中国平安增员培训系统
平安增员心得体会
平安增员心得体会平安增员是指在平安保险公司工作人员的内部，通过不同的方式来增加新的员工加入。
我有幸成为平安增员团队的一员，并且在这个过程中积累了一些心得体会。
首先，在平安增员的工作中，认真负责是非常重要的。
作为招聘者，我们需要对公司有充分的了解，包括公司的业务范围、文化理念、员工福利等等。
只有对公司有深入了解，才能更好地向应聘者介绍公司的优势和吸引力。
此外，招聘者还需要对候选人的简历进行仔细筛选，并与候选人进行面试。
面试时，我们需要准备好针对不同职位的各种问题，以了解候选人的专业知识、职业能力以及个人素质。
只有真正认真负责地对待招聘工作，才能招到适合公司岗位的人才。
其次，沟通能力是招聘工作中必不可少的能力。
在与应聘者交流时，我们需要清晰地表达公司的企业文化和福利待遇。
同时，我们也需要听取应聘者的想法和意见，并及时解答和处理他们的问题。
在与候选人进行面试时，我们需要灵活运用不同的沟通技巧，以便更好地了解候选人的能力和潜力。
在与候选人的接触中，用友善与耐心去面对每一位应聘者，尊重他们的个人选择和意见，是很重要的。
最后，团队合作是平安增员工作中必不可少的一环。
在平安增员过程中，我们需要与其他团队成员密切合作，共同制定招聘策略，并为公司找到合适的人才。
在每次面试和评估过程中，我们也需要与团队成员充分交流和讨论，以确保集体智慧的发挥和最佳结果的产生。
我们需要理解和尊重每个人的想法和专长，并且互相支持和帮助。
总结起来，参与平安增员工作是一次有意义而积极的经历。
通过这个过程，我学到了负责认真、良好的沟通能力和团队合作的重要性。
这些都是我在今后的职业生涯中会持续运用和发展的技能。
我相信，在不断学习和成长的过程中，我会成为一名更优秀的招聘者，为公司找到更多合适的人才。
中国平安目前的增员的现状与存在的问题ppt(共16页)
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
业务助理（观察员）
助理：
协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
平安保险公司从此不再招业务 员
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展 业或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
增员培训系统
新人进来 直接漏掉
体验
升级
增大进口 增加体验 提高上岗
把漏斗做大 济南分公司周单元经
6页
营项目组
2009年4月
增员系统升级后的特点
• 增员量大：增员助理专门招聘，提升绩效；变换招聘理由——招 聘各类助理，扩大增员量
• 主动筛选：利用新人在营业部（产说会）的体验，发现新人潜质 和问题
增员培训系统
目录
• 一、增员系统解读 • 二、增员渠道之核心增员模式 • 三、增员助理的运用管理 • 四、创说会流程 • 五、增员面谈流程及话术 • 六、常用工具
济南分公司周单元经
2页
营项目组
2009年4月
一、增员系统解读
增员系统
核心渠道 助理运用 创说会 增员面谈 工具
增员助理
助理招聘 转化
济南分公司周单元经
参考话术一： 平安发展迅速，目前急聘客户服务、助理及主管
……等人员，在此也借助此次答谢客户联谊会向各位 新老客户求贤，希望广大客户踊跃推荐。凡推荐一经 入用，奖励客户**礼品一份。 参考话术二：
平安新部门成立(或发展快速),急聘客户服务、助 理……等岗位人员，为感谢广大客户对平安的支持， 特为平安客户提供一个名额……（客户也可以把这个 名额推荐给其他人）
两种人力发展模式各有利弊，我们不排斥使用哪种方法：
韩信式：
高增员率 低脱落率 发展速度倍增 指标健康
伯乐式：
操作专业性要求低 直接成本低
韩信式：
启动慢 操作专业性要求高
伯乐式：
增员率偏低 发展速度慢 指标一般
济南分公司周单元经
9页
营项目组
2009年4月
平安增员方案
平安增员方案1. 前言平安增员方案是指在平安公司内部推行的一种增加员工数量的策略和实施计划。
该方案的目的是为了满足公司业务发展的需要，提高企业竞争力，保障员工的工作环境和福利待遇。
本文将从以下几个方面介绍平安增员方案的背景、目标、实施步骤和效果评估。
2. 背景随着平安公司业务规模的不断扩大，原有的员工人数已无法满足业务需求。
为了适应市场竞争和提高服务质量，平安公司决定推行平安增员方案。
3. 目标平安增员方案的目标主要包括以下几点：•提高业务效率：通过增加员工数量，可以缩短客户等待时间，提高服务效率，满足客户需求。
•优化公司组织结构：增加员工可以优化公司各部门的人力资源配置，提高工作效率和协作能力。
•扩大市场份额：通过增加员工数量，可以拓展更多的业务领域和拓宽市场，提升公司的市场竞争力。
•保障员工权益：增加员工数量后，可以提高员工薪资待遇、福利和培训机会，增强员工满意度和忠诚度。
4. 实施步骤4.1 确定需求首先，平安公司需要明确自身的业务需求和发展方向，确定需要增加的员工数量和职位。
4.2 制定招聘计划根据业务需求，平安公司需要制定招聘计划，包括具体的招聘岗位、人员数量、招聘时间等。
4.3 招聘渠道和方式平安公司可以通过内部招聘、外部招聘和中介机构等多种渠道进行招聘。
同时，也可以采用面试、笔试等方式进行人才选拔。
4.4 培训和适应期新员工入职后，平安公司需要为他们提供培训和适应期，帮助他们熟悉工作环境、熟悉公司业务和流程。
4.5 绩效评估和调整在新员工入职一定时间后，平安公司需要进行绩效评估，并根据评估结果调整员工的薪资待遇和福利待遇，激励员工持续提高工作绩效。
5. 效果评估为了评估平安增员方案的效果，平安公司可以采取以下几种方法：•跟踪员工录用率：通过跟踪新员工的录用率，可以了解招聘流程的效果和员工对公司的认可度。
•客户满意度调查：通过客户满意度调查，了解新员工对服务质量的影响和客户对公司服务的满意程度。
平安增员计划书
平安增员计划书1. 背景介绍平安公司是一家国际知名保险机构，在中国保险市场占有重要地位。
为了适应市场的发展和公司业务的扩展，我们计划实施平安增员计划，旨在增加公司的人力资源，提高业务能力和竞争力。
本文档将详细介绍该计划的目标、策略和实施步骤。
2. 目标设定我们的目标是在未来两年内增加公司的员工数量，并保持高效的招聘和培训流程。
具体的目标如下：•增加1000名优秀的员工，包括销售、客服和技术支持等岗位；•提高招聘的效率和质量，以满足公司的业务需求；•建立完善的培训体系，培养新员工的专业能力和忠诚度。
3. 招聘策略为了实现增员计划的目标，我们将采取以下招聘策略：3.1. 多渠道招聘我们将在多个招聘平台上发布招聘信息，包括人才网、社交媒体和校园招聘等。
同时，我们将与专业的招聘机构合作，以快速捕捉到优秀的人才资源。
3.2. 精准职位描述在招聘广告中，我们将详细描述每个职位的要求和职责，以吸引符合条件的候选人。
同时，我们也会突出公司的文化和福利待遇，以增加吸引力。
3.3. 内部推荐计划我们将推出内部员工推荐计划，鼓励现有员工推荐合适的人选。
对于通过内部推荐成功被录用的员工，将给予一定的奖励和认可。
4. 培训计划为了确保新员工能够尽快适应公司的工作和文化，我们将实施以下培训计划：4.1. 入职培训新员工入职后，将接受系统的入职培训。
培训内容包括公司的战略目标、组织结构、产品知识和工作流程等。
通过入职培训，新员工可以快速了解公司并上手工作。
4.2. 岗位培训根据不同岗位的需求，我们将为新员工提供相应的岗位培训。
培训内容将包括专业知识、技能要求和工作流程等。
通过岗位培训，新员工可以熟练掌握相关工作，提高工作效率。
4.3. 培训评估为了评估培训效果，我们将定期进行培训评估。
通过调查问卷和岗位表现评估等方式，了解新员工的培训需求和进展情况，确保培训的有效性。
5. 实施步骤为了有条不紊地实施平安增员计划，我们将按以下步骤进行：1.制定详细的招聘计划，包括人数、职位和时间等。
平安员工增员流程
平安员工增员流程一、为啥要增员呀。
咱平安可是个大家庭，增员可太重要啦。
你想啊，人多力量大嘛。
就像一群小伙伴一起玩游戏，人越多越热闹，在平安也是这样。
多一个小伙伴，就多一份力量，大家可以互相帮助，一起赚钱。
而且呀，新的小伙伴会带来新的想法和活力，让咱们整个团队都变得更有趣，工作起来也更带劲。
二、寻找潜在的小伙伴。
那咱得先找可能加入咱们平安的小伙伴呀。
这个就像是找宝藏一样有趣呢。
咱可以从身边的朋友开始找起，比如说你的老同学，你就可以跟他们说：“嗨，老同学，我在平安干得可好了，这里机会超多的，你也来呗。
”还有你那些七大姑八大姨介绍的亲戚朋友，也别放过哦。
另外呢，在社交活动里也能发现潜在小伙伴。
比如说你参加个志愿者活动，遇到了聊得来的人，就可以聊聊平安的好。
你要像个小侦探一样，敏锐地发现那些对平安可能感兴趣的人。
三、和潜在小伙伴聊天。
找到人之后，可不能直接就说“你来平安吧”，那多生硬呀。
要先像朋友一样聊天，关心关心人家最近过得咋样。
然后慢慢引入平安的话题，比如说：“我最近在平安啊，学到了好多关于保险和金融的知识，可有用了。
”然后跟他们分享一些在平安有趣的事儿，像团队搞的小活动啦，或者自己在平安得到的成长啦。
这时候呢，要让他们感觉到平安是个充满活力、能让人成长的好地方。
四、介绍平安的好处。
这可是很关键的一步哦。
你得把平安的各种好处都告诉小伙伴。
比如说平安有超级完善的培训体系，就像有个魔法学校一样，不管你是啥基础，进去都能学到好多本事。
而且平安的福利待遇也很不错呢，什么五险一金啦，还有各种奖金和补贴。
还有呀，平安的晋升渠道很清晰，只要你努力，就像爬楼梯一样，一步一步就能往上走，从一个小员工变成大领导都有可能。
再讲讲平安的企业文化，咱们平安可重视员工啦，大家就像一家人一样互相照顾，这种氛围可好了。
五、邀请小伙伴参加面试。
如果小伙伴听了之后有点心动了，那就赶紧邀请他们来参加面试呀。
你可以说：“亲，我们平安有个面试，你去看看呗，就当是去了解了解，也不吃亏。
中国平安培训体系
据说，财富500强里，有170多位CEO是从GE出去的，它在纽约的全球教育培训中心“克劳顿村”也因此而声名大振。
但是，剖析GE人们会发现，它在人才培养上的成就，并不在于出了多少CEO，也不在于克劳顿村的讲坛上大师云集，而是在于他们建立的一套结合个人发展的培训层级体系：从基层员工到高级经理人，处于职业生涯不同阶段的人才都能够在这里获得自己的所需。
对于寿险业而言，培训的重要性是勿庸置疑的。
那么，怎样才能像GE那样，建立系统的培训体系，做到在合适的时候，为合适的人提供合适的保险呢？为此，北京保险协会秘书处定期会组织各寿险公司的培训经理进行座谈，交流经验、互通有无，希望能集各家所长，共同建设北京保险行业的“克劳顿村”，促进大家共同进步、共同发展。
而在本期策划中，我们带领大家，一起走入平安公司的培训机构，看看他们是怎样做培训的，大家一起来做个交流会！PESOS——新人训练的五步骤寿险营销在中国的保险市场上全面展开已经十年了，经过十年的风雨洗礼，中国的寿险市场也已经从粗放式经营到精耕细作，并逐渐趋于成熟。
销售队伍的壮大，保险密度和保险深度的不断提升，百姓保险意识的不断增强，都预示着中国保险业在蓬勃发展。
这个过程中，有一个环节是不可或缺的，那就是销售人员的岗前培训。
岗前培训的好坏将直接影响到新人的留存率和育成率。
只有拥有一套科学有效、高瞻务实的新人育成体系才能真正促进营销队伍的素质提高、技能加强与绩效提升。
现将中国人寿北分公司新人培训流程及关于新人的基本训练作一简单介绍。
新人培训的基本流程是：新人先参加创业说明会，然后进入职前教育、代资考培训、岗前培训、衔接教育、技能进修。
历时六个月，完成新人的育成过程。
在整个教学过程中，新人培训具有理论与实践结合、教育与训练并重的教学特点，采用的教学方法有：讲授、互动、课堂练习、示范、角色扮演、课堂研讨、分享、市场实作等。
训练的内容有：礼仪训练、销售技能的训练（准客户开拓、电话约访、接洽、初次面谈、商品说明、促成、拒绝处理、售后服务）、表达能力训练等，采用的是PESOS五步骤的训练方法。
3.2平安培训体系介绍
研讨：
▪ 在营业单位如何落实新人成 长步步高？
业务员训练 （1年以上）
高额保单销售
成长训练(A)
制 式
孤儿单服务(S)
非
职场销售
2年
客户档案管理(S)
制
目标市场
事件营销(S)
式
顾问式销售技能
注：SDPSIII
可在6个月到
2年间举办
回归保险真谛(A)
从社保切入商业保险(K、S)
人际沟通技巧(S)
全方位需求导向销售技能 1年 理财常识(K)
对象：达到转正业绩标准的试用业务员。
制
转正培训
目标：明确转正人员未来的发展方向，并为其实现目标提 供更深一步的产品培训。
式
时间：3天 内容：展望锦绣人生、开创锦绣人生、恪守职业操守、认
识综合开拓、踏入增员旅程、万能寿险产品介绍及
岗前培训
销售方法、确立目标 拟订行动计划 。
对象：转正困难或进入观察期的业务员。
目标市场
对象：行销主任或入司1-2年且年度保单达40件的业务人 员。 目标：帮助业务员掌握建立目标市场的技能，提高销售内 涵。 时间：2天。 内容：目标市场行销概论、自我分析、商品与服务分析、 列
举目标市场、确认目标市场、目标市场开发策略
对象：行销主任或入司1-2年且参加过《目标市场的建立》
制
职场销售
理财常识
对象：入司1-2年的业务人员。 目标：帮助业务员掌握基本的理财知识，为学习变额寿险
及理财 课程打基础。 时间：2小时。 内容：金融基础知识、证券基础知识。
非
人际沟通技巧 对象：入司1-2年的业务人员。
制
目标：通过提升沟通技巧来提高服务水平。 时间：3小时。
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4、资源配备（开拓费用、布臵、宣传页等）
5、结合创说会巩固增员效果
社区开拓增员的特点
团队协作，减少压力
形式多样化。可以直接陌拜，或进驻超市、社区、企业
设立咨询台，也可去村、郊区进行开拓，招聘村、社区代
表，能快速抢占市场 投入成本高 需长期经营
创说会运作功能组 名单 获取 创说会 +LASS
社区 开拓
面试 +LASS
增员 上岗
社区开拓增员模式
模式定义：
两人搭档或多人(小组)共同至特定人群密集区进行增员开拓活动
对象来源：
超市、社区业主、顾客、裁员公司的员工、物业管理人员、配套人员
操作要点：
1、前期与相关单位的进驻协调 2、现场摆摊设点的规范和形象宣传 3、后期的进一步追踪
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
3、招聘人员面谈的应答话术 4、建立招聘面试的专项流程 5、结合创说会巩固增员效果
招聘会增员的特点
招聘流程短、易操作
容易切入，需求平衡
增员对象来源稳定 和增员助理的招聘结合容易促成 投入费用较多
人才市场/报纸招聘/网络渠道
<
韩信式：
大量准增员 对象
大量经过实践具备 较强从业意愿与能力的 销售与组织 从业新人，并经产说会 发展高收入 与共同展业所支持！
实习期（快速启动） 新人
话务员 业务 助理 客户 服务
持续不断输送业务员与准主顾
多渠道，多思维，以开放的心态鼓励 营业部提升经营意识与能力，选择更能加 快发展速度与质量的增员模式：
操作要点：
1、建立一个或者多个增员影响力中心
2、收集增员对象信息，挖掘其需求 3、日常需保持良好的增员习惯，增员观念牢记心中 4、对于增员对象需保持长时间耐心与信心 5、能够熟练介绍行业和公司状况 6、结合创说会巩固增员效果
顾问式增员
传统模式的增员特点
接触容易
增员对象背景熟悉，便于选择
成功率较高 对于增员人技能要求高 增员周期长，需要长时间追踪准增员对象 不易放量
韩信式：抢人、抢资源，高速增长
伯乐式：小富即安
目录
• • • • • • 一、增员系统解读 二、增员渠道之核心增员模式 三、增员助理的运用管理 四、创说会流程 五、增员面谈流程及话术 六、常用工具
鹰达部经营下的七大核心增员模式
7
增员助理
1
缘故法/转介绍
面谈
面谈
6
产说会增员
创说会为核心 2 面谈
增员模式
参考话术：（三）
• • • • •
A：您好！我们是×××就业服务中心，正在做人才就业情况数据统计， 请问您家或朋友中是否有在失业或正在找工作的成员吗？ B：有的！ A：那请问他的情况是……（大体了解经历、学历） B：…… A：那我再和您核实一下您的信息，请问您贵姓……，您的电话是……， 地址是……？我们两天之内会安排公司再联系您。 两天后……（让增员助理打电话） 您好，请问您是××老师吗？这里是××公司××部门招聘处，×××就 业服务中心为我们提供了信息，说您家人或朋友正在找工作是吗？我们想 再了解一下他的情况？ 进一步邀约其参加公司的面试或创说会。
模式四、招聘会(人才市场)
招聘会 创说会
招聘会+创说会模式下的增员流程 创说会运作功能组 名单 整理 创说会 +LASS
招聘会
面试 +LASS
增员 上岗
招聘会增员模式
模式定义：
利用人才市场、劳务市场和大型专项招聘会开展增员活动
对象来源：
毕业生、下岗者、无业者、寻求发展者、对现状不满者
操作要点：
1、招聘岗位设臵 2、招聘待遇合理规划
两种模式的比较：
伯乐式：
韩信式：
重挑选——先天
意愿——强烈 年龄——中年 人脉——广泛 10选1、选2？ 愿者上钩
重培养——后天
意愿——由弱到强 年龄——开放式 人脉——没关系 10选9、选8？ 多多益善，事在人为
升级
两种人力发展模式各有利弊，我们不排斥使用哪种方法：
韩信式：
高增员率 低脱落率 发展速度倍增 指标健康
韩信式：
启动慢 操作专业性要求高
伯乐式：
增员率偏低 发展速度慢 指标一般
伯乐式：
操作专业性要求低 直接成本低
伯乐式
市场人力 资源供给 韩信式
市场人力 资源供给
时 间
投入与产出：
伯乐式：
作坊式生产：
微投入 小产出
韩信式：
工业化打造：
有投入 必产出
十几倍甚至几十倍产出
1、前期投入资金较高 2、发布信息内容规范，通过公司审核 3、严格进行面试筛选 4、选择信息发布量大的媒体 5、结合创说会巩固增员效果
广告招聘的特点
增员周期短，见效快 增员面广，容易放量 增员对象年轻人偏多，易提升团队活力
投入资源较大
来源对象不可控
模式三、社区开拓
社区开拓 创说会
社区开拓+创说会模式下的增员流程
料登记，后期我们公司会统一安排面试）。谢谢，祝您平安，再见！
参考话术：（二）
• A：您好！我是XX区职业介绍所/再就业中心/人才交流中心！您家 里有25岁至45岁的失业人员吗？ • B：有的！ • A：那么他的学历？工作经历？ • B：高中以上，经历………… • A：最近我们受中国平安集团委托，招聘相关人员，职业众多。如 ：客户服务人员、助理、电话接待、销售主管等等，您如果有兴趣 可以去面试! • B: 好的，待遇如何？ • A：收入一般在1500－3000左右！（看情况说明） • B：那试试吧！ • A：我核对一下您的信息：姓名、地址、电话、年龄、学历。地址 您记一下：重庆北路178号XXX室，XX老师，手机XXXXXXXXX 日期：明天XX时间，带好身份证，简历！
脱落
办理上岗
产说会
共同展业
增员系统升级后解决的主要问题
• 扩大进口，广纳人才，体验保险销售，提高新 人的培训、上岗量 • 系统的面谈追踪流程，解决新人面对销售的困 惑与胆怯
增大进口 增加体验 提高上岗
新人进来 直接漏掉
升级
体验
把漏斗做大
增员系统升级后的特点
• 增员量大：增员助理专门招聘，提升绩效；变换招聘理由——招 聘各类助理，扩大增员量 • 主动筛选：利用新人在营业部（产说会）的体验，发现新人潜质 和问题 • 封闭管理：新人体验期单独管理，严格要求 • 配合训练留存系统：营业部主动出击，快速启动培训，实战演练 通关，提升上岗、转正率 • 组织发展引导前置，形成人力发展循环圈：组织发展意识转正前 沟通，让新人紧跟／照做
5
广告招聘
随机增员
面 谈
3
4
社区开拓
招聘会
增员系统的衡量指标
衡量标准:
创说会频次
创说会人数
7
增员助理
1
LASS人数
6
缘故法/转介 绍
面谈
面谈
产说会增员
创说会为核心 面谈 5
代理人人数 岗前结训人数
增员模式
2
广告招聘
随机增员
面 谈
转保证金人数
签约上岗人数
4 3
社区开拓
招聘会
转正人数
模式一、传统模式(缘故法/转介绍)
参考话术一： 平安发展迅速，目前急聘客户服务、助理及主管 ……等人员，在此也借助此次答谢客户联谊会向各位 新老客户求贤，希望广大客户踊跃推荐。凡推荐一经 入用，奖励客户**礼品一份。 参考话术二： 平安新部门成立(或发展快速),急聘客户服务、助 理……等岗位人员，为感谢广大客户对平安的支持， 特为平安客户提供一个名额……（客户也可以把这个 名额推荐给其他人）
招聘广告主要要点
① 部门名称
② 岗位名称
③ 招聘人数 ④ 联系方式 ⑤ 应聘资料
举例： 参加面谈、 创说会、 LASS测试 观摩相关岗 位工作 询问新人岗 位意愿 确定 岗位
使用最多 效果最好
参加 培训 一周上岗实 习
转化为业务员
模式五、随机增员
随机增员 创说会
在拜访客户过程中； 在走亲访友过程中； 在逛街购物过程中； 在旅游娱乐过程中； 在无聊走动过程中
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• • •
参考话术（四）
• • • • • (社保招聘，即获取某区域或单位的下岗事业人员明细，然后打电话) 乙：你是李XX吗？ 甲：（对方回答）是，你是谁？ 乙：我是街道就业中心的张阿姨，你现在工作找到了吗？ 甲：没有呢。 乙：那好，你以前是做什么的(学历、年龄、月薪、有什么工作经验)，口气要十 分像街道结业中心的阿姨（关心、流利、底气要足！） 甲：一般学历，一般月薪（以前） 乙：（你就那样说）那你办公室抄抄写写，客户资料登记类似内勤工作会吗？ 电脑会用吗？（年轻的） 甲：肯定没有问题，这些都会！ 乙：那好，现在有一家金融单位：平安金融集团知道吗？ 甲：知道（或不知道） 乙：（你就这样说）：它是由银行、信托、证券还有平安保险公司等组成的， 街道现在介绍你去（具体时间你自己定），面试时带好身份证（面试时老师问 你的问题你要表现出你的能力很强，要说街道介绍的，衣冠要整齐）等一会儿 我会把你的材料传真过去的！ 备注：如对方吞吞吐吐不肯去的话，你就这样说：你不管怎样想，你先去面试 了再说，不满意，下次再给你介绍，要不街道以后很难再帮你介绍工作的。
……
不管是上街买菜、还是酒馆饭局；不管是上班途中，还是 接孩子放学，只要你碰见的，瞅着合适的，上去寒暄赞美两句 ，也许一个合适增员就被你随机增来了。 遍地是黄金，关键看你有没有心！