6-1-旅游市场细分与定位
旅游行业中的市场细分和目标市场选择
旅游行业中的市场细分和目标市场选择随着社会经济的发展和人们对休闲旅游需求的增加，旅游行业逐渐成为一个蓬勃发展的市场。
然而，为了在竞争激烈的市场中取得成功，旅游企业需要进行市场细分并选择适合的目标市场。
本文将探讨旅游行业中的市场细分和目标市场选择的重要性，并介绍一些常用的市场细分和目标市场选择方法。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为互相独立且具有相似需求和行为特征的群体的过程。
在旅游行业中，市场细分可以帮助企业更好地了解不同消费者群体的需求，并针对性地开展营销活动。
通过市场细分，旅游企业可以更好地满足不同消费者的期望，提供更加个性化的旅游产品和服务，提高市场竞争力。
二、市场细分的方法1.地理细分：根据不同地理区域的消费者特征进行市场划分。
例如，将市场分为城市居民、农村居民、海外游客等不同地理区域的消费者群体，并针对其不同的消费偏好和购买能力进行产品开发和推广。
2.行为细分：根据消费者的行为特征和购买习惯进行市场划分。
例如，将市场分为商务旅行者、度假游客、自由行者等不同类型的消费者群体，并根据其需求差异选择适合的营销策略。
3.社会经济细分：根据消费者的社会经济属性进行市场划分。
例如，将市场分为高收入人群、中等收入人群、低收入人群等不同收入层次的消费者群体，并根据其经济能力制定差异化的定价策略。
三、目标市场选择的重要性目标市场选择是在市场细分的基础上，为企业定位和营销活动选择一个最具有潜力和可行性的市场群体。
在旅游行业中，选择适合的目标市场可以帮助企业有效管理资源，提高市场响应度，增加销售额。
同时，目标市场选择还能帮助企业建立品牌形象，增加品牌认知度，提升市场竞争力。
四、目标市场选择的方法1.市场份额分析法：通过分析不同市场群体的市场规模、增速、竞争程度等指标来确定目标市场。
选择市场份额较大、增速较快、竞争程度适中的市场群体，以获得更好的发展机会。
2.市场需求分析法：通过调研和分析消费者的需求和态度来确定目标市场。
旅游行业中的市场细分和定位策略
旅游行业中的市场细分和定位策略在旅游行业中，市场细分和定位策略起着至关重要的作用。
通过市场细分，企业可以准确地划分目标消费群体，了解其需求和偏好，并根据不同细分市场开展有针对性的推广和营销活动。
而定位策略则是企业根据市场细分结果确定自身在市场中的定位，突出企业的核心竞争优势，与竞争对手形成差异化竞争。
1. 市场细分在旅游行业中，市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求，将整个市场划分为若干个小的细分市场。
这些细分市场可以根据消费者的特征、需求、行为等方面进行划分。
1.1 消费者特征细分消费者特征细分是根据消费者的个人特征来进行细分，如年龄、性别、教育程度、职业等。
比如，对于年轻人来说，他们更偏向于探险、自助游等类型的旅游产品；而对于家庭消费者来说，他们更注重安全、便利等方面。
1.2 消费者需求细分消费者需求细分是根据消费者的需求和偏好来进行细分。
比如，有的消费者注重文化体验，喜欢参观历史遗迹、博物馆等；有的消费者则更偏好休闲度假，喜欢海滩、温泉等类型的旅游产品。
1.3 消费者行为细分消费者行为细分是根据消费者的购买行为和偏好来进行细分。
比如，有的消费者喜欢长期提前规划旅行，他们可能更倾向于购买旅游套餐或跟团游；有的消费者则更喜欢临时决定旅行计划，他们可能更倾向于购买短期特价产品。
2. 定位策略市场细分之后，企业需要确定自己在市场中的定位，即确定自己的目标消费群体，以及与竞争对手的差异化竞争策略。
2.1 目标消费群体的确定通过市场细分，企业可以确定它想要服务的目标消费群体。
在进行目标消费群体的确定时，企业可以考虑消费者的特征、需求、行为等方面。
比如，企业可以决定将精力放在年轻人、家庭消费者或商务旅行者等特定消费群体上。
2.2 核心竞争优势的突出在定位策略中，企业需要明确自身的核心竞争优势，并将其有效地传达给目标消费群体。
这可以通过提供独特的旅游产品、提供个性化的服务、打造具有竞争力的价格等方式实现。
旅游市场的市场细分分析
旅游市场的市场细分分析在今天的快节奏生活中，旅游已经成为人们追求放松、享受和体验的一种重要方式。
随着旅游消费的不断增长，旅游市场也逐渐发展壮大。
然而，随之而来的挑战是如何在竞争激烈的市场中找到并满足不同消费者的需求。
在这个背景下，市场细分成为旅游业中不可忽视的策略之一。
一、市场细分的定义和重要性市场细分是指将一个大的市场划分为若干个细分市场，每个细分市场都具有相对独立的特征和需求。
通过市场细分，企业可以更好地了解和满足消费者的差异化需求，精细化地制定市场策略，并实现更好的市场效益。
二、旅游市场的主要细分方式1. 地理区域细分地理区域细分是将市场按照地理位置进行划分，可以根据不同地区的景点资源、气候特征和文化背景等因素来分析消费者的需求差异。
比如，可以将市场分为国内旅游市场和国际旅游市场，并进一步细分为北方旅游、南方旅游、海岛旅游等。
2. 旅游目的细分旅游目的细分是将市场按照消费者旅游的目的进行划分，比如商务旅游、休闲度假、文化探索、生态旅游等。
不同目的的旅游消费者在需求和行为上存在差异，因此企业可以根据不同目的的市场进行定位和运营策略的制定。
3. 旅游产品细分旅游产品细分是将市场按照产品特征进行划分，根据不同的旅游产品类型和定位来满足消费者的需求。
可以将旅游产品细分为自由行、跟团游、主题旅游、奢华旅游等多个细分市场，以便更好地了解消费者的需求并提供相应的产品。
4. 旅游人群细分旅游人群细分是将市场按照消费者属性进行划分，可以根据不同年龄、性别、收入、职业等特征来分析不同旅游人群的需求和行为。
例如，有针对老年人、家庭游客、年轻人等特定人群的市场细分，并提供相应的产品和服务。
三、市场细分带来的益处1. 更精准的市场定位：通过市场细分，企业可以更准确地定位自己的目标市场，更好地满足消费者的需求，提供符合其期望的产品和服务。
2. 更好的市场营销策略：市场细分可以使企业更精确地划定目标市场，有针对性地制定市场推广和传播策略，提高市场竞争力。
旅游市场细分、定位和选择
永川卫星湖旅游度假区市场细分、目标市场选择和市场定位张杰学号:200914034077 专业/班级:09级工商景区管理2班1 卫星湖旅游度假区的市场细分永川区的卫星湖旅游度假区是永川地区较为出名的休闲度假区之一，多年来在渝西地区旅游市场中占有一定的地位。
而近几年来旅游业发展迅猛，新开发景区（点）如雨后春笋，旅游市场竞争日益激烈。
没有一个科学的市场细分和有效的营销手段，就无法满足旅游者日益扩大的消费需求和瞬息万变的市场竞争。
现结合卫星湖的实际情况，探讨市场细分的四类因素。
一、地理因素按地理因素细分旅游市场是一种传统但至今仍然重视的细分方法，主要以地区、距离、气候划分依据。
旅游景点的接待对象来自各个地区，分布于不同地区的旅游消费者对同一类旅游产品或服务的需求、偏好存在较大的差异，对旅游产品的价格、销售渠道和促销措施的反应也不同，而且地理因素相对来说是静态因素，利用比较容易，细分出的市场也较易辨认，按照细分市场所在地安排广告促销、布局销售网点，费用合理，营销力量也比较集中。
这是旅游景点细分市场遵循的重要因素。
卫星湖景区目前面对的市场主要是渝西旅游市场，在整个重庆旅游市场占有份额非常小。
渝西旅游市场以市场占有额相对稳定的永川为中心，循序渐进，向外辐射。
在气候方面，卫星湖地属于亚热带季风性湿润气候，总特征为气候温和、雨量充沛、光照充足、四季分明。
可根据自身优势把旅游市场划分为重庆主城、渝西两大市场。
春夏的市场营销重心放在重庆主城和交通较为便捷的地区，用秋冬品牌主打渝西周边地区，效果会非常明显。
二、心理因素按心理因素细分旅游市场，主要根据旅游者的个性特征、兴趣和爱好、生活方式等因素作为划分旅游者群的基础，注重了同一区域需求差异性，但具有相同心理因素的旅游者通常是分散于不同的地理区域，增加了景区（点）针对各细分市场布置营销力量的难度，而且，心理因素是动态的，不如地理因素容易把握，因此，在旅游市场细分中，应着重考虑将心理因素与地理因素结合起来。
旅游产品市场细分方案
旅游产品市场细分方案第1篇旅游产品市场细分方案一、前言随着国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，旅游消费需求日益旺盛。
为满足不同消费群体的需求，提高旅游产品市场竞争力，本方案通过对旅游市场的深入分析，提出针对性的市场细分策略，旨在为旅游企业提供精准的市场定位和产品开发指导。
二、市场细分依据1. 旅游需求：根据消费者的旅游目的、兴趣、消费水平等要素进行市场细分。
2. 人口特征：按照年龄、性别、职业、地域等人口统计特征进行市场细分。
3. 消费行为：根据消费者的购买习惯、消费频率、消费偏好等行为特征进行市场细分。
三、市场细分策略1. 目的地细分（1）热门目的地：针对追求热门景点、网红打卡地的年轻消费者，推出具有话题性、互动性的旅游产品。
（2）冷门目的地：针对追求个性化、独特体验的消费者，推出具有特色、小众的旅游产品。
2. 主题细分（1）亲子旅游：针对家庭消费者，推出亲子互动、寓教于乐的旅游产品。
（2）情侣旅游：针对情侣消费者，推出浪漫、甜蜜的旅游产品。
（3）老年旅游：针对老年消费者，推出休闲、养生、适宜步行的旅游产品。
3. 消费水平细分（1）高端市场：针对高收入消费者，推出高品质、私人定制、奢华体验的旅游产品。
（2）中端市场：针对中等收入消费者，推出性价比高、服务优良的旅游产品。
（3）低端市场：针对低收入消费者，推出经济实惠、简单便捷的旅游产品。
4. 出行方式细分（1）自驾游：针对自驾爱好者，推出沿途景点丰富、配套服务完善的自驾游线路。
（2）跟团游：针对不想操心行程、希望省心省力的消费者，推出多样化、个性化的跟团游产品。
（3）自由行：针对喜欢自由安排行程、追求个性化体验的消费者，推出机票+酒店+当地玩乐的自由行套餐。
四、市场细分实施建议1. 企业应根据自身资源、优势和市场需求，明确市场细分领域。
2. 针对细分市场，进行深入调查和研究，了解消费者需求和痛点。
3. 结合细分市场特点，创新产品设计和营销策略，提高市场竞争力。
旅游经济知识：旅游市场的市场细分与管理
旅游经济知识：旅游市场的市场细分与管理旅游经济是指人们旅行、游览和参观的经济活动。
旅游业作为一种重要的服务业，越来越受到政府和各界的重视。
然而，如何更好地管理旅游市场，进一步挖掘旅游业的市场潜力，就需要进行市场细分和管理。
本文将分别从市场细分和管理两个方面进行探讨。
一、市场细分市场细分是指将市场分成若干个小的细分市场，针对不同市场需求，提供不同的产品和服务。
市场细分可以更好地满足各类消费者的需求，提高市场占有率，增加销售额。
对于旅游业而言，市场细分是十分重要的。
1.根据消费者需求分市场旅游市场可以根据消费者的需求分为商务旅游、休闲旅游、教育旅游等市场。
商务旅游主要以经济发达地区、大中城市为主，一般是为了商务洽谈、考察市场等目的而出行的人群，他们的旅游目的主要是商务为主，借助旅游展开一部分市场活动。
而休闲旅游则是为了休闲、娱乐和放松心情而出行的人群，他们的旅游目的主要是为了获得放松身心，获取美好回忆和体验生活的乐趣。
教育旅游则是为了获取知识和文化氛围而出行的人群，他们的旅游目的主要是参观名胜古迹、博物馆、图书馆、大学、科技馆和工厂等，从而接触到当地的历史和文化。
2.根据旅游景点特征分市场旅游市场还可以根据旅游景点的特征分为自然景点、文化古迹、主题公园等市场。
自然景点包括世界自然遗产、国家公园、自然保护区等；文化古迹包括历史古迹、文化古迹、名胜古迹等；主题公园包括游乐园、动物园、水上乐园、卡通城等。
不同的旅游市场对旅游企业而言也需要采取不同的营销策略和服务方式。
3.根据消费者的国籍和文化差异分市场旅游市场还可以根据消费者的国籍和文化差异分为国内市场、国际市场和少数民族市场。
由于不同国籍和文化的消费者有其独特的旅游需求和消费习惯，因此需要针对不同的市场开展市场细分工作。
二、管理市场细分完成后，旅游企业需要有针对性地进行管理，以实现市场分红和市场适应。
1.加强市场信息收集和定位旅游市场信息是企业了解市场动态和走向的基础。
第4章 旅游市场细分与目标市场定位《旅游市场营销与策划》
3）集中性市场策略
集中性市场策略是指旅游企业将自身的资源和营销力量集中在某一 个或少数细分市场上，实行高度的专业化经营，使旅游企业在目标市场 上有较大的市场占有率。
集中性市场策略的优点：有利于旅游企业发挥优势，在目标市场中 取得有利的地位，也可在很大程度上降低旅游企业的营销成本；若能够 合理选择目标市场，可以尽快树立旅游企业的品牌形象，提高企业知名 度。缺点：旅游企业过分依赖小部分市场，具有较高的风险，被选中的 细分市场可能变质。该策略适用于资源有限的中小型旅游企业。
2）人口统计细分 人口统计细分是指根据各种人口统计变量，如年龄、 性别、家庭生命周期、收入、职业、教育、信仰、种 族和国籍等，把市场划分成不同的群体。
3）心理细分 心理细分是以旅游消费者的心理特征来细分市场，将 旅游消费者按照生活方式和个性特征分为不同的群体。 4）行为细分 行为细分是指根据旅游消费者的购买动机、方式、偏 好程度、所追求的利益、使用频率及消费行为特征细分 市场。
4.3 旅游市场定位
4.3.1 旅游市场定位的概念
1）旅游市场定位 旅游市场定位是指旅游企业针对潜在旅游消费者的心 理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目 中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的 位置，从而取得竞争优势的一种营销活动。其实质是寻求 建立某种产品的特色和树立某种独特的市场形象，以赢得 旅游消费者的认同。其核心内容是努力实现旅游产品差异 化与旅游形象差异化。
目标市场
研究 旅游 目标
市场特征
研究 竞争者 的市场
定位
确定 本旅游 企业的 市场定位
实施 市场定位
4.3.3 旅游市场定位方法
特色定位 垄断定位
竞争定位 价格—质量 使用者定位
旅游市场细分、选择、定位与竞争者分析
帮助旅游企业更好地了解不同旅游市 场的需求、竞争状况和潜在机会，从 而制定更加精准的市场营销策略，提 高市场占有率。
旅游市场细分的标准与方法
标准
地理、人口、心理、行为等。
方法
市场调研、数据分析等。
旅游市场细分案例分析
案例一
按照旅游目的细分，如观光旅游、度假旅游、商务旅 游等。
案例二
按照旅游消费水平细分，如高端旅游、中端旅游、经 济型旅游等。
对调查数据进行整理和分析，评估 各细分市场的潜力。
03
02
进行市场调查
收集有关消费者需求、行为和态度 等方面的数据。
选择目标市场
根据企业自身条件和战略目标，选 择最适合进入的细分市场。
04
02 旅游市场细分
旅游市场细分的定义与目的
定义
旅游市场细分是指将整体旅游市场按 照一定的标准划分为若干个具有共同 特征的子市场的市场分类过程。
竞争者分析案例分析
案例一
某旅游公司在市场上拥有较高的市场份额， 通过对竞争对手的分析，发现竞争对手在服 务质量方面存在不足，于是该公司加强服务 质量的管理和培训，提高了客户满意度，进 一步巩固了市场地位。
案例二
某旅游公司通过SWOT分析，发现自身在品 牌知名度方面存在优势，但在产品创新方面 存在劣势。于是该公司加大产品研发力度， 推出更具创新性的旅游产品，成功吸引了更
帮助企业找到潜在机会，提高市场占 有率，降低经营风险。
旅游市场细分的方法
按地理区域划分
如国内市场、国际市场等。
按消费行为划分
如冒险旅游者、家庭旅游者、商务旅游者等。
按人口特征划分
如年龄、性别、收入、教育程度等。
旅游市场细分的步骤
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了解旅游景区市场细分的原则与方法，掌握旅游景区的产品、价格营销策略、掌握旅游景区发展模式与战略。
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第一节旅游市场细分与定位
一、旅游市场细分概念
所谓旅游景区市场细分实际上就是在对旅游景区进行市场调查的基础上，依据旅游者的需要、行为、习惯等方面的差异，把整个旅游景区市场划分成若干个旅游者群的过程。
二、旅游景区市场细分的标准
（一)地理细分
地理变量是景区市场细分的基本变量，它主要根据旅游者所居住的地理位置、环境、气候等把市场进行细分，从而确定自己的目标市场.
1.按区域细分法（常住地）
（1）从国内看，主要有华东旅游区、华南旅游区、华中旅游区、华北旅游区、东北旅游区、西北旅游区、西南旅游区。
(2)从国际来看,世界旅游组织将全世界划分为六大区域，即欧洲旅游区、美洲旅游区、东亚及太平洋旅游区、南亚旅游区、中东旅游区.
2。
按距离细分法（城市距离)近距离市场、远距离市场
3.按气候细分法(气候）避暑市场、避寒市场、冬季（滑雪）市场、夏季（游泳）市场。
（二)按人口变量细分
2。
性别
性别不同,消费行为会有很大区别。
男性多追求参与性强、运动量大、刺激性强的旅游活动,因此在体育旅游、探险旅游、商务旅游等活动项目上男性居多。
而女性喜欢购物，注重旅行的安全、卫生、舒适，对色彩、气氛、价格较为敏感等，因此，充满浪漫气息的购物天堂如香港等往往是女性旅游者的向往之地。
3。
根据职业与收入细分法
根据职业可分为公务旅游、商务旅游、农民旅游、学生团体旅游等。
职业不同,旅游机会就不同,旅游消费也会不一样。
根据旅游者的收入状况，可以把市场分为高档旅游消费市场、中档旅游消费市场和低档旅游消费市场.
4。
按家庭结构细分
情侣市场、蜜月旅游市场、中年家庭旅游市场、老年夫妇市场等，从而相应地推出“新婚旅游”、“合家欢旅游”、“追忆往昔旅游”等不同的旅游产品来满足个性化的需要.
（三)按心理变量细分
人们外出旅游主要是追求一种精神享受，所以旅游者的行为也取决于他们的心理特征。
个性、兴趣、爱好等是心理特征的主要表现形式，人们的购买行为受这些心理特征的影响较大。
按照心理特征细分，常见的分类方法有两种：一是按生活方式细分。
可分为基本需求者市场、自我完善者市场、开拓扩张者市场。
二是按性格特点细分。
可分为安逸者市场、冒险者市场、廉价购物者市场等。
(四）行为细分
1。
按旅游目的法细分，可分为度假市场、观光市场、探亲访友旅游市场、教育旅游市场等。
2.按组织方式法细分,可分为组团旅游市场、散客旅游市场.
3.按频率分类法细分，可分为随机性市场、选择性市场、重复性市场。
三、旅游景区市场细分的原则
1．可衡量性
可衡量性指各细分市场的需求特征、购买行为等要能被明显地区分开来，各细分市场的规模和购买力大小等要能被具体测量.
2．可赢利性
可赢利性指细分出的市场在游客人数和购买力上足以保证景区取得良好的经济效益。
3．稳定性
景区市场细分必须保证细分市场的相对稳定性，即景区占领后的目标市场要能保证景区在相当长的一个时期经营上的稳定,以便于景区制定较长期的经营策略。
4．可进入性
可进入性即经过细分后所确定的目标市场要使旅游景区产品有条件进入并能占有一定的市场份额。
四、旅游景区市场细分的步骤P99常
1．选定市场范围，确定经营方向
旅游经营者在确定了总体经营方向和经营目标之后,就必须确定其经营的市场范围。
同时，企业应充分结合自己的经营目标和资源，从广泛的市场需求中选择自己有能力服务的市场范围，不宜过窄或过宽。
2．了解客源市场,确定潜在市场需求
在确定适当的市场范围之后，根据市场细分的标准和方法，了解市场范围内所现实和潜在的顾客的需求，并尽可能地详细归类，以便针对旅游者需求的差异性，决定采用何种市场细分变量，为市场细分提供依据。
3．分析可能存在的细分市场
通过分析不同旅游者的需求，了解旅游者需求类型的地区分布、人口特征、购买行为等方面的情况,作出分析和判断，构成可能存在的细分市场。
4．确定主要的市场细分标准
企业应分析哪些需求因素是最重要的，通过与企业实际情况和各个细分市场的特征进行比较，寻找主要的细分因素，帅选出最能发挥本企业优势和特点的细分市场。
5．为可能存在的细分市场命名
旅游经营者可以根据各个细分市场的主要特征,用形象化的语言或其他方式，为各个可能存在的细分市场确定名称。
6．评价初步细分的结果，进一步了解各细分市场的消费需求和购买行为
通过深入分析各细分市场的需求,了解旅游市场上消费者的购买心理、购买行为等，对各细分市场进行必要的分解或合并，这项工作将帮助旅游经营者需找并发现最终目标市场。
7．分析各细分市场的规模和潜力,选定目标市场
在前面六个步骤完成后，各细分市场的类型已基本确定，此时企业应估算各细分市场的潜在销售、竞争状况、盈利能力、发展趋势等，并找出市场的主攻方向,进而确定目标市场.
五、旅游景区市场定位P192傅
(一）旅游景区市场定位的概念
旅游景区市场定位就是根据旅游景区自身条件和竞争者的现状，为本景区和产品在游客心中确定一个心理位置，树立一个市场形象,并争取目标游客的认同和偏好。
（二）旅游景区市场定位方法P192傅旅游景区形象定位是以旅游景区形象调研为基本依据,通过科学的流程和精心的提炼，对某一旅游景区未来发展的一种方向性判断、概括及总结。
形象定位的最终表述，往往以依据主题口号加以概况，口号是公众易于接受和容易传播景区形象的最有效方式.比如,西班牙的“阳光下的一切”,北京“东方古都.长城故乡",杭州的“最女性化的城市”.
1。
攀附定位 (比附定位）
这是一种借光的定位方法.它是借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，
比如三亚誉为“东方威尼斯"，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。
把宏村某古代官员的故居誉为“民间故宫”,把南浔誉为“江南大宅门"等。
采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位,与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群.采用这种方法的景区在区位上不可与比附对象距离太近，因为这种定位是吸引比附对象的远途的潜在旅游者。
另外,对于已经出名的旅游景区和独具风格的旅游景区不能随便采用这种方法.
2.心理逆向定位
心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。
他所强调和宣传的定位对象一般是消费者心中第一形象的对立面和相反面，同时搭建了一个新的易于为旅游者接受的心理形象平台。
该方法使用是否成功主要取决于连个条件：一是旅游景区存在超出常规但尚未被开发的新特质，二是旅游市场对这一潜在的特质有相当大的需求。
✧深圳野生动物园一改传统的动物园将动物囚禁在笼中观赏，采取游客与动物对调的方式，人被囚禁在车中，而让动物在笼外宽阔的空间自由活动。
这种模拟野生动物园第一个打破我国消费者对动物园的惯性思维，从而赢得了市场的认可.
✧在我国众多野生动物园都是白天开放的情况下,番禺却极力打造“夜晚野生动物园”。
3.狭缝市场定位（回避式定位)
是旅游景区不具有明显地特色优势,而利用被其他旅游景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象.
✧比如河南辉县有名的电影村郭亮材,本来是一个普普通通的太行山村,自从著名导演谢晋在此拍过一次电影后，山村开始走旅游发展道路。
他们以纯净的山泉水、清新的空气、干净卫生的住房条件,用比市场低得多的价格（包食宿每天10~20元）去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。
4.变换市场定位（市场跟进定位）
它是一种不确定的定位方法。
主要针对那些已经变化的旅游市场，或者根本就是一个易变的市场而言的。
市场发生变化,景区的特色定位就要随之改变。
✧比如，深圳在改革开放初期是以"改革开放窗口“为特色，吸引全国各地的游客前来参观学习，以后改革开放全面铺开，原有特色影响力迅速衰退，于是深圳又推出了以人造景观为主的大型游乐主题公园和支撑力强的商务旅游,重拾快速发展的道路.
5。
领先定位
景区在市场定位时,首先想到的应该是领先定位，但领先定位一般只适用于具有独一无二或无法代替的旅游资源的景区,这种垄断性还要分一定的区域概念，即景区可能在世界范围内或者是全国范围内或者是更小的区域内采用领先定位，这都要取决于景区旅游产品的某项特征在多大的市场范围内具有领先地位。
✧比如5A级或者世界遗产类的景区。
例如广西龙脊梯田被誉为”世界梯田之最”，吸引许多艺术家前来探幽；慕尼黑因盛产世界级的优质啤酒而号称“啤酒城",每年一度的啤酒节吸引了成千上万的外地游客。
（三）旅游景区目标市场定位分析P115李
通过基础分析、市场分析后，确定三级市场。