个人出差工作报告范本(完整版)
出差工作报告范文4篇
出差工作报告范文出差工作报告范文精选4篇（一）出差工作报告范文日期：xxxx年xx月xx日报告对象：XX公司高管报告内容：我于xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日前往xxxx出差，参与了XXXX展览会，并与多家客户进行了洽谈。
以下是我的出差工作报告：一、目的和背景本次出差的目的是参加XXXX展览会，该展览会是行业内一年一度的重要活动，对推动公司产品的市场推广和品牌影响力的提升具有重要意义。
我们此次组团参展，在展会期间与潜在客户进行了面对面的交流和洽谈，并寻找商业机会。
二、活动情况1. 展览会情况：展览会规模较大，吸引了来自全国各地的供应商、厂商和客户。
我公司的展台位于一楼核心区域，设计精美、吸引人，吸引了大量参观者的关注。
2. 洽谈情况：我与XX公司、XX公司、XX公司等多家潜在客户进行了深入洽谈，介绍了我公司的产品和服务，了解了他们的需求和意向。
其中，与XX公司签订了一份初步合作协议，预计在近期签订正式合同。
三、成果和建议1. 成果：通过本次出差，我公司成功与多家潜在客户建立了联系，加深了彼此的了解，为未来的合作奠定了基础。
与XX公司的合作协议也为公司的进一步发展带来了重要机遇。
2. 建议：为了提升公司在展览会的影响力和展示效果，建议在组织下次展览会时提前做好准备，包括展台设计、宣传物料的准备等。
同时，也应加大与潜在客户的跟进力度，确保合作机会的转化。
四、花费本次出差花费总计XXXX元，具体包括交通费、住宿费、餐费、展览费等。
费用合理，已按公司规定报销。
以上是本次出差工作的报告，请高管们查阅，如有需要进一步了解细节，欢迎随时联系我。
谢谢！报告人：xxx出差工作报告范文精选4篇（二）尊敬的领导：我这次出差工作是前往XX市参加了一场重要的行业会议，以下是我对此次出差工作的总结：一、会前准备工作：在出差之前，我详细了解了本次会议的议程安排，明确了参会目的和要求，并与相关部门和同事进行了充分沟通和协调，确保各项工作有序进行。
2024年出差后的工作报告总结范文（四篇）
出差后的工作报告总结范文出差时间：____年____月____日—____年____月____日出差地点：广西南宁出差日程：____月____日：1、跟线—老员工，高级业务代表甲，____年____月入职，____年____月升为高级业务代表。
2、与PJ、LYD就招人、留人等相关问题和郭总沟通。
____月____日：跟线—新员工，业务代表乙，____年____月____日入职。
____月____日：广西HR文员（____人）集中培训。
出差情景：一、老员工对新员工离职率高的原因分析。
在____日的跟线过程中，除了甲外，还接触到商业组部分员工，他们对于员工离职率高的原因也谈了自我的一些看法。
综合起来，最主要的问题有以下几个：1、压力过大。
新员工还在试用期就进行考核，另一方面，公司的业务技能培训和帮带又不到位，很多新员工工作没多久就被罚款好几百，于是只好离职。
2、心态问题。
很多时候，带新员工的老员工自我心态就有问题，对业务或公司的一些制度、模式不认同，这些心态很容易影响到新员工。
另外，由于体系的原因，有些老员工对带新人没有职责意识。
3、开会时间太长，开会的时候主要是奖惩，对新员工没有异常的指导和鼓励。
4、老员工工作一段时间后，看不到自我的发展方向，只好另外寻找发展平台。
二、郭总对用人方面的分析。
在沟经过程中，关于人员招聘，郭总最先提出的是人员结构的搭配问题，包括学历、年龄、工作经验的搭配。
同时，郭总认为业务代表这个层级不必须要大学生，此刻的大学生通常吃不了什么苦，实习一段时间就坚持不下去的十分多，能够研究多招些中专生、高中生，尤其是从农村或偏远地区出来的人。
工作经验上，以____年左右最适宜，有两三年工作经验的人一般都已经构成固有的思维模式，很难改变。
另外，在招聘过程中要异常注意心态的把握。
最终，郭总也提到，如果内勤人员能每月抽出一至两天跟线，对人员的招聘和培训上会有更大帮忙。
三、新员工拜访客户时出现的问题。
出差工作总结（通用20篇）
出差工作总结（通用20篇）出差篇1(一)基本情况：通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也经历了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比较认同。
第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对LED灯具商场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解商场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场。
第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的LED产品做比较，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯等等。
主观看法：咱们的产品在商场上的前景是非常好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。
对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是咱们的出售瓶颈，许多客户以为他们要协作首先思考的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以咱们的产品质量要给客户满足的信心及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解咱们的悉数产品。
对于这次个人的成果来说，对部分地级商场都有了具体的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布部分意向客户。
个人出差工作总结报告（精选5篇）
个人出差工作总结报告（精选5篇）个人出差报告篇1现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。
对于工程门和拆迁门需求量极大。
今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70门这几种门。
货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。
对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品;二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门;三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。
对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。
这就是我们公司的优势所在。
因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。
初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。
初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
个人出差工作总结报告篇2通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。
进入公司以后，从工作到学习，都得到了很多同事的帮助，尤其是我部门经理付经理，他总是耐心的给我讲解一些我不懂的地方。
行政部张经理、傅--、后勤部徐--，在工作上都给予我很多支持，帮助我快速投入工作。
出差工作报告五篇
出差工作报告五篇出差工作报告第一篇一;出差时间;xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日二;出差行程;xxxx三;出差目的;了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式,对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商.四;市场概况;浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期,在经由11、12、13三年的震荡期.此刻浙江市场已经处于变革的当口,整合的趋势已经势在必行,浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态,随着产品同质化越来越严重,坐垫的成本越来越透明,单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了.从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主,并由北向南有递增的趋势,杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%,宁波市场的比重大约在65%,而温州的比重则在70%以上.凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝,机编冰丝,皮革,维卡、布艺、网布等.总体来说浙江有人口5488万,800余万的汽车保有量,50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买,以及每年50万的旧车报废量,按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33、33%+（100×60%）≈203万套.而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割.所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来,不仅仅要展现出强大的产品研发本事,更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式.市场竞争不仅仅是厂家间的博弈,也是渠道商之间的竞争,更是终端商之间的竞争.大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率,小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场.大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场,更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线.小批发商的处境就愈发的困难,本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继,有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持,有些则选择性的放弃批发转变为零售,仅有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿.终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大.在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡,往往会倾向于后者,这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌,终端经营者认为品牌对于销量的是有限的.所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹,不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作.更要有确实有效的而经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量.五;走访的客户六;客户反应百祥的主要问题和要求主要问题;1,产品的画册没有吸引力,大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较,大众普通.没有异常的吸引力.2、代理的保证金10万太高,此刻很多小厂家直接采取铺货的形式.3、画册的效果不能完全展现我们的产品,暴扣我们的颈枕,腰枕和整体的装车效果图.4、时间较晚,大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议.5、价格偏高,我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截.6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有.没有异常的优势.7、后带围布包装不协调.8、对百祥不信任,小部分客户对我们的历史存在疑惑.七;浙江市场客户反映的主要问题1、宏观经济不景气,生意难做,态度比较消极悲观,这是客户普遍的反映.2、电子商务冲击太大,瓜分了部分市场.3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场,小批发难以为继.4、厂家太多,货源充足.有山东谷阳,浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场.即市面上不缺少产品,只是缺少能够卖出去的产品.5、开店的比几年前增加太大,批发、零售、某某代理遍地开花.渠道间和终端间竞争大,价格战激烈.6、消费者品牌意识还未构成,还没有消费品牌产品的习惯.市面有的是行业内知名产品,但没有大众知名产品.7、产品同质化比较严重,产品质量不好区分,甚至有部分终端经营都不明白产品的优劣在哪.8、浙江省限台令,政策规定杭州市每年限牌8万量,这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大.9、消费习惯的改变,汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变,此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位.10、厂家直供4S、美容店等,对批发的生意打击很大.11、一部分批发商库存太多在处理库存.12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低,零售价大部分在500以内,小部分在1000以内.八;浙江市场的规划和建设1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌眼光.2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理:雪博士在浙江省招省级代理.3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店.我提议我们xxx能够开辟大客户部并以专卖店或xxx直供的方式直接控制连锁终端.九;本次出差的收获经过本次出差,确定了浙江的市场布局和开发方向,并找到了部分的潜在客户.同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题,为今后开发浙江市场供给了宝贵经验和数据.出差工作报告第二篇尊敬的领导;你们好!此次广东出差已将近一个月,首先感谢领导对我的器重和信任,能把这么重要且光荣的工作交给我.本人在荣幸的同时也深感责任重大,一定不能辜负xxx对我的期望.此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意,这就让自己背负了很大的压力,使得自己寝食难安,有那种如履薄冰的感觉,生怕辜负了xxx以及领导对我的期望和信任.夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结,反省xxx花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起xxx和领导嘛?总结如何做好自己的工作,亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步.通过反省和自我批评,发现在广东的前几天没有抓住工作的重点,也没有把握重点客户,更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行,这就使得自己的工作很盲目,拜访的客户都不是重点的客户,收到的回款也比较少.通过及时的反省和总结,才使得自己重新回到了正轨,回款也在不断的增加,此次出差的工作重点也逐步的攻克.以下是我在本次出差总结的拙见,这里总结出来希望能对日后工作有所帮助,把情况汇报给xxx希望能对领导做决策时有所帮助;一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限xxx,目的是想把其攻克,把关系打好.他是xxx物流品种在广州的客户,不仅让其做物流,更要其把招商的产品也一起做,通过几天的努力,终于和其建立了良好的关系,最终客户下了两万多元的招商产品的订单,物流同时也在做,而且专门为xxx的产品做了彩页来进行推广,把xxx的产品列为会员产品加重点推广.最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策,其保证每个月销量不下5万元,每月5号之前把款打到xxx,因为个人没这个权限,所以没有答应他,只能说向领导请示.二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民,目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下,客户表示中标没有问题,价格也不会低于18元.另外一个目的是中标之后双钾来如何操作,我提的建议是招区域代理,因为客户的临床网络不好,只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量.客户也没有否决我的建议,但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定.三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商,但是没有见到老板本人,只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题,目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难,主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和嘉士大恒,最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐,所以羧甲司坦口服液面临的困难很大,与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标,他表示xxx现在一直在做工作,肯定会尽最大的努力来争取中标.四、拜访了广州的几个客户,解决了之前没解决的问题,解释了xxx的情况和实力.表达了对客户的重视和对客户的诚意,都收到了一定的效果,回款也在逐步的增加,同时也增加了客户销售xxx产品的热情和对xxx的忠诚度.在广州的工作就暂时告一段落了,总之是自己的心理压力很大,工作中做的也不太完美.不过最后收到了一个比较好的结果.本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作,以下重点汇报朝阳药业的情况;对朝阳药业的工作,面临了前所未有的困难.主要包括以下几点;一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了,花了几个月的时间建立起的关系突然就没了,一切都要从零开始,让自己很失望.像这种xxx没有关系就举步维艰.二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚,非要把年初退的那十件货抵成货款.而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅,耽误了销售的进程.也把工作的计划给打乱了,本来重点是来和朝阳的销售员建立关系,现在却只能重新来和采购员来建立关系.等于是把以前的工作重新再做一遍.三、新换的这个采购员很不好说话,而且对xxx的印象不太好,总是说xxx工作不到位,不负责任,说xxx不开出库单,说最讨厌今天到一件明天到两件,很麻烦.我也只能慢慢的与其沟通详细的解释xxx的几个厂的情况.并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情.四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差,很多工作都不能与其直接进行沟通交谈.这也带来了很多的困难.虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难,但是皇天不负有心人,付出就有收获.通过不断的努力终于有了不错的进展.新换的业务员虽然说话难听又经常吵我,但是他也有爱好,爱好足球,同样我也喜欢,见面就先谈一会儿最近的足球比赛,把谈话的气氛调节好,xxx谈工作,中间也吃过几次饭.关系逐步的缓和了.而且下了个3万元的订单,但是打款的时候还是由于工作没交接清楚,说我xxx账上还有其7000多元,由于包括我没接手时候的帐,所以很难弄清楚,他只能先让把退到我xxx的货先发过去几件,先补暂时的缺货情况.这件事我回去还得好好的查一下,妥善的处理一下.才能保证朝阳这里的政策运转.另外1053家会员店铺货的情况又有了进展,重新走上了不错的轨道,这几天正在做市场的反馈,看看进店的品种和数量,确定第一次铺多少货.这个到下个月会有所动作.采购部经理宋刚鹏回来谈了几次,表示对我xxx的产品还是要一如既往的支持,重点销售.把下一步的工作安排计划安排下去.以上是此次广东出差的工作总结,本月出差个人认为收获还是很大,回款7万元,同时攻克了几个客户,朝阳药业的工作也有了个不错的开端,基本上完成了本次出差的计划.同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案,特向领导汇报.下一步市场操作计划;通过这次出差发现广东市场很不规范,客户管理上很混乱,我准备将广东市场整合一下,规范一下市场,把广东分4块,分别为广州、深圳、东莞、揭阳.广州先由广州宏济药业来操作,东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作.这样刚好把广东全省覆盖完毕,而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况,同样也能客户销售的积极性,更便于管理和规范市场.个人建议,还请领导批评指正.本次出差的工作基本上都已完成.所以最后特向领导申请回xxx,出差一个月,工作上的很多事情都必须要回xxx才能处理,身上带的钱也花完了.个xxx有点私事,家里买了个房,最近要选房,父母觉得房子以后要我住,还是让我自己回去选一下更妥善一点,所以家里一直催我赶快回来.亲戚介绍了一个对象,那女孩在工作,清明回家住几天,让我回去看一看.与公与私,我觉得还是回去一趟比较好,等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下.特向领导请示.希望领导能够批准.出差工作报告第三篇年月日出差报告科姓名签章此次关于[ ]一事,出差商讨,特此报告.目的地点日期同行者行动[内容][感想、意见]l 费用计算表如附件.l 资料如附件.出差工作报告第四篇各位领导好;本月从20xx9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、及天津地区,本次出差的主要目的为;一,了解各分xxx及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议.二,帮助各分xxx及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议.三,了解目前各分xxx及代理针对多彩音箱反馈问题的收集,便于后期产品及渠道等进行调整规划.四,排解对多彩音箱前期存在的问题意见,以及多彩音箱后期的产品规划沟通,渠道建设沟通,以此加强相互了解,信任,提高对多彩音箱产品的销售信心.针对出差目的,通过与各分xxx经理,店长,及各代理商的沟通交流,反馈的问题如下;1,代理商的经营状况整体良性,但存在团队管理意识缺乏,基本没有产品培训,没有推广意识,没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题.2,代理商没有严谨的工作部署,日工作内容,周工作内容,月工作内容,度目标等意识,只是为了做生意而生意,本着生意不好,可能就是卖场人气问题,或者产品问题,没有从营销的角度去寻找原因.3,代理缺乏完善的人才培养梯队,人才非常缺乏,很难培养人,留人.4,多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分xxx基本没有.5,分xxx目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点.6,目前的产品存在一定的问题,主要是;1,前面收到涨价后缺货的影响.2,产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题,应用分xxx 经理的对话(港湾14:20:49;那个2100音箱最近咋那多坏的港湾; 14:21:04副机喇叭不响港湾14:21:12;2105也有海底沙漠14:21:23;投诉港湾;14:21:27还有副机少脚座的. 港湾14:21:31;投诉不管用港湾14:21:34;不投港湾14:21:41说说而已).其中港湾为一分xxx经理.3,促销活动存在一定的问题,缺货后又开展,加上活动缺乏人员跟进,奖品的规划比例上不合理,导致为销售创造的拉力不大.7,大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分xxx应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识.因此,通过了解问题,问题,在与各代理及分xxx经理交流,与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议;1,建议各代理,特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中,特别强调开展周会,周会议内容形式(销售KPI),周培训会议制度等管理机制.2,提倡计划度销售目标,度利润目标,月销售目标,利润考核目标以及绩效考核制度.以此来加强大家对企业发展形成共同的目标.3,代理的发展空间有限,没有完善的考核制度,培训制度等,这样就很难去培养人,当一个优秀的人才到一定时候,没有太大的发展空间,必将选择离去,因此建议采取两种方式,一是股份制方式,针对优秀店长对店面入股(可以占干股),并针对每上一送予配比一定的股份;针对xxx管理副手也按股份制.二是采取鼓励创业,给予一定的市场空间,给予产品代理,让其成为自己的客户.以此来留住优秀的人才,避免让其出去后成为竞争对手.4,多彩音箱目前的销售均价在75元左右,在此价格线基本说是没有竞争对手,因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右,当然我们的目标是要提高均价,寻找竞争对手.但结合目前的产品状况,多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店),很难形成专一形象,同时xxx一直的路线是走批发为主,主要是结合机电,键鼠渠道,在零售方面非常薄弱,因此此价格,此形象,缺乏零售,必然很难形成音箱品牌影响力,但本身具有多彩品牌拉力,因此我们的主要渠道应该是批发,主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店.主要的产品定位目前来说是中低端,通路型产品定位.明白了多彩音箱产品定位,渠道对象,那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作,重点在于四个方面;一,加强A类产品(重点主推产品,2105,2165,2155,2100)的样品摆设.二,加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜,展架摆设.三,加强针对摆样产品的维护,主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱).四,加强x展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴.多彩音箱目前的渠道体系,主要在专卖店的陈列位置,很难有单一的音箱品牌形象,销售不好零售就很难提高产品销售均价,产品销售均价提不上去,高端产品出来后就很难销售,没有高端产品就很难提高产品品牌形象.而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点.通过与天津代理及其他代理的沟通,目前天津开设的专卖店整体来说是不错的,因此建议各代理;一,在合适的位置拿专柜,单独的壁柜,并派一个销售人员在此,按电脑城均价,一个3米的专柜价格基本在2K左右,一个销售人员的基本工资在1K左右,专柜基本没有其它费用,每天100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本,一个人在一个位置,专门的工作卖零售,我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大,但同时对我们的品牌影响力,对卖场的批发工作,方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用.二,建议个别代理,同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店,当然前期可以鼓励和允许同时代理其它品牌音箱,形成第二个xxx,或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员.笔记本市场是我们产品的一个重点,笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品,最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100 元,这是目前笔记本商家的需求心理,此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方,如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品,来衬托笔记本的形象,天津,长春代理在这方面就做的相当不错,在一个区域针对HP,联想,华硕,IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品,在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩,天津代理能联合三星促销,买三星笔记本送多彩音箱,一次性定单就有400台,笔记本客户还具有以下几个好处;一,选择一家产品,很少更换,因为一个在一楼,对在DIY区域内他们关注很少,也就是对品牌忠诚度较高.二,销售稳定,并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势.三,利润较高,笔记本客户一般为开票,对单独采购的产品均价能了解,但对于其它产品因熟悉程度固了解较少,因此能提高利润.出差工作报告第五篇经过历时两个多月的出差,我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息.从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会,从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点;一、市场分析;1、从总体市场上存的压力分为几个方面;各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对出资信心下降,所我们对市场开发的压力随之增大.2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状,就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限.出现一店难求的情况.3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受,比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比,当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析,我们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌,用心去了解我们的品牌.二、存在的问题;1、工作安排的合理性及有效性,就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标,所以工作合理安排也是一个成功的关键.2、工作计划与实行性不强,做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正,但很多时候就会把计划省略掉.这样工作就没有了计划性和目的性,后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果.3、工作中团队之关的合理沟通,作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通,从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作。
个人出差工作总结报告(最新7篇)
个人出差工作总结报告（最新7篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!个人出差工作总结报告（最新7篇）最近在工厂我的工作主要为做网上广告宣传，发布产品信息;以及寻找门窗工厂和工程单位！对工厂和工程单位进行发送我厂的产品信息邮件和工厂服务宗旨。
出差工作报告6篇
出差工作报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、述职报告、合同协议、心得体会、规章制度、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, job reports, contract agreements, personal experiences, rules and regulations, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!出差工作报告6篇工作报告中的内容一定要遵从事实，我们做完一份工作后可以写一份高质量的工作报告，下面是本店铺为您分享的出差工作报告6篇，感谢您的参阅。
出差报告范文简短 出差工作汇报通用10篇
出差报告范文简短出差工作汇报通用10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、规章制度、条据文书、策划方案、心得体会、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, planning plans, insights, speeches, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!出差报告范文简短出差工作汇报通用10篇在人们越来越注重自身素养的今天，报告与我们愈发关系密切，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
报告编号：YT-FS-8191-92
个人出差工作报告范本
(完整版)
After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas.
互惠互利共同繁荣
Mutual Benefit And Common Prosperity
个人出差工作报告范本(完整版)
备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
(一)基本情况：
经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历
了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这
四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向
客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理
商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，
正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在
10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市
场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好
的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产
品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要
略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。
我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
(二)市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利
于我们的产品进入市场。
个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我
希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?
在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。
而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品
牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。
如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，
认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来
的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常
有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。
目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
这里填写您企业或者单位的信息
Fill In The Information Of Your Enterprise Or Unit Here。