销售业绩奖金制度范文
公司销售业绩奖金制度范文(三篇)
公司销售业绩奖金制度范文一、绩效考核规定：1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
3）累计____月绩效考核为一个年度周期，每月____日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第____月____日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。
4）第____月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。
5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照____元____分的标准在固定工资中扣罚。
6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照____元____分的标准进行扣罚。
7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。
8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
公司销售业绩奖金制度范文（二篇）
公司销售业绩奖金制度范文一、引言公司销售业绩是评判公司经营状况的重要指标之一，良好的销售业绩对公司发展至关重要。
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，公司决定实行销售业绩奖金制度。
本文将详细介绍公司销售业绩奖金制度的设计与实施方案。
二、奖金基准1. 销售额目标公司设定每个季度的销售额目标，根据公司的整体发展计划以及市场竞争情况确定。
销售额目标应该具有挑战性，但又能够合理完成。
2. 个人销售业绩公司将根据每位销售人员在实际销售中的表现，评估其个人销售业绩。
个人销售业绩将以销售额和销售量为主要指标进行衡量。
三、奖金发放方式1. 季度奖金公司将根据每个季度的销售额目标和销售人员的个人销售业绩，确定季度奖金的发放比例。
具体比例将根据销售人员的排名进行调整，销售业绩排名靠前的员工将获得更高的奖金比例。
2. 年终奖金除了季度奖金之外，公司还将设立年终奖金，用来奖励全年销售业绩突出的销售人员。
年终奖金的发放比例将根据个人在全年销售中的表现进行评估，销售业绩突出的员工将获得更高的年终奖金。
3. 团队奖金为了鼓励销售团队合作，公司还将设立团队奖金。
团队奖金将根据整个销售团队在实现销售目标方面的合作与协作程度进行评估。
团队成员的销售业绩将作为评估团队绩效的主要指标，团队绩效优秀的团队将获得更高的奖金比例。
四、奖金发放时间1. 季度奖金将在季度末结算后一周内发放给销售人员。
2. 年终奖金将在公司年度工作总结会议上发放。
年度工作总结会议通常在一月份举行。
3. 团队奖金将根据团队的绩效评估结果一次性发放。
评估结果通常在年度工作总结会议上公布。
五、奖金发放方式1. 奖金以银行转账的形式发放给员工。
2. 员工可以选择将奖金全部或部分存入个人银行账户，也可以选择将奖金用于购买公司提供的福利和员工福利计划。
六、奖金税务处理1. 奖金将按照国家税务部门的相关规定缴纳个人所得税。
2. 公司将会提供详细的奖金收入和个人所得税缴纳明细，以方便员工对奖金的税务处理。
2024年业绩奖金制度范文（四篇）
2024年业绩奖金制度范文销售人员绩效奖金管理办法(示例)为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。
奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
销售业务代表奖励办法。
根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1.计算公式。
①销售达成率____(销售金额-退货金额)/销售目标金额____%说明事项：等式右方最高按____%计算(之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果)。
②收款达成率____货款回收率____%+天期率____%____实际收款额____上月应收款余额+本月实际销售额____%+90/∑[实际收款额____(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额____%。
说明事项：a.货款回收率低于____%(即等式右方的前项低于____%)时，不计奖金。
b.现金扣____%的客户，等式右方的后项货款到期日应加____天。
c.收款基准日为次月____日。
d.后项的分子数____天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月____日算起)。
③客户交易率____∑每日交易客户数/250____%+当月交易客户数/总客户数____a说明事项：a.等式右方的前项最高按____%计算，即∑最高为150。
(250是指每月工作____天，每位销售人员最起码每天应拜访____位客户。
因前项的____%加后项的a的百分数超过____%，所以限定____%为最高限。
)b.当月交易客户数对客户不可重复计算。
c.总客户数在____户以上者，a定为____%;总客户数为90-____户者，a 定为____%;总客户数为80-____户者，a定为____%;总客户数为70-____户者，a定为____%;总客户数为60-____户者，a定为____%;总客户数为____户以下者，a定为0。
销售业绩考核奖励方案
销售业绩考核奖励方案销售业绩考核奖励方案范文（通用14篇）为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的销售业绩考核奖励方案范文，希望能够帮助到大家。
销售业绩考核奖励方案篇1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2000元/月-----2000元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的'PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。
（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。
销售奖金制度(3篇)
销售奖金制度（3篇）销售奖金制度（通用3篇）销售奖金制度篇1传统级差制级差制是应用最广的直销奖励制度之一，它有几个主要的特点。
首先，必须要有个人最低销售额或消费额。
级差制度有一个特点，就是不劳动者不得食，并且不使用产品，就没有销售产品的资格。
级差制还分为归零制或是累计制，所谓的归零就是指每个月的业绩都重新进行计算，也就是说，这个月做少了，不合格，下个月要从头做;这个月做多了，下个月还是从头做，不会累计。
累计制度正好相反，什么时候合格什么时候可以得到奖励。
级差还有超越制度，即你的下级的级别可以超越你的级别，但你们的上下关系还在，一旦他不合格，他的团队就会紧缩到你这里，或者你后来级别又比他高了，他就再次回到你的团队里面了。
在级差制中，还有一个小组业绩压力:即当你成为中高级经销商时，无论你有多少成功的部门，每月都必须要开发新的部门，方可领取领导奖金。
单轨制双轨制单轨制就是异地拉人头的直销，拉来多少人，交上多少钱，就能够赚多少钱。
这样的模式也只能按照异地拉人的方式来做，这是纯粹的拉人头，这种模式骗钱的成分太大。
双轨制是一种非常流行的模式，它大概在1996年开始出现。
自诞生以来，双轨制一直饱受争议，它比级差要简单，而且速度非常快，因此流传速度非常快。
但是必须注意到，双轨制有很多陷阱和违规的东西。
双轨制的外在表现形式是:1、一般在网上，通过网上支付方式进行交易，看不见，摸不着。
2、不是以销售为导向，而是以拉人头为目的。
3、无产品，或者产品少，产品单一。
4、产品不是自己公司生产的，一般是买断别人的经营权，骗取厂方的`信任后，与之签定特许经营连锁专卖合同，并拿到营业执照副本等企业重要资料，最终使企业蒙受巨大损失。
⒌每周收入有封顶限制，倍增速度相对少和慢。
5、大多公司发展到一定程度都要有k值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，直销员中短线炒作心态盛行。
6、双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求，造成很大的业绩沉淀。
销售奖励制度(通用13篇)
销售奖励制度（通用13篇）篇1：销售奖励制度销售奖励制度关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：1、营销人员的收入由以下三部分组成，销售奖励制度。
a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。
销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。
2、佣金操作细则a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。
b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。
c)佣金计算公式：佣金=净收款额x 相应佣金百分比d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x 相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。
3、自有媒体的销售佣金提取方式：a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费税费=收款额×税率(8.5%)(调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等)。
b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。
销售经理《****》DM按广告净收款额计提3.5%c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。
备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额附表一：媒体类别媒体细分销售提成比例计入销售业绩比例备注自有媒体《****》DM按净收款额计提7%100%不含制作费代理媒体除自有媒体外其余媒体按净收款额计提15%按利润不含制作费注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩){成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
4、代理媒体的销售佣金提取方式：a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%，(销售经理试用期间提6%)c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。
销售业绩考核奖励方案范文（通用9篇）
销售业绩考核奖励方案销售业绩考核奖励方案范文（通用9篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的销售业绩考核奖励方案范文（通用9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售业绩考核奖励方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。
在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。
公司销售业绩奖金制度范文(3篇)
公司销售业绩奖金制度范文为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。
1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币____万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币____元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，主任可获得每月人民币____元的通讯补贴。
销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，分公司经理可获得每月人民币____元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币____万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的____%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB____万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的____%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50--____元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币____万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100--____元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币____元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的____%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到____分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100--____元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到____分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100--____元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到____分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50--200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币____万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币____元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB____万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币____元的增加，并在销售成绩达到每年人民币____万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红____%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币____万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之____%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。
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销售业绩奖金制度范文业绩奖金制度范文1、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工;一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩;2)二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干;曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级;3)三级：经过短期培训的其他员工。
2.员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元;2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元;3.)具体支付时间确定在次月薪金发放日;销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1)薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日;发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放;2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算;每月计算基准日定为30日;3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度(一)1.提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2.该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
(二)1.业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
2.该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。
年终表扬。
(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。
(五)开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。
(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。
2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。
3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。
(七)凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。
(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
三、销售人员惩罚管理制度(一)挪用公-款者，一律解雇。
本公司并循法律途径向保证人追踪。
(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。
(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记小过二次。
(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：汽车营销案例大全(最新精编)(13个ppt9个doc)上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。
若是干部协同部属者内部控制：该干部解职。
(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。
(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
(七)1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。
2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。
(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。
(九)不服从上司指挥者：1.言语顶撞上司者，记小过一次。
2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。
(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。
(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。
业绩奖金制度范文2第一部分销售人员奖惩规定一、奖励(一)奖励标准1. 严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。
2. 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3. 工作认真负责、兢兢业业。
4. 服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5. 团结互助、乐于助人。
6. 个人素质高，职业形象佳。
7. 钻研业务，参加并通过相关考试。
8. 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9. 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
(二)奖励类型1. 提前转正、试用人员提前转正。
2. 专业奖项月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。
完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
(按照销售总额1%给予奖励)(1) 三好销售员(30-50元)业务能力好、服务态度好、职业形象好(2) 专业服务大使(30-50元)服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
(3) 最佳职业形象(30-50元)形象好、气质佳、素质高、技术强。
(4) 合理化建议奖(30-50元)对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
(5) 特别奖(30-50元)对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
二、处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。
其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：(一)罚款1. 行政违规罚款(1) 考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。
(2) 未按规定着装，每次罚款10元。
(3) 违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。
(4) 无故未参加相关例会，每次罚30元。
(5) 违犯以下任一项，每次罚款10-30元。
A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等;B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等;2. 业务违规处罚①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。
⑦透露客户、员工资料(薪金、佣金等)、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。
情节严重者，扣除薪金并辞退。
(四)辞退并罚款有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。
1. 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。
2. 无故矿工三日者。
3. 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。
4. 服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。
5. 与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。
6. 涂改公司重要文件者。
7. 利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。
8. 严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。
9. 传播不利公司的谣言者。
10. 故意泄露公司机密者。
11. 连续三月未完成定额者。
业绩奖金制度范文3一.考核部门：中餐二.考核时间：20年5月-----20年12月三.考核内容：水疗馆营业指标：为52万/月以上(包括52万/月)(包括酒水) 营业成本应控制在50%以内，经营净利润达15%以上四.奖罚办法：营业指标达到52万/月员工每人奖励100元，达到55万/月员工每人奖励200元，达到58万/月员工每人奖励300元。
责任营业指标超过(52万/月)的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按2%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。
经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元点菜员制度另外。
奖励与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。
考核部门：KTV考核时间：20年5月-----20年12月考核内容：KTV营业指标：为52万/月以上(包括52万/月)。
营业成本应控制在48%以内，经营净利润达25%以上。
奖罚办法：KTV服务员的奖励为所服务包厢的瓶盖自拾自卖，营业指标达到52万/月员工每人奖励200元，达到55万/月员工每人奖励300元，达到60万/月员工每人奖励400元。
责任营业指标超过(52万/月)的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按3%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。
经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元原来的业绩全部取消。
奖励与扣罚当月兑现，酒店与KTV经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。
KTV经理总经理目的：调动员工积极参与经营理念，开源节流，使其目标利润最大化一、考核部门：客房部(含前厅、楼层)二、考核期限：20年5月-----20年12月三、考核指标：客房营业指标：为82万元/月(含酒水)经营净利润达30%四、奖罚办法：1.客房营业额达到责任营业指标奖励为;客房部经理200元、主管、领班100元。
2.客房营业额超出责任营业指标部分，按实际金额5%奖励。
经理、主管、领班按3：2：1的比例分配。
3.客房营业额未达到责任指标，按实际差额的2%扣罚当月工资。
经理、主管、领班扣罚比例为3：2：1。
4.经营净利润指标每超出1%奖励经理、主管、领班各100元、50元，经营净利润指标每欠1%扣罚经理、主管、领班各50元、30元。
5.酒店与客房部依据经营环境的变化可作适当调整。
6.普通员工奖罚与清洁房间质量和数量挂勾：保底为12间/天，超出按3元/间计算(质量过关)，质量不过关一间重做并扣两间奖金。
7.客房营业额达到责任营业指标前厅员工奖励为每人100元，豪华套房推销奖励：按888元/天推销出去奖励推销员工为15元/次、按688元/天推销出去奖励推销员工为10元/次、按588元/天推销出去奖励推销员工为5元/次(熟客预定除外) 业绩奖金制度范文4一、绩效考核规定：1) 主管级以上(含主管级、不含分店店长)绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档(优秀档)分数为90分;第二档(良好档)分数为75分;第三档(及格档)分数为60分。
2) 主管级以下(不含主管级)绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档(优秀档)分数为90分;第二档(良好档)分数为75分;第三档(及格档)分数为60分。
3) 累计12月绩效考核为一个年度周期，每月1日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第二月1日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。
4) 第二月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。
5) 领班级以上(含领班级)绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照5元1分的标准在固定工资中扣罚。
6) 基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照1元1分的标准进行扣罚。