益达营销方案分析
益达营销分析
加油站邂逅篇
“你的益达也满了”！
点评：朴实，温暖人心。
酸甜苦辣之甜 咦，这是啥？哦，益达，对牙 齿好的！来！
点评：来点益达，你也可以和他笑得一样帅！
酸甜苦辣之酸 兄弟，先弄好你的牙齿吧！
酸甜苦辣之辣 原来你嘴巴这么辣啊，还好我 的益达不辣。
酸甜苦辣之苦
谢谢一路过来的酸甜苦辣，不管是兄弟还是益 达。
益达的形式产品分析
品牌：益达是美国箭牌公司旗下品牌，全 球无糖口香糖第一品牌
质量：以木糖醇取代一般代糖，添加VE, 草本等，营养价值高 特色：功能性口香糖
包装：塑料瓶装、铁罐装、条 装、板装，形式多样
益达的组合产品分 析
共4个系列14种口味
4个系列：至尊、洁白、草本精华、无糖系列
14种口味：
益达的理 念
广告以电影短片系列的形式讲述了酸甜苦辣四个 小故事，广告形式的特性则是将品牌、产品诉求巧妙的 结合在一个好的故事里，让一个故事的主题成为品牌的 核心价值观。整个广告所要表达的主题，即无论是在尝 过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关 心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中 的酸甜苦辣！
酸甜苦辣之感悟
电影短片系列的形式打破了传统广告时间短、内容简洁等特点， 将内容和信息合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了广告所 承担的叙事功能，生动的画面情节，以一种娱乐的形式进入观众 的内心，更易被观众接受和产生共鸣，并在潜移默化中产生对产 品的认同感。
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广告创意
采用连续剧的方式，由 酸甜苦辣组成，使人眼 前一亮，让观众在欣赏 的同时，广告产品益达 也深入人心。
广告代言人
广告代言人是非常知名 的偶像桂纶镁和彭于晏， 他们形象气质好，可以 提高产品的信誉度，建 立消费者的信心，同时 他们本身拥有相当多的 粉丝，而这也为广告带 来很多的关注。
益达
• 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖， 并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
益达在中国
1996年，“益达”无糖口香糖在中国推出，迅速 占领中国市场，试销广东市场，翌年推向上海和 浙江市场。 2001年，“益达”无糖口香糖蓝莓口味上市后， 益达无糖口香糖已经覆盖全国所有主要城市。 2002年，“益达”无糖口香糖在中国无糖口香糖 市场所占份额高达70%。 目前，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖 了国内逾300座城市，深受中国消费者青睐，并 促使咀嚼无糖口香糖护齿成为一种潮流
• 08年： • 1、香橙薄荷篇 • “香橙薄荷注定走到一起” • 2、超市篇 • “嘿，你的益达，是你的益达” • ——温馨情感、关爱自己，也关 爱他人
功能
亲情
情感
爱情
• • • • •
09年： 邻居的故事 “照顾牙齿，先从照顾牙龈开始” ——强调益达对牙齿牙龈的益处 “随身随型”包装，携带便捷
市场、价格定 15-34岁中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群 位 品质定位 情感利益点 理性利益点 高端口香糖品牌，时尚健康的品牌形象，领导高级口香糖市场 你的益达充满了温馨、关爱牙齿、更关心你 健康、护齿、酸碱平衡、关爱牙齿 深入品牌认知，强化品牌形象 清新 口气
酸甜苦辣篇
微电影形式 故事性 内容营销
粗犷不羁的感觉
• 广告投放：
1.大面积投放广告（湖南、江苏、上海等收视 大户）
2.网络平台（自身的“益达爱牙城”长期互动 网站，赞助搜狐栏目、微博营销）
3.微电影（利用社交网络进行口碑传播，“说 不出的酸甜苦辣”互动网站）
互联网平 台应用
产品定位 功效定位
口味卓越的无糖口香糖 刺激唾液分泌，中和口腔酸性，帮助预防蛀牙，保护牙齿健康
益达口香糖营销案例分析
推出了益达关爱之旅网站、和手机wap，为现代人提供一个便捷而个性化的 网络关爱平台。益达希望借此提醒、鼓励、并帮助繁忙的现代人关爱从点滴小 事做起，就如同关爱口腔健康一样简单，将关爱小行动融入生活的每一天。为 了配合关爱网站的活动， 在北京东方广场举办了一场“DIY关爱标签，传递关 爱情” 的关爱体验活动，受到路人、尤其是繁忙的白领的热捧。
公关案例
点评：关爱是生活中一个永恒的主 题。益达从关注消费者的口腔健康延 伸到关爱消费者所爱的人，进一步体 现了益达对消费者更高层次精神诉求 的理解，致力于实现箭牌”融入生活 每一天”的愿景。网上DIY的参与形 式也很巧妙，可参与性强。
广告案例
1.关护牙齿，更关心你！ 代表作：车站篇 点评：朴实，温暖人心。对产品 功效只用了 “关护牙齿”四个 字，却足以突出产品的主要功能 。而“更关心你” 一来可以理 解为企业对于消费者的关怀，二 来可以理解为我们借助产品表达 对他人的关怀。
西瓜3瓶的假益达”的报道， 而益达公司几乎没有做出过回应。 点评：个人觉得，他们应该作出回应的，如果出现中毒事件，就为时过晚了。
软文
（来自《扬子晚报》） 武装到牙齿的爱情
Emma 和Wilson 已经交往6 个月了，他们的第一次见面，完美诠释了“爱 情之牙齿外交”，“我们都被对方的笑容迷住了!特别是TA 的牙齿，特别健康特 别好看。” ……二人作为美食达人，遍尝城中美食，而Wilson 每次出门，包中必 带“益达”无糖口香糖，并在餐后及时递上。 ……我的诀窍就是呵护她的牙齿。 偶然得知饭后口腔内酸性很高，会容易导致龋齿，而咀嚼无糖口香糖，便可以有 效降低口腔酸性。又体贴，说起来也是有根有据、实实在在的关怀。嘿嘿，我对 爱情的维护从对她牙齿的维护开始!”
益达营销策划
益达营销策划一、背景介绍益达是一家知名的口香糖品牌，成立于1991年，旨在为消费者提供高品质的口香糖产品。
随着市场竞争的加剧，益达需要制定一项全面的营销策划来增强品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额。
二、目标与目标受众1. 目标•提高品牌知名度•扩大市场份额•增加销售额2. 目标受众•年轻消费者•口香糖爱好者•追求时尚与健康生活方式的人群三、策略与实施方案1. 品牌定位益达作为一款高品质的口香糖产品，应以品牌形象和产品质量为核心，强调健康、时尚和品味。
2. 市场推广a. 社交媒体营销通过在社交媒体平台上发布有关益达的内容，与目标受众进行互动，增加品牌曝光度。
定期组织线上活动，如抽奖、投票等，增加用户参与度。
b. 品牌合作与其他与时尚、健康生活方式相关的品牌进行合作，共同推出限量版口香糖产品，提高品牌的独特性和吸引力。
c. 口碑营销通过与知名博主、网红等合作，邀请他们在个人平台上推荐益达口香糖，并提供优惠券等福利，吸引更多消费者尝试购买。
3. 产品创新a. 新口味研发通过不断研发新口味，满足消费者对口味的多样化需求。
定期推出限量版口味，增加产品的新鲜感和独特性。
b. 包装设计升级重新设计包装外观，使其更加时尚、吸引人，并与市场上其他竞争品牌区分开来。
c. 产品附加值在产品中添加一些附加值，如口气清新、抗菌等功能，提高产品的竞争力。
四、推广效果评估与调整益达的营销策划需要进行有效的推广效果评估，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
可以通过以下方式进行评估：1.定期进行消费者调研，了解目标受众对益达口香糖的认知度和购买意愿。
2.对社交媒体平台上的活动进行监测和分析，评估用户参与度和转化率。
3.定期对销售数据进行分析，了解销售增长情况和市场份额变化。
根据评估结果，及时进行策略调整和优化，以达到目标并获得最佳的推广效果。
五、总结通过以上的营销策划，益达口香糖有望在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
益达的营销策略
益达的营销策略益达是一款著名的口香糖品牌，其营销策略旨在通过创新、品牌形象和广告宣传来吸引和保持消费者的关注。
以下是益达的主要营销策略。
一、创新产品开发：益达一直致力于为消费者提供新颖、高质量的口香糖产品。
不仅在口味上进行不断创新，如推出了多种果味、清凉味等口味的口香糖，还在口感、成分等方面进行改进，如增加了维生素和润喉成分等。
这些创新的产品能够吸引消费者的兴趣，增加市场份额。
二、打造品牌形象：益达致力于塑造一个时尚、活力、健康的品牌形象。
他们选择了一些年轻明星作为品牌形象代言人，通过与明星的合作，使得益达与时尚和青春焕发联系在一起。
此外，益达也通过赞助各种年轻人喜欢的体育赛事和音乐活动来提升品牌形象。
这些形象塑造活动能够吸引目标消费者，并树立益达作为一个高品质、时尚的品牌的形象。
三、巧妙广告宣传：益达通过广告宣传来吸引消费者的注意力。
他们的广告创意独特，常常采用幽默、夸张等手法来吸引观众。
例如，益达的广告喜欢在女生面前展现男生重要的时刻（如面试、表白等）。
这些广告能够让消费者轻松愉快地记住益达这个品牌，并且与积极、快乐的情绪联系在一起。
此外，益达还利用社交媒体平台开展互动营销，与消费者进行直接互动，增加品牌和消费者之间的亲密度。
四、渠道拓展：益达通过与各大超市、便利店以及线上电商平台合作，确保产品能够迅速地、方便地进入市场并得到销售。
同时，他们也积极寻求合作伙伴来进行联合营销，如与知名饮料品牌合作推出联名版产品。
这些渠道拓展能够让更多的消费者接触到益达的产品，提高销量。
总之，益达的营销策略主要包括创新产品开发、品牌形象打造、巧妙广告宣传和渠道拓展。
通过不断地创新和营销，益达成功地吸引了大量的目标消费者，并在竞争激烈的市场中保持了市场份额的增长。
益达口香糖营销策划方案
营销策略——产品策略
在益达的发展 过程中，逐渐 建立了三条生 产线：通过增 加口香糖的功 能特性来吸引 更多的顾客购 买。 “口味型” 向“功能型” 转变，加入 VE、草本精 华、水果口 味
由原来的纸包 装，到后来的 塑料瓶子包装， 现在还有板装 的，甚至还有 铁罐装的
增加品牌消费 者的数量-大型 公益活动、拍 摄趣味广告以 及系列微电影
大。
消费者购买行为分析
文化因素
牙齿保健意识深入人心，引起了普遍关注。 消费者由于所在社会阶层的要求，需保持口气清新
益达在中国市场占有率很大，消费者在品牌之间的产品 的宣传和信誉，在各类产品中择优购买。 年轻人为健康、形象个性或消磨时间购买 ，或是图新鲜 白领上班阶层则是因为职场需要或是自我需要去购买 绝大多数消费者有从众性和趋同性，大部分通过广告和他人 介绍购买益达。大部分顾客会忠实于自己固定的品牌和口味。 也有一部分会因为新颖去尝试一些产品。 1. 消费者因益达的广告或是他人推荐对益达的产品有了 初步的了解，由于价格适中，且时常有促销活动决定 购买 2. 消费者因有对口腔清洁的需要，主动地寻找适合的产 品 3. 在口香糖此类产品中一般是存在习惯性购买行为 4. 多样化的购买后确定自己喜欢的产品，消费就开始固 定下来，他会对周围的同事朋友宣传
消费者状况分析
消费者对于益达的品牌认知度很高，说 明益达口香糖的市场占有率较高，消费 者对其认可程度相对其他品牌要高的多， 其领导地位相对来说比较难以动摇。
这是调查如果顾客买口香糖，是否会考虑益达品牌， 调查结果显示，有85.71%的人群会选择益达
市场细分
①儿童市场：口香糖应为可食性、口味较甜的木糖醇，防止儿童不慎吞下所造成 的困扰，同时无糖化可以防止蛀牙。 ②年轻男女市场：男生多为薄荷类的清凉净爽的口感，女生多为柔和的果香花香 或有一些芦荟类具有美容美白效果。 ③司机、运动员市场：具有提神效果的强劲口味口香糖，给其新鲜振奋的一天。 ④年轻上班族市场：在上班时间可保持口腔卫生、护牙、锻炼脸部肌肉。 ⑤部分老年人:给其一种追忆当年的感觉，同时加强面部肌肉的锻炼。 ①儿童市场：设计小朋友喜爱的卡通形象，如hello kitty、喜羊羊等，同时，外 包装采用一些色彩艳丽的图片。 ②年轻男女：很潮的便携带，时尚且不乏实用性，一盒多种口味的设计理念，可 以将用剩的盒子设计为小首饰盒。 ③司机、运动员、上班族：包装盒采用自动弹出方式，便于取出，口味丰富口感 充实 ④部分老年人：柔软易嚼，而且口香糖设计使用暖色调，给人温暖的感觉。 ①儿童市场：好吃、好看、好玩，可以取代糖果同时防止蛀牙。 ②年轻男女：清新口气，味道新奇多变，满足个人的兴趣爱好和追求变化的时尚 个性。 ③司机、上班族：缓解疲劳，给人一种清爽的感觉，咀嚼起来令人感到“清爽加 倍，滋滋有味。” ④运动员：净爽口感，振奋精神，给与其一种向上的活力。 ⑤部分老年人：打发空闲时间，运动面部肌肉士气咀嚼肌和牙齿的咬合力都喝到 锻炼。
益达广告策划分析
益达广告策划分析篇一：益达口香糖广告策划分析市场营销1101班15号张佳琪一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)（一）行业分析： (3)（二）消费者分析： (4)（三）产品分析： (4)（四）竞争对手分析： (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
益达营销策划方案
益达营销策划方案一、背景分析益达是著名的口腔清新品牌，由乔治·亚历山大·瓦尔斯引入美国，并迅速风靡全球市场。
益达致力于打造为消费者提供长效口气清新的商品。
然而，近年来，随着市场竞争的激烈化以及消费者对产品创新的不断追求，益达面临着市场份额下滑的压力。
因此，我们需要制定一套全面而具体的营销策划方案，以提升益达在市场中的竞争力。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：益达的主要消费群体是18-45岁的年轻人，他们更加注重自己的形象和口腔健康。
2. 目标市场：益达的目标市场是全球范围内口气清新产品市场。
三、竞争分析当前市场上存在许多竞争对手，包括国际品牌如威恩斯（Wrigley's）、口亿力（Orbit）以及国内品牌如百事口香糖（PepsiCo's Gum）等。
这些竞争对手的产品质量和创新能力都在不断提升，给益达带来前所未有的竞争压力。
四、营销目标和策略1. 营销目标：提升益达在目标市场的市场份额，使其成为全球领先的口气清新产品品牌之一。
2. 营销策略：a. 产品创新：加大研发投入，推出更加创新的产品，包括不同口味、功效等，以满足消费者不断变化的需求。
b. 品牌宣传：通过多渠道进行品牌宣传，如电视、互联网、社交媒体等，提升益达品牌的知名度。
c. 增加产品附加值：提供一些额外的价值，如奖励积分、会员特权等，以吸引消费者的购买。
d. 渠道拓展：与各大超市、便利店等合作，将益达产品放置在易于购买的地方，更加方便消费者购买。
五、营销实施计划1. 产品创新：a. 设立研发团队，加大科研投入，加快产品创新速度。
b. 根据市场调研结果，了解消费者需求，进行针对性的产品研发。
c. 推出新口味、新功效的益达产品，以保持市场竞争力。
2. 品牌宣传：a. 制作益达品牌广告，通过电视、互联网等媒体推广，提升品牌知名度。
b. 利用社交媒体平台，发布益达品牌相关信息，与消费者进行互动交流。
c. 与明星或网红合作，举办线上线下活动，增强品牌形象。
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益达营销方案分析
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
为什么益达能够在短短的五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌呢？为什么益达会有如此大的魅力深受中国消费者的青眯呢？为什么益达能够在竞争激烈的中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上呢？这大部分的功劳都得归功于益达的营销策略。
（一）正确品牌定位
益达率先在中国首推“无糖”概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，把口香糖的形象从清新口气的工具一下子转变成洁净牙齿的工具。
它强调的是能够关爱牙齿，保护牙龈健康，这一品牌的定位是非常正确的。
在当今社会，人们的生活水平越来越高，健康成为人们越来越注重的因素。
正因为益达正确的定位，才会越来越受消费者的青睐。
益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
”另外，它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
”两个权威部门的验证，更让我们对益达的护牙作用充满信心。
（二）独特的包装
在众多的无糖口香糖品牌中，益达的一系列产品的包装外表都是白色做底，然后根据产品的不同口味贴上不同颜色的标签，这样显得大气，又不失时尚靓丽。
益达的瓶子在对称的两侧微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人们拿取益达，又能通过Extra的凹凸感加深人们对此品牌的印象，这一贴心的细节是其他无糖口香糖品牌所没有的。
（三）品牌的推广
（1）深入人心的广告语
“关爱牙齿，更关心你！”“嘿，你的益达！不，是你的益达！”是益达最深入人心最街知巷闻的两句广告语。
在益达无糖口香糖产品刚推出时，它把自己的卖点定位在保护牙齿，防止龋齿这个特点上。
但随着无糖口香糖市场的迅猛发展以及激烈的竞争，如果只是单纯地一味强调这项特点，而不去创造只属于自己的品牌风格的话，益达是不可能长久走下去的。
从这两句广告语的转变中可以看出，益达深谙这个道理。
因此它把目光放在了人们之间的关爱之情上。
把用益达去保护牙齿作为一种关心别人的方式，既能宣传产品对于牙齿的保护作用，又能够创造属于自己的品牌风格从而加深人们对它的印象。
（2）吸引人的广告
益达在创造自己的品牌风格是，最先是播出便利店与益达的广告。
这个广告讲述的是深夜里，一女白领到便利店买东西的时候，顺手拿起了一瓶益达，男店员就说了一句：“这个对牙齿
好啊。
”女生就买了两瓶，一瓶给自己，另一瓶送给了男生。
“嘿，你的益达！不，是你的益达！”这句广告语就是从这里出来的。
清新自然的画面，干净利落的叙事手法，朦胧的爱情意境使得整个广告深入人心。
而从爱情的角度营造广告的渲染力，再加上广告里留有很大想象空间的结局，进而是消费者对益达产生了浓厚的兴趣。
正因为这个广告，益达的销量开始剧增。
这算是益达转型成功的一个很好的开端。
之后，益达请来人气很旺的彭于晏和桂纶镁围绕食物的酸甜苦辣拍摄了以“益达能够关爱牙齿健康”为主题的一系列广告。
这个广告中没有太多精彩的画面，就简短的事件情节，带给人一个被关怀的温暖，这种感情的交流借助于益达口香糖得到很好的传递。
益达通过这个广告，不仅强调了无论食物是酸甜苦辣哪种口味，益达始终能够关爱牙齿健康的主题，还推出“关爱牙齿，餐后嚼两粒益达”的新观念。
这个广告打动了年轻一代的心，在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。
它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。
更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。
既浪漫又有深意。
所以，益达是值得成功的。
总的一句话，益达的成功大部分要归功于其对产品的正确定位、靓丽的包装以及深入人心的一系列广告。
益达的营销方案是成功的。