汽车大客户销售方案(2015年元月)
4s店大客户活动方案
4s店大客户活动方案一、活动目的及背景随着汽车产业的快速发展，4s店作为汽车销售和售后服务的重要渠道，不仅需要吸引个人消费者，还需要重视大客户的需求。
大客户活动是4s店吸引企业客户的一种重要方式，通过为大客户提供专属活动，加强与企业客户的合作关系，提升品牌形象和销售业绩。
本文将针对4s店大客户活动方案进行论述。
二、活动内容1. 定制化活动：根据大客户的需求和喜好，定制专属的活动内容。
可以组织大客户参观汽车厂商的生产基地或研发中心，了解汽车的制造过程和技术创新，提升客户对品牌的认知和信任。
2. 车型试驾体验：为大客户提供豪华车型的试驾体验，让客户亲身感受车辆的舒适性和操控性能。
同时，多样化的试驾路线和场景设置，将带来不同的驾驶体验，增加客户对车辆的好感度和购买欲望。
3. 主题沙龙活动：以汽车相关主题为基础，组织大客户参加精品沙龙活动。
例如，以汽车文化为主题的讲座、汽车美学展览等。
通过这些活动，可以提升大客户对汽车的兴趣和对品牌的关注度。
4. 展示和销售特惠：为大客户提供展示和购买特惠，例如提供VIP展车区域，展示最新款的汽车车型；同时，提供专属的购车优惠政策，吸引大客户进行购买。
5. 售后服务增值：为大客户提供更加个性化的售后服务，例如免费保养、24小时道路救援等。
通过提供卓越的售后服务，增强大客户对4s店的忠诚度和满意度。
三、活动推广1. 个性化邀请函：定制精美的邀请函，并通过邮件或快递方式寄送给大客户。
邀请函中应包含活动的详细信息和优惠福利，引发客户的兴趣并提供参加活动的具体方式。
2. 多渠道宣传：通过4s店的官方网站、微信公众号等渠道进行活动推广。
在官方网站和微信公众号上发布活动宣传文章、图片和视频，吸引大客户的关注和参与。
3. 口碑传播：利用大客户的口碑效应，扩大活动的影响力。
鼓励参加活动的大客户在社交媒体上分享他们的活动体验，引发更多用户的兴趣和参与。
四、活动效果评估1. 参与人数：通过活动报名和参与人数统计，评估活动的吸引力和影响力。
汽车客户活动方案
汽车客户活动方案1. 活动目的汽车客户活动是为汽车厂商建立和维护与客户之间的良好关系，提高客户忠诚度、促进销售和增加品牌影响力的一种营销活动。
通过针对不同类型的汽车客户举办各种活动，如试乘试驾、车展、VIP活动等，提高客户满意度，加强品牌认知，增加销售量和市场份额。
2. 活动策划2.1 客户分析在策划汽车客户活动之前，需要先对目标客户进行分析，包括但不限于以下几个方面：•回顾过去的销售数据，了解主要消费群体的特点和购车偏好。
•调查目标客户的消费能力、家庭状况和工作环境，以进一步确定活动内容和方式。
2.2 活动内容基于客户分析的结果，设计相应的活动内容，包括以下几个方面：•试乘试驾活动：邀请目标客户到特定场地，提供试乘试驾的机会，让客户亲身体验汽车性能和舒适度。
•车展活动：组织或参与汽车展览会，展示最新的车型和汽车技术，吸引更多潜在客户的关注。
•VIP活动：针对高价值客户，提供私人定制的活动，如豪华邮轮之旅、高尔夫比赛等，以加强客户与品牌之间的纽带。
2.3 活动周期和预算根据活动内容确定活动周期和预算，确保能够充分覆盖目标客户，并在可控范围内控制经费支出。
活动周期可以根据不同城市或地区的市场情况进行调整，以达到最佳效果。
3. 活动执行3.1 活动准备在活动开始之前，需要进行一系列的准备工作，包括但不限于以下几个方面：•确定活动场地和时间，并在活动之前进行预订和安排。
•策划活动宣传方案，包括线上和线下宣传渠道，以吸引更多目标客户的关注。
•确定活动所需的人员和物资，包括工作人员、试驾车辆、展台、宣传物料等。
3.2 活动执行活动期间的执行非常重要，需要确保参与客户的良好体验，包括以下几个方面：•提供专业的活动服务团队，为客户提供热情周到的服务，解答客户疑问并提供指导帮助。
•保证试驾车辆的良好状态，并确保车辆的安全性。
•设立交流互动环节，让客户与汽车厂商代表进行面对面交流，以进一步加深客户对品牌的认知和了解。
买车大客户方案
买车大客户方案现今，汽车已成为许多人生活中必不可少的交通工具之一。
汽车行业市场非常庞大，然而也面临着激烈的竞争。
为此，许多汽车销售公司也推出了各种优惠活动，以吸引更多的客户。
其中，买车大客户方案是非常受欢迎的一种方案。
本文将详细介绍买车大客户方案的概念、优点以及需要注意的事项。
买车大客户方案的概念买车大客户方案是指，汽车销售公司推出的一种适用于集团、企事业单位或个人消费者集中采购的方案。
买车大客户方案一般适用于采购较为庞大的车辆数量，可以有效地降低每辆车的单价。
同时，买车大客户方案也为客户提供了更加个性化的服务和更为优惠的购车体验。
买车大客户方案的优点降低采购成本买车大客户方案的最大优点就是可以有效地降低采购成本。
对于企业和单位来说，这意味着可以在保持车辆质量的前提下，用更优惠的价格采购到更多的车辆。
对于个人消费者来说，也可以在一定程度上实现节约购车费用的目的。
个性化服务汽车销售公司在推出买车大客户方案的同时，也会提供更加个性化的服务。
针对每个客户的需求，汽车销售公司会对车型、配置、价格等条件进行灵活调整，让客户可以根据自己的实际需求购买到最适合自己的车辆。
这种个性化服务也能够提高客户的满意度和忠诚度。
增加购车体验通过买车大客户方案，客户可以享受到更为优惠的购车体验。
汽车销售公司提供的各种增值服务，如贷款、保险等，也会更加适合客户的需求。
这些增值服务不仅可以让客户获得更为便捷的购车体验，更可以让客户感受到汽车销售公司的关爱和服务。
提高品牌知名度对于汽车销售公司来说，通过买车大客户方案可以提高自身品牌的知名度和美誉度。
由于买车大客户一般集中于企业、单位和个体消费者，购买车辆的数量一般都很庞大。
在这种情况下，汽车销售公司可以通过提供优质的服务和优惠的价格，增加客户的满意度和忠诚度，进而提高自身品牌的知名度和美誉度。
需要注意的事项充分了解方案内容买车大客户方案可能存在一定的复杂性，由于每个客户的需求不同，汽车销售公司也会根据实际情况进行调整和变动。
买车大客户方案
买车大客户方案为了满足大客户购车的需求，我们特别推出了买车大客户方案，为大客户提供更优惠的价格和更贴心的服务。
1. 购车福利购车大客户可以享受以下福利：•更低的车价：根据车型和购买数量的不同，购车大客户可以享受更低的车价，最高可以达到5%的折扣优惠。
•更多的优惠活动：我们会不定期地为购车大客户提供新车、二手车、置换车等方面的优惠活动，使购车大客户可以以更便宜的价格购到更好的车。
•更高的服务品质：购车大客户可以享受更高质量的售后服务、专门负责的客服经理和专属的售后服务热线等特殊服务，以确保大客户在购车过程中的满意度。
2. 购车流程购车大客户可以通过以下流程完成购车：1.在我们的官方网站或在线咨询平台上提交购车需求，我们的销售顾问会第一时间联系大客户并为其提供详细的车型和优惠方案。
2.大客户可以选择在线或线下购车，我们会根据大客户的需求为其提供不同的购车方式。
3.大客户可以享受贴心的售后服务，拥有专属的客服经理和售后服务热线，可以随时咨询售后问题。
3. 服务承诺购车大客户可以获得以下服务承诺：•快捷服务：我们会第一时间为大客户提供购车咨询和服务，确保大客户在购车过程中的顺畅。
•优质服务：我们会为大客户提供专业的售前咨询、购车服务和售后服务，确保大客户在购车过程中的满意度。
•保障服务：我们会根据购车大客户的需求为其提供全方位的保险、维修等售后保障服务，让大客户在购车过程中更安心。
4. 结语我们非常欢迎大客户购车，同时也感谢大家对我们一如既往的支持。
我们将竭诚为每一位购车大客户提供更优质的服务和更实惠的价格，让大家在购车过程中感受到我们的用心和诚意。
买车大客户方案
买车大客户方案在汽车购买行业，大客户购买方案是一个常见的销售策略。
相比于普通消费者，大客户是指需求量大、采购数量多的客户，通常是企业、政府或其他机构。
对于汽车销售商而言，与大客户建立良好的合作关系是非常重要的。
目的买车大客户方案的目的是为了吸引企业、政府或其他机构的采购部门，促成大批量车辆的销售。
这些采购部门通常有比较严格的采购程序和议价能力。
通过制定贴合大客户购车需求的方案，可以提高销售商的市场份额和销售量。
方案内容一份适合大客户的购车方案通常包含以下几个方面：价格优惠对大客户而言，购买数量可能非常庞大，因此价格是非常敏感的因素。
销售商可以特别给予大客户一定的购车折扣，以吸引客户。
定制车型对于大客户而言，如果可以根据具体需求定制车型，非常有吸引力。
销售商可以提供不同的配置或是增加某些配件，来满足大客户的需求。
交付时间对于企业等机构而言，交付时间通常是比较重要的。
销售商可以在方案中明确交付时间，以提高客户的满意度。
购车过程中的服务和支持对于大客户而言，销售商提供的服务和支持也是非常重要的。
销售商可以提供贴心的售前咨询、售后服务和维修保养等一系列支持服务，以提高客户的满意度。
落实方案的过程要为大客户制定一份合适的购车方案，需要销售商和采购部门之间进行有效的沟通和合作。
具体步骤包括：1.了解客户需求作为销售商，首先需要了解客户的购车需求，包括购买数量、配件要求、预算等。
可以通过电话、邮件或线下拜访等方式与客户进行沟通。
2.商谈并制定方案销售商需要在与客户沟通的基础上，制定符合客户需求的购车方案。
在确定方案的过程中，可以跟客户多次商谈，确保方案的准确性和可行性。
3.签订合同当方案确定后，双方可以签订购买合同。
合同应包含具体的购车数量、价格、交付时间、售后服务和支持等条款。
4.交付车辆并提供服务和支持完成购车交易后，销售商需要按照合同约定的时间交付车辆，并提供售后维修保养和其他支持服务。
客户在购车过程中的满意度，将直接影响到与销售商的合作是否能够长期持续下去。
4s店大客户营销案例
4S店大客户营销案例一、案例背景某4S店是一家知名的汽车销售与服务企业，主要销售高端品牌汽车。
近年来，随着市场竞争的加剧，该4S店面临着客户流失、市场份额下降等问题。
为了提升业绩，该4S店决定采取大客户营销策略，以吸引和保留优质客户。
二、客户需求分析在制定大客户营销策略之前，该4S店首先进行了客户需求分析。
通过对客户资料和购买行为的研究，他们发现高端品牌汽车购买者往往关注产品的品质、售后服务和品牌形象。
同时，这些客户还注重购车过程中的体验和服务质量。
因此，该4S店需要从产品、服务、体验等多个方面满足客户的需求。
三、4S店营销策略制定根据客户需求分析，该4S店制定了以下大客户营销策略：1.产品策略：针对客户需求，推出更多符合高端客户品味的产品系列，并不断提升产品品质。
2.价格策略：针对不同客户群体，制定灵活的价格策略，以吸引更多优质客户。
3.渠道策略：拓展销售渠道，通过线上和线下渠道为客户提供便捷的购车体验。
4.促销策略：举办各类促销活动，如团购、折扣、赠品等，以吸引潜在客户。
5.服务策略：提供优质的售后服务，包括维修保养、道路救援等，以提高客户满意度和忠诚度。
四、4S店营销策略执行在营销策略执行过程中，该4S店采取了以下措施：1.建立专业的大客户销售团队，负责与潜在客户沟通、洽谈和跟进。
2.定期举办各类促销活动，如团购、折扣、赠品等，以吸引潜在客户。
3.提供优质的售后服务，包括维修保养、道路救援等，以提高客户满意度和忠诚度。
4.建立完善的客户关系管理系统，对客户资料进行分类管理，以便更好地了解客户需求和提供个性化服务。
5.加强与客户的沟通和互动，通过电话、短信、邮件等方式及时跟进客户需求和反馈意见。
6.提供多种购车方式和服务选择，如线上购车、上门试驾等，以满足不同客户的需求。
7.定期举办各类活动和沙龙活动等社交活动，以增强与客户的互动和交流。
8.建立完善的培训体系和激励机制，提高员工的专业素质和服务意识。
4s店大客户活动方案
4s店大客户活动方案1.引言大客户是4s店发展中非常重要的一部分，大客户数量的增加和满意度的提升对于4s店的长期发展至关重要。
因此，为了提升大客户的满意度和增加大客户的数量，4s店需要开展大客户活动。
本文档将介绍一个4s店大客户活动方案，旨在通过创新的活动方式和个性化的服务，吸引更多的大客户到店购车并提升他们的满意度。
2.活动目标•增加大客户数量：通过活动吸引更多的大客户到店购车。
•提升大客户满意度：通过提供个性化的服务和优惠，提升大客户的满意度。
3.活动内容3.1 优惠活动•提供专属折扣：为大客户提供专属的购车折扣，吸引他们选择4s店购车。
•分期付款优惠：为大客户提供分期付款的机会，并给予一定的优惠。
•购车赠送保养卡：对于在活动期间购车的大客户，赠送一张包含多次保养的保养卡，增加他们的购车价值感。
3.2 个性化服务•专门销售顾问：为大客户指派专门的销售顾问，提供个性化的购车咨询服务，满足大客户的需求。
•试驾服务：为大客户提供试驾服务，并安排专门的试驾车辆。
•上门检修服务：对于大客户的车辆出现问题，提供上门检修服务，提高大客户的满意度。
3.3 活动推广•电子邮件推送：将大客户活动的相关信息通过电子邮件推送给已有的大客户，提醒他们参与活动。
•微信朋友圈推广：通过微信朋友圈发布活动信息，吸引更多的潜在大客户。
•品牌合作：与其他品牌合作，在他们的官方网站或社交媒体平台上宣传大客户活动。
4.活动实施计划4.1 活动准备阶段•设定活动目标和预期效果。
•确定活动内容和活动时间。
•确定推广渠道和推广方式。
4.2 活动执行阶段•向大客户发送活动的邮件或短信通知。
•设置相关活动的展示区域，并布置好宣传资料和奖品。
•安排销售人员和试驾车辆，在活动期间提供个性化的服务。
4.3 活动回顾与总结阶段•统计活动期间的大客户数量和销售额。
•分析大客户的满意度和反馈意见。
•根据统计和分析结果做出相应的调整和改进。
5.活动预算•活动费用：包括活动推广费用、销售人员的工资、试驾车辆的费用等。
汽车大客户互动方案
汽车大客户互动方案随着人们生活水平的不断提高，汽车行业也越来越受到人们的关注。
随之而来的是，汽车销售逐年飙升，因此汽车厂商希望与大客户进行密切合作，互相促进发展。
在这篇文档中，我们将介绍汽车大客户互动方案，如何与大客户建立合作关系，以及如何在合作中实现双赢。
背景众所周知，汽车是一种耐用品，而不是非常常用的消费品。
因此，大多数汽车客户并不会每年都购买一辆新车。
汽车厂商需要与大客户建立良好的关系，以便满足客户的需求。
此外，与大客户合作还有其他优点，例如通过批量采购可以降低成本，与大客户合作还可以加强品牌的认知度和影响力，也可以获得更多的销售机会。
与大客户建立合作关系与大客户合作第一步是建立联系。
汽车厂商需要通过各种渠道获取大客户的联系方式，例如通过社交媒体、展会、会议、网络论坛等渠道。
另外，汽车厂商还可以通过合作伙伴或经销商获取大客户的联系方式。
一旦获得了联系方式，就需要与大客户保持定期联系，以加强关系。
除了建立联系外，了解大客户是非常重要的。
了解大客户的需求和偏好，可以更好地满足客户的需求。
汽车厂商可以派遣专业的销售团队与客户进行沟通，了解客户需求，并提出相应的解决方案。
实施汽车大客户互动方案1.定制化服务汽车大客户希望能够得到个性化的服务，而不是一刀切的服务。
因此，汽车厂商需要为大客户提供个性化服务。
例如，为大客户量身定制现场展示，提供专属客户经理，提供专门的维修服务等。
2.产品定制汽车大客户需要根据自己的需求量身定制汽车，因此汽车厂商需要提供相应的服务。
例如，大客户需要定制颜色，车身尺寸，车内配置等，汽车厂商需要提供满足客户要求的产品，并在价钱上给予一定的优惠。
3.营销策略汽车厂商需要根据大客户的不同需求和偏好，制定不同的营销策略，以最大程度地吸引大客户购买。
例如，在销售高档车型时，可以提供一些豪华礼品和购车钜惠等，以吸引大客户购买。
4.客户关怀与大客户建立稳定的长期合作关系需要注意客户关怀。
汽车大客户活动策划书3篇
汽车大客户活动策划书3篇篇一汽车大客户活动策划书一、活动主题“畅享驾驭激情，与您同行”二、活动目的为了回馈汽车大客户对本公司的支持与信任，提升大客户的忠诚度和满意度，促进汽车销售和服务的优化升级，我们计划举办一场汽车大客户专属活动。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[详细地址]四、活动对象汽车大客户及其亲友五、活动内容1. 签到和欢迎客户签到，领取活动资料和礼品。
现场播放公司宣传视频，展示公司实力和产品优势。
主持人致辞，欢迎客户参加活动，并介绍活动流程和注意事项。
2. 产品展示和讲解安排专业的销售人员，陪同客户参观展示厅，介绍最新款汽车的特点和优势。
设置互动体验区，让客户亲身体验汽车的智能科技和舒适性能。
举办产品知识讲座，普及汽车保养和维修知识，提高客户的用车水平和安全意识。
3. 试驾体验为客户提供专业的试驾指导和路线规划，确保试驾过程安全有序。
设置不同类型的试驾路段，如城市道路、高速公路、山路等，让客户感受汽车在各种路况下的表现。
安排抽奖环节，为试驾客户提供丰厚的奖品和优惠。
4. 午餐和休息提供丰盛的自助餐，满足客户的口味需求。
设置休息区，让客户在轻松愉悦的氛围中交流互动。
5. 互动游戏和表演安排有趣的互动游戏，如汽车知识问答、赛车游戏等，让客户在游戏中赢取精美礼品。
邀请专业的乐队和舞者，为客户带来精彩的表演，营造欢乐的氛围。
6. 购车优惠和金融方案为活动期间购车的客户提供特别的优惠政策和礼品赠送。
介绍灵活多样的金融方案，帮助客户降低购车成本，提高购车意愿。
设置洽谈区，安排专业的金融顾问，为客户提供一对一的咨询服务。
7. 活动结束和送别主持人致辞，感谢客户的参与和支持，并宣布活动结束。
为客户送上精美纪念品和祝福卡片，表达公司的诚意和关怀。
安排专人送行，确保客户安全离开活动现场。
六、活动宣传1. 通过电视、报纸、网络等媒体发布活动广告和新闻报道，吸引更多的客户关注和参与。
汽车大客户营销技巧
汽车大客户营销技巧汽车大客户营销是汽车行业市场营销的一个重要领域，也是每个汽车公司追求的目标之一、大客户在汽车行业中扮演着重要的角色，他们的购买能力强，消费规模大，对企业的发展具有重要的影响。
因此，汽车公司需要采取一系列的营销技巧来吸引和留住大客户。
以下是一些常见的汽车大客户营销技巧，供参考。
1.定位目标客户群体：首先要明确自己的目标客户群体是谁，例如：企业公司，政府机关，大型商场等。
只有准确定位目标客户，才能有针对性地进行营销活动。
2.建立强大的销售团队：汽车大客户营销需要具备较强的销售能力和领导力，所以要建立一个富有经验和专业素质的销售团队。
这些销售人员应该具备坚定的意志、专业的知识和良好的人际关系能力，能够与大客户进行有效的沟通和谈判。
3.提供差异化的产品和服务：在汽车大客户营销中，产品和服务的差异化是吸引客户的关键。
汽车公司应该根据大客户的需求和偏好，为其提供特殊定制的汽车产品和服务，以满足其独特的需求。
4.建立长期的合作关系：汽车营销不仅仅是一次性的销售行为，更重要的是与客户建立长期的合作关系。
汽车公司应该通过与大客户的互动和合作，建立稳固的信任和友好的合作关系，以加深客户对企业的忠诚度和认同感。
5.开展市场推广活动：为吸引大客户，汽车公司可以通过开展一系列的市场推广活动来提高品牌知名度和影响力。
例如举办大型车展、赛车比赛、参与展览会等形式的活动，吸引目标客户的关注和参与。
6.制定有吸引力的优惠政策：汽车大客户往往对价格比较敏感，所以汽车公司可以制定一些有吸引力的优惠政策来吸引大客户。
例如提供折扣、延长贷款期限、提供延保等方式，增加客户的购车意愿。
7.加强售后服务：售后服务对于留住大客户非常关键。
汽车公司可以提供一系列的增值服务，如免费保养、紧急救援、24小时热线服务等，提高客户的满意度和忠诚度。
8.建立完善的客户管理体系：汽车公司应建立完善的客户管理体系，通过客户数据库管理客户信息，及时了解客户需求和购车意愿，并定期进行客户沟通和维护。
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兼职区域经理
兼职大区总监
组织保障
大客户管理人员
大客户 销售要素
其它部门支持
团购 市场开发 试点经销商
团购开发
经销商大客户专员
大客户销售工具制作
大客户 销售技巧
重点 客户跟进
业绩导向
改装车企业开发
特殊政策 重点客户开发 大客户工作室 基盘客户开发
报备客户跟进 种子客户开发
一、大客户公务用车销售目标
3. 大客户销售目标设定
➢商务政策信息反馈奖。
➢公司相关部门下发大 客户专职区域人员工作 指导意见及考核措施。 ➢重点行业单位专职人 员上门开发监督执行。
销售工具\物料
➢行业专用销售工具制作 ➢销售工具协助完善。
与下发。
➢小礼品及公关礼品的
➢ 行业客户的互动及物料、
购买（物品数量)。 ➢终端物料所需设计。
发放及信息收集。
➢改装厂供货车型政策。
业务突破阶段： 能力提升
2014年12月-2015年 6月
2015年7月-2015年 12月
巩固重点客户关系； 培育核心大客户网络； 新产品大客户推广； 实现批量采购； 优化、调整内部团队素质结构， 培育专家级业务水平。
实现批量政府部门协议供货； 提升SUV在大客户采购竞争力； 整体销售能力及业务水平提升； 形成专家团队，核心岗位高效； 拓展行业业务范围；
大型企业 采购
属于中直 企业、地方 大型企业， 包含地方改 装厂、改装 车辆采购。 需要一对一 地进行客户 跟进开发维 系。
小批量 客户
采购达到3 台及以上单 位。需要分 解各月销售 目标，规范 信息管理， 依托经销商 及市场人员 及时掌控进 度。
行业客户 开发
包含出租车 行业开发、驾 校院校开发、 租赁公司开发 等等。形成完 善的指导操作 体系，指导经 销商和市场人 员作业标准化 。
特点一：业务开发周期长
，客户开发投入资金、人
力、物力大，决策层次多
特点六：客户采购具有持续 性，服务保障和客户情感维 系是取得客户再购关键因素
特点二：采购数量大，采购 车型复杂，倾向招标采购
特点五：客户对产品个性 化需求和差异化服务要求 程度高，系统的解决方案 是影响客户购买的关键
一、大客户公务用车销售目标
4. 大客户销售阶段计划设定
工作 目标
大客户业务自2014年8月至2015年12月分为三个阶段开展工作： 效率提升阶段：
阶段
工作 重点
业务准备阶段：
体系建设 队伍搭建
2014年8月-2014
时间
年11月
业务 内容
建立业务职能； 规范业务管理； 梳理客户资源； 建立专业大客户团队； 社会招聘，补充专业岗位。
1、为改装厂企业提供成品样车及半成品状态样车。 2、各类指挥车、作业车：警备车、囚车、化验车、防疫车、检测 车、监测车、计量车、勘察车、通讯车、宣传车、消毒车、指挥车、 安检车、仪器车、路政车、监理车、执法车、稽查车、监视车、诊断 车、检修车、照明车等等。
二、核心行业名录及行业说明
3、核心行业开发特点
高度 体系流程
开发效率 深度
•项目立项、专家级行销开发
•专职人员行销开发
•区域直销开发
•省区大客户开发
• 分层分级开发
•潜在客户开发、
信息报备、反馈、
重点客户跟进
•政策引导、重点客 户一单一议
•开发操作模板化管理 •基盘、种子客户开发 •客户关系维系流程运行 •跨部门开发、异业开发 •数据库管理
•经销商专职大客户开发
1、各类指挥车：各类非改装的行业用车。 2、各类作业车：各类加装改装的行业用车。 3、改装厂用车：各类改装车企业用车。
二、核心行业名录及行业说明
2、核心行业主要产品说明
随着城镇化加速，国内行业用车市场发展越来越快，发展前景非常 乐观，国内市场正在快速接近欧美日等发达国家和地区水平，国内行 业用车市场已经进入品牌化、集中化的发展趋势。 我公司现阶段可开发各类车型主要是各类指挥车：
业务战略 大客户组织结构提升与销量增长并行，建立 “以销量为中心”的大客户营销管理系统
业务目标
设立2014年度2500台大客户销售目标
业务结构 业务内容
组织建设
建设一支 高素质大客 户开发部门 。增加专业 大客户开发 人员（大客 户专职经理 、兼职区域 经理、兼职 大区总监）
政府采购
针对中央 部委、军队 ，省级政府 等，建立长 期跟进系统 ，过程形成 完整的文字 记录，对后 续形成指导 意义。
➢大客户特种车样车。
➢ 行业开发的终端物料 布置工作。 ➢ 经销商大客户行业客 户的销售工具推行。 ➢人、机、料、法。
目录 结构
一、大客户公务用车销售目标 二、核心行业名录及行业说明 三、行业大客户目标达成措施 三、大客户激励考核制度
二、核心行业名录及行业说明
1、核心行业名录
核心行业客户主要有：出租车行业、驾校行业、建筑业、农业、林 牧业、金融业、采矿业、水利系统、电力电网系统、交通系统、信息通 信系统、公检法系统、环保系统、卫生计生系统、民政市政系统、烟草 系统、检验检疫系统、石油系统、财政系统、邮政系统、能源系统、房 地产业 、医药行业、日用品行业等等。 行业客户采购方式主要为：招标采购和协议供货两种方式。 其中按照行业使用性质主要分为三类：
一、大客户公务用车销售目标
3、大客户销售目标保障
汇聚野马汽车的力量，开发大客户开发
大客户销售部门
相关部门支持
各区域、经销商
组织结构调整
➢组织结构优化，配备大 ➢大客户专职区域人员
客户专职经理。
的职能职责、薪酬定位、
➢兼职区域经理、。
激励措施。
➢ 招聘行业专业销售人员。 ➢行业专职人员薪酬。
➢人员岗位职能调整。
•区域开发 •直属开发
•政府、各部委、军 队、中直机关
•各大企业单位 、组织市场
•行业客户、专用 车市场开发
宽度
整合资源
一、大客户公务用车销管理
阶梯式激励
拓宽信息来源
跟踪管理
级别管理
客户分类管理
规范过程管理
客户开发
内促外促
异业合作
金融支持 终端开发
团购管理专员
Contents
目录
一、大客户公务用车销售目标 二、核心行业名录及行业说明 三、行业大客户目标达成措施 三、大客户激励考核制度
目录 结构
一、大客户公务用车销售目标 二、核心行业名录及行业说明 三、行业大客户目标达成措施 三、大客户激励考核制度
一、大客户公务用车销售目标
1、大客户销售三个维度发展目标