超市商品陈列1
超市商品陈列方法
超市商品陈列方法超市商品陈列方法是指在超市中将商品有序地陈列出来，以便顾客能够方便地浏览和购买商品。
一个良好的商品陈列方法能够吸引顾客的注意，提高销售量。
以下是一些常用的超市商品陈列方法：1. 按照类别陈列：将商品按照不同的类别进行分组陈列，例如食品、饮料、日用品等。
这样做可以让顾客一目了然地找到所需商品，提高购物效率。
2. 利用商品的高度：将高度相近的商品放在一起，形成垂直陈列，可以节约空间，并且使货架上的商品更加醒目。
3. 利用商品的颜色：将颜色相似的商品放在一起，比如饮料、零食等，可以形成鲜艳的色块，吸引顾客的目光。
4. 促销商品陈列：将促销商品放在显眼的位置，例如货架的首位、通道入口等，吸引顾客的注意，增加促销商品的销售量。
5. 利用季节性陈列：根据不同的季节，将与季节有关的商品进行集中陈列，例如夏季陈列防晒霜、冰淇淋等商品，冬季陈列暖贴、保暖衣物等商品，以满足顾客的需求。
6. 利用品牌效应：将同一品牌的商品放在一起，形成品牌区域，可以提高品牌的知名度和形象。
7. 不同高度商品相互搭配：将不同高度的商品相互搭配，形成层次感，使货架更加美观。
8. 分区陈列：将不同属性的商品放在不同的区域，例如婴儿用品区、健康食品区、化妆品区等，方便顾客根据需求进行选择。
9. 利用海报和标识：在货架上悬挂海报和标识，展示商品的特点、品牌、价格等信息，引导顾客购买。
10. 定期整理陈列：定期对陈列进行整理和调整，保持货架的整洁和有序，确保商品的陈列效果。
总之，超市商品陈列方法应根据商品的特点、顾客的需求和购物习惯来确定。
合理的陈列方法不仅能吸引顾客的注意，提高销售量，还能提升超市的形象和竞争力。
超市货架商品陈列整理表
超市货架商品陈列整理表一、货架布局1.1 根据商品种类，将货架划分为不同区域。
1.2 每个区域的陈列方式区域一：饮料、酒类、水果等- 饮料：按品牌和种类进行陈列，灌装饮料和罐装饮料分开陈列。
- 酒类：根据酒的种类和品牌进行陈列，烈酒和啤酒分开陈列。
- 水果：根据果类和季节进行陈列，生鲜和干果分开陈列。
区域二：面食、方便食品等- 面食：将各种脱水面、方便面按品牌和口味进行陈列。
- 方便食品：将各种速食产品按种类进行陈列，如速食饭、速冻饺子等。
区域三：日用品、洗护用品等- 日用品：按功能和品牌进行陈列，如卫生纸、纸巾等。
- 洗护用品：按品牌和用途进行陈列，如洗发水、沐浴露等。
区域四：熟食、肉类、蔬菜等- 熟食：将各种熟食按种类和品牌进行陈列，如火腿肠、鸡翅等。
- 肉类：按动物类别和部位进行陈列，如猪肉、牛肉等。
- 蔬菜：按种类和地域进行陈列，如叶菜类、根茎类等。
区域五：糕点、巧克力等- 糕点：按糕点种类和口味进行陈列，如蛋糕、面包等。
- 巧克力：按品牌和口味进行陈列，如黑巧克力、牛奶巧克力等。
区域六：五谷杂粮、大米、糖等- 五谷杂粮：按种类和品牌进行陈列，如豆类、杂粮等。
- 大米：按品牌和产地进行陈列，如东北大米、泰国香米等。
- 糖：按种类进行陈列，如白糖、红糖等。
区域七：调料、调味品等- 调料：按种类和用途进行陈列，如酱油、醋等。
- 调味品：按品牌和口味进行陈列，如鸡精、酱料等。
区域八：奶制品、冷冻食品等- 奶制品：按种类和品牌进行陈列，如牛奶、酸奶等。
- 冷冻食品：按种类和品牌进行陈列，如冰淇淋、速冻水饺等。
二、货架维护- 每天早上和下班前，对货架进行一次全面检查，确保商品整齐有序。
- 检查是否有过期商品，若有立即清理并补充新鲜商品。
- 确保商品标签清晰可读，价格准确无误。
- 定期调整商品陈列位置，以确保每个商品都能得到展示。
- 定期对货架进行整理和清洁，保持货架的整体干净和整洁。
以上是超市货架商品陈列整理表的内容，希望能对您的工作有所帮助。
超市商品陈列方法
超市商品陈列方法
超市商品的陈列方法可以根据商品种类、品牌和促销需求进行调整，但一般会遵循以下几种常见的陈列方式：
1. 类别陈列法：将相同类别的商品放在一起陈列，例如将所有洗发水放在同一个区域，所有饼干放在同一个区域等。
这种陈列方式可以让顾客更容易找到他们想要的商品，也方便了比较和选择。
2. 配置陈列法：将商品按照使用方式和功能进行搭配陈列，例如将咖啡、糖和奶精放在一起，将面包、黄油和果酱放在一起等。
这样能够提高销售，因为顾客通常会一次性购买多个配套的商品。
3. 顺序陈列法：将商品按照顾客购买的顺序排列，通常是从日常必需品开始，然后是食品和饮料，最后是其他商品。
这样能够引导顾客按照一定的顺序浏览和购买商品，提高销售和购物效率。
4. 布局陈列法：通过合理的空间规划和陈列布局，来引导顾客流线和提高销售效果。
例如将热销商品放在显眼的位置，将促销商品放在收银台附近等。
5. 主题陈列法：根据节日、季节或特殊主题，将商品进行搭配和陈列，以吸引顾客的注意力和促进销售。
例如在圣诞节时，可以将装饰品、礼物和圣诞饰品放在一起展示。
6. 促销陈列法：将促销商品单独摆放或放在显眼的位置，通过特殊的标识和展示方式来吸引顾客的注意力和购买欲望。
以上是一些常见的超市商品陈列方法，根据实际情况和需求可以进行灵活调整和
组合。
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
超市商品陈列口决及图解
3
节能环保
选用节能环保的照明设备，降低能耗，保护环境。
陈列高度
陈列高度选择
01
根据商品特点和顾客视线高度，选择合适的陈列高度。
陈列高度与销量关系
02
研究陈列高度与商品销量之间的关系，优化陈列高度。
陈列高度与其他陈列要素的配合
03
合理搭配陈列高度与其他陈列要素，提高陈列效果。
陈列空间
陈列空间规层次感
将商品按照价格、规格、品种等分类 摆放，便于顾客比较和选择。
商品陈列要标明价格
标明商品的价格标签，让顾客一目了 然，便于选购。
保持美观
商品陈列要整洁有序
保持商品陈列的整洁和有序，使顾客感到舒适和愉悦。
商品陈列要搭配协调
将商品按照颜色、形状、大小等搭配协调，营造出美观的视觉效果。
突出陈列
总结词
通过特殊的陈列方式，将特定商品突显 出来，吸引顾客的注意力。
VS
详细描述
突出陈列是通过特殊的陈列方式，如使用 灯光、装饰品、摆放角度等手段，将特定 商品突显出来，吸引顾客的注意力。这种 陈列方式适用于促销活动或新品推广等场 合，能够有效地提高商品的曝光率和销售 量。
03
商品陈列技巧
食品陈列
总结词
新鲜优先，分类清晰
详细描述
食品是超市的主力商品，陈列时要特别关注 新鲜度和分类。将新鲜食品摆放在显眼位置， 过期食品及时下架。同时，按照食品分类进 行陈列，方便顾客查找。
饮料陈列
总结词
色彩丰富，层次分明
详细描述
饮料的陈列要注重色彩搭配和层次感。将同一品牌的饮料集中摆放，形成品牌区域。同 时，利用货架高度进行层次划分，使陈列更加美观。
详细描述
超市百货区商品陈列指南
超市百货区商品陈列指南为了提高超市百货区的商品陈列效果和顾客购物体验，以下是一份商品陈列指南。
1.规划布局：在超市百货区进行商品陈列前，需要事先进行规划布局。
首先，根据超市的平面图和客流量，确定商品的陈列区域和陈列顺序。
然后，根据商品的性质和特点划分陈列区域，例如食品区、日用品区、化妆品区等。
2.商品分组：根据商品的属性和使用场景，将相似的商品进行分组陈列。
例如，将所有的洗发水放在一起，将所有的卫生纸放在一起。
这样可以方便顾客找到需要的商品，并提高购物效率。
3.高陈列度陈列：将商品尽量摆放在顾客眼睛的水平线以上，这样可以提高商品的可见度和吸引力。
同时，可以利用货架上的空间进行促销和宣传，例如放置广告海报或悬挂宣传牌。
4.陈列顺序：按照从左到右、从上到下的顺序陈列商品。
首先，将最畅销和最受欢迎的商品放在显眼的位置，以吸引顾客的注意力。
其次，将相似的商品放在一起，便于顾客比较和选择。
最后，将价格较高的商品放在下方，便于顾客阅读和选择。
6.陈列整齐：保持商品的陈列整齐和有序。
定期检查货架上的商品陈列情况，及时整理和调整。
确保商品摆放整齐、排列有序，不凌乱或混乱。
这样可以给顾客良好的购物体验，提高购买欲望。
7.商品安全：确保商品的展示和陈列不会对顾客造成伤害或危险。
将易碎商品放在较低的位置或使用安全措施进行固定。
对于易受损或易碎的商品，可以使用展示架、保护罩或包装来保护。
同时，为了安全起见，应将危险化学品或易燃物品分开陈列。
8.定期更新：定期检查商品的库存和保质期，及时进行补充和更新。
将即将过期的商品放在显眼位置，进行促销降价。
同时，根据季节、节日和市场需求，调整商品陈列，引入新的热销商品。
总结：超市百货区的商品陈列直接影响到顾客的购物体验和购买决策。
合理规划布局、分组陈列、高陈列度陈列、正确的陈列顺序、清晰的商品标识、整齐的陈列、商品安全和定期更新都是提高商品陈列效果的重要因素。
希望以上指南能够对超市百货区的商品陈列提供一些有用的参考和建议。
超市商品陈列规定
超市商品陈列规定超市作为零售业的重要组成部分，在满足消费者购物需求的同时，也需要遵守一系列商品陈列的规范和要求。
良好的商品陈列不仅可以提升商品价值，还可以提高消费者的购买欲望。
为此，超市管理者需要了解并遵守一定的超市商品陈列规定。
一、商品陈列的基本要求1. 商品摆放整齐有序超市商品陈列应确保商品摆放整齐有序，避免杂乱无章的情况。
货架上的商品应该按照类别进行分类陈列，同时确保每个货架上商品的数量适中。
整齐有序的商品陈列可以提升消费者的购买体验，增加销售量。
2. 陈列空间合理利用超市商品陈列需要合理利用陈列空间。
根据商品的特点和需求，合理安排货架和展示柜的位置和大小。
同时，要注意不同商品之间的搭配和悬挂过程。
合理利用陈列空间可以提高商品的展示效果，吸引消费者的目光。
3. 商品标签清晰可见超市商品陈列还需要确保商品标签清晰可见。
每个商品都应该附有标签，标明商品名称、价格、产地等重要信息。
标签应该摆放在容易被消费者看到的位置，确保消费者可以清晰地了解到商品的信息。
二、特殊商品的陈列规定1. 生鲜商品生鲜商品的陈列需要更加注重卫生和保鲜。
超市应设置专门的冷藏柜、保鲜柜等设施，确保生鲜商品的质量和新鲜度。
同时，要加强对生鲜商品的摆放顺序的管理，确保商品按照先进先出的原则进行陈列，避免商品的过期浪费。
2. 化妆品和药品化妆品和药品的陈列需要遵循安全和卫生的原则。
超市应设立专门的陈列区域，将化妆品和药品分类陈列，并设置明显的警示标志，提醒消费者注意使用方法和注意事项。
三、促销陈列规定1. 特价陈列超市在促销期间可以设置特价陈列区，将促销商品集中陈列，吸引消费者的目光。
特价陈列区应该位于常规陈列区的显眼位置，特价信息清晰可见。
促销期结束后，要及时清除特价区的商品。
2. 产地陈列对于一些特色商品或具有地域特点的商品，超市可以设置产地陈列区，将这些商品集中展示。
产地陈列可以加大商品的宣传力度，同时也方便消费者挑选和购买。
超市商品陈列规范
陈列要点： 1、应根据顾客购买习 惯安排品牌陈列先后顺 序； 2、可以根据供应商主 推程度进行单品陈列顺 序调整； 3、遵循超市陈列的基 本原则； 4、不需使用前挡网。
超市商品陈列规范 —分品类商品陈列参考图
洁肤用品 640102
陈列要点： 1、使用层板陈列； 2、包装皂类不需使 用前挡网； 3、遵循超市商品陈 列的基本原则。
基本原则1： 整齐原则
1.3商品纵深“一条线” 排面商品陈列时，应前后 冲齐，前、后排商品“face面位置”一致，纵深 “一条线”； 1.4挂钩+层板侧看“一平面”每节货架陈列时，挂 钩长度应与层板深度基本一致，做到挂钩、层板陈 列商品侧看基本处于同一水平线，挂钩、层板与底 层层板深度差异不超过20cm 1.5安全前提下，挡网应去除 在保证商品稳固、安 全的前提下，去除前挡网，陈列更整齐。
超市商品陈列规范 —超市商品陈列规范的基本原则
1.1以左为准是基础：每节货架陈列时，应以货架左 端作为起点，安排商品有序陈列； 1.2商品、价签“一条线” 每节货架陈列时，价签 摆放应自最左边商品左下方起，按照商品包装规格 情况，做到价签、商品由上至下垂直一条线，同一 商品多层陈列时，应做到一层一签；
超市商品陈列规范 —超市商品陈列规范的基本原则
5.3出样、存货要 对应：台灯、家具 小件商品陈列时， 出样商品应有价签 和样品标号，并与 存货商品标号保持 对应一致；
超市商品陈列规范 —超市商品陈列规范的基本原则
5.4关联陈列要做 好：商品陈列时 要合理关联，顾 客能够“清楚” 地知道目标商品 所陈列的区域。
4.1先进先出保品质： 商品陈列时应保证 品质安全，要按照 商品生产日期的先 后，新货陈列在里 层、陈货陈列在外 层，确保先进先出；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
:白 勇
2020/12/2
1
目录
第一讲 第二讲 第三讲 第四讲 第五讲 第六讲
商品陈列概述 磁石理论在商品陈列中的运用 商品陈列属具介绍 商品陈列原则 商品陈列要求 商品陈列方法
2020/12/2
2
第一讲 商品陈列概述
一、商品陈列的概念：
商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧 ，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求， 有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的 重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。
2020/12/2
14
第一磁石点
第一磁石点的位置：主通道二侧
第一磁石点陈列的商品应该是： A、主力商品； B、购买频率高的商品； C、卖场极力向顾客推荐的商品
2020/12/2
必须保证主通道的畅通； 不得陈列过季、滞销降价商品
15
第二磁石点
第二磁石点的位置：
主通道入口处，电梯出口、主道路拐角、
主道路尽头 等诱导顾客在店内流动的位置。 第二磁石点陈列的商品应该是： A、流行商品； B、色泽鲜艳、引人注目的商品； C、季节性强的商品
90%，第三天降为80%，第四天为60%，第五天为35%，第
六天仅为30%。但是对于一般性陈列来说，还是保持相对稳
定为好，常变的应为临时性促销陈列。
2020/12/2
9
4.陈列方式变化引起的销售额变化
陈列方式变化引起的销售额变化，陈列方式的微小
变化，有时会收到意想不到的效果，如果在标准的货
架上加上一个延伸网架，像双手一样伸出，不仅可以
入商品衰退期的商品。
一个良好的商品陈列，会改善店铺的形象，吸引顾
客的光顾。70%的顾客表示，良好的陈列会诱使他们前来购
物；22%的顾客表示店铺陈列虽重要，但并不是绝对在乎；
只有8%的顾客认为陈列无关紧要。
陈列时间的变化也会引起销售额的变化，因此，对
于一些特殊陈列来说，有必要进行两天一变，常变常新。调
查结果显示：陈列第一天的促销效果为100%，每二天为
2020/12/2
3
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生 画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩 起顾客的购买欲望
------法国商谚
2020/12/2
4
二、目的：
提高销售业绩
给消费者购买提供
便，利刺激消费。
树立良好品牌形象
三、原则
1.醒目
2.丰富
3.科学
4.艺术
5.有说明
2020/612./符2 合人体尺寸
2020/12/2
21
上段 即货架的最上层，高度在120cm至160cm之间， 该段置通常陈列一些推荐商品，或有意培养的商 品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。
2020/12/2
22
中段 货架的第三层是中段，其高度约为50cm至85cm ，此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保 证商品的齐全性，及因顾客的需要而不得不卖的 商品。也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最
显眼的方式突出表现。
第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便 进行
2020/12/2 调整。
16
第三磁石点
第三磁石点的位置： 超市中央货架两头的端架位置。
第三磁石点陈列的商品应该是：
A、特价商品；
B、高利润商品；
C、季节性强的商品
D、厂家促销商品
2020/12/2
2020/12/2
7
不同的层面陈列 = 不同的销售量
上段 黄金线 中段 下段
2020/12/2
推荐品、有心培育商品
10%
高利润的商品、自有品牌、独家进 口商品、重点销售商品
40%
低利润但顾客需要的商品
25%
通常陈列一些回转率很快、易碎、
体积大、重量重或毛利较低的商品 25%
8
3.陈列时间变化引起的销售额变化
5
四、商品陈列的依据 1.商品陈列面积变化引起的销售额变化
4货位减至3货位， 销售额减少48%。
3货位减至1货 位，销售额减 少60%。
2020/12/2
2货位增至4货位， 销售额增加40%。
6
2.陈列高度与销售额变化关系
举手高
眼高 胸腰高 腰膝高
+78%
—20% +10%
+43%
膝高
—32% —45%
17
第四磁石点
第四磁石点的位置： 卖场中副通道的二侧。
第四磁石点陈列的商品应该是： A、热门商品； B、有意大量陈列的商品； C、广告宣传商品
在商品配置上以商品的单个类别来配置，且
在陈列方法和促销方法上对顾客刻意表达。
2020/12/2
18
第五磁石点
第五磁石点的位置：
收银台台前的中间卖场。
第五磁石点陈列的商品应该是： A、食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主 B、特价； C、季节性商品 D、购买频率高的日用品
2020/12/2
出口处的商品陈列要考虑有机组合。如特价商
品是毛利率很低的商品，而季节商品、新商品是
相对毛利率较高的商品。
19
2020/12/2
20
二、黄金陈列线 黄金陈列线的高度一般在85cm至120cm
之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到， 手最易拿取商品的陈列位置，所以是最佳陈列 位置。此位置一般用来陈列高利润商品，独家 代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利 或低毛利的商品，那样的话对超市来讲是利益 上的一个重大损失。
1. 陈列的安全性
2. 陈列的易观看性、易选择性
3. 陈列的易取性、易放回性
4. 人感觉良好的陈列
清洁感
鲜度感
新鲜感
2020/12/2
13
第二讲 磁石理论在陈列中的作用
一、“磁石理论”
顾客注意点称为磁石点。 磁石理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力
的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配 置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动 性购买率比重的目的。
202不0/12规/2 则陈列比规则陈列增加的销售额达1倍以上。
10
四、设计形式
1.主题陈列
2.端头陈列
3.突出陈列
4.关联陈列
5.悬挂陈列
2020/12/2
11
五、商品陈列的类型
1、纵向陈列和
水平陈列
2、廉价陈列式陈列
2020/12/2
12
六、商品陈列注意的几个问题
扩大商品陈列量，而且可以使顾客更加容易地看到商
品，最终增加180%的销售额。
如果说延伸网架是对顾客视觉刺激的话，那么不
规则的陈列就是对顾客触觉的刺激。所谓不规则陈列，
就是把商品杂乱地放在一个大网筐或篮子里，顾客可
以无拘无束、大胆地去拿取，不仅可以更仔细地查验
商品，而且还会产生便宜的感觉，极具诱导性。这种