凤德农场有机蔬菜试营销策划方案
有机菜农场营销策略
有机菜农场营销策略有机菜农场营销策略：1. 建立品牌形象：有机菜农场应该积极塑造自己的品牌形象，突出其有机、健康、环保的特点。
可以通过精美的标志和包装设计、有机原料的使用等方式来表现其独特性。
2. 增加消费者认知度：有机菜农场可以利用各种渠道，包括线下市场、社交媒体、网上购物平台等，加强与消费者的互动和沟通。
通过组织农场参观活动、分享有机种植经验等方式，增加消费者对有机菜农场的认知。
3. 提供高质量的产品：有机菜农场应该坚持有机种植的原则，确保种植的蔬菜符合有机标准，并且在质量上优于传统农产品。
通过选择高品质的种子、科学管理、农药和化肥的控制等措施，保证产品的品质和口感。
4. 推广有机菜的健康益处：有机菜农场可以通过宣传有机菜的健康益处，如没有农药残留、营养价值更高等，来吸引更多的消费者。
可以通过发布营养知识、给予健康菜谱建议等方式，提高消费者对有机菜的认可度与欲望。
5.建立合作关系：有机菜农场可以与餐馆、超市、社区团体等建立合作关系，将有机菜作为特色食材供应给这些合作伙伴。
通过共同推广和合作，扩大市场份额，并提高知名度。
6. 举办有机菜料理活动：有机菜农场可以举办有机菜料理活动，邀请名厨或营养师做现场示范，向消费者展示有机菜的美味与多样性。
同时，可以提供有机菜食谱给消费者，鼓励他们在家中尝试制作有机菜料理。
7. 开展促销活动：有机菜农场可以定期开展促销活动，如打折、赠送礼品、积分兑换等，吸引更多消费者购买有机菜。
同时，可以提供订阅优惠券或会员卡等形式，培养忠实消费者。
8. 用户口碑传播：有机菜农场应该积极关注用户的反馈和评价，并及时回应。
借助社交媒体等渠道，鼓励消费者分享自己的用菜经验和感受，增加用户的口碑传播力度。
9. 精细化管理：有机菜农场应该注重菜品的多样性和创新性，根据市场需求和消费者喜好进行调整和改进。
同时，应建立科学的供应链管理系统，确保产品的新鲜度和稳定性。
10.持续改进：有机菜农场应该不断关注市场动态和消费者需求的变化，并根据情况作出调整和改进。
有机农产品市场营销策划方案
有机农产品市场营销策划方案一、市场分析：1.有机农产品的市场需求：随着人们健康意识的提高，对于安全、健康和环保的食品需求持续增长。
有机农产品因其无化学农药和化肥的种植方式，受到越来越多消费者的追捧。
2.竞争对手分析：目前市场上已有多个品牌推出了有机农产品，如有机农产品、有机果蔬等，这些产品较为知名且口碑较好。
二、目标群体：1.具有较高健康意识的消费者：例如儿童家长、中老年人、追求健康生活的年轻人等。
2.养生、健康产品爱好者：例如健身爱好者、素食主义者等。
三、市场定位：将有机农产品定位为高端、健康、绿色、环保的农产品。
强调产品与大自然的和谐相处，以及对人体健康的正面影响。
四、营销策略：2.产品特点宣传：强调有机农产品的特点，比如无化学农药、无化肥、无激素等。
在宣传中有针对性地讲述这些特点对人体健康的好处。
3.商品展示：开设有机产品展示区，让消费者可以直接看到产品的外观、质量等，并提供免费试吃服务，让消费者品尝到有机农产品的美味。
4.价格策略：有机农产品成本较高，但为了吸引消费者，可以通过降低售价进行促销活动或提供会员优惠，增加购买意愿。
5.合作与推广：和相关的健康机构、健身房、美食博主等进行合作，进行共同推广。
例如举办健康讲座、美食烹饪课程等活动，吸引目标群体参与。
6.线上销售：与电商平台合作，开设有机农产品的线上店铺，并提供免费送货上门的服务，方便消费者购买。
7.线下销售：开设有机农产品的线下门店或专柜，让消费者可以近距离接触和购买产品。
五、评估与调整：不断收集市场反馈和消费者意见，根据数据和市场情况来调整营销策略。
可以通过客户满意度调查、销售额的增减等进行评估，及时做出相应的调整。
六、安全与质量保证：1.选择有机农产品供应商时，要确保其具备合法的有机认证，并且有完善的质量检测体系。
2.严格把关产品的生产过程，确保无化学农药、无化肥、无激素等有机标准得到严格执行。
以上是关于有机农产品市场营销策划方案的建议，希望能对您有所帮助。
市场营销策划 有机蔬菜
市场营销策划有机蔬菜一、引言有机蔬菜是指在生产过程中不使用化学合成农药和化肥，遵循自然生态规律，通过有机农业生产方式种植的蔬菜。
近年来，随着人们对健康饮食的追求和环境保护意识的增强，有机蔬菜市场需求逐渐增加。
因此，本文旨在通过市场营销策划，提出一套行之有效的推广和销售有机蔬菜的方案，以满足市场需求并提高销售额。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，有机蔬菜市场规模持续增长。
目前，有机蔬菜市场占据整个蔬菜市场的比例约为10%，预计未来几年将保持每年10%的增长率。
2. 目标客户有机蔬菜的消费者主要包括注重健康的中高收入人群、婴幼儿及孕妇、环保意识较强的消费者等。
3. 竞争对手分析目前市场上已经存在一些有机蔬菜品牌，如A公司、B公司等。
这些品牌已经建立了一定的市场知名度和消费者忠诚度，需要我们在市场营销策划中找到差异化竞争的优势。
三、市场营销策略1. 品牌定位通过市场调研和分析，我们将品牌定位为“健康、安全、高品质”的有机蔬菜供应商。
强调产品的有机性、无污染、新鲜度和口感等特点，以满足目标客户对健康饮食的需求。
2. 产品策略（1）产品品种丰富：根据市场需求和消费者口味，我们将提供多样化的有机蔬菜品种，包括叶菜类、根茎类、豆类等，以满足不同消费者的需求。
（2）产品质量保证：严格按照有机农业生产标准，确保产品无农药残留和化肥污染，通过第三方认证机构的认证，提高消费者对产品的信任度。
（3）产品包装设计：采用环保材料，简洁大方的包装设计，突出产品的有机特质和品牌形象。
3. 价格策略考虑到有机蔬菜的生产成本较高，我们将制定合理的价格策略。
在定价上，我们将与竞争对手进行比较，并根据产品的独特性和品质优势进行适度溢价，以确保利润的同时，不失去消费者的接受度。
4. 渠道策略（1）线下渠道：与大型超市、农贸市场等建立合作关系，将有机蔬菜产品放置在易于被消费者找到的位置，提高产品的曝光度和销售量。
（2）线上渠道：建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过在线预订和配送服务，方便消费者购买有机蔬菜。
农场营销策划方案的策划书3篇
农场营销策划方案的策划书3篇篇一《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市居民：对健康、新鲜农产品有较高需求，渴望体验乡村生活。
2. 学校、幼儿园：可作为课外实践基地，开展农业科普教育。
3. 企业团体：适合举办团建、拓展等活动。
三、营销策略1. 产品策略打造绿色、有机农产品品牌，确保产品质量和安全。
开发特色农产品，如有机蔬菜礼盒、水果采摘套餐等。
2. 价格策略根据市场行情和成本，制定合理的价格体系。
推出优惠活动和套餐，吸引消费者。
3. 渠道策略建立线上销售平台，方便消费者购买农产品。
与当地超市、水果店等合作，拓展销售渠道。
开展农场直供，直接面向消费者销售。
4. 促销策略举办农产品采摘节、亲子活动等，吸引游客。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
提供免费品尝、优惠券等促销手段。
四、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成农场品牌设计和宣传资料制作。
搭建线上销售平台，上线部分农产品。
与周边学校、幼儿园建立合作关系。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）举办首次农产品采摘节，扩大知名度。
增加线上销售平台的农产品种类。
与更多企业团体开展合作。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）持续优化农场服务和产品质量。
开展会员制度，增加用户粘性。
对营销效果进行评估和调整。
五、预算安排1. 品牌建设和宣传资料制作费用：[X]元。
2. 线上销售平台建设和维护费用：[X]元。
3. 活动策划和组织费用：[X]元。
4. 广告投放费用：[X]元。
六、预期收益1. 农产品销售额增长[X]%。
2. 游客数量增加[X]人。
3. 品牌知名度和美誉度大幅提升。
七、风险评估1. 自然风险：如恶劣天气、病虫害等可能影响农产品产量和质量。
2. 市场风险：市场竞争加剧可能导致销售困难。
3. 政策风险：相关政策的变化可能对农场经营产生影响。
[策划人姓名][具体日期]篇二《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市中高收入家庭：他们注重生活品质，对健康、绿色的农产品有较高需求。
有机蔬菜市场营销策划方案
有机蔬菜市场营销策划方案一、市场调研与分析1.市场规模与趋势：了解目标市场的容量以及有机蔬菜的消费趋势，包括消费者需求、消费心理和消费行为等因素。
2.竞争对手：研究已经存在的有机蔬菜品牌和竞争对手，分析其市场份额、品牌优势以及市场定位等，为制定营销策略提供参考。
二、目标市场定位1.目标消费群体：明确主要消费者人群的特征和需求，包括有机食品爱好者、注重健康的消费者、高收入群体等。
2.品牌定位：根据目标市场定位，确定有机蔬菜品牌的核心竞争优势和差异化特点，塑造品牌形象。
三、产品策略1.产品特点：重点突出有机蔬菜的健康、无农药残留以及原产地清晰可追溯等特点。
2.产品品质：建立健全的有机蔬菜种植、加工和质量检测的体系，确保产品的高品质和健康安全。
3.产品系列：根据市场需求，设计不同系列的有机蔬菜，例如有机青菜系列、有机根茎蔬菜系列等，以满足不同消费者的需求。
四、价格策略1.市场定价：根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的有机蔬菜价格，树立品牌价值。
2.促销活动：定期推出促销活动，例如打折优惠、赠送礼品等，吸引消费者试用和购买。
五、渠道策略1.建立销售渠道：与超市、农贸市场等建立合作关系，确保产品供应的充足性和市场覆盖面的扩大。
2.线上销售：建设有机蔬菜的线上销售平台，通过互联网渠道进行销售和宣传。
六、推广策略1.传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，增加品牌知名度和曝光率。
3.口碑营销：通过消费者口碑和口碑营销平台，积极引导消费者分享和推荐有机蔬菜的好处和优势。
七、售后服务1.客户关系管理：建立完善的客户档案和客户管理系统，及时跟进顾客反馈和投诉，提高客户满意度。
2.售后服务：提供专业的有机蔬菜烹饪建议和食谱分享，增加顾客对产品的信赖和忠诚度。
八、评估和监控1.销售业绩评估：定期对销售业绩进行分析和评估，了解销售情况和消费者反馈，及时调整营销策略。
2.监控竞争对手：定期对竞争对手的市场活动、产品宣传等进行监控和分析，及时回应竞争对手的挑战。
有机蔬菜营销方案
营销方案有机蔬菜营销背景：有机蔬菜营销是为了满足中高端客户的需求和欲望实现有机蔬菜潜在交换的一个过程。
随着人们对食品安全的愈发重视，对蔬菜口感要求的提升，有机蔬菜正逐步实现严格保证质量的同时，流通规模也上了一个台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。
品牌定位：众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌1、品牌文化的深度：以略低于同类产品的价格，高于同类产品的质量，创有机精品品牌。
2、产品包装元素：有机、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。
3、产品线的设置：主打高档有机蔬菜及有机农副产品日常食用品和节日礼品，兼顾营养搭配普通辅助产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化：侧重团购和高端人群展销渠道的开发，利用高端渠道会议宣讲为载体，并提供我司产品进行试吃，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用微平台、电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。
目标客户分析：做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面：1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。
3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。
4、包装:新颖、吸引消费者眼球。
5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。
6、安全：让消费者吃的放心的品牌产品。
从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司礼品性产品的定位为有机蔬菜的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？1、健康：有机的，对身体有益的产品。
2、祝福：吉祥寓意的产品。
3、关爱：增强体质的产品。
4、亲情：人情来往间赠送的产品。
5、孝心：对长辈的关爱的产品。
6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。
7、面子：高档次定位的产品。
由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品，从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对销售渠道有针对性的推广我司产品。
农场蔬菜营销文案策划
农场蔬菜营销文案策划一、前言随着人们对健康饮食的重视和对农业生产方式的更加关注，有机蔬菜在市场上的需求越来越大。
各种农场和农民也开始逐渐转向有机种植，提供更加健康、无农药、无化肥的蔬菜产品。
然而，由于市场竞争激烈，农场需要更加巧妙的营销策略来吸引消费者的注意力，提升品牌知名度，增加销售量。
本文旨在探讨农场蔬菜营销的相关策略，并提供一些实用的方案，帮助农场更好地推广自己的产品。
二、目标群体分析在农场蔬菜营销过程中，首先需要明确目标群体是谁。
一般来说，有机蔬菜注重健康、环保、品质，因此目标群体主要是注重生活品质、追求健康生活方式的消费者。
这群消费者有可能是年轻人、中年人、老年人，也有可能是家庭主妇或健身爱好者等。
需要根据不同的目标群体的特点和需求来进行差异化的营销策略。
三、产品定位和特性在进行营销策略制定前，首先需要明确产品的定位和特性。
有机蔬菜的特性主要包括：无农药、无化肥、天然健康、口感新鲜。
产品定位可以是健康蔬菜、有机蔬菜、生态蔬菜等。
在宣传和推广过程中，要突出产品的独特性和优势，让消费者更加了解和信任这些产品。
四、营销策略1. 宣传推广宣传推广是营销过程中的重要环节，可以通过各种渠道来进行宣传。
比如，可以在社交媒体上建立品牌账号，定期发布有关农场、蔬菜的信息和活动；可以举办开放日活动，邀请消费者参观农场，了解种植过程；可以通过博客、微信公众号、视频等形式来展示农场的故事，提升品牌知名度。
2. 价格策略由于有机蔬菜的生产成本较高，因此价格也会有所上涨。
但是，通过灵活的价格策略可以吸引更多消费者。
可以设立不同档次的产品线，吸引不同消费群体；也可以推出折扣活动、优惠券等促销方式，激发消费者的购买欲望。
3. 分销渠道选择合适的分销渠道也是营销的关键。
可以选择线下农场店、有机超市、线上电商平台等多种方式进行销售。
还可以和餐厅、美食博主等合作，将农场的蔬菜产品用于餐饮业，提升产品曝光度和销售量。
4. 品牌建设品牌建设是长期的过程，需要通过持续的努力来打造出让消费者信赖和认可的品牌形象。
有机蔬菜营销策划方案
有机蔬菜营销策划方案标题：有机蔬菜营销策划方案：走进健康生活一、引言有机蔬菜是近年来越来越受到消费者关注的健康食品。
它以无农药、无化肥、无激素的生产方式，满足了人们对健康、绿色食品的需求。
本文将提供一个有机蔬菜营销策划方案，旨在帮助你更好地推广有机蔬菜，提高其市场份额。
二、市场分析1.市场需求：随着人们对健康生活的追求，有机蔬菜市场需求逐渐增加。
2.竞争对手：目前，市场上已有若干有机农场，其中一些已建立了品牌形象。
3.机会：消费者健康意识增强，对有机蔬菜的需求潜在增长。
三、目标群体分析1.健康追求者：他们注重健康饮食和生活方式，乐于尝试有机蔬菜。
2.家庭主妇：她们关注家人的健康，愿为家人购买更健康、更安全的食品。
3.上班族：他们追求便捷，但对健康的需求不减。
4.高端消费群体：他们愿意为更高质量的产品买单。
四、营销策略1.品牌塑造：打造有机蔬菜的品牌形象，确保产品的质量、口碑和可信度。
2.产品宣传：通过广告、电视节目和社交媒体等渠道宣传有机蔬菜的健康、绿色和安全优势。
3.渠道拓展：与超市、餐馆和健康食品连锁店合作，扩大有机蔬菜的销售渠道。
4.价格策略：根据不同的目标群体，制定有机蔬菜的不同价格，满足不同层次的消费需求。
5.促销活动：开展折扣、套餐、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
五、营销推广方案1.建立有机蔬菜网站：提供有机蔬菜的信息、特点和生产过程，方便消费者了解和购买。
3.举办有机蔬菜知识讲座：邀请营养师或健康专家，为消费者介绍有机蔬菜的益处和食用技巧。
4.参加健康食品展览会：展示有机蔬菜的绿色生产方式、质量保障和产品特点，吸引潜在合作伙伴和消费者。
5.发放有机蔬菜优惠券：通过家庭主妇社区、工作场所等途径发放有机蔬菜优惠券，激励消费者购买。
六、推广效果评估1.销售数据：监控销售数据，评估有机蔬菜在市场中的表现。
2.反馈调查：定期进行消费者反馈调查，了解他们对有机蔬菜的满意度和购买意向。
3.媒体曝光度：评估在各种媒体上的曝光度，了解有机蔬菜的宣传效果。
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凤德农场有机蔬菜试营销策划方案凤德农场有机蔬菜试营销策划书淄博凤德农业合作社淄博思远农业有限公司淄博绿洋蔬菜销售公司制作人：李达2013年8月10日凤德农场有机蔬菜试营销策划书序言随着人们生活观念的不断进步以及社会的不断发展，人们越来越注意餐桌上的质量，餐桌的安全更是成为人们关注的焦点。
在意自己能不能吃饱早已经不是人们所需要考虑的问题，现在追求的是更高的层次，向着更有营养转变；有的人已经不满足食物的营养，向着如何吃得健康这个更高的要求看齐。
在这种前提条件下，有机蔬菜正好满足了人们的要求，所以凤德农场推出属于自己的有机蔬菜势在必行。
本项目书将从营销分析、市场分析、项目和市场定位、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明。
目录(一)前言(二)公司概述(三)营销分析1.前景分析2.宏观营销分析调查3.微观营销分析调查(四)市场分析(五)市场和项目定位(六)营销活动开展(七)营销策略(八)销售服务(九)费用预算(十)效果评估分析方案内容(一)前言在上个世纪八九十年代的菜篮子工程，现在已经基本上解决人们蔬菜供求问题，人们对于吃饱还有营养类的需求已经得到了解决。
随着人们的生活理念进步，关心食物给予自己带来的健康成为现下的共识。
有机蔬菜就在这个时间点上应运而生，成为了现在人们所关注的对象。
但是由于市场上的有机蔬菜真假参半良莠不齐，人们对于有机蔬菜还有一定的怀疑观望，但是未来有机蔬菜成为餐桌上的主流已经是不争事实。
凤德农场有机蔬菜需要趁着有机蔬菜这个新兴市场的兴起，利用自身优势，在这个市场内占据先导地位，成为市场消费者信赖的有机蔬菜生产者。
(二)公司概述凤德蔬菜位于中国西红柿生产第一镇——淄博区皇城镇，是一家集蔬菜冷藏、保鲜、种植、销售、蔬菜种苗于一体的农业产业化合作企业。
公司成立于2010年2月，注册资金100万元，现有职工28人，技术人员6人。
公司几经探索，走出了一条“公司+合作组织+基地+农户”的良性发展模式，现有合作农户200余户300多人，蔬菜生产基地5处。
公司拥有80亩有机蔬菜种植园和20亩蔬菜种苗繁殖培育基地，均已经达到了省级蔬菜标准。
凤德农业合作社蔬菜除了供应周边市县市场外，业已经出口韩国日本俄罗斯等国。
在蔬菜生产管理过程中，公司严格标准化生产的要求，选用国内外名优蔬菜新品种，大力发展了秸秆生物反应堆技术，有机无土栽培技术，微滴灌水肥一体化技术。
全面推行田间生产档案管理，做到有据可查，有案可备，确保了蔬菜的生产质量安全。
公司对产品实行追溯码管理制度，目前，公司的追溯码管理制度已纳入山东省食品安全追溯查询系统，充分保障消费者的利益。
“食品安全，凤德为先；蔬菜致富，凤德带头”已经成为合作社的消费合作理念以及不懈的追求。
(三)营销分析1.前景分析首先随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食品的追求不仅仅局限于营养，更注重的是健康。
其次市场经济的发展，一些食品领域的安全问题也逐渐暴露出来，引发人们对食品安全的担忧。
绿色有机食品观念被大多消费者接受并且愿意购绿色有机食品，产品出于成长以及升时期。
最后生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
对于整个农业产业而言有机蔬菜带来的不仅仅是卖出去的价格，更加是为了能让更多的农业户共同建造一个蔬菜、锦鲤养殖、农业观光的一个大型的农业养殖基地，带动更多的农业户致富。
有机蔬菜在国外早已经走入寻常百姓家，网络调查发现日本的有机蔬菜高达80%的普及率，而在美国的普及率更高。
中国有机蔬菜普及率是少的可怜究其因却是多方面的因素，随着中国人的生活水平的提高，有机蔬菜在中国也将越来越受到人们的青睐，就在有机菜在大为盛行的时侯，市场也将鱼龙混杂，有些没有良心的投机者也将渗透其中，同时也给一些造假者者提供了可乘之机。
种植有机蔬菜利润少投入大，国内生产者大多选择放弃，而不是规模化经营。
但是有机蔬菜是大势所趋，但尚需时日。
2.宏观营销分析调查1)我农业合作社已经形成了有规模的种植，并且花费了人力物力进行市场走访和研究，取得丰富的资料和人脉。
由于蔬菜是人们必不可少的食品，所以在开拓市场的时候压力会减轻。
2)现在已经有一部分有机蔬菜进入到市场中，都开始积极的抢占这一市场，这对我们农业合作社的有机蔬菜的推广形成竞争。
我合作社刚刚开始起步，比起一些已经有规模的大合作社还是有差距。
3)我国现在大力推广绿色有机蔬菜，在相关政策上给及很大度支持，有机蔬菜市场将会逐渐被打开和规范，这对于进入这一领域是很大的机会。
另外消费群体的增加，将会使有机蔬菜在食品市场的份额增加。
4)恶性竞争以及由于其他不法种植销售者会以次充好，让刚刚成长以及本就脆弱的有机蔬菜市场会受到沉重打击。
3.微观营销分析调查1)本地的一些大型超市例如茂业东泰、奥德隆等也发现有机蔬菜商机，开始在自己的店内专门推出绿色蔬菜柜台，通过优惠政策吸引有机蔬菜入驻市场。
另外一些社区内的蔬菜水果店，也正在积极销售有机蔬菜。
2)本合作社由于资金和技术原因，扩大规模还是亟待解决的问题。
3)由于市场进入比较严格，所以专业规模种植和相关机构认证是有机蔬菜进入市场门槛，对于正规的农业合作社有了一层保护。
4)在本地市场中，已经有数家农业合作社看到了有机蔬菜的商机，并且开始推出自己品牌的，比较大的合作社是翠竹蔬菜、石佛堂蔬菜等。
另外一些散户也打着有机蔬菜的招牌在市场上销售，多以假乱真居多。
(四)市场分析市场调查分析中，有一部分是和营销环境分析想重复，就不重新列举了。
本章节内容主要是分析消费以及竞争对手的分析，用来分析我合作社在销售时注意的问题。
1.目标消费分析：1)消费范围：以鲁中地区，主要是以张店为中心半径的100公里范围内，大体是淄博潍坊和济南的几个市县。
这几个市县内城市人口密集，生活消费水平比较高。
2)消费人群构成：城市中产阶级和城市退离休者为主，这一部分人资金充裕，对于健康着重关注。
有消费人群可以看出，目标市场是一个宽广开放的市场。
3)消费价格：参照国家指导价格，根据市场进行变动，在初始阶段最好是量价齐稳，维持一个合理价格。
在初期阶段建议利润为产品成本的10%左右，不得超过15%，不低于8%。
4)消费关注：关注蔬菜质量问题，带有权威有机蔬菜认证商标的将会得到更多的人认可。
并且消费群体更关注产品的效果和功效是否能够达到宣传标准，所以虚假宣传坚决不可。
5)消费渠道：便捷购买和放心购买，超市和蔬菜果鲜店是首选，另外电子商务也是必要的销售手段。
在选择销售渠道的，严格把关合作商的资质。
2.竞争对手：上位竞争者：无同为竞争者：翠竹蔬菜、石佛堂蔬菜等农业合作社下位竞争者：各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商市场竞争者通常分为领导者、挑战者和补缺者，由于现在有机市场现状，我合作社暂时出于本区内的领导者行列。
(五)市场和项目定位市场定位：让凤德农场品牌进入到区域食品市场领先者行列，成为地区大型超市以及农贸市场的主要有机蔬菜提供商。
项目定位：在既定的计划下推广本合作社的有机蔬菜并得到消费者和供销商认可，回流资金扩大有机蔬菜项目，使之成为本合作社主要产品。
销售规模：初步制定在本月内销售3000公斤，在中秋节和国庆节之时规模达到10000公斤左右，节后销售为6000公斤。
通过现在蔬菜价格和未来蔬菜价格走势进行估算，第一期销售额在12万元左右，第二期销售额33万左右，第三期销售额为16万。
(六)营销活动开展公司推出有机蔬菜时间正好在中秋节和国庆节前，可以借助节假日进行营销活动。
节假日福利也是在这个时间段内采购，所以除了联系相关的超市和蔬菜实体店外，还要联系有规模的企业。
电商服务也要加紧宣传，力图在网络上有一定的知名度。
具体营销活动措施：1.特价销售：主要针对规模比较大的合作商主要在提供给超市等大型合作商产品的时候，尽量让利实行薄利多销，这也是为在超市进行平价销售做铺垫。
但是在这一过程中，应该和合作商商定平价销售的价格，不可以随意变动价格。
2.平价销售：规模较小合作商和一般消费者平价销售一般都是折扣让利，在这一过程中本合作社可以通过监督的方式让超市等合作者进行。
3.会员制销售：所有客户群体会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。
主要方式实行累计积分制、对会员实行一定折扣的会员价、获得门店的各种优惠服务等。
电商销售时，应该在运费以及赠送方面有一定的优惠。
(七)营销策略和目的策略：建议试营销阶段以快速渗透的方式进行市场推广，也就是在保证成本的情况下，进行快速销售。
首先快速渗透销售既能够迅速处理库存，大家都知道蔬菜最为关键的一点是否新鲜，也就是保质期很短。
如果不能够快速售出，蔬菜就会大打折扣。
另外快速渗透销售也是推广自身品牌最好的机会，通过广告宣传以及合作商的推广，能够迅速打响品牌。
最后快速渗透销售能够快速回笼资金，避免资金链断裂，后续的市场推广无法跟上。
除此之外，与其配套的销售策略还有比满意服务、日清原则等。
目的：1、扩大公司在有机蔬菜领域的知名度以及公众的美誉度。
2、扩大公司在有机蔬菜的市场占有率，使之成为本区域内有机蔬菜主打品牌。
3、以优质的产品质量和专业化的服务态度提升企业的良好形象。
(八)销售服务“顾客是上帝”这一销售服务宗旨永远是市场者的信条，与其说卖产品不如说卖的是服务。
售前服务和售后服务是最基本的服务形式，需要有专人进行。
因为要将自身品牌推广，所以长期服务是一定的，不能打一枪换一个地方。
除了这些必要的服务外，可以增加一些额外的销售服务，例如：有机蔬菜知识普及：由于市场和商家的宣传，有机蔬菜、无公害蔬菜和绿色蔬菜概念让众多消费者混淆。
趁营销活动期间，通过宣传手册和志愿讲解的形式，让消费者区分。
参观服务：由于我蔬菜合作社拥有自己的生产种植基地，可以通过抽奖或者是其他方式组织消费者参观。
这样实地考察能够打消消费者的一掠，眼见为实比空无的口号宣传要实用的多。
(九)费用预算和控制财务控制：试销期间总支出费用应低于20万（不考虑非人员促销）。
种植成本8万元，产品包装2万元，渠道建设2万元，促销投入3万元。
商品控制：主要是应季蔬菜，西红柿、黄瓜等。
人员控制：本合作社营销人员大约需要20人左右，需要统一着装和工牌。
详细费用列表，需要市场部门和财务部门仔细协商，会以附录形式给负责人进行审核。
(十)效果评估分析此次是试营销主要分为三个阶段，首先是国庆节前一个月（九月份），其次是国庆节到中秋节一个月（十月份），最后是冬季春节之前两个月（十一月和十二月），总共是四个月时间。
依据试销售情况，调整相应的价格和服务措施。
备注：茂业东泰凤德有机蔬菜中秋节展销会策划书另附策划书。