市场研究之价格测试篇
价格测试模型
《价格测试模型》介绍三种常用的价格测试模型：PSM模型简介PSM价格敏感度分析方法是在70 年代由Van Westendrop 所创建。
其特点为所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应，没有任何竞争对手甚至自身产品的任何信息。
PSM模型也即,价格敏感度测试模型,是目前在价格测试的诸多模型中，最简单、最实用的模型，为大多数市场研究公司所认可。
通过PSM模型，不仅可以得出最优价格，而且得出合理的价格区间。
PSM模型的要点在于通过定性研究，设计出能够涵盖产品可能的价格区间的价格梯度表，然后在有代表性的样本中，请被访者在此价格梯度表上做出四项选择：有点高但可以接受的价格，有点低但可以接受的价格，太高而不会接受的价格，太低而不会接受的价格。
对样本的这几个价格点，分别求其上向和下向累积百分比，以此累积百分比作价格需求弹性曲线，四条曲线的交点标出了产品的合适价格区间，最优定价点以及次优定价点。
使用方法PSM模型的具体的做法是，询问被访者4个价格：(1)什么样的价格您认为太便宜，以至于您怀疑产品的质量而不去购买(太便宜以至于不购买的价格) /什么样的价格非常便宜，并是最能吸引您购买的促销价呢(太便宜的促销价格)(2).什么样的价格您认为是比较便宜的呢；(比较便宜的价格)(3).什么样的价格是您认为贵，但仍可接受的价格；(比较贵的价格)(4).什么样的价格太高，以至于不能接受?(太贵以至于不购买的价格)在非促销时期,对部分耐用消费品及部分快速消费品(如高档\奢侈的消费品),如果价格定得太低，消费者会怀疑产品的质量而不去购买,这种类型的产品可以采用(1)问法中的第一种；对普通的快速消费品，如啤酒、零食等，定价太低，消费者不一定会怀疑产品质量有问题，而只会认为是产品在促销，此种类型的产品可以采用(1)问法中的第二种。
在执行中，要注意这四个价格之间的关系如下图：对“太便宜”和“便宜”的价格百分比进行向下累计统计，对“贵”和“太贵”的百分比进行向上累计统计，得出如下图所示的四条价格线。
分析市场调研报告8篇
分析市场调研报告8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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价格分析报告
价格分析报告市场价格是企业经营活动中一个非常重要的因素，价格的高低直接影响着企业的销售情况和盈利能力。
因此，对市场价格进行深入分析，可以帮助企业更好地制定产品定价策略，提高市场竞争力。
本报告将对市场价格进行详细分析，并提出相应建议。
首先，我们需要对市场价格进行横向比较。
通过对同类产品在不同品牌、不同渠道的价格进行调研，可以了解到市场上的价格水平。
同时，还需要对不同时间段内的价格变化进行观察，分析价格的波动趋势。
这样可以帮助企业了解自身产品在市场上的定价位置，以及价格的变化规律，为企业的价格策略制定提供参考。
其次，我们需要对市场价格进行纵向比较。
通过对同一品牌、同一渠道的产品在不同时间段内的价格进行比较，可以了解到产品的价格变化情况。
同时，还需要对产品的定价策略进行分析，包括促销活动、折扣政策等，以及对竞争对手的价格策略进行了解。
这样可以帮助企业了解自身产品在市场上的价格变化情况，以及竞争对手的价格策略，为企业的价格调整提供参考。
最后，我们需要对市场价格进行成本分析。
通过对产品的生产成本、销售成本进行详细分析，可以了解到产品的成本构成，以及价格与成本之间的关系。
同时，还需要对产品的附加值进行分析，包括品牌、质量、服务等，以及对消费者对产品价格的接受程度进行调研。
这样可以帮助企业了解到产品的定价空间，以及产品的价值定位，为企业的价格制定提供参考。
综上所述，通过对市场价格进行横向比较、纵向比较和成本分析，可以帮助企业更好地了解市场价格的情况，为企业的价格策略制定提供依据。
同时，还需要不断地对市场价格进行跟踪和分析，及时调整价格策略，以适应市场的变化。
希望本报告可以为企业的价格决策提供一定的参考，帮助企业在市场竞争中取得更大的优势。
零售行业的市场调研
零售行业的市场调研
零售行业的市场调研主要关注消费者行为、市场趋势、竞争对手以及产品需求等方面的信息。
以下是一些关键的零售行业市场调研方法。
1.消费者行为研究：了解消费者的购物习惯、需求、偏好及购物决策过程。
通过调查问卷、访谈、观察等方式收集数据，以便更好地满足消费者需求。
2.市场趋势分析：了解市场的发展趋势、预测未来市场变化。
关注经济、社会、技术等方面的变化，以便及时调整经营策略。
3.竞争对手分析：了解竞争对手的经营状况、产品策略、价格策略、营销策略等。
通过对比分析，发现自身优势与不足，从而制定有效的竞争策略。
4.产品需求调研：了解消费者对产品的需求、意见及建议。
通过产品测试、焦点小组讨论等方式收集信息，以便改进产品或开发新产品。
5.价格敏感度测试：了解消费者对不同价格区间的敏感度，以便制定合理的价格策略。
通过实验性销售、降价测试等方式进行价格敏感度测试。
6.促销策略调研：了解消费者对不同促销方式的反应，以便制定有效的促销策略。
通过促销活动、赠品、折扣等方
式吸引消费者。
7.渠道调研：了解不同销售渠道的优劣势，以便选择合适的销售渠道。
通过分析线上和线下销售渠道，优化渠道布局。
8.品牌形象调研：了解消费者对品牌的认知度、忠诚度及口碑，以便提升品牌形象。
通过品牌知名度、美誉度等指标评估品牌形象。
以上是一些常见的零售行业市场调研方法，根据实际情况选择合适的方法进行调研，有助于企业更好地了解市场状况，制定有效的经营策略。
计价测试的原理与方法
计价测试的原理与方法
计价测试是一种用于确定产品或服务价格的市场研究方法。
它的原理是通过向潜在顾客提供不同价格的产品或服务来观察他们的购买意愿，从而确定最适宜的定价策略。
计价测试的方法可以分为以下几种：
1. 价格实验：将产品或服务提供给一组受试者，每个受试者会被随机分配到不同的价格条件下。
通过观察他们的购买决策和购买意愿来确定最适宜的价格。
2. 价格敏感度分析：通过调查客户对不同价格的敏感程度，了解他们对产品或服务价格的接受程度。
可以通过问卷调查等方式来获取客户对不同价格的看法，以此来确定合理的价格范围。
3. 市场调查：通过向目标顾客群体展示不同定价方案，并收集他们的反馈意见，了解市场对不同价格的接受程度。
可以通过面对面访谈、在线问卷等方式获取顾客的意见。
4. 对比定价：将产品或服务的价格与竞争对手的价格进行比较，观察市场对不同价格的反应。
这种方法可以帮助确定产品或服务在市场中的定价位置。
在进行计价测试时，需要考虑以下因素：
1. 目标市场：确定计价测试的目标市场是谁，以便针对性地调整定价策略。
2. 竞争环境：了解竞争对手的定价策略和市场定位，以便制定有竞争力的定价方案。
3. 产品或服务的独特性：考虑产品或服务的特点和独特卖点，确定能为顾客带来价值的定价策略。
4. 顾客需求和购买能力：了解顾客的需求和购买能力，以便设定合理的价格范围。
总之，计价测试的原理和方法是通过观察市场对不同价格的反应和顾客的购买决策，来确定最适宜的产品或服务价格。
通过选择合适的计价测试方法，并考虑市场环境和顾客需求，可以帮助企业制定出成功的定价策略。
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
市场研究实务手册,第三章,新产品开发研究 市场研究实务与方法
市场研究实务手册,第三章,新产品开发研究市场研究实务与方法第三章新产品开发研究第一节新产品开发一、新产品的含义从市场营销观点来看，新产品不一定都是新发明的产品，它与科学技术发展而制造的新产品是有所不同的。
市场营销学认为，凡是产品整体观念中任何一个部分的创新、改良都属于新产品的范围，所以新产品的“新”，具有相对的意义。
如果我们从市场与企业两个不同角度来分析新产品，就可以看到这种“新”的不同含义。
例如，在国际市场上有的产品早已出现，但在国内市场上还没有出现，那么这种产品对国内市场和消费者来说，就是新产品。
从企业的角度看，过去从来没有生产过的产品，现在生产了，也是企业的新产品。
具体地说，市场营销中新产品大体可以分为两类：(一) 完全新产品完全新产品即新发明的产品。
它是指应用科学技术的进步，用新原理、新技术、新材料制成的新产品。
例如，电话、飞机、电视机、尼龙等新产品进入市场。
完全新产品的出现往往需要经历相当长的研制时间，同时消费者有一个接受和普及使用的过程。
这种新产品需要企业花费大量的人力、资金和时间，大多数企业都不能提供这种新产品。
(二) 现有产品的改良企业现有产品的改良可分为以下三方面：1．质量改良所谓质量改良是指以新的原料代替旧的原料，或利用更好的工程设计和较精密的工艺，以增加产品的可靠性及耐久性。
假设经此改变后，产品在质量提高上确有重要而显著的差异，同时又有足够的消费者欣赏这些差异，则采取质量改良能使企业保持竞争优势。
企业进行质量改良可能基于不同的原因，有些企业因质量低劣，遭受损失，因而不得不改良，有些企业则是不愿为竞争者所模仿而先行改良；而有些则以质量改良为基本市场营销手段，其目的是企图以质量来争取主宰市场的地位。
2．功能特性改良功能特性改良的目标在于增加使用者实质上或心理上的利益，包括产品功能及配件的重新设计，使之具有更方便、更安全、更有效率、或更多用途的效果。
例如把普通雨伞改为折叠伞；黑白电视机改为彩色电视机，再改为遥控彩电等。
市场调研报告(优秀6篇)
市场调研报告（优秀6篇）一、调研目的1.初步了解该市场主要大型商场和超市糖果的市场少年宫现状及具体状况，同时分析该类商品在武汉市的整体情况。
2.收集该类食品在武汉市内大型商场及超市不同品牌的糖果的市场分布、销售价格、销售状况、销售人群以及销售方法。
同时对比同一品牌不同种类的产品的市场分布及销售状况，并对其进行分析，以此找寻该类产品在武汉的最佳突破点。
3.了解本产品在消费者心中所存在的。
主要当刺激消费理念，以及消费者对该产品的主要认知度和品牌的认知度。
4.了解本市场消费者的口味、喜好、习惯、年龄层次，确保能够更好的定位商品。
5.观察不同种类同等商品的不同装潢及结构，了解它们各自的优势及销售状况，以及能更好的把它们的优势运用到本商品当中，以寻求更好的包装效果。
6.了解该类商品的一个销售环境以便更好的设计包装产品。
二、调研方法1.大型商场的走访及调研。
2.与个别商场的促销员进行访谈，了解商品的销售状况。
3.同一些年轻的消费者进行访谈，了解他们的口味及喜好，以及对包装的要求。
4.在网上查找同类商品的销售背景及销售状况，从而更好的了解和把握此类商品，同时也对上述资料的一些补充。
三、调研概况20xx年6月8日至20xx年6月9日对所选样品的主要大型商场和超市进行走访和调研。
此次主要的超市有武商量贩和百联超市，武商量贩属于一个大型超市，里面的食品，种类繁多，包装新颖。
特别是针对年轻人的食品较多。
是武汉一个知名度较高的购物地点。
所以此次调研所取样品的比较真实的反应了糖果类的销售状况。
其过程大体如下：1.与超市的促销员进行简单的谈话，其内容主要是关于糖类食品的销售状况以及那类糖果的销售量较好，现在的年轻人更亲睐于那种类型的食品包装。
2.找寻糖果类食品的销售地点，对的众不同品牌的糖果进行系统的分析，了解其销售状况及各自的特点，以吸取它们各自的优点。
3.找一些年轻人进行访谈，了解和知道他们的口味和喜好，看他们更加喜欢哪类食品包装。
市场研究模型
市场研究模型（10）——商圈研究模型
商圈研究基本由 4 个方面构成：商圈范围确定、商圈调查、资料分析和商圈结论。 具体而言，商圈研究指的是运用具有针对性的市场调研方法，对商圈的人口构成、竞争环境、消费特征、购买力等进行分析 研究。具体的研究项目包括： －确定项目选址及商圈的范围，确定商圈型态； －商圈所在区域商贸状况、环境的优劣势、道路交通状况； －行业调查、经营业种业态、物业管理、经营模式； －人口数量、人口结构及常住 / 外来人口、消费特征、购买力和人文特征； －锁定竞争对手，了解竞争对手的经营情况及经营策略； －影响商圈的其他市场因素，政策、法规、城市规划等； －评估商圈的市场机会和发展潜力； －确定商业项目的战略规划方向及业务方向。
一、 渠道定义
所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的这个过程。按照商品流通的次序， 渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。
流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成 结构进行的。
决定渠道时要从以下两项来考虑：
1、 某类商品之全体渠道； 2、 从某制造商产品的个别品牌来考虑。
市场调查中的细分市场研究可以帮助企业更清楚地了解不同层次消费者的需求特点与消费或使用特性，能帮助企业更好地锁 定目标群体，更有效地针对不同层次用户进行推广宣传。 具体体现在： a) 自动合并差异不显著或规模过小的市场； b) 依据差异的显著程度来判断各因素在划分细分市场时的层级； c) 在变量差异不显著或细分市场规模过小时停止细分。 诺氏市场细分研究步骤： 第一步：了解项目背景、确定基本变量 这是市场细分过程中非常重要的一步，对基本变量的选择、建立变量间联系的方法成为细分研究成败的关键。这些变量包括：
市场调研案例
市场调研案例【篇一：市场调研案例】2.柯达公司蝶式相机是怎样推向市场的以彩色感光技术先驱著称的美国柯达公司，目前产品有 3 万多种，年销售额 100 多亿美元，纯利在 12亿美元以上，市场遍布全球各地。
其成功的关键是重视新产品研制，而新产品研制成功即取决于该公司采取的反复市场调查方式。
以蝶式相机问世为例，这种相机投产前，首先由市场开拓部提出新产品的意见，意见来自市场调查，如大多数用户认为最理想的照相机是怎样的、重量和尺码多大最适合、什么样的胶卷最便于安装使用。
根据调查结果，设计出理想的相机模型，提交生产部门对照设备能力、零件配套、生产成本和技术力量等因素考虑是否投产。
如果不行，就要退回重订和修改。
如此反复，直到造出样机。
样机出来后进行第 2 次市场调查，检查样机与消费者的期望还有何差距。
根据消费者意见、再加以改进，然后进入第 3 次市场调查。
将改进的样机交消费者使用，在得到大多数消费者的肯定和欢迎后，交工厂试产。
产品出来后，再交市场开拓部门进一步调查，新产品有何优缺点?适合哪些人用?市场潜在销售量有多大?定什么样的价格才能符合多数家庭的购买力?待诸如此类问题调查清楚后，正式打出柯达牌投产。
因为经过了反复调查和论证，蝶式相机一推向市场便大受欢迎。
点评：在激烈的市场竞争中，不断推出新产品占领市场是企业的重要竞争手段之一。
要开发出让消费者接受的新产品，就必须了解消费者到底需要什么？新产品能满足消费者哪方面的需求？消费者这方面的需要是否强列？企业是否有能力开发？同时新产品的开发出来后，是否能达到设计的要求？是否能让消费者满意？是否能及时投放市场？投放后市场反应怎样？企业要知道这些问题的答案，就必须自己进行或委托市场调查机构开展市场调查。
现实生活中，众多的企业都已经意识到了市场调查的重要性，特别是新产品开发，但许多企业习惯于一些传统的管理思维模式，对于市场调查搞一锤子买卖，认为调查一次就可以一劳永逸，这就导致了许多企业开发的新产品投放市场不久就无影无踪，得不到市场的认可，自动退出市场，使企业开发成本都收不回来。
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传统测试方法同专业价格测试方 法的对比（优缺点）
测试方法 直接询问法 优点 提问方式简单 产品价格容易确定 渐进询问法 缺点 受访者会说低价，影响产 品定价水平
传统 测试 方法
带有赌博性质，如果受访 能测出消费者所能承受的最 者了解了提问方法，受访者 高价 会继续向下说，说低价 能够得到市场可接受价格的 价格曲线； 可避免不合理价格对价格测 试的影响； 可提供最优价格和边际价格 不太适合于对于消费者来 说比较陌生的产品领域
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适用范围－在什么情况下我们可以考
虑建议客户使用价格测试？
当客户需要知道产品价格调整对销售量有多大影响的 时候；
当客户需要给产品定价，希望了解目前市场上消费者 对同类产品可接受的最优价格的时候；
我们向客户建议：请采用价格测试模型！
另外：
当客户开发出新产品，需要给其制定合理价格，以便 使新产品在上市阶段的所产生的利益能达到最大化的时 候，我们可以建议客户使用组合分析。
消费行为、消费偏好差异，而笼统地计算出一个总体价格 对于客户来说没有任何意义。
4
价格测试的适用范围
除客户指定使用价格测试研究模型外，我们也可以根据项 目研究内容的需要主动向客户推荐使用此方法。在向客户 推荐使用之前，我们必须明确以下两个问题：
问题一：在什么情况下我们可以考虑建议客户使用此研究 方法？ 问题二：同传统的有关价格方面的测试方法相比，价格测 试有何独特之处？以及它存在的缺陷是什么？
第三部分
价格测试
1
目录
价格测试在市场研究中的意义及作用 价格测试适用范围 价格测试与传统研究方法的对比（优缺点） 价格测试的提问方式 价格测试典型案例介绍
2
价格测试在市场研究中的意义
价格测试是一种用来研究产品合理价格及价格区间的研究技术 运用这种研究技术，我们可以更科学更准确地获得消费者所能够
7
无法提供边际和最优价格
预定价格法 专业 价格 测试 方法 价格敏感度测试 法
价格测试的提问方式
预定 价格 法 先给出一个固定价格，询问受访者在此价格条件下，是否会购买 如果受访者的答案是否定的，再询问会多少钱买 此固定价格通常是高出客户预定价格的10%
对某一产品或服务追问受访者四个问题 请问，该产品以什么价格出售，您认为是便宜的？（较低价格） 价格 敏感 度法 那么在什么价格，您认为贵，但是仍然可以接受？（较高价格） 该产品以什么价格出售，您会认为太贵了，这种价格完全不合适？ （最高价格） 该产品以什么价格出售，您会认为太便宜了，以致于您会怀疑它的质 量？（最低价格）
承受的产品价格，可以通过研究获得合理的价格范围，从而为客 户制定产品价格提供帮助
3
注意！
价格测试只在目标消费人群内部进行测试才有实
际意义
例如：我们将人群划分成了四类，那么每类人群的接受价 格可能是不一样的，因此，我们只有在各类人群中分别测 试出他们所能承受地价格或价格范围，对于客户来说才是
最有实际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ义，因为客户最终关心地一定是不同消费者的