自考采购与供应管理复习资料
采购与供应管理本科自考资料《采购与供应中的合同与关系管理》复习资料
采购与供应管理本科⾃考资料《采购与供应中的合同与关系管理》复习资料《采购与供应中的合同与关系管理》总复习资料⽬录PART A 阅读须知 (2)PART B各章节知识点 (3)第⼀章商务关系概论 (3)第⼆章关系组合的规划 (6)第三章竞争环境 (8)第四章增值型供应链关系 (9)第五章合同履⾏的基础 (12)第六章合同不履⾏的管理 (13)第七章争议处理 (14)第⼋章合同风险评估 (15)第九章合同管理 (17)第⼗章供应商关系管理 (18)第⼗⼀章供应商绩效管理 (20)PART C考试注意事项和答题技巧 (24)PART D模拟测试与参考答案 (25)PART B各章节知识点第⼀章商务关系概论⼀、关系的含义企业与客户、供应商、或其他组织之间长时期内的互动模式和⾏为的互相协调。
⼆、关系的具体形式1、⾏为者关联：两⽅机构中个⼈间的反复联络、互动以及沟通2、⾏为链接：共同做⼀些事情3、资源纽带：在关系中投⼊时间或资⾦等资源三、关系的驱动因素★1、互动的质量；2、信任；3、透明度；4、承诺；5、合作与协作；6、互惠四、内外部供应链外部供应链（企业间供应链）：从原材料⽣⼚商到零部件制造商、产品组装商、再到成品分销商的⼀连串组织。
内部供应链：在特定组织内部与此相似的信息与资源流动，包括进⼊和穿过组织的过程，即从进向活动到转变活动，再到出向活动。
五、采购职能扮演内部咨询者的情况1、在⽤户部门或预算持有部门，采购活动由“兼职”采购员或⾮采购⼈员负责。
2、多职能项⽬也需要采购。
3、特殊专业、技能和信息也是其他职能、项⽬团队或经理需要的，采购可以在其中做出关系。
4、采购通过提升其增值专长，发挥⼀定的作⽤。
六、利益相关者★含义：依靠组织实现其⾃⾝⽬标、反过来⼜被组织所依靠的个体或群体。
类型：1、内部利益相关者：组织的成员，即在本组织内⼯作的董事、经理和雇员。
2、相连的利益相关者：与组织有直接的法律、合同或商业关系。
08-11采购与供应关系复习资料
采购与供应关系管理复习资料1．供应定位模型的含义？分析与作用？答：其是一种分析产品，工作，原材料和服务的工具，许多不同类型的组织用这种工具来确定战略战术，使其采购团队得以在组织内部或供应链中运作，从面实现组织的目标。
分析与作用包括：A ：战略关键此象限的产品对企业成功至关重要，在于其可获性和对竞争的优势，成本结构和赢利性的影响。
管理此象限的物品需要大量的技巧，重点在于开发和管理与供应商的长期，紧密的关系，通过协作行为，寻求双方利益最大化。
其主要目的是检查(我们正尽自己所能做到最好)和探求(做得更好)。
B ：战略安全此象限，低成本产品是根本特点是，这些产品很可能使“工作停滞”无论这些工作是组织的什么工作或核心活动，这个范畴的品项的可获得性受限于某些因素，比如有限供应源，较长的前置期，或独特和复杂的技术特征。
其主旨是确保供应安全。
C ：战术利润此象限，此象限的物品就是那些可以通过市场及时和明智的行为提供可观的节省机会成本，从而增加利润或延伸公共部门预算。
这些物品的典型特征是存在大量的供应源，不需要在供应源管理或选择方面作任何特殊的行动。
其主旨是“交易和利润驱动”重点在于和供应商的短期承诺，保持从提供最好条款的任何供应源进行采购的灵活性。
D ：战术获取此象限，此象限产品通常是大量的，低价值和低风险的，是多数企业日常运行的需求。
供应源多，有存货，一般都是标准设计，花费低，风险小，管理简化，其主要特点是由采购部门安排,使客户与供应商进行日常直接交易。
其主旨是“组织与放行”2．利益相关者的含义？如何识别利益相关者？以及如何满足不同利益相关者的需求？ 答：其是在组织的不同职能工作中工作，对采购过程有持续兴趣和影响的人们。
其包括供应商与客户。
如何识别（制造组织）利益相关者：共分为四种团体：Ａ：直接参与组织基本业务职能的人。
通常称为内部客户，诸如生产部或保养部。
Ｂ：供应链职能中与采购相关的人。
Ｃ：其它支持基本业务过程的职能，它们也是内部客户会影响具体的采购项目。
采购与供应链案例自考知识点
说明：本课程是第一次考试，希望各位学友认真整理笔记，在理解的基础上把目录识记一边，并且要把知识点串起来。
考试题型参照课本第XX至XXVI，看看是如何考知识点的。
09年05月采购与供应链案例第一章采购与货源决策■ 1.1 案例分析预备知识1.1.1 货源决策 P11.1.2 影响货源决策的主要因素分析 P11. 企业发展战略2.现有产品研发能力和工艺水平3.企业质量体系4.供应市场的竞争程度5.成本因素1.1.3 自制与采购选择原因及其优势、劣势 P21.自制原因2.自制优势与劣势3.采购原因4.采购优势与劣势第三章采购流程分析■ 3.1.2 采购流程以及环节分析 P56---60第四章采购管理■ 4.1.2 采购管理的过程 P79第五章采购绩效管理■案例分析预备知识 P1135.1.1 采购绩效评定：给企业带来的好处。
5.1.2 采购绩效标准KPI指标和三种绩效考核体系采购绩效标准之间的关系图 5-1 P1165.1.3采购绩效评估采购绩效评估人员和方式 P118采购绩效的改进 P119第六章供应链管理概述■ 6.1 案例分析预备知识 P1466.1.1 供应链管理供应链理论含义（1）供应链的定义（2）供应链的结构、特征（3）供应链的类型供应链管理概念含义 P1486.1.3 供应链管理的意义 P149第十章供应链环境下的库存管理与物流管理■ 10.1 案例分析预备知识 P 24310.1.1 采购与供应链中的库存管理：VMI联合库存计划、预测、和补充库存10.1.2采购与供应链管理中的物流管理 P245第十二章采购与供应链管理发展趋势■ 12.1 案例分析预备知识 P29512.1.1 采购与供应链管理思想发展趋势1. 全球采购与供应盛行1 / 12.敏捷采购与供应发展迅速3.绿色采购与供应思想和时间显现4.柔性采购与供应前景坦途5.基于虚拟企业的采购与供应业已发展 P295----297案例分析评估与写作：案例分析报告要求考生具有一定的分析能力，要有清晰的思路和结构，这有利于对案例进行分析。
2023年高等教育自学考试采购与供应链管理案例题试题汇总
高等教育自学考试“采购与供应链管理”案例题试题汇总(23年１0月）1沃克利照明企业目前由于其拥有完美设计旳产品，而销售量急剧增长。
企业对配件旳采购需求越来越大,但生产部门常常出现配件供货短缺旳状况,因而企业很难保持足够旳库存,产生了缺货并导致了对客户信誉旳下降。
假如你被任命为采购组长,你将怎样对采购工作进行改善，采用哪些措施改善采购工作？(1）对所需采购物料进行ＡBc分析，确定每种物料旳采购方略。
（2）根据生产部门需求制定合适旳采购计划。
（3）根据企业旳发展战略,制定对应旳采购战略。
（4）建立供应商绩效考核指标,对既有旳供应商进行评估和认证，优化供应库,重新寻找新旳供应商。
(5）优化采购流程，采用电子采购或JIＴ采购。
（6）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。
（7）建立绩效考核制度。
（8）与体现良好旳供应商建立战略伙伴关系。
2除中国大陆宜家旳价格体现略为偏高外,在全球其他市场，宜家一直以优质低价旳形象出现，这得益于宜家经济旳采购方略。
宜家在为产品选择供货商时,从整体上考虑总体成本最低。
即计算产品运抵各中央仓库旳成本作为基准，再根据每个销售区域旳潜在销售量来选择供货商,同步参照质量、生产能力等其他原因。
由于宜家绝大部分旳销售额来自欧洲和美国,因此一般只参照产品运抵欧洲和美国中央仓库旳成本。
宜家在全球拥有近20２3家供货商(其中包括宜家自有旳工厂)，供应商将多种材料由世界各地运抵宜家全球旳中央仓库,然后从中央仓库运往各个商场进行销售。
这种全球大批量集体采购方式可以获得较低旳价格，挤压竞争者旳生存空间。
同宜家旳大批量相比，拷贝者无法以相似旳低价获得原材料，产品要定位低于宜家旳价格，只有偷工减料或者是减少生产费用,然而减少生产费用旳空间不会太大。
由于宜家供货厂家由于定单旳数量大，其单位生产费用、管理费用已经相称低了，且宜家在价格上所加旳销售费用、管理费用也不会太高。
假如没有足够旳利润空间，拷贝也就没有了原动力,偷工减料旳产品也无法长期同宜家竞争。
采购与供应商管理自考题
采购与供应商管理自考题第一部分：采购管理1. 什么是采购管理？采购管理是指对企业采购活动的全过程进行规划、组织、指挥、协调、控制和评价的一系列管理活动。
其目标是优化采购流程，确保企业能够以最低的成本获取到符合质量要求的产品和服务。
2. 采购管理的重要性是什么？采购管理对企业的发展至关重要。
以下是几点采购管理的重要性：•优化采购成本：通过合理规划采购流程，选择合适的供应商，协商合理的价格，可以降低企业的采购成本。
•确保供应链的稳定性：采购管理可以确保及时获取所需的物资和服务，从而保证供应链的稳定性，避免生产中断或延误。
•提升采购效率：通过标准化采购流程、建立健全的采购管理制度，可以提升采购效率，缩短采购周期。
•提高产品质量：合理的采购管理可以确保采购到符合质量要求的产品和服务，提高产品质量，增强企业竞争力。
•优化供应商关系：采购管理可以建立和维护与供应商的良好合作关系，促进供应商的发展，实现供应链的共赢。
3. 采购管理的主要步骤有哪些？采购管理包括以下主要步骤：1.采购需求确认：根据企业的业务需求，明确所需采购的物资和服务的详细要求，制定采购需求计划。
2.供应商选择：根据采购需求，通过招标、询价等方式，选择合适的供应商，并进行供应商的评估和比较。
3.采购合同签订：与选定的供应商进行合同谈判，明确采购的价格、交货期、质量要求等细节，并签订采购合同。
4.采购执行：根据采购合同要求，与供应商协调采购执行过程，进行供货、付款、验收等相关操作。
5.采购绩效评估：对采购执行过程进行评估，包括采购成本、交货准时率、质量合格率等指标的评价，以改进采购管理。
第二部分：供应商管理1. 什么是供应商管理？供应商管理是指对企业与供应商之间的合作关系进行管理和优化的一系列工作。
其目标是确保供应商能够按时提供符合质量要求的产品和服务，并建立长期稳定的合作关系。
2. 供应商管理的重要性是什么？供应商管理对企业的发展也起着至关重要的作用。
采购与供应管理复习题资料
采购及供给管理复习题资料一、单项选择题〔每题1分，共20分〕1.采购手册所包含的三个主要方面，除了采购步骤、采购政策外，还包括( )A.采购范围B.采购战略C.质量管理2.小王是一家企业的采购部门主管。
今年该企业产成品的销售价格预计为1000元，其目标利润优选率为30%，采购本钱占产品总本钱的50%，那么小王对原材料的目标采购为〔〕3.当采供双方之间关系为战略合作伙伴且供给商，也能从采购本钱降低中受益时，采购方应该采用的采购定价方法为( )4.限制行为能力人订立的合同为( )5.由于数据分组太多，测量仪器误差过大或观测数据不准确等造成的呈凹凸不平现象的直方图形为( )6.以某个细节的市场群体为目标，提供比竞争对手本钱更低的或者更能满足顾客需求的产品及效劳的企业战略类型称为( )7.黎明集团6月份生产圆珠笔需要笔芯8000个，该月月初方案将入库笔芯2000个。
笔芯需要预留平安库存1000个。
现有库存500个。
该集团订购笔芯的下单数量为〔〕A6500个B7000个C7500个D8000个8.采购方案完成率指标在采购绩效评估指标分类中属于( )A质量绩效指标B时间绩效指标C效率绩效指标D战略绩效指标9.实际采购金额及基准采购金额的比率称为( )A指标完成率B采购本钱率C准时交货率D错误采购率10.采购过程中，物料定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即( )A平均价与标准价B标准价及谈判C竞争性报价与谈判D平均价及竞争性报价11.假设供给商及采购方彼此都认为对方很重要，这时供给商对于采购方是( )A重点商业型供给商B优先型供给商C商业型供给商D伙伴型供给商12.适用于连续批产品的抽样方案是( )A标准型抽样方案B挑选型抽样方案C调整型抽样方案D随机型抽样方案13.在供给细分分析法中，本钱(价值)高而采购风险或不确定性低的物品类型为( )A杠杆型B关键型C战略型D策略型14.以下不属于广义采购主要途径的是( )A租赁B借贷C外包D交换15.光华公司在编制2003年度采购预算时，当第一季度预算执行完毕，根据新发生的采购价格上涨情况对后面三个季度的预算进展调整与修订，并加人2004年第一季度进展采购预算。
03617采购与供应链案例采购与供应中的管理自考本科复习资料串讲整理复习重点
采购与供应链案例串讲复习重点A部分：引导式案例分析（满分50分）第一章采购与货源决策1.2.1 采购的定义：采购是在了解企业生产经营物资需求的基础上，寻找和选择合适的供应商，并对价格和服务等相关条款进行谈判和实施，以确保需求满足的活动过程。
1）狭义的采购是公司购买产品和服务的行为；2）广义的采购是公司获取产品和服务的过程；3）广义采购的方式：1.租赁；2.接待；3.交换1.2.2 采购原则：1）质量第一原则；2）价格合理原则；3）程序科学原则；4）信誉最佳原则；5）集中采购原则1.3 采购对运营管理的影响：1）采购可以降低运营成本；2）采购可以优化供应链第三章采购流程分析3.1.1 （1）采购决策：是指采购部门根据企业采购目标的要求，提出各种可行方案，然后对方案进行评价和比较，并按一定标准对可行方案进行选择并加以实施和执行的管理过程。
（2）采购决策是企业决策的重要组成部分，它的特点有：预测性、目的性、可行性、评价性。
（3）采购决策的作用：1）优化采购活动；2）实现准时化采购；3）提高经济效益（4）采购决策程序：1）确定采购目标；2）收集有关的信息；3）拟定若干可行方案；4）选择满意的可行性方案；5）实施与反馈。
3.1.2 采购流程以及环节分析（教材57页图3-2采购流程图）（1）采购流程步骤：提出采购申请；选择供应商；进行采购谈判；签发采购订单；进行订单跟踪；验货接货。
（2）采购流程环节：1）确认需求或重新评估；2）描述需求；3）决定是自制还是采购；4）确定采购类型；5）进行市场分析；6）确定所有可能的供应商；7）供应商的识别与评估；8）选择供应商；9）采购订货准备；10）开具收据和验货；11）开具发票和付款；12）记录维护第四章采购管理4.1 案例分析预备知识4.1.1 采购管理的目标1. 成本目标2. 效益目标4.1.2 采购管理的过程：1）采购计划编制；2）询价计划编制；3）询价；4）供应商选择；5）合同管理；6）合同收尾第五章采购绩效管理（标杆管理）5.1.1 采购绩效评定的好处：1）采购绩效衡量标准为修订或重新制定采购决策奠定了基础；2）采购绩效衡量支持有效沟通；3）提供采购绩效反馈；4）激励和指导采购行为；5）采购绩效评估的战略调整作用。
03613采购与供应关系管理资料整理(自考采购管理)
第一章采购系统与流程优化1.企业经营的理想状态是——买的贱，卖得贵，中间环节不浪费。
2.战略采购区别于传统采购的四个特征：1）从关注单价到更多的关注总成本；2）供应商的数量由多到少甚至到单一；3）与供应商的关系由短期交易到长期合作；4）采购部门的角色由被动执行到主动参与。
3.采购的价值，策略与系统代表的是管理者的意志与期望4.两句至理名言：1）沃尔玛创始人山姆沃顿——采购人员不要为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价格；2）通用前任CEO杰克韦尔奇——在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。
5.传统采购的四大误区：1）采购就是杀价，越低越好，所以应重于谈判的技巧；2）采购就是收礼和应酬，不吃白不吃，不拿白不拿；3）采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败——假如你构建出一个得到了恰当监控的合理的采购流程，换不换没有关系。
原因是没有让采购流程变成健康的采购；4）采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方。
6.战略采购将供应商视为合作伙伴关系，致力长期合作7.传统采购企业与供应商关系是短期交易型，简单的习和卖的关系8.传统采购视为事务性工作，战力采购认为采购是一项技术活9.采购的核心价值：1）影响成本结构；2）影响交付周期与产品上市；3）影响灵活性；4）影响质量；5）影响盈利；6）影响供应商关系。
10.采购策略包括采购政策与供应商关系。
11.先进采购的四个表现：1）早期参与机制；2）供应商关系发展；3）专业专家团队建设；4）采购信息系统建设。
12.让采购早期参与是对采购专业度的认可与尊重，早期参与的基本含义有两层：1）早期参与到产品研发过程中；2）早期参与到日常业务需求的确认中。
13.凭什么早期参与——最有价值的是在充分调查的基础上对供应市场的分析与判断。
这里主要包括五个内客：新技术、新材料、新货源、价格的趋势以及供应市场的竞争形态（相对垄断的供应还是相对竞争的供应。
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自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1(采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标:1)提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2)使库存投资和损失保持最低限度3)保持并提高质量4)发现或发展有竞争力的供应商5)当条件允许的时候，将所购物资标准化6)以最低的总成本获得所需的物资和服务7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9)提高公司的竞争地位。
(P5-6)(重点)第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用:1)利润杠杆作用2)资产收益率作用3)信息源作用4)营运效率作用5)对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类 1.采购分为以下几类:1)按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2)按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3)按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4)按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5)按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
(P10-11)3. 集中采购的缺点: 1)采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2)采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况:1)企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2)企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
第四节采购部门及其职责1. 采购部门在企业中的隶属关系:1)采购部门隶属于生产副总经理:其重点是提供足够数量的物料以满足生产上的需求，至于议价的功能则退居次要地位。
2)采购部门隶属于行政副总经理:其主要职责是活的较佳的价格和付款方式，以达到财务上的目标。
3)采购部门直接隶属于总经理:其主要功能，在于发挥降低成本的作用，使得采购部门成本企业创造利润的另一种来源。
4)采购部门隶属于资财部副总经理:其主要功能在于配合生产制造与仓储部门，达成物料整体的补给作业。
第五节采购与供应管理的演变与发展趋势第二章采购与供应战略第一节企业战略概述 1.企业战略的概念:企业战略是企业的管理层所制定的“策略规划”。
其目的在于:建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩。
2.企业战略的层次 :四个层次:公司层次(整个公司和所有业务的战略);业务层次(公司多元化战略中各个业务领域内的战略);经营运作层次(职能领域内各个部门的战略)。
绝大多数小企业和一些大企业不设立分部或战略事业部，它们只分为公司层次、职能部门层次以及经营动作层次。
3.职能战略、企业总体战略与业务战略的特点和不同:形成的性质、参与战略形成人员、对企业发展的影响、战略构成的要素四个方面回答 4.企业战略类型:1)成本领先战略;2)差异化战略;3)集中化战略;4)最优化成本战略5.集中化战略的定义、特点、如何实现第二节采购与供应战略及其构成要素1.采购最基本的任务:以最优的成本从适当的、可靠的渠道取得所需要的原材料和服务。
3.采购与供应战略构成要素(表2-1):1)什么2)质量3)多少4)谁5)何时6)什么价格7)在哪里8)如何9)为什么表2-1 第三节采购与供应战略的制定1.ABC三类物品的区分:A类物品年度使用量的价值约占采购总成本70%-80% ，物品数量所占百分比越为15%-20%。
B类物品年度使用量的价值约占采购总成本的15%-20%，物品数量所占百分比越为30%-40%。
C类物品采购价值很小，年度使用量的价值很小，约占采购总成本的5%-10%，物品数量所占百分比却很大，约占60%-70% .2.ABC分析方法的四条基本原则:1)控制程度2)采购记录3)优先级4)定货过程3.ABC分析方法的局限:1)明显的忽视了其他重要的标准。
2)无法延伸到制定供应管理战略和战术。
(P49) 5.SWOT分析方法的定义:是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
(P53) 第三章采购与供应管理流程第一节采购的基本程序1.采购的基本程序: 1)需求确定与制定计划:需要什么、需要多少、何时需要;2)供应源搜寻与分析;3)定价:分竞争性报价和谈判性报价;4)拟定并发出订单;5)定单跟踪与根催;6)验货和收货;7)支付货款;8)记录存档。
(P63-73) 第二节采购手册的制定 1.采购手册的概念:企业、政府机构、学校、医院、社团定各种组织，为了使内部各单位之行采购作业是有规则所遵循，通常都会制定“采购管理手册”或“物料管理手册”或采购作业规定或采购管理规定的名称的文件，以促进采购活动的制度化与合理化，并达到适质、适时、适量、适价等目标。
(P74) 2.采购手册的作用:(1-9略)(P75) 3.采购手册的内容:组织机构、政策和步骤(P76) 第三节采购业务流程的改善 1.传统采购流程的缺点(P80) 2.业务流程改善的几种方法 3.电子采购的定义:信息技术和通信技术的综合应用，它通过电子的方法提升采购和供应的管理过程，无论这些采购和供应是外部的或是内部的。
简练的定义是在因特网上以,,,模式警策供应与服务的采购和销售)(P80)4.电子采购的模式:买方系统、卖方系统、第三方系统(P81)5. JIT概念的含义:是一种准时化采购模式，它有最大限度地消除浪费、降低库存、实现零库存的优点，是一种很理想的采购模式。
它是由有名的准时化生产的管理思想演变而来的。
是把JIT生产的管理思想运用到采购中来、形成的一种先进的采购模式。
(P84)(重点) 6.JIT采购的原理主要表现在:1)与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上2)用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要3)用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要拒绝次品和废品。
(P84-85) (重点) 7.JIT采购的作用(1)大幅度减少原材料和外购件的库存(2)提高采购物资的质量(3)降低原材料和外购件的采购价格。
(P85) (重点)第四章采购计划制定与采购预算确定第一节采购需求的确定 3.相关需求物料的采购需求确定:物料需求计划(MRP);分销需求计划(DRP)。
(需要掌握两种需求的具体内容，会区别)第二节采购计划的制定1.计算订单容量主要有以下四个方面:1)分析采购项目供应资料2)计算总体订单容量3)计算承接订单容量4)确定剩余订单容量 3.制定订单计划的内容:1)对比采购需求与供应容量2)供需综合平衡3)确定余量认证计划4)制定订单计划第三节采购预算 1.采购预算的定义:就是一种用数量来表示的计划、是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统的反映出来，是经营决策具体化、数量化的表现2.采购预算的作用:1)保障企业战略计划和作业计划的执行，确保企业组织目标一致2)协调企业各部门之间的合作经营3)在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的效率性4)对企业物流成本进行控制、监督(P109)3.采购预算编制方法:弹性预算;概率预算;零基预算;滚动预算;第五章供应商选择与供应商管理第一节供应商选择 2.资源市场分析的内容:1)要确定资源市场是紧缺型的市场还是富裕型市场,是垄断性市场还是竞争性市场,2)是确定资源市场是成长型市场还是没落型市场,3)要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。
4.选择供应商的三大主要因素:1)供应商的产品价格2)质量3)服务。
5.供应商的产品质量:1)认证过程中的质量控制:初选供应的质量控制、样件试制认证的质量控制、中试认证的质量控制和批量认证的质量控制。
2)质量的定位标准:“性价比”第二节供应商质量管理1.供应商质量的定义:在特定的绩效范围内，符合或超过现有和未来客户(买方或最终客户)期望或需求的能力。
2.供应商定义的三个内容:1)一贯符合或超出标准绩效的能力2)现在或未来的客户期望或标准3)供应商质量不仅仅是指产品的实体特性。
4.掌握供应商激励方式:?和供应商签定一个较长时间的业务合同关系?有意识的在供应商之间引入竞争机制，促使供应商之间在产品质量、服务质量和价格水平方面不断优化?当供应商经考核转为正式供应商之后，将优质供应商的货物由验货收货逐渐转为免检收货?不定期地开一些企业领导的碰头会，交换意见，研究问题，协调工作。
第三节供应商关系管理3.避免合作伙伴关系失败的要点第六章采购定价与合同第一节采购定价1.采购价格的定义:企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务的价格。
2.采购价格的种类:送达价;出厂价;现金价;期票价;净价;毛价;现货价;合约价;实价。
(各种价格的具体定义，会区分) 4.采购定价方法:1)产品生命周期成本法(定义及包括的内容、会计算)2)目标成本法第二节采购谈判1.谈判分类:1、价值型谈判法2、强硬型谈判法3、温和型谈判法2.采购谈判的内容:商品的品质条件;商品的价值条件;商品的数量条件;商品的包装条件;交货条件;货款的支付条件;货物保险条件;商品的检验与索赔条件;不可抗力条件;仲裁。
第三节采购合同 1.采购合同的定义2.采购合同的特征:1)采购合同是当事人之间的经济法律行为，而不是一般的行为2)采购合同是当事人之间的合法行为3)采购合同具有明确的目的性4)采购合同的当事人必须是具有法人资格的社会组织5)采购合同必须是等价有偿的，签订采购合同应当遵守等价交换的原则。
4.采购合同的种类:按照有效性的合同分类:有效的采购合同、效力待定的采购合同、无效的采购合同、可撤消的采购合同。
5.采购合同履行的基本原则:1)全面履行原则2)协作履行原则6.纠纷的解决途径:一是和解或者调解;二是仲裁;三是诉讼。
第七章采购质量管理第一节采购质量与采购质量管理 2.采购质量的概念:是指一个组织通过建立采购质量管理保证体系，对供应商提供的产品进行选择、评价、验证，从而确保采购的产品符合规定的质量要求。