2019年杭州宋都·晨光国际营销推广企划提报
中原-2019年上海东渡国际青浦城营销报告
25%
22%
19%
PROJECT 16% 13%
东渡集团 10%
7%
青浦青年城 4%
项目 1%
- 2%
营销提报
<25
25- 29
30- 34
35- 39
40- 44
45- 49
50- 54
>55
仁恒运杰河滨花园
中信泰富朱家角新城
金地格林郡城
＞＞ 客户定位
客户需求
通过对周边三大项目公寓房成交客户年龄分析，我们发现，客户主力年龄在30-50岁之间
CENTALINE SHANGHAI
中原根据详细的客户资料分析得出共性需求后，对本案现有的产品设计提出如下建议
再现玉雕精品
从项目经营收益、社会效应收益到品牌价值、美誉度、公信力，2019 年东渡在青浦开始~~
PROJECT
东渡集团 青浦青年城
项目 营销提报
＞＞ 产品建议
别墅建筑布局建议
中原认为在本项目的别墅区域内的普通联排 及独院联排两类建筑中，独院的价值性更高， 在销售中更容易实现大的价值，而本项目目 前的规划并没有体现这一点，因此，有比较 对建筑规划布局以及户型进行调整。其原则 是： 使得较好的资源向价值性高的物业倾斜，以 便于销售期的利润实现。
CENTALINE SHANGHAI
PROJECT
东渡集团 青浦青年城
项目 营销提报
＞＞ 项目本体分析
土地价值 区位价值
青浦新城中央位置，三面临“园”，身陷城市绿肺之中。淀山湖大道年底贯 通，新城将大力向西发展，作为朱家角与新城的枢纽地块，本案将直接受益，
届时漕盈路将形成东接新城配套生活机能西接朱家角水乡资源的住宅产业轴。
2019杭州天城府天著二期营销提报
（数据来源：安居客）
1. 成交价:2017.7-2018.7杭州二手房价格呈缓慢下降趋势，2017.7月最高价23138元/㎡,2017.6月最低价20546 /㎡.
2. 成交量:2017.7-2018.2杭州二手房成交量缓慢下降,2017.3-2018.6由于成交地价低，成交量呈上升趋势
（3月28杭州实行摇号政策）
天城再起
天城府二期营销提报
浙江中原 事业二部
我们要解决的问题——
20万方超级大盘，沉寂2年，3季度首开 营销周期12个月，约40亿总销
难点
短周期营销，如何快速打开市场？
武林门
天城 府
杭州东站
上半年的歌舞升平被7月的暴风雨淋的面目全非
7月份土地市场4连降，环杭市场同步趋冷——
7月6日，之江、国际滨、翠苑均大幅度下跌
价39571元/㎡，综合自持比例、现房销售
等条件，翠苑地价也下跌了超过1万/㎡。
杭州周边土地市场趋冷
7月30日，南部卧城地价降3成
旭辉竞得南部卧城地块，13473元/㎡成交，地 价降3成。
以湖州为例，从6月以来，湖州中心城市出让宅地未成功 交易的情况频繁出现，且于7月17日、18日出让的四宗 南浔地块，三宗住宅用地均未成功交易。
二级市场闭眼也能卖的日子已经过去——
自然上访率的骤减、摇号弃选增加，投资客回缩、客户观望情绪增加。开发商通过加快推售计划，规避 后市不确定风险。
自然来访量骤减
摇号弃选增加、中签率增加
推售计划前置
➢ 7月以来，尤其是近12周，杭州各案场出现 到访量骤减现象：
➢ 环杭区域：以万 科·潮起东方为例， 到访量不足过往60%；
➢ 宝嘉誉府选房后发布官方声明，推售 房源未售罄，并于当日下午对剩余14 套房源，进行替补选房。
杭州市宋都阳光国际的项目推广传播的方案2007年52PPT-PPT文档资料
背景资料二：杭州小户型精装修下半年市场状况（二）
下沙板块 ●中庆· 第6大道，预计9、10月份将推出二期45-75平方米左右的精装小户型，开盘均价待定，共500套房源。 ●郎诗· 国际街区，将在元旦期间推出第一期精装修房源，总户数1800。 市中心板块 ●绿城· 新绿园，预计9、10月份开盘，主力户型130、190平方米的三房、四房，预计开盘均价20000元/平方米左右，预计一
滨江(一线江景)板块 ●贺田· 尚城，预计年底或明年初推出3号楼精装修，户型面积42平方米、67平方米，开盘均价未定。 城东(钱江新城)板块 ●景江城市花园，预计9月份开盘，精装修小户型面积40-50平方米，开盘均价未定。是以高级景观住宅和SOHO为主兼有各 类相应配套服务设施的精品楼盘。 ●凤凰城，预计年底之前开盘，精装修小户型面积30-70平方米，开盘均价未定。
另外,最新的22号商业用地也在07年7月被德信收入囊中, 楼面价高达4626元/平方米
背景资料一：杭州小户型市场存量状况
项目名称 凯恩西湖金座 东方金座 华润西子中心 现代置业大厦 世贸丽晶B座 万新大厦 钛合国际 紫晶商务城 紫晶商务城 现代印象广场 现代印象广场 龙禧硅谷广场 和睦苑 美都广场 合计 开盘时间 2019-12-22 2019-8-5 2019-8-1 2019-4-10 2019-10-21 2019-6-6 2019-6-1 2019-9-7 2019-9-8 2019-5-11 2019-3-8 2019-8-27 2019-4-24 2019-12-16 / 总推案套 数 356 652 431 236 898 402 498 434 357 267 561 351 256 926 6625 总销售套 数 305 571 334 203 477 344 416 331 230 267 526 337 241 865 5447 剩余套数 51 81 97 33 421 58 82 103 127 0 35 14 15 61 1178 推案销售 率 86% 88% 77% 86% 53% 85% 84% 76% 64% 100% 94% 96% 94% 93% 82% 销售周期 11个月 27个月 11个月 15个月 9个月 10个月 2个月 10个月 10个月 13个月 16个月 23个月 5个月 18个月 / 月去化套 数 28 21 30 14 53 37 208 34 23 21 33 15 48 48 个城市的趋势 2、 项目规模所具的代表性
杭电教职工团购宋都晨光国际方案
杭电教职工团购宋都·晨光国际方案为了更好解决高校教职工在下沙的居住问题，提升居住环境和条件，宋都·晨光国际作为杭州本土知名老牌上市房企——宋都股份旗下的下沙江湾系标杆楼盘，特别面向杭州电子科技大学教职工推出团购优惠方案，为广大杭电教职工解决购房大事献上绵薄之力，具体如下：团购政策：1、套数要求：购买130方以上户型3套及以上；2、总价优惠：在项目现有正常对外优惠基础上（详见注意事项4），总价再额外减3个百分点；（此团购优惠不得与其他活动叠加；）3、车位优惠：原总价9万/第一个，9.5万/第二个；现团购则最低可按7万/个，7.5万/第二个。
（一户最多购买2个车位；）注意事项：1、杭电教职工享受团购政策必须满足全校购买户型的面积和套数要求；2、购房须在2015年6月30日前成交；3、购房户须确为杭州电子科技大学的教职员工，并出具单位工作证明；4、宋都·晨光国际目前对外的折扣体系(见下表)：备注：上述优惠方式根据不同的户型面积参照执行！采用先减后折的计算方式！5、最终解释权归杭州恒都房地产开发有限公司所有！6、如购房人数较多，公司将组织小型推介会，以互动型说明会借助ppt的形式，简洁地介绍公司及项目的相关情况，同时现场会提供宣传物料及专业资深置业顾问。
7、公司将邀请杭电教职工及其父母、子女免费参与宋都·晨光国际组织的各类相关趣味、亲子、养生、文化讲座类等活动。
宋都·晨光国际十大卖点：企业品牌（本土品牌实力上市房企）：31年宋都品质有保障；自有物业方便的管理：全国一级资质；交通优势：地铁零距离，沿江大道、德胜快速路、江东大桥、绕城高速，多条路网四通八达，大大缩短出行时间；江景资源：无敌江景、2200亩湿地，景观效果绝佳；商业配套：世贸广场商业综合体，零距离；学区优势：听涛学区房近在咫尺，优质学区房；现房优势：实景交付，即买即住；自住邻里好圈层：高自住率，居住氛围好，圈层好，多为教师，医生、企业高层等；2000户业主的共同选择；房价洼地，性价比高：均价仅10000元/㎡左右；小区环境优美，居住氛围好：人车分流，内揽20000方的中央园林。
杭州宋都美域地产项目开盘推广营销执行方案书.doc
杭州宋都美域地产项目开盘推广营销执行方案书2007年“宋都美域”开盘推广营销执行方案书南京宋都房地产开发有限公司2007年2月目录一、市场环境总体分析与项目的SWOT分析1.1 奥体板块已成为南京住宅市场的主要供应地之一 1.2 奥体板块价格走势 1.3 2007年市场供应量预测与分析1.4 主力竞争楼盘分析 1.5 项目的SWOT分析二、目标客户群的搜寻与选定 2.1 目标客户定性分析2.2 目标客群细分三、项目的市场定位与推广主题3.1 项目定位的核心理念 3.2 项目的推广主题 3.3 “美域”倡导的精神 3.4 “美域”定位的差异化四、销售目标4.1 2007年销售目标及资金回笼4.2 2007年销售目标阶段性分解 4.3 项目一期开盘重要经济指标五、项目产品的跟进策略 5.1 提前打造星级样板景观带，眼见为实，拉动销售 5.2 充分挖掘“三重洗礼”的设计内涵 5.3 提升小区安保系统等级 5.4 以更多的科技含量，提升项目综合竞争力六、价格定位策略 6.1 价格定位的宗旨 6.2 价格制定策略 6.3 纵向价格策略的操作手法 6.4 营销推广阶段作业流程七、营销策划与VI设计表现7.1 营销策划总战略7.2 营销策划需解决的三大课题7.3 营销推广战术实施7.4 主要事件节点计划八、媒体组合及通路策略8.1 媒体通路策略8.2 媒体组合九、营销推广预算十、团队组织及激励政策10.1 营销团队人员架构图10.2 销售团队人员培训计划10.3 销售激励制度十一、执行效果的预测与评估附件1、2007年“宋都美域”营销推广重要节点计划2、宋都美域2、3楼价格表3、宋都美域销售人员培训计划4、项目VI设计表现部分一、市场环境分析与项目的SWOT分析1.1奥体板块已成为南京住宅市场的主要供应地之一2006年河西奥体板块在售的商品房项目共18个，成交量为10462套。
总成交面积达120万平米左右。
从全市看，河西板块2006年的销售量占到全市八区总量的20，是城中、城东、城南、城北四区的总和，而在河西板块中，奥体板块确占到了区域市场63的销售量。
晨光文具营销策划方案范本
晨光文具营销策划方案范本晨光文具营销策划方案范本导读：有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手，乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场，真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”（四）竞争者分析1、竞争对手分析――乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。
这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、竞争对手分析（1）企业背景乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。
其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。
由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念――时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。
（3）真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。
（4）真彩的渠道整合①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。
中原杭州九龙仓·碧玺项目营销策略提报
2023-11-03
目录
• 项目背景与理解 • 市场需求分析 • 项目SWOT分析 • 营销策略制定 • 销售目标与预期 • 风险评估与应对策略 • 总结与展望
01
项目背景与理解
项目介绍
• 中原杭州九龙仓·碧玺项目位于杭州市核心地段，是一个集住 宅、商业和办公于一体的综合性地产项目。项目总建筑面积 约为13万平方米，总投资额约为20亿元人民币。
产品优势
碧玺项目作为高端住宅， 拥有独特的设计和豪华的 装修标准。
项目劣势
价格较高
碧玺项目的房价高于周边其他 楼盘，可能会让部分潜在客户
望而却步。
市场竞争激烈
杭州市的房地产市场竞争激烈 ，类似项目众多，需要突出自
身优势。
政策风险
国家对房地产市场的调控政策 可能会对项目的销售产生影响
。
项目机会
杭州市的经济发展 迅速，对高端住宅 的需求不断增加。
02
市场需求分析
宏观市场分析
杭州房地产市场概述
杭州作为浙江省的省会城市，拥有良好的经济和人口基础，房地 产市场发展迅速。
宏观经济环境
近年来，杭州的GDP增长稳定，人均收入水平不断提高，为房地 产市场提供了良好的经济环境。
政策环境分析
政府对房地产市场的调控政策不断出台，对市场的影响不容忽视 。
目标客户群需求分析
。
竞争对手特点
竞争对手在户型设计、配套设施 、地理位置等方面各有特点。
竞争优劣势分析
通过对竞争对手的分析，本项目的 优势在于品牌影响力和产品品质， 劣势在于地理位置和配套设施不完 善。
03
项目SWOT分析
项目优势
九龙仓君廷提报2019
2 PART.
公寓市场分析
公寓市场走势
11~12年临平市场月均去化面积为4.5万方，月均去化套数为421套 ，整体去化价格在10000元/㎡左右。
2 0 11~2012 年临平 住宅量价走 势
1200
14000
1000 800 600 400 200
12000 10000 8000 6000 4000 2000
0
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
成交套数 630 139 139 215 456 461 267 188 116 270 164 97 41 73 342 387 884 906 969 700 869 631 589 554
➢ 板块进入12年，2月底金帝海珀7788抄底临平市场，此后夏宫、理想家园、香颂等随即宣布低价销售，市场以价换量 ，成交迅速反弹，直到8月，成交量价趋于平稳。
成交均价 1248 1173 1041 9794 9667 9957 1096 1069 1133 7567 7543 8474 9711 8618 8225 7394 7660 8370 9142 8767 9700 9088 9185 9640
➢ 11年初受梧桐蓝山等高端项目开盘的影响，拉高成交均价；后期受市场影响，成交萎靡。10月后受到东厦东港等楼盘 以6400元/㎡左右的成交均价影响，价格滑坡较为严重。
不触及底线微调获默许 ，住建部、中央政府强 调调控不动摇； 三年半来首次降息
@地产智库 东郡国际：杭州东郡国际营销策略提报 2019年1月 p147-PPT精品文档148页
2019年成交套数排名
2019年，年度销售冠 军是滨江三桥下的春 江彼岸项目，年度热 销1329套，龙湖有两 个项目上榜，足见其 营销的成功。
Байду номын сангаас
2019年12月下沙区商品房共计成交460套，比11月份成交量增加61套，环比 增加15.29%。2019年，下沙区共成交商品房7024套，排名主城区第四位。
2019年杭州楼市核心信息
2019年杭州市（含萧山、余杭）全年的土地出让金总额为1327亿元， 甚至超过2009年的1054亿元，成为史上卖地金额最高的年份。
前11个月主城区住宅成交约4万套，5年内排名居中，低于09与12年 市场存量趋于稳定，整体结构略有变化，大户型数量增大，小户型稳定
2019年杭州土地成交情况表
购房者：心态上扬 出手平稳
对于现在整体的房地产价格，刚需客户更多的是从是否能够 承受的前提下进行考虑，对于现阶段价格认为相对合理的比 例在逐步上升，整体观望心态气氛并不是非常浓重，部分理 性价格入市的项目热销带来的对市场销售的乐观预计。
对于保值客来说，房产品的升值价值受到政策调控与后续房 产税增收的信息所打击，保值价值适度存在，购买房产品已 经不再是财富阶层所考虑的投资渠道之一；
该项目为装修成品销售项目，在区 域内是首个，产品面积为90-130方 ，契合刚需及首改客户群。
销售信息：8月11日首次开盘，3小 时售罄733套狂销11亿，首开告捷。 北宸之光这次开盘推出了1号、2号 、10号楼、4号楼、5号楼、6号楼共 733套房源，户型以90方为主，同时 还有115方和130方大户型。北宸之 光折后起价12800元/平方米，均价 14800元/平方米，认筹会员可享有 存2万减4万的优惠。
杭州企业品牌策划书3篇
杭州企业品牌策划书3篇篇一杭州企业品牌策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，品牌建设已经成为企业发展的重要战略。
本策划书旨在为杭州企业提供一个全面的品牌建设方案，帮助企业提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、策划目标1. 提高杭州企业品牌知名度和美誉度。
2. 增强杭州企业品牌的市场竞争力。
3. 扩大杭州企业品牌的市场份额。
三、策划内容1. 品牌定位：通过市场调研和分析，确定杭州企业的品牌定位，包括目标客户群体、产品或服务特点、竞争优势等。
2. 品牌命名：根据品牌定位，为杭州企业取一个简洁、易记、富有创意的品牌名称。
3. 品牌形象设计：包括标志设计、VI 系统设计、宣传册设计等，打造统一、鲜明的品牌形象。
4. 品牌传播：通过多种渠道和方式，如广告、公关、活动、社交媒体等，传播杭州企业的品牌形象和价值观，提高品牌知名度和美誉度。
6. 品牌管理：建立完善的品牌管理制度，包括品牌保护、品牌监控、品牌评估等，确保品牌的长期稳定发展。
四、策划执行2. 制定实施计划：根据策划目标和内容，制定详细的实施计划，包括时间表、责任人、预算等。
3. 组织实施：按照实施计划，有序推进各项工作。
4. 监控评估：对策划实施过程进行监控和评估，及时调整和优化策划方案。
五、策划预算本策划书的预算主要包括品牌定位、品牌命名、品牌形象设计、品牌传播、品牌体验和品牌管理等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
具体预算如下：1. 品牌定位和品牌命名：[X]万元2. 品牌形象设计：[X]万元3. 品牌传播：[X]万元4. 品牌体验：[X]万元5. 品牌管理：[X]万元六、策划效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研和数据分析，评估品牌知名度的提升情况。
2. 品牌美誉度：通过客户调查和口碑分析，评估品牌美誉度的提升情况。
3. 市场份额：通过市场调研和数据分析，评估品牌市场份额的变化情况。
4. 销售增长：通过财务数据分析，评估品牌对销售增长的贡献情况。