客户招待管理工作流程.docx
公司招待客户管理制度
公司招待客户管理制度一、目的和原则本制度旨在规范公司对客户的接待行为，确保每一次的客户招待都能体现出公司的良好形象，并增进与客户的合作关系。
招待活动应遵守诚信、公平、透明的原则，确保资源合理分配，严禁任何形式的浪费和不正当利益输送。
二、适用范围该管理制度适用于公司全体员工在招待国内外客户时的所有相关活动，包括但不限于业务洽谈、工作餐宴、休闲娱乐、交通安排及住宿等。
三、管理职责1. 总经理负责最终审批招待计划，并对重大招待活动进行指导。
2. 市场部负责制定详细的客户招待方案，包括日程安排、场地预订、餐饮选择等。
3. 财务部负责审核招待费用预算，确保费用使用的合理性和合规性。
4. 行政部负责执行招待方案，包括接待人员安排、车辆调度、住宿预定等具体事宜。
四、操作流程1. 提交招待申请：员工需填写《客户招待申请表》，明确招待目的、预计费用、招待内容等。
2. 审批程序：申请表须经部门负责人审核后，提交至市场部制定方案，再由财务部审核预算，最后呈交总经理批准。
3. 实施招待：行政部根据批准的招待方案组织实施，确保每一环节符合标准。
4. 费用报销：招待结束后，相关人员需提交费用凭证，按公司规定流程报销。
五、费用标准公司设定不同级别的招待标准，根据客户的重要性、合作潜力等因素综合考量。
所有费用必须严格控制在预算范围内，超出部分须提前申请额外批准。
六、监督与考核1. 设立专门的审计团队，定期对客户招待活动进行审计，防止违规操作。
2. 对于违反招待管理制度的行为，公司将视情节严重程度给予相应的纪律处分。
3. 定期收集客户反馈，评估招待效果，作为员工绩效考核的参考之一。
七、附则本制度自发布之日起实施，由总经理办公室负责解释，如有更新或变更，将及时通知全体员工。
总结：。
客户接待流程管理规定
客户接待流程管理规定为确保高质量地做好客户接待工作，特制定本规定。
1.客户来访的一般目的1.1了解我公司基本运作情况。
1.2了解我公司生产体系。
1.3了解我公司质量控制体系。
1.4了解我公司研发体系。
1.5进行有关的商务洽谈。
1.6双方公司进行基本的人际沟通。
2．准备工作2.1了解客户：客户的资信状况、近期公司运作情况、分析客户公司的经营项目及产品销售情况、客户的市场情况、价格信息。
客户的行程、是否需安排接机/接船、是否需安排酒店、客户预期谈判的内容、与我司的合作诚意、客户预期参观的地方。
2.2谈判前的准备2.2.1确定谈判参与人员：客户来访前应根据客户级别相应知会部门负责人、总经理或副总经理，以确定参与谈判的人员。
如需要总裁参加，必须提前2天通知办公室接待，以便确认总裁是否可以参加。
2.2.2谈判资料的准备：业务员提出要求，由办公室负责准备国旗及姓名牌、公司介绍、市场版产品目录及公司介绍投影仪。
业务人员准备与该客户往来的重要传真、EMAIL、相关合同、报价及其他重要资料。
产品参数表、维修手册等应事先与相关人员联系以确保无误。
重要客户来访业务员必须制定详细的《接待方案》，呈总经理、副总经理及销售部经理。
2.3《客户接待安排表》的填写和相关事宜2.3.1至少在客户来访前一天填写《客户接待安排表》.2.3.2《客户接待安排表》一式三份，于客户到访前一天呈总经理、副总经理和部门负责人。
2.3.3《客户接待安排表》的填写来访客户及接待人员：接待人员——接待客户的业务人员出席人数——我司出席谈判的人数到访人数——客户到访人数客户背景——简述客户背景资料及来访目的来访安排日期及时间——客户到厂日期/时间及离厂日期/时间会议室安排——由办公室根据参加人数安排，并通知业务人员投影仪——借用打“√”，不借用打“×”，并注明借用时间参观安排——具体的参观地点及时间。
如事前无法确认，业务人员须在参观前一小时通知相关部门，以便与相关部门联系参观事宜。
客户接待工作流程
客户招待工作流程客户招待工作流程
客户来访登记
通知相关人员列席
引入办公室或会客室
供给茶水服务
咨询来访目的和要求
详细记录客户要求
针对客户要求作出答复记录并确认客户联系方式
礼送客户
公司前台对来访客户的基本信息进行登记，包含姓名、单位、拜会时间等
1．前台工作人员通知市场营销部相关人员进行招待
2．营销相关人员接到通知后，应认识客户的姓名、单位等信息前台工作人员将客户引入会见的办公室或会客室中
营销人员咨询客户能否需要茶水服务，并要求相关人员供给服务营销人员咨询客户此次来访的目的和要求
营销人员对客户的目的和要求等信息进行详细记录
营销人员判断客户要求的性质，能就地满足的，可以马上恩赐答复；没法就地作出答复的，要承诺答复限期和答复方式
1．营销人员聆听客户对于自己答复的反应，并进行解说、说明2．营销人员详细记录客户的联系方式，并确认联系方式
营销人员礼送客户，表达对客户来访的欢迎和感谢。
客户接待流程sop
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客户接待流程及管理规定
研发实力，检验能力、无纸化办公、6S、HACCP管理体系，ERP订单管理等。
第三是讲文化，我们给客户在公司做介绍，不仅要介绍公司的经历和管理特色，还要通过这些内容突出公司质朴真诚、积极向上、勤恳努力、科学创新的企业文化。
客户接待流程及管理规定
客户接待流程及管理规定一、客户来访的一般目的1、了解我公司基本运作情况。
2、了解我公司生产体系。
3、了解我公司质量控制体系。
4、了解我公司研发体系。
5、进行有关的商务洽谈。
6、双方公司进行基本的人际沟通。
2．准备工作1、了解客户：客户的资信状况、近期公司运作情况、分析客户公司的经营项目及产品销售情况、客户的市场情况、价格信息。客户的行程、是否需安排接机/接船、是否需安排酒店、客户预期谈判的内容、与我司的合作诚意、客户预期参观的地方。
3、接待人员应主动询问客户所需饮料，负责斟倒，并不定时添加饮料。
谈判根据事先准备的资料安排合适人员对接，把握客户需求和心理，热情主动的为客户介绍我们的优势及我们能给予对方什么样的保障。（详见后附客户介绍的三要素）就餐安排1、要尊重客户餐饮习惯，就餐以客户需要为原则。要尽最大努力满足客户的要求，顾客的虚荣是第一位的。菜的个数应该比人数多一道，酒水约占总金额的40%。
在介绍中，切忌口若悬河应时观察客户的面部表情和肢体语言，随时调整语速的节奏，调整介绍的重点，调整沟通的方式。
在发展商获得客户认可，在管理上得到客户赞赏，在文化上合客户形成共鸣，在技术上达到客户满意，在情感上交往让客户感动，这就是在总部进行公司介绍的目的。
客户接待管理流程
客户接待管理流程
一、流程介绍
客户接待管理流程是一套指导、规划和统一客户接待活动的框架，旨
在提升企业客户接待水平，提高企业客户服务质量，推进企业可持续发展。
客户接待管理流程包括客户接待管理前期准备、客户接待管理期间活动、
客户接待管理后期评估等多个环节。
二、客户接待管理前期准备
1、确定活动目的：客户接待活动的目的是为满足客户需求，建立良
好的客户接待管理服务，促进公司与客户的长期合作关系，客户接待活动
的目的要明确，将客户接待活动作为企业发展的中坚力量之一，以达到企
业可持续发展的目标。
2、编制预算：根据客户接待活动的目的，编制客户接待活动的预算，把握活动资源，按时、按质、合理安排接待活动，并确保预算在活动期间
受到正确的控制。
3、安排接待人员：根据客户接待活动的目的，确定接待的人员，选
择具备职业能力、拥有相关知识的员工担任接待人员，确保活动期间的客
户接待服务质量。
三、客户接待管理期间活动
1、招待客户：客户接待管理期间的第一步是招待客户，对客户进行
热情友好的接待，从而给客户留下良好印象，促进与客户的良好互动。
2、介绍产品：进行客户接待时。
客户接待管理制度及流程
《赞助单》
4.4.2违反4.2条例者，一次赞助10元。
行政人事经理
部门经理
《赞助单》
4.4.3违反4.3条例者，一次赞助20元。
行政人事经理
部门经理
《赞助单》
4.4.4除特别注明外，情节严重者，处于规定赞助金额2－5倍的赞助。
行政人事经理
部门经理
《赞助单》
4.4.5以上条例若有违反，则直接领导承担20％的连带责任。
前台总机
来宾参观时
总经办
4.3.4参观进行时，原则上介绍者在先、接待人员在后。
前台总机
来宾参观时
4.3.5参观所到之处，其他工作人员须集中精力做事，不得东张西望，更不许与来访人员交谈。如有必要礼貌示意即可。
前台总机
来宾参观时
全体人员
4.4赞助管理办法
4.4.1违反4.1条例者，一次赞助10元。
行政人事经理
人事行政经理
来宾到达公司后
副总经理
《接待流程》
4.2.2前台总机在接待时，态度须热情、大方，同时应密切注视接待进程，做好服务工作，保证接待工作规范进行。
人事行政经理
来宾到达公司后
4.2.3接待过程中如有来客提出办理限制事宜，须婉言解释。
前台总机
来宾到达公司后
人事行政经理总经办主任
4.2.4人事行政部应提前做好接待物品的准备。（包括：烟、水、便笺、笔、夏季冷饮、茶品、水果等）
行政人事经理
部门经理
《赞助单》
附件
附件一《接待流程》
接待流程
附件二《接待计划表》
接待计划表
来宾公司名称
来宾人数
来宾负责人
职务
接待部门
接待负责人
客户接待流程及管理规定
客户接待流程及管理规定篇一：客户接待流程及管理规定公司来访客户星级分类及食宿标准星级适合客户陪同人员餐饮标准（元/人）住宿标准接待车辆其他接待项目午餐晚餐三星部门经理级别及以下人员业务员、业务经理、部门经理81按客户要求自行承担费用客户自行解决无四星副总经理级别及以上注册资本200万美元以上企业业务经理部门经理、分管副总152四星级以上酒店公司仅承担住宿费商务车视情况安排本地旅游或赠送纪念品具体由分管副总决定五星世界/中国500强企业（政府部门领导、外贸客户领导公司特邀领导、其他特殊人员等）业务经理、部门经理分管副总、总经理实报实销四星级以上酒店公司承担所有费用商务车或租用高档车安排本地旅游或赠送纪念品具体由分管副总决定说明：1、业务员应提供来访客户资料，包括客户姓名、职务及企业信息等2、具体接待客户时，其食宿标准由分管副总决定。
3、凡有公司总经理参加的客户接待，其食宿标准由总经理决定。
XX星级酒店目录酒店星级地址备注一期：五星富华大酒店二期：四星协议酒店金茂国际大酒店五星世纪华润四星东方大酒店四星天马大酒店四星鸢飞大酒店四星XX大酒店四星国际金融大酒店四星齐鲁饭店四星一、准备工作1、了解客户信息及来访情况1.1客户公司名称。
1.2客户公司地点。
1.3客户公司经营性质。
1.4客户的资信状况。
1.5客户公司来访人员及相关职位。
1.6客户公司来访人数。
1.7客户的市场情况、价格信息。
1.8客户公司近期运作情况。
1.9分析客户公司的经营项目及产品销售情况。
1.10客户来访目的。
1.11与我司的合作诚意。
1.12客户预期谈判的内容。
1.13客户预期参观的地方。
1.14是否需安排接机/接船。
1.15是否需安排酒店。
1.16是否安排地区景点旅游。
2、制作《客户来访通知单》二、客户接待及到达后安排1、接机/接船1.1了解客户到达机场/码头的准确时间，提前到机场/码头等候。
1.2男士穿西装、戴领带；女士穿西服套裙或套裤；仪表整洁。