从许三多精神看售楼员
从许三多身上看到的销售智慧
销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答"胜利者".许三多从被人视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人的敬佩，是因为他成了胜利者。
销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。销售人员在公司的地位，是用自己的业绩挣出来的。正如存在主义哲学家萨特所说"英雄把自己变成英雄".
毛泽东说，凡是有人的地方，都有左中右。在任何一个单位，都有积极者和消极者。和人生的积极者在一起，销售人员可以学会追求成功的方法；和人生的消极者在一起，销售人员会学会如何为失败寻找借口。时间久了，自己就变成他们中的一员了。
许三多名言："好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。"
许三多对"有意义"的理解很简单，他认为有意义就是好好活着，好好活着就是做有意义的事情。许三多从来不做无意义的事情，比如在偏远的五班时，他认为打牌是没有意义的，他就不去做。他认为修路是有意义的事，坚持去做。结果，做到了团长当年想修都无法修成的路。
销售人员在市场上，天天都要去做有意义的事情，比如，多拜访一次客户，多在产品销售上动一次脑筋，多贴一张产品宣传海报等，销量的提升也就是水到渠成的事了。
3.销售人员永远要相信自己的潜力
美国20世纪最伟大的心理学家威廉·詹姆斯说，我们发挥出的能力只占到自己潜能的10%.这就是说，在你的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。"所谓能力，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。"
马克思有一句话说得好，伟人之所以伟大，是因为我们在跪着看他，站起来吧。许三多从傻子到兵王，不就是一个很好的例子吗？所以，销售人员要相信自己是最棒的，相信自己也能够成为胜利者。
企业需要“许三多”式的员工
企业需要“许三多”式的员工——什么缘故成功的总是负责任的“傻子”不明白看过《士兵突击》的一公司人对“许三多”和“成才”的人一辈子观、价值观是如何提炼总结的，我看《责任胜于能力》中总结的专门好，摘录下来，与大伙儿共勉。
专门多人都不看好外号“一根筋”的许三多，成才与之相比明显能力强，胜算大。
但许三多的成功可谓“顺风顺水”，而成才的成功却颇费周折。
成才：他做任何事都有自己的目标，并经常施展自己的聪慧，他的能力要比许三多高出一截。
但在迈向成功的过程中，成才却走了太多的弯路。
看似造化弄人，实则规律使然。
许三多：正是由于他拥有对任何事都高度负责的傻劲儿，使得他做每一件小事都象“抓住一根救命稻草一样”，投入自己所有的力量和聪慧，把情况做到最好。
他面对困难从来不舍弃，而是默默地承担，慢慢地解决，毫无埋怨，绝不丧气，当一个又一个问题被他以高度负责的态度解决之后，他成了一个巨人。
如此的人可不能被诱惑击倒，“许三多”式的职员给人一种安全感，与如此的人共事，人们内心觉得踏实。
企业有了如此的人，有了这种责任的精神，就没有问题不能解决，没有市场不能开拓，没有技术不能攻关。
再比较那些“聪慧人”，能力尽管堪称一流，却每天都在为承担责任而斤斤计较，多干活就觉得委屈不公，看到负责任的同志辛劳工作，总是嘲笑他们是傻子。
遇到好事，卯足了劲往前冲，遇到困难，轻描淡写的推给别人。
如此的人会让企业担忧，让人怀疑在企业显现危难时，他们会可不能成为最先离开企业的人。
企业的进展、壮大需要一群有责任感的人，企业情愿信任一个能力一样却有强烈责任感的人，而不愿重用一个马马虎虎、视责任为无物的人，哪怕他能力专门。
同仁堂自古有着“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的堂训，讲求“质量即是生命，责任重于泰山。
”同仁堂进展至今已有三百余年，历代成员都严格遵守古训，同仁堂的文化与声誉也就在一个个“郭金生”的行动中代代传承。
“郭金生”确实是一个“许三多”式的人物，被誉为“药材质检界的包青天”。
从许三多销售人员成长
《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售 人员的教科书了。
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢 于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导 销售人员成长的教科书。
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每天都要做有意义的事
许三多对“有意义”的理解很简单，他认为有意义就 是好好活着，好好活着就是做有意义的事情。许三多 从来不做无意义的事情，比如在偏远的五班时，他认 为打牌是没有意义的，他就不去做。他认为修路是有 意义的事，坚持去做。结果，做到了团长当年想修都 无法修成的路。
销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比 如，多拜访一次客户，多在产品销售上动一次脑筋， 多贴一张产品宣传海报等，销量的提升也就是水到渠 成的事了。
1.销售是以业绩论英雄
• 销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。 曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答“胜利者”。许三多从被 人视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人 的敬佩，是因为他成了胜利者。
• 销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的 胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。销售人员在公司的 地位，是用自己的业绩挣出来的。正如存在主义哲学家萨特所说“英 雄把自己变成英雄”。
• 要想赢得领导的欣赏和大伙的尊敬，你就要拿出令你骄 傲、能让你挺直腰杆的业绩。否则，不论你的销售过程做 得是如何完美，你是如何努力，你还要夹紧你的尾巴。
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2.成长比成功更重要
成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。 成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才，就 必须不断地成长。
用“许三多精神”做保险
不抛弃，体现出强烈的伙伴意识，我们要与 身边所有人为善，将每一个人都当作朋友。这种 伙伴意识，是一种非常宝贵的品质，尤其为现代 生存所必需。当今社会任何一项工作的专业度和 复杂性都极大提升，只有借助与伙伴们的交流、 分享与协作，才能达到成功。 不放弃，则体现出伙伴们直面困境的毅力和 决心，这是所有成功人士心须具备的基本素质。 保险行业较少设置“高门槛”，因此要进入这一 行业相对容易，但这并不意味着随随便便就可以 在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱 人的地方，也都有艰难险阻之处，保险营销也不 例
外。正是那些从不放弃，一路坚持的人，成为了 超级保险展业明星。 用“慎独”精神自我管理 慎独” 如果你像许三多那样独自守卫营房，你会如 何表现？一般人可能不会彻底“放羊”，但很可 能会有一些偷懒散漫吧？许三多则是毫不含糊地 遵守条例，一丝不苟地完成着所有规定动作。他 的表现暗合了古代先贤所推崇的“慎独”精神， 体现的是高度的自律意识和自我管理能力。 保险销售是一份独立性很强的工作，需要像 许三多一样善于自我管理。如果你是一位独立成
把每件小事都当事情做 从“小屁孩”到孬兵，从孬兵到好兵，从好 兵到“兵王”，在许三多的成长历程中，他做每 件小事都好像抓住唯一的救命稻草一样，虽然艰 难，但始终非常执着，到最后大家发现，他抱住 的已经是参天大树了。 今天，我们的社会机会多了，一夜暴富、一 朝成名的故事不时在坊间流传，以致不少人不愿 意沉下心来做好手头的小事，而希望一步到位干 大事，迅速登顶。确实，把每件小事都当事情做， 认真、较真，看起来真的不是那么“大气”、 “潇洒”，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。 但
贵的东西，才能让人感动，才能震撼人的心灵， 才能于无形中拉近人与人的距离。所以，有意识 地培育与人为善险营销术。 许三多身上闪现的许多特质符合了这个时代 的要求，所以“许三多热”在中国的大江南北逐 渐升温。而对保险展业人员而言，许三多的确是 一个非常值得我们学习的榜样。
许三多精神
许三多名言九： 许三多名言九： 你玩命了，你的班长也得玩命。 你玩命了，你的班长也得玩命。
每个公司，每个层级的干部， 每个公司，每个层级的干部，包括高 级管理层，都有混的人存在。有时候， 级管理层，都有混的人存在。有时候，也 不要因为你的上司不玩命，你就不玩命。 不要因为你的上司不玩命，你就不玩命。 你是为自己而活而工作，而不是为上司。 你是为自己而活而工作，而不是为上司。 你真正有能力，没有人能挡得住你。你玩 你真正有能力，没有人能挡得住你。 你的上司也得玩命。 命，你的上司也得玩命。群众的眼光永远 是雪亮的，知道哪些人是玩的， 是雪亮的，知道哪些人是玩的，哪些人是 玩命的。 玩命的。
许三多名言八： 许三多名言八： 别混日子了，小心日子把你们给混了。 别混日子了，小心日子把你们给混了。
混日子你会感觉自己赚了， 混日子你会感觉自己赚了， 但是长久看来， 但是长久看来，混久了终究是把 自己给混了。 自己给混了。十多年前混日子的 人，我没见过一个现在还在挑大 梁的。你可以选择现在混， 梁的。你可以选择现在混，但时 间对你的酬劳是日子会混你。 间对你的酬劳是日子会混你。
许三多名言四： 许三多名言四： 日子是问题叠着问题。 日子是问题叠着问题。
没有问题就不需要管理人员， 没有问题就不需要管理人员，经理人员的 使命是解决问题，而不是提出问题。 使命是解决问题，而不是提出问题。拿几 个客户的小道消息来危言耸听，或者一鳞 个客户的小道消息来危言耸听， 半爪地向公司提出几个问题绝对是不职业 的表现。问题谁不会提？问题是， 的表现。问题谁不会提？问题是，你要如 何解决它们。记住， 何解决它们。记住，解决问题是经理人员 的价值，而不是提问题。 的价值，而不是提问题。一个光会提问题 的经理一定是个饭桶，公司需要的是能解 的经理一定是个饭桶， 决问题的职业人士。 决问题的职业人士。
房地产销售人员五种工作态度和十二种心态
5、注重个人学习
想要业绩好，就得花时间和金钱投资在不 断的学习上。
6、高度的热忱及服务心
将客户当成最好的朋友和家人，随时随地 关心他们，把所有客户都当成“长期”客 户。 不要欺骗客户，不要把客户当傻瓜，别瞧 不起任何客户。
2、长远的态度：
销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持 生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五 年、十 年？你是为生计所迫，还是热爱份工作？ 成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到 眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同 时，更 多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜， 眼前的一些小亏，往往给你带来长远 的利益。 世界销售训练大师博恩· 崔西说："任何人在任何 行业要想出人头地、出类拔萃，必须在那 个领域 奋斗五年以上。"
房地产销售人员五 种工作态度和十二 种心态
一、工作的五种态度
1、把工作当成事业的态度：
能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一 方面，态度是另一方面。有能力，再加上认 真的 态度，才能做好一件事情。
销售人员的成就、收入来自于工作，所以如何去 对待自己现 在的工作，工作就如何对待你。 你把今天的工作视为事业，在未来的三年五年以 后你就拥有事业； 你把今天的工作视为职业，在 未来的三年五年以后你依然只有一份职业。
首先要去创造销售环境，与优秀者在一起， 向优秀者学习，阅读能帮助销售的书籍。
3、对楼盘的实足信心与所知
士兵突击看销售(人保
五、每天都要做有意义的事
• 许三多对“有意义”的理解很简单，他认为有意义就是好好活着， 好好活着就是做有意义的事情。许三多从来不做无意义的事情，比 如在偏远的五班时，他认为打牌是没有意义的，他就不去做。他认 为修路是有意义的事，坚持去做。结果做到了团长当年想修都无法 修成的路。每天坚持做有意义的事，你就是在好好地活着，让你的 生命变得丰富而美丽。 销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比如，多拜访一 次客户，多在产品销售上动一次脑筋，多贴一张产品宣传海报等， 销量的提升也就是水到渠成的事了。
• 袁朗，智勇双全，冷酷善良，幽默顽皮，刚柔并济，很会洞察周遭 的人和环境，也许天性如此，也许职业训练的他如此。他在家访许 三多里取笑许三多23岁的年龄70岁的心态，他说才三十，他还没玩 够，然后一个鬼脸。一个三十的男人可以做这些调皮的动作那只能
证明他本身就是可爱的。
• 一个注定要一生错失的人，因为他太刚强也太早下结论，他记性还 好，下的结论记得住，错了也不认，背地里偷偷去改。 • 袁朗选拔进A大队，最后关头，成才放弃了伍六一剩下许三多而自己 跑向额目的地，许三多也没有丢下自己的战友。几百米的距离，近 在咫尺的距离，在他们面前成了巨大高耸的山岳，四个人艰难或爬 或驮向前行进，而此时的名额只剩下一个。伍六一和许三多互相抗 争着要把最后的机会留给对方，铁铮铮的袁朗戴着墨镜可以可以看 到他动容的表情。伍六一不愿再拖累三多，他知道自己要是不投降， 许三多就不会放弃他 。
成才绝不会是《士兵突击》里面最可爱的角色，爱吹，现实，他的 三种烟特有象征意义。为保住自己的狙击手位置离开钢七连投奔去 了红三连，他的背叛绝交了全七连的人，走的那天下着大雨，送他 的只有不是同班的许三多。成才在雨中哭泣着问三多，这次，我是 不是做过分了？ • 一席话让成才仿佛醍醐灌顶，和许三多离别谈话说他要回去找自 己的枝枝蔓蔓了，像许三多一样有着枝蔓的人生。鼓舞三多别忘自 己说过的，不抛弃，不放弃。好像一直以来许三多面前的成才都是 真实的，同样地他也是许三多的精神支柱，许三多很多问题发生时 总是第一时间就想到成才。 他对许三多坦言相对，以前总是一心想着比别人强，谁比他强， 他就要超过谁，本来就比别人强的，还想更强，一直绷着太紧，来 五班才知道什么叫知足，懂得这两字后才知道天原来是蓝的，空气 原来是清的，草原来是绿的，以前活的太干了，以前只知道谢自己， 不懂得知足的人不知道感谢。
《许三多》读后感
《许三多》读后感《许三多》读后感1最近读完《许三多》这本书，感触很深。
“不抛弃，不放弃”这样的一种精神，说起来容易，做起来难，坚持一种力量、信念，没有信念你不可能做到“不放弃”，没有一定的毅力你也不可能成功。
坚持才能最后攀登上顶峰。
“好好活，就是做有意义的事；做有意义的事情就是好好活“其实人这一辈子大多数时候都是在干没意义的事，有时候我们认为自己是在做一件没意义的事情，其实任何技能只要熟练后就是一种机械运动，如果你想要稳定，想要一份铁饭碗的工作就要习惯枯燥的过程，或许以后的工作就是不停的重复同样的动作。
“人不能太舒服，太舒服就会有问题。
”如同秦始皇所言：“养士如养鹰。
”不能给鹰吃的太饱，太饱就会缺乏斗志。
的确是这样，一个人太舒服了，就不会去努力，不努力就会原地踏步，不会前进，就会被淘汰，就会出问题。
“日子就是问题叠着问题。
”作为员工，你的使命是帮助企业解决问题，而不是一味的抱怨工作环境、不断提出问题。
拿几个行业内的小道消息来危言耸听，或者一知半解地向领导提出几个问题，绝对不是职业的表现。
出题谁不会呢？问题是，你是否知道该如何解决它们。
记住，解决问题是你在任何企业立于不败之地的法宝，而不是提问题。
一个光会提出问题、品头论足、横加指责的人，一定是个饭桶。
任何公司求贤若渴的，都是能解决问题的职业人士。
“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。
”"信念这玩意不是说出来的，是做出来的。
光荣在于平淡，艰巨在于漫长。
"每天的工作其实做久了都枯燥，长路无轻物，所以，能不断重复的做好每一件事，才是真正的职业人士。
成功就是简单的事情不断重复的做，这说来简单，做起来不易。
许三多为什么能够成功，是他对事的态度；是他不争辩、不抱怨、不放弃的精神；是他的单纯、善良、钝感、认真、执着、坚忍、危机感、团队的精神。
要知道没有做不好的工作，只有不负责的人。
责任承载着能力，一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力。
每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子销售苦，销售难，为了把业绩做上去，我生生把自己逼成了三子：疯子、傻子、孙子。
这三子是说：具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟，这也是做好销售必不可少的三个条件。
何谓疯子所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家就想睡。
但正是有了疯子的精神，我们才能把市场做的更好，能让客户更容易的接受我们的产品，这就是所谓疯子的作用。
做销售就怕你不“疯”，“疯”了才好，不过相对来说，越“疯”随之而来的压力也更大。
何谓傻子所谓傻子，整天风里来，雨里去，和日出做伴，与星星跳舞，头脑里面装着销量和业绩指标，惦记着上司的谆谆教导和威逼利诱，没办法，只有向前跑。
没有援军，没有情报，像一只掉了线的风筝，到处飘，才饮长江水，又食珠江鱼，南征北战、东征西讨，活像汤姆.汉克斯饰演的“阿甘”一样。
两条腿跑断了，有时不能马上出业绩，回公司又要让上司批。
顶着太阳，顶着压力，冒着风雨，这就是销售“傻子”。
但怎么就那么多的人做“傻子”呢!当然你傻出头了就有好处咯，我曾经听过这样的说法：销售一直做到30岁，有两条路可以走，一就是做到最后你创业成为了老板，二就是你成为了职业经理人。
何谓孙子所谓孙子，这年头，谁买你的货谁就是爷，见到经销商、零售商、消费者，我们要从那疲惫不堪的面谈表情中，挤出一丝微笑来，虽然尴尬，但是笑容却很真诚。
爷爷还是不能怠慢的，迎合着他们的看法和做法，揣摩着如何哄他们开心，还要做一下“乌鸦反哺”的动作来，和孙子也差不多，要好好的孝敬着他们。
当然也不能都做“孙子”，有时做销售、也不能心软!不能没有主见!不能让着客户!一定要按照公司程序走…销售人的“三子”精神，吃的是盒饭，坐的是大巴，睡的是没有温暖的简易标间，晚上还要应酬客户，做好”三陪“工作。
难得周末与女朋友约会，还要给领导打个电话，扯个谎，说是去见客户了。
《许三多精神》读后感(精选多篇)
《许三多精神》读后感(精选多篇)读完这本书之后，让我深思熟虑，想想许三多的一句话＂有意义就是好好活，好好活就是干许多许多有意义的事。
＂其实人这一辈子大多数时候都是在干没意义的事，让我联想到我们现在的大学生，我们都希望自己出去能干些有技术含量的工作，其实任何技能只要熟练后就是一种机械运动，如果你想要稳定，想要一份铁饭碗的工作就要习惯枯燥的过程，或许以后的工作就是不停的重复同样的动作。
其实在工作上最重要的还是一种责任感，要有许三多那种＂不抛弃不放弃＂的精神，人们在遇到问题时有两个选择，一个是找借口，一个是找方法。
找借口无非是失败，找方法所得到的结果不一定就是成功，但有前进的可能，也许就可以到达胜利的彼岸。
我们要用积极的态度去面对生活，不能因为一点点的失败和挫折就放弃自己的责任。
我们太在乎自得失，就把自己的责任放在了一边。
我们有时太聪明了，我们为自己的聪明也付出了巨大的代价。
许三多没有在意自己的得失，他从一个最孬的兵成了兵中的佼佼者。
他勇于承担自己的责任、团队的责任，所以他最终成为一个可以信赖的兵王。
＂不抛弃、不放弃＂就是他的信念，也是我们的学习的信念。
”信念这玩意不是说出来的，是做出来的。
光荣在于平淡，艰巨在于漫长。
”每天的工作其实做久了都枯燥，长路无轻物，所以，能不断重复的做好每一件事，才是真正的职业人士。
成功就是简单的事情不断重复的做，这说来简单，做起来不易。
许三多为什么能够成功，是他对事的态度；是他不争辩、不抱怨、不放弃的精神；是他的单纯、善良、钝感、认真、执着、坚忍、危机感、团队的精神。
要知道没有做不好的工作，只有不负责的人。
责任承载着能力，一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力。
招生是学校相信我们而赋予我们的一种使命，我们有责任且有必要去完成这种使命，我们要有坚定的信念，没有信念人们就不会有意志，更不会有积极主动性的行为。
我们要有团队的精神，对工作：用＂敬业＂态度对待工作是我们起码的要求；用＂职业＂精神从事工作是我们合格的标准；用＂事业＂理念融入工作是我们的努力方向。
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从许三多精神看售楼员
现在的营销环境太恶劣了，现在的销售人员太复杂了，有聪明人(投机取巧)、有傻子(低头拉车从不看路)、还有疯子(豪赌一把)、更有憨厚人(在失败和教训中潜行)，此时，许三多来了，给这个环境又带来了些新鲜活力。
许三多精神一：“不抛弃，不放弃。
”
这与马云所说的：今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，但大多数企业都死在了明天晚上是相吻合的。
面对形形色色的诱惑，要完全秉持职业精神肯定是短期会吃亏的。
但是，真正达到巅峰的都是“不抛弃，不放弃”的人。
投机取巧者最后都半途落马，暴发户终究成不了真正的贵族。
从这个意义上讲，许三多无论对职业还是对人生，都是抱着投资的态度而不是投机的态度。
投资才有可能成功，投机绝对不会长久的成功。
许三多精神二：“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。
”
对于销售经理来说，好好工作，就是做对销量有帮助的事情，做对销量有帮助的事情，就是好好工作。
其它的什么规章＼制度＼报表全部都是扯淡，我见过很多企业都有完善的规章制度和报表管理系统，但他们都死掉了，原因很简单，他们做了没意义的事情。
许三多精神三：“人不能太舒服，太舒服就会出问题。
”
销售经理太舒服了就不会去开拓市场，研发人员太舒服了就不会开发新产品。
太舒服的客户，市场就会出问题！这又如秦王赢政所言“养士如养鹰”，不能太饱了。
太饱就会缺乏斗志。
这点上，无论客户管理还是内部管理，都是一样的。
许三多精神四：“日子是问题叠着问题。
”
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没有问题就不需要销售人员，销售人员的使命是解决问题，而不是提出问题。
解决问题是销售人员的价值所在，一个光会提问题的销售员一定是个饭桶，公司需要的是能解决问题的职业人士。
同时，解决问题需要时间，解决问题的能力就如同怀孕，时间越长，能耐越大。
许三多精神五：“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。
”
你有压力，我也有压力，关键是看谁能挺的住压力！在企业中压力最大的就是老板，没办法不是他不想轻松，而是他不扛起来就没有人抗了。
销售总监＼市场总监也有压力同时又伴随着高风险，每个企业的革新都是从高层开始的。
许三多精神六：“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。
” '
你无法预计一个婴儿20年后的生存状态，同样你也无法估算一个企业或一个楼盘的销售走势。
马云的能力够大，但他的下属也都精干，直到公司上市了才出来了21个亿万富翁和几百个千万富翁。
努力吧，帮助企业做大做强。
许三多精神七：“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。
光荣在于平淡，艰巨在于漫长。
”
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每个销售员都是孤独的，在前行中没人能够顶替他，他必须要忍受．每天的工作其实做久了都枯燥，长路无轻物，能不断重复的做好每一件事，才是真正的职业人士。
成功就是简单的事情不断重复的做，这说来简单，做起来不易。
许三多精神八：“别混日子了，小心日子把你们给混了。
”
生活就象强奸，如果你不玩它，它就会玩你．混日子，短时间内你会感觉愉悦，但是长久看来，混久了你会发现不是你在玩它，而是它在玩你。
许三多精神九；“你玩命了，你的班长也得玩命”。
每个公司，每个层级都有混子，对此，你看着就好了。
但自己必须要豁得上去，时间，我一直在强调时间，时间过去了，如果你没有挺得住，如果你没有拿出玩命的精神去做，那你就玩完了，你的生活就会ＧＡＭＥＳＯＶＥＲ！。