标杆企业研究学习之凯德商用中国(50页)
凯德招商手册文案
封面企业LOGO项目LOGO凯德商用中国（西区）西安特辑—凯德广场·新地城招商手册封一——P1嘉德置地博观亚洲万象运营全球市场嘉德置地集团是亚洲最大的房地产跨国公司之一，总部设在新加坡且于新加坡上市，核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融服务。
业务分布横跨亚太地区与欧洲国家。
做一个横跨封一与P1的图片，表示业务跨国的意向图P2凯德商用领先的综合性购物中心拥有者、开发商及管理者新加坡• 中国• 马来西亚• 日本• 印度世界商用地产版图中的重要力量凯德商用产业有限公司（以下简称“凯德商用”）是亚洲上市的最大购物中心开发商、拥有者及管理者（以物业资产总值及地理覆盖范围计算），在亚太地区的的新加坡、马来西亚、日本、印度及中国自持并管理着总物值超过1200亿的商业地产项目，涉及49座城市、总面积达680万平方米。
亚太地区分布图主要商场项目案例：新加坡乌节路——ION Orchard及狮城大厦资产组合案例：马来西亚槟城——合您广场日本东京——Vivit Square印度班加罗尔——Forum Value Mall挑选几个精典案例图P3凯德商用中国凯德商用中国是新加坡凯德商用在华设立的企业，进入中国至今，凯德商用中国一直致力于高品质零售商用地产的投资、开发和管理。
其在中国34个大中城市拥有并管理着53个商业地产项目，总建筑面积超过450万平方米，商业经验遍及全球，且具有极强大的本土操作实例。
经典案例：中国北京——凯德MALL·西直门中国北京——凯德MALL·望京中国北京——北京来福士中心中国上海——上海来福士广场等等挑选几个精典案例图P4全球资本际遇西安一座古都的时尚梦想一个中心的国际理想3000年前，这里便开启了中国与西方的贸易交流，其汇纳万千的繁盛景象，千年后仍值得世界各国津津称道，新世纪，当“国际化大都梦”的主旋律铿锵奏响，世界的目光再次聚焦西安！而繁华璀璨、应有尽有，时尚不息正是我们在此大环境下所要打造的商业极致。
凯德研究报告
凯德中国于1994年进入中国。以上海为起点，凯德中国目前已经成长为全国 性的地产企业。在中国40个城市拥有约5000名员工和运营约110个项 目，核 心业务涵盖住宅、综合商务房产、商场、服务公寓、房地产金融，建立起一 条从投资、开发、运营、物业管理、财务咨询到房地产金融的整合性房地产 价值 链，并且培养了一大批具有全球视野的本土化专业人才。
商业项目介绍
凯德商业项目简介
区域 序号 项目所在城市
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 北京 北京 北京 北京 北京 天津 呼和浩特 北京 大连 淄博 潍坊 哈尔滨 日照 上海 上海 上海 上海 芜湖 扬州 昆山
企业概述
嘉德概述
嘉德发展战略 1、集中 嘉德集中发展房地产业，并进一步深耕我们在投资管理、房地产开发和运营 管理方面的才能，专心一志在我们锁定的领域里引领市场走势，供给市场所 需的住宅、办公楼、购物商场、服务公寓和房地产金融服务（包括基金管 理）。 2、平衡 嘉德将持续平衡发展我们的业务投资组合：继续发展不同的房地产业态；从 开发收入以及固定收入／费用均衡赚取收入；在发达和发展中国家里同步投 资。 嘉德在各个子公司里均衡录用各类人才与企业领导者。多方的平衡策略有助 我们降低商业风险。 3、规模 嘉德将扩大经营规模使集团保持多项竞争优势——买地时有规模经济效益， 吸引顶尖合作伙伴，吸引人才并赢得商业伙伴与银行家对我们的信心。我们 将持续壮大在新加坡和中国市场的规模，扩大在购物商场、服务公寓、房地 产投资信托基金和基金管理业务的规模。
企业概述
凯德中国概述
企业概述
凯德中国概述
凯德中国----中国 凯德中国是嘉德置地集团在华投资业务的统称，凯德中国是中国领先的房地 产外企，是中国最大的商场拥有者和经营者，是中国最大的服务公寓业主和 运营商，是业界领先的房地产基金和信托基金经理。
凯德中国capitaland
凯德中国是新加坡嘉德置地集团在华投资业务的统称，它包括凯德置地（中国）投资有限公司、凯德商用和雅诗阁中国三大业务单位以及其所涉及的房地产金融业务，由凯德中国常务委员会协调管理。
凯德中国是中国领先的房地产外企，是中国最大的商场拥有者和经营者，是中国最大的服务公寓业主和运营商，是业界领先的房地产基金和信托基金经理。
凯德中国于1994年进入中国。
以上海为起点，凯德中国目前已经成长为全国性的地产企业。
在中国约40个城市拥有约5000名员工和运营超过110个项目，核心业务涵盖住宅、综合商务房产、商场、服务公寓、房地产金融，建立起一条从投资、开发、运营、物业管理、财务咨询到房地产金融的整合性房地产价值链，并且培养了一大批具有全球视野的本土化专业人才。
“建宇树人”是凯德中国的企业理念，凯德中国不仅为客户提供优质的产品和服务，也为员工创造最佳的发展平台，同时热心社会公益事业，为创造一个和谐人性的社会空间而不断努力产品- 自1994年进入中国以来，凯德在本土化运营中培养了一支具有环球视野的本土化团队。
每打造一个产品，都从当地需求出发，深入研究当地人的生活方式和文化特点，创造真正宜居、宜商的人性化空间。
人才- 凯德一直致力于吸引更多符合公司核心价值观、拥有创新精神和开拓意识的人才，并努力为其提供更好的发展平台，帮助他们成就自我，促进企业在中国长远发展。
社会- 在发展业务的同时，凯德热心社会公益事业，为创造一个和谐人性的社会空间而不断努力。
凯德的企业精髓国际化凯德中国母公司嘉德置地集团是亚洲最大的房地产公司之一，总部设在新加坡并且在新加坡上市，业务遍布20多个国家超过110个城市，地理分布跨越亚太、欧洲和海湾合作委员会(海合会)国家，全球近10000名员工。
凯德中国旗下品牌凯德置地是中国最大的外资房地产开发商，凯德商用是亚洲最大的商场拥有者和经营者，雅诗阁集团是全球最大的服务式公寓运营商。
同时，凯德中国亦提供业界领先的房地产基金和信托基金服务。
凯德中国地产经营模式研究
凯德地产简介
1984年进入中国
凯德地产自1984年开始进入中国市场，是中国最早的外资房地产开发商之一。
持续发展与扩张
经过多年的发展，凯德地产在中国市场的投资规模不断扩大，项目分布在全国主要城市。
凯德地产历史与发展
多领域投资
凯德地产在中国投资涵盖了住宅、商业、酒店等多个领域，如上海来福士广场、北京望京SOHO等。
长期战略规划
凯德地产在中国市场制定了长期发展战略，注重可持续发展和长期投资。
凯德地产在中国的发展
02
凯德中国地产经营模式
综合型城市地标
01
凯德在中国的地产项目多以综合型城市地标为主，如苏州的“苏州中心”和北京的“北京来福士”。这些项目通常包括购物中心、写字楼、酒店和住宅等业态，旨在打造城市的核心商业圈。
凯德中国地产经营模式的成功经验
未来发展趋势与展望
谢谢您的观看
THANKS
05
凯德中国地产经营模式面临的挑战与对策
市场波动与政策风险
市场波动和政策风险是凯德中国地产经营模式面临的重要挑战。
总结词
随着中国房地产市场的不断变化，市场波动和政策风险对凯德中国地产经营模式产生了重大影响。在市场波动方面，房价波动、供求关系变化等因素可能导致公司收益不稳定。政策风险方面，政府对房地产市场的调控政策可能对公司的项目开发和销售产生不利影响。
位于北京市朝阳区，处于CBD核心区，毗邻东三环路，交通便利，拥有良好的交通可达性。
地理位置
物业概况
经营模式
成功因素
总建筑面积为24万平方米，由购物中心、写字楼、住宅等物业类型组成。
采用“购物中心+写字楼+住宅”的综合开发模式，实现土地的集约利用和综合收益的最大化。
中国商业地产标杆品牌研究报告凯德置地
中国商业地产标杆品牌研究报告2009年10月前言本次研究的对象包括两个集团品牌和五个项目品牌，其中集团品牌有万达集团和凯德置地；项目品牌有北京（大望路）万达广场、北京（西直门）嘉茂购物中心、北京（东直门）来福士广场、北京（西单）中粮大悦城和深圳华润万象城。
万达集团：本土企业，行业龙头，不论是在梳理公共关系方面，还是在不同的发展阶段所采用的差异化策略，都可以给我们带来很多启示。
旗下北京万达广场的品牌建设也有不少借鉴之处。
而集团和项目之间的相互支持也是我们关注的重点。
凯德置地：作为一个拥有新加坡外资背景的集团企业，与阳光新业有着较高的相似度，研究其在进入中国市场的发展与品牌建设，对阳光新业今后的发展都有很多值得借鉴的地方。
旗下项目来福士和嘉茂定位不同，传播方式也各有千秋，对它们的梳理可以说受益良多。
大悦城和万象城：都是宁高宁的手笔，其营造的氛围，实施的传播策略等，有些许相似，但同时散发着各自的特质。
与其他大多数购物中心相比，两者有诸多不同之处，闪光之处，对其研究并借鉴其诸多优势，对项目层面的建设，会起到积极的作用。
本次调查研究，万达与凯德既包括集团品牌建设，又包括旗下的项目北京万达广场与北京嘉茂购物中心、北京来福士广场的品牌建设。
对万象城和大悦城则侧重于项目层面。
目录前言 (2)第一部分. 品牌研究综述 (6)一.研究目的 (6)二.研究素材 (6)三.资料来源 (6)四.研究方法 (6)第二部分.品牌研究内容 (8)一．大连万达品牌建设 (8)（一）集团品牌建设 (8)1．企业简介 (8)2．企业发展战略 (8)3．集团品牌架构 (9)4．项目分布 (9)5．商业形态发展历程及业态构成特点 (10)6. 集团品牌建设研究 (12)7．项目品牌传播总结 (30)（二）项目品牌建设（北京万达广场） (34)1. 项目简介 (34)2．项目定位 (35)3. 项目外观设计 (35)4. 项目内部设计 (44)5．业态及经营简述 (48)6. 项目传播 (54)（三）集团与商业品牌关系及传播 (63)1．集团品牌支撑项目顺利推进 (63)2．成功项目提升集团品牌形象 (65)（四）集团和住宅品牌关系及传播 (65)1.对高档标志性楼盘使用主副品牌模式 (66)2.对一般楼盘使用独立或者背书品牌模式 (66)3.对商务住宅直接用万达广场的品牌名称 (68)二．凯德置地品牌建设 (69)（一）集团品牌建设 (69)1. 企业简介 (69)2. 品牌架构 (69)3. 企业发展战略 (70)4. 企业发展历程 (71)5. 集团品牌建设研究 (71)（二）项目品牌建设（北京来福士广场） (83)1．项目简介 (83)2．项目位置 (83)3．项目定位 (83)4. 项目外部设计 (84)6．业态特征 (96)7．品牌传播 (98)8．亮点总结 (101)(三)项目品牌建设（北京嘉茂购物中心） (102)1. 项目简介 (102)2. 项目定位 (102)3．外观特征 (102)4. 内部特征 (104)5. 项目特点 (109)6．品牌传播 (118)（四）集团与商业品牌关系及传播 (126)1．集团品牌为项目品牌提供支持 (126)2. 项目品牌为集团积累品牌资产 (129)（五）集团与住宅品牌关系及传播 (129)三．北京西单大悦城品牌建设 (131)1. 项目简介 (131)2. 项目定位 (131)3. 项目特点 (131)4. 项目活动特征 (141)5. 媒体报道特征 (144)6. 广告投放特征 (145)7. 广告与活动比例 (147)8. 集团与商业品牌关系及传播 (148)8.1集团品牌对项目的支持 (148)8.2 项目品牌对集团品牌资产的积累 (149)四．深圳华润万象城品牌建设 (150)1．项目简介 (150)2．项目位置与交通 (150)3．项目外部特征 (150)3.1环境 (150)3.2外观 (151)4．项目内部设计 (152)4.1视觉设计 (153)4.2建筑设计 (154)5. 业态特征 (158)5.1业态组合阐释定位 (158)5.2业态组合中心化、生活化 (159)6．品牌传播 (162)6.1招商传播 (162)6.2活动传播 (163)6.3广告传播 (165)7．创新营销渠道 (167)7.1网络营销 (167)8. 万象城品牌建设轨迹 (170)8.1开业前期——主力店带动招商 (170)8.2开业初期——力推高品质，保持合理价格 (171)8.3发展阶段——保持较高的品质感和一致性 (172)8.4二期开发——高端品牌提升项目档次 (172)9．项目对集团品牌的传播 (173)第三部分．品牌研究总结 (176)一. 集团品牌建设层面 (176)1.共性 (176)1.1传播内容相同 (176)1.2 品牌建设轨迹相似 (177)2.差异性 (177)2.1 品牌建设手段不同 (177)2.2 传播对象不同 (178)二. 项目品牌建设层面 (178)1.共性 (178)2.差异性 (179)第四部分．对阳光新业品牌建设的建议 (181)分享部分：凯德置地北京嘉茂品牌建设研究1. 项目简介项目位于西直门立交桥西北角，占据着西直门商圈全新城市标志——西环广场的地下一层到地上6层，总体面积达到89000平米。
万达、华润、凯德案例亮点学习
万达、华润、凯德的案例亮点的学习万达亮点：“可以挖走万达的人但挖不走万达的资本模式”核心特点：资金方面销售物业输血自持物业开发，同时以经营性物业抵押贷款作为后续开发资金。
如果说商业地产投资建设和商业地产运营管理，都不是万达的核心竞争力，那万达的核心竞争力又是什么呢？是万达的财务模式？靠销售物业稀释总投资“万达广场的大商业是万达自己持有的，所以未来经营肯定没有问题。
”这是万达广场销售人员销售商铺、公寓等物业时候的杀手锏，也是人们购买万达物业时极大的信心保证。
不过如果从开发资金的角度来看，其实对外销售物业得到的资金，恰恰才是建设万达自持物业的保证。
“销售的物业就基本把我们万达广场开发的钱流回来了。
”王健林曾表示。
预售回款对于这个财务模型有多重要？以广州番禺万达广场为例，该项目所有已售出的商铺、写字楼和公寓加起来，销售总额已经超过34亿元。
即便按照番禺万达广场对外宣称的50亿元投资，对外销售物业这一部分就已经拿回约70％的投资了。
经营性抵押贷款+银行授信除了销售物业的收入，万达的资金来源还有两个渠道：经营性抵押贷款和银行授信。
王健林曾表示，万达一年要竣工20个万达广场，一个万达广场银行抵押贷款十亿八亿没问题，任何一年竣工物业抵押贷款获得的现金流都相当于一次上市了。
据了解，万达是国内最早尝试经营性抵押贷款的企业；工商银行、中国银行、农业银行三家总行和两家股份银行都与万达有银企合作协议，每家给万达的授信高达几十亿。
银行贷款、低价拿地，通过销售物业和土地融资基本完成项目建设，商场开业之后的租金收入以及经营性抵押贷款，可以支持其完成后续建设和还贷，甚至成为下一个项目的启动资金。
凯德商用亮点：核心特点：成熟的产品线凯德商用是新加坡凯德置地集团在华投资的企业，始终坚持高品质零售商业地产的投资、开发和管理。
针对不同的消费群体和消费习惯，成功打造出三种独具特色的购物中心模式。
产品一：来福士广场中国的来福士综合体是凯德中国旗下最具典范性的综合性地标项目，凯德中国既是开发者，也是拥有者和管理者，其中由凯德商用中国来运营管理购物中心部分。
标杆企业研究学习之凯德商用中国精品文档
第三部分 凯德商用中国购物中心模式
三大购物中心模式
嘉信茂 嘉茂 来福士广场
嘉信茂购物广场
嘉信茂购物广场是凯德商用与深国投的合资项目。 嘉信茂购物广场也是采用“订单式商业地产”模式，其沃尔玛是主力 店 合作伙伴，并且集品牌服饰、珠宝饰品、儿童用品、餐饮娱乐、 运作 休闲等为一体的一站式购物广场。目前，其嘉信茂购物广场已 经超过 30多个。
瑞州嘉信茂购物广场
佛山嘉信茂购物广场
深圳嘉信茂购物广场
芜湖嘉信茂购物广场
茂名嘉信茂购物广场
绵阳嘉信茂购物广场
成都嘉信茂购物广场
南昌嘉信茂购物广场
淄博嘉信茂购物广场
潍坊嘉信茂购物广场 惠州嘉信茂购物广场
泉州嘉信茂购物广场 漳州嘉信茂购物广场
嘉茂购物中心
嘉茂购物中心其商业体量较小于嘉信茂购物广场， 一般在5万方左右。嘉茂购物中心有别于其它一般 的百货购物中心，它里面融合了大型超市（大多 数的嘉茂购物中心里面并没有采用其超市合作伙 伴沃尔玛，这可能也是根据项目自身属性和定位 而来），嘉茂购物中心项目定位介于区域型购物 中心及社区型购物中心之间，购物中心里面还融 合了美容健身、休闲游乐、幼儿园地、中外快餐、 美食广场，更有星级的KTV等。
凯德商用中国在35个大中城市拥有并管理着总物值近530亿人 民币的55个商业地产项目，总建筑面积超过450万平方米。标志性 项目包括：北京的凯德MALL·西直门（原北京嘉茂购物中心·西直 门）、凯德MALL·望京(原北京嘉茂购物中心·望京)、北京来福士中 心、上海来福士广场等。
凯德置地商业模式研究
凯德中国经营模式分析目录一、概况 (1)1、凯德中国背景 (1)2、发展沿革 (2)3、发展战略 (3)二、市场拓展的三种方式 (4)1、收购已有项目 (4)2、参股当地成熟公司 (5)3、招拍挂获取土地 (5)三、地产业务结构分析 (6)1、市场开拓模式资金占比 (6)2、土地获取情况 (7)3、物业类型 (8)4、项目区域分布 (10)四、凯德地产经营模式：地产开发+资本运作 (11)1、资金链条 (11)2、项目运作流程 (11)3、资本运作——嘉茂零售中国信托分析 (12)4、集团的资产配置作用 (13)一、概况1、凯德中国背景凯德中国是新加坡嘉德置地集团在华投资业务的统称，它包括凯德置地（中国）投资有限公司、凯德商用和雅诗阁中国三大业务单位以及其所涉及的房地产金融业务，由嘉德中国常务委员会协调管理。
嘉德置地集团是亚洲最大的房地产公司之一，总部设在新加坡并且在新加坡上市。
核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融服务；地理分布跨越亚太、欧洲和海湾合作委员会(海合会)国家，业务遍布20多个国家120多个城市。
新加坡嘉德置地集团40%的股份由新加坡国有投资淡马锡控股公司（TemasekHoldings）持有。
淡马锡控股公司是一家新加坡政府的投资公司，新加坡财政部对其拥有100%的股权。
嘉德置地上市的子公司和附属公司包括澳洲置地、嘉茂信托、嘉康信托、雅诗阁公寓信托及嘉茂中国信托。
凯德中国是中国领先的房地产外企，是中国最大的商场拥有者和经营者，是中国最大的服务公寓业主和运营商，是业界领先的房地产基金和信托基金经理。
凯德置地（中国）投资有限公司是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司。
作为一个长期看好中国市场，立足开发之本的地产商，15年来一直致力于全国高品质住宅和商用房产的投资、开发与管理，开发规模逾570万平方米。
凯德商用是新加坡嘉德置地集团成员嘉德商用产业有限公司的子公司。
凯德商用在中国拥有50家购物中心，分布在北京、上海、天津、重庆、深圳、成都、西安等33个大中城市，总租赁面积超过400万平方米。