新市场开发计划书

新市场开发计划书篇一：项目计划书范文项目计划书格式项目计划书范文人力资源经营界佚名2007-1-12 15:54:28一、项目计划书范文前言：项目计划书：人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业，其重要社越来越为企业和个人所重视。

经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。

而云南的人力资源媒体发展相对不成熟，落后于社会经济发展所需。

因而为人力资源媒体的发展，提供了广阔的市场空间。

随着云南社会经济的日益发展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。

二、市场分析2004 年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在1500 万元左右，而且每年将以15% 的速度增长。

其中，《前程无忧》约占1100 万元，《贤士榜》约为90 万，《求职易》约110 万，《都市时报》约100 万，《精英榜》40 万，生活新报为60 万。

到2008 年，其市场总额应达到2400 万元左右。

在各种求职渠道中，人才市场占35% ，报媒占23% ，网络占17% ，朋友介绍占18% ，其它渠道为7% 。

从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。

小注：2004 年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它项目的开发。

优缺分析竞争对手优点缺点前程无忧中国第一人力资源媒体，有品牌优势；全国发行，外来客户资源丰富；成本支出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；外来媒体，在劳务输出等项目上受到限制。

贤士榜云南专业的人力资源媒体，介入时间早，有一定的客户资源，版面设计较为成熟；发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远发展没有清楚的认识；决策过程较为随意。

精英榜成本低口碑差其它日报媒体随日报发行，发行量大信息量少，一般招聘信息在 2 个版。

三、SWOT分析S ——我们的优势1、人员构成参与创办《贤士榜》， 6 个月后，月销售量从进入时的不足200 份增至12000 份。

对省内人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟悉人力资源媒体的运作。

跟省内人才市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。

在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员；有较强的经营、组织和管理能力。

2、自身定位作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。

W ——劣势缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度；O ——机会1、发行：目前各人力资源媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。

在发行渠道上，将是我们迅速打开市场的机会所在。

2、地州市场：据昆明人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占42% ，大中专学生占30% ，昆明本地仅占28% 。

目前昆明培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的70% 的生源均来自于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。

而目前昆明各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。

而且，地州市场，也将是人力资源其它项目开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发，以及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。

3、人际关系：《贤士榜》与《精英榜》跟人才市场的关系非常恶劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。

而我在《贤士榜》期间，跟五大人才市场间保持着非常好的关系，与昆明人才市场关系尤为密切。

人才市场作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有非常重要的作用。

4、媒体的运作我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大地提高报纸的可信度。

而这一点，是其它媒体所没有意识到的。

T ——威胁对于我们以后的发展，现在最大的威胁在于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。

因为中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利来源。

四、经营策略1、低价进入市场，迅速占领读者群：媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源项目的开发，而绝不能将发行作为主要的利润来源。

报纸的版面，将以8 个版为主，来降低报纸的成本，将报纸的印刷费和版面制作费控制在0. 3元。

名称价格贤士榜 2. 0 元精英榜 2. 5 元我们 1. 0 元2、与五大人才市场合作：报纸发展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息来源，扩大我们的影响。

3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。

4、组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。

五、营销策略1、报纸定位报纸目前暂定为8 个版， 6 个版为招聘信息，2 个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。

主要针对一般求职人群。

在报纸发展的后期，将向在职求职人群发展。

2、渠道发行：人力资源媒体的发行分为两个渠道：报亭、人才市场门口的报贩，其中，报亭占的比例为40% ，报贩子所占的比例为60% 。

现在其它人力资源媒体，在渠道发行上，没有投入太多的人力、物力。

在我们介入后，在渠道发行上，我们将以一系列的奖励、鼓励政策，提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度，在渠道发行上，先抢占先机。

3、价格定位我们采取低价进入市场，零售价定为1 。

0元，批发价报贩为0 。

7元，报亭为0 。

8元。

发行将依靠所挂靠报社的发行队伍，降低成本。

4、促销策略创刊初期，招聘信息、求职信息免费刊登，并免费办理会员卡。

与人才市场合作，以版面与人才市场进行置换，要求人才市场购买一定的报纸与其门票同步销售，提高报纸在求职者中的知名度。

对报亭和报贩进行奖励，对销售量最高者进行金钱奖励，并在公司力所能及的范围内，帮助求职者解决困难，因为对于他们而言，对别人尊重的渴求比对金钱的需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长。

六、组织架构初期：主管一人，副主管一人，业务员四人，办公室内勤一人，媒介和宣传人员一人；后期：主管一人宣传部：负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系信息部：负责信息分析，统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资源项目的拓展提供信息支持客户部：负责跟各公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部根据客户需求和信息部提供数据，拟订所合作的中专学校学生的实习和培训课程。

跟地州劳务市场合作，为公司劳务输出提供人才资源；跟人才市场合作，为公司推荐人才提供便利。

培训部：根据客户部提供信息，拟订相关课程，对中专学生进行培训，并负责学生实习的跟踪。

宣传部：负责公司各项合作的宣传，提供公司各部门所需的宣传材料。

七、盈利模式在公司发展 2 年内，我们将以超越贤士榜为目标，帮《贤士榜》为例进行说明。

以报纸2005 年 5 月 1 日创刊为例：1、2005年5月1日——2005年11月，本阶段主要收入为发行收入，本阶段完成后，发行目标为5000份/周，即20000份/月；实现报纸成本和人员支出自给自足。

2、2005年12月1日——2006年12月1日。

本阶段主要利润为广告收入、培训收入和其它人力资源项目收益。

本阶段，发行目标为8000份/周，32000份/月。

实现报纸成本、人员支出、报纸版面购买费用自给自足。

篇二：新产品市场开发计划书新产品市场开发计划书篇三：新产品的市场营销策划目录一、导语........... 错误！未定义书签。

二、营销策划目的 (2)三、营销环境分析 (2)市场环境分析 (2)产品分析 (3)竞争分析 (4)目标客户分析 (5)四、市场营销推广策略 (6)、产品策略 (6)、渠道策略 (6)五、营销方案 (6)、微博营销方案 (7)、微电影营销方案 (8)、产品形象设计宣传营销方案 (9)、游乐场所营销方案 (9)、其他营销方案 (10)六、总结 (10)一、导语随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得*****变成了一个“朝阳产业”。

行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多*****企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。

虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。

同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。

但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。

所以，我们坚信*****市场的将来是光明的。

二、营销策划目的1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对*****的需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。

2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。

3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。

三、营销环境的分析市场环境分析市场现状①价格混乱，产品质量好坏难分。

现在的*****在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的*****的看法褒贬不一，*****的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。

②产品的用途单一。

现在的*****在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。

而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。

③产品使用的自动性不强。

现在的很多*****都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到****的效果，而且****需要通过手机发送指令才可反馈会****信息，****自主反映能力不强。

④部分GPS*****需要绑定平台服务或手机电话服务，使得*****的使用成本高。

⑤消费者对********的了解较少，使得购买的人群小，造成销售困难。

********虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。

⑥品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。

现在的********在销售是只一味宣传产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。

部分****在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称。

⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。

在现在的********的市场中存在这一种现象：部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的********产品，但是在淘宝等网店上的********有在苦恼于没有消费者光顾。

这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。

⑧********的实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前对产品的了解和体验不足。