服装市场营销
市场营销 服装策划书3篇
市场营销服装策划书3篇篇一市场营销服装策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业市场需求不断增长。
同时，消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求也越来越高。
目前，服装市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，年龄在 18-35 岁之间。
这部分消费者具有较强的时尚意识和消费能力，追求个性化、时尚化的服装产品。
（三）竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国际品牌、国内一线品牌和一些小众品牌。
国际品牌具有较强的品牌影响力和设计能力，但价格较高；国内一线品牌具有较高的知名度和市场份额，但产品同质化严重；小众品牌具有独特的设计风格，但市场份额较小。
二、产品策划（一）产品定位我们的产品定位为中高端时尚服装，注重设计感和品质感，以满足年轻消费者对个性化、时尚化服装的需求。
（二）产品设计我们的产品设计将注重时尚潮流和个性化元素的融合，同时结合消费者的需求和喜好，推出一系列具有独特设计风格的服装产品。
（三）产品品质我们将注重产品品质的控制，采用优质的面料和先进的生产工艺，确保产品的质量和舒适度。
三、价格策划（一）定价策略我们将采用差异化定价策略，根据产品的不同款式、材质和设计风格，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
（二）价格调整我们将根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和市场份额。
四、渠道策划（一）线上渠道我们将建立自己的官方网站和电商平台，同时与一些知名的电商平台合作，拓展线上销售渠道。
（二）线下渠道我们将在一些繁华的商业街区开设品牌专卖店，同时与一些大型商场合作，拓展线下销售渠道。
五、促销策划（一）广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
（二）促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
（三）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员忠诚度和复购率。
市场服装营销策略案例5篇
市场服装营销策略案例5篇服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。
市场需要什么店家就生产什么。
下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状态分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状态分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的靠近和回来随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
服装市场营销计划书范文3篇
服装市场营销计划书范文服装市场营销计划书范文精选3篇（一）服装市场营销计划书一、市场分析1.1 目标市场我们的目标市场是25-35岁的年轻人群，他们对时尚和新潮的服装有极高的需求。
他们注重个性化和品质，喜欢尝试新的时尚潮流。
他们有一定的购买能力，能够消费高品质的服装。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目标市场的规模约为1000万人，每年的服装消费金额约为500亿元。
这个市场规模庞大且有潜力，对于我们的服装品牌来说具有巨大的商机。
1.3 竞争分析目前市场上存在许多竞争对手，包括国内外知名品牌和一些本地品牌。
这个市场上的竞争非常激烈，需要我们采取一系列的市场策略来突破。
二、产品定位2.1 产品特点我们的服装品牌将以时尚、新潮为主打特点。
我们将与设计师合作，推出多样化的服装款式，包括T恤、裤子、外套等。
我们的服装将注重品质和舒适度，以满足目标市场的需求。
2.2 价格定位我们的产品将采取中高端的价格策略，以保证品质，并与其他知名品牌区分开来。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。
三、渠道策略3.1 线下渠道我们将在一些知名的商场和购物中心设立实体店面，以方便消费者购买我们的产品。
我们将借助这些渠道来扩大我们的品牌影响力，并与消费者建立直接的联系。
3.2 线上渠道我们将建立自己的官方网站和电子商务平台，方便消费者在线上购买我们的产品。
我们还将利用社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。
通过线上渠道，我们可以更好地与消费者互动，提高销售额。
四、促销策略4.1 打折促销我们将定期进行打折促销活动，吸引消费者前来购买我们的产品。
这些活动可以增加销量，同时也提升我们的品牌知名度。
4.2 会员制度我们将推出会员制度，针对忠实消费者提供一系列的优惠和特权。
通过建立会员制度，我们可以增加消费者的忠诚度，进一步提高销售量。
五、市场推广5.1 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高我们的品牌知名度和形象。
卖衣服的营销方案
卖衣服的营销方案作为一个卖衣服的品牌或商家，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须要有一个成功的营销方案，以吸引更多的潜在客户，并提高销售额。
以下是几种在卖衣服的营销方案。
1. 促销活动促销活动是一个成功的营销策略，通常可以吸引潜在顾客到店内或线上商城。
在卖衣服的场景中，可以让客户在购买时获得额外折扣，或者在特定时期（如节假日）推出特别优惠政策，如满减活动，赠品和打折等。
通过这种方式吸引顾客，刺激他们购买。
2. 社交媒体广告社交媒体已经成为了营销领域中不可或缺的一部分。
通过这些平台，品牌可以与潜在客户互动，宣传新品，展示优惠，以及推广促销活动。
微博和微信等平台，可以制作短视频、图片，并引导客户进入电商平台或线下实体店。
3. 优先购买资格给予顾客购买资格可以让他们感到被关注和重视。
对于卖衣服的品牌或商家，可以给予顾客尊贵会员卡资格。
这些卡可以让顾客获得优惠，预先了解推出的新品等。
手持会员卡的客户通常对品牌更忠诚，可以成为品牌的推手。
4. 定制化服务定制化服务是提供更加个性化的购物体验。
对于卖衣服的品牌或商家来说，这意味着他们可以向顾客提供更多元化的产品，同时也意味着顾客可以获取拥有独特风格的衣服。
通过这种方式，品牌可以加强与顾客之间的关系，并且创造更多的口碑营销机会。
除此之外，品牌也可以考虑推出线上定制化服务，以便更加方便地向客户推销定制化服务。
5. 参加时尚秀时装秀是卖衣服的品牌或商家向大众推销新品的有利方式之一。
他们可以为潜在买家展示他们的新服装系列，通过时尚秀展示产品的特点，加强品牌形象，吸引更多的潜在客户。
总结在这个竞争激烈的市场中，吸引客户并不容易。
这就是为什么一个成功的营销方案尤其重要。
通过采取上述几种营销方案，品牌或商家可以在众多竞争者中脱颖而出，并吸引潜在消费者的注意力。
更重要的是，这些营销策略可以帮助业主向顾客提供更加个性化和优质的购物体验。
服装的市场营销计划
服装的市场营销计划第一、工作目标1.市场调研与分析：目标是深入了解目标市场的需求、喜好和消费习惯，分析竞争对手的优势与劣势，为本品牌服装的市场定位提供有力支持。
我们将通过问卷调查、深度访谈、网络数据分析等方式，全面收集信息，为产品设计和营销策略提供依据。
2.品牌建设与推广：目标是提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
我们将通过线上线下多渠道宣传，如社交媒体、KOL合作、线下活动等方式，让更多目标消费者了解和喜爱我们的品牌。
3.销售提升：目标是实现销售额的稳定增长。
我们将通过优化产品结构、提高产品品质、创新营销手段等方式，提升消费者的购买意愿，从而实现销售目标。
第二、工作任务1.产品策划与设计：根据市场调研结果，设计符合目标消费者需求和喜好的服装产品。
我们将密切关注时尚趋势，结合品牌特色，推出富有创意和竞争力的产品。
2.营销策略制定与实施：根据市场调研和品牌定位，制定切实可行的营销策略，并付诸实施。
我们将充分利用各种营销手段，如广告、促销、公关等，提升品牌知名度和影响力。
3.销售渠道的拓展与管理：我们将积极拓展线上线下销售渠道，如电商平台、实体店铺等，同时加强渠道管理，确保产品销售的顺畅和品牌形象的统一。
第三、任务措施1.深入市场调研：我们将组织专业团队，通过问卷调查、深度访谈等方式，深入了解目标市场的需求、喜好和消费习惯。
同时，我们还将密切关注竞争对手的动态，以便及时调整我们的市场策略。
2.提升品牌形象：我们将通过线上线下多渠道宣传，提升品牌知名度和美誉度。
线上方面，我们将利用社交媒体、KOL合作等方式，进行品牌推广；线下方面，我们将举办各类活动，如新品发布会、联名活动等，增加品牌曝光度。
3.优化产品结构：根据市场调研结果，我们将不断优化产品结构，增加符合市场需求的产品线。
同时，我们还将注重产品品质，确保消费者对我们产品的认可和信赖。
第四、风险预测1.市场竞争风险：随着市场竞争的加剧，我们可能会面临销量下滑、市场份额减少的风险。
服装市场营销策划方案5篇
服裝市场营销策划方案5篇服裝市场营销策划方案1一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于__日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、__x日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。
服装市场营销的概念
服装市场营销的概念服装市场营销指的是在服装及相关产品的销售过程中，利用市场营销策略和技巧来吸引消费者、提高销量和市场份额的活动。
它涵盖了产品定位、品牌推广、市场调研、市场定位、定价策略、渠道管理、广告宣传、销售促销等各个环节。
服装市场营销的主要目的是满足消费者的需求，并吸引他们对服装产品的兴趣和购买欲望。
通过细分目标市场、了解消费者的喜好和购买习惯，制定针对性的营销策略，可以帮助企业提高产品销售和市场份额。
在服装市场营销中，产品定位是一个重要的环节。
通过确定目标消费群体、产品特点和竞争优势，可以明确产品的定位和差异化竞争策略，从而吸引特定的消费者群体。
品牌推广也是服装市场营销的重要一环。
建立和传播品牌形象可以增强消费者对品牌的认知和信任，提升品牌价值，吸引更多的消费者选择该品牌的产品。
市场调研的作用在于了解市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供基础数据。
通过了解消费者的需求、竞争对手的产品和市场趋势，企业可以更好地调整产品设计、定价策略和营销渠道。
市场定位是指将产品定位于某个市场细分，并制定适合该市场的营销策略，以满足该市场的需求。
通过准确定位目标市场，企业可以更好地了解消费者需求和提供有针对性的产品和服务。
定价策略是指根据产品的成本、市场需求、竞争情况等因素来制定合理的产品价格。
通过合理定价，既能保持产品的竞争力，又能保证企业的利润最大化。
渠道管理包括选择合适的销售渠道和分销商，并进行管理和协调。
通过建立有效的分销网络，可以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
广告宣传是通过各种宣传渠道和媒体来传播产品信息和品牌形象，吸引消费者的关注和购买欲望。
通过创意的广告和有效的媒体选择，可以提升产品的知名度和品牌认知度。
销售促销是通过各种促销手段，如打折、赠品、抽奖等，来刺激消费者的购买欲望，推动产品销售。
销售促销可以提高产品的竞争力、促进销量增长，并吸引新客户。
综上所述，服装市场营销是一个综合性、系统性的活动，旨在通过制定合理的市场营销策略和技巧，满足消费者需求，提高销量和市场份额。
服装市场营销报告(集锦3篇)
服装市场营销报告(集锦3篇)服装市场营销报告(篇1)一、市场环境分析当前服装市场呈现出多元化和细分化的趋势，市场竞争日趋激烈。
从品牌、价格、品质、设计等方面进行差异化竞争，成为服装企业制胜的关键。
随着消费者需求的不断升级，对于品质、时尚度和个性化要求越来越高，服装企业需要紧跟市场变化，不断进行创新和调整。
二、消费者行为研究消费者对于服装的需求已经从单纯的保暖、实用逐渐转向时尚、品质和个性化。
他们更加注重品牌的形象和价值，愿意为高品质和个性化的产品支付更高的价格。
同时，消费者的购买渠道和习惯也在发生改变，线上购买已经成为主流，企业需要加强在电商平台上的布局和维护。
三、竞争者分析在服装市场中，竞争者众多，包括国内外知名品牌、本土品牌以及一些电商平台的自有品牌。
竞争者在品牌定位、产品设计、价格策略等方面各具特色，企业需要根据自身的特点和优势，制定合理的竞争策略，保持和提高市场份额。
四、产品定位与差异化产品定位是服装市场营销的核心，企业需要根据市场需求和竞争状况，明确自身的定位和目标客户群体。
同时，企业需要通过产品设计和品质保证等手段，实现产品的差异化，提高自身的竞争优势。
在产品定位上，可以考虑以下几个方面：风格：根据目标客户群体的喜好和需求，设计出符合其审美和需求的服装风格；品质：注重产品质量和细节处理，提高产品的耐用性和舒适度；创新：不断推出新颖的设计和款式，满足消费者对于个性化的需求；品牌形象：塑造独特的品牌形象和价值观，提高消费者对于品牌的认同感和忠诚度。
五、营销策略制定在制定营销策略时，企业需要考虑以下几个方面：价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格体系，确保产品的竞争力和利润空间；渠道策略：根据目标客户群体和产品特点，选择合适的销售渠道，包括实体店、电商平台、社交媒体等；促销策略：通过各种促销手段，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高销售额；品牌传播策略：通过广告、公关、社交媒体等途径，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对于品牌的认同感和忠诚度。
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2、服装产品组合的因素
服装产品组合的广度：是指服装企业生产或销售 产品大类的组合
服装产品组合的深度：指产品线中每种产品项目 有多少个花色品种和规格
服装产品组合的相关性：指服装企业各个产品现 在产品的用途、生产条件、分销渠道等方面的 相关程度
综述（关系如图）: 产品组合的广度越大，说明企业的产品线越多；反之， 则产品线越少 产品组合深度越深，企业产品的项目数越多；反之，则 少 产品组合的深度越浅，广度越小，则产品组合的关联性 越大;反之，则关联性小 深度 低 深 高 浅 小 大 广度 关联性
市场营消活动的具体内容包括：市场调查
市场分析
产品开发
选择目标市场
产品定位
产品决策
选择销售渠道
产品促销
服务等
产品储运
产品销售
提供
强调：①现代市场营销以目标市场为中心
②现代市场营销是企业整个业务经 营活 动，不等于推销或促销。
第二节 服装行业和服装市场
• 服装行业的特点:
• 服装行业是一个劳动密集型产业，其加工和生产组织过程
（二）国际市场营销
1、市场营销环境不同。 2、市场营销的难度和风险不同。 3、营销过程的复杂程度不同。
第二章 服装市场调查与预测
第一节 服装市场调查的意义及作用
一、服装市场调查的概念 狭义：是指以科学的方法和手段收集消费者对服 装的购买情况，包括对服装购买动机、消费动 机等活动的调查 广义：是运用科学的方法，有组织、有计划地系 统、全面、准确及时地收集、整理和分析服装 市场现象的各种资料的活动过程
三、服装市场预测的方法
定性预测法
定量预测法
经验估算法 专家预测法 顾客意见法 平均法 加权算术平均法 季节指数法
第三章 服装目标市场的选择
目标市场设定过程
设定市场细分化的基础 分析 市场细分 对细分化后的群体属性进行分析 分析每一群体的营销可能性 选定目标市场 选定目标市场 确定目标市场在竞争中的地位 市场定位 确定市场营销组合
• 服装企业生产经营投资少、见效快、投资回
收期短.服装行业缺乏经济规模效应，这是由 于较少的初始投入和较少的固定资产投入及 加工过程中相对的独立性和分散性所致。
• 企业占地面积少，且较集中，经营部门设置
•
弹性大； 服装厂属劳动力密集性企业，单位面积上拥 有人员数较多，可解决较多的就业人员工作；
• 服装生产消耗能源较少，无“三废”，对社会及环
2、成长阶段服装产品营销策略 ①改良产品 ②产品经过修正后降低成本 ③加强市场调查 ④完善销售渠道
第三、按经营的规模和经营的方式，可分为购物中 心、超市、连锁店、专卖店、专营店、杂货店、便利店、 小摊 第四、按商品的性质和用途不同，可分为生产要素 市场和消费品市场
二、市场营销
1、市场营销的基本含义
指在变化的市场环境中，旨在满足消费 者的需要和欲望，运用一定的方法和手段， 使产品或服务有效地转移到消费者的手中， 实现企业目标的商务活动过程。 “4p” : 产品（product） 价格（price ) 渠道 (place) 促销 (promotion)
•
可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先 进的生产组织方式不断得到应用，但绝大多数企业仍未脱 离传统的模式，这就使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。 服装流行周期短，这不仅表现在时装季节的更迭，也表现 在时装季节此一时彼一时的差异，这种快速变化给服装行 业带来了无限的机会，也给企业经营带来了风险和不稳定 性。
第二节 服装产品的生命周期策略 一、服装产品生命周期的概念 指服装产品从进入市场到退出市场 的全部过程，它是以服装产品在市场上 的销售额或所获得利润变化情况来衡量
二、产品生命周期各阶段的特征
①引入期 ②成长期 ③成熟期 ④衰退期
三、服装产品生命周期策略 1、导入阶段服装产品营销策略 ①利用有效的广告宣传手段 ②注重产品质量，注重企业形象塑造 ③在各方面争取代理商经销 ④借助不同的促销手段鼓励消费
• • • •
境无任何公害； 服装生产加工技术要求不高，工人培训易，上岗快， 特别是用专业化设备的服装厂，工人加工操作技能 极易掌握； 服装企业产品更新快、周期短、品种多、批量小； 服装企业流动资金需用较少，但要求周转快，以提 高资金的利用率。 服装运营流程长，尽管服装本身加工流程不长，但 一个季节一个款式的推出往往涉及纺纱、织造、印 染甚至新型纤维的生产，这与时装流行的短周期产 生了尖锐的矛盾。
第二节 服装市场定位 一、含义 “定位”就是要确立一件产品、一 项服务、一家公司、一个机构等在顾客 心目中适当的位置，包括产品定位、价 格定位、形象定位
二、服装品牌的产品定位 1、决定经营产品的类别 2、决定产品大类
三、服装品牌的价格定位 服装系数定价法：P=Vm×A
P：服装系数价格 Vm：服装单位成本 A：特定系数(三方面综合考虑)
二、服装市场调查的步骤 １、服装市场调查的准备阶段 ①明确调查的课题 ②初步情况分析和非正式调查 ③制定调查方案（文案调查法、个别 访问法、实地观察法、问卷调查法）
２、服装市场调查的事实阶段 ①建立调查组织 ②收集各种资料
３、服装市场调查的分析和总结阶段 ①资料的整理和分析 ②撰写调查报告 ③总结反馈
品牌定位 数 高 较高 中 低 特定系数 8-10 5.5-8 4-5.5 3-4 市场区域 一线城市 二线城市 三线城市 乡、镇 特定系数 3-10 3-8 3-6 3-5.5 销售季节 春季 夏季 秋季 冬季 特定系 3-8 3-6 3-10 3-10
四、服装品牌的形象定位 1、服装形象：每季设计理念、服装款式、色 彩、面料、风格等 2、LOGO形象：品牌名称、色彩、字体、图案 3、卖场形象：基本道具、风格形象、季节主 题、服装的出样与展示等 4、宣传形象：形象宣传册、广告词、交通工 具、公益活动
第五节 服装市场预测
一、服装市场预测的概念 是指在对影响服装市场的诸多因素进行系 统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型， 对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以 及发展趋势进行分析，进而做出合乎逻辑的判 断和推算
二、服装市场预测的内容 １、服装市场需求预测 ２、服装产品生命周期预测 ３、服装市场占有率预测 ４、服装市场销售预测
服装市场营销的特点总结：
1、服装市场营销的整体规则 2、小规模高效率的营销要 3、灵活的经营模式 4、外延的集约度 5、经营上的不断创新
2、服装市场营销组合构成 由可控因素和不可控因素构成：
可控因素：价格、产品、促销、分 销 渠道。 不可控因素：社会人口、经济、技 术、政治、法律、文化等。
第四节 服装业发展趋势和市场营销创新 一、服装业发展趋势 a、计算机在服装设计、生产和管理中的应用 b、服装行业生产与经营的国际化发展趋势 二、服装市场营销创新 （一）网络营销 1、一对一的营销，顾客真正成为上帝。 2、公平、公正、公开，消费者成为市场交易的主 角。 3、便利快捷，顾客充分享受购物的乐趣。 4、交易虚拟化，降低营销成本。
第四章
服装产品策略
第一节 服装产品组合策
一、基本概念 1、服装的概念
高级女装:该概念源于19世纪60年代，以高度创意、度 身定制为特点，经法国工业部下属的高级女装协会审 定资格有着极严格的条件。如必须为设计师品牌，每 款服装件数极少且基本是手工完成，参加高级女装协 会每年两次的时装展示活动 成衣：按标准号型、尺寸规格在流水线上机械化大批量 生产的标准型服装 时装：指在一定时期、一定地区最流行、最新颖的装束 其造型、色彩、材质与配饰都能反映当时当地的社会 潮流和穿着风貌
2、服装产品整体的概念 产品整体：是指能够满足消费者欲望和需 求的物品和服务，包括实物、服务、场 所、组织、思想及主意等 服装产品整体包含三个层次： ① 核心产品 ②形式产品 ③附加产品
二、服装产品组合 1、服装产品组合的含义 服装产品组合：是指服装企业在某一时间所生产 和销售的全部服装产品的结构，实质上是一个 服装企业所经营的全部产品线和产品项目的有 机组合方式 产品线：又称产品大类或产品系列，是指具有相 似的使用功能，但规格型号不同的一组相关产 品 产品项目：是指在同一产品线中的不同型号、式 样、规格和包装的产品
还与皮革、化工、珠宝加工、出版、信息、服务
和文化娱乐等有关。
服装行业的特点总结: ①服装行业目前仍然是一个比较典型的 劳动密集型劳动的 产业 ②服装行业一般不具备规模经济效应 ③服装流行周期短 ④服装运营流程长 ⑤市场需求高弹性 ⑥服装产品的高附加值
二、服装市场的类型和特点
1、服装市场的类型
①按经营范围划分，可分为综合性市场和 专业性市场 ②按年龄划分，可划分为老年市场、中年 市场、青年市场、儿童市场等。 ③按购买者的目的划分，可分为服装消费 市场和服装组织市场。
选择
决策
第一节 服装市场细分 一、概念： 市场细分是指依据消费者需求的差异 性和相似性，按照求大同、存小异的原 则将整体消费者划分为若干个不同的消 费者群，把整体市场划分为若干个不同 的子市场取若干个部分的过程，其中每 一个部分就是所谓的细分市场。 要点：研究差异、划分群体、确定目标
二、服装市场细分的作用 1、有利于服装企业发现最好的市场机会和 把握市场现状，确定市场营销战略，提 高市场占有率 2、有利于服装企业以较少的投入取得较 大的经济效益
2、服装市场的特点
①时尚性 ②循环性 ③季节性 ④地域性 ⑤层次性 ⑥多样性 ⑦竞争性