学习情境三
学习情境3纯电动汽车
学习情境三纯电动汽车单元一纯电动汽车结构与工作原理一、告知学习目标了解纯电动汽车的定义及优缺点；重点理解纯电动汽车的关键参数及其计算方法；熟悉纯电动汽车的整体结构；理解纯电动汽车各部件的功能，了解其结构。
二、引入引入问题1：什么是纯电动汽车？引入问题2：纯电动汽车有何优缺点？引入问题3：纯电动汽车的续驶里程？引入问题4：纯电动汽车的整体结构？引入问题5：纯电动汽车的主要组成？三、操练分组观察纯电动汽车，讨论纯电动汽车的结构及工作过程四、深化深化讲解问题1：纯电动汽车的基础知识纯电动汽车（Blade Electric Vehicles，BEV），是一种完全由可充电电池（如铅酸电池、镍镉电池、镍氢电池或锂离子电池）提供动力源的汽车。
以车载电源为动力，通过电池向电机提供电能，驱动电动机运转，从而推动汽车前进，使之符合道路交通、安全法规各项要求的车辆。
根据纯电动汽车当前的发展情况，纯电动汽车必须符合以下几个条件：纯电动车辆研发制造运营必须符合国家各项相关法规。
整车、零部件性能必须满足国家技术标准和各项具体要求。
纯电动车辆是以电为能源，由电动机驱动行驶的，不再产生新的污染，不再产生易燃、易爆之隐患。
纯电动车辆储能用的电池必须是无污染、环保型的。
且具有耐久的寿命，具备超快充电的功能。
车辆根据用途确定一次充电之续行里程，以此装置够用电量的电池组，充分利用公用充电站超快充电以延长续行里程。
电动机组应有高效率的能量转换。
刹车、减速之能量的直接利用和回收，力求车辆之综合能源利用的高效率。
根据车辆用途和行驶场合设定最高车速，且不得超过交通法规的限定值，以合理选择电动机的功率和配置电池组容量。
车辆驾驶操作，控制简单有效、工作可靠，确保行车安全。
机械、电气装置耐用少维修。
车辆运营之费用低廉。
深化讲解问题2：纯电动汽车有哪些优缺点？纯电动汽车的电动机相当于传统汽车的发动机，蓄电池相当于传统的油箱，通常采用高效能的充电电池。
电子教材(数车：学习情境三)
1、使学生逐步树立良好的职业道德观；
2、树立安全意识、质量意识；
3、具有独立解决工程实际问题的能力；
4、增强团队合作意识。
四、教学目的
通过本单元的学习，使学生掌握运用基本的数控指令完成简单轴类零件的程序编制及加工，在工作任务的完成过程中，掌握数控车床控制面板的功能及正确使用的方法，掌握数控车床坐标系，掌握G、M、S、T各指令代码的含义及正确使用，能够熟练操作数控车床完成简单台阶轴的切削，并运用合适的检测工具进行检测，为下一阶段的机械加工工艺学习打下基础。
五、工具与材料
零件图纸，零件毛坯、合格零件成品、百分表、游标卡尺、千分尺、角度尺、通用计算机、课件、黑板、多媒体等。
六、教师主导项目
七、本项目职业描述
该项目是以轴类零件的加工为切入点，切削出图纸规定的配合件。本项目以小组为单位，根据零件图纸加工要求进行零件加工工艺分析，确定工件坐标系，制定加工工艺过程卡、工序卡，应用基本指令编制数控加工程序，合理选择刀具参数。完成零件的加工，并正确使用选择量具进行检测。
2、在教室组织学生讨论，加强对工艺知识的理解；
3、巡回指导，对操作不当地方集中讲解和警示；
4、课后答疑和同学间共同学习。
八、参考资料：
1、《数控加工编程及操作》顾京主编
2、《数控机床编程与操作》方沂主编
3、《数控车床培训教程》北京：机械工业出版社，2004；
电子教材
《数控加工实训》
学习指南
学习情境三
3、外圆刀的刃磨及安装；
4、利用数控加工仿真软件进行仿真
七、重点难点及解决方法：
重点：工件的数控车削加工工艺的制定，工件及刀具的正确安装，基本编程指令的编程方法及数控车床操作。
客户关系管理学习情境三
客户关系管理学习情境三
任务一：客户识别 v 先结婚后恋爱——因为没有认真选择对象，没有
感情基础，就可能不够默契、协调， 结果会给双方带来痛苦，强扭的瓜不甜，维
持婚姻的成本也高！
v 先恋爱后结婚——因为有了爱情——超越一切的 力量，彼此的差距不成为障碍， 心心相印，幸福的日子也过得轻松！
客户关系管理学习情境三
案例：“你尽可以到我的竞争对手那边去”
v 西南航空的竞争对手不怀好意地说：“乘坐西南 航空廉价航班的旅客应该感到羞耻”。
v 对此，总裁凯勒尔在电视里举着皮包说：
v “我认为乘客根本没有必要理会这种诬蔑， 因为每坐一次西南航空的航班， 你的包里就又省下了一笔钱。
客户关系管理学习情境三
与方式的不同， v 如配备半封闭式的工作台，甚至有私密的空间。
客户关系管理学习情境三
7、咨询寻找 v 指利用市场信息服务机构所提供的有偿咨询服务
来寻找客户的方法。
v 提供的客户资料包括：姓名、籍贯、年龄、地址、 电话，工作经历、工资、现在的单位……
v 这种方法比较方便，针对性强，但是成本比较 高——咨询机构都是有偿服务。
他们是“魔鬼”，会给企业带来坏帐、诉讼等， 把资源投在不带来利润的顾客身上划不来。 v 可见，不加以选择客户只会损害企业的利益！
客户关系管理学习情境三
任务一：客户识别
v 好客户能够带来
v 让你做你擅长的事； v 认为你做的事有价值并愿意买，能够带来效益； v 通过向你提出新的要求，友善地教导企业——
——这是在被动状态下，企业只能将客户当作“上帝” 来看待——让客户牵着鼻子走！
v 但企业在满足、紧跟客户需求的同时，又是应当努力争取 主动权——去选择客户！因为——
学习情境3：商务谈判的背景调查
2．谈判者自身情况分析 在谈判前的背景调查中，不仅要调查分析客观环境和谈判对手 的情况，还应该正确了解和评估谈判者自身的状况。古人云： “知己知彼，百战不殆。”没有对自身的客观评估，就不会客 观地认定对方的实力。孟子说过：“知人者智，自知者明。” 自我评估首先要看到自身所具备的实力和优势，同时要客观地 分析自己的需要和实现需要缺欠的优势条件。 （1）谈判者自身的实力水平 （2）谈判者自身的人员结构 （3）自我需要的认定 ① 希望借助谈判满足己方哪些需要 ② 各种需要的满足程度 ③ 需要满足的可替代性 ④ 满足对方需要的能力鉴定
3.4实施
3.4.1分工的实施 1．由组长阐明各类工作的内容和任务。 2．采取自愿和协商结合的方式落实各位成员的分工任务。 3.4.2背景调查的实施 1．按照小组决策的背景调查方式、方法和人员任务分配开展 背景调查。 2．落实各位成员任务的完成时间表，进行相互角色检查，整 体进度由组长进行监督。 3.4.3寻求谈判双赢的途径 在背景调查的基础上，在知己知彼之后，设计谈判双赢的方案， 创造谈判价值。 3.4.4撰写背景调查报告 完成规范的背景调查报告，为商务谈判方案和执行计划的制定 打下基础。
3.1资讯
3.1.5 背景调查报告的格式及撰写技巧 调查报告参考格式： 1．题目 题目以简炼、概括、明确的语句反映所要调查的对 象、方向等问题。题目应能概括全篇，引人注目。 2．前言 （1）背景调查目的和意义：阐述调查的必要性和 针对性，初步掌握报告主旨。 （2）背景调查的内容； （3）背景调查的方法：时间、地点、对象、范围 等； （4）有利和不利因素的分析。
3.1资讯
（3）谈判对手资信调查 ① 对客商合法资格的审查 法人应具备三个条件： ◆法人必须有自己场所，组织机构是决定和执行法 人各项事务的主体。 ◆法人必须有自己的财产，这是法人参加经济活动 的物质基础与保证。 ◆法人必须具有权利能力和行为能力。所谓权利能 力是指法人可以享受权利和承担义务，而行为能力 则是法人可以通过自己的行为享有权利和承担义务。 满足了这三方面的条件后，在某个国家进行注册登 记，即成为该国的法人。 ② 对谈判对手资本、信用及履约能力的审查
学习情境3
学习情境3 划分会计要素，建立会计等式答案第二部分职业判断能力训练一、填空题1.会计对象会计对象2．资产负债所有者权益收入费用3．企业过去的交易或者事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源流动资产非流动资产4．企业过去的交易或者事项形成的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务流动负债非流动负债5．企业资产扣除负债后由所有者享有的剩余权益，即企业的净资产6．企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入7．企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出8．资产=负债+所有者权益9．收入－费用=利润10．资产=负债+所有者权益+（收入-费用）二、单项选择题1．A 2．A 3．A 4．C 5．B6．B 7．D 8．C 9．B 10．C三、多项选择题1．A B 2．ABD 3．BC D 4．AC D 5．ABC6．BD 7．AC 8．ABC 9．A B 10．BC D四、判断题1．√2．×3．√4．√5．√6．×7．√8．×9．×10．×五、计算分析题（一）表3-1(二)表3-2利润总额=600 000-464 000=136 000（元）本期净利润=136 000-34 000=102 000（元）第三部分学习领域情境实训表3-3第四部分案例分析与讨论一、分析提示根据经济业务对会计等式的影响，把经济业务分为四种基本类型。
即：一是，经济业务发生会引起会计等式两端会计要素同时增加，简称“两端同增”,如6日、10日业务；二是，经济业务发生会引起会计等式两端会计要素同时减少，简称“两端同减”，如15日、25日业务；三是，经济业务发生会引起会计等式左端会计要素有增有减，简称“左端一增一减”，如2日业务；四是，经济业务发生会引起会计等式右端会计要素有增有减，简称“右端一增一减”，如21日、22日、30日和31日业务。
国际市场营销 第五版 学习情境3 国际市场细分和国际目标市场的选择
任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
（一）对国外市场进行初步筛选
（1）应慎重对待市场容量大的国家或地区市场，以避免遗漏那些 能为企业产品提供良好前景的国家。
（2）初步筛选的工作范围虽然很广，但应避免在发展前景不佳的 国家花费大量时间，以尽可能减少评估时的资源消耗和筛选所需成本。
任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
（二）评估细分市场 从以下几个方面分析和评估细分市场：
1.细分市场的吸引力 2.企业的目标和资源 3.评估产品的市场潜力 4.评估企业的进入能力
(1) 企业拥有的产品情况 (2) 企业具备的竞争实力 (3) 企业相应的财力资源 (4) 企业特有的生产能力 (5) 企业可选择的分销渠道
任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
一、目标市场战略
（一）无差异性营销战略及相关特征
1.含义
无差异性营销战略也称为大量营销战略，是指企业不考 虑细分市场的差异性，把整体市场作为目标市场，只推出一 种产品，只运用一种市场营销组合，为整个市场提供服务的 营销战略。
任务引领二
一、目标市场战略
2.无差异性营销战略的特点
（1）无差异性营销 战略的基本特点
（2）无差异性营销 战略的优点
无差异性营销战略的基本特点是企业不进行 市场细分，把整个市场视做一个大的、无差异性营销 战略的缺点
无差异性营销战略的缺点是不能满足目标市 场消费者的多样性需求。
任务引领二
一、目标市场战略
（二）差异性营销战略及相关特征
任务引领一
一、国际市场细分概述
（一）市场细分及其相关概念
1.完全市场细分
完全市场细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一个独立的子市场， 企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。 2.无市场细分
学习情境三
学习情境三延时开关的制作与调试第一部分思考题3. 1什么是过渡过程？过渡过程出现的条件是什么？3. 2什么是换路定律？怎样确定各元件电压和电流的初始值？3. 3 RC电路充、放电过程中的时间常数表示的意思是什么？它和哪些量有关系？3. 4当充了电的电容器放电时，采取什么方法可以延长其放电过程？为什么？3. 5有两个R、C值完全相同的电路，分别与U^220V>U^11CM的两个直流电压接通。
从实验中发现，电路在接通的充电过程中，电容电压上升到各自稳态值的同一百分数的时间相同，为什么？3. 6 RL “充、放电”电路的时间常数和RL有什么关系？3. 7在直流电路中，如果负载具有电感，用电压表测电压时，电压表不允许接在开关的负载侧，而要接在开关的电源侧。
为什么？3. 8如图所示电路中，具有两个同样的灯泡，其中一个与一较大的电感串联。
原来开关K处在闭合位置，现将开关断开，问两个灯泡是否立即变黑？为什么？若开关原来处于断开状态，现将开关合上时，问两个灯泡是否同时亮？为什么？思考题3.83. 9如何使用万用表检测电容器的好坏？试简述原理3. 10 一阶RL RC电路的三要素指的是哪三个量?3. 11写出用三要素法求RL、RC电路中电流、电压的一般表达式第二部分精选习题3.1电路如图3-1所示。
已知，Us=12V R=4Q，F2=8Q，在S闭合前，电路已处于稳态。
当t=0时S闭合。
试求S闭合时初始值i 1(0+) , i2(0+) , i c(O+)。
鸟〜图3-1 图3-23.2在图示3— 2 电路中，已知U S=8V, l s=2A R=2F2=2—R3=10…丄=0.2H,C=1F，t〈0时，S打开，S2闭合，电路已达到稳态。
t=0时S1闭合，S2打开。
求初始值i1(0+)、i 2(0+)，i 3(0+)和U L(O+)。
3.3电路如图3-3所示。
已知U S=12V, R=R= R=3Q,C=0.2F t<0时电路已处于稳态，t=0时开关S打开。
教育心理学学习情境三
学习任务一 理解学习的实质并识记学习的类型
一、学习的实质与特性
（一）心理发展阶段的划分
学习情境三 理解并运用学习的基本
理论
首先，学习表现为行为或行为潜能的变化。 其次，学习引起的行为或行为潜能的变化是相对持久的。 最后，学习的发生是由反复经验而引起的。
学习任务一 理解学习的实质并识记学习的类型
一、学习的实质与特性
理解并运用学习的基本理论 学习目标
学习情境三 理解并运用学习的基本
理论
1 理解学习的实质及特性，掌握学生学习的特征。
2 了解加涅对学习层次和学习结果的分类。
3 理解桑代克提出的联结—试误说的主要内容及其教育意义。
4 理解苛勒的完形—顿悟说的基本观点。
理解并运用学习的基本理论 学习目标
学习情境三 理解并运用学习的基本
（二）人类学习和学生学习
学习情境三 理解并运用学习的基本
理论
人的学习与动物的学习的区别
狭义的学习指人类的学习。其表现为：第一，人的学习除了要获得个体的行为 经验外，还要掌握人类世世代代积累起来的社会历史经验和科学文化知识。而动物 的学习仅限于获得个体的经验。第二，人的学习是在改造客观世界的生活实践中， 在与其他人的交往中，通过语言的中介作用而进行的。第三，人的学习是一种有目 的、自觉的、积极主动的过程。动物的学习是一种本能的活动。
知识导图 知识导图
理 解 并 运 用 学 习 的 基 本 理 论
理解学习的实质并识记学习 的类型
掌握联结学习理论
掌握认知学习理论
学习的实质与特性 学习的一般分类
学习情境三 理解并运用学习的基本
理论
桑代克的尝试—错误说 斯金纳的操作性条件说
苛勒的完形—顿悟说 布鲁纳的认知—结构学习论 奥苏伯尔的有意义接受学习论 建构主义学习理论
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直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造费用
营业费用 管理费用 财务费用
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任务3 编制职能式利润表
职能式利润表 的计算步骤
销售毛利=销售收入-销货成本 税前利润=销售毛利-期间成本
2021/2/21
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销货成本指本期销售产品的生产成本，包括变 动生产成本和固定生产成本。只要是本期销 售的，无论是上期生产的产品还是本期生产 的产品，均应计入销货成本。
变动生产成本=按变动成本法计算的本期销货成本 =期初存货成本+本期变动生产成本-期末存货成本 变动非生产成本=变动销售费用+变动管理费用
+变动财务费用
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固定成本包括固定生产成本和固定非生产成本 固定成本=固定生产成本+固定非生产成本
=固定制造费用+固定销售费用 +固定管理费用+固定财务费用
600000 400000 100000 150000
销售费用 管理费用 财务费用
160000 80000 20000
260000
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根据完全成本法计算成本
销货总成本=单位产品成本×已销产品数量 =25 ×49000=1225000
存货总成本=单位产品成本×存货产品数量 =25 ×1000=25000
销货成本=期初存货成本+本期生产成本-期末存货成本
期间成本只包括本期发生的非生产成本
期间成本=销售费用+管理费用+财务费用
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任务4 编制贡献式利润表
贡献式利润表 的计算步骤
贡献毛益=销售收入-变动成本 税前利润=贡献毛益-固定成本
2021/2/21
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变动成本包括变动生产成本和变动非生产成本两部分： 变动成本=变动生产成本+变动非生产成本
计入当期损益的
本期发生的全部
固定制造费用 = 固定制造费用
两种成本法下计入当期损益的 固定制造费用的差额
完全成本法下
本
期间 成本
销售费用 管理费用 财务费用
非生产成本
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任务2 编制变动成本法成本计算表
变动 成本 法下 的 成本
产品成本： 指当期产品生产过程中发生的全部变动生产 成本。
期间成本： 指定一定会计期间内的全部非生产成本及该 期间的全部固定制造费用。
销货成本：指已销产品的产品成本。
存货成本：指存货中包含的产品成本。
本法与变动成本法的含义，熟悉两种成本法下成 本的计算，明确两种成本法下税前利润产生差异 的原因，参照教材实例独立完成相关的实训内容。 学习重点：两种成本法下成本的构成。 难点提示：两种成本法下税前利润的计算及产生 差异的原因。 教学方法：讲解与实训相结合。
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4
任务1 编制完全成本法成本计算表
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完全成本法将固定制造费用分配到 产品成本中去，所以当期销售的产 品所承担的固定制造费用计入当期 损益，而存货产品所应承担的固定 制造费用不计入当期损益，产品在 哪期销售计入哪期的损益。
变动成本法是将当期发生的所有固 定制造费用均作为期间费用，计入 当期损益。
22
故，有如下结论：
完全 成本 法下 的 成本
产品成本： 指当期产品生产过程中发生的全部生产成本。
期间成本： 指定一定会计期间内的全部非生产成本。
销货成本：指已销产品的产品成本。
存货成本：指存货中包含的产品成本。
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直接材料
生
产品 直接人工
变动生产成本 产
总 成
成本
变动制造费用
成
固定制造费用（固定生产成本） 本
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案例
光明公司2008年开始投产A产品，生产量为5000件，销 售量为49000件，期末存货量为1000件，销售单价为 100元/件。当期发生的有关成本资料如表：
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根据完全成本法计算成本
单位产品 成本？
产品 成本
期间 成本
直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造费用
学习情境三
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学习情境三 变动成本法
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教学程序设计
复习上次课内容
明确本堂课的教学目的
指出学习要求，强调需要重点掌握的
内容，提示难点
进行教学内容的详细讲解
总结强调本堂课重点内容
布置作业及课下预习任务
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学习目标:通过本情境的学习，能够掌握完全成
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二、 两种成本法下固定制造费用的计算
完全成本法下计入当期 损益的固定制造费用：
当期已销产 期初存货中 本期发生的 期末存货中
品应负担的 = 所包含的固 + 全部固定 － 所包含的固
固定制造费 用
定制造费用
制造费用
定制造费用2021/2/21 Nhomakorabea24
变动成本法下计入当期 损益的固定制造费用：
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根据变动成本法计算成本
单位产品 成本？
产品 成本
期间 成本
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直接材料
600000
直接人工
400000
变动制造费用 100000
固定制造费用 销售费用 管理费用 财务费用
150000 160000 80000 20000
110000 410000
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根据变动成本法计算成本
（1）若当期完全成本法下已销产品所应负担的固定制造费 用，等于当期发生的全部固定制造费用，则两种成本法下 利润相等；
（2）若当期完全成本法下已销产品所应负担的固定制造费 用，大于当期发生的全部固定制造费用，则完全成本法下 的利润小于变动成本法下的利润；
（3）若当期完全成本法下已销产品所应负担的固定制造费 用，小于当期发生的全部固定制造费用，则完全成本法下 的利润大于变动成本法下的利润。
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产品 直接材料
成本 直接人工
变动生产成本 生
总
变动制造费用
产 成
成
固定制造费用（固定生产成本） 本
本 期间 销售费用
成本 管理费用 非生产成本
财务费用
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直接材料 直接人工 变动制造费用
固定制造费用 营业费用 管理费用 财务费用
产品成本 期间成本
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销货总成本=单位产品成本×已销产品数量 =22 ×49000=1078000
存货总成本=单位产品成本×存货产品数量 =22 ×1000=22000
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编制职能式利润表
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编制贡献式利润表
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任务5 揭示两种利润表的差异及原因
一、 固定制 造费用 的处理 方式不 同导致 了两种 成本法 利润的 差异