定西项目策划提案书
项目实施建议书建议书范文
项目实施建议书建议书范文
项目实施建议书。
尊敬的领导：
我们针对即将实施的项目，提出以下建议，以确保项目能够顺
利进行并取得成功。
首先，我们建议在项目启动阶段，制定清晰的项目目标和计划。
明确项目的目标和预期结果，制定详细的项目计划，包括时间表、
资源分配和风险管理等方面的内容。
这将有助于项目团队明确工作
重点，提高工作效率，确保项目按时完成。
其次，建议建立有效的沟通机制。
在项目实施过程中，各个部
门和团队之间需要进行及时、有效的沟通，以确保信息的畅通和工
作的协调。
可以通过定期召开会议、建立项目管理平台等方式，促
进团队之间的沟通和协作。
另外，我们建议加强项目风险管理。
在项目实施过程中，可能
会面临各种风险和挑战，包括技术风险、人力资源风险、市场风险
等。
因此，建议建立健全的风险管理机制，及时识别和评估风险，并采取相应的措施进行应对，以降低风险对项目的影响。
最后，我们建议加强项目团队的培训和管理。
项目团队是项目成功的关键，因此需要加强对团队成员的培训和管理。
提供必要的培训和技能提升机会，激励团队成员的积极性和创造力，以保证团队的稳定和高效运转。
总之，我们相信通过以上建议的落实，项目将能够更加顺利地进行，并取得预期的成果。
感谢领导对我们的关注和支持，我们将全力以赴，确保项目的顺利实施和成功完成。
谢谢！。
项目建议书模板
项目建议书模板一、项目背景（此部份介绍项目的背景和目的，包括项目的起因、背景分析和项目的目标等）项目名称：XXX项目项目背景：随着社会的发展和需求的变化，XXX领域面临着诸多挑战和机遇。
为了满足市场需求，提升行业竞争力，我们拟开展XXX项目。
项目目的：本项目旨在XXX，提供XXX服务，满足市场需求，实现利益最大化。
二、项目概述（此部份介绍项目的概述，包括项目的规模、内容、流程和时间安排等）项目规模：本项目估计投入资金XXX万元，占地面积XXX平方米。
项目内容：本项目包括XXX、XXX、XXX等多个方面。
项目流程：项目的主要流程包括XXX、XXX、XXX等多个环节。
时间安排：本项目计划在XXX年X月开始，估计历时XXX个月。
三、项目目标（此部份介绍项目的具体目标，包括经济目标、市场目标和社会效益目标等）经济目标：本项目的经济目标是实现投资回报率XXX%，年销售额XXX万元。
市场目标：本项目的市场目标是占领XXX市场份额，提升品牌知名度。
社会效益目标：本项目的社会效益目标是提供就业机会XXX个，改善当地居民生活质量。
（此部份介绍项目的具体实施方案，包括项目的组织架构、人员配置、技术支持和风险管理等）组织架构：本项目设立项目组，由项目经理负责项目的整体协调和管理。
人员配置：项目组成员包括XXX、XXX、XXX等多个职位，每一个职位的职责和要求如下：- 项目经理：负责项目的整体规划、组织和管理，具备XXX能力。
- 技术专家：负责项目的技术支持和指导，具备XXX技术背景。
- 市场专员：负责项目的市场推广和销售工作，具备XXX市场营销经验。
技术支持：本项目将与XXX公司合作，提供技术支持和培训。
风险管理：本项目将建立完善的风险管理机制，包括风险识别、评估和应对措施等。
五、项目预算（此部份介绍项目的预算情况，包括项目的资金来源、投资规模和费用分配等）资金来源：本项目的资金来源包括自筹资金、银行贷款和股权融资等。
项目实施建议书建议书范文
项目实施建议书建议书范文项目实施建议书。
一、项目背景。
我们公司计划开展一个新的市场营销项目，旨在提升产品在目标市场的知名度和销售额。
该项目将涉及市场调研、品牌推广、营销活动等多个方面，预计将在未来一年内全面展开。
二、项目目标。
1. 提升产品在目标市场的知名度，使其成为目标客户首选品牌之一。
2. 增加产品在目标市场的销售额，实现销售目标的提升。
三、项目实施建议。
1. 市场调研，在项目启动初期，进行针对目标市场的市场调研，了解目标客户的偏好和需求，为后续的营销活动提供有效的指导。
2. 品牌推广，通过线上线下多种渠道，进行产品品牌推广，包括广告投放、公关活动、社交媒体营销等，提升品牌知名度。
3. 营销活动，结合市场调研结果，制定针对目标客户的营销活动方案，包括促销活动、产品体验活动等，刺激目标客户的购买欲望，提升销售额。
四、项目实施计划。
1. 项目启动，确定项目团队成员，明确项目目标和计划，制定详细的项目实施计划。
2. 市场调研，在项目启动后的第一个月内完成市场调研工作，收集并分析市场数据。
3. 品牌推广，在市场调研完成后的第二个月开始品牌推广工作，持续进行至项目结束。
4. 营销活动，在品牌推广工作开展的同时，根据市场调研结果制定营销活动方案，并逐步展开各项活动。
五、项目预算。
项目预算将主要用于市场调研、品牌推广和营销活动的实施，具体预算分配将根据实际情况进行调整。
六、项目风险。
项目实施过程中可能面临市场变化、竞争对手反击等风险，项目团队将密切关注市场动态，及时调整实施计划，降低风险。
七、项目评估。
项目实施过程中将定期对项目进展和效果进行评估，及时发现问题并进行调整，确保项目顺利完成并达到预期目标。
八、结语。
通过以上的项目实施建议，我们相信这个市场营销项目将为公司带来新的发展机遇，提升产品在目标市场的竞争力。
希望能够得到公司的支持和配合，共同推动项目的顺利实施和成功完成。
项目提案书范文大全
项目提案书范文大全1. 引言本项目提案书旨在介绍一个全面的项目提案书范文大全，为各个领域和类型的项目提案书的撰写提供参考。
2. 背景与目标项目提案书是一份详细的文件，旨在向项目的利益相关方展示项目的价值、目标和实施计划。
它是项目启动的重要组成部分，有助于获得项目的批准和支持。
本项目提案书范文大全的目标是为项目经理和团队提供多个范例，以帮助他们了解如何撰写一份完整、具有说服力的项目提案书。
3. 提案书范文内容3.1 项目背景这部分提供项目的相关信息，包括项目的目标、目的和涵盖的领域。
它解释了为什么实施此项目以及项目对利益相关方的重要性。
3.2 项目目标与计划这部分明确项目的目标和所需的结果，以及实施项目的计划。
它包括项目的时间表、资源分配以及项目实施的关键步骤和方法。
3.3 项目价值和利益此部分描述项目的潜在价值和利益，以及如何对组织和利益相关方产生积极影响。
它可以包括预期的成本节约、效率提升、市场竞争力增强等方面的具体效果。
3.4 风险评估与管理在这一部分，对项目可能面临的风险进行评估，并提供相应的风险管理策略。
同时，也对项目的可行性和可持续性进行评估。
3.5 预算和资源需求该部分提供项目所需的预算和资源需求的详细说明，包括资金、人力、设备等方面。
同时，也描述了预计的投资回报和预算分配计划。
4. 结论本项目提案书范文大全提供了多个范例，旨在帮助项目经理和团队撰写完整、有说服力的项目提案书。
在撰写项目提案书时，应根据具体项目的需求和要求进行适当的调整和修改。
> 注意：本提案书范文大全仅供参考，具体撰写时请根据实际情况和要求进行修改和完善。
5. 参考文献- Smith, J. (2018). *Effective Project Proposals*. Publisher.- Brown, A. (2019). *Project Proposal Writing Guide*. Publisher.。
定西宽粉营销策划方案
定西宽粉营销策划方案一、项目背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，广大消费者对于美食的需求也越来越高。
而面条作为一种最具中国特色的传统美食，一直以来都备受消费者的喜爱。
定西宽粉作为中国传统面食的一种重要品种，以其独特的口感和营养价值，在市场上拥有广阔的发展空间。
然而，由于目前市场上定西宽粉品牌众多，缺乏统一的品牌形象和市场推广力度，很多消费者对于定西宽粉的了解和认知度还比较低。
因此，为了提升定西宽粉的品牌形象和市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标群体定位定西宽粉的主要消费群体为中国传统面食的爱好者、粉面制品消费者和具有地域特色饮食需求的当地居民。
通过了解消费者的喜好和消费行为，我们可以更加准确地定位和吸引目标消费者。
1. 中国传统面食的爱好者：由于定西宽粉具有浓厚的地方特色和独特的口感，可以吸引那些喜欢体验传统面食风味的消费者。
2. 粉面制品消费者：定西宽粉作为一种粉类食品，具有丰富的营养价值和口感，适合作为一顿健康美味的主食。
针对这一群体，我们可以突出它的营养特点和健康价值来吸引更多的消费者。
3. 具有地域特色饮食需求的当地居民：定西宽粉作为定西地区的传统美食，具有特殊的地域特色，可以吸引那些热爱地方美食的当地居民和旅行者。
三、品牌定位与核心竞争力为了使定西宽粉在市场上具有竞争力和吸引力，我们需要明确品牌的定位和核心竞争力。
1. 品牌定位：将定西宽粉定位为一种传统美食，注重传统工艺和独特口感。
同时，通过创新与变革，将传统美食进行现代化的推广和包装，以提升其流行度和消费者认可度。
2. 核心竞争力：定西宽粉具有以下核心竞争力：(1) 地域特色：定西宽粉作为定西的传统美食，具有独特的地域特色和工艺传承，可以吸引那些喜欢探索地方美食的消费者。
(2) 口感独特：定西宽粉的宽面条和独特的制作工艺使其口感更加弹牙和韧性，可以给消费者带来独特的食用体验。
(3) 营养健康：定西宽粉采用的原料天然健康，营养价值丰富，可以满足现代消费者日益增长的健康饮食需求。
2024年项目建议书范本（3篇）
2024年项目建议书范本一、总论1、项目名称2、承办单位概况(新建项目指筹建单位状况，技术改造项目指原企业状况)3、拟建地点：4、建设资料与规模：5、建设年限：6、概算投资：7、效益分析：二、项目建设的必要性和条件1、建设的必要性分析2、建设条件分析：包括场址建设条件(地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等)、其它条件分析(政策、资源、法律法规等)三、建设规模与产品方案1、建设规模(种植规模、养殖规模、农副产品加工规模)2、产品方案(种植产品方案、养殖产品方案、农副产品方案)四、技术方案、设备方案和工程方案(一)技术方案1、种植业生产技术与流程2、养殖业主生产技术与流程3、农副产品加工生产技术与流程(二)主要设备备方案1、种植业要设备选型(种植业、养殖业、农副产品加工设备列出清单表)2、主要设备来源(三)工程方案1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案(附平面图、规划图)2、建筑安装工程量及“三材”用量估算3、主要建、构筑物工程一览表五、投资估算及资金筹措(一)投资估算1、建设投资估算(先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等)2、流动资金估算3、投资估算表(总资金估算表、单项工程投资估算表)(二)资金筹措1、自筹资金2、其它来源六、效益分析(一)经济效益1、销售收入估算(编制销售收入估算表)2、成本费用估算(编制总成本费用表和分项成本估算表)3、利润与税收分析4、投资回收期5、投资利润率(二)社会效益七、结论2024年项目建议书范本（2）一、项目名称：汽车城中高档汽车4S店建设项目二、项目建设地点：县城合丰汽车城内三、4S含义：4S店是由欧洲传入中国的，由于与各个厂家之间建立于紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，4S 是四个英文单词的首写字母，分别代表：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)“四位一体”的汽车经营方式，它是由汽车生产商授权建立的汽车服务企业。
定西市城区总体规划
第一章总则1.0.1条根据《中华人民共和国城市规划法》和建设部《城市规划编制办法》制定本规划。
本规划是定西市规划区范围内城市建设指导性文件。
1.0.2条城市规划区是指城市建设管理和规划需要控制的区域。
本次规划确定规划区范围包括：安定区区域范围内的南部至景家店，北部至赵家铺，东部包括包家湾、郭川、响河、梁家岔、甘林，西部包括厘金局、义安、大柏林、梁家坪，城市规划区范围约200平方公里。
1.0.3条定西市规划区范围内的一切规划、设计和建设活动均应按照《中华人民共和国城市规划法》的规定执行本规划。
1.0.4条本次规划期限确定为：近期2004年～2010年，中期2011年～2015年，远期2016年～2020年。
1.0.5条本规划由规划文本、规划图纸和规划附件（规划说明书、专题研究报告、基础资料汇编）三部分组成，规划文本和规划图纸具有同等法律效力。
第二章社会经济发展目标与发展战略2.0.1条近期（至2010年）奠定实现小康基础，中期（至2015年）基本实现小康社会，远期（至2020年）初步建成全面小康社会。
2.0.2条定西市全市人口规划：近期（至2010年）308万人，中期（至2015年）317.5万人，远期（至2020年）326万人。
2.0.3条经济发展指标：经济结构优化，经济发展后劲明显增强。
经济结构战略性调整取得较大进展，一、二、三产业增加值的比例，现状为41.91:24.46:33.63近期（至2010年）大致为28.5:28.5:43，中期（至2015年）大致为25:30:45，远期（至2020年）大致为18:40:42。
人均GDP近期（至2015年）达3500元人民币，中期（2015年）为5000元人民币，远期（2020年）为7500～10000元人民币。
全市国内生产总值（GDP）近期（至2010年）105亿元，中期（至2015年）162亿元，远期（至2020年）238亿元。
2.0.4条产业结构调整战略：加快产业多元化进程，建立新的支柱产业群，提高抗风险能力。
定西马铃薯的营销策划方案
定西马铃薯的营销策划方案一、项目背景分析随着人们生活水平的提升和饮食习惯的改变，马铃薯逐渐成为人们餐桌上的重要食材之一。
而定西马铃薯以其口感好、营养丰富的特点，逐渐赢得了消费者的青睐。
然而，目前定西马铃薯的品牌知名度相对较低，尚未发掘出其市场潜力。
因此，本文将以定西马铃薯为研究对象，提出针对性的营销策划方案，以提升其品牌知名度和市场份额。
二、目标市场定位定西马铃薯主要面向的消费群体是健康意识较强的中高收入群体，尤其是年轻人和家庭主妇。
因此，我们的目标市场定位为中高收入家庭和年轻人群体，通过打造独特的品牌形象和市场营销活动，引导消费者选择定西马铃薯，从而提高销售量和市场份额。
三、品牌定位品牌定位是营销策划的核心，它关系到产品的竞争优势和市场认可度。
对于定西马铃薯来说，我们将其定位为“健康、高品质、营养丰富”的马铃薯品牌。
通过突出这些特点，将定西马铃薯与普通马铃薯相区别，在消费者心中形成独特的品牌形象。
四、营销策略4.1 产品策略定西马铃薯以其独特的品质和口感获得了一定的市场竞争力。
为了增加产品的吸引力和竞争优势，我们提出如下产品策略：4.1.1 产品创新：研发推出更多元化的马铃薯产品，如马铃薯薯片、马铃薯泥、马铃薯面包等，以满足消费者不同口味的需求。
4.1.2 优化包装设计：设计时尚、简约、环保的包装，提高产品的附加值和消费者购买的欲望。
4.1.3 加强质量控制：通过严格的质量管理，确保产品的品质稳定性，以赢得消费者的信任和口碑。
4.2 价格策略定西马铃薯的价格应该根据市场需求和竞争状况进行合理定价。
我们提出以下价格策略：4.2.1 引导消费：通过适当的折扣和促销活动，吸引消费者购买定西马铃薯，提升销售量。
4.2.2 与竞争对手差异化：定西马铃薯以其优质和特色定位，可以适当定价高于竞争对手，创造更高的利润空间。
4.3 渠道策略为了更好地满足消费者的需求，我们提出以下渠道策略：4.3.1 建立稳定的供应链：与当地农户签订供货合同，确保定西马铃薯的稳定供应，并提高农户的收益。
项目建议书模板
项目建议书模板
一、项目名称，XXX项目。
二、项目背景：
（简要介绍项目的背景和意义，说明项目的重要性和必要性）。
三、项目目标：
（明确项目的目标和预期成果，包括长期和短期目标）。
四、项目内容：
（详细描述项目的内容和实施步骤，包括项目的具体计划和时
间安排）。
五、项目预算：
（列出项目的预算和资金来源，包括经济支出和人力资源投入）。
六、项目风险：
（分析项目可能面临的风险和挑战，提出应对措施）。
七、项目效益：
（说明项目实施后可能带来的效益和影响，包括社会、经济和环境效益）。
八、项目实施机构：
（介绍项目的实施机构和团队，包括相关人员和专业背景）。
九、项目推进计划：
（说明项目的推进计划和监测评估机制，包括项目的进度和效果评估）。
十、项目可行性分析：
（对项目的可行性进行分析，包括市场需求、技术条件、政策
环境等方面的分析）。
十一、项目建议：
（提出对项目的建议和意见，包括项目的优化和改进方案）。
以上为项目建议书的模板，根据具体项目情况进行填写，以便于对项目进行全面、系统的规划和推进。
项目实施建议书建议书范文
项目实施建议书建议书范文项目实施建议书。
一、项目背景。
近年来，我国经济发展迅速，社会各项事业也在不断发展壮大。
为了更好地满足人民群众的需求，促进经济社会的全面发展，我们决定启动一个新的项目，以推动我国经济社会的发展。
二、项目目标。
本项目的目标是通过实施一系列措施，促进经济增长，提高人民生活水平，改善环境质量，加强社会治理，推动全面建设社会主义现代化国家的目标。
三、项目实施内容。
1. 加强基础设施建设，提高城乡基础设施水平。
2. 推进产业升级，提高产业竞争力和创新能力。
3. 加强生态环境保护，推动绿色发展。
4. 加强社会治理，提高社会管理水平和服务水平。
5. 加强文化建设，提高文化软实力。
四、项目实施建议。
1. 积极争取政府支持，争取项目资金和政策支持。
2. 加强项目组织和协调，确保项目顺利实施。
3. 加强宣传和宣传，提高社会各界对项目的认识和支持度。
4. 加强项目管理和监督，确保项目按时按质完成。
五、项目实施预期效果。
1. 促进经济增长，提高人民生活水平。
2. 改善环境质量，推动绿色发展。
3. 加强社会治理，提高社会管理水平和服务水平。
4. 提高文化软实力，增强国家文化软实力。
六、项目实施风险。
1. 资金不足。
2. 人员不足。
3. 政策不支持。
4. 社会各界支持度不高。
七、项目实施保障措施。
1. 加强资金筹措，争取政府支持。
2. 加强人员培训，提高人员素质。
3. 加强政策宣传，争取政策支持。
4. 加强社会宣传，提高社会各界对项目的认识和支持度。
八、总结。
本项目的实施对于促进我国经济社会的发展具有重要意义，我们将充分发挥各方的作用，积极争取政府支持，加强项目组织和协调，确保项目的顺利实施，取得良好的实施效果。
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1前 言欧康〃世纪都会商业街营销策划提案，是按照项目整体规划战略思想，结合项目核心优势、市场竞争态势而制订的营销策划方案，同时简要阐述了万嘉地产营销机构的主要营销手段。
本方案主要围绕商业街营销目标，明确各个阶段的事项及具体工作安排，使整个营销活动有计划、有步骤地开展。
本方案旨在为欧康〃世纪都会商业街的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商的预期目标。
本方案主要包括整体及各阶段销售策略、公关策略及媒体策略等方面的内容，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。
2一、 商业街现状分析1、项目商业圈消费环境1）老城区黄金商圈，商业发展潜力巨大2005年以来，定西市明确提出了‚旧城重管、新城重建、完善老城区功能、加快新城区建设‛的思路。
相继完成了一系列基础设施建设工程，使市区基础条件明显改善，配套功能显著增强。
在此大环境下，重新规划、完善的老城区则展现出‚老城新市‛的崭新魅力。
老城区之好，就好在其拥有最繁华的商业、最完善的市政配套、最为稳定的消费习惯。
所谓一应俱全的一站式生活领地，莫过于此。
而放眼今日定西，老城区堪称当之无愧的商业核心。
但是随着城市的发展，定西老城区现有商业形态已趋于落后，欧康〃世纪都会商业街的建设则恰好的弥补了老城区缺乏新型商业形态的空白。
建成后的世纪都会商业街将会成为，以新型商业形态、全新商业业态、极具消费聚集优势为亮点的定西商业旗帜项目。
2）社区规模宏大，消费需求旺盛欧康〃世纪都会项目是由实力雄厚的定西欧康地产投资4.6亿建设，总建面积约38万平方米，是定西市重点招商引资项目。
建成后将成为一个规模宏大、环境优美、配套完善、居住人口众多的大型现代成熟社区。
对于大规模居住社区而言，住户的生活更依赖于自身的商业配套，而项目商业街部分很好的完善了此项功能，依托于项目众多的稳定居住消费群，使得商业街未来商业发展潜力及消费潜力巨大。
3 3）消费辐射面广，多种商业形式并存核心区域的商业街在城市商业发展中扮演着极其重要的作用，因其合理的商业定位及良好的聚合效应，消费范围覆盖全城。
欧康〃世纪都会商业街作为定西市未来最具代表性的商业项目之一，经过合理业态规划、目标性主力商家的入驻，以多种商业形式并存，在全面满足消费群体的生活需求的同时，将对老城区的商业发展产生不可替代的作用。
4）统一规划管理，创造商业街成功典范在欧康〃世纪都会整体项目定位的前提下，对商业街进行统一规划、统一管理，统一招商，加快其成熟周期，形成具有鲜明特色的定西首条一站式购物商业步行街，迅速提高市场知名度和美誉度，使商业街成为本地区家喻户晓的商业成功典范。
二、商业步行街项目分析（SWOT 分析）● 优势（S ）1）项目位于定西市商业核心区，消费群稳定，消费需求旺盛；2）依托于本社区众多的社区居住人群，消费结构稳定，易形成持续的购买能力和消费流量；3）项目尚处于功能规划阶段，有很大的调整空间；4）社区规模庞大，能够开展多种经营，有利于实现规模经营效应；5）定西首条真正意义上的商业步行街，商业核心区域功能初显，发展潜力巨大。
● 劣势（W ）41）欧康〃世纪都会项目住宅部分仍在建设期，无论是投资者还是经营商，无法看到商业街未来的前景，如果前期展示和宣传包装不到位，则会对项目的销售速度、销售比率、销售价格带来一定的影响，并进而影响到贵公司的投资收益；2）商业街为东西走向，东连繁华的南大街，但西侧为正在开发区域，循环人流、商业环境及氛围不足，使得项目在初期的市场推广和销售以及销售价格等方面会出现不太理想的情况。
3）商业街项目定位尚未明确，市场关注度及投资者信心有待提升。
● 机会（O ）1）定西市内目前尚未出现类似有大规模成熟社区支撑的商业步行街，条件成熟一经推出市场吸引力巨大；2）定西市尚无高档次商业项目，有望吸引省内知名品牌进驻经营，将有助于加快本项目的成熟周期和促进项目的市场推广。
3）充分的时间可令项目的各项建设更趋完善，同时紧紧抓住社区整体优势及建设进度带来的市场机遇，配合强有力的策划推广、销售力量，会将一切劣势、威胁化解至最低限度，强化投资者信心，促成项目成功。
● 威胁（T ）1）如此规模社区商业街在定西尚属首次出现，商铺价格、经营模式不具可比性，本地投资者及经营商家存在信心问题，易持观望心理。
同时价格的制定是决定项目能否成功的关键因素；2）一般来说，一个全新的商铺必定面临一个从淡到旺的过程与风险，投资者要有前期守业的打算。
通常全新商业街商铺的培育期在3~5年之间，且住宅区5人口集聚速度的快慢也将直接影响经济效益。
另外，即使住宅区内客流量、购买力水平有保障，也要考虑到居民的购物习惯需要一段适当的时间来养成。
3）周围市政设施（尤其是部分市政道路）能否在项目进行正式销售之前完成改造确保畅通，也是对销售速率以及销售价格的最大影响之一。
4）目前现有销售人员业务技能以及服务态度的缺失也将会对项目的销售带来严重影响。
5）作为一个在县级的城市，严重缺乏行之有效的宣传媒体和宣传手段，从而使项目的推广难度相对较大，且效率很差，而能否在短期内将项目要表达的广告诉求尽可能的推广，是决定单位时间内客户聚集量的最关键因素，同时，单位时间内客户量的大小，又是决定销售价格和销售速度的重要因素。
对存在的部分问题的解决方案1、对价格制定中可能出现问题的解决方案众所周知，房地产销售普遍采用的是‘低开高走’的销售策略，最忌讳的就 是‘高开低走’，商业在产的销售更是如此，商业地产运作中的一个个失败案例也告诉了我们‘高开低走’对商业地产来说就意味着项目的严重失败，并会对后期的销售带来不可估量的严重困难。
这正是中国客户投资心理的不成熟所决定的（买涨不买跌，跟风心理严重）因此销售价格的制定就显得特别重要。
对销售价格的制定，我们采用的办法就是倒推法，也就是根据同类商业地产的市场租赁价格来确定项目的市场销售价格，这么做的一个重要原因就是：目前投资商业地产的客户中，纯投资型客户占到了总客户量的85%以上，所以6他们所在乎的就是租赁收益（通过多年的实践，我们已经对商业地产投资客户的投资回报心理底线有着非常的了解）。
因此，对商业地产销售价格的制定的第一步就是：对市场同类商业地产的租赁价格进行详细的分析和调查，并通过调查并结合客户的投资回报心理底线进行销售价格的制定；第二步就是：通过前期蓄客进行客户心理摸底，对尚未公布的价格进行市场验证，如出现大的偏差则在正式公布时及时进行调整；第三步，加强项目销售的市场造势，并通过市场造势的火爆形势来形成对销售价格的强力支撑。
2、对客户观望心理的解决方案从国内的投资客户的构成来看，主要由政府官员、经商人员、企业主、金领一族等人员构成，但是无论哪一个客户群体，均存在着较为严重的‘投资心理不够成熟’的问题，尤其是跟风现象非常严重。
因此在项目的前期造势和销售推广上，必须要加入大量的造势因子，甚至是制造众多的假象，让客户产生跟风意识；万嘉的成功案例：在酒泉时代购物中心的销售中，我们通过前期蓄客、造势，适时推出了一次排号购卡并交纳诚意金的活动，活动当日参与排号的客户超过了2000人（而铺面仅有500多套），场面轰动了整个酒泉和嘉峪关，此后三天还连续有300名客户前来购卡交纳诚意金，从而为后期的开盘销售、价格形成了有力的支撑，仅此一项造势行为，就使销售价格比原来预期高出了近2000元/平方米。
3、对如何加速市场培育期的解决方案对于市场培育期过长的众多因素中，有一个最为重要的影响因素，就是招商和商业氛围的营造，如果连招商都不能完全实现，那市场培育的问题就无从7谈起。
因此要想加速市场的形成，必须要把招商工作作为一个重点来抓，要做到以招商来促进销售，用招商来提升销售价格，用招商来稳定、吸引投资型客户，从而实现项目的快速销售以及高价销售。
并且，在进行招商的同时，必须把现场商业氛围的营造提前至销售期，让客户能够提前感受到该项目未来的商业氛围。
万嘉的成功案例之一：白银全民健身广场商业城。
在进驻此项目之前，开发商已进行了半年多的销售，销售率不足20%，尤其是在我们进驻的前一个月，销售量仅为2套。
我们进驻以后，根据项目的特点，立即要求开发商根据我们的总体规划，对商场的内外进行了全方位的商业氛围包装（把所有的门头提前做了‘写真门头商店名称’，在通道地面摆放盆花10000盆，顶部悬挂彩旗及广告旗500多个，…），通过这一包装，给很多客户造成了商场马上就要开业，招商工作已经完的假象。
仅此一举，第一个月就完成销售180多套。
万嘉成功案例之二：庆阳帝景豪庭临街商铺。
在我们进驻该项目之前，该项目尚处于施工阶段，临街商铺被高高的广告牌阻挡，当时的委托销售价格为：A 座：17000元/平方米；B 座：10000元/平方米。
我们进驻该项目后的第一个做法是，停止商铺的销售，先行销售住宅，让开发商拆除了商铺前面的广告牌（拆除后商铺前面的广场深达20多米，铺面的档次立即显现了出来），同时暂停商铺的内部分隔，先把商铺的外墙及门头进行装饰。
三个月以后，我们开始了该铺面的销售，价格分别从17000元/平米提到22000元/平米和10000元/平米提到15000元/平米，而且30多间铺面仅1周的时间就销售一空。
84、对于市场推广中缺乏有效媒体的解决方案在城市进行对市场推广的人都知道，在大城市中，各种宣传媒体都比较多，只要选择对媒体，对于一个项目来说，只要进行一周的广告轰炸，一个项目就能让一个城市中60%以上的人知道这一项目。
但是在地县级城市则不一样，在甘肃的地县级城市，几乎找不到一个有效的媒体和宣传手段，就个别家庭订有报纸以外，大街上想找着买一份报纸都非常困难，而且当地的电视台也是收视率极低。
而车体广告又存在费用高，宣传面较窄，时效性差，不容更换的缺点，因此我们常常会看到车体上还挂有某某项目一年前的广告内容。
对于我们的宣传手段，我们只举两个我们实际施行过的案例：一个是在白银全民健身广场商业城，我们放了一场烟花，当晚就签售商铺40多间，不到3个月完成400多间商铺的销售任务；在庆阳帝景豪庭，我们放了一场烟花，当晚庆阳市民倾城而出，此后不到4个月就实现销售95%，并且从此以后项目再未投过一分钱的广告费。
但是什么时间投放烟花才能更加有效则需要根据项目的进度并配合缜密的销售手段方能有效。
5、对于销售人员的销售技能问题我公司的销售人员均来自各个大盘，有过多年的销售经验，尤其是商业地产的销售经验，业务技能过硬。
对于商业地产的销售，它完全不同于住宅的销售，要求销售人员要具有全面的知识，不仅要给客户描绘出商业街未来的广阔前景，而且要从投资理财、国家未来经济发展、房地产的未来发展等逐多方面说服客户（ 我们称做‘洗脑’）。