王老吉的重新定位
王老吉重新定位
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Contents
凉茶(药)时代的王老吉
为什么重新定位呢? 重新定位的过程
成功
凉茶(药)时代的王老吉
• 凉茶是广东、广西地区的一种由中草 药熬制，具有清热去湿等功效的“药 茶”。在众多老字号凉茶中，又以王 老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清 道光年间，至今已有175年，被公认为 凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了 近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹 遍及世界各地。
Thank you !!
定位为“火锅伴侣”，王老吉打赢这场翻身仗是没什么问 题的。但是根本的原因在于，王老吉是要打赢一场战争还 是赢得整个战局。长远性方面，在王老吉的发展中，必须 考虑到轻度消费者和日常饮用的消费者，品牌定位必须要 能很好的覆盖到他们。同时，火锅伴侣在取得一两年的快 速成功之后，必将会碰到消费者领域定义太过狭窄的瓶颈， 为企业的发展埋下隐患。包容性方面，好的品牌定位，一 定是可以向下兼容的。我们不难发现，“预防上火的饮料” 可以向下兼容“火锅伴侣”，而“火锅伴侣”却无法向下 兼容“预防上火的饮料”。
竞争对手
在顾客心中:
黄振龙凉茶： 上火不是太严重，没有必要喝黄振龙 邓老凉茶：专业策划，包装形象清新脱俗，中医文化底蕴深厚 可口可乐：赞助体育活动是可口可乐的老传统 、运动迷们的饮品 百事可乐： 年轻、活泼、时代 、新一代的可乐.
广东的黄振龙凉茶，已经占据了凉茶下火的 主导地位，黄振龙的凉茶铺几乎开遍了广东 的大街小巷，王老吉很难超越
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原因二：原有定位模糊不清使企 业宣传概念模糊
消费者完全不清楚为什么要买它
企业并不了解消费者的认知、购买动机等,也不知道怎么 卖他 但是宣传的广告并不能够体现红色王老吉的独特价值和 使红色王老吉跟竞争对手区分开来
王老吉和其正定位策略
--------丁佩佩
王老吉的策略
寻找到一个既个性鲜明又区别于竞争 对手利益需求的差异化诉求点，一步 步占据着消费者的心智。这对王老吉 来说是必须要有一个措施来方法挑战 者的“入侵” 。
1、品牌新鲜，一鸣惊人 ：重新确定了 个性独特的品牌诉求——预防上火。“预 防上火”满足了消费者在饮食消费时, （特别是在享受煎炸,烧 烤,香辣美食时) 特别希望能够预防上火的需求,又具有高 度差异性,使得王老吉避开了同 可口可乐 等国内外饮料巨头针尖对麦芒的竞争, 开 辟了自己的生存区隔空间。
在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了 传统的 POP 广告外，还开辟了餐饮新渠 道，选择湘菜和川菜馆，火锅店作为王老 吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行 促销活动。并且把 这些消费终端场所也 变成了广告宣传的重要战场， 设计制作 了电子显示屏，红灯笼等宣传品 免费赠 送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉 迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推 荐 饮品。
和其正的策略
王老吉是凉茶始祖，先入为主，消费 者会觉得和其正不太正宗。如果口味 差不多，消费者会觉得既然口味差不 多，也就没有必要非得选择和其正。 和其正要摆脱竞争的劣势地位，就应 该开辟一番新天地，做一个品牌概念 的开创者。
1、跟随策略和其正聪明的采用了“站在巨 人肩膀上”的策略，一出手便以行业老大 为对标者，用消费者非常熟悉的，与“王 老吉”同出一辙的产品包装及设计，火红 的包装，寻找的，不是与其他 产品一样别 出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉， 而是反其道行之，让消费者觉得“似 曾相 识”，同样的红色，同样的黄字，让消费 者感觉，去火凉茶都是这个包装。
3、传播创新 ：为了开拓全国市场，红 色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要 锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有 销售区域的强势地方媒体，在 2003 年， 利用非典这个特殊时期，投入巨资进行宣 传。 这种投放方式保证了红色王老吉在 短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个 深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。
王老吉的定位策略--案例
不温不火的7 不温不火的7年
凉茶介于药与茶之间， 凉茶介于药与茶之间 ， 产品的模糊定位使 其一直没有明确的市场操作模式， 其一直没有明确的市场操作模式 ， 品牌外 延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85 延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85 的市场在两广地区，市场份额有限。 ％的市场在两广地区，市场份额有限。 企业无法回答红色王老吉是什么， 消费者 企业无法回答红色王老吉是什么 ， 也无法回答。 但是一年一个多亿的销售额， 也无法回答 。 但是一年一个多亿的销售额 ， 就说明了市场是存在的， 就说明了市场是存在的 ， 它一定能满足消 费者的某种需要， 费者的某种需要 ， 而这种需要并没有明确 地凸显出来。 地凸显出来。
困扰一：当“凉茶”卖，还是当 困扰一 “饮料”卖（认知混乱 ）
广东：药用功能突出，非经常饮用， 广东：药用功能突出，非经常饮用，销量 受限 浙南： 浙南：可代替性强 全国推广：是饮料还是药？ 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
困扰二：无法走出广东、浙南—— 困扰二 产品概念地域局限
两广以外， 两广以外，人们没有凉茶的概念 作为饮料， 作为饮料，危机四伏 既不能固守两地， 既不能固守两地，也无法在全国范围推广
王老吉的定位策略
重新定位， 重新定位，激活百年品牌
案例概述
原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品， 原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品， 用来“清热解毒袪暑湿” 用来“清热解毒袪暑湿”，王老吉身为凉 茶始祖。 茶始祖。 通过把自己重新定位为“ 通过把自己重新定位为“预防上火的饮 一扫药饮的消费群局限， 料”，一扫药饮的消费群局限，以中国传 统的“预防上火”概念，让国人普遍了解、 统的“预防上火”概念，让国人普遍了解、 接受了广东“凉茶”产品。 接受了广东“凉茶”产品。
王老吉的品牌重定位过程
一．王老吉的品牌重定位过程1.了解消费者认知为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。
以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争.消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”2.明确竞争对手，即红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争。
3.找到品牌定位的依据.任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。
4.新定位的可行性研究。
品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，确定其确实可行。
5.品牌定位的推广二．成美公司为王老吉进行重定位的原因1.原有定位模糊红罐王老吉虽然销售了多年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
二．原有定位过窄王老吉在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，但是在全国影响不大，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖。
三．王老吉在重定位后为什么成长的如此迅速1.明确定位，快速抢入者心智“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。
让消费者把它与“传统凉茶”区分开从而目标消费者范围扩大。
2.采用多种媒介，对“怕上火，喝王老吉”主题大张旗鼓、大肆的推广与宣传。
毕业设计--红色罐装王老吉品牌重新定位方案
毕业设计题目：“红色罐装王老吉”品牌重新定位方案学生姓名：吴泽彬专业：物业管理完成日期：2011年10月2011年10月“红色罐装王老吉”品牌重新定位方案中文摘要红色罐装王老吉，从1995年问世后销量的不温不火，到2003年作为央视广告的座上常客后销量的激增,再到“怕上火，就喝王老吉”功能性饮料这一定位的直达顶峰，已塑造成知名品牌。
2009年“夏枯草”事件、劳资纠纷、品牌归属等事件的发生，暴露了企业和红色罐装王老吉存在的诸多问题，红色罐装王老吉陷入了信任危机，品牌接受着承重的考验，以致2009年销量下滑,甚至2010年销量已达瓶颈。
与此同时，凉茶市场迎来了新的竞争浪潮，红色罐装王老吉面临着巨大的威胁。
此时，对红色罐装王老吉进行品牌重新定位具有较强的现实意义。
以下方案将从环境分析入手，进行企业内部环境分析、市场竞争状况分析，进而进行消费者分析，以SWOT分析产品的优势、劣势、机会与威胁，通过品牌重新定位，找准红色罐装王老吉未来的方向，将其带入下一个新的发展轨道，继续领跑凉茶市场。
关键词：红色罐装王老吉环境分析消费者分析 SWOT分析品牌重新定位目录1绪论 (3)2企业及产品简介 (3)2.1企业简介 (3)2.2产品简介 (3)3环境分析 (4)3.1市场现状分析 (4)3.2竞争产品分析 (4)4消费者分析 (5)4.1目标消费者分析 (5)4.2潜在消费者分析 (5)5产品问题分析 (6)5.1企业存在的问题给产品带来的影响 (6)5.2产品本身存在的问题 (7)6 SWOT分析 (7)6.1优势(S TRENGTH ) (7)6.2劣势（W EAKNESS ） (8)6.3机会（O PPORTUNITY ） (8)6.4威胁（T HREATS ） (8)7品牌重新定位目标 (9)8品牌重新定位 (9)8.1产品策略 (9)8.2价格策略 (10)8.3渠道策略 (10)8.4广告策略 (11)8.5促销策略 (12)8.6公关策略 (12)9费用预算 (13)结束语 (14)致谢 (15)参考文献 (16)1绪论正如美国著名品牌专家Larry Light说过：未来的营销是品牌的战争，即品牌互争长短的竞争。
【科普文】一篇文章你就知道加多宝和王老吉什么关系了
【科普文】一篇文章你就知道加多宝和王老吉什么关系了为什么王老吉改名叫加多宝了？只有红罐王老吉改名为加多宝了。
红罐王老吉是加多宝集团从「王老吉」这一商标的实际持有人——「广药集团」那里租用品牌之后才销售的。
最近合同过期，而广药集团不愿意续租，好像还正在打官司。
加多宝估计官司应该得输，所以提前换包装，「去王老吉化」，为以后推出自家「加多宝」品牌凉茶做好准备。
广药集团有自己的王老吉，是绿盒装的那种。
还记得广药在自家冲泡装凉茶的电视广告末尾总要苦口婆心地唠叨一句「王老吉，还有盒装！」，说的就是这一种。
两种王老吉的配方好像是一样的，因为王老吉的配方在香港也有传人，加多宝是在香港拿的配方，然后在大陆租用的品牌。
一、相识：王老吉的历史-加多宝的过去并不遥远的历史和一样不长的过去——王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
她们从哪里来-原来是这样——按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
红罐王老吉品牌定位战略
红罐王老吉品牌定位战略【红罐王老吉品牌定位战略】一、品牌定位背景红罐王老吉作为中国传统的中草药饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，红罐王老吉需要重新定位自己的品牌形象，以适应消费者需求的变化和市场竞争的挑战。
二、品牌定位目标1. 确立红罐王老吉作为中草药饮品的领导者地位，树立品牌的专业形象。
2. 强调红罐王老吉的健康功效，满足现代人对健康生活的追求。
3. 建立红罐王老吉与中国传统文化的联系，提升品牌的文化价值和认同度。
4. 扩大品牌的市场份额，增加销售额和利润。
三、目标消费群体1. 年龄：主要面向18-45岁的成年人群体。
2. 性别：男女均可。
3. 地域：全国范围内。
四、品牌定位策略1. 品牌核心理念：传承中草药的智慧，呵护健康生活。
2. 品牌定位宣言：红罐王老吉，传统智慧，健康呵护。
3. 品牌形象：红罐王老吉以传统与现代相结合的形象出现，展示其悠久历史与现代科技的结合，强调品牌的专业性和科学性。
4. 品牌标语：品味健康，享受生活。
5. 产品定位：红罐王老吉以中草药饮品为核心产品，专注于提供健康、天然、绿色的饮品选择。
6. 价格定位：根据市场需求和竞争情况，合理定价，以保持竞争力和利润。
7. 渠道定位：通过线上线下多渠道销售，包括超市、便利店、药店、电商平台等，以便于消费者购买。
8. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、赠品等，提升品牌知名度和销售额。
9. 品牌合作：与健康领域的专家、机构合作，共同推广品牌形象和产品。
五、品牌传播策略1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体，制作具有品牌特色的广告，强调红罐王老吉的健康功效和传统文化背景。
2. 媒体合作：与健康、生活类杂志、网站等媒体合作，提供专业的健康知识和生活建议，以增加品牌曝光度。
3. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，分享健康生活的理念和经验。
4. 线下推广：参加健康展览、活动等，与消费者面对面交流，提升品牌形象和认知度。
以王老吉为例谈品牌定位概要
谈谈品牌定位摘要:近几年中国企业越来越意识到了品牌的重要性,也为之付出了很大的努力,但由于缺乏对品牌认识, 创建品牌的行动大多仅仅是努力, 而缺乏成果。
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,为企业进占市场,拓展市场起到导航作用。
可以说,今后的商战将是定位战,品牌致胜将是定位的胜利。
关键词:品牌品牌定位重新定位王老吉2004年 8月,加多宝“ 王老吉” 罐装凉茶销售额 10亿元人民币,这也标志着王老吉正式加入了 10亿元品牌的俱乐部。
其实在王老吉登上 10亿元销售额这座高峰之前, 它的销量在 2003年就比上一年增长了 4倍,达到了 6亿元人民币。
根据最新数据显示,到 2007年它的销量已近 90亿元 (含盒装。
王老吉走的是一条品牌发展的正道, 它避开了很多让品牌短命的陷阱。
如果不犯大的错误, 再加上精心的照料, 它的生命周期很可能会像可口可乐一样不断延伸。
企业以品牌创造顾客,品牌是竞争的基本单位。
将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识就是品牌定位的目的。
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上, 对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策, 它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
换言之, 即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置, 使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置, 当某种需要突然产生时, 比如在炎热的夏天突然口渴时, 人们会立刻想到“ 可口可乐” 红白相间的清凉爽口。
下面将以王老吉为例,谈谈品牌定位。
一、让品牌成为品类的代表创建品牌的第一步, 是选择一个有前景的品类, 并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。
成功的品牌往往都是某个品类的代表, 比如红牛代表能量饮料, 星巴克代表高档咖啡店等。
对王老吉整个定位工作的第一步,是确认它的良好基础, 让它代表一个品类。
而这个基础就是—— 100多年来它至少在广东一带成为凉茶的代表。
二、为新品类重新定位品牌成为品类的代表之后, 确保了消费者购买品类时会首先选购这个品牌, 然而这样还不够。
从王老吉看品牌定位战略
1、持续加大投入 / 注入热销概念
给品牌注入势能的最直接和 最基本方式，就是加大投入
杜绝坡顶现象
王老吉的做法
停滞的品牌缺乏新鲜
信息刺激，顾客对其 关注会减少
品牌停顿有可能被当 1、在大多数的高势 成退缩表现看待，从 能地区，无论收视 而在人们心智引发成 率抑或权威性，还 长“到头”和“受挫” 是CCTV 的影响力最 的认知，因之造成负 大 增长循环，品牌由此 向下发展
出现“呼啦圈效应”的原因，在于品牌未能把握好推进的节奏，过早
地铺开发展，结果吸引了过多的非适宜顾客。过多的非适宜顾客，容易 滋生负面口碑，进而影响新品牌和新品类发展。顾客间负面口碑传播极 快，而媒体对品牌的快速成功有负面报道和跟风倒戈倾向，两者相交叠， 将触动负循环发展，扼杀新品牌。而实际上，早期的非适宜顾客，很大 一部分是可以通过日益壮大的、稳定的适宜顾客群影响，在后期转化为 适宜顾客的。
出孕育期，就会进入一个高速发展期。这时品牌虽处于大好局势之中， 但挑战同时随之而来：越是高速的发展，越是难以保持。
一方面，品牌必须为自己及时补充品牌势能，保持高速发展，乘势冲
上一个较大的规模。
另一方面，市场的高速发展需要极大的资源投入支持，而成长期的品
牌总是缺乏利润积累，组织也迅速膨大和日趋复杂，需要全然不同于既 往的结构和管理。
1998－2007年
2007至今
中国牛奶 第一品牌 的变迁
高速发展期“拖不得” ——品牌已被证明走在成功的路上，但品类消费远未普及和成熟，仍有很 大发展空间，为后进品牌的反超提供了机会和时间保障
从三方面衡量品牌的最低成长速度： 1、品类成长速度 2、品类主竞品情况 3、市占率
切忌：进入其他业务 领域，开辟“第二增 长点”
红罐王老吉的品牌定位战略ppt
1
主要内容
品牌释名和背景
如何推广品牌
品牌重新 定位依据
重新定茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制， 具有清热去湿等功效的“药茶”
王老吉 凉茶
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名 175年历史，被公认为凉茶始祖，“药茶王”之称 近代，王老吉凉茶随华人的足迹遍及世界各地
3
背景
稳定品牌
•02年以前，红罐王老吉在广东、浙南地区销量稳 定，盈利状况良好，有较固定消费群，销售业绩 连续几年维持在1亿多元。
做大面临 核心问题
当“凉茶”卖还是当“饮料”卖？
现实难题 表现
一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱 二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。 三：推广概念模糊。
4
品牌重新定位原因
2008年 约150亿元（含盒装）
2007年 约90亿元（含盒装） 2006年 40亿元（含盒装） 2005年 25亿元（含盒装） 2004年 14.3亿元 2003年 6亿 1.8亿
20
2002年
Thanks!
21
一支公有化，发展为今天的王老吉药业股份有限公 司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由 加多宝是位于东莞的 王氏家族的后人带到香港
分支
一家港资公司，经王 老吉药业特许，由香 中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公 港王氏后人提供配方，司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品 在中国大陆地区独家 牌为王氏后人所注册。 生产、经营王老吉牌 罐装凉茶（食字号）。
营销沟通6M模型分析 五、经费（MONEY） 四、媒体（MEDIA）
三、讯息（MESSAGE）
二、任务（MISSION） 一、市场（MARKET）
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取得的巨大成就
年销售额 ：2002年 1.8亿元
2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 40亿元（含盒装） 2007年 约90亿元（含盒装） 2008年 约120亿元（含盒装）
王老吉之所以能取得巨大成功，总结起来主要有以下两个 方面：
1. 王老吉品牌准确的定位：即通过了解消费者的 心 智，分析竞位依据
重新定位，主要是通过了解消费者的心智 （而非需求），提出与竞争者不同的主张 “预防上火”的饮料符合大众固有的认知 竞争对手无此定位，存在市场空白的部分 王老吉的资产有能力占据“预防上火”的饮 料的这个市场
准确地传播企业的定位观念
广告宣传
主题“怕上火，喝王老吉” 凸现王老吉作为饮料的性质、功能 电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上 火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸 食品薯条、烧烤和夏日阳光浴 时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕 什么，尽情享受生活，“怕上火，喝王老吉 ” 主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有 销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体 传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道开拓。
困扰三：定位宣传模糊
作为“凉茶”推广，销量又受到限制 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔 既不能固守两地，也不能全国性推广
为了解决这些问题王老吉将怎样 重新定位呢？
调查研究影响定位的的因素
竞争对手在顾客心目中的形象：
黄振龙凉茶： 上火不是太严重，没有必要喝黄振龙 邓老凉茶：专业策划，包装形象清新脱俗，中医文化底蕴深 厚 可口可乐：赞助体育活动是可口可乐的老传统 、运动迷们 的饮品 百事可乐： 年轻、活泼、时代 、新一代的可乐
王老吉的重新定位
王老吉为什么要重新定位 ? 是不是它遇到了什么问题？
青 衣
困扰一：当“凉茶”卖，还是当 “饮料”卖（认知混乱 ）
广东：药用功能突出，不经常饮用，销售量 受到限。
浙南：被当作时尚饮料，可代替性强,危机四 伏。
困扰二：无法走出两广、浙南
原因：凉茶是广东、广西地区的一种由中 草药熬制，具有清热去湿等功效的 “药茶”。 产品的概念存在地域局限 ；除了两 广地 区以外，人们几乎没有 凉茶” 的 概念。
竞争对手的产品成本和经营状况：
黄振龙凉茶：成本0.7元，零售价为3元 邓老凉茶：成本0.7元，零售定价为5元 可口可乐：成本0.545元，瓶装的零售价为3元，罐装的零售 价为2元 百事可乐：成本0.6元，瓶装的零售价为3元，罐装的零售价 为2元
目标市场潜在的竞争优势
在凉茶和饮料这两方面，都有十分强硬的竞争对手， 它们都早已占领了大部分的市场，但在功能饮料上，除了红 牛外，还用较大的空缺，我们的饮品可以通过功能饮料打入 市场，并且能够以更多的特色满足用户特定的需求。3.5 元 的零售价格，因为 “预防上火的功能”，不再 “高不可 攀”，“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为“预防上火” 的有力的支撑。 王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺 乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据 “ 预防上 火 ” 的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明 显不具备 “ 预防上火 ” 的功能，仅仅是间接的竞争。 王老吉把凉茶从“清热解毒祛暑湿”的药饮重新定位 为“预防上火”的饮料
2. 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点： （1）广告表达准确； （2）投放量足够，确保品牌定位进入消费者 心智。
第四组