[学习]服务意识与沟通技巧
护理人员服务意识与沟通技巧
沟通协调者
与患者及其家属保持有效 沟通，确保医疗信息的准 确传递。
患者需求分析与满足
生理需求
评估患者的身体状况， 提供合适的医疗护理和
照顾。
安全需求
确保患者在医疗过程中 的安全，防止意外事件
的发生。
情感需求
关注患者的情感变化， 提供情感支持和安慰。
信息需求
及时向患者及其家属传 递医疗信息，解答疑问
有效沟通
学习沟通技巧，与病人 、家属和其他医护人员 建立良好关系，减少误 解和冲突。
自我关怀
关注自己的身心健康， 合理安排休息和娱乐时 间，保持积极心态。
保持健康心态，缓解压力
正面思考
培养乐观积极的心态，关注问题的解决方案而非纠结于困 难。
情绪调节
学习情绪调节技巧，如深呼吸、冥想等，以缓解紧张和焦 虑。
健康生活方式
保持良好的作息习惯，均衡饮食，适度运动，有助于缓解 身体和心理压力。
寻求支持和帮助，共同成长
01
同事支持
与同事交流工作经验和感受，分享彼此的压力和解决方法，获得情感上
的支持。
02
上级指导
向上级领导反映工作中的问题和困难，寻求指导和帮助，共同解决问题
。
03
专业培训
参加相关的培训课程，提高护理技能和应对压力的能力，增强自信心。
。
优质服务理念树立
以患者为中心
将患者的需求和利益放在 首位，提供个性化的服务 。
全员参与
鼓励全体护理人员参与到 服务质量的提升中来，形 成团队合力。
持续改进
不断反思和改进服务流程 和质量，追求更高的服务 水平。
持续提升服务意识
培训与教育
定期开展服务意识和沟通技巧的 培训，提高护理人员的服务水平
酒店服务意识与技巧
酒店服务意识与技巧酒店服务是指酒店对顾客提供的各种服务，其中包括服务意识和技巧。
良好的酒店服务意识和技巧不仅可以提升顾客满意度，还可以增加顾客的忠诚度，为酒店带来更多的回头客和口碑推荐。
本文将就酒店服务意识与技巧进行探讨，以期为酒店从业人员提供一些实用的指导。
一、酒店服务意识1. 顾客至上酒店服务的核心是顾客至上，无论顾客提出什么样的需求，都应该以顾客的满意度为首要目标。
在对待顾客时，要尊重顾客的身份和感受，不做过多的批评和指责，以贴心的服务赢得顾客的信任和支持。
2. 主动服务酒店从业人员应该具备主动服务的意识，预判顾客需要的服务，主动提供帮助和建议。
在接待顾客时，可以主动问候顾客，询问顾客的需求，为顾客提供更多的选择。
及时发现并解决顾客的问题，主动提供帮助，让顾客感受到贴心的服务。
3. 团队协作酒店服务是一个团队合作的过程，各个部门之间要加强沟通和协作，共同为顾客提供更好的服务。
在服务意识上，重视团队协作，遇到问题要及时与其他部门沟通协调，实现一体化的服务，高效解决顾客问题。
4. 不断学习酒店从业人员要不断学习和提升自己的服务意识，了解顾客的需求和喜好，不断改进服务方式和方法。
要积极参加酒店组织的培训和学习活动，不断提升自己的服务意识和水平，以提供更优质的服务。
1. 沟通技巧良好的沟通是提升酒店服务质量的关键，酒店从业人员要善于倾听顾客的需求和意见，要有耐心和耐心，不在表达上过于生硬或着急。
在沟通过程中，要适当运用肢体语言和面部表情，让顾客感受到真诚和热情。
2. 细致关怀在为顾客服务过程中，要关注细节，提供细致入微的关怀。
可以在房间布置和用餐环境中多下些功夫，提供更多的贴心关怀。
在顾客有特殊需求时，要特别关注并提供个性化的服务，让顾客感受到尊重和关爱。
3. 解决问题技巧在服务过程中，难免会出现各种问题，酒店从业人员要具备解决问题的技巧。
首先要冷静应对，不做过激的反应，积极倾听和理解顾客的问题，及时为顾客解决问题，并尽量提供补救措施，让顾客满意离开。
内部客户服务意识与沟通技巧
内部客户服务意识与沟通技巧课程目标:◆通过培训来帮助学员：◆了解内部客户服务意识的重要价值；◆掌握内部客户沟通技巧与策略；◆掌握内部人际冲突的处理和谈判策略；◆了解内部客户有效服务的8大黄金法则课程内容:第一部分、培训内部客户服务意识―――想不想？一、培养积极主动的服务意识◆为什么要内部客户服务？什么是服务意识？◆谁是我们的内部客户？：◆内部客户服务三要素：关怀、合作和沟通。
◆内部客户服务的五大意识：A、内部客户服务的三有三不：有礼、有理、有据、不卑、不亢、不弃B、内部顾客是相互的，因而服务也是相互的C、学会站在对方的立场看问题D、支持性态度（主动与合作）和多赢模式E、个体沟通风格差异( individual difference)F、共情/同理与包容（empathy & tolerance)◆服务水平的衡量指标，查查你现在的服务水平。
小组研讨：设计我们的内部客户服务水平提升的方向二、内部客户如何评价我们的服务？◆衡量标准在内部客户手中◆学会利用服务承诺进行有效的服务质量控制◆影响服务质量控制的五个环节◆内部服务质量评估的基本方法讨论：看看我的行为是如何影响服务质量的◆内部客户服务的重点是：感悟内部客户需求，越内部客户期望讨论：共同找找我们的内部客户都有哪些方面的需求。
◆针对内部客户需求我们应该采取什么行动？（现在做得好的/不好的）◆需求排序与分级匹配。
◆内部客户期望值管理（对于期望值我们应该抱以什么样的看法？应该如何对待内部客户的期望？）三、了解并超越内部客户的期望才有可能造就内部客户忠诚◆只有超越内部客户期望的服务才造就忠诚的内部客户；◆学会打破内部客户交往的平衡，不断超越内部客户的期望值；第二部分：内部客户服务技巧――会不会？四．服务沟通的技巧◆沟通前的准备工作◆内部客户的三层面需求◆建立信赖感是沟通的基础◆作为专业的内部服务人员，树立专业形象是信赖的基础◆如何在内部客户内部客户心目中建立专业形象◆学会面对棘手情况：五、内部客户服务沟通技能测试练习：性格测试◆各类型人际风格的分析与应对技巧◆如何学会有效实施影响力，提升内部客户感知◆你能听懂内部客户的意思吗-----聆听技巧◆你能让内部客户愿意说给你听吗-----提问技巧◆你说的内部客户能理解吗-----表达技巧◆你能让内部客户能接受吗------引导技巧◆人员如何进行期望值管理提供信息选择和其他方案合理设定内部客户期望值技巧降低内部客户期望值技巧◆客服人员的有效沟通技巧内部客户要求传递――信息收集技巧a) 内部客户应该收集的信息内容b) 如何保证信息的全面而有效的传递c) 信息传递障碍与解除法d) 信息传递失真的常见原因说的技巧：a) 同理心表达b) 准确把握内部客户的情绪c) 建立和睦关系d) 语言匹配，情绪同步，俚语模仿e) 快速确认问题的提问方式f) 引导内部客户认可的技巧g) 服务表达禁语h) 如何应对内部客户的额外要求解决问题a) 配合与引导b) 如何表现专业与尽心c) 关注与尊重内部客户的非技术性需求d) 如何应对冷场e) 如何保持与体现你的自信避免生气a) 敏感识别内部客户生气源b) 控制自我情绪c) 设定期望值告知内部客户可能出现的结果,强调你能做的-告诉内部客户关于问题解决方案d) 确定内部客户已经理解e) 表明你的解决方案,争取内部客户参与5.情绪控制a) 你应该避免b) 声音高/语速快或不稳定---内部客户会知道你变得具有防卫性了c) 保卫自己或部门—不要试图辩解,解释也要等问题解决后d) 证明内部客户是错的---正确并不意味着内部客户满意,赢得内部客户的信任,这才算是胜利e) 不要坚持政策—不要给内部客户冷漠的感觉六、处理内部客户投诉和抱怨的技巧◆内部客户抱怨与投诉意味着什么◆如何看待投诉◆投诉问题的基本分类◆迅速平息内部客户不满的技巧A．放式问题发泄情感B．复述问题表示理解C．提供方案给予帮助D. 引导需求达成处理协议E．检查协议执行情况F. 过程监控使之处于受控状况七、有效处理投诉的基本原则与步骤◆亲善大使-----投诉处理的心态调整和定位◆萌芽控制-----投诉受理的技巧与规范◆化解矛盾-----理解与平息投诉内部客户情绪的技巧◆解决问题-----与投诉内部客户达成协议◆巧妙应对-----处理难缠内部客户◆修复关系------回访技巧八、标准服务操作程序的建立与执行◆如何根据自己的部门职责与服务建立标准化操作程序（SOP）◆如何执行标准化操作◆持续改善总结：案例分析九：内部客户有效服务的8大黄金法则尊重为本，意识跟上；问题导向及对事不对人原则；少听多听，避免妄下结论；避免恶性争论和情绪污染；学会换位思考与宽容；不要吝啬你的赞美与认同；不要忘记彼此的鼓励与激励；带上微笑并偶尔幽上一默【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】。
与领导沟通需注意的服务意识
与领导沟通需注意的服务意识一、始终保持尊重和礼貌与领导进行沟通时，始终要保持尊重和礼貌的态度。
无论是书面还是口头的交流，都要用合适的措辞表达自己的观点。
避免使用侮辱性或贬低性的语言，尊重领导的权威和地位，以及他们的时间和意见。
二、注重沟通的双向性良好的领导与部下之间的沟通应该是双向的，要确保信息的相互流动。
除了将相关信息传达给领导，还要倾听和理解领导的意见和需求。
这需要主动询问和倾听，以了解领导的期望和目标。
双向沟通可以加强团队合作，提供更好的成果。
三、善于倾听和理解与领导的沟通中，善于倾听和理解是至关重要的。
耐心地听取领导的意见和指导，并确保理解他们的期望和要求。
如果有疑问或不清楚的地方，不要猜测，而是要主动向领导请教，以避免误解或错误。
同时，对于领导所说的话要有批判性思维，通过提问和反思，深入理解他们的意图。
四、及时报告和反馈在与领导沟通时，要及时向领导报告工作进展和问题。
及时报告可以让领导了解团队的工作情况，并及时做出决策和调整。
此外，及时向领导反馈自己的观察和建议，可以提供更多的见解和思考，促进问题的解决和团队的进步。
五、积极主动解决问题在与领导沟通时，遇到问题时要积极主动地解决，而不是推卸责任。
要思考并提供解决问题的建议或方案。
表现出对工作和团队的负责态度，展现出自己的专业能力和创造性思维。
这样不仅可以让领导对你有更高的评价，也能为团队的顺利运作做出积极贡献。
六、掌握好时机和方式与领导沟通时，要掌握好时机和方式。
避免在领导繁忙或紧张的情况下来打扰他们，选择一个合适的时间和地点进行沟通。
如果是书面沟通，要注意格式的规范和准确性。
如果是面对面沟通，要注意个人形象和仪态，保持良好的沟通态度和言行举止。
总之，与领导沟通需要有良好的服务意识。
要始终保持尊重和礼貌，注重双向沟通，善于倾听和理解，及时报告和反馈，积极主动解决问题，掌握好时机和方式。
通过遵守这些原则，能够有效地与领导沟通，提升工作效率和团队合作，并在职场中取得更好的发展。
服务意识与沟通技巧
服务意识与沟通技巧服务意识是指对于客户需求的敏感度和关注程度，以及提供满足客户需求的能力和意愿。
沟通技巧则是指有效地传递信息和理解他人意图的能力。
服务意识和沟通技巧在提供优质客户服务方面起着重要的作用。
以下是一些服务意识和沟通技巧的要点：1. 了解客户需求：积极主动地了解客户的需求，通过询问问题和倾听客户的反馈，确保理解客户的期望和要求。
2. 关注细节：注重细节，确保提供准确和全面的信息，注意客户的个性和偏好，提供个性化的解决方案。
3. 积极主动：主动与客户建立联系，并提供帮助和支持，主动解决问题和提供解决方案。
4. 热情友好：以积极友好的态度与客户交流，展现热情和关怀，使客户感到受到重视和重要。
5. 温和耐心：在与客户沟通时保持耐心和冷静，不抱怨或发脾气，尽力解决问题和满足客户需求。
6. 清晰明了：使用简单清晰的语言，避免使用难以理解的行业术语，确保客户能够理解所提供的信息。
7. 积极倾听：认真倾听客户的问题和反馈，不打断客户的讲话，通过回应客户的问题和意见，展示对客户的关注和尊重。
8. 有效沟通：使用适当的非语言语言和肢体语言，如面部表情、姿势和眼神接触，以及清晰明了的语言表达，确保信息传递的准确性和有效性。
9. 解决问题能力：具备解决问题的能力和技巧，能够及时有效地解决客户的问题和困扰，提供合适的解决方案。
10.持续改进：不断改进和提高服务意识和沟通技巧，通过反思和反馈，不断提高客户服务质量。
总之，服务意识和沟通技巧对于提供优质客户服务至关重要。
通过关注客户需求、积极主动、热情友好、倾听客户、有效沟通和解决问题能力，可以建立良好的客户关系，并提供满足客户需求的解决方案。
客户服务意识与沟通技巧
商贸网站发布不上去时：检查该网站是否注册，没有就协助注册完， 已注册就去后台查看原因
接不到咨询电话时：检查商机标题的设置是否符合客户搜索的习惯， 以及公司资料联系方式填写是否正确，指引其利用好商机检索反馈功 能
我问过了，他不在！
没这个人
你等一下，我要接个别的电话
【接听电话对比】
正确
请问您找谁？ 请问您有什么事？ 请问您贵姓？ 抱歉，这事我不太了解。我可以帮 您转…… 我在帮您看一下，抱歉，他还没有 回来，您方便留言吗？ 对不起，我在查一下，您还有其他 消息可以提示一下我吗？ 抱歉，请稍等
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打电话话术语
用词错误，辞不达意 咬文嚼字，过于啰嗦 不善言辞，口齿不清 只要别人听自己的 态度不正确 对接收方反应不灵敏
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情景
●“我明白你的意思，他们没有做好，真对 不起。” —— 顾客认为：“我不管有没有做好，我 要解决问题。”
●换一种说法 —— “我明白您的意思，我会跟客服经理 协商一下，半小时后给您答复。”
2、“请放心”
3、“我会尽快处理您的问题”
4、“请您稍等”
5、“十分抱歉”
6、“给您添麻烦了”
7、“我会尽快将您的意见进行反馈”
8、“感谢您所提的宝贵意见”
9、“这是我应该做的”
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绝对禁止说的话
1、“这事不归我做”
2、“我不懂”
3、“你爱找谁找谁去”
4、“这好像不关我的事”
5、“我做不了了”
6、“我就这水平了，不行，你另请高明吧”
7、“我这样服务已经很不错了，还想怎样”
8、“这个很简单，你自己拆装一下就可以，我来教你”
服务意识与有效沟通
积极倾听
积极倾听是建立良好沟通关系的关键，需要关注对方的观 点、需求和问题，给予及时的回应和解决。
清晰表达
清晰表达是有效沟通的另一个重要方面，需要用简洁明了 的语言表达自己的观点和需求，避免使用复杂的术语和行 话。
非语言沟通
非语言沟通在建立良好沟通关系中也扮演着重要角色，包 括面部表情、身体语言、语气语调等，需要保持积极、自 信、友善的非语言形象。
服务与沟通的实践应用
在服务场景中的应用
在客户服务、销售、售后等场景中，需要运用有效的沟通技巧和策略，了解客户需求，提供解决方案，提高客户 满意度和忠诚度。
在组织管理中的应用
在组织管理中，需要运用有效的沟通技巧和策略，建立良好的上下级关系、同事关系和部门关系，促进组织内外 的信息共享和协同合作。
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建立良好的人际关系
服务中的人际关系是建立在信任和尊重的基础上的，需要积 极倾听、关注和回应客户的需求和期望，以建立稳固的人际 关系。
人际关系的维护
维护良好的人际关系需要持续提供优质的服务和沟通，及时 解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
建立良好的沟通关系
明确沟通目标
在沟通之前，需要明确沟通的目标和预期结果，以便于集 中注意力和制定有效的沟通策略。
转化负面情绪的技巧
自我反思
01
通过反思自己的行为和情绪，找出问题的根源，从而转化负面
情绪。
改变思维方式
02
改变自己的思维方式，从消极转向积极，有助于转化负面情绪
。
寻找积极的解决方案
03
面对问题时，积极寻找解决方案，而不是陷入消极情绪中无法
自拔。
CHAPTER 06
物业员工培训课件：服务意识沟通技巧
2
物管从业人员应加强业务技能和道德素质的培训
物业管理工作是一项较复杂的工作，涉及到各个不同利益阶层和多个职能部门，这就要求物管从业人员必须不断学习各项法律法规，以及房屋建筑知识等，不断加强沟通技巧和公关能力的培训。同时，物管人员还应树立诚信的服务意识，树立企业经营意识、法律意识，只有具备了上述的工作能力、思维意识，才能更好地运用各种沟通技巧和方法。
要求二
站姿要稳定。站立时，要保持身体的平衡，不要晃动或者摇晃。如果需要站立较长时间，可以适当地转移重心，缓解脚部疲劳。
要求三
在不同的场合，站姿礼仪也有所不同。例如在正式的场合，如参加重要会议或者颁奖典礼时，应该采用正式的站姿礼仪，保持端庄、庄重的形象。
站姿要求
—坐姿
首先，我们应该选择一个合适的椅子。椅子的高度应该能够让我们的双脚平放在地面上，同时也要确保我们的膝盖和臀部保持在同一水平线上。椅子的背部应该有足够的支撑，以支持我们的腰部和背部。如果椅子没有足够的支撑，我们可以使用一个靠垫或者一个折叠毛巾来增加支撑。
处理投诉的方法及注意事项
迂回战术
不要随意作出承诺
相信领导和公司
合理让步
耐心\细心
先听后讲
讲话语调要注意
目光要坚定
物业服务意识沟通技巧
具备良好的服务及服务意识会给我们带来业主满意度同时会提升物业收费率。
讲师：某某某
其次，我们需要注意我们的身体姿势。我们的背部应该保持直立，肩膀应该放松，不要耸起。我们的手臂应该自然地放在椅子的扶手上，或者放在桌子上。我们的眼睛应该保持在屏幕或书本的正前方，不要低头或者抬头。
坐姿礼仪
沟通技巧
PART.02
具备良好的服务及服务意识会给我们带来业主满意度同时会提升物业收费率。