有机蔬菜营销策划方案

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目 固定成本 万 96.85 97.56 99% 85.52 13
总额
元7
0
5
%

利润总额 万 54.47 53.25 102% 45.90 19
元3
0
4
%
编辑课件
19
2011年5月-9月利润预测表
5月
6月
7月
8月
9月
项目
本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 (万元) (万元) (万元) (万元) (万元)
编辑课件
衰退期
5
市场调研
编辑课件
6
有机蔬菜的销售模式
零售商
大型卖场
物流
生产基地
编辑物课件流
中小型
7
行情分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多,尚需开发
市场发展潜力大
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8
竞争者分析
竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进 入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有 自己的消费群体与品牌形象,并通过公共 关系推销使自己的品牌更具知名度
很大空白,有很多的发展空间
优势
SWOT分析
编辑课件
威胁
1.国家对有机农业定位不明确, 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持不够
3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展
4.农产品质量安全监管体 系建设、国内市场开拓和
国际贸易壁垒等问题
1.有机蔬菜行业的竞争 激烈,品牌知名度低
2.没有自己独特的 营销宣传模式
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预期目标
经济指标 单 本月 累计 完成 上月 增 位 累计 预算 预算 同期 减
本 净收入 万 739.8 725.4 102% 631.6 12

元 75 50
11 %
预 单位可变 元 1025 1010 101% 1013 17
期 利润
%
营 收入可变 % 52% 50% 104% 49% 6% 成本率
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9
机会
1.政府大力促进有机食 品产业的发展
2.有机食品产业潜 力大,市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·保健更加重视
1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知 名的有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售渠道存在
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14
公关活动
向慈善机构捐赠10万元慰问金
每月安排一周免费向市孤儿
所和敬老院提供有机蔬菜 公关营销
将年收益的1%捐赠给 西部地区发展教育事业
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wenku.baidu.com 产品介绍会
• 宣传有机蔬菜
• 介绍有机蔬菜的优 点
• 介绍有机蔬菜的生 产模式
有机 蔬菜
• 专家讲解 • 新闻媒体报道 • 现场购买
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3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强
劣势
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市场定位
产品定位
品牌定位
价格定位 目标顾客定位
生态 安全 营养 健康
建立 全国 绿色 放心 有机 蔬菜
1.合肥本地 价格比普 通蔬菜高
15%~20% 2.其他地区 按合肥地区 价+物流费
第一阶段: 高端知识分子, 如教师。 第二阶段: 高端人士 中低收入人群 第三阶段扩张 到所有市民
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广告
电视 广告
安徽电视台,
合肥电视台
报纸 新安晚报 杂志 合肥晚报
户外 广告
路灯两旁、车体
平台
、广场
广告
校企合作需要沟通桥梁
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营销策略
1. 无公害蔬菜 , 高质量产品
2. 认证和注册一 批有代表性的 品牌商标
3. 产品组合策略
低价入市 稳中有升
1.天然食品商店: 设 立连锁专卖店 进行销售
2.常规超级市场: 大 型连锁超市、 大卖场与有机 农产品生产基 地实行订单销 售。
3.农产品直销市场
1.向终端市场批发 商、零售商、消费 者推销产品 , 2.奖励和政策持, 激励推销人员 3.加快网络建设, 捕捉国内市场销售 信息,努力实现网
上交易
➢产品策略 ➢价格策略 ➢渠道策略 ➢促销策略
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合肥振国有机农业科技有 限公司营销策划方案
编辑课件
1
目录
1.项目简介 2. 项目分析 3. 市场定位 4. 市场推广 5. 营销策略 6. 预期目标与评估 7. 财务分析
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2
项目简介
合肥市振国有机农业科技有限公司是2006年成立, 由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限 公司及自然人投资,注册资金300万元,在长丰县, 陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地
1410 1064
82 40 80 25 119
0 0 119 0
3400 2530
197 100 120
60 393
0 0 393 0
6200 4520
360 180 200 110 840
0 0 840 200
本月基本支出和收入情况(如图)
会计科目
2011年5月累计
人民币(万元)
净收入
739,875
可变成本
387,429
财 务
可变利润 固定成本 毛利润 销售/市场/分销费用
352,446 96,857 255,589 141,888

销售利润 管理费用
113,701 60,332

其他经营收入/支出 经营利润
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11
市场推广
核心
品牌推广
编辑课件
12
活动方案
品牌推广
知名度
公关活 动
产品 介绍会
新闻 发布会
编辑课件
广告
13
新闻发布会
选时选址
2011年5月4日——合肥元一大酒店 会议厅
与会者
省市有关领导,有机蔬菜专家, 本企业董事长等.
到访媒体
安徽电视台、安徽广播台、新安 晚报、合肥电视台、合肥晚报
30
20
10
0 有一点了解
不了解
比较了解
有机蔬菜的生命周期
导入期 增长期
成熟期 衰退期
销售 低 额
迅速增长
平稳
成 高/每个 平均成本/每 低/每个
本 顾客
个顾客
顾客
利负 润
大量增加
稳定
消费 试用者 早期使用者 衰退期 者
竞争 少 厂家
渐多
下降
下降
低/每个 顾客 下降
保守者
下降
销 和售 利额 润导入期增长期 成熟期
一 营业收入 减:营业成本 营业税金及附加 营业费用 管理费用 财务费用 二 营业利润 加:营业外收入 减:营业外支出 三 利润总额 减:所得税
109.35 92.44
6.3 5
12.43 1.5
-8.32 0 0
-8.32 0
506 385 29.4
15 39
6 37.6
0 0 37.6 编辑课0件
目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接 受,公司目前还没有处在盈利范围内,而且销售 渠道出现萎缩,针对这一现象,我们的设计团队 开发了如下营销策划来解决公司出现的问题。
编辑课件
3
项目分析
市场调研
行情分析
竞争者分析
自我分析
SWOT分析
编辑课件
4
市场调研
单位% 消费者对有机蔬菜的了解程度
50
40
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