有机蔬菜营销策划方案PPT课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
上交易
➢产品策略 ➢价格策略 ➢渠道策略 ➢促销策略
18
预期目标
经济指标
单 本月累 累计预 完成预 上月同 增减
位计
算
算
期
净收入
万
本
元
月
预 期 营
单位可变利 元 润
收入可变成 % 本率
业
目 固定成本总 万
标额
元
利润总额 万 元
19
2012年6月-9月利润预测表
5月
6月
7月
8月
9月
项目
本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 （万元） （万元） （万元） （万元） （万元）
低价入市 稳中有升
1.天然食品商店: 设 立连锁专卖店 进行销售
2.常规超级市场: 大 型连锁超市、 大卖场与有机 农产品生产基 地实行订单销 售。
3.农产品直销市场
1.向终端市场批发 商、零售商、消费 者推销产品 ， 2.奖励和政策持， 激励推销人员 3.加快网络建设， 捕捉国内市场销售 信息，努力实现网
一 营业收入
减:营业成本来自百度文库
营业税金及附加
营业费用
管理费用
财务费用
二 营业利润
加:营业外收入
减:营业外支出
三 利润总额
减:所得税
20
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
21
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
6
有机蔬菜的销售模式
零售商
大型卖场
物流
生产基地
物流
中小型
7
行情分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发
市场发展潜力大
8
竞争者分析
竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进 入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有 自己的消费群体与品牌形象，并通过公共 关系推销使自己的品牌更具知名度
目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接 受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售 渠道未确定，针对这一现象，我们的设计团队开 发了如下营销策划来解决公司出现的问题。
3
项目分析
市场调研
行情分析
竞争者分析
自我分析
SWOT分析
4
市场调研
单位% 消费者对有机蔬菜的了解程度
50
40
30
20
10
0 有一点了解
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
22
核心
品牌推广
12
活动方案
品牌推广
知名度
公关活 动
产品 介绍会
新闻 发布会
广告
13
新闻发布会
选时选址 与会者
到访媒体
14
公关活动
向慈善机构捐赠慰问金 每月安排一周免费向市孤儿
所和敬老院提供有机蔬菜 公关营销
将年收益的1%捐赠给 西部地区发展教育事业
15
产品介绍会
• 宣传有机蔬菜
• 介绍有机蔬菜的优 点
优势
SWOT分析
威胁
1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持不够
3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展
4.农产品质量安全监管体 系建设、国内市场开拓和
国际贸易壁垒等问题
1.有机蔬菜行业的竞争 激烈，品牌知名度低
2.没有自己独特的 营销宣传模式
3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强
• 介绍有机蔬菜的生 产模式
有机 蔬菜
• 专家讲解 • 新闻媒体报道 • 现场购买
16
广告
电视 广告
巴中电视台
报纸 秦巴都市报
杂志 巴中广播电视 报
户外
广告 路灯两旁、车体
平台
、广场
广告
校企合作需要沟通桥梁
17
营销策略
1. 无公害蔬菜 ， 高质量产品
2. 认证和注册一 批有代表性的 品牌商标
3. 产品组合策略
劣势
10
市场定位
产品定位
品牌定位
价格定位 目标顾客定位
生态 安全 营养 健康
建立 全国 绿色 放心
有机 蔬菜
1.巴中本地 价格比普 通蔬菜高
15%~20% 2.其他地区 按巴中地区 价＋物流费
第一阶段： 高端知识分子， 如教师。 第二阶段： 高端人士 中低收入人群 第三阶段扩张 到所有市民
11
市场推广
不了解
比较了解
有机蔬菜的生命周期
导入期 增长期
成熟期 衰退期
销售 低 额
迅速增长
平稳
成 高/每个 平均成本/每 低/每个
本 顾客
个顾客
顾客
利负 润
大量增加
稳定
消费 试用者 早期使用者 衰退期 者
竞争 少 厂家
渐多
下降
下降
低/每个 顾客 下降
保守者
下降
销 和售 利额 润导入期增长期 成熟期
衰退期
5
市场调研
9
机会
1.政府大力促进有机食 品产业的发展
2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·保健更加
重视
1.人们对有机蔬菜的需求在 上升
2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知名的 有机蔬菜企业
4有机蔬菜销售渠道存在很大 空白，有很多的发展空间
1
目录
1.项目简介 2. 项目分析 3. 市场定位 4. 市场推广 5. 营销策略 6. 预期目标与评估 7. 财务分析
2
项目简介
巴中市绿叶农业综合开发有限公司是20116月年成 立，由四川英志房地产开发有限公司及自然人投 资，注册资金300万元，在巴州区柳林镇玉金村， 建立2500亩有机蔬菜生产基地
➢产品策略 ➢价格策略 ➢渠道策略 ➢促销策略
18
预期目标
经济指标
单 本月累 累计预 完成预 上月同 增减
位计
算
算
期
净收入
万
本
元
月
预 期 营
单位可变利 元 润
收入可变成 % 本率
业
目 固定成本总 万
标额
元
利润总额 万 元
19
2012年6月-9月利润预测表
5月
6月
7月
8月
9月
项目
本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 （万元） （万元） （万元） （万元） （万元）
低价入市 稳中有升
1.天然食品商店: 设 立连锁专卖店 进行销售
2.常规超级市场: 大 型连锁超市、 大卖场与有机 农产品生产基 地实行订单销 售。
3.农产品直销市场
1.向终端市场批发 商、零售商、消费 者推销产品 ， 2.奖励和政策持， 激励推销人员 3.加快网络建设， 捕捉国内市场销售 信息，努力实现网
一 营业收入
减:营业成本来自百度文库
营业税金及附加
营业费用
管理费用
财务费用
二 营业利润
加:营业外收入
减:营业外支出
三 利润总额
减:所得税
20
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
21
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
6
有机蔬菜的销售模式
零售商
大型卖场
物流
生产基地
物流
中小型
7
行情分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发
市场发展潜力大
8
竞争者分析
竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进 入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有 自己的消费群体与品牌形象，并通过公共 关系推销使自己的品牌更具知名度
目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接 受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售 渠道未确定，针对这一现象，我们的设计团队开 发了如下营销策划来解决公司出现的问题。
3
项目分析
市场调研
行情分析
竞争者分析
自我分析
SWOT分析
4
市场调研
单位% 消费者对有机蔬菜的了解程度
50
40
30
20
10
0 有一点了解
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
22
核心
品牌推广
12
活动方案
品牌推广
知名度
公关活 动
产品 介绍会
新闻 发布会
广告
13
新闻发布会
选时选址 与会者
到访媒体
14
公关活动
向慈善机构捐赠慰问金 每月安排一周免费向市孤儿
所和敬老院提供有机蔬菜 公关营销
将年收益的1%捐赠给 西部地区发展教育事业
15
产品介绍会
• 宣传有机蔬菜
• 介绍有机蔬菜的优 点
优势
SWOT分析
威胁
1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持不够
3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展
4.农产品质量安全监管体 系建设、国内市场开拓和
国际贸易壁垒等问题
1.有机蔬菜行业的竞争 激烈，品牌知名度低
2.没有自己独特的 营销宣传模式
3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强
• 介绍有机蔬菜的生 产模式
有机 蔬菜
• 专家讲解 • 新闻媒体报道 • 现场购买
16
广告
电视 广告
巴中电视台
报纸 秦巴都市报
杂志 巴中广播电视 报
户外
广告 路灯两旁、车体
平台
、广场
广告
校企合作需要沟通桥梁
17
营销策略
1. 无公害蔬菜 ， 高质量产品
2. 认证和注册一 批有代表性的 品牌商标
3. 产品组合策略
劣势
10
市场定位
产品定位
品牌定位
价格定位 目标顾客定位
生态 安全 营养 健康
建立 全国 绿色 放心
有机 蔬菜
1.巴中本地 价格比普 通蔬菜高
15%~20% 2.其他地区 按巴中地区 价＋物流费
第一阶段： 高端知识分子， 如教师。 第二阶段： 高端人士 中低收入人群 第三阶段扩张 到所有市民
11
市场推广
不了解
比较了解
有机蔬菜的生命周期
导入期 增长期
成熟期 衰退期
销售 低 额
迅速增长
平稳
成 高/每个 平均成本/每 低/每个
本 顾客
个顾客
顾客
利负 润
大量增加
稳定
消费 试用者 早期使用者 衰退期 者
竞争 少 厂家
渐多
下降
下降
低/每个 顾客 下降
保守者
下降
销 和售 利额 润导入期增长期 成熟期
衰退期
5
市场调研
9
机会
1.政府大力促进有机食 品产业的发展
2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·保健更加
重视
1.人们对有机蔬菜的需求在 上升
2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知名的 有机蔬菜企业
4有机蔬菜销售渠道存在很大 空白，有很多的发展空间
1
目录
1.项目简介 2. 项目分析 3. 市场定位 4. 市场推广 5. 营销策略 6. 预期目标与评估 7. 财务分析
2
项目简介
巴中市绿叶农业综合开发有限公司是20116月年成 立，由四川英志房地产开发有限公司及自然人投 资，注册资金300万元，在巴州区柳林镇玉金村， 建立2500亩有机蔬菜生产基地