么。
通过市场调研和数据分析，可以获取有关目标市场的重要信息，从而确定销售渠道的定位和目标。
只有深入了解目标市场，才能找到合适的销售渠道和推广策略。
二、多元化销售渠道要建立成功的销售渠道，企业需要考虑采用多元化的销售渠道。
单一的销售渠道往往容易面临风险，因此通过多个渠道进行销售可以降低风险并扩大市场份额。
常见的销售渠道包括线下实体店、电子商务平台、分销商、批发商等。
通过多个渠道的组合，可以覆盖更多的客户群体，提高产品的曝光度和销售机会。
三、与合作伙伴建立良好的合作关系与合作伙伴建立良好的合作关系对于建立成功的销售渠道至关重要。
合作伙伴可以是分销商、代理商、供应商等，他们在企业的销售网络中起着重要的作用。
与合作伙伴建立互利共赢的合作关系，可以提供更多的销售渠道和资源支持。
双方应该建立明确的合作协议，并及时跟进合作效果，解决合作过程中的问题和矛盾，以保持长期稳定的合作关系。
四、定期培训和支持销售团队销售团队是企业销售渠道中至关重要的一环。
为了建立成功的销售渠道，企业需要定期培训和支持销售团队。
培训可以提高销售人员的专业素质和销售技巧，增强他们的销售能力和自信心。
此外，销售团队还需要得到充分的支持，包括商品推广资料、市场信息和售后服务等。
通过培训和支持，销售团队可以更好地与客户沟通，提供满意的产品和服务。
五、定期评估和调整销售渠道建立成功的销售渠道需要不断评估和调整。
企业应该定期评估销售渠道的效果，包括销售额、市场份额和客户反馈等方面。
通过评估结果，及时发现问题和不足，并采取相应的调整措施。
销售技巧打造高效销售渠道的秘诀
销售技巧打造高效销售渠道的秘诀在竞争激烈的市场中，拥有高效的销售渠道是每个企业取得成功的关键之一。
如何打造一个高效的销售渠道，成为销售人员所面临的重要问题。
本文将介绍一些提升销售效率的技巧和方法，帮助企业打造高效的销售渠道。
一、了解目标顾客群体在打造高效销售渠道之前，首先需要深入了解目标顾客群体。
只有了解顾客的需求和喜好，才能提供针对性的产品和服务，从而吸引顾客并推动销售。
通过市场调研、数据分析等手段，了解目标顾客的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等信息，有针对性地制定销售策略。
二、培养良好的沟通能力销售人员作为企业与客户间的桥梁，良好的沟通能力是必不可少的。
销售人员需要能够准确理解顾客需求，同时能够清晰地传达产品或服务的优势和亮点。
在与顾客的沟通中，主动倾听、迅速回应顾客的问题，并能够给出满意的答复，都是培养良好沟通能力的关键。
三、建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统（CRM），对于打造高效销售渠道至关重要。
CRM可以帮助企业记录和管理客户信息、交流记录、购买记录等，从而更好地了解客户需求，提供个性化的销售服务。
通过CRM系统，销售人员能够及时跟进潜在客户，维护现有客户关系，并有效提高销售转化率。
四、注重销售团队的培训与激励一个高效的销售渠道需要有专业的销售团队支持。
为了提升销售人员的业务水平和技巧，企业应注重团队的培训和激励。
通过定期的培训课程，销售人员可以不断学习新的销售技巧和知识，提高工作效率。
同时，激励机制也是激发销售人员积极性和创造力的重要手段，可以通过奖励制度、晋升机会等方式激励销售团队的成员。
五、整合线上线下销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售渠道日益重要。
为了打造高效销售渠道，企业应整合线上线下销售渠道，通过多渠道的销售方式满足不同顾客的购买需求。
线上销售渠道可以通过电商平台、社交媒体等途径拓展销售范围，提高销售效率。
线下销售渠道则可以通过实体店铺、展会等方式与顾客进行面对面的沟通和销售。
如何构建良好的营销渠道
如何构建良好的营销渠道营销是任何企业的核心竞争力之一。
而良好的营销渠道是构建成功营销的一个重要环节。
本文将讲述如何构建良好的营销渠道。
一、核心产品营销渠道的构建必须以企业的核心产品为基础。
如果一个企业没有核心产品，那么它的任何营销渠道都是徒劳无功的。
企业必须先确立自己的核心产品，并对其进行优化和提升，使其成为符合市场需求的产品，才能更好的构建营销渠道。
二、渠道整合一个成功的营销渠道不是单一的渠道，而是多种渠道的整合。
企业需要将不同的营销渠道进行整合，从而达到更好的营销效果。
比如将线下销售渠道和在线销售渠道进行整合，可以让消费者充分体验产品，并且可以在网上下单购买。
三、建立品牌形象建立品牌形象是构建良好营销渠道的重要步骤。
品牌形象在消费者心中的印象直接决定了产品在市场上的表现。
企业需要通过多种方式建立品牌形象，比如在广告中塑造产品特点和品牌形象，与消费者直接交流等等。
四、培养客户忠诚度培养客户忠诚度是构建良好营销渠道的关键因素，因为只有客户满意并且愿意不断购买企业的产品，才能让营销渠道更加稳定和良好。
要培养客户忠诚度，企业需要关注消费者的需求，及时回应消费者的反馈，提供更好的服务和产品，同时建立客户数据管理系统，及时了解客户信息，并制定相应的客户服务策略。
五、进行数据分析进行数据分析是构建良好营销渠道的重要环节。
通过对消费者数据、销售数据的分析，企业可以更好地了解消费者需求，预测市场趋势，制定科学合理的营销策略，从而实现销售增长。
结语良好的营销渠道对企业发展至关重要。
通过核心产品的优化、渠道整合、品牌形象的建立、客户忠诚度的培养以及数据分析，企业可以构建出更加稳定与良好的营销渠道。
我们相信，只要企业不断地完善营销渠道，持续提高产品品质和服务质量，就能够在市场中获得成功。
销售中的良好沟通建立有效的沟通渠道
销售中的良好沟通建立有效的沟通渠道在销售工作中，良好的沟通是建立有效销售渠道的关键。
通过与潜在客户和现有客户之间的沟通交流，销售人员可以确保信息的传递准确、有效，并建立起良好的商业关系。
本文将探讨如何在销售中建立有效的沟通渠道。
一、了解客户需求在建立有效的沟通渠道之前，销售人员首先需要了解客户的需求。
只有充分了解客户的需求，才能够提供合适的产品或服务，并在沟通中准确传递相关信息。
销售人员可以通过针对客户的行业背景、关键问题以及他们所关注的领域展开调研，从而更好地理解客户，并为其提供有价值的解决方案。
二、积极倾听积极倾听是构建良好沟通渠道的必要条件。
销售人员应该在与客户交流时，积极倾听对方的意见和反馈，并尽量避免打断和做出过早的评判。
通过倾听客户的需求和意见，销售人员可以更好地理解客户的需求，并及时调整销售策略和方案。
同时，积极倾听也有助于建立客户的信任和好感，为后续的合作打下基础。
三、清晰表达在与客户进行沟通时，销售人员需要清晰、准确地表达产品或服务的特点和优势。
避免使用过于专业化的术语或行话，以免让客户产生困惑。
销售人员应该以简洁明了的语言，让客户能够清楚地了解产品或服务的价值，并提供相关的案例和证据来支持自己的观点。
在表达过程中，销售人员还可以运用肢体语言和表情来增强沟通的效果，使信息更加生动有力。
四、多渠道沟通有效的沟通并不局限于面对面或电话交流，多渠道沟通可以更好地满足不同客户的需求。
除了传统的沟通方式外，例如邮件、短信、社交媒体等互联网工具也可以成为沟通的有效渠道。
销售人员可以根据客户的偏好选择合适的沟通方式，提高信息传递的效率和准确性。
同时，多渠道沟通还有助于销售人员和客户之间的持续互动，加强合作关系。
五、及时回应在销售过程中，及时回应客户的需求和问题非常重要。
客户往往希望得到快速的响应，因此，销售人员需要及时回复客户的邮件或电话，并在第一时间提供解决方案。
及时回应不仅能够展示销售人员的专业素养和敬业精神，还可以增强客户的满意度和信任感，为进一步的合作奠定基础。
建立有效的营销渠道
建立有效的营销渠道在当今竞争激烈的市场环境下，建立有效的营销渠道对于企业的成功至关重要。
一个良好的营销渠道可以帮助企业扩大市场份额，增加销售额，提高品牌知名度，从而实现可持续发展。
本文将探讨如何建立有效的营销渠道，以及一些可以提高渠道效率的策略。
一、了解目标市场在建立有效的营销渠道之前，企业首先需要充分了解目标市场。
了解目标市场的消费习惯、偏好和需求是建立营销渠道的基础。
企业可以通过市场调研、消费者调查和竞争对手分析等方法获取相关信息。
二、多渠道销售建立多渠道销售是有效的营销策略之一。
通过多个渠道销售产品可以满足不同消费者的需求，提高产品的可及性和便利性。
例如，企业可以通过线下实体店、电子商务平台、社交媒体等多个渠道销售产品，以吸引更多潜在客户并提高销售额。
三、合作伙伴关系寻找合适的合作伙伴是建立有效营销渠道的关键。
与合适的合作伙伴合作可以共享资源，共同开发市场，增加品牌曝光度。
例如，企业可以与经销商、代理商、供应商等建立合作伙伴关系，共同推动产品的销售和分销。
四、品牌建设营销渠道的有效性与品牌知名度息息相关。
一个具有强大品牌的企业可以更好地吸引合作伙伴和消费者，从而提高产品在市场上的竞争力。
因此，企业需要注重品牌建设，提升品牌形象和品牌价值，通过品牌吸引更多的消费者和合作伙伴。
五、售后服务建立有效的营销渠道不仅仅是销售产品，还包括售后服务。
一个良好的售后服务可以增强客户的忠诚度，帮助企业与竞争对手区别开来。
因此，企业需要投入资源建立完善的售后服务体系，提供及时、周到的客户支持，以增强客户满意度。
六、数据分析与优化建立有效的营销渠道需要企业关注数据分析和渠道优化。
通过对销售数据、用户行为数据等进行分析，企业可以了解渠道的效果和瓶颈，并做出相应优化。
例如，在电子商务平台上，企业可以通过数据分析了解访客转化率、购买路径等关键指标，从而优化页面设计和用户体验。
七、持续改进建立有效的营销渠道是一个持续改进的过程。
有效的销售渠道建设
有效的销售渠道建设销售渠道的建设对于企业的发展至关重要。
通过建立和拓展有效的销售渠道，企业能够更好地将产品推向市场，实现销售目标并增加市场份额。
本文将探讨如何有效地建设销售渠道，并为企业提供一些建议。
一、渠道分析与选择首先，企业应该对市场进行充分的分析，了解目标市场的特点、需求以及竞争对手的情况。
在进行渠道选择时，企业应该考虑到产品的性质和特点，以及目标市场的特点，选择最适合的销售渠道。
二、渠道合作伙伴选择建立有效的销售渠道需要与合适的合作伙伴合作。
企业应该与经验丰富、专业的渠道合作伙伴合作，共同推动销售和市场拓展。
在选择合作伙伴时，企业应该考虑对方的销售能力、市场影响力以及与企业的合作意愿。
三、渠道培训与支持为了确保销售渠道的有效运作，企业应该提供必要的培训和支持给渠道合作伙伴。
通过培训，渠道合作伙伴能够更好地了解产品的特点和优势，提高销售技巧和能力，提升销售业绩。
同时，企业还应该提供必要的市场支持，如广告宣传、促销活动等，帮助合作伙伴拓展市场。
四、渠道管理与激励为了保持销售渠道的活力和持续增长，企业应该进行有效的渠道管理与激励。
企业可以制定销售目标和政策，通过激励措施激发渠道合作伙伴的积极性和动力，提高销售业绩。
同时，企业还应该进行渠道绩效评估，对渠道合作伙伴进行奖励和惩罚，确保渠道的高效运作。
五、渠道协同与整合在建设销售渠道时，企业应该注重渠道之间的协同与整合。
不同的销售渠道应该相互配合，共同为企业的销售目标而努力。
企业可以引入跨渠道销售和协同营销的思维，整合不同渠道的资源，提高销售效益。
六、渠道创新与拓展随着市场变化和竞争加剧，企业需要不断进行渠道创新和拓展。
企业可以通过引入新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，拓宽销售渠道。
同时，企业还可以不断创新销售方式和模式，提供个性化的销售体验，满足消费者的需求。
结论通过有效的销售渠道建设，企业能够更好地实现销售目标和市场拓展。
在建设销售渠道时，企业应该进行渠道分析和选择，选择合适的渠道合作伙伴，提供培训和支持，进行渠道管理与激励，注重渠道协同和整合，同时进行渠道创新和拓展。
如何建立有效的销售渠道
如何建立有效的销售渠道现代商业竞争日益激烈，企业要想取得成功，除了拥有优质的产品和服务外，建立一个高效、稳定的销售渠道也是至关重要的。
销售渠道不仅可以帮助企业实现销售目标，还能增强品牌影响力和提升客户满意度。
本文将介绍如何建立有效的销售渠道，以帮助企业取得更好的销售业绩。
一、市场调研在建立销售渠道之前，企业需要先进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的偏好，为销售渠道的建立提供有力的依据。
通过市场调研，企业可以明确自己的定位和目标，从而选择合适的销售渠道策略。
二、多渠道布局为了提高销售的灵活性和覆盖面，企业可以选择多渠道布局。
传统的销售渠道如经销商、批发商和零售商仍然是重要的销售渠道，但随着互联网的发展，电子商务渠道也逐渐成为企业不可或缺的一部分。
在选择销售渠道时，企业需要综合考虑渠道的覆盖面、销售能力和成本等因素，以达到最佳的销售效果。
三、渠道伙伴选择建立有效的销售渠道需要寻找优秀的渠道伙伴。
渠道伙伴应该具备市场资源、销售经验和专业能力，能够为企业提供有力的销售支持。
企业可以通过与经销商、代理商和合作伙伴的合作，共同拓展市场，实现销售目标。
与渠道伙伴合作时，企业应该建立稳定的合作关系，并进行有效的沟通和协调，保持良好的合作氛围。
四、培训和支持建立销售渠道不仅需要选择合适的渠道伙伴，还需要进行培训和支持。
培训可以帮助渠道伙伴了解产品特点、销售技巧和市场信息，提高销售能力和服务水平。
同时，企业还应该向渠道伙伴提供必要的销售支持，如促销材料、市场推广和售后服务等，以确保渠道伙伴的顺利运营和销售成功。
五、数据分析和优化建立有效的销售渠道需要不断进行数据分析和优化。
通过对销售数据和市场反馈的分析，企业可以及时发现问题和改进空间，进一步优化销售渠道的布局和运营策略。
同时，企业还可以通过建立客户关系管理系统和使用市场互动工具，加强与渠道伙伴和客户的沟通和合作，提升销售效果和客户满意度。
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如何构建有效而畅通的营销渠道
作者：黄爱华
来源：《中国市场》2018年第15期
[摘要]随着我国市场经济不断地发展，市场竞争日趋激烈，在现代企业竞争中，不再局限于产品、价格等，更多的是营销渠道的竞争。
在市场营销中，营销渠道占据着非常重要的地位，甚至是直接与企业的兴衰捆绑，因此在当前的企业竞争中，要想能够保证自身的竞争优势，进行营销渠道创新，构建有效而畅通的营销渠道是必不可少的。
因此，如何能够在不同的市场环境下，结合企业自身的情况进行营销渠道的创新，是营销渠道发展的主题。
[关键词]营销渠道；创新；市场营销
[DOI]1013939/jcnkizgsc201815139
1引言
关于营销渠道，普遍的认识是：通过一定的渠道将产品从生产方流转到消费者的手中，产品生产者的管理水平高低将直接决定着产品的市场占有率情况，尤其是在竞争日益激烈的现代市场之中，产品同质化的情况愈加严重，而且产品的质量、性能等所存在的差异日渐缩小，在这样的背景下，营销渠道所发挥的作用无须多赘。
可以说，营销渠道的合理化与否将直接决定了企业能否在市场竞争中保持一席之地。
对于企业来说，在进行营销渠道构建的时候，需要在最初设计的时候就贴向合理性，但是随着企业自身的不断发展，营销渠道也需要做出相对应的变化，因此，对营销渠道进行创新是非常具有必要性的。
2构建有效而顺畅的营销渠道的内容
21对营销渠道长度进行创新
在企业的营销活动中，合理的渠道设计是必不可少的，包括对渠道的长度设计。
企业营销渠道长度的选择需要根据企业的自身变化以及市场的竞争形态而进行改变，选择加长或者是缩短。
在20世纪末期，顶新集团就对自己的营销渠道长度进行了调整，在过去的时候，其营销渠道一般是经历了从制造商到区域总经销商再到地方分销商，由分销商转交零售商，最后才能够到达消费者的手中，而在精简之后，取消了区域总经销商，营销渠道的缩减使得新的利益分配更为合理，也使得营销活动更加有效地开展。
22对营销渠道的宽度进行创新
在当前的生产商中，很多都会有着属于自己的分销商，并保持着长期的合作关系，而在分销的类型选择上，主要有三种，分别是独家分销、选择型分销以及密集型分销。
在诸多的公司中，以可口可乐公司的宽度创新为例，可口可乐公司在进行营销渠道选择的时候主要选择高密度的分销方式，这样的营销理念下，在短短的时间内，在美国迅速占领了200多万家的商店以及140万余台的自动售货机，其营销渠道的创新也让可口可乐公司的市场份额从原有的43%快速上升到50%。
3构建有效而畅通的营销渠道的措施
31完善企业营销渠道管理
311重视客户的满意度
“顾客即上帝”，对于企业来说，要想发展，需时刻谨记以消费者的需求作为出发点，而在营销渠道策略的选择上，也需要以客户的满意度为营销的主要目标，因此在营销渠道中心的选择上可以将重心从传统发散式分销商转向与企业利益一致的分销商，甚至直接转向顾客，努力提升顾客的满意度，众所周知，顾客满意度得到提升之后，其对产品的忠诚度也会相应地提升，这样方便企业对整个营销渠道进行变革。
312合理地制定营销渠道策略
企业现有的一些营销渠道大多是在成立之初所制定的，随着企业的不断发展以及市场的进步，过往的营销渠道难免跟不上发展的需要，因此需要定期和不定期地对企业营销渠道进行检查、评价，并及时地根据企业的实际发展情况进行合理的变更，以便能够寻找到最合适的一种营销渠道，从而为企业提升市场竞争力带来帮助。
313营销渠道的选择要与企业的内外目标相符合
任何一个企业都有自己的营销目标，而营销目标也是企业发展的方向，因此在进行营销渠道策略制定的时候，应以贯彻营销目标为始终，根据企业的目标进行整体战略的制定，以此来实现企业的预期业绩。
当然，一个理想的营销策略还需要综合地考虑企业可以利用的资源、战略、市场以及竞争对手等各方面，如果该营销渠道已经被其他的企业尤其是自己的竞争对手所使用，那么将很难给企业带来优势。
32完善客户的信息资料系统
与客户之间关系的良好与否对于企业的发展有着特殊的意义，因此建立必要的客户关系管理系统具有现实意义。
所谓的客户关系管理，换而言之就是坚持以客户为中心，其主要目的是为了能够协调好企业与客户之间的关系，并广泛地被应用于企业的市场部门、销售部门以及技
术支持等领域，通过客户关系管理系统能够在第一时间为企业提供优质的服务，这也是保证顾客的忠诚度乃至吸引新的顾客的关键所在，同样，客户关系管理系统还能够优化在与顾客直接面对时候的流程，给顾客提供最为便捷的服务，这将有助于改善企业与顾客之间的关系。
321对已有的经销商进行整理筛选
对于生产方来说，经销商并不是固定不变的。
企业需要根据经销商的能力以及态度进行筛选，对于其中不可用的经销商要坚决地进行删除，或许这样的举措在短时间内会对销售的总量产生一定的影响，但是就长远来看，如果经销商不健康的话，将很容易影响到企业的长远决策和发展。
当然，对于那些愿意接受生产方培训经销商，可以继续使用，而对于那些拒不接受改造和培训的的经销商，同样需要进行删除。
通过培训，也能够很好地让经销商明晰生产方的发展方向，也能够提升企业的分销渠道。
322充分利用信息信息化技术建立信息处理系统
随着计算机技术的不断发展，信息技术已经成为很多企业在经营和发展中所采用的一种技术，通过计算机技术，建立信息处理系统，能够完成对客户信息的有效采集，同时还能和经销商进行共享。
在过去，大多数企业都会将信息看作企业的私有化资源，不会拿出来与其他单位分享，为了企业的发展，企业的管理层需要下定决心进行资源的分享。
当然，对于所收集的信息需要进行严格的甄选，寻找其中对企业发展有益的信息，包括市场信息和客户信息，只有能够充分地发挥出信息的作用，建立企业内部信息管理系统，才能够让企业在市场竞争中获得优势。
33建立独有的营销网络渠道
331对于经销商的选择需要慎重
企业需要明确，批发商的选择并不是依靠实力，而一级批发商的选择也不应该以数量来决定，适量以及高质量的经销商才是最好的选择，如果无法选择到与企业发展相符合的经销商，完全可以由自己来充当。
332加强对经销商的培训
经销商的质量高，不仅对生产方有着积极影响，对于经销商自身的发展也同样大有裨益，经销商是企业营销渠道的主体单位，因此加强对经销商的培训，给予经销商一定的专业知识和技能，并了解生产方的发展策略，这样才能够更好地促进双方的共同发展。
在我国，大部分的经销商都是依靠经验作为发展的基础，并没有接受过专业的培训，而且也没有专门的队伍，在业务开展上，也是凭借经验，而不是制订明确的计划，在这样的情况下，如果不对经销商进行专门的培训，加强其管理能力和营销能力，这样将会影响到企业的长久发展。
333建立专业的营销渠道队伍
业务员是营销过程中的基础单位，因此在对营销渠道进行创新的时候，需要业务员的个人能力作支撑，同样，业务员对于营销渠道构建的认识和态度，也直接决定着能否构建有效而畅通的营销渠道。
对于当前的业务员来说，很多都只是将重点放在销售上，而对营销渠道创新的建设缺乏观念，在产品销售上非常地精通，但是却不懂得如何建立属于自己的销售渠道。
因此，加强对业务员的培训，提高业务员的个人能力，建立专业的营销渠道队伍是非常必要的，在发展中，同样可以将培训与考核与业务员的个人收入挂钩，以促进业务员培训的积极性。
4结论
总的来说，在现代的市场发展中，建立有效而畅通的营销渠道，对于企业的发展来说是非常重要的，在未来的发展中，还需要与时俱进，继续加强该领域的创新与发展，以更好地促进企业在市场竞争中保持竞争力。
参考文献：
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