中国联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案概述随着移动互联网技术的不断发展，校园市场成为了各大电信运营商竞争的重点领域。
作为全国领先的运营商之一，联通需要打造一个高效的校园营销策划方案来吸引更多的年轻消费者，提高市场竞争力。
本文将针对联通校园营销策划方案进行分析和讨论，涵盖营销目标、营销策略、营销手段等方面，旨在为联通的校园营销工作提供可行性参考。
一、营销目标1. 增长用户数：联通需要在校园市场中获得更多的用户，增加用户数量是校园营销的首要目标。
2. 增强品牌影响力：联通需要在校园市场中塑造积极的品牌形象，增强品牌影响力。
3. 提高用户满意度：联通需要提升校园用户的满意度，保证高质量的服务和良好的用户体验。
二、营销策略1. 整合多种渠道资源，拓展品牌影响力。
联通可以在校园中设置多个营销渠道，比如校园宣传大使、校园站点推广、校园促销活动等等，利用多种营销手段联合起来，将联通品牌传递到更多的校园用户中去。
2. 突出联通产品的特色，打造品牌形象。
联通可以通过推广自己的特色产品，比如流量大礼包、话费提醒、积分兑换等等，突出产品特色，扩大品牌影响力。
联通也可以在校园中举办一些有特色的活动，比如补贴课程费用、送礼品等等，以便吸引更多的校园用户。
3. 优化用户体验，增强用户满意度。
联通需要提供更好的服务，为校园用户提供高品质的网络服务和客户服务体验，建立高效的沟通机制，培养亲密而持续的关系，从而提高用户的满意度。
三、营销手段1. 校园宣传大使。
联通可以招募一批校园宣传大使，他们可以在校园中设立宣传展台、发放宣传材料、参与各种校园活动，通过宣传来传达联通品牌形象及其优势。
2. 校园站点推广。
联通可以设立校园站点，为校园用户提供方便快捷的业务办理服务。
同时，联通可以定期举办校园推广活动，增强用户对联通品牌的认知度。
3. 校园促销活动。
联通可以通过举办各种有吸引力的校园促销活动，比如话费充值优惠、流量大礼包、积分兑换有价值的奖品等等，吸引用户兴趣，增加品牌关注度。
中国联通校园营销策划方案
二、 目前营销状况分析
（一） 行业状况 1、政策监管方面 联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开
了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。 2、校园市场分析 移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名
这些年，学校不断扩招，以及技术不断完善，移动通信成为现代 社会通信主流，有着优秀品质的联通公司，又是当今中国通信业三大 巨头之一。鉴于此，我们团队做了此份营销策划书。希望通过我们的 努力，能扩大联通移动通信业务在学校的市场份额。
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目录
一、封面…………………………………………………………………1 二、前言…………………………………………………………………2 三、目录…………………………………………………………………3 四、市场分析……………………………………………………………4 五、产品定位……………………………………………………………8 六、SWOT 分析…………………………………………………………9 七、营销策略…………………………………………………………14 八、营销策略评估……………………………………………………17 九、结束语……………………………………………………………19
五、产品定位
（1）9 元微博，全省畅打全免，手机变成对讲机；流量足，满足智能手机的需 求；400 条短信免费发。省！省!省! （2）在校大学生可分为三种类型：新生、毕业生和大二大三的在校生。由于大 二大三的在校生在学校已经建立了一定的人际圈子，轻易不愿意改变自己目前的 联系方式，这一类型追求的是固定性和稳定性，不容易打开销路。所以必须把对 象锁定在新生和毕业生。 （3）“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导 着竞争对手之间的搏弈，惟有保持创新的内在冲动，才能在曲径通幽中看见新天
联通校园营销策划方案 (2)
联通校园营销策划方案联通作为国内三大电信运营商之一，一直以来都致力于校园营销。
校园是一个充满朝气、活力、创新的地方，每年都吸引着众多年轻人的关注，因此校园营销也成为了各大企业争相布局的重要领域。
在这篇文档中，我们将向大家介绍联通校园营销策划方案，希望能给大家带来启发和帮助。
一、策划目标1. 提高联通品牌知名度和认知度。
2. 提高联通在校园市场的竞争力，并促进销售业绩的提升。
3. 拓展联通在校园市场的用户群体，提高用户粘性和忠诚度。
二、策划方案1. 学生优惠计划联通可以根据学生生活的特点和需求，制定出不同层次的优惠计划，例如：学生专属套餐、学生套餐升级、学生节日优惠等等。
除此之外，联通还可以与学校、学生会等合作，推出联名活动、校园特别价等，进一步提高学生的购买意愿和忠诚度。
2. 校园演讲活动联通可以通过在校园内举办演讲活动的方式，向学生们介绍联通的发展历程、社会责任和行业前景等信息，同时介绍联通在校园市场的优势和特点。
并通过讲解网络技术和服务，鼓励学生们更好地利用联通的服务和产品，让学生们深入了解联通，增强他们对联通的信任感和归属感。
3. 大学生创新创业大赛联通可以与高校合作，共同举办“大学生创新创业大赛”，通过这种方式，让更多的大学生了解联通，在创新创业大赛中，联通可以提供技术、资源、服务等支持，引领大学生走向科技创新的道路，并通过这种方式提升联通在大学生中的知名度和影响力。
4. 社交媒体宣传联通可以通过社交媒体进行宣传和营销，例如微博、微信、陌陌等，通过在社交媒体上发布有关联通的信息、活动、套餐等，吸引更多的年轻人关注联通，并建立联通在年轻人中的品牌形象和口碑。
同时，联通可以与网红合作，在社交媒体上进行营销活动，吸引更多的年轻人来关注联通。
5. 线下推广联通可以在高校周围开展线下推广活动，如免费赠送小礼品、聚会活动、写字卡片、流行文化主题活动等等。
这些活动旨在通过情感沟通，加强与客户的联系，增强品牌的感染力和影响力。
联通校促营销方案
联通校促营销方案一、背景随着社会的发展和科技的进步，互联网和手机成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而移动互联网的兴起，使得手机成为人们随身携带的信息平台。
因此，对于各大移动运营商来说，如何通过校园营销来吸引更多的年轻用户成为关键。
作为中国三大移动运营商之一，中国联通在校园市场中具有极高的知名度和影响力。
为了吸引更多的年轻用户，联通需制定相应的校园促销营销方案，以提高品牌曝光率和用户黏性。
二、目标联通校园营销的主要目标是扩大品牌知名度、塑造品牌形象、增加用户数量、提高用户黏性，同时增加用户的月均消费金额。
三、方案在实现目标的过程中，联通可以采取以下的校园营销方案：1.优惠套餐联通可以针对学生用户群体，开发出专属优惠套餐。
通过合理的定价和个性化的服务内容，吸引更多的年轻用户选择联通作为移动通信的提供商。
2.线上宣传随着互联网的普及和移动互联网用户的增多，线上宣传已经成为各大企业不可或缺的一种宣传方式。
联通可以在微博、微信等社交平台上，发布专门面向学生用户的宣传内容。
同时，可以在联通官方网站和校园宣传板上发布相关的信息，以便更多的年轻用户可以了解联通的品牌形象和服务内容。
3.引进明星代言借助明星的影响力，可以让联通的品牌形象更加深入人心。
联通可以邀请一些年轻明星成为其代言人，通过明星的个人形象和影响力，来提高联通的品牌知名度和关注度。
4.校园活动通过举办一些有意义的校园活动，如比赛、演讲、文艺晚会等，可以增加联通在校园中的曝光率和影响力。
同时，这些校园活动也可以吸引更多的年轻用户参与，从而增加用户黏性和忠诚度。
四、效果评估为了确保方案的有效性和可行性，需对方案实施的效果进行评估。
评估可以从以下几方面展开：1.用户数量的增长根据方案实施后，联通用户数量的增长情况来判断。
2.消费水平的提高方案实施后，每个用户的月均消费金额是否提高。
3.品牌知名度的提高方案实施后，联通在学生用户中的品牌知名度是否提高。
五、总结联通作为中国三大移动运营商之一，在校园市场中具有极高的影响力和号召力。
联通校促营销方案
联通校促营销方案简介随着中国移动互联网的迅速普及，网络营销已经成为了市场拓展的重要手段之一。
在这一趋势下，校园营销作为年轻人群体聚集的地方，也受到了越来越多企业的重视。
联通校园促销活动方案为联通公司面向学生市场所推出的一种校园市场营销模式，旨在通过联通校园卡、优惠活动等方式，推广联通品牌和产品，拓展对年轻人的销售渠道，增强品牌形象，提高品牌影响力。
目标1.推广联通品牌，扩大在学生群体中的影响力；2.提高联通在校园市场中的知名度、号召力和竞争力；3.拓展年轻用户的销售渠道，增加用户黏性。
方案1. 校园卡服务为了方便广大学生的使用，联通推出了校园卡服务。
该服务旨在为学生提供对联通网络的全方位支持，包括话费充值、办理业务和查询账单等服务。
同时，联通还为持卡学生提供专属福利，如话费优惠、流量优惠等。
通过提供方便、实惠、实用的服务，吸引更多的年轻用户获得联通校园卡，使得联通品牌更深入地渗透到年轻人的日常生活中。
2. 学生套餐推广联通还针对学生用户推出了多种优惠的学生套餐，包括话费优惠、流量优惠、通话时长优惠等。
除此之外，联通还为学生用户定制了更多实用、有趣的福利，如定制壁纸、玩游戏送流量、看优酷迎周末、影视VIP年卡免费领取等。
这些福利深受广大学生的喜爱，通过学生用户的口碑传播，扩大了联通在年轻人群体中的影响力。
3. 校园宣传活动为了更好地宣传联通品牌和推广优惠活动，联通还定期在各大高校举办宣传活动。
这些活动旨在通过举办现场娱乐、颁发奖品、展示产品等方式，吸引学生目光，增强应届生对联通的认知度和好感度。
同时，联通还积极开展线上活动，如微博、微信推广，拓展品牌的传播渠道，增强品牌的曝光率。
结论通过以上三种方式，联通在校园市场取得了明显的成效。
联通校园市场的份额在它推出校园卡服务和学生套餐服务后迅速拓展，同时，联通在校园市场举办的宣传活动也得到了广大年轻用户的热烈响应。
在未来，联通将继续推出更多优惠福利和实用服务，并持续追踪学生用户的兴趣和需求，实现联通品牌和学生用户的深度互动与合作，进一步提高联通在校园市场的竞争力。
联通校园促销方案
联通校园促销方案撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
一起来看看联通校园促销方案五篇，欢迎阅读!联通校园促销方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20--年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。
而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
联通校园营销策划方案模板
联通校园营销策划方案模板一、背景分析随着社会的发展和经济的进步，校园市场逐渐成为企业竞争的热点。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通必须积极开展校园营销活动，提高品牌知名度、吸引用户、增加销售量。
本方案旨在通过分析校园市场的现状和特点，制定切实可行的校园营销策划方案，推动中国联通在校园市场的发展。
二、市场调研1、校园市场概况校园市场是指由学生和教职员工组成的一个具有特殊消费需求的市场，包括大学、高中、初中、小学等学校。
校园市场有着庞大的用户群体，消费者年龄偏低、消费能力有限。
校园市场因为学生和教职员工人数众多，成为电信运营商争夺的主要战场。
2、竞争对手分析目前，中国联通的主要竞争对手有中国移动、中国电信等。
这些竞争对手在校园市场的营销活动较为活跃，通过推出各类优惠套餐、赞助学校活动等方式，吸引了大量的校园用户。
3、目标用户分析校园市场的主要用户是学生和教职员工，他们的消费需求主要集中在通信、上网、娱乐等方面。
这一群体的年龄偏低，对科技和新鲜事物有较高的接受度，但消费能力有限。
因此，校园营销活动需要根据该群体的需求和特点制定相应的营销策略。
三、营销目标1、增加市场份额通过积极开展校园营销活动，增加中国联通在校园市场的市场份额。
2、提高品牌知名度通过赞助学校活动、制作校园广告等方式，提高中国联通在校园中的品牌知名度。
3、增加用户数量通过推出校园专属套餐、优惠活动等方式，吸引更多的学生用户选择中国联通。
四、营销策略1、赞助学校活动赞助学校活动是推动中国联通在校园市场发展的重要方式之一。
可以与特定学校签订赞助合作协议，资助学校举办各类活动，如运动会、艺术节等。
通过赞助活动，中国联通可以提高品牌的知名度和美誉度，并吸引更多学生用户。
2、校园专属套餐针对校园市场的特点，中国联通可以推出校园专属套餐，满足学生和教职员工的通信需求。
这些套餐可以包括免费通话时间、流量优惠等特点，以吸引学生用户的注册和使用。
3、校园宣传广告在校园中张贴中国联通的宣传海报和校园广告，展示公司的产品和服务，向学生宣传中国联通的优势和特点，提高品牌的知名度和曝光度。
联通校园营销活动策划方案
联通校园营销活动策划方案一、活动背景随着移动互联网的发展，互联网已经成为人们生活的一部分。
移动互联网促进了信息传递和交流的便捷性，也为企业提供了广阔的市场。
作为通信行业的领军企业，中国联通希望通过校园营销活动，增强对大学生群体的影响力和吸引力，提高联通品牌在年轻人中的认可度。
二、活动目标1. 增加大学生对联通品牌的认知和了解，提高品牌的曝光率。
2. 增强联通在大学生群体中的影响力和吸引力，吸引更多大学生成为联通用户。
3. 创造一个有趣、有益的活动平台，促进大学生之间的交流和沟通。
三、活动内容1. 主题讲座组织专业人士进行主题讲座，如互联网行业发展趋势、移动支付、大数据等。
通过这些讲座，让大学生了解到与他们生活息息相关的行业，培养他们对互联网的兴趣，增加对联通的认知度。
2. 互动游戏设计有趣的线上线下互动游戏，游戏内容与联通品牌或产品相关。
游戏可以设置合作学校的竞赛项目，通过游戏的方式吸引学生参与，增加他们对联通的了解，并在游戏中赠送优惠券或小礼品作为奖励，鼓励学生参与积极性。
3. 新产品发布利用校园营销活动的机会，联通可以发布一些新的产品或服务，如新推出的移动通信套餐、学生专属优惠等。
通过活动现场展示并提供购买渠道，吸引学生关注和购买。
4. 商业合作与一些大学生常用的APP和网站进行合作，开展联通品牌推广活动。
例如，在校园内推出联通品牌限时优惠券，仅限使用合作APP和网站进行兑换，增加学生对联通的关注度。
5. 社会责任组织公益活动，如大型志愿者招募、义卖活动等。
通过这些活动，联通不仅可以提升品牌形象，还能为大学生提供一个参与公益活动的机会，培养他们的社会责任感。
四、活动推广1. 校园宣传在合作高校校园内进行宣传，如海报、宣传单、校内广播等，以及设置宣传展台，吸引学生了解活动内容和报名参加。
2. 社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引大学生关注并分享给自己的朋友。
3. 代言人推广邀请一些知名的学生代言人，通过他们的影响力和号召力，吸引更多学生关注和参与活动。
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4、威胁分析：
中国联通：移动宣传力度不断加大，并时常推出新业务新 优惠；移动4G即将推出，一旦推出，则会面临巨大的威 胁，3G市场难以持续优势，从而从此一蹶不振。
中国移动：电信、联通开始频繁推出新优惠活动，网络上 校园移动用户开始转向电信、联通。
中国电信：月费较贵，并且套餐内多数短信、短号浪费， 且移动正在努力推出较闪讯更有优势的4G，唯一优势较 大的网络也面临危机。
四、对策建议
1、联通应加强宣传。如发挥明星效应，重金聘请明星 做代言。包括全校范围，尤其是圆顶和学生寝室处的 宣传。 2、增加优惠活动，吸引同学们尝试。 3、丰富自身业务。 4、改善联通营业厅服务人员的服务态度。 5、充分拉动学校的支持，扩大影响范围。
中国移动：
中国移动从2019年开始进驻我校，并在创业园创立移 动营业厅。营业厅以动感地带系列为主，并以动感地 带装饰为主调。
移动在我校客户数约为6000人，其主营业务有全省 高校虚拟网、天气预报、飞信、短信回执、号薄管家、 手机钱包、手机报、手机阅读、139信箱、来电助手等。 校园内主推套餐分三种：18元每月，25元每月、30元 每月。
学校积极开展与国内外高校之间的学术交流和教育合作。与加拿大乔治布朗学 院、加拿大社区学院、澳大利亚新南威尔士州科技与进修学院等建立友好合作关系。
沐世纪春雨，育时代英才。学院以立足湖州、面向浙江、融入长三角为己任， 秉承崇德尚能的校训，大力推进质量立校、特色兴校、人才强校服务活校、制度理 校、文化厚校“六大战略工程”，向长三角知名的高职院校阔步迈进。
二、校园营环境分析
1、学校简介
湖州职业技术学院是一所经浙江省人民政府批准成立的公办全日制高职院校。 2019年5月，学校率先通过教育部高职高专人才培养工作优秀学校评估，并被确定 为浙江省示范性高职院校立项建设单位。作为教育部教育发展研究中心应用型人才 培养实验研究项目学校，几年来，先后荣获：全国精神文明建设先进单位、全国普 通高等学校毕业生就业工作先进集体、全国志愿助残示范基地、全国模范职工之家、 浙江省职业教育先进单位和浙江省平安校园。
中国电信：固定使用机型，增加卡外消费。校内电信用户 较少，同学之间沟通仍需使用较多话费。
3、机遇分析：
中国联通:宣传较少，如果加大宣传力度，增强校园手机 用户对联通的了解，并可取得学校支持，增加推广度。大 一新生普遍带来电脑，需要办理宽带。学生用网有种喜好 无线的趋向。
中国移动：4G即将推出3G，一旦推出，则可能扭转3G上 的劣势。大一新生普遍带来电脑，需要办理宽带。
学校现有教职工总数521人。其中专任教师385人，教授24人，副高职称110人， 研究生学历（或学位）147人，“双师素质”教师224人。
学校注重学生职业技能的培养和综合素质的全面提高，注重产学研的结合，与近 百家企事业单位建立了良好的实训、科研、培训、就业等合作关系。“文厚、技湛、 商慧”型高职人才深受用人单位欢迎，近年来毕业生就业率均在98%以上。
2、学校电信业简介
中国联通：
从2019年进驻我校，并在创业园创立联通营业厅。 营业厅以沃3G系列为主，并以沃3G装饰为主调。联通 在我校客户数约为500人，其主营业务有：“更多选择 A计划B计划C计划 跟沃一起 轻松享3G”、“联通气象 通”、“新鲜资讯，一手掌握”等。
还有一些主推的套餐：79套餐、89套餐等。
学校下设人文与旅游分院、国际贸易与外国语分院、工商管理分院、机电工程 分院、建筑与艺术分院和远程教育学院等6个二级学院，全日制在校学生8600余人， 电大及远程开放成人教育系列5500余人。有生产过程自动化技术、应用电子技术、 建筑工程技术、电子商务、国际贸易务实、文秘等31个高职专业和行政管理、工商 管理、公共事业管理、金融学、法学等二十余个成人专科、本科专业。依托高职高 专为主体、职业技能培训和远程开放教育为两翼的办学体制，经过多年的实践积累， 初步形成了高职教育、开放教育、社区教育和农民教育“四位一体”的办学格局。
中国电信：
中国电信从2019年开始进驻我校，并在创业园创立 电信营业厅。营业厅以以电信天翼装饰为主调。
电信在我校客户数约为人，其主营业务有天翼手机 包月等。校园内主推套餐分2种： ，还有充话费送3G手机。
三、SWOT分析
1、优势分析：
中国联通: WCDMA牌照优势，网络稳定而快速。3G市场 稳固，市场大。
中国移动：GSM网络信号强，业务品种丰富和服务水平 较高，通话费便宜且拥有高校虚拟网。宣传力度大，周杰 伦等明星做代言。
中国电信：宽带稳定快速，适合大多数校园游戏用户使用。 全国固话免费拨打。
2、劣势分析：
中国联通: GSM网络信号差，校园客户使用量极小，同学 之间联系需用大量话费。
中国移动：3G业务短缺，宽带速度极慢。
吾型组
小组成员
马佩龙 欧阳南敏
张昱 张晨超
吴智凡
目录
一、公司背景简介 二、校园营销环境分析 三、SWOT分析
一、公司背景简介
中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”），于2019年10月15日由 原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。是经国务院批准，于1994年7月 19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。 主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途 电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务 （接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值 业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。服务网号为"130、131、132、155、 156、185、186" （2019年133和153段业务被电信接管）。
2000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于 一年之内成为香港恒生指数股。它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。 在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以 及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。是中央直接管理的国有重要骨干企业。 2019年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从2019年10月 01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留 GSM网络与中国网通组成新的联通集团。2019年10月1日，CDMA网络正式移交中国 电信运营。2019年10月15日，中国联通、中国网通集团公司正式合并。2009年1月7 日经国务院同意，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司 名称为中国联合网络通信集团有限公司，由国资委代表国务院对其履行出资人职责。