XX公司销售市场开发计划书
市场开拓计划书
市场开拓计划书市场开拓计划书一、市场背景分析目前，市场竞争越来越激烈，产品同质化现象日益严重。
为了保持企业竞争力，必须从传统的市场开拓方式中寻找创新点，开辟新的市场。
二、市场开拓目标1. 增加销售额和收入2. 扩大市场占有率3. 提升品牌知名度4. 强化企业竞争力三、市场开拓策略1. 创新产品开发通过研发创新的产品满足市场需求，凭借独特的竞争优势吸引更多的消费者。
2. 多样化营销手段利用多种营销手段，如广告、促销、公关等，提升产品的知名度和知觉质量，吸引目标消费者。
3. 开拓新的渠道开拓新的销售渠道，如线上渠道、新兴市场等，提升销售网络，达到更广泛的消费者。
4. 改进售后服务提供优质的售后服务，满足消费者的需求，树立良好的企业形象，形成消费者口碑和忠诚度。
5. 拓展国际市场积极参与国际贸易，拓展国际市场，借助全球资源优势，实现企业的全球化发展。
四、市场开拓计划1. 制定产品研发计划，投入一定的研发资源，开发具有市场竞争力的创新产品。
2. 加大广告宣传力度，通过电视、广播、网络等媒体进行大范围的品牌推广。
3. 在重点城市设立品牌形象店，提供产品展示和销售服务。
4. 加强与合作伙伴的合作关系，与大型商超、电商平台等合作，共同拓展业务。
5. 与行业协会合作，举办产品推介会、论坛等活动，增强品牌影响力。
6. 组织销售团队，加强销售培训，提高销售人员的专业素质和服务水平。
7. 进行市场调研，并根据市场反馈及时调整市场开拓策略。
五、市场开拓计划实施和控制1. 设定明确的目标和时间表，制定详细的实施计划。
2. 定期开展市场开拓工作评估，及时发现问题并进行调整。
3. 建立科学的市场开拓绩效评估体系，定期进行绩效考核和激励。
4. 加强与客户的沟通与合作，根据客户需求进行产品和服务改进。
六、市场开拓计划预期效果1. 销售额和收入明显增加2. 市场占有率持续扩大3. 品牌知名度和美誉度提升4. 企业竞争力进一步增强以上是我公司市场开拓计划书的概要，我们将积极实施计划，确保取得预期效果，实现企业的长期可持续发展。
市场开发计划书3篇
市场开发计划书市场开发计划书精选3篇（一）市场开发计划书一、市场背景和分析1.1 市场概况：对目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等进行详细分析，了解市场现状。
1.2 目标市场：确定核心目标市场，并详细描述该目标市场的特点及所占比例。
1.3 目标客户：明确目标客户群体，包括其特征、需求及购买决策因素等。
1.4 市场需求：了解目标市场的需求状况，分析目标市场的潜在需求和未满足需求。
二、竞争分析2.1 竞争对手：识别主要竞争对手，详细分析其产品、定价、市场份额等，找出与自己产品竞争的优势和劣势。
2.2 竞争优势：分析自己产品与竞争对手产品的差异，确定自己产品的竞争优势，并具体说明如何利用这些竞争优势。
三、市场定位和目标3.1 市场定位：明确自己产品在目标市场中的定位，包括产品的特点、定价、目标客户等。
3.2 市场目标：制定清晰的市场目标，包括市场占有率、销售额、利润等具体指标。
四、市场推广策略4.1 产品策略：明确产品的定位、特点，根据目标客户的需求，确定产品的核心功能和竞争优势。
4.2 定价策略：根据市场需求和目标客户的支付能力，制定合理的定价策略。
4.3 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够快速有效地进入市场。
4.4 促销策略：通过广告、促销活动等方式，提高产品知名度和销售量。
4.5 市场营销活动：制定详细的市场营销活动计划，包括参展、举办研讨会等。
五、销售预测和销售计划5.1 销售预测：根据市场需求和目标市场的潜在规模，制定详细的销售预测。
5.2 销售计划：制定具体的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道等。
六、市场监测与评估6.1 市场监测：建立市场监测机制，定期对市场进行监测，及时掌握市场动态和竞争对手的动向。
6.2 市场评估：根据市场监测结果，对市场推广策略和销售计划进行评估，及时调整和优化市场策略。
七、市场开发预算7.1 市场推广预算：制定详细的市场推广预算，包括广告费用、促销费用等。
销售开发工作计划
销售开发工作计划一、背景分析随着市场竞争的加剧和生活水平的提高，消费者对产品的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，公司需要进行销售开发工作，开发新的销售渠道和市场，提高销售量和市场份额。
本文将结合公司的实际情况，制定一份销售开发工作计划，希望能够对公司的销售工作起到推动作用。
二、目标设定1. 提高销售量：通过销售开发工作，提高公司的销售量，增加收入。
2. 开发新的销售渠道和市场：拓展新市场，开辟新的销售渠道，提高市场份额。
3. 提升客户满意度：积极对待市场及客户反馈，优化产品和服务，提高客户满意度。
4. 增强团队凝聚力：通过销售开发工作，增强团队的凝聚力和合作能力。
三、策略与方法1. 市场调研与分析：通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况，制定相应的销售策略。
2. 销售团队建设：加强销售团队的培训和开发，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
3. 增加宣传推广力度：通过线上线下的宣传推广活动，增加产品的曝光度和知名度，吸引更多潜在客户。
4. 开发新的销售渠道：与新的销售渠道进行合作，利用其资源和网络覆盖面，拓展新的销售渠道。
5. 优化销售流程：对销售流程进行优化，提升销售效率，减少销售环节中的浪费，提高客户体验。
四、计划安排1. 市场调研与分析a. 收集市场数据：通过市场调研公司，收集目标市场的数据，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等信息。
b. 进行市场分析：根据所收集到的数据，对目标市场进行分析，找出市场机会和潜在问题。
c. 制定销售策略：根据市场分析的结果，制定相应的销售策略，确定目标市场和销售目标。
2. 销售团队建设a. 培训计划：制定销售人员的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
b. 培训实施：组织销售培训，并分阶段进行，根据销售人员的学习情况及时调整培训内容和方式。
c. 考核评估：通过考核评估销售人员的培训效果，及时给予反馈，鼓励优秀销售人员，提出改进意见。
3. 宣传推广活动a. 线上推广：通过公司的官方网站、社交媒体平台等进行线上推广活动，增加产品的曝光度和知名度。
公司销售工作计划书（3篇）
公司销售工作计划书1. 前言本份销售工作计划书旨在确定公司销售部门的工作目标和计划，以实现年度销售目标和提升公司的市场份额。
我们将通过市场调研、客户发展、销售渠道拓展等手段，努力实现销售业绩的增长。
本计划书将详细说明销售部门的工作目标、策略、计划和资源需求等方面的内容。
2. 目标设定根据公司整体发展目标和市场情况，我们制定如下销售目标：1) 年销售额增长率达到20%；2) 提升公司的市场份额至行业前三；3) 建立和维护稳定的客户关系；4) 增加新客户数量。
3. 市场调研了解市场需求和竞争对手情况是销售工作的基础，我们将通过以下方式进行市场调研：1) 收集并分析市场数据，了解客户需求和行业趋势；2) 定期组织市场调研活动，获取更深入的市场信息；3) 寻求客户反馈意见，改进产品和服务。
4. 销售策略制定有效的销售策略对于实现销售目标至关重要，我们将采用以下策略：1) 定位和优化产品：通过深入了解客户需求，优化产品功能和性能，提高产品竞争力；2) 开发和拓展销售渠道：与现有销售渠道合作，同时积极寻求新的销售渠道，扩大销售覆盖面；3) 建立和维护客户关系：与现有客户保持密切的合作关系，提供高质量的售后服务，同时积极开发新客户。
5. 销售计划制定详细的销售计划，明确销售目标和工作重点，有助于组织和调度销售团队，确保工作有条不紊地进行。
我们将采取以下措施：1) 设立季度销售目标，分解并落实到各销售团队和个人；2) 定期组织销售会议，总结经验教训，分享成功策略；3) 建立销售业绩考核机制，激励团队成员的积极性和创造性。
6. 资源需求为了顺利实施销售计划，我们需要以下资源的支持：1) 人力资源：合理配置销售人员，提供培训和支持；2) 财务资源：提供销售活动所需的费用和预算；3) 营销工具和技术支持：提供销售人员所需的销售工具和技术支持。
7. 风险控制销售工作面临着一定的风险和挑战，我们将采取以下措施控制风险：1) 建立完善的销售合同和风险评估制度，提前预防和解决潜在的问题；2) 加强团队协作和沟通，提高应对风险的能力；3) 根据市场变化和客户需求动态调整销售计划和策略。
开拓市场策划书3篇
开拓市场策划书3篇篇一《开拓市场策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，开拓新的市场份额对于企业的生存和发展至关重要。
本策划书旨在制定一系列有效的策略和行动计划，以开拓我们公司的市场，提高产品或服务的知名度和销售额。
二、市场分析1. 目标市场确定我们的目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的需求、趋势和竞争情况。
2. 市场规模和潜力研究相关市场的数据，了解市场的规模和增长趋势。
评估我们产品或服务在目标市场中的潜在需求和市场份额。
3. 竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略和市场份额。
找出竞争对手的优势和劣势，为我们的市场开拓提供参考。
三、产品或服务定位1. 产品或服务特点详细描述我们的产品或服务的独特之处、优势和价值。
强调产品或服务能够满足目标客户的需求和解决问题的能力。
2. 目标客户定位根据市场分析和目标客户群体的特征，确定我们的产品或服务的目标客户定位。
制定针对性的营销策略，以吸引和满足目标客户的需求。
四、营销策略1. 产品定价策略基于成本分析和市场竞争情况，制定合理的产品定价策略。
考虑不同产品或服务的价格差异，以满足不同客户的需求和预算。
2. 渠道策略确定适合我们产品或服务的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等。
建立有效的渠道合作关系，提高产品的分销效率和覆盖面。
3. 促销策略制定促销活动计划，包括折扣、赠品、优惠券、促销广告等。
利用社交媒体、电子邮件营销、线下活动等渠道进行促销宣传，提高产品或服务的知名度和销售量。
4. 品牌建设策略加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
注重品牌形象设计和维护，打造具有竞争力的品牌形象。
五、行动计划1. 短期行动计划在的几个月内，重点开展市场调研和竞争对手分析，确定目标市场和产品定位。
制定并实施促销活动计划，提高产品或服务的知名度和销售量。
建立和拓展销售渠道，提高产品的分销效率。
2. 中期行动计划持续优化产品或服务，满足客户需求和提高客户满意度。
完整版)市场开拓计划书
完整版)市场开拓计划书市场开拓计划书1.背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，我们公司决定制定一份全面的市场开拓计划，以保持竞争优势并满足客户需求。
本计划旨在通过以下几个步骤，拓展我们的市场份额并增加销售额。
2.目标市场分析我们首先需要分析目标市场，了解客户需求、竞争对手和市场潜力。
通过市场调研和数据分析，我们将确定我们的目标市场细分并了解消费者的偏好和购买能力。
3.定位策略基于目标市场分析的结果，我们将制定明确的定位策略。
我们将明确我们的品牌与竞争对手的差异，并确定我们的目标客户。
通过准确定位，我们将确保我们的产品和服务能够满足客户需求，并在市场中占据独特的位置。
4.市场推广计划市场推广是我们市场开拓计划的关键一环。
我们将制定一系列市场推广活动，包括广告、促销、公关、社交媒体等，以提高品牌知名度、吸引潜在客户并转化为销售。
通过有效的市场推广，我们将增加曝光率并建立品牌与产品的认知度。
5.销售策略销售策略是我们市场开拓计划中另一个关键因素。
我们将制定销售目标，并制定相应的销售策略，包括渠道选择、销售团队培训和激励机制等。
通过优化销售流程并提供良好的售前和售后服务，我们将更好地满足客户需求并提高销售额。
6.定期评估和调整市场环境和客户需求都在不断变化，因此我们将定期评估我们的市场开拓计划，并进行必要的调整。
我们将设置关键绩效指标来衡量计划的执行效果，并根据评估结果进行调整和改进。
7.预算和时间安排最后，我们将制定市场开拓计划的预算和时间安排。
我们将确保我们的行动计划符合可行性和财务可承受能力，并确保按计划实施和定期回顾。
结论本市场开拓计划将帮助我们提升竞争力，满足客户需求并增加销售额。
我们将通过深入研究市场、定位策略、市场推广和销售策略等手段，实现我们的目标。
我们期待通过此计划开启一个成功的市场开拓之旅。
市场开拓计划书范文
市场开拓计划书范文【市场开拓计划书】一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业要想保持持续发展，就需要不断开拓新的市场。
而制定一份全面有效的市场开拓计划书，则成为企业实现市场拓展目标的关键之一。
本文将以某公司为例，就其市场开拓计划进行详细阐述。
二、现状分析某公司目前主要经营电子产品。
但由于市场竞争激烈，产品同质化程度较高，市场份额增长缓慢。
在现有市场已基本饱和的情况下，公司需要开拓新的市场，扩大销售规模和品牌影响力。
三、目标市场选择根据公司的核心竞争力、产品特征以及消费者需求，经过市场调研和分析，我们决定将目标市场锁定在中国西部区域。
通过对该区域的市场调研，我们得知该区域经济发展快速，人口规模庞大，且电子产品的普及率相对较低，具备较高的市场潜力。
四、市场定位与差异化策略在目标市场中，公司将以价值为导向，利用先进的技术和优良的品质来满足消费者的需求。
同时，针对本地市场的特点，公司将推出低价位产品，以弥补消费者购买能力的差距。
此外，我们还将注重品牌营销，通过塑造卓越的品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。
五、市场推广策略1. 产品推广：公司将开展多种形式的产品宣传，包括线上线下渠道整合、广告投放、展会参展等，以增加产品的曝光度和用户粘性。
2. 渠道合作：与当地经销商、代理商等建立良好的合作关系，通过共同开展促销活动和培训，提高品牌知名度和销售能力。
3. 社交媒体：充分利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行产品宣传，与用户进行互动交流，增加用户对产品的关注和信任。
4. 促销策略：通过线上线下的促销活动，如团购、折扣、赠品等吸引消费者购买，提高产品的销售额和市场份额。
六、市场预期和风险分析预计通过该市场开拓计划，公司在中国西部区域的市场份额将得到显著提升，销售额将实现跨越式增长。
然而，在开拓新市场过程中，也面临着一些风险和挑战，如区域市场竞争激烈、消费者认知度不足等。
七、执行及控制1. 团队组建：为了有效执行市场开拓计划，公司将成立一个专门的市场开拓团队，由具有丰富营销经验和销售能力的人员组成。
销售业务开发工作计划书
销售业务开发工作计划书一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，销售业务开发成为企业实现持续增长的重要手段。
制定一个全面的销售业务开发工作计划，可以帮助企业在竞争中取得优势，实现销售业绩的增长。
二、目标确定根据公司的发展战略，确定销售业务开发的目标是增加新客户数量和提高重要客户的续约率。
具体目标如下：1. 新客户数量：每季度增加至少20个新客户。
2. 客户续约率：提高客户续约率至80%以上。
3. 销售额增长：每季度实现销售额增长10%以上。
三、市场调研在开展销售业务开发之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，有针对性地开展销售工作。
1. 确定目标市场：根据公司的产品和服务定位，确定目标市场是哪些行业、哪些地区。
2. 调研竞争情况：了解目标市场的竞争对手，分析其优势和劣势，为销售工作制定策略。
3. 分析目标市场的需求：与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和痛点，为产品定价和销售方法提供依据。
四、制定销售策略根据市场调研的结果，制定相应的销售策略，以增加销售业绩。
1. 客户细分：根据目标市场的特点，将潜在客户进行细分，确定不同细分市场的销售策略。
2. 制定销售目标：根据不同市场的销售潜力和公司资源，制定销售目标，确定销售额和客户数量的具体指标。
3. 销售渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等。
4. 销售团队建设：组建销售团队，根据不同市场的特点和销售需求，确定团队的人员结构和招募计划。
5. 建立销售流程：制定销售流程和标准化的销售套路，提高销售效率和客户满意度。
五、销售推广和宣传为了提高公司产品和品牌的知名度，增加新客户数量，需要进行销售推广和宣传。
1. 建立品牌形象: 设计企业标志、宣传册和广告语等，提高品牌的认知度和美誉度。
2. 整合线上线下渠道：通过广告、公关活动、展览会等，提高产品和品牌的曝光率。
3. 进行市场推广：根据销售目标和预算，选择合适的市场推广方式，如搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销等。
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XX公司销售市场开发计划书
一.公司定位和品牌的定位
XX公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者.XX公司已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化.
品牌定位
A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商.
B.挤身一流的网络产品生产商及供应商.
C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展.
二.销售策略指导和行业目标
1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标.
2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义.
3.重点发展以下行业：
（1）住宅（智能小区）
（2）医院
（3）教育，政府，金融等行业.
1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成.
2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售.
3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破.
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售.
4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告.
5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高.
三.市场行销近期目标
1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系.跨越生成点，成为快速成长的成功品牌.
2.致力于发展分销市场，到XX年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩.
四.营销基本理念和基本规则
1.营销团队的基本理念；
A.开放心胸：
B.战胜自我：
C.专业精神；
2.营销基本规则：
A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴.二是系统集成客户，是我们的基础客户.
B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌.
C.竞争对手是国内同类产品的厂商.
D.分销市场上目标客户的基本特征
（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望.
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司.
（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商.
五.市场营销模式
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上.
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态.不能以低姿态进入市场.
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场.
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用.
2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）
B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持.
C. A级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在XX公司进行了完整的备案.
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额.
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷.
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动.配合公司的市场营销活动.
5）没有违反授权行销协议中规定内容.
六.价格策略
1.高品质，高价格，高利润空间为原则！
2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价.
3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系.
4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间.
七.渠道销售的策略
1.市场上有推，拉的力量.要快速的增长，就要采用推动力量.拉需要长时间的培养.为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心.到年底为止，完成自己的营销定额.
2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户.他们能和我们建立直接的联系.
3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应.团队建设扁平.
4.以专业的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.
5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用.
八.售后服务体系
1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议.有备件支持.专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作.
2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件.
3. 建立专门的授权维修中心，支付一定费用.
4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.
九.培训工作的开展
1. 认证工程师培训工作.分为初，高二级.并且开展专业销售工程师的培训工作.前为收费培训，后为免费培训.
2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威.
3. 做出招生简章和宣传页，网上公布.同时印出宣传册，含课程内容简介.
4. 作出授权培训中心协议，合作办学.
5.网上培训，考试，发结业证书.
十.专业网络站点
1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载.解答.新闻.
2.电子化服务.如资料，图片.
3.电子商务.客户下单，货物查询，库存查询等.
十一.内部人员的报告制度和销售决策
1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A.本周完成销售数
B.本周渠道开发的进展
C.下周工作计划和销售预测.
D.困难.
E.月末会议进行业务人员的销售排名.奖励制度.
2.价格控制
A. 统一的价格和折扣制度.
B. 价格的审批制度
3. 工作单制度
4.做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5.编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明.
十二.附属文件
1.授权营销的协议
2.授权营销商的季度返点表
3.授权营销商注册登记表
4.销售情况预测表
5.产品定单和销售合同
6.信用等级评定办法
7.授权维修中心协议文件
8.授权培训中心协议文件
9.授权培训中心评定政策
10.备件库的建立和管理办法
11.发展计划一览表
12.2000年市场营销计划
13.业务经理周工作报告
14.行业经理周工作报告
15.部门工作交接单
16.产品价格表
17.返点确认单
18.销售业绩统计表
19.业务人员销售业绩统计表。