刘永好人才培养理念资料

老子：反者，道之动。

刘永行：你一定独出心裁。

不随大流是我的一向做法。

“反者”刘永行——东方希望的管理秘籍写在前面：我与新希望营运总监、原东方希望董事长助理唐勇先生合作编写的《中国式精益化管理——刘永行内部发言》第一版以后，遇到包含众多“正和岛岛民”在内的公司界人士的关注，许多公司也邀请我们前去授课。

为了知足大家的需求，我特别编写了本课件，供大家参照。

——凌龙凌龙先生供农财宝典、新牧网独家稿件刘永行用30多年时间才悟出了东方希望的秘籍——反道。

反道，简而言之，就是做大众文化的价值和财产供给者——“付出多一点，贡献多一点”。

在市场经济条件下，固然推进社会不停进步的因素有好多，但直接推进者倒是作为花费者的普罗大众。

人们在花费时老是希望尽可能地“付出少一点，获取多一点”。

正是这类不断追求“付出少一点，获取多一点”的大众文化，决定了作为产品和服务供给者的公司只有不停知足其需求，才能在市场竞争中不停发展。

因为大众文化在供给市场时机的同时，也在给公司投票，并以优越劣汰的形式不停清理着市场。

这类“付出少一点，获取多一点”的大众文化，正是诸多因素中推进社会进步的核心因素和动力源泉，公司经营实质上就是适应这种大众文化的需求。

公司需要解决的核心问题是构成公司的每个职工也是普罗大众的一分子，假如大众文化主导了公司经营，公司和职工在经营活动中也推行“付出少一点，获取多一点”的大众文化，那么，公司就没法知足大众“付出少一点，获取多一点”的要求。

很明显，这样的公司只有消亡一途。

此刻，好多公司彷徨在二者之间，付出时有“不得不”的被动，获取时又有“差不多”的将就，这才是好多公司做不好、做不大的深层原由。

在市场经济条件下，每一个人都拥有两重身份——花费者和生产者。

在作为花费者的时候，我们自然有权益要求“付出少一点，获取多一点”，但当我们作为生产者时，就一定“付出多一点，贡献多一点”。

刘永行认为，优异公司和其职工在公司经营活动中，需要把优先权让给花费者，连续把价值和财产让给大众，这样的公司才算真实“得道”的公司。

“得道”的公司非得要“反”大众文化而行之，也就是要“付出多一点，贡献多一点”这就迫使公司改良工作、提高质量、降低成本，不停创新，不停提高工作效率，连续努力地，使大众真实感觉满意、享受财产，由此随之而来的将是更多的认同与回报，这就是优异公司的竞争、壮大和成为“百年迈店”之道。

不论商业环境怎样变换，公司只需认为大众牟取财产为其文化，就会不停地经过过滤和积淀打造自己长久的竞争力。

我们一定清楚，公司及其职工的生计是由花费者决定的。

公司与职工都不可以能在相同水平的重复中获取的愈来愈多，他获取的是“付出多一点，贡献多一点”的副产品。

在这样的气氛里，应当一直鼓舞挑战、支持创新，鼓舞这样的“获取”。

公司只有第一对大众和社会负责，对公司自己负责，从而才能对其成员负责。

因为花费者的需求在不停变化，公司一定不停知足这类需求，所以，公司和公司文化就一定跟着他们的进步而进步。

可是，公司文化一旦形成，就具备了相对的稳固性。

在优异公司的主导文化中，滤去大众文化，凸现的应当是诚信、学习、创新和意志力，彰显的应当是诚信、奉献和发展的品行。

这些最基本的东西是任何时候都不会变化的。

由这样的价值观形成的公司文化，才会培养出大量充满长久激情的创建者，这才是公司连续累积、创新和不停发展的基石。

职工在这样的公司中，经过艰辛磨炼和努力奉献，就会进入和公司共同发展的快车道，就会拥有更多的空间和天地。

这才是全部“百年迈店”共同的DNA。

在这样的公司中，职工有两个发展方向，一个是在同一水平上做得更好，一个是在更高水平上做得更大。

优异公司的成长将为有志者搭建更多更大的平台。

陪伴着优异公司的成长，优异职工将会获取比当初希望更大的增值。

这就是优异公司、优异职工的“获取之道”。

我将这个“获取之道”称之为“反道”。

我认为，“反道”才是“正道”和“王道”。

到了这个高度，全部“百年迈店”便都是相同的，因为上涨到哲学层面，优异公司都是相同的。

刘永行的“反道”——一、在人与自然之间，刘永行认为，人一定“敬畏大自然”。

（人类与自然——哲学）宇宙已经存在一百多亿年了，而人类文明才七千多年。

与宇宙存在的时间对比，人类的历史不过一个瞬时。

人自己就是大自然的一部分，所以，人类的行为自然一定遵照大自然的规律。

刘永行说，我是无神论者，假如说有神，我感觉大自然就是神！以此为基础，他提炼出了东方希望的经营真谛：敬畏大自然，适应大自然，读懂大自然给我们的启迪，享受大自然给我们的奖励，并尽可能减少对大自然的讨取。

依据大自然的规律做事，就是要用人类积淀的科学原理来指导我们做事。

大自然不会发言，但有行动，这是达尔文进化论的经济版，全部违犯大自然规律的事情，都将遇到处罚。

大自然形成的东西必定有它的道理，特别是经过大自然长时间调整下来的东西，必定是真谛，必定是美的。

凡是不合理的东西，大自然都会将它修饰得合理。

公司千锤百炼、节能减排、不停创新，就是在遵照大自然的规律。

大自然有无量的力量，无所不可以的力量，你做好他便奖励你，你做差他早晚会处罚你！为了人类的生计与发展，我们自然也要向大自然讨取一些东西，但必定要在必需时才讨取。

刘永行说，他认真研究过“进化论”，他发现，狼、兔子、草之间存在着天然的均衡关系，狼要有必定的激进基因，要勇于去猎食兔子，但讨取要采纳谨慎原则，吃饱了就不可以再去捕猎，假如无克制地猎取兔子，最后将会致使自己的消亡。

从这个事例能够看出，激进基因（要去吃兔子）与守旧基因（不可以将全部兔子都咬死）要联合在一同。

反应到公司经营中，过分获取土地、银行贷款、过分投资都是对大自然的过分讨取，都是违犯“进化论”的。

土地是不可以重生的资源，所以，对土地也要一省再省。

人是大自然的精髓，所以，保证职工安全，提高工作效率，将人的潜能充足激发出来，把一般职工培养成优异人材，帮助他们做成更大的事业，就是尊敬人，就是适应大自然。

举例：刘永行喜爱什么样的报刊和电视节目——一个社会达尔文主义者的选择界，探究）；利用自然落差运输原料；尽可能地少用土地。

（动物世二、在观点与行为之间，刘永行认为，“观点是第一世产力”。

（虚与实——文化）刘永行认为，邓小平“科学技术是第一世产力”的论断，第一改变的不是科学技术，而是国人的观点。

好的观点带来好的行动，好的行动带来好的结果。

比如，“让一部分人先富起来”的观点，极大地调换了国人的踊跃性。

同意办私营公司，同意市场这只无形之手发挥作用，观点一变，就产生了一系列的变化，带来中国经济亘古未有的繁华。

在观点与行为之间，他更重视观点的作用。

他认为，确，“观点是第一世产力”。

第一是观点正确，而后才是行为正三、在战略与战术之间，刘永行认为，“战略确定以后，剩下的时间都是做战。

（大术”与小——战略）中国人素来不缺战略，我们都会商战略。

所以，我们跟西方人对比，不是学他的战略，而是学他的战术。

我们不是整体不如人家，而是局部不如人家，每个局部不如人家，整体就自然不如人家。

刘永行认为，要形成优异、强势的公司文化，老板自己一定带头，你要求一定“过”一点，只有“小题大做”才能做好事情。

好多人说大公司家是做战略的，实质上我们有多少时间做战略？战略要长时间构想，确定以后不该当随意改变。

战略确定以后，剩下的时间都是做战术。

战术的构成就支撑了战略的成功，是这些小事的成功支撑了我们的整体成功。

刘永行说，我们要尽可能地把大财产公司变为小财产公司，以小为美。

比方我们有一个氧化铝厂，竞争力是中国第一。

为何？因为我们做的时候就要小。

相同的工厂，人家是15000亩，我提出只需1500亩，结果我们实现了。

正是因为“小”，我们的能耗就低，劳动效率就高，人家用15000人，我们1500人就做到了。

在劳动效率提高的同时工作标准化，职工的满意度获取极大提高。

我们要生计就一定提高效率，两个人做一个人的事就是浪费他的价值。

假如依据中国一般公司的做法，我们这个公司起码需要10万人，多用了8万人能养得起吗？养不起，特别是内行业不景气的时候。

公司管不好，管得乱，全部是一把手的问题。

把公司经营好，创建社会财产，才是公司家工作的重中之重。

创业者不要过高预计此刻的能力，也不要过于低预计自己经过努力，三年、五年、后的能力，重点是此刻要生计下去，兼备发展，反而简单成功。

各级管理人员要总结十年过去的事，做好今年的事，规划三五年的事，浮想十年后的事。

提高公司效率，要从投资和设计之初开始。

投资和设计没有做好，后边再做就很难了。

四、在三流人材与一流人材之间，刘永行认为，能够“让三流人材创建一流业绩”。

（一般与优异——人材）1992年，重庆希望急需装备一位总经理，有人向刘永行介绍了正大的一位总经理，但他拒绝了。

他的思路是：他为何要走开正大？不过是追求更高的待遇。

若是有人出更高的价钱，他又可能走开，并且希望文化他也不必定认同和接受。

经人介绍，刘永行找到了一个汽修厂的厂长，刘永行却用了他，因为刘永行发现这人思想质量好，并且基础管理经验比较丰富。

在装备了懂生产、技术、财务的管理干部后，这个人开始松手工作。

几个月事后，刘永行欣喜地发现，这位总经理很快成了行家，并创建了很好的业绩。

他说，我更看重清廉奉公和努力学习这两点。

外行经过努力学习，也能够转变为行家，而一旦成为行家，他便成为了“希望人”。

东方希望的几乎全部高管，都是从基层成长起来的。

刘永行素来不接受任何高管辞职的“威迫”，并且常常会主动地、无情地裁减很特别重要的高管。

他还特别指出，对跳槽三次以上的人，他一般不予考虑。

一个团队最大的本领不是让一流的人材做一流的事，而是让本来不是一流的人材的潜能获取充足开释，经过系统培养，让他们在实践中去磨炼，让他们成为真实一流的人材，而后做成一流的事情。

用高薪资留人是错误的，优异的人必定要用高薪资，但千万不要用高薪资留人。

刘永行认为，诉苦是最不好的行为，是优异人材成长的最大阻力之一。

他说，与邪凶对比，诉苦堪称其次。

公司内部也不可以能绝对公正，但只需整体公正就好，东方希望倡导不诉苦。

自我培养是人材培养最艰辛的路，也是最能锻炼人的路。

相同的，用一流原料生产一流产品不算真本领，用一般原料生产一流产品才是真本领。

依据“公司相对论”，全部财产都源自人的效率。

中国的人力资源成本实质上是特别之高的。

每个环节差一点，结果就会差好多。

在环节越多时，差得也越多。

假如我们每一个人不是把事情只做9分，而是做足10分，假如整个公司、整个社会都这样，我相信我们就能拿10倍于此刻的薪资。

假如我们每一个人的工作都再改良一点，做足11分，我们不就能追上欧美了吗?刘永行说，做事业一定要有必定规模的财产，但财产多一点少一点，对自己的生活没有任何影响。

在他看来，经过公司平台提高给国家的税收、给职工的福利和促使社会的发展才是最重要的。