转正计划最终总结多篇.docx
2024年转正工作总结与计划样本（四篇）
2024年转正工作总结与计划样本在过去的____年中，我们经历了许多挑战，也取得了显著的成绩。
这一年，我们深入贯彻“以人为本，全面协调、可持续____”的发展理念，全酒店上下团结一心，努力提升服务质量和管理水平。
我们成立了以桔林总经理为首的质量检查督察领导小组，定期对酒店各部门进行全面的质量检查，包括员工劳动纪律、仪容仪表、部门卫生、服务质量、消防工作等。
我们坚持每周至少进行一次综合质检工作，有效地推动了酒店日常管理工作的开展。
在酒店管理方面，我们重点加强了“六常管理”和“六T实务管理”。
我们全面落实了“常分类、常整理、常清洁、常维护、常规范、常教育”的“酒店六常管理法”，并对各部门员工进行了相关培训。
下半年，我们全面推广了“天天处理、天天整合、天天清扫、天天规范、天天检查、天天改进”的“酒店六T实务管理模式”，重点规范了酒店仓库及厨房原料、物料的摆放，杜绝了因操作不规范而导致过期食品、物品的情况。
在服务提升方面，我们不断加强员工培训，提高员工服务意识。
我们行政人事部负责对新招员工进行全方位的入职培训，包括酒店基本知识、全员消防培训等。
我们派员工去株洲市五星级酒店学习洗衣房技术，并组织员工进行岗位培训和技能比武，不断提高员工服务技能和服务质量。
在营销工作方面，我们坚持不懈地开展酒店营销工作，通过设备工程、装修工程、园林工程等项目的推进，不断提升酒店的整体形象和竞争力。
我们广布信息，开展各类招标活动，对各类设备、用品、材料进行选样及机器设备选型，并签定合约。
在人员管理方面，我们确立人员编制、架构，分步有序进行人员招聘，保证人员储备，加强人员培训。
我们确立了全体人员编制，结合酒店特点搭建组织架构，制定人员工资标准体系。
在安全工作方面，我们严格落实安全责任制，建立健全各项安全制度，严格约束员工的自身行为，确保酒店的消防安全和安全生产。
我们开展了各类安全生产培训教育，使员工真正掌握消防、安全工作的“三懂三会”和应急预案的处置方法。
转正工作总结与计划模板8篇
转正工作总结与计划模板8篇篇1自从加入公司以来，我已经经历了试用期的阶段，现在非常荣幸能够进入正式员工的工作岗位。
在试用期内，我通过不断学习和努力工作，不仅了解了公司的基本情况和业务流程，还逐渐适应了公司的工作环境和文化。
在转正之际，我对过去的工作进行总结，并对未来的工作做出计划，以便更好地融入公司，为公司的发展贡献自己的力量。
一、试用期工作总结1. 工作目标达成情况在试用期内，我主要负责公司市场营销部门的工作，包括市场调研、竞品分析、营销策划等工作。
通过不断学习和努力工作，我逐渐熟悉了公司产品的特点和市场情况，并制定出了一系列有效的营销策略。
在试用期内，我成功完成了公司下达的各项任务，并取得了不错的业绩。
2. 工作中的亮点与成果在市场调研方面，我通过对目标市场的深入调研，成功获取了大量有价值的市场信息，为公司的产品定位和营销策略提供了重要依据。
在竞品分析方面，我对主要竞品进行了深入分析，总结了它们的优缺点，并提出了相应的改进建议，为公司的产品优化提供了有力支持。
在营销策划方面，我制定了一系列创新的营销方案，并成功组织实施，实现了良好的市场效果。
3. 工作中的不足与反思在试用期内，我也意识到自己存在一些不足之处。
例如，在沟通方面有时表达不够清晰，在协调方面有时处理不够细致。
针对这些问题，我将会在未来的工作中加强学习和改进，提高自己的沟通能力和协调能力。
二、未来工作计划1. 工作目标在未来的工作中，我将继续负责公司市场营销部门的工作，并争取取得更好的业绩。
具体目标包括：提高公司产品的市场占有率；加强品牌宣传和推广；拓展销售渠道和客户资源；提高客户满意度和忠诚度等。
2. 工作计划与措施为了实现上述目标，我制定了以下工作计划和措施：首先，我将继续加强市场调研和竞品分析工作，及时掌握市场动态和竞品情况，为公司制定更有针对性的营销策略提供支持。
其次，我将积极组织策划各种营销活动，创新营销手段和方法，提高品牌知名度和美誉度。
转正工作总结及工作计划大全5篇
转正工作总结及工作计划大全5篇转正工作总结及工作计划精选篇1边工作边熟悉，每天都是新的体验，每天都有不同的工作职责需要学习。
在这个试用期里，我了解了公司，也了解了公司。
对于一个没有经验的员工来说，一切都要从最基本的地方开始学习。
这让我一开始觉得很困扰，但也觉得很幸运。
我很担心我不能很顺利地完成工作。
我很幸运从基础上了解公司和工作。
虽然我的专业对口，但实际工作经验的缺乏是无法改变的，我只能靠自己在工作中积累。
而且作为一个高管，了解公司的所有部门和员工是非常重要的。
在这段试用期内，我在不断进步，得到了大家的认可。
现在试用期结束，即将转正。
我也应该开始总结我以前的收获，并在以后的工作中好好利用它们。
以下是我在试用期的工作总结：一、自我提升作为一个新手和新人，在开始努力之前，首先要彻底了解和研究公司的各个方面，了解各部门的情况和负责人，认真研究公司的规章制度和条件。
之后我就勤于了解和熟悉自己的工作，正在工作的同事也积极咨询同事。
作为一个新人，即使在公司的基础上，老员工也比我更了解公司，所以他们可以从正常休息时的聊天中学到很多。
在这种学习下，我也觉得自己虽然进步很快，但是学到的东西太乱了。
为了更好的整理自己的理解，我也会花时间分析整理自己所知道的。
二、在工作中在工作中我作为新人自然还有很多不明白的地方，但是我也在努力的做好。
像是公司的后勤以及基本的安全工作方面，我都在尽自己的努力做到最好。
而在那些还不熟悉的规划以及计划的制定上，我多数还是先去请教其他人的意见总结后作为参考。
对于行政主管，我因该咱工作上做的更好，更加的准确才行。
现在经验不足是我最大的难题，这需要我更加的努力，不断的去追赶上本该有的知识储备和经验才行。
在之后的工作中我也会努力的提升自己。
三、总结现在虽然已经基本上熟悉了自己的工作，但是我知道还有很多不足的地方，之前的工作有很多地方也很粗糙。
我会在转正后的工作中不断的努力提升自己，让自己能成为一名合格的行政主管！转正工作总结及工作计划精选篇2从一个新员工到试用期满转正的过程其实也是不易的，因为一个公司对你的考验就是在这里开始的，从你进入公司开始，考验就开始了。
转正工作总结与计划优秀5篇
转正工作总结与计划优秀5篇在这给大家整理了一些转正工作总结与计划，就让我们一起来看看吧！转正工作总结与计划精选篇1回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
通过学习与工作，工作模式上有了新的突破，现将工作情况总结一、办公室的日常管理工作。
行政助理是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进。
办公室的工作千头万绪，简历的初步筛选、接待面试人员、文书处理、档案管理、迎来送往等。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，基本做到了事事有序。
1、积极和有关人员交流、沟通，及时了解情况、工作进度，将问题反馈到分部主管，以便相关人员在最短时间内掌握工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
2、认真做好公司的文字工作。
及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
3、落实公司人事、劳资管理工作。
组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧；4、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。
按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、福利等商品的采购、调配和实物管理工作。
切实做好公司通讯费、水电费、日常用品的购买及购买员工生日礼品等费用的支出情况，严格按照程序核定使用标准；二、加强自身学习，提高工作水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过锻炼都有了一些的提高，保证了各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，认真努力贯彻到实际工作中去。
试用期转正优秀的工作总结与计划7篇
试用期转正优秀的工作总结与计划7篇第1篇示例：在试用期转正之际，我想对自己的工作进行总结，同时制定未来的工作计划，以期在岗位上更好地发挥个人能力，取得更好的职业成就。
我要总结一下试用期的工作表现。
在这段时间里，我认真学习公司的规章制度，了解部门的业务流程，尽忠职守地完成每一个工作任务。
我努力保持工作状态，勤奋学习，不断提升自己的专业技能。
在与同事合作中，我注重团队精神，乐于帮助他人，与同事融洽相处，建立了良好的工作关系。
在上级领导的指导下，我不断调整自己的工作思路，提高了工作效率和工作质量。
在这一过程中，我发现了自己的不足之处，如沟通能力还需加强、解决问题的能力还需提升等，我会在未来的工作中不断改进。
接下来，我将制定未来的工作计划。
我要继续加强专业知识的学习，提高自己的业务素质，不断提升在岗位上的技能水平。
我要注重与同事的沟通，学会协调处理工作中的矛盾与纠纷，提高自己的团队合作能力。
我要树立正确的工作态度，勤奋努力，力争在工作中创造更好的业绩，为公司的发展贡献自己的力量。
我要不断开拓创新，提出更多的建设性意见和建议，为公司的发展注入新的活力。
我要树立正确的职业发展观，明确自己未来的职业目标和发展方向，为之努力奋斗。
在试用期转正之际，我深感责任重大，也深知自己还有很大的进步空间。
我将以更加饱满的热情和更加努力的工作态度，不断提升自己的工作能力，实现自身的职业发展目标，为公司的发展贡献自己的力量。
希望未来的工作中，我能够取得更出色的业绩，成为公司的中流砥柱，为公司的发展注入新的活力。
【2000字】第2篇示例：试用期转正是工作中一个重要的阶段，员工需要在这段时间内展现出自己的能力和表现，赢得老板和同事的认可。
在这个关键的时刻，制定一个合适的工作总结和计划，对于未来的职业发展至关重要。
下面就让我们一起来看看如何制作一份关于试用期转正优秀的工作总结与计划。
在制作工作总结时，我们要客观评价自己在试用期间的工作表现。
转正工作总结与计划精选三篇
转正工作总结与计划精选三篇第一篇: 转正工作总结与计划白驹过隙，时光飞逝，短暂而充实的试用期就在这阳光明媚的初夏结束了。
回想我刚来公司的场景，仿佛就在昨天。
当时的我刚从大学毕业，面对新的工作、新的环境懵懂无知却满腔热血。
然而在公司领导这几个月来无微不至的关怀和海纳百川的包容下，在同事们雷厉风行的工作态度和温暖活泼的公司氛围的带动影响下，再加上自己在工作中的不断摸索、学习，我顺利地完成了试用期工作任务并收获了很多书本上学不到的知识。
下面，我简要汇报下我试用期的工作情况。
总的来说，我的试用期工作大致可分为行政工作和风控工作两部分。
一、行政工作。
试用期前半段，我主要参与了公司的行政工作。
我很荣幸地与同事们全程经历了公司从筹备到注册开业的全部过程。
在公司筹备期间，我曾仔细校对整理过开业申报材料;协助领导召开20__年第一次股东会、第一届第一次董事会;配合集合公司开展了两次公司招聘;参与了两次南京培训;协助领导解决了公司装修的遗留问题;并积极参与了公司开业典礼的筹备工作。
公司开业后，我主要参与了办公用品购置、公司员工入职手续办理、公司行政制度初步建立以及召开20__年第一次股东会、第一届第二次董事会的工作。
二、风控工作。
我从行政岗调到风控岗也已一月有余。
在这一个多月的时间里，按照公司规定，我已基本把开业时期遗留的合同档案资料归档整理好，公司合同档案库初具雏形。
如今新的业务资料，也能做到及时归档整理。
业务方面，对于我来说完全是一个新的领域。
郭经理也带我走访了一些企业，我从中获益匪浅。
但我深感自己金融知识以及工作经验的匮乏，所以我也不断督促自己继续学习，希望能尽快胜任风险控制这个岗位。
试用期的结束，对我来说是这个阶段的终点，也是下一个阶段的起点。
正是因为这个不可或缺的试用期经历，让我更加看清了自己的实力，摆正心态，虚心学习，积极工作。
在接下来的工作中，我会继续坚持积极严谨的工作态度、孜孜不倦的学习态度，让自己从一个雄心壮志却处处碰壁的大学生迅速成长为一个工作负责、业务娴熟的好员工。
转正个人工作总结及工作规划范文五篇
转正个人工作总结及工作规划范文五篇转正个人工作总结及工作规划篇120__年_月_日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：一、严格遵守公司各项规章制度。
上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。
二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。
主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。
三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。
1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。
2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。
3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。
4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。
5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行提供了条件。
6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。
7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行提供了有利保障。
8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。
9、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。
与同事之间___相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。
四、存在问题及解决办法：1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。
转正工作总结与工作计划5篇
转正工作总结与工作计划 5 篇转正工作总结与工作计划篇 1进公司以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。
为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照公司里制定的工作制度开展工作。
在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。
工作以来，在领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将这三个月来的个人工作情况汇报如下:一、工作情况怀着对生活的无限憧憬，我进入了某某科技信息有限公司。
在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。
作为新员工，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的热情;使自己在基层得到更多的锻炼。
二、学习情况现在是我努力学习的阶段。
"三人行，必有我师"，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。
记得我刚到公司的时候，对生产线上的一切都感到陌生而新奇。
因为我之前没有过类似的工作经验，所以知道的也有限，但是在领导和同事的的热心帮助下，我受益颇多。
带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。
尽管我只是入门，而且相对而言年龄要大一点，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。
为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间多和同事交流学习，在短短三个月中理论结合实践让我对 it技术有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。
转正工作总结与计划范文（4篇）
转正工作总结与计划范文在这繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，我们____电气犹如一颗冉冉升起的明珠，在不断创新、极力改革产业效益再创新高。
在这令人欣慰的季节，辞旧迎新的日子里我也盘点一下过去一年的收成，在公司领导和同仁的帮忙下，兢兢业业，克尽职守，圆满地完成了领导布置的各项任务。
一、一年来的工作表现为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。
班长的工作大多是协调小事搞好保障，所以，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和团体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼自身努力提高本职业务水平。
经过一年的学习和锻炼，我在工作上取得必须的提高，利用进取工作汲取经验的同时，细心学习他人长处，改掉自我不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在班组长管理水平上有所提高。
一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。
在工作中，以制度、纪律规范自我的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动理解来自各方面的意见，不断改善工作方式方法。
工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。
组里人员多，工作量大，这就需要我们团结协作。
在这一年里，不管遇到上的困难，我都进取配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不计得失，只期望把工作圆满完成。
二、工作中的不足在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，可是当时并未造成直接经济损失也没有发生安全事故，以至碍于情面大多只是口头批评，而没有采取严肃认真的态度。
此刻想来，安全隐患和违规操作是重中之重;如前段时间发生的人员受伤、机台故障、模具受损皆是因违章操作引起。
所以在今后的工作中，凡是出现的任何违章操作的，定要严肃处理。
以往工作中一旦遇到困难总是先想着要上级帮忙解决，未能意识到去体谅公司和领导的难处。
转正工作总结和工作计划
转正工作总结和工作计划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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转正计划最终总结多篇转正计划最终总结多篇由***投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
新员工入职后，想要如愿顺利转正，应该怎么做呢?今天我在这给大家带来转正计划，接下来我们共同阅读吧!转正计划1一、招聘工作1、一线岗位招聘：对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。
对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到合适的人员。
由于地域的差异，一线员工招聘比我心里预期有很大落差。
通过对人力资源市场进行摸底和走访，基本掌握开发区整体用工情况及外来务工人员流动时间。
11~12月份是外来务工人员返乡的高峰期，给我们招聘工作带来了很大压力，针对以上情况我们积极采取措施，调整招聘时间、扩大招聘范围，其效果还是比较明显。
2、科员招聘：通过对岗位说明书进行理解分析，明确了各岗位工作职责、胜任素质等基本要素。
结合岗位说明书及实际岗位要求有针对性的筛选简历，面试注意事项、问题维度的掌握，在工作实践中摸索经验同时更要做到“宁缺毋滥”。
11~12月份各部门科员缺岗较多，根据缺岗情况积极与用人部门沟通，及时补岗，满足各部门的用人需求。
相对于一线岗位，科员招聘比较稳定，主要渠道仍是网络招聘。
3、校园招聘：做好充分准备，注重每一个小细节。
12月份共参加两次大型双选会，让我感触很深，招聘的效果体现在你的“功课”做得是否到位。
做为招聘专员不仅是企业的形象、企业文化的转播者，而且还要有对应聘者高度负责的态度，我所提倡的是专业、专注、专一，这也是我今后工作中努力的目标。
(1)12月3日参加__大学双选会期间，大多数同学对我司比较熟悉且有很强的认同感，这无疑证明了我司的影响力。
此次共收到应届本科生简历40份，会计→26人，人力资源管理→14人，经过简历筛选并通知5人(会计专业)至公司参加专业笔试，最终确定录用实习3人，2人已签就业协议。
(2)12月23日去__学院参加双选会，原计划招聘人数8人，但实际情况远超出我们的预期，共招聘16人。
高分子材料与工程专业→6人，精细化学品生产技术专业→1人，生物制药技术专业→9人，已签协议16人/次，并通知于201x 年2月7日至公司报到实习。
二、部门常规性工作：1、日常工作：部分企业薪资分析报告、每周/月招聘数据汇总、一线岗位缺岗情况明细表、201x年度(截止11月25日)用工情况分析、10~12月校园招聘人员名单等基础数据统计工作。
2、领导安排的临时性工作。
三、需要改进和提高方面：1、提高自身的执行力，在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有所欠缺，在以后的工作中建立危机感，做任何事情都给自己定一个时间段尽量往前赶，提高自己的执行力及工作效率。
2、加强系统化、结构化意识。
完善招聘流程，把每一个环节做“细”做“精”，充分发挥自身优势，提高业务水平。
3、增强与用人部门及员工的沟通工作，完善自己的服务质量。
4、深入学习人力资源相关专业知识，用扎实的理论基础武装自己，增强分析问题解决问题的能力，使之更加专业化。
转正计划2我于今年3月份来到公司，根据公司的需要，目前在公司配合__主任和__x主管处理公司事务和负责网络信息发布的工作。
在这段时间里，我从贾主任和陈海燕主管身上学习了很多知识。
他们的工作热情，让我深刻理解对待工作的态度，他们的耐心指导，使我短时间适应公司的工作环境。
在工作中，我一定会多沟通、多协调，积极主动，创造性的开展工作。
我会严格要求自己，认真及时做好领导安排给我的每一项任务。
目前行业环境和整体经济形势都处在下行空间，作为公司员工，应该明确形势，同时更应发挥主观能动性，明确思想认识，齐心协力，与公司同舟共济。
经过两个月的工作，我已经熟悉公司的工作环境，能从整体上把握公司的工作流程，但同时也发现自己不足改进之处，有时候办事不够干练，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够经验，所以我的沟通技巧还不够熟练。
在今后工作中，我一定配合__x主管工作，结合自己的以往的工作经验，以下几点是我对工作地要求。
1、不断加强业务学习，配合__x主管工作，熟悉业务工作，熟悉公司的工作，做到心里有数，思路清晰。
2、接待日常客户来电，来函等咨询业务，为销售做好后勤工作。
最重要得是做好换位思考，能充分理解、领会主管的意图，随时做好辅助工作。
3、处理业务交给的报表，文件，单据，资料。
4、接受客户的相关投诉，及时做好记录，及时联系相关业务人员处理5、细心踏实，能够为主管处理细节的工作。
料理所有小事。
做好主管和客户的桥梁，及时反映自己看到的问题，对所有工作做好查询记录，对于工作中出现的问题，及时与主管沟通解决。
6、良好的工作情绪，积极向上，有目标有方向，在工作中配合主管业务，为主管分担工作提出合理的建议，在专业不懂的问题及时请教学习，不断的提高自己，力争尽早的做到独档一面。
我在今后的工作中会配合__x主管完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。
转正计划3本学期我在七(3)班担任实习班主任，协助班主任共同管理班级各项事务。
按照学校本学期的班主任工作计划，我自己也列出了一份计划。
一、班级基本情况：七(3)班本学期全班有男生24人，女生23人，共47人。
全班所有学生均为借读生。
学生的学习基础、生活习惯、行为规范等方面都存在一定的不足。
二、本学期工作重点：1.大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。
加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。
2.组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱班等活动;学习“校规”、“校纪”，切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》。
3.严格实施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班规并严格实行。
利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。
三、采取的具体措施：1.抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等。
2.加强后进生的转化工作和管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。
多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况，争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。
3.对学生认真负责，经常深入班级，严格课上、课间的纪律要求，仔细检查班级和寝室的卫生，勤看、勤管，重视学生的思想工作。
对于个别学习不积极或学习不专心的学生，及时找学生谈心，及时发现问题、及时解决问题。
4.对于个别学习态度不端正的学生，与家长及时联系，要注重班主任与家长的交流，注重学校教育与家庭教育的结合。
重视与家长的沟通，坦诚相待，才能使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，只有经常与家长沟通交流，针对学生学习、生活中存在的问题，同家长达成共识，才能充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子5.培养学生良好的学习习惯和生活习惯。
良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。
因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。
同时也要加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。
要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。
6.及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
7.家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。
要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头、促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
8.培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。
尤其是班级的示范员，更要要求他们及时协助班干部作好班级的日常管理工作。
同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
9.抓好团队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。
本学期将积极配合学校，结合实际搞好各项活动。
10.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
转正计划4(一) 心态方面：做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。
卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。
决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。
对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。
加强团队合作意识，和同事互帮互助。
(二)销售技巧方面：接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。
在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。
基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：f：(features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
产品名称产地，材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
a：(advantages)优势。
列出这个产品独特的地方来。
可以直接，间接去称述。
例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……b：(benefits)能给消费者带来什么好处。
这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
e：(evidence)佐证。